СОДЕРЖАНИЕ
введение. 3
1. Общая характеристика предприятия.. 6
1.1. Краткое описание предприятия. 6
1.2. Анализ основных финансово-экономических
показателей деятельности предприятия торговли. 9
1.2.1 Динамика товарооборота. 10
1.2.2 Динамика показателей численности,
производительности труда и фонда заработной платы.. 11
1.2.3 Динамика основных средств предприятия,
фондоотдачи и фондоемкости 12
1.2.4 Динамика использования материальных затрат
предприятия торговли. 14
1.2.5 Динамика затрат предприятия, прибыли и
рентабельности. 15
1.2.6 Динамика основных показателей финансовой
деятельности предприятия торговли 17
2. Анализ товарооборота.. 20
2.1 Анализ динамики товарооборота по отдельным
группам и видам товаров. 20
2.2 Анализ структуры товарооборота. 22
2.3 Анализ ритмичности работы предприятия. 24
3. Резервы и пути увеличения объема
товарооборота.. 26
3.1 Пути увеличения объема товарооборота. 26
3.2 Резервы увеличения объема товарооборота за счет
увеличения объема продаж 27
3.3 Резервы увеличения объема товарооборота за счет
ценового фактора. 30
3.4 Оптимальная структура товарооборота. 31
выводы и предложения.. 33
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 36
приложения.. 38
введение
Торговля — это область
хозяйства, обслуживающая обращение товаров. Экономическое содержание данного
вида деятельности заключается в доведении продукта, созданного в материальной
сфере производства, до его потребителя. Основной задачей торговли является
удовлетворение спроса потребителя, то есть предоставление последнему товара
определённого свойства и качества в определённом месте, в определённое время и
за определённую плату. Торговля — одна из главных отраслей национальной
экономики любого государства.
Товарооборот относится к числу
важнейших показателей экономического развития. Он отражает состояние
национальной экономики, эффективность производства и управления процессом
товародвижения, степень развитости рынка и его конъюнктуру.
Важное значение имеет розничная
торговля и розничный товарооборот и в экономике Российской Федерации. Через
розничную торговую сеть происходит снабжение населения продуктами питания и
потребительскими товарами. При увеличении розничного товарооборота в масштабах
всей страны возрастает уровень жизни населения; при увеличении покупательской
способности населения происходит увеличение розничного товарооборота.
В последнее время наблюдается
значительный рост розничного товарооборота, появляется много новых, современных
товаров, увеличение доходов населения ведет к тому, что люди стремятся покупать
больше хороших и качественных товаров, тем самым способствуют развитию
розничной торговой сети.
Показатель товарооборота, характеризующий
объём продаж (в том числе в розничной торговле), является важнейшим показателем
хозяйственной деятельности торговых организаций. Розничный товарооборот
выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения
товаров из сферы обращения в сферу потребления путём их обмена на денежные
доходы.
В динамике розничного
товарооборота находят отражение систематический рост производства, с одной
стороны, непрерывный подъём, благосостояние населения — с другой. Он оказывает
также большое влияние на все количественные и качественные показатели работы
торговых предприятий и организаций. От объёма и структуры товарооборота зависят
также такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек
обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое
состояние предприятий и др.
Хотя максимизация прибыли —
основная цель деятельности любой торговой организации, но её достижение
невозможно без определения оптимального объёма товарооборота, обеспечивающего
достижение наибольшей прибыли, при условии качественного обслуживания
покупателей.
Налаженная система анализа товарооборота
позволяет выявлять резервы увеличения его объёма и принимать обоснованные
управленческие решения по повышению эффективности работы организаций. Большое
значение в выполнении и перевыполнении планов товарооборота, изыскании резервов
по его увеличению, улучшению обслуживания населения имеет систематический контроль
и тщательный анализ товарооборота, поэтому тема данной работы является актуальной.
Целью данной работы является
оценка и комплексный анализ товарооборота торговой организации, а также
разработка рекомендаций, направленных на увеличение и оптимизацию структуры
товарооборота.
Для решения этой цели поставлены
следующие задачи:
-
изучить и охарактеризовать основные
направления и результаты деятельности рассматриваемой организации;
-
проанализировать состав, структуру,
динамику, равномерность и ритмичность развития товарооборота;
-
проанализировать влияние различных
экономических факторов на изменение товарооборота;
-
выработать рекомендации по
совершенствованию реализации товаров и повышению эффективности товарооборота
предприятия.
Объект исследования — Общество с
ограниченной ответственностью «ФД Йошкар-Ола», занимающееся розничной торговлей
табачной продукцией.
Предметом исследования является
товарооборот торгового предприятия и показатели, его характеризующие.
Для обработки данных
использовались логические и математические методы исследования (сравнения,
графический, балансовый, аналитических группировок, факторного анализа).
1. Общая характеристика предприятия
1.1. Краткое описание предприятия
Предприятие ООО «ФД Йошкар-Ола» создано в форме Общества с
ограниченной ответственностью и действует в соответствии с Гражданским кодексом
Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с
ограниченной ответственностью».
ООО «ФД Йошкар-Ола» является юридическим лицом и строит
свою деятельность на основании Устава Общества и действующего законодательства
Российской Федерации. Срок деятельности предприятия не ограничен.
Учредителями ООО «ФД Йошкар-Ола» являются:
-
ЗАО «Торговая Компания «МЕГАПОЛИС» Юридический адрес — 142718,
Московская обл., Ленинский р-н, с. Булатниково, Симферопольское шоссе, д. 3);
-
ООО «МЕГАПОЛИС Йошкар-Ола» (юридический адрес — 424007, Республика Марий
Эл, г. Йошкар-Ола, ул. Машиностроителей, д. 126)
Полное фирменное наименование Общества: Общество
с ограниченной ответственностью «ФД Йошкар-Ола».
Сокращенное наименование: ООО «ФД Йошкар-Ола».
Общество является коммерческой организацией, форма
собственности — частная.
Дата образования Общества и начало деятельности — 13 марта
2007 г.
Общество имеет банковские счета, круглую печать,
содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на его
место нахождения, штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему и
другие средства визуальной идентификации.
Уставный капитал Общества определяет минимальный размер
имущества Общества, гарантирующий интересы его кредиторов, и составляет 20 000
руб. Общество является собственником принадлежащего ему имущества и денежных
средств и отвечает по своим обязательствам собственным имуществом. Участники
Общества имеют предусмотренные законом и учредительными документами фирмы
обязательственные права по отношению к Обществу.
Учредители самостоятельно определяют направление
использования прибыли, оставшейся у фирмы после уплаты налогов и других
платежей в бюджет, а также расчетов с кредиторами. Убытки покрываются из
резервного фонда либо из других финансовых источников.
Место нахождения Общества: 424007, Республика Марий Эл,
г. Йошкар-Ола, ул. Машиностроителей, д. 126.
Предприятие зарегистрировано Управлением Федеральной
регистрационной службы, решение №1213, п.2 от 10 марта 2007 г.
Целями деятельности предприятия являются расширение рынка
товаров и услуг, извлечение прибыли, а также содействие наиболее полному
удовлетворению потребностей народного хозяйства и населения в промышленных
товарах и товарах народного потребления. Общество вправе осуществлять любые
виды деятельности, не запрещенные законом.
Предметом деятельности ООО «ФД Йошкар-Ола» являются:
-
розничная торговля товарами народного потребления, в том числе табачными
изделиями, продовольствием и алкогольной продукцией;
-
экспорт и импорт товаров народного потребления, в том числе табачных
изделий, продовольствия и алкогольной продукции, а также продукции и
оборудования научно-технического назначения;
-
организация дистрибьюторской сети по продаже товаров народного
потребления, в том числе табачных изделий, продовольствия и алкогольной
продукции в субъектах РФ;
-
организация сети розничных торговых предприятий;
-
выполнение экспедиционных и транспортных работ, необходимых для
реализации товаров народного потребления;
-
коммерческое посредничество и представительство;
-
оказание снабженческих, сбытовых услуг (обслуживание по обеспечению
приобретения и сбыта продукции, товаров и услуг, сырья, материалов, оборудования,
специальной техники другого имущества в соответствии с действующим
законодательством);
-
маркетинговые услуги и консультации;
-
предоставление информационно-аналитических услуг на основе банка данных
информационно-экономического характера;
-
оказание транспортных услуг населению и юридическим лицам;
-
иные виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством
РФ.
Все виды деятельности осуществляются в соответствии с
действующим законодательством РФ. Для занятий отдельными видами деятельности,
перечень которых определяется специальными федеральными законами, (торговля
табачной и алкогольной продукцией) предприятие может получило специальное
разрешение (лицензию).
Общество самостоятельно планирует свою
производственно-хозяйственную деятельность, а также социальное развитие
коллектива. Основу планов составляют договоры, заключаемые с поставщиками и
потребителями материально-технических и товарных ресурсов.
Производственные площади: офис — 1, торговые точки — 16,
склады — 2, автохозяйство — 1, объектов социальной инфраструктуры, филиалов
нет.
Помещения под офис и торговые точки фирма берет в аренду. Договора
аренды перезаключаются каждый год. Остальные помещения принадлежат фирме. Офис находится по юридическому адресу фирмы.
Единоличным исполнительным органом фирмы является
Генеральный директор. Срок полномочий Генерального директора оставляет три года.
Генеральный директор обязан в своей деятельности соблюдать требования
действующего законодательства, руководствоваться требованиями Устава фирмы,
решениями органов управления фирмы, принятыми в рамках их компетенции, а также
заключенными договорами и соглашениями.
Генеральный директор руководит текущей деятельностью фирмы
и решает все вопросы, которые не отнесены Уставом и законом к компетенции
Общего собрания участников Общества. Генеральный директор утверждает договорные
тарифы на услуги и продукцию фирмы, организует бухгалтерский учет и отчетность
и принимает решения по другим вопросам, связанным с текущей деятельностью
фирмы. Выполнение работ и предоставление услуг осуществляются по ценам и
тарифам, устанавливаемым предприятием самостоятельно.
Основными потребителями продукции фирмы является население
и близлежащие организации. Основной рынок сбыта — местный, городской. Уровень
конкуренции — высокий, поскольку в отрасли существует стабильно высокая
рентабельность вложения капиталов и поскольку товар, предлагаемый фирмой,
пользуется постоянным, устойчивым спросом, это привлекает в данную отрасль
многих конкурентов.
Ассортимент товаров постоянно обновляется и расширяется,
поскольку постоянно появляются новые товары, или новые модификации уже
известных марок продукции. Все товары, которые продаются через магазины фирмы,
— либо отечественного производства, либо от зарубежных производителей.
Фирма строго следит за соблюдением правил торговли. На все
товары имеются сертификаты качества, указаны сроки годности, правила
эксплуатации, прилагаются инструкции по применению.
1.2. Анализ основных
финансово-экономических показателей деятельности предприятия торговли
ООО «ФД Йошкар-Ола» образовалось в 2007 г., поэтому
рассмотрим динамику его основных технико-экономических показателей за 2 года.
Основные формы бухгалтерской отчетности — бухгалтерский баланс и Отчет о
прибылях и убытках за 2007-08 гг. приведены в Приложении 1.
1.2.1 Динамика товарооборота
Розничный товарооборот является одним из основных
показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий
торговли.
В табл. 1 приведены данные,
характеризующие товарооборот предприятия за два года.
Розничный товарооборот должен изучаться и оцениваться как
в действующих (продажных), так и в сопоставимых ценах. Для определения
розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем
за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на
товары.
Таблица 1
Динамика товарооборота
ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-08 гг.
|
Годы
|
Фактический розничный
товарооборот (тыс. руб.)
|
Цепные темпы роста
товарооборота, %
|
Базисные темпы роста
товарооборота, %
|
|
В действующих ценах
|
В сопоставимых ценах
|
В действующих ценах
|
В сопоставимых ценах
|
В действующих ценах
|
В сопоставимых ценах
|
|
2007
|
164351
|
164351
|
100,0
|
100,0
|
100,0
|
100,0
|
|
|
2008
|
394000
|
328333
|
239,7
|
199,8
|
239,7
|
199,8
|
|
Как видно из данных таблицы,
фактический розничный товарооборот фирмы значительно увеличился в 2008 г. по
сравнению с 2007 г. , что является несомненным успехом в экономической
деятельности предприятия.
Этот прирост произошел за
счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного
товарооборота) на 99,8%, что составило 163982 тыс. руб.
(328333 — 164351), и в связи с увеличением розничных цен на товары —
на 65667 тыс. руб. (394000 — 328333).
По данным этих расчетов
можно сказать, что свыше 99% прироста товарооборота получено за счет увеличения
реализации товара. Дополнительные издержки покупателей от повышения розничных
цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили
65667 тыс. руб.
1.2.2 Динамика показателей численности,
производительности труда и фонда заработной платы
Достаточная обеспеченность предприятия нужными трудовыми
ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности
труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения
эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия
трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность
выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин,
механизмов и как результат объем производства продукции, ее себестоимость,
прибыль и ряд других экономических показателей.
Рассмотрим динамику численности
работников, производительности труда и фонда оплаты труда (табл. 2).
Таблица 2
Динамика
показателей численности, производительности труда и фонда оплаты труда
|
Показатели производительности труда
|
2007
|
2008
|
Рост уровня показателя 2008/2007, %
|
|
Товарная (валовая, реализованная) продукция (тыс.руб.)
|
164351,0
|
394000,0
|
239,7
|
|
Среднегодовая численность работающих ( чел.) — всего:
|
62,0
|
63,0
|
101,6
|
|
в том числе рабочих (чел.)
|
51,0
|
52,0
|
102,0
|
|
Среднегодовая выработка одного работающего (тыс.руб.)
|
2650,8
|
6254,0
|
235,9
|
|
Среднегодовая выработка одного рабочего (тыс.руб.)
|
3222,6
|
7576,9
|
235,1
|
|
Фонд заработной платы всех работающих (руб.)
|
536486,0
|
620361,0
|
115,6
|
|
Среднемесячная зарплата одного работающего (руб.)
|
8653,0
|
9847,0
|
113,8
|
|
Прибыль (тыс. руб.)
|
306,0
|
1005,0
|
328,4
|
|
Прибыль, приходящаяся на одного работника (тыс. руб.)
|
4,9
|
16,0
|
323,2
|
|
Прибыль, приходящаяся на один рубль заработной платы (руб.)
|
0,57
|
1,62
|
284,0
|
Как видно из представленных
данных, объем товарной продукции вырос на 229649 тыс. руб. в 2008 г. по
сравнению с 2007 г. Это значительный объем для небольшого, только что начавшего
свою деятельность предприятия.
Численность работников фирмы
практически не изменилась, а вот среднегодовая выработка и среднемесячная
заработная плата одного работника возросли — на 3603 тыс. руб. и на 1194 руб.
соответственно.
Также возросла прибыль,
приходящаяся на 1 работника — на 11,1 тыс. руб., и на один рубль заработной
платы — на 1,05 руб.
Такая динамика положительно
характеризует деятельность предприятия по привлечению квалифицированной силы,
обеспеченности деятельности предприятия необходимыми кадрами.
1.2.3 Динамика основных средств
предприятия, фондоотдачи и фондоемкости
Основные фонды занимают, как
правило, основной удельный вес в общей сумме основного капитала предприятия.
Динамика показателей
использования основных средств предприятия представлена в табл. 3.
Таблица 3
Динамика
показателей использования основных средств
ООО «ФД
Йошкар-Ола» за 2007-08 гг.
|
Показатели использования ОС
|
2007
|
2008
|
Рост уровня показателя 2008/2007, %
|
|
Товарная (валовая, реализованная) продукция (тыс. руб.)
|
164351,0
|
394000,0
|
239,7
|
|
Среднегодовая стоимость ОПФ (тыс.руб.)
|
286
|
305
|
106,6
|
|
Фондоотдача (руб.)
|
574,7
|
1291,8
|
224,8
|
|
Фондоёмкость (руб.)
|
0,00174
|
0,00077
|
44,5
|
|
Фондовооруженность труда (тыс.руб.)
|
4,6
|
4,8
|
105,0
|
|
Фондорентабельность,%
|
1,1
|
3,3
|
308,0
|
|
Коэффициент износа
|
0
|
0,07
|
—
|
Обеспеченность предприятия
основными фондами в необходимом количестве и ассортименте и более полное их
использование является одним из важнейших факторов повышения эффективности
деятельности фирмы.
Показателями эффективности
использования основных средств предприятия служат следующие коэффициенты.
Коэффициент фондоотдачи —
отношение стоимости реализованной продукции к среднегодовой стоимости основных
фондов. Показатель фондоотдачи характеризует производительность основных
фондов, выпуск продукции с единицы основных фондов. Данные таблицы 3
показывают, что фондоотдача в 2008 году существенно увеличилась по сравнению с
2007 годом — это свидетельствует об улучшении использования ОС.
Коэффициент фондоёмкости —
обратный показатель фондоотдачи. Он характеризует стоимость основных
производственных фондов, приходящихся на единицу стоимости выпускаемой
продукции. В 2008 году наблюдается его снижение на 0,97 руб.
Коэффициент фондовооруженности
труда — отношение стоимости основных фондов к общей численности работников
предприятия. Фондовооруженность труда отражает степень обеспеченности рабочих
средствами труда. По данным анализируемого периода наблюдается небольшое
увеличение этого показателя в 2008 году, связанное с изменение численности
работников на 1 чел. в 2008 году по сравнению с 2007 годом.
Наиболее обобщающим показателем эффективности
использования ОФ является фондорентабельность. Коэффициент
фондорентабельности рассчитывается как отношение прибыли к среднегодовой
стоимости основных фондов. Его уровень зависит не только от фондоотдачи,
но и от рентабельности продукции. Как видно из представленных данных,
фондорентабельность увеличилась практически в 3 раза, что является очень хорошим
показателем эффективности использования ОС.
Коэффициент износа — показатель
степени изношенности фондов — определяется как отношение суммы износа основных
средств к их первоначальной стоимости. Как правило, чем ниже коэффициент
износа, тем в лучшем состоянии находятся ОПФ. По данным таблицы 3 видно, что
коэффициент износа за 2007 года не рассчитывался, так как предприятие только
начало свою деятельность, а показатель износа по всем ОПФ за 2008 год составил
всего 0,07%.
1.2.4 Динамика использования материальных
затрат предприятия торговли
Важным условием бесперебойной работы предприятия является
полная обеспеченность потребности в материальных ресурсах источниками покрытия.
Расчеты по определению обеспеченности потребности в завозе
материальных ресурсов договорами на их поставку и фактическому их выполнению
приведены в табл. 4.
Таблица 4
Динамика
показателей использования материальных ресурсов
ООО «ФД
Йошкар-Ола» за 2007-08 гг.
|
Показатели использования материальных
затрат
|
2007
|
2008
|
Рост уровня показателя 2008/2007, %
|
|
Товарная (валовая, реализованная) продукция (тыс.руб.)
|
164351,0
|
394000,0
|
239,7
|
|
Материальные затраты (тыс.руб.)
|
114328,0
|
302548,0
|
264,6
|
|
Материалоотдача (руб.)
|
1,4
|
1,3
|
90,6
|
|
Материалоёмкость (руб.)
|
0,7
|
0,8
|
110,4
|
|
Прибыль, приходящаяся на один рубль материальных затрат
|
0,0
|
0,0
|
124,1
|
Для характеристики эффективности использования
материальных ресурсов применяется система обобщающих и частных показателей.
К обобщающим показателям относятся:
-
прибыль на рубль материальных затрат
-
материалоотдача — определяется делением стоимости произведенной
продукции на сумму материальных затрат. Этот показатель характеризует отдачу
материалов, то есть сколько произведено продукции с каждого рубля потребленных
материальных ресурсов (сырья, топлива, материалов, энергии и т. д.)
-
материалоемкость — отношение суммы материальных затрат к стоимости
произведенной продукции — показывает, сколько материальных затрат необходимо
произвести или фактически приходится на производство единицы продукции
По данным таблицы 4 видно, что материалоотдача в 2008 году
снизилась на 0,1, т. е. было произведено 1,3 продукции с каждого рубля
потребленных ресурсов, что на 0,1 больше, чем в 2007 году, что вызвано
увеличением цен на оптовую закупку товаров и энергоносители.
Материалоемкость продукции, как показатель, обратный
материалоотдаче, тоже изменился не очень значительно. Так, в 2007 году на
производство единицы продукции приходилось 0,7 материальных затрат, в 2007 году
— 0,8.
1.2.5 Динамика затрат предприятия,
прибыли и рентабельности
Изучение состава и структуры затрат на производство
необходимо для выяснения причин снижения и определения уровня изменения
себестоимости продукции. Структура затрат выражается через отношение их суммы
по отдельным видам к общей сумме затрат на производство в процентах
(табл. 5).
Таблица 5
Динамика общей
суммы затрат на производство
ООО «ФД
Йошкар-Ола» за 2007-08 гг.
|
Показатели затрат на производство
|
2007
|
2008
|
Рост уровня показателя 2008/2007, %
|
|
Материальные затраты (тыс. руб.)
|
114328,0
|
302548,0
|
264,6
|
|
Заработная плата (тыс. руб.)
|
536,5
|
620,4
|
115,6
|
|
Отчисления (тыс. руб.)
|
28252,0
|
43187,0
|
152,9
|
|
Амортизация (тыс. руб.)
|
15,5
|
68,6
|
442,4
|
|
Прочие расходы (тыс. руб.)
|
174,0
|
503,0
|
289,1
|
|
Коммерческие расходы (тыс. руб.)
|
10282,0
|
22795,0
|
221,7
|
|
Полная себестоимость (тыс. руб.)
|
153588,0
|
369722,0
|
240,7
|
Из данных таблицы 5 следует, что удельный вес материальных
затрат в 2008 году увеличился по сравнению с 2007 годом на 165% (в состав
материальных затрат входят затраты на закупку товара, основные материалы и т.п.).
Это является следствием повышения удельного веса поставок товаров по договорам.
Коммерческие расходы и отчисления также занимают
достаточный удельный вес в структуре затрат. Так, в 2007 году они занимали
31,2%, а в 2008 году — 16,3%. Такие затраты, как амортизация, заработная плата
занимают в общей сумме затрат примерно 7%.
Финансовые результаты деятельности фирмы представлены в
табл. 6.
Таблица 6
Динамика
показателей прибыли и рентабельности
ООО «ФД
Йошкар-Ола» за 2007-08 гг.
|
Показатели производительности труда
|
2007
|
2008
|
Рост уровня показателя 2008/2007, %
|
|
Товарная (валовая, реализованная) продукция (тыс.руб.)
|
164351,0
|
394000,0
|
239,7
|
|
Реализованная продукция (тыс. руб.)
|
164351,0
|
394000,0
|
239,7
|
|
Себестоимость продукции (тыс. руб.)
|
153588,0
|
369722,0
|
240,7
|
|
Затраты на один рубль товарной (реализованной продукции) руб.
|
0,93451
|
0,93838
|
100,4
|
|
Прибыль от реализации продукции (тыс. руб.)
|
306,0
|
1005,0
|
328,4
|
|
Балансовая прибыль ( тыс. руб.)
|
481,0
|
1483,0
|
308,3
|
|
Чистая прибыль (тыс. руб.)
|
221,0
|
725,0
|
328,1
|
|
Рентабельность продаж %
|
0,001862
|
0,002551
|
137,000062
|
В 2008 году, по сравнению с 2007 годом, выручка от
реализации увеличилась на 229649 тыс. руб. Также выросла и прибыль от
реализации — на 699 тыс. руб., что является значительным успехом финансовой
деятельности предприятия. Таким образом, проводимые мероприятия по повышению
эффективности торговой деятельности фирмы позволили получить прибыль в отчетном
году в размере 1005 тыс. руб.
Балансовая прибыль увеличилась на 1002 тыс. руб.,
подавляющая ее часть получена от реализации основной продукции.
Рентабельность продаж (оборота) — отношение прибыли от
реализации продукции или чистой прибыли к сумме полученной выручки.
Характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли
имеет предприятие с рубля продаж. По данным таблицы видно, что этот важный
показатель вырос практически в 1,4 раза, что также свидетельствует об
эффективности сбытовой деятельности фирмы.
1.2.6 Динамика основных показателей
финансовой деятельности предприятия торговли
Финансовое состояние предприятия во многом зависит от
оптимальности структуры источников капитала и от оптимальности структуры
активов предприятия и в первую очередь от соотношения основного и оборотного
капитала. В связи с этим важными показателями, характеризующими финансовую
устойчивость предприятия, являются коэффициент финансовой независимости и
коэффициент абсолютной ликвидности.
Динамика показателей финансового состояния предприятия
представлена в табл. 7.
Таблица 7
Динамика показателей финансового состояния предприятия
ООО «ФД
Йошкар-Ола» за 2007-08 гг.
|
Показатели финансовых результатов
|
2007
|
2008
|
Рост уровня показателя 2008/2007, %
|
|
Величина собственных средств предприятия (тыс. руб.)
|
241
|
605
|
251,0
|
|
Их доля в общей сумме источников %
|
4,5
|
7,9
|
177,8
|
|
Величина заемных средств (тыс. руб.)
|
5161
|
7020
|
136,0
|
|
Их доля в общей сумме источников %
|
95,5
|
92,1
|
96,4
|
|
Дебиторская задолженность (тыс.руб.)
|
1171
|
808
|
69,0
|
|
в том числе покупатели и заказчики(тыс.руб.)
|
1049
|
381
|
36,3
|
|
Кредиторская задолженность (тыс.руб.)
|
5161
|
7019
|
136,0
|
|
в том числе поставщики и подрядчики (тыс.руб.)
|
4523
|
4240
|
93,7
|
|
задолженность перед бюджетом (тыс.руб.)
|
91
|
847
|
930,8
|
|
Коэффициент абсолютной ликвидности
|
0,30
|
0,29
|
97,9
|
|
Коэффициент текущей ликвидности
|
0,99
|
1,04
|
105,2
|
|
Доля оборотных средств в активах
|
94,71
|
95,99
|
101,35
|
|
Коэффициент обеспеченности собственными средствами
|
4,46
|
7,93
|
177,85
|
|
Коэффициент капитализации
|
95,54
|
92,07
|
96,36
|
|
Коэффициент финансовой независимости
|
0,0446
|
0,0793
|
177,8497
|
|
Коэффициент финансовой устойчивости
|
0,04
|
0,08
|
177,85
|
Как видно из данных таблицы, финансирование деятельности
предприятия на конец 2007 года на 4,5% было обеспечено собственным капиталом,
на 95,5% — заемным капиталом, в то время, как на конец 2008 года эти показатели
составляют уже 7,9% и 92,1% соответственно. То есть доля собственного капитала
имеет тенденцию к увеличению.
Прирост кредиторской задолженности составил 1858 тыс.
руб., в то время как величина дебиторской задолженности, то есть кредитования,
предоставленного предприятием своим должникам, уменьшилась на 363 тыс. руб., и
составляет 808 тыс. руб. Такое соотношение дебиторской и кредиторской
задолженности говорит о том, что предприятие в состоянии обеспечить свою
платежеспособность.
Коэффициент финансовой независимости — это удельный вес
собственного капитала в его общей сумме. Рассчитывается также структура
распределения собственного капитала, а именно доля собственного оборотного
капитала и доля собственного основного капитала в общей его сумме.
Данные коэффициенты свидетельствуют, что, несмотря на
увеличение собственного капитала, доля заемного капитала остается очень
большой, что негативно отражается на финансовой устойчивости предприятия.
Поэтому необходимо рассмотреть возможности для преодоления таких негативных тенденций.
Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент покрытия
долгов) рассчитывается как отношение всей суммы текущих активов, включая запасы
и незавершенное производство, к общей сумме краткосрочных обязательств (III
раздел пассива). Он показывает степень, в которой текущие активы покрывают
текущие пассивы. Такое перекрытие обеспечивает резервный запас для компенсации
убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех
своих текущих активов, кроме наличности.
Коэффициент абсолютной ликвидности определяется отношением
ликвидных средств первой группы ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия
(III раздел пассива). Чем больше его величина, тем выше гарантия погашения
долгов.
По данным таблицы 7 можно сделать следующие выводы.
Рассчитанный коэффициент абсолютной ликвидности находится в пределах
нормативного значения. Его значение признается достаточным, если он выше
0,25-0,30, т. е. если предприятие в текущий момент может погасить 25-30% всех
своих долгов, его платежеспособность считается нормальной. На рассматриваемом
предприятии коэффициент абсолютной ликвидности в 2007 и 2008 году равен 0,30 и
0,29 соответственно, что свидетельствует о достаточном уровне его ликвидности.
Коэффициент текущей ликвидности составил на 2007 год
—0,99, а в 2008 году его значение увеличилось до 1,04. Нормативное значение
данного показателя находится в пределах 1,0-2,0, поэтому можно сказать, что
ликвидность предприятия является удовлетворительной.
Коэффициент финансовой устойчивости показывает, какая
часть актива финансируется за счет устойчивых источников. Рассчитывается как
отношение: (Итог по разделу III «Капитал и резервы» + Итог по разделу IV
«Долгосрочные пассивы») / Баланс. Этот коэффициент также немного увеличился —
на 0,04 за 2008 год.
Далее мы проведем анализ товарооборота предприятия.
2. Анализ товарооборота
Основным видом деятельности ООО «ФД Йошкар-Ола» является
розничная торговля табачной продукцией.
Розничная продажа представляет собой акт обмена денег на
товар и услуги. Согласно «Инструкции по учету розничного товарооборота и
товарных запасов в предприятиях розничной торговли и общественного (массового)
питания», розничным товарооборотом является продажа потребительских товаров
населению, юридическим лицам и их обособленным подразделениям. Продажа товаров
осуществляется за наличный расчёт, по безналичному расчёту или посредством
кредитных карточек.
К основным задачам анализа розничного товарооборота
торгового предприятия относятся следующие:
-
анализ товарооборота по общему объёму продукции и по товарным группам;
-
изучение ритмичности и равномерности товарооборота в целом по
предприятию;
-
изучение динамики розничного товарооборота за ряд лет;
-
выявление изменений, происшедших в объёме и структуре оптового
товарооборота, товарных запасов и поступлении товаров обусловленных действием
объективных и субъективных факторов;
2.1 Анализ динамики товарооборота по
отдельным группам и видам товаров
Реализация товаров оказывает
существенное влияние на качественные и количественные показатели,
характеризующие деятельность предприятия, такие как расходы (издержки
обращения), сумма валового дохода, прибыль, рентабельность, фонд оплаты труда,
численность торговых работников, размер площади торгового помещения, финансовая
устойчивость. Именно поэтому анализ общего объема реализации, реализации по
товарным группам, его структуры и динамики так важен.
В настоящее время на рынке табака и табачных изделий можно
выделить 4 основных группы товаров: сигареты с фильтром, сигареты без фильтра,
папиросы, сигариллы (прайс-лист товаров ООО «ФД Йошкар-Ола» приведен в
Приложении 2).
Как показывают исследования, основную долю российского
рынка сигарет занимают сигареты с фильтром — 76,7%, сигареты без фильтра —
17,2% в то время как на папиросы и сигариллы приходится лишь 5,2% и 0,9%
соответственно. Диаграмма, иллюстрирующая распределение групп табачных изделий,
приведена на рис. 1.
Рис. 1. Доля различных видов табачной
продукции на рынке в 2007 г., %
Динамика розничного товарооборота ООО «ФД Йошкар-Ола» в
целом отражает общую тенденцию продаж табачных изделий.
Таблица 8
Розничный товарооборот ООО «ФД Йошкар-Ола» по товарным группам за
2007-08 гг.
Товарные группы
|
2007
|
2008
|
2008 к 2007, %
|
|
сумма, тыс. руб.
|
уд. вес, %
|
в действующих ценах
|
в сопоставимых ценах
|
в действующих ценах
|
в сопоставимых ценах
|
|
сумма, тыс. руб.
|
уд. вес, %
|
сумма, тыс. руб.
|
уд. вес, %
|
Сигареты с фильтром
|
124742
|
75,9
|
260040
|
66
|
205208
|
62,5
|
208,5
|
164,5
|
|
Сигареты
без фильтра
|
25639
|
15,6
|
96924
|
24,6
|
92590
|
28,2
|
378,0
|
361,1
|
|
Папиросы
|
11998
|
7,3
|
31914
|
8,1
|
26267
|
8,0
|
266,0
|
218,9
|
|
Сигариллы
|
1972
|
1,2
|
5122
|
1,3
|
4268
|
1,3
|
259,7
|
216,4
|
|
Всего
товаров
|
164351
|
100
|
394000
|
100
|
328333
|
100
|
239,7
|
199,8
|
Как видим, за рассматриваемый период розничный
товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным группам. Особенно
значительный рост достигнут по реализации сигарет без фильтра и папирос.
Если сравнить рост товарооборота в сопоставимых ценах, то
темпы роста по товарным группам здесь несколько ниже. Это говорит о том, что
рост суммы товарооборота достигается как за счет эффективной сбытовой
деятельности самого предприятия, так и за счет увеличения цен, причем в меньшей
степени. Фирма заботится об удовлетворении спроса покупателей на все товарные
группы, поэтому возрос физический объем товарооборота (количество реализованных
товаров).
2.2 Анализ структуры товарооборота
На изменение объема продаж
большое влияние оказывает структура реализуемых товаров. Под структурой
товарооборота понимается удельный вес отдельных групп товаров в общем объеме
товарооборота.
Удельный вес группы товаров определяется по следующей
формуле:
где Тгр — товарооборот группы товаров;
То — товарооборот общий.
Неравномерность развития розничного товарооборота в
ассортиментном разрезе в динамике приводит к изменению его структуры, которая
характеризуется удельным весом отдельных товарных групп в общем объеме
товарооборота.
Анализ структуры проведем по табачной продукции, также
сгруппированной в 4 товарных группы. Динамика розничной реализации по отдельным
товарным группам в ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-08 гг. приведена в табл. 9.
Таблица 9
Анализ динамики структуры товарооборота ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-08
гг.
Товарные группы
|
2007
|
2008
|
Измене-ния в структу-ре това-рооборо-та, %
|
Темп отклонения, %
|
|
Сумма,
тыс. руб.
|
Удельный
вес, %
|
В действ. ценах
|
В сопоставимых ценах
|
В действ. ценах
|
В сопоставимых ценах
|
|
Сумма, тыс. руб.
|
Удельный вес, %
|
Сигареты с фильтром
|
124742
|
75,9
|
260040
|
66
|
205208
|
62,5
|
108,5
|
64,5
|
|
Сигареты
без фильтра
|
25639
|
15,6
|
96924
|
24,6
|
92590
|
28,2
|
278,0
|
261,1
|
|
Папиросы
|
11998
|
7,3
|
31914
|
8,1
|
26267
|
8
|
166,0
|
118,9
|
|
Сигариллы
|
1972
|
1,2
|
5122
|
1,3
|
4268
|
1,3
|
159,7
|
116,4
|
|
Всего
товаров
|
164351
|
100
|
394000
|
100
|
328333
|
100
|
139,7
|
99,8
|
Как видно из данных таблицы, неравномерность покупательского
спроса в ассортиментном разрезе привела к изменению его структуры. В
частности, по сравнению с 2007 годом в общем объеме товарооборота (в
сопоставимых ценах) возросла доля продажи сигарет без фильтра, а также
ненамного — папирос и сигарилл, за счет снижения доли сигарет с фильтром.
Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в
динамике растет высокими темпами, что вызвано в основном увеличением сбыта
продукции, а также в небольшой мере повышением розничных цен.
Данные анализа показали, что более высокими темпами
выросли продажи сигарет без фильтра и папирос (на 278% и 166% соответственно),
при этом их доля в общем товарообороте также возросла — на 9,0% и 0,8%
соответственно. Менее всего выросла продажа сигарет с фильтром, причем удельный
вес в общем товарообороте снизился на 8,9%.
Средний рост товарооборота по всем товарным группам
составил 170,4%. Розничный товарооборот в действующих ценах возрос по всем
товарным группам. Особенно значительный рост достигнут по реализации сигарет
без фильтра и папирос.
2.3 Анализ ритмичности работы предприятия
Анализ ритмичности объема продаж может проводиться за
каждый месяц, квартал, полугодие и год. При этом фактические показатели
сравниваются с плановыми, с данными предшествующих периодов, а также
рассчитываются процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы
роста и прироста (цепные и базисные) за анализируемый отрезок времени,
абсолютное значение одного процента прироста объема продаж.
Анализ динамики реализации товаров ООО «ФД Йошкар-Ола» по
кварталам 2007-08 гг., расчетов базисных и цепных темпов роста и прироста
представлены в табл.10.
Таблица 10
Розничный товарооборот ООО «ФД Йошкар-Ола» по кварталам 2007-08 гг.
Кварталы
|
2007
|
2008
|
Темпы роста
2008 / 2007
|
|
сумма,
тыс. руб.
|
удельный
вес, %
|
сумма,
тыс. руб.
|
удельный
вес, %
|
тыс. руб.
|
%
|
|
1
|
38294
|
23,3
|
90620
|
23,0
|
52326
|
236,6
|
|
2
|
41088
|
25,0
|
97712
|
24,8
|
56624
|
237,8
|
|
3
|
40595
|
24,7
|
97712
|
24,8
|
57117
|
240,7
|
|
4
|
44375
|
27,0
|
107956
|
27,4
|
63581
|
243,3
|
|
Всего за год
|
164351
|
100,0
|
394000
|
100,0
|
229649
|
239,7
|
Расчеты, приведенные в таблице, показывают, что в 2008
году объем продаж по кварталам 2007-08 гг. был достаточно равномерным.
Графически объем продаж табачной продукции по кварталам приведен на рис. 2.
Наибольший удельный вес в годовом товарообороте 2007 году
занимает оборот четвертого квартала — свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в
годовом обороте приходится на первый квартал — свыше 23,0%.
В 2008 году распределение оборота по кварталам года
изменилось незначительно, наибольший удельный вес был также в четвертом
квартале — 27,4, что на 0,4% больше, чем в 2007 году; а наименьший — также в
первом квартале (23%, что на 0,3% меньше, чем в 2007 году).
Рис. 2. Распределение объема
товарооборота 2007-08 гг. по кварталам
Такое равномерное распределение объема продаж по кварталам
объясняется тем, что данный товар не является сезонным, его потребление не
зависит от времени года и других сезонных условий.
Анализ товарооборота предприятия позволяет оценить
достигнутые результаты, изучить развитие товарооборота по видам и формам,
оценить правильность, реалистичность стратегии предприятия в развитии
товарооборота, и выработать пути увеличения объема товарооборота.
3. Резервы и пути увеличения объема
товарооборота
3.1 Пути увеличения объема товарооборота
При анализе товарооборота большое значение имеет анализ
факторов, влияющих на эффективность реализации товара, а также на динамику и
величину товарооборота на предприятии розничной торговли. Все эти факторы можно
разделить на две группы.
Первая группа — это внешние факторы, на которые
предприятие розничной торговли влиять не может или влияет в незначительной
степени. К таким факторам, в частности, относится диктат со стороны крупных
производителей и поставщиков товара, диктующих свои условия как в отношении
цен, так и по ассортименту и условиям поставки. Противостоять такому диктату
могут только крупные сети предприятий, все остальные участники рынка вынуждены
принимать поставленные условия. Такое поведение, выбранное производителем,
обусловлено выбранной маркетинговой стратегией, основанной на применяемой
технологии и стратегических задачах, стоящих перед производителем.
Вторым внешним фактором можно назвать конкурентов, имеющих
общую территорию. Влиять на конкурентов можно только при условии значительного
превосходства, как по оборотам, так и предоставляя покупателям наилучшие
качество и условия обслуживания, по наиболее выгодным ценам.
Ко второй категории факторов относятся внутренние, т.е. те
факторы, на которые руководство фирмы розничной торговли может и должно активно
влиять, для того, чтобы добиться наибольшей эффективности своей торговой
деятельности. Самыми значительными из них являются:
1. Уровень цен реализации товаров. Обычно торговые
предприятия устанавливают розничные цены дифференцированно по отдельным
товарным группам, исходя из состояния спроса, уровня издержек обращения и ряда
других.
2. Объем реализации товара — также является одним из
основных компонентов, влияющих на рост товарооборота.
В настоящее время рынок табака распределен между 4 крупнейшими
западными корпорациями, а также несколькими российскими предприятиями, которые
могут составить конкуренцию иностранным компаниям лишь в низких ценовых
сегментах. Существующая модель российского табачного рынка позволяет не только
обеспечить внутренние потребности, но и ежегодно наращивать объемы экспорта
продукции.
3.2 Резервы увеличения объема товарооборота
за счет увеличения объема продаж
Увеличение товарооборота фирмы, как было отмечено, зависит
от множества внешних (не зависящих от деятельности организаций) и внутренних
(зависящих от деятельности организаций) факторов. Оценка влияния этих факторов
на объем товарооборота, и выявление резервов его повышения определяют возможные
пути увеличения реализации товара торгового предприятия.
В торговле решающее значение имеет объем реализации
продукции, определенный спросом. Для определения возможности увеличения объема
сбыта табачной продукции сопоставим между собой предпочтения различных
участников рынка.
На рынок крупными оптовиками поставляются импортные
сигареты шестидесяти пяти различных марок. При этом среди мелких оптовиков
наибольшей популярностью пользуется лишь одна марка («L&M»). В свою
очередь, среди розничных продавцов наибольшей популярностью пользуются две
марки («L&M» и «Bond street soft»). И лишь одна марка пользуется наибольшей
популярностью среди конечных потребителей («L&M»). Крупными оптовиками на
рынок поставляются импортные сигареты восьми различных семейств. При этом среди
мелких оптовиков наибольшей популярностью пользуются три семейства («L&M»;
«Bond» и семейство болгарских сигарет). В свою очередь, среди розничных
продавцов наибольшей популярностью пользуются четыре семейства («L&M»;
«Bond»; «Marlboro» и семейство болгарских сигарет). И только два семейства
пользуется наибольшей популярностью среди конечных потребителей («L&M» и
семейство болгарских сигарет).
Общий объем реализации товарной продукции предприятия
зависит от объема реализации товара каждой товарной группы. Исходные данные,
необходимые для расчета влияния этих факторов на объем товарооборота, размещены
в таблице 11.
Таблица 11
Исходные данные для факторного анализа объема
реализации товарной продукции ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-08 гг., тыс. руб.
|
Показатели
|
2007
|
2008
|
Сигареты с фильтром
|
124742
|
260040
|
|
Сигареты
без фильтра
|
25639
|
96924
|
|
Папиросы
|
11998
|
31914
|
|
Сигариллы
|
1972
|
5122
|
|
Общий объем товарооборота
|
164351
|
394000
|
Сравнивая объемы
товарооборота 2007 и 2008 годов, узнаем, насколько он изменился за счет
структуры реализованной продукции (DП(V, стр.). Общее изменение объема товарооборота
равно:
(DП(V, стр.) = 394000 — 164351 = +229649 тыс.руб.
Чтобы найти влияние
каждой из товарных групп, умножим объем товарооборота 2007 года на процент
прироста объема реализации каждой товарной группы, и результат разделим на 100.
Процент прироста объема
реализации каждой товарной группы определяется по формуле:
, (1)
где С2007 — объем
товарной продукции каждой группы за 2007 год;
С2008 — объем товарной
продукции каждой группы за 2008 год.
Тогда в нашем случае
процент прироста объема реализации каждой группы будет равен:
Влияние изменения объема
продаж каждой товарной группы на общую сумму товарооборота рассчитаем по
формуле:
,
(2)
где V — общий товарооборот за 2007 год.
Тогда:
тыс.
руб.
тыс.
руб.
тыс.
руб.
тыс.
руб.
Таким образом, после
проведения факторного анализа объема товарооборота предприятия за 2007-08 гг.,
можно сделать следующие выводы. Прирост объема товарооборота в 2008 году по
сравнению с 2007 годом составил 229649 тыс. руб., или 239%. На увеличение
объема товарооборота в 2008 году повлияли многие факторы. Среди них — фактор
изменения объема продаж по каждой товарной группе, который повлиял
положительно. При этом наибольшее влияние оказало увеличение продажи товаров
второй группы — сигарет без фильтра (на 456896 тыс. руб.), а также третьей
группы — папирос (на 272658 тыс. руб.). Это положительная тенденция, связанная
с правильно подобранной стратегией руководства предприятия.
3.3 Резервы увеличения объема
товарооборота за счет ценового фактора
В рыночных условиях значительное влияние на объем
товарооборота оказывает уровень инфляции, обусловленный ростом цен на данный
вид товаров. Чтобы измерить влияние цен на изменение объема реализации в 2008
году относительно 2007 года в ООО «ФД Йошкар-Ола» применим индексный метод
(табл.12).
Таблица 12
Влияние изменения цен по видам товаров на изменение объема товарооборота
в ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-08 гг.
|
Группы товаров
|
средняя цена за шт., руб.
|
Индекс цен по группам товаров
|
Объем товарооборота
|
Объем товаро-оборота 2008 в сопост. ценах
|
Изменение
|
|
2007
|
2008
|
2007
|
2008
|
Сред-ней цены
|
Объема товарооборота
|
Объема товарооборота за счет цены
|
|
Сигареты с фильтром
|
35,1
|
39,3
|
1,006
|
124742
|
260040
|
205208
|
4,2
|
135298
|
80466
|
|
Сигареты без фильтра
|
26,4
|
28,8
|
1,006
|
25639
|
96924
|
92590
|
2,4
|
71285
|
66951
|
|
Папиросы
|
6,1
|
7,5
|
1,006
|
11998
|
31914
|
26267
|
1,4
|
19916
|
14269
|
|
Сигариллы
|
58,9
|
62,7
|
1,006
|
1972
|
5122
|
4268
|
3,8
|
3150
|
2296
|
|
Всего
|
—
|
—
|
—
|
164351
|
394000
|
328333
|
—
|
229649
|
163982
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Из таблицы 11 видно, что
объем розничного товарооборота в 2008 году по сравнению с 2007 годом вырос на
229649 тыс. руб. Это изменение произошло в том числе и за счет роста цен по
каждому виду товаров — на 163982 тыс. руб., при этом значительно увеличился
объем потребления по отдельным видам товаров, таким как сигареты без фильтра и
папиросы.
3.4 Оптимальная структура товарооборота
Проводя анализ, следует установить, как развивается
розничный товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое
предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли
высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей,
эстетических вкусов людей, их благосостояние.
Рассмотрим основных потребителей на российском рынке
табачной продукции. В январе 2008 года «Фонд общественного мнения» провел опрос
1500 респондентов в 100 населенных пунктах 46 областей, краев и республик
России. Согласно полученным данным 48,0% респондентов никогда не курили, а
13,0% отметили, что бросили курить. В свою очередь на долю курящих приходится
39% от числа участников. Рассматривая сегментацию респондентов по полу можно
отметить, что среди мужчин подавляющее большинство составляют курящие (63,0%),
тогда как среди женщин лишь 19,0% респондентов отметили, что курят.
Исходя из данных опроса, можно предположить, что одним из
основных направлений развития Рынка на ближайшие годы, может стать смещение
активности компаний в сторону сигарет, ориентированных на потребителей из числе
женщин, поскольку число курящих среди мужчин достаточно велико.
По данным экспертов, значительной популярностью среди
розничных продавцов пользуется четыре семейства импортных сигарет: «L&M»,
«Bond», «Marlboro» и семейство болгарских сигарет. Именно их предпочитают
соответственно 25,2%, 19,1%, 14,7% и 11,3% розничных продавцов.
Кроме того, в настоящее время рынок табачных изделий
находится в состоянии стагнации, и в ближайшие годы ожидать резкого роста не
приходится. Это подтверждают и прогнозы экспертов. Так, в ближайшие несколько
лет, рост рынка в натуральном выражении планируется на уровне 5-6% в год.
Кроме того, в 2007 году была изменена система сбора
акцизов, что напрямую повлияло на процесс ценообразования на рынке. В частности
была установлена максимальная розничная цена на продукцию, исходя из которой,
рассчитывается ставка акциза. По планам Правительства РФ в ближайшие три года
ставки акциза будут проиндексированы на 12%, что приведет к росту цен в
сегменте дешевых сигарет не более чем на 3 руб. в год. Поэтому за счет
увеличения цены структура товарооборота табачной продукции изменится не очень
значительно.
Поэтому в качестве товарной стратегии для ООО «ФД
Йошкар-Ола» имеет смысл рассмотреть стратегию увеличения товарооборота за счет
роста объема продаж дорогих сигарет и сигарет средней ценовой ниши.
выводы и предложения
Формирование рыночных отношений
в стране, переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют
дальнейшего развития теории и практики анализа розничной продажи товаров как
составной части единой системы управления экономикой предприятия. Под
розничным товарооборотом понимается продажа товаров населению для
удовлетворения личных потребностей в обмен на его денежные доходы.
Основную массу материальных
благ, используемых для удовлетворения личных потребностей, население получает
через розничную торговлю. Количественная и качественная характеристика товарной
массы, которая переходит из сферы производства в сферу потребления в
соответствии с законами товарного обращения, находит свое выражение в
показателях товарооборота.
Розничный товарооборот — это
важнейший показатель торгового предприятия. Он характеризует объем деятельности
предприятия, от него зависит объем валового дохода и прибыли. Анализ розничного
товарооборота позволяет предприятиям определить, в какой степени удовлетворен
спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчетный период
и чем они обоснованы, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в
развитии товарооборота. Выводы и обобщения имеют важное значение для разработки
прогноза продажи товаров.
Проведенный на основе данных
бухгалтерского учета анализ динамики развития розничного товарооборота ООО «ФД
Йошкар-Ола» за 2007-2008 гг. позволяет сделать следующие выводы.
1. Свою экономическую
деятельность предприятие осуществляет с 2007 года.
2. Финансово-экономическое
положение предприятия можно считать устойчивым, практически финансовые
показатели находятся в пределах нормативных значений и имеют тенденцию к
дальнейшему улучшению.
3. Розничный товарооборот
предприятия за 2007-08 гг. значительно увеличился, темпы роста отдельных групп
товаров достигли 178%.
4. Прирост товарооборота в
основном достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов:
товарных, ценовых и др.
5. Предприятие не
использовало всех возможностей роста товарооборота в 2007-08 гг. Так, объем
розничного товарооборота мог бы возрасти за счет ценового фактора (на 163982
тыс. руб. — в 2008 году).
Предложения по дальнейшему
развитию розничного товарооборота ООО «ФД Йошкар-Ола» следующие:
-
совершенствовать товарный ассортимент
предприятия для получения максимального объема товарооборота, чтобы наиболее
полно использовать находящиеся в распоряжении предприятия ресурсы. С этой целью
коммерческой службе предприятия стоит рассмотреть вопрос о расширении наименований
реализуемых товаров. Например, предприятие могло бы занять также розничной
продажей алкогольной продукции (поскольку имеет опыт торговли товаром.
требующим получения лицензии), бакалейных товаров, других продовольственных и
непродовольственных товаров;
-
добиваться роста эффективности труда
торговых работников. С этой целью организовать работу продавцов по
«скользящему» графику, с целью оптимизации затрат рабочего времени, произвести
установку современных кассовых аппаратов, электронных весов, терминалов для
работы с кредитными карточками, осуществлять совмещение профессий за
соответствующую надбавку, и должностей, вести работу по предупреждению прогулов
и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.
-
улучшить пользование материально-технической
базы предприятия. С этой целью установить оптимальный режим работы торговых
точек предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до
минимума проведение инвентаризаций, проверок.
-
экономической службе предприятия
необходимо разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на
предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов.
Это позволит руководству предприятия и его службам оперативно решать вопросы
обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться
ритмичного и равномерного прироста розничного товарооборота по периодам года.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Инструкция
по учету розничного товарооборота и товарных запасов в предприятиях розничной
торговли и общественного (массового) питания: Утверждена Постановлением
Госкомстата России от 8 февраля 1993 г. №17
//Консультант-Плюс.
2. Анализ
хозяйственной деятельности в торговле и общественном питании: Уч. пос. /Под
редакцией Л.И. Кравченко. — М.: РИЦ-Информ, 2005. — 528 с.
3. Анисимовец Т.П.
Методики анализа товарообменных операций //Бухгалтерский учёт. — 2001. — №5. —
С.26-31.
4. Баканов М.И. Теория экономического анализа хозяйственной
деятельности: Уч. пос. — 4-е изд. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 560 с.
5. Градова М.Н.
Экономика торгового предприятия: Уч. пос. — Ростов н/Д: «Феникс», 2005. — 255
с.
6. Донцова
Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Уч. пос. — 2-е изд. — М.:
Издательство «Дело и сервис», 2004. — 563 с.
7. Егорова Н.Р., Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли
и общественного питания. — М.: Изд-во «Кнорус», 2008. — 480 с.
8. Зимин Н.Е.
Анализ и диагностика финансово-экономической деятельности предприятия: Уч. для
студ. вузов. — М.: «КолосС», 2004. — 456 с.
9. Ильенкова
С.Д. Экономико-статистический анализ. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. — 326 с.
10. Кравченко Л.И. Анализ
хозяйственной деятельности в торговле. — 7-е изд., перераб. — М.: Новое знание,
2004. — 544 с.
11. Минина Т.И. Методические
указания для студентов по выполнения курсовой работы по дисциплине «Анализ
финансово-хозяйственной деятельности» для специальности 080110-Экономика и
бухучет. — Йошкар-Ола, 2006. — 45 с.
12. Наговицина Л.П. Как управлять
товарооборотом и товарными запасами. — М.: Экономика, 2004. — 368 с.
13. Пястолов С.М. Анализ
финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. — 2-е изд. — М.:
Издательский центр Академия, 2004. — 336 с.
14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной
деятельности предприятий. — 6-е изд. — Мн.: ООО «Новое знание», 2004. — 580 с.
15. Соломатина А. Н. Экономика и
организация деятельности торгового предприятия. — 4-е изд., перераб. и доп. —
М.: ИНФРА-М, 2004. — 292 с.
16. Справочник предпринимателя:
розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание
и гостиничное хозяйство. — М.: Наука, 2004. — 556 с.
17. Торговое дело: экономика и
организация /Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. — М.:
ИНФРА-М, 2005. — 682 с.
18. Чернов В.А. Экономический
анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес. — М.: ЮНИТИ,
2003. — 686 с.
19. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности. — 3-е изд. — М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и Ко», 2003. — 352 с.
20. Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С.,
Негашев Е.В. Методика финансового анализа: Уч. и практ. пос. — 4-е изд.,
перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2004 с. — 580 с.
21. Экономика торгового предприятия
/Под ред. Казарской Н.И., Лобовикова Ю.В. — 5-е издание, перераб. и допол. —
М.: Экономика, 2006. — 511 с.
22. Экономика торгового предприятия:
Уч. пос. /Под ред. С.Н.Лебедевой. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 2003. — 240 с.
23. Экономический анализ: Учебник для
вузов/ Под ред. Л.Т.Гиляровской. — 2-е изд., доп. — М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — 549
с.
приложения
Приложение
1
Бухгалтерская
отчетность
Приложение 2
Прайс-лист
сигарет и сигарилл ООО "ФД Йошкар-Ола" на 01.01.2008 г.
|
Наименование
|
Цена за пачку
|
|
БАЛКАНСКАЯ ЗВЕЗДА
|
|
|
Gauloises Blondes Ultra
Lights Россия (т.ф. "Балканская Звезда")
|
22,00
|
|
Gauloises Blondes Россия
(т.ф. "Балканская Звезда")
|
22,00
|
|
Балканская звезда легкие
твердая пачка PROMO (т.ф."Балканская Звезда")
|
9,00
|
|
Балканская звезда мягкий
вкус твердая пачка PROMO (т.ф."Балканская Звезда")
|
9,00
|
|
Балканская звезда твердая
пачка PROMO (т.ф."Балканская Звезда")
|
9,00
|
|
ЛИГГЕТТ ДУКАТ РУБ
|
|
|
Glamour 1 (Россия) (т.ф.
"Лиггетт-Дукат")
|
23,00
|
|
Glamour 3 (Россия) (т.ф.
"Лиггетт-Дукат")
|
23,00
|
|
Glamour 5 (Россия) (т.ф.
"Лиггетт-Дукат")
|
23,00
|
|
Glamour Menthol
|
29,00
|
|
Glamour Pinks
|
27,00
|
|
LD box lights
Promo (т.ф. "Лиггетт-Дукат")
|
13,50
|
|
LD Filter Promo
(т.ф. "Лиггетт-Дукат")
|
13,50
|
|
LD Gold (new) (т.ф."Лиггетт-Дукат")
|
15,00
|
|
LD Pink Superslims Promo
(Россия) (т.ф. "Лиггетт-Дукат")
|
16,00
|
|
LD Platinum
(new) (т.ф."Лиггетт-Дукат")
|
15,00
|
|
LD Platinum
Lights (new) (т.ф."Лиггетт-Дукат")
|
15,00
|
|
LD Standard (т.ф.
"Лиггетт-Дукат")
|
11,00
|
|
LD Standard
lights (т.ф. "Лиггетт-Дукат")
|
11,00
|
|
LD Super lights
Promo (т.ф."Лиггетт-Дукат")
|
13,50
|
|
Ronson Filter (т.ф.
"Лиггетт-Дукат")
|
11,00
|
|
Ronson Lights (т.ф.
"Лиггетт-Дукат")
|
11,00
|
|
Sobranie Pinks Superslims
(т.ф. "Лиггетт-Дукат")
|
45,00
|
|
Sobranie Whites
Superslims (т.ф. "Лиггетт-Дукат")
|
45,00
|
|
Sovereign
Virginia KS (т.ф."Лиггетт-Дукат")
|
18,00
|
|
Sovereign Virginia
Lights (т.ф."Лиггетт-Дукат")
|
18,00
|
|
St. George
Lights ( "Лиггетт-Дукат")
|
11,00
|
|
St. George Super
Lights т.п. ( "Лиггетт-Дукат")
|
8,5
|
|
St. George т.п.
(New Design) ( "Лиггетт-Дукат")
|
11,00
|
|
Прима Классика 523 б/ф в/у
(т.ф."Лиггетт-Дукат") 7
|
7,00
|
|
Тройка т/у
(т.ф."Лиггетт-Дукат")
|
10,00
|
|
Тройка Легкая т/у
(т.ф."Лиггетт-Дукат")
|
10,00
|
|
ЛИГГЕТТ ДУКАТ СИГАРИЛЛЫ
|
|
|
Сигариллы Hamlet Fine Aroma
|
75,26
|
|
Сигариллы Hamlet Smooth
|
75,26
|
|
Сигариллы Hamlet Sweet
Cherry
|
58,84
|
|
Сигариллы Hamlet Sweet Cherry Filter
|
41,38
|
|
РЕЕМТСМА РУБ
|
|
|
WEST SE RED
(т.ф."Реемтсма-Волгоград")
|
21,00
|
|
WEST SE SILVER
(т.ф."Реемтсма-Волгоград")
|
21,00
|
|
WEST ST FF
(т.ф."Реемтсма-Волгоград")
|
22,00
|
|
WEST ST LIGHTS (т.ф."Реемтсма-Волгоград")
|
22,00
|
|
WEST ST MEDIUM (т.ф."Реемтсма-Волгоград")
|
22,00
|
|
WEST ST ULTRA
(т.ф."Реемтсма-Волгоград")
|
21,00
|
|
МАКСИМ new (Reemtsma)
|
9,30
|
|
Максим Супер Легкий н/д
(Reemtsma)
|
9,30
|
|
Табак Дж.Т.И.
|
|
|
Camel Filters,сигареты с
фильтром
|
31,00
|
|
Camel Lights,сигареты с
фильтром
|
34,00
|
|
Camel Natural FF, сигареты
с фильтром промо
|
40,00
|
|
Camel Natural
Lights, сигареты с фильтром
|
40,00
|
|
Camel Natural
Super Lights, сигареты с фильтром
|
40,00
|
|
Camel Super
Lights,сигареты с фильтром
|
31,00
|
|
More Filter, сигареты с
фильтром промо
|
12,50
|
|
More Filters
120`s Soft,сигареты с фильтром
|
43,00
|
|
More Lights, сигареты с
фильтром промо
|
12,50
|
|
More Menthol
120`s Soft,сигареты с фильтром
|
43,00
|
|
More Super Lights, сигареты
с фильтром промо
|
12,50
|
|
North Star
Menthol, сигареты с фильтром
|
11,50
|
|
North Star мягкая пачка,
сигареты с фильтром
|
8,50
|
|
Salem Menthol
Slim Lights,сигареты с фильтром
|
37,00
|
|
Winston Classic,сигареты с
фильтром
|
25,00
|
|
Winston Filters,сигареты с
фильтром промо
|
23,00
|
|
Winston Lights,сигареты с
фильтром
|
25,00
|
|
Winston One,сигареты с
фильтром
|
25,00
|
|
Winston Premier
Filters, сигареты с фильтром
|
40,00
|
|
Winston Premier
Lights, сигареты с фильтром
|
40,00
|
|
Winston Premier
One, сигареты с фильтром
|
40,00
|
|
Winston Premier
Super Lights, сигареты с фильтром
|
40,00
|
|
Winston Super
Lights,сигареты с фильтром
|
25,00
|
|
Winston Super
Slim Lights Mentol,сигареты с фильтром
|
27,00
|
|
Winston Super
Slim Lights,сигареты с фильтром
|
27,00
|
|
Winston Super
Slim Super Lights,сигареты с фильтром
|
27,00
|
|
Беломорканал, папиросы
|
8,00
|
|
Золотой лист лёгкий вкус,
сигареты с фильтром
|
11,00
|
|
Золотой лист полный вкус,
сигареты с фильтром
|
11,00
|
|
Наша Прима легкие, сигареты
с фильтром
|
9,50
|
|
Наша Прима, сигареты с
фильтром
|
9,50
|
|
Петр I золотая серия
классический №12 New, сигареты с фильтром
|
15,50
|
|
Петр I золотая серия легкий
№8 New, сигареты с фильтром
|
15,50
|
|
Петр I золотая серия мягкий
№10 New, сигареты с фильтром
|
15,50
|
|
Петр I золотая серия
сверхлегкий №4 New, сигареты с фильтром
|
15,50
|
|
Прима, сигареты без фильтра
6-00
|
6,00
|
|
Русский стиль 100,сигареты
с фильтром промо
|
36,00
|
|
Русский стиль легкие,
сигареты с фильтром
|
33,00
|
|
Русский стиль супер легкие,
сигареты с фильтром
|
30,00
|
|
Русский стиль, сигареты с
фильтром
|
30,00
|
|
Русский стиль,сигареты с
фильтром промо
|
30,00
|
|
ТАБАК ФМ
|
|
|
Сигареты Apollo Soyuz Box
|
15,00
|
|
Сигареты Apollo Soyuz
Lights
|
15,00
|
|
Сигареты Apollo Soyuz White Box
|
12,00
|
|
Сигареты Apollo Soyuz White Lights
|
12,00
|
|
Сигареты Apollo Soyuz White S-Lights
|
12,00
|
|
Сигареты Bond Special Fine
|
16,50
|
|
Сигареты Bond Special Mild
|
18,50
|
|
Сигареты Bond Special Rich
|
18,50
|
|
Сигареты Bond Street Box
|
16,50
|
|
Сигареты Bond Street Box Lights
|
16,50
|
|
Сигареты Bond Street Box Super Lights
|
16,50
|
|
Сигареты Chesterfield BLUE
|
27,00
|
|
Сигареты Chesterfield
BRONZE
|
27,00
|
|
Сигареты Chesterfield RED
|
27,00
|
|
Сигареты L&M
|
23,00
|
|
Сигареты L&M BLU-83 KS
SSL
|
27,00
|
|
Сигареты L&M GRI-83 KS
SSL
|
27,00
|
|
Сигареты L&M Lights
|
23,00
|
|
Сигареты L&M Lights Menthol
|
23,00
|
|
Сигареты L&M One
|
23,00
|
|
Сигареты L&M One
|
23,00
|
|
Сигареты L&M Super Lights
|
23,00
|
|
Сигареты L&M X-Slims Linx
|
21,00
|
|
Сигареты L&M X-Slims Tune
|
21,00
|
|
Сигареты Marlboro Filter Plus Extra
|
40,00
|
|
Сигареты Marlboro Lights
|
38,00
|
|
Сигареты Marlboro Red
|
38,00
|
|
Сигареты Marlboro Ultra
Lights
|
35,00
|
|
Сигареты Muratti Ambassador
Lights
|
23,00
|
|
Сигареты Muratti Ambassador
ONE
|
23,00
|
|
Сигареты Muratti Ambassador S-Lights
|
23,00
|
|
Сигареты Muratti Gold Slims
|
25,00
|
|
Сигареты Muratti One Slims
|
23,00
|
|
Сигареты Muratti Silver
Slims
|
25,00
|
|
Сигареты Next
|
12,00
|
|
Сигареты Next Lights
|
12,00
|
|
Сигареты Next Slim Lights
|
15,00
|
|
Сигареты Next Slim Super Lights
|
15,00
|
|
Сигареты Next Super Lights
|
12,00
|
|
Сигареты Optima
|
10,00
|
|
Сигареты Optima Lights
|
10,00
|
|
Сигареты Optima Super
Lights
|
9,50
|
|
Сигареты Parliament
|
53,00
|
|
Сигареты Parliament Extra
Lights
|
53,00
|
|
Сигареты Parliament Lights
|
53,00
|
|
Сигареты Parliament ONE
|
53,00
|
|
Сигареты Parliament Super
Slims
|
53,00
|
|
Сигареты Trend
|
9,50
|
|
Сигареты Trend Light
|
9,50
|