Содержание:
Введение. 3
Глава 1. Доходы торговых предприятий в рыночных условиях
(обзор литературных источников) 6
Глава 2. Формирование и использования доходов ООО
«Оптим-Время» за 2007-2009 годы 22
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО
«Оптим-Время». 22
2.2. Анализ формирования и использования доходов ООО
«Оптим-Время». 29
Глава 3. Экономическое обоснование доходов ООО «Оптим-Время»
на 2010 год. 43
3.1. Многовариантные расчеты плана доходов ООО
«Оптим-Время» на 2010 год 43
3.2. Пути повышения доходности ООО «Оптим-Время». 50
Заключение. 58
Список литературы.. 63
Становление в России
рыночной системы хозяйствования усиливает роль предприятий торговли в развитии
производства и сферы обращения. Наблюдается увеличение торгового сектора
экономики, что соответствует объективным мировым процессам. Экономическая
свобода как условие и следствие рыночных отношений предъявляет более высокие
требования к уровню хозяйствования и экономической деятельности предприятия.
Главной целью
современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле,
является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых
предприятий, что требует кардинального улучшения работы самих предприятий в
условиях рынка.
Торговое предприятие -
основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической
самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителей к
потребителям посредством купли-продажи и реализующее собственные интересы на
основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке.
Деятельность предприятий
в условиях рыночной экономики подчинена цели получения прибыли, поскольку
предприятия несут полную материальную ответственность за результаты своей
торгово-хозяйственной деятельности. Убедительные примеры, подтверждающие
предположение о максимизации прибыли как единственном, долговременном
финансовом интересе любой фирмы, приведены в различных изданиях, посвященных
экономической теории рыночных отношений. В связи с этим, одним из важнейших
показателей хозяйственной деятельности каждого торгового предприятия является
доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой
формирования прибыли предприятия и покрытия его расходов.
Размер доходов торгового
предприятия выступает одним из результатов его хозяйственной деятельности.
Доходы торгового предприятия являются финансовой основой его деятельности. Наиболее
полно экономическая сущность доходов предприятия проявляется через следующие
важнейшие задачи, выполнение которых они обеспечивают:
1.
Возмещение всех
текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его
хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость
текущей хозяйственной деятельности торгового предприятия.
2.
Обеспечение
выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств
государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой
задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств торгового предприятия
перед государством.
3.
Формирование
прибыли торгового предприятия, за счет которой образуются фонды
производственного развития, дополнительного материального стимулирования
персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п.
Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового
предприятия в предстоящем периоде.
Самостоятельность,
самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер валового дохода
торгового предприятия превышал затраты, необходимые для выполнения им своих
задач, т.е. валовой доход торгового предприятия является исходной предпосылкой
для конкурентоспособного функционирования предприятия.
Всё вышесказанное
обуславливает актуальность выбранной темы.
Таким образом, можно
сформулировать цель дипломной работы – изучить особенности формирования доходов
предприятия выбранного в качестве объекта практического исследования, и
обосновать планируемый уровень доходов на 2010 год.
Из поставленной цели
вытекают следующие задачи:
1. Рассмотреть особенности формирования
доходов предприятия розничной торговли и их классификацию;
2. Проанализировать динамику доходов
предприятий розничной торговли в РФ;
3. Дать организационно-экономическую
характеристику предприятию выбранному в качестве объекта практического
исследования;
4. Проанализировать доходы предприятия,
их структуру и динамику;
5. Провести факторный анализ доходов;
6. Осуществить планирование доходов предприятия
на основе многовариантных подходов
7. Предложит пути повышения доходов
предпряития на перспективу.
Объектом практического
исследования является Общество с ограниченной ответственностью «Оптим-Время»,
деятельность которого заключается в розничной торговле товарами народного
потребления.
Предметом исследования –
доходы предприятия и особенности их планирования на перспективу.
Основой жизнедеятельности
предприятий и отраслей является создаваемая в них добавленная стоимость, за
счет которой возмещаются потребленные в них авансированные ресурсы и другие
затраты, а также формируется прибыль, получение и максимизация которой является
долговременной целью деятельности любого предприятия. От величины добавленной
стоимости зависят масштабы расширенного воспроизводства предприятий,
отчисления ими денежных средств в государственный и местный бюджеты. Показатели
прибыли и добавленной стоимости, являющиеся составными частями более общего
результата хозяйственной деятельности, - реализации товаров - чаще всего выступают
в качестве целей и мотивов их деятельности.
Обобщающим показателем
деятельности предприятий и отраслей принято считать валовую продукцию, которая
отражает меру их вклада в удовлетворение общественных потребностей. В отличие
от промышленности, где обычно применяется термин «валовая продукция», отрасли
торговли не производят товары и создаваемая в них стоимость называется валовым
доходом. Эта стоимость создается трудом работников торговли.
Валовой доход на
макроуровне отражает долю торговли в сумме цен на товары народного потребления.
Валовой доход торгового
предприятия как экономическая категория в традиционном понимании представляет
собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек
обращения и образования прибыли. В его составе можно выделить чистую продукцию.
Чистая продукция характеризует собой вновь созданную стоимость, которая, как и
в других отраслях экономики, состоит из заработной платы работников и прибыли
(рис.1.1).[1]
Рис.1.1.
Место валового дохода предприятия в структуре продукции розничной торговли
Согласно ГОСТ Р 51303-99
«Торговля. Термины и определения» валовой доход торговли – это показатель,
характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как
превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению
за определенный период времени.[2]
Рассмотрим теперь
классификацию доходов предприятия
В соответствии с ПБУ 9/99
«Доходы организации», в зависимости от характера, условий получения и
направлений деятельности доходы организации подразделяются на следующие виды:
—
доходы от обычных
видов деятельности;
—
операционные
доходы;
—
внереализационные
доходы.
Операционные и
внереализационные доходы относятся к группе прочих поступлений. К этой группе
относятся также доходы, возникающие в результате чрезвычайных обстоятельств
(чрезвычайные доходы).
В общем виде
классификация доходов в бухгалтерском учете выглядит следующим образом:
Рис.1.2.
Классификация доходов предприятия в бухгалтерском учете
Охарактеризуем каждую из
представленных на рисунке групп.
К доходам от обычных
видов деятельности относятся выручка от продажи продукции и товаров, а также
поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг.
К таким доходам относятся
также следующие поступления:
—
связанные с
предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и
пользование) активов организации - в виде арендной платы;
—
связанные с
предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения,
промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности - в виде
лицензионных платежей (включая роялти);
—
связанные с
участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы
по ценным бумагам) - в виде дивидендов (процентов).
При этом указанные
поступления должны быть связаны с предметом деятельности организаций.
Вышеперечисленные доходы
являются обычными в тех организациях, учредительными документами которых не
предусмотрен другой вид деятельности, кроме того, по которому получен доход.
Также это относится к организациям, которые имеют право осуществлять любую
деятельность, не запрещенную законом. В этом случае ключевым моментом является
определение существенности влияния полученного дохода на финансовый результат
организации в целом.
К операционным доходам
относятся следующие виды доходов:
—
поступления,
связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное
владение и пользование) активов организации;
—
поступления,
связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на
изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной
собственности;
—
поступления,
связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты
и иные доходы по ценным бумагам).
Эти доходы относятся к
операционным в том случае, когда вид деятельности, с которым связано их
получение, не является основным для организации.
Операционными доходами
также являются:
—
прибыль,
полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору
простого товарищества);
—
поступления от
продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме
иностранной валюты), продукции, товаров;
—
проценты,
полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а
также проценты за использование банком денежных средств, находящимися на счете
организации в этом банке.
Особый вид прочих
поступлений - внереализационные доходы. К ним относятся:
—
штрафы, пени,
неустойки и другие санкции за нарушение условий договоров (учитываются в
суммах, присужденных судом или признанных должником);
—
поступления в
возмещение причиненных организации убытков;
—
прибыль прошлых
лет, выявленная в отчетном году;
—
суммы
кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой
давности;
—
курсовые разницы;
—
сумма дооценки
активов (за исключением внеоборотных активов);
—
прочие
внереализационные доходы.
Согласно ПБУ 9/99 к чрезвычайным
доходам относятся поступления, возникающие вследствие чрезвычайных обстоятельств
хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации
и т.п.). Чрезвычайные доходы могут поступать в виде страхового возмещения,
стоимости материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к
восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.[3]
Охарактеризуем теперь
доходы предприятия с точки зрения налогового законодательства.
Согласно главе 25 НК РФ,
все поступления экономических выгод подразделяются прежде всего на доходы и
суммы налогов, предъявленные покупателям (НДС, акцизы, налог с продаж,
экспортные пошлины). Все налоговые доходы в свою очередь подразделяются на
учитываемые и не учитываемые при исчислении налогооблагаемой базы. Перечень
доходов, не учитываемых при исчислении налога на прибыль, приведен в ст. 251 НК
РФ и является закрытым. Любые иные доходы, не перечисленные в указанной статье,
включаются в облагаемую базу по налогу на прибыль.
Все доходы, учитываемые
при определении налогооблагаемой базы, подразделяются на доходы от реализации и
внереализационные доходы. Согласно п. 1 ст. 249 «Доходы от реализации» НК РФ к
доходам от реализации относится выручка от реализации товаров, работ, услуг и
имущественных прав. Все остальные доходы являются внереализационными.
Здесь стоит отметить, что п. 4 и 5 ст. 250 «Внереализационные доходы» НК РФ
предусмотрено, что к внереализационным могут относиться доходы от сдачи
имущества в аренду и предоставления в пользование прав на результаты
интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации.
Какие-либо критерии отнесения названных доходов от реализации имущественных
прав к доходам от реализации либо внереализационным доходам в НК РФ
отсутствуют.
Классификация поступления
экономических выгод по видам доходов в соответствии с главой 25 НК РФ
представлена на рисунке 1.3.[4]
Рис.1.3.
Классификация экономических выгод субъекта хозяйствования в налоговом
законодательстве
Традиционный
экономический подход к классификации доходов предусматривает разделение всех
доходов на четыре основных группы:
1) доходы от реализации товаров и
платных торговых услуг;
2) доходы от реализации продукции
неторговой деятельности;
3) доходы от реализации другого
имущества;
4) доходы от внереализационных операций.
1. Доходы от реализации
товаров и платных торговых услуг являются основным видом доходов торговых
предприятий, непосредственно связанных с отраслевой спецификой их деятельности.
В их состав входят доходы, как от розничной, так и от оптовой реализации
товаров. Источником формирования доходов от реализации товаров является
торговая надбавка (торговая наценка), выступающая как разница между продажной и
покупной ценой реализуемых товаров. Источником формирования доходов от
реализации платных торговых услуг выступает цена оказываемых услуг (речь идет
только о тех платных услугах, которые оказываются покупателям персоналом
торгового предприятия и включаются статистикой в состав розничного
товарооборота). Совокупность доходов от реализации товаров и платных торговых
услуг формирует на торговом предприятии валовой доход от торговой деятельности.
Его доля в общем объеме доходов торгового предприятия составляет около 80%.
2. Доходы от реализации
продукции неторговой деятельности формируются за счет реализации товаров, работ
и услуг вспомогательных и обслуживающих производств торговых предприятий, если
эти производства не имеют отдельного баланса (например, реализация транспортных
услуг сторонним предприятиям автотранспортом торгового предприятия).
3. Доходы от реализации
другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов
основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и
других видов материальных и финансовых активов торгового предприятия.
4. Доходы от
внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не
связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг,
другой продукции или имущества торгового предприятия.[5]
Основу формирования
дохода торговых предприятий (а на многих торговых предприятиях - единственный
источник его формирования) составляют доходы от торговой деятельности, поэтому
в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная роль.
Валовой доход торгового предприятия от реализации - это разница между денежной
выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью.
Основу формирование
валового дохода предприятия составляет торговая наценка (надбавка). Торговая
надбавка выступает предметом ценовой политики торгового предприятия. Именно
этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых
покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент
цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной
деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие
формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой
производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем
цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его
производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и,
наоборот - при высоком уровне цены производителя торговые предприятия часто
ограничиваются низким уровнем торговой надбавки.
Эта специфика торговой
деятельности определяет особенности формирования ценовой политики предприятия
торговли. Под формированием ценовой политики торгового предприятия
понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на
реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их
корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и
условий хозяйствования.
Определим возможные
границы его маневра в формировании своей ценовой политики (см. рисунок 1.4.).
Рис.1.4.
Диапазон формирования торговой надбавки
На основании рисунка 1.4.
можно сделать выводы, что нижним пределом формирования торговой надбавки
предприятий розничной торговли выступают цены оптового предложения товара на
рынке, определяемые ценами его производителей и оптовых посредников. Верхний
пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли являются
цены спроса конечных покупателей товара.
Наряду с внешними
границами возможного диапазона формирования торговой надбавки розничного
торгового предприятия, рассмотрим также состав ее внутренних элементов
Торговая надбавка
предприятия состоит из трех основных элементов:
—
суммы издержек обращения,
связанных с реализацией товара;
—
суммы налоговых
платежей, входящих в цену товара, т.е. уплачиваемых непосредственно за счет
доходов торгового предприятия;
—
суммы прибыли и
реализации товаров (до вычета из нее налогов).
Снижение уровня издержек
обращения (т.е. их размера в цене каждого товара) может быть обеспечено за счет
роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и
других направлений хозяйственной деятельности. Снижение суммы и уровня
налоговых платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счет
совершенствования ассортиментной политики предприятия, отказа от импорта ряда
товаров, осуществления более эффективной налоговой политики (более полного
использования системы налоговых льгот) и других мероприятий. Снижение уровня
первых двух элементов в цене товаров позволяет формировать в рамках диапазона
торговой надбавки более высокий размер прибыли (уровень рентабельности), т.е.
осуществлять более эффективную ценовую политику.[6]
Проведем анализ доходов
предприятий розничной торговли в динамике на основании данных органов
государственной статистики.
На первом этапе анализа
рассмотрим количество предприятий розничной торговли функционирующих на данном
этапе (см. таблица 1.1).
Таблица 1.1
Динамика количества предприятий
розничной торговли за 2005- 2009 годы[7]
|
Наименование
предприятия розничной торговли
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
|
Число организаций розничной торговли - всего, тыс.
|
204,2
|
211,9
|
204,9
|
202,2
|
212,0
|
|
из них крупные и средние
|
25,5
|
25,2
|
24,2
|
23,0
|
24,5
|
|
Число вещевых, смешанных и продовольственных рынков, тыс.
|
5,8
|
5,9
|
6,0
|
6,1
|
6,4
|
Таким образом, можно
отметить рост количества предприятий розничной торговли, причем рост обусловлен
ростом малых предприятий, а количество крупных и средних предприятий в динамике
сократилось. Наблюдается рост количества рынков, за период их количество
выросло с 5,8 тыс. до 6,4 тыс.
Наглядно динамика
предприятий розничной торговли представлена на рисунке 1.5.
Рис.1.5.
Динамика количества предприятий розничной торговли
Рассмотрим основные
показатели, характеризующие деятельность предприятий розничной торговли в
динамике. Данные показатели представим таблице 1.2.
Таблица 1.2[8]
Основные показатели
деятельности предприятий розничной торговли
|
Наименование
показателей
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
|
Крупные и средние
предприятия
|
|
Число организаций (на конец
года), тыс.
|
25,5
|
25,2
|
24,2
|
23,0
|
|
Среднесписочная численность
работников, тыс. человек
|
1000
|
995
|
945
|
953
|
|
Среднемесячная номинальная
начисленная заработная плата работников, руб.
|
2408,4
|
3117,9
|
3951,8
|
4918,8
|
|
Оборот розничной торговли в
фактически действовавших ценах, млн. руб.
|
486079
|
595006
|
787402
|
1115723
|
|
Инвестиции в основной капитал
(в фактически действовавших ценах), млн. руб.
|
6456
|
8678
|
16299
|
23320
|
|
Малые предприятия
|
|
Число организаций (на конец
года), тыс.
|
122,2
|
114,6
|
107,2
|
111,3
|
|
Среднесписочная численность
работников, тыс. человек
|
841,6
|
860,7
|
759,6
|
851,9
|
|
Оборот розничной торговли в
фактически действовавших ценах, млн. руб.
|
538602
|
691852
|
801066
|
934821
|
|
Инвестиции в основной капитал
(в фактически действовавших ценах), млн. руб.
|
2282
|
2618
|
1854
|
5217
|
Данные таблицы позволяют
сделать вывод о тенденциях развития предприятий торговли. Так, можно отметить
значительный рост оборота розничной торговли как крупных и средних предприятий,
так и малых предприятий функционирующих в сфере розничной торговли. Наглядно
динамика оборота предприятий розничной торговли представлена на рисунке 1.6.
Рис.1.6.
Динамика оборота розничной торговли в фактически действовавших ценах
Характеризуя численность
работников необходимо отметить следующие моменты. Численность занятых на
крупных и средних предприятиях несколько сократилась и составила в 2008 году
953 тыс. человек. Численность занятых на малых предприятиях наоборот несколько
выросла, так если в 2005 году на малых предприятиях розничной торговли было
занято 842 тыс. человек, то в 2008 – 852 тыс. человек.
Заметно выросли
инвестиции в отрасль торговли, так если в 2005 году величина инвестиций в
крупные и средние предприятия составляла 6456 млн. руб., то в 2008 году уже
23320 млн. руб.
Также заметный рост
наблюдается по вложениям в малые предприятия, в 2005 году их величина
составляла 2282 млн. руб., а в 2008 году уже 5217 млн. руб.
Охарактеризуем теперь финансовые
результаты предприятий розничной торговли за последние годы. Данные представим
в таблице 1.3.
Таблица 1.3.[9]
Динамика финансовых
результатов деятельности крупных, средних и малых предприятий розничной
торговли, млрд. руб.
|
Наименование
показателей
|
2000
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
Динамика, %
|
|
Выручка (нетто) от продажи
товаров, продукции, работ, услуг
|
616,4
|
774,5
|
952,9
|
1181,6
|
1429,7
|
231,95
|
|
Себестоимость продажи товаров,
продукции, работ, услуг
|
508,0
|
640,5
|
770,5
|
970,8
|
1175,7
|
231,43
|
|
Валовая прибыль
|
108,4
|
134,0
|
182,4
|
210,8
|
254,1
|
234,37
|
|
Коммерческие и управленческие
расходы
|
92,2
|
109,0
|
144,4
|
158,0
|
174,0
|
188,72
|
|
в том числе
|
|
|
|
|
|
|
|
коммерческие расходы
|
85,5
|
100,3
|
134,0
|
146,3
|
159,2
|
186,20
|
|
управленческие расходы
|
6,7
|
8,7
|
10,4
|
11,7
|
14,8
|
220,90
|
|
Прибыль (убыток) от продаж
|
16,2
|
25,0
|
38,0
|
52,8
|
80,1
|
494,17
|
|
Сальдо операционных доходов и
расходов
|
-2,4
|
-3,9
|
-6,5
|
-7,1
|
-6,8
|
282,92
|
|
Сальдо прочих внереализационных
доходов и расходов
|
0,5
|
-1,5
|
-3,9
|
-6,3
|
-6,9
|
-1380
|
|
Сальдированный финансовый результат
(прибыль минус убыток)
|
14,3
|
19,6
|
27,6
|
39,4
|
66,4
|
464,10
|
Данные таблицы позволяют
сделать следующие выводы, наблюдается устойчивый рост финансовых результатов
деятельности предприятий розничной торговли. В целом за период 2000-2008 годы
рост выручки составил в 2,32 раза, при этом рост себестоимости продаж
осуществлялся таким же темпом.
В целом рост коммерческих
и управленческих расходов составил 1,88 раза, что заметно ниже роста оборота
розничной торговли. Это позволило обеспечить заметный рост прибыли от продаж в
динамике. Величина прибыли от продаж составила в 2008 году 80,1 млрд. руб.,
таким образом, наблюдается рост практически в пять раз.
Следует отметить, что за
рассматриваемый период, как операционная, так и внереализационная деятельность
предприятий розничной торговли имеет отрицательный результат. Лишь в 2000 году
сальдо внереализационных доходов и расходов было положительным и составило 0,5
млрд. руб. Далее в динамике наблюдается отрицательное значение показателей,
причем имеется тенденция к росту.
Вышеперечисленные
изменения повлияли на прибыль предприятия следующим образом. Сальдированный
финансовый результат за период вырос в 4,6 раза и составил 66,4 млрд. руб.
Рассматривая организацию
розничной торговли, следует также упомянуть о развитии в нашей стране
потребительской кооперации. Потребительская кооперация является многоотраслевой
системой, осуществляющей различные виды деятельности. Торговая отрасль системы
потребительской кооперации представлена розничной и оптовой торговлей.
Розничная торговля потребительской кооперации использует большое количество
предприятий, среди которых можно выделить магазины, палатки, ларьки, киоски,
автомагазины.
Характеризуя динамику
развития розничной торговой сети потребительской кооперации, необходимо
отметить, негативные тенденции. Так, за период 2000 – 2008 года заметно
сократилось количество предприятий потребительской кооперации функционирующих в
розничной торговле (см. таблицу 1.4).
Таблица 1.4
Количество
предприятий розничной торговой сети потребительской кооперации за 2005-2008 годы
|
Наименование
предприятий
|
2000 год
|
2005 год
|
2006 год
|
2007 год
|
2008 год
|
Темп роста, %
|
|
Розничные торговые
предприятия
|
90749
|
84202
|
81775
|
82104
|
79984
|
88,13
|
|
Из них магазины
|
85338
|
78140
|
75900
|
76014
|
74588
|
87,40
|
Если в 2000 году их
количество составляло 90749 шт., то в 2008 году только 79984 шт., что
составляет 88,13% от уровня 2000 года Наглядно динамика изменения количества розничной
торговой сети потребительской кооперации представлена на рисунке 1.7.
Рис.1.7. Динамика
количества предприятий розничной торговли потребительской кооперации за 2000 – 2008
годы
Характеризуя
эффективность функционирования предприятий розничной торговли потребительской
кооперации можно отметить следующее.
С 1996 года, в розничной
торговле системы потребительской кооперации России начинаются положительные
изменения, в результате которых наблюдалось сокращение уровня издержек
обращения. Так уже в 1996 году уровень издержек обращения по торговле в целом
по Центросоюзу сократился до 25,54%, что ниже уровня предшествующего периода на
2,2 процентных пункта. Данная тенденция наблюдалась и в дальнейшем. Так в
течение 1999-2007 года наблюдается стабилизация уровня издержек обращения
розничной торговли организаций потребительской кооперации в пределах 20%.
Такая стабилизация
позволила повысить результативность деятельности торговли системы
потребительской кооперации в целом по системе потребительской кооперации
России.
При рассмотрении уровня
финансового результата за исследованный период выявлена следующая тенденция.
Начиная с 1995 года, уровень финансовых результатов был отрицательным, и только
в 2005 году он достиг положительного значения. Выводы о росте эффективности
функционирования можно сделать на основании рисунка 1.8.
Рис.1.8.
Динамика уровня затратоотдачи издержек обращения по розничной сети
потребительской кооперации за 1996-2007 годы
Однако, несмотря на рост
эффективности функционирования за рассматриваемый период доля оборота
потребительской кооперации в общем обороте розничной торговли заметно сократилась.
Так, за период 1990-2009 годы удельный вес оборота потребительской кооперации
снизился с 22,6% до 4,1%.
ООО «Оптим-Время»
является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, круглую печать со
своим наименованием на русском языке, штампы, бланки, свой торговый знак,
расчетные счета в банках, другие реквизиты, необходимые для хозяйственной и
иной деятельности; ведет бухгалтерский учет и статистическую отчетность.
Общество действует на
базе принадлежащего ему собственного имущества и средств, а также полученного в
пользование арендованного и приобретенного имущества на основе
самофинансирования и самоуправления, материальной заинтересованности участников
в наиболее полном сочетании интересов ООО «Оптим-Время».
ООО «Оптим-Время»
обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы
управления, принятия хозяйственных решений, установления цен на услуги, оплаты
труда, распределения прибыли, то есть самостоятельно осуществляет свою
деятельность, распоряжается полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении
после уплаты налогов и других обязательных платежей.
Цель деятельности предприятия
ООО «Оптим-Время»– удовлетворение потребностей населения в товарах народного
потребления и получение прибыли.
Основной вид деятельности
– розничная торговля товарами народного потребления и специализируется на розничной
торговле наручными часами, часовыми ремешками, браслетами, батарейками к
наручным часам и аксессуарами.
Общество имеет сеть
магазинов на территории города Москвы.
ООО «Оптим-Время»,
зарегистрировано в Московской регистрационной палате 11 марта 1998 года.
Уставной капитал фирмы
ООО «Оптим-Время» состоит из номинальной стоимости долей участников общества и
составляет 20000 (двадцать тысяч) рублей. Уставной капитал фирмы определяет
минимальный размер ее имущества, гарантирующего интересы ее кредиторов, и на
момент регистрации Устава фирмы оплачен денежными средствами в размере ста
процентов.
Увеличение Уставного
капитала фирмы ООО «Оптим-Время» может осуществляться за счет имущества
Общества, или за счет дополнительных вкладов участников Общества и третьих лиц
в порядке, установленным Федеральным законодательством.
ООО «Оптим-Время» не
отвечает по обязательствам своих участников. ООО «Оптим-Время» несет
ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.
Успешное функционирование
любого предприятия наряду с качественным подбором кадрового персонала во многом
определяется эффективностью его организационного обеспечения. Оптимальная
организационная структура создает благоприятные условия для процесса принятия
управленческих решений, ее стабильность делает организацию устойчивой и в то же
время позволяет успешно реагировать на изменения внутренней и внешней среды.
Организационная структура
конкретного предприятия - это комбинация различных типов департаментизации.
Простота и ясность функционирования должны обеспечить ее понимание средой,
минимизировать затраты и ориентировать членов организации на результаты
деятельности, а не на затрачиваемые усилия.
Для осуществления
поставленных целей деятельности ООО «Оптим-Время» происходит разветвление
организационной структуры в отдельные сектора, в которых непосредственным
образом происходит централизация выполняемых ими функций.
Организационная структура
предприятия представлена на рисунке 2.1.
Рис.2.1.
Организационная структура ООО «Оптим-Время»
Все вопросы по
руководству текущей деятельностью Общества, не отнесенные к компетенции
Правления Общества, относятся к компетенции Генерального директора Общества,
который связывает и контролирует всю функциональную деятельность предприятия и
всех процессов связанных с ней.
Генеральный директор
Общества без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет
его интересы, совершает сделки от имени Общества, утверждает штаты, издает
приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками
Общества.
Генеральный директор
Общества организует защиту сведений, составляющих коммерческую и служебную
тайну Общества.
Ему непосредственно
подчиняются главный бухгалтер, заместитель директора по коммерческим вопросам и
заместитель директора по общим вопросам.
Для характеристики
экономического положения предприятия рассмотрим основным технико-экономические
показатели, которые характеризуют эффективность его функционирования. Данные
анализа представим в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Основные
технико-экономические показатели развития ООО «Оптим-Время» аз 2007-2009 годы
|
Показатели
|
2007 год
|
2008 год
|
2009 год
|
динамика в %
|
отклонение (+,-)
|
|
1.Оборот розничной торговли в
действующих ценах
|
13907
|
15322
|
19351
|
139,15
|
5444,30
|
|
в сопоставимых ценах
|
13907
|
12985
|
16126
|
115,96
|
2219,08
|
|
2. Доходы
|
5003
|
5909
|
8536
|
170,62
|
3533,00
|
|
уровень доходов в процентах к
обороту
|
35,97
|
38,56
|
44,11
|
122,62
|
8,14
|
|
3.Чистая прибыль
|
3047
|
3812
|
5609
|
184,08
|
2562,00
|
|
уровень прибыли в процентах к
обороту
|
21,91
|
24,88
|
28,99
|
132,29
|
7,08
|
|
4.Издержки обращения
|
916
|
792
|
1045
|
114,08
|
129,00
|
|
уровень издержек обращения в
процентах к обороту
|
6,59
|
5,17
|
5,40
|
81,99
|
-1,19
|
|
5.Совокупные ресурсы
|
11611
|
11533
|
12358
|
106,43
|
747
|
|
ср. годовая стоимость основных
фондов
|
2281
|
2121
|
2361
|
103,50
|
80
|
|
ср. годовая стоимость оборотных
средств
|
6713
|
6551
|
6822
|
101,62
|
109
|
|
расходы на оплату труда
|
2617
|
2861
|
3175
|
121,32
|
558,00
|
|
6.Средне списочная численность
рабочих
|
22
|
22
|
24
|
109,09
|
2,00
|
|
7.Рентабельность
|
|
|
|
|
|
|
к обороту розничной торговли
|
21,91
|
24,88
|
28,99
|
132,29
|
7,08
|
|
к доходу
|
35,97
|
38,56
|
44,11
|
122,62
|
8,14
|
|
к издержкам обращения
|
332,64
|
481,31
|
536,75
|
161,36
|
204,10
|
|
к основным фондам
|
133,58
|
179,70
|
237,58
|
177,85
|
104,00
|
|
к оборотным средствам
|
45,39
|
58,19
|
82,22
|
181,15
|
36,83
|
|
к расходам на оплату труда
|
116,43
|
133,24
|
176,66
|
151,73
|
60,23
|
|
8.Площадь торгового зала
|
208
|
208
|
208
|
100,00
|
0,00
|
|
9.Производительность труда
|
632,14
|
696,46
|
806,30
|
127,55
|
174,17
|
|
10.Фондоотдача
|
6,10
|
7,22
|
8,20
|
134,44
|
2,10
|
|
11.Фондоемкость
|
0,16
|
0,14
|
0,12
|
74,38
|
-0,04
|
|
12.Скорость обращения оборотных
средств
|
2,07
|
2,34
|
2,84
|
136,93
|
0,77
|
|
13.Время обращения оборотных
средств.
|
176,19
|
156,06
|
128,67
|
73,03
|
-47,52
|
|
индекс цен
|
1,18
|
1,2
|
|
|
|
В целом рассчитанные
показатели свидетельствуют о стабильной работе рассматриваемого предприятия. Так,
за рассматриваемый период заметно вырос оборот розничной торговли, рост
составил почти 40%, однако в сопоставимых ценах данный показатель не является
таким высоким всего лишь 16%. Однако в любом случае это положительный момент в
деятельности предприятия.
Необходимо отметить
повышение эффективности функционирования предприятия. Так рост доходов
предприятия заметно превышает рост объемов реализации, доходы выросли на 3533
тыс. руб. или на 79% по отношению к уровню 2007 года.
Данное обстоятельство
повлияло на величину чистой прибыли, рост показателя составил 2562 тыс. руб.
или 84%, что, несомненно, является положительным моментом.
Во многом такой заметный
рост прибыли обусловлен более низким по отношению к обороту розничной торговли
ростом издержек обращения, их величина за период выросла всего лишь на 14% (в
действующих ценах).
Величина основных и
оборотных средств предприятия мало изменилась в динамике. Необходимо отметить,
что в 2008 году произошло незначительное снижение данных показателей в
динамике, однако в 2009 году их величина достигла и даже несколько превысила
уровень 2007 года.
Также следует отметить
положительную динамику по фонду заработной платы, за период рост составил 558
тыс. руб. или 21,32%.
Отдельно следует уделить
внимание показателям рентабельности, так как данные показатели имеют непосредственное
отношение к определению доходности предприятия. В нашем случае налицо
положительные тенденции по всем показателям представленным в таблице 2.1.
Повысилась как
эффективность продаж, так и эффективность использования основных и оборотных
средств. Представим наглядно динамику показателей рентабельности на рисунке
2.2.
Рис.2.2.
Динамика показателей рентабельности ООО «Оптим-Время»
Производительность труда
за рассматриваемый период увеличилась и составила в 2009 году 806,3 тыс. руб.,
тогда как в 2007 году ее величина равнялась 632,14 тыс. руб. Рост
производительности обусловлен ростом объемов реализации продукции.
Уровень фондоотдачи в
динамике вырос, что, несомненно, является положительным моментом и
свидетельствует о повышении эффективности использования основных фондов
предприятия. Так, если в 2007 году фондоотдача составляла 6,10 руб./руб., то в 2009
году – 8,20 руб./руб. Соответственно уровень фондоемкости сократился.
Деловая активность
предприятия характеризуется показателями оборачиваемости оборотных средств и
скоростью их оборота. В нашем случае оборачиваемость выросла за период и
составила – 2,84, тогда как в 2007 ее уровень составлял 2,07.
Для более детальной
характеристики деятельности предприятия рассчитаем показатели ресурсоотдачи и
фондовооруженности. Ресурсоотдача – отношение оборота розничной торговли к
совокупным ресурсам предприятия за период. Фондовооруженность – отношение
средней стоимости основных фондов за период к среднесписочной численности
сотрудников за тот же период. Данные показатели также отражают эффективность
функционирования предприятия в динамике (см. таблицу 2.2).
Таблица 2.2
Динамика
показателей ресурсоотдачи и фондовооруженности ООО «Оптим-Время» за 2007-2009
годы
|
Наименование
показателя
|
2007
|
2008
|
2009
|
динамика в %
|
отклонение (+,-)
|
|
Фондовооруженность
|
103,68
|
96,42
|
98,37
|
94,88
|
-5,31
|
|
Ресурсоотдача
|
1,20
|
1,33
|
1,57
|
130,73
|
0,37
|
Фондовооруженность
предприятия за рассматриваемый период несколько снизилась и составила в 200
году 98,37 тыс. руб./чел., тогда как в 2007 году данный показатель был на 5,31
тыс. руб. выше. В 2008 году это обусловлено сокращением стоимости основных
фондов. В 2009 году, несмотря на рост стоимости основных средств показатель,
хотя и вырос по сравнению с уровнем 2008 года, все равно не достиг значения 2007
года. Наглядно динамика данного показателя представлена на рисунке 2.3.
Рис.2.3.
Динамика показателя фондовооруженности ООО «Оптим-Время»
Показатель ресурсоотдача
наоборот вырос с 1,20 до 1,57 руб./руб. Это свидетельствует о росте
эффективности использования средств предприятия. В целом показатель вырос за
период на 30%. Наглядно рост показателя представлен на рисунке 2.4.
Рис.2.3.
Динамика показателя ресурсоотдача ООО «Оптим-Время»
Перейдем теперь
непосредственно к анализу формирования и использования доходов в ООО
«Оптим-Время».
Первым этапом анализа
формирования и использования доходов предприятия является анализ динамики
доходов, который осуществляется на основе данных бухгалтерской отчетности
(форма №2 «Отчет о прибылях и убытках»). Данные анализа представим в таблице
2.3.
На основании данных
таблицы можно сделать выводы, о заметном росте показателей отражающих
формирование доходов предприятия. Однако необходимо отметит следующее,
абсолютный рост еще не означает рост эффективности деятельности, для этого
рассчитываются относительные показатели.
Рост оборота розничной
торговли (в форме №2 – это выручка от реализации) составил 5444 тыс. руб. или
39,15%.
Таблица 2.3
Анализ
формирования доходов предприятия и их динамика за 2007-2009 гг., тыс. руб.
|
Наименование
показателя
|
Абсолютное
значение, тыс. руб.
|
Изменение, тыс.
руб.
|
Темп роста, %
|
|
2007
|
2008
|
2009
|
2008 к 2007
|
2009 к 2008
|
2009 к 2007
|
|
Выручка от реализации (оборот
розничной торговли) (без НДС)
|
13907
|
15322
|
19351
|
1415
|
4029
|
5444
|
139,15
|
|
Себестоимость проданных
товаров, продукции, работ, услуг
|
8904
|
9413
|
10815
|
509
|
1402
|
1911
|
121,46
|
|
Валовая прибыль
|
5003
|
5909
|
8536
|
906
|
2627
|
3533
|
170,62
|
|
Коммерческие расходы
|
474
|
315
|
511
|
-159
|
196
|
37
|
107,81
|
|
Управленческие расходы
|
442
|
477
|
534
|
35
|
57
|
92
|
120,82
|
|
Прибыль (убыток) от продажи
|
4087
|
5117
|
7491
|
1030
|
2374
|
3404
|
183,29
|
|
Проценты к уплате
|
75
|
34
|
38
|
-41
|
4
|
-37
|
50,67
|
|
Прочие операционные доходы
|
2
|
|
6
|
-2
|
6
|
4
|
300,00
|
|
Прочие операционные расходы
|
21
|
15
|
47
|
-6
|
32
|
26
|
223,81
|
|
Внереализационные доходы
|
87
|
59
|
101
|
-28
|
42
|
14
|
116,09
|
|
Внереализационные расходы
|
117
|
109
|
152
|
-8
|
43
|
35
|
129,91
|
|
Прибыль до налогообложения
|
3963
|
5018
|
7361
|
1055
|
2343
|
3398
|
185,74
|
|
Налог на прибыль и иные
аналогичные обязательные платежи
|
916
|
1206
|
1752
|
290
|
546
|
836
|
191,27
|
|
Чистая прибыль отчетного года
|
3047
|
3812
|
5609
|
765
|
1797
|
2562
|
184,08
|
Себестоимость проданных
товаров выросла не такими высокими темпами, по отношению к уровню 2007 года
данные за 2009 год составили 121,46%. С одной стороны это свидетельствует о
повышение эффективности функционирования предприятия. Также можно сделать вывод
о росте торговой наценки за период (рост выручки опережает рост себестоимости).
Это повлияло на валовую
прибыль следующим образом – она увеличилась на 3533 тыс. руб. и составила в 2009
году - 170,62% к уровню 2007 года. Наглядно динамика рассмотренных показателей
представлена на риснуке 2.4.
Коммерческие и
управленческие расходы также выросли в динамике, однако их рост также заметно
ниже роста выручки. Так, в 2008 году величина коммерческих расходов даже
несколько сократилась по отношению к предыдущему периоду. В целом рост
коммерческих расходов за период составил 7,81%, а рост управленческих расходов
20,82%.
Рис.2.4.
Динамика показателей финансовых результатов ООО «Оптим-Время»
Необходимо отметить, что
как операционная деятельность, так и внереализационная деятельности
предприятием практически не осуществляется.
По операционной
деятельности на протяжении рассматриваемого периода доходы были получены
дважды, 2 тыс. руб. в 2007 году и 6 тыс. руб. в 2008 году.
Наблюдается сокращение
процентов к уплате за рассматриваемый период. В 2008 году произошло сокращение
по данной статье на 41 тыс. руб., а в 2009 году незначительный рост – 4 тыс.
руб. Таким образом, величина процентов к уплате сократилась практически вдвое в
динамике.
Прочие операционные
расходы наоборот выросли, рост в динамике составил 26 тыс. руб. или в 2,23
раза.
По внереализационной
деятельности можно отметить следующее. В целом в динамике выросли как доходы,
так и расходы, однако в 2008 году наблюдается сокращение доходов на 28 тыс.
руб., расходов 8 тыс. руб. В 2009 году данные показатели выросли и превысили
уровень 2007 года. Рост составил (к 2007 году) 16,09% (доходов) и 29,91%
(расходов). Наблюдается превышение внереализационных расходов над
внереализационными доходами на протяжении рассматриваемого периода.
Все эти изменения
повлияли на чистую прибыль следующим образом, ее рост за период составил 84,08%
или 2562 тыс. руб. Наглядно динамика чистой прибыли предприятия представлена на
рисунке 2.5.
Рис.2.5.
Динамика чистой прибыли ООО «Оптим-Время»
Как упоминалось в
теоретической части работы, конечный финансовый результат деятельности
предприятия складывается из основной деятельности, операционной и внереализационной.
Рассмотрим процесс формирования доходов предприятия с этой точки зрения в ООО
«Оптим-Время» (см. таблицу 2.4).
Таблица 2.4
Структура
доходов ООО «Оптим-Время»
|
Наименование
показателя
|
Значение, тыс. руб.
|
Структура, %
|
|
2006
|
2007
|
2008
|
2006
|
2007
|
2008
|
|
Прибыль (убыток) от продаж
|
4087
|
5117
|
7491
|
103,13
|
101,97
|
101,77
|
|
Операционный результат
|
-94
|
-49
|
-79
|
-2,37
|
-0,98
|
-1,07
|
|
Внереализационный результат
|
-30
|
-50
|
-51
|
-0,76
|
-1,00
|
-0,69
|
|
Прибыль (убыток) до
налогообложения
|
3963
|
5018
|
7361
|
100
|
100
|
100
|
Данные таблицы позволяют
сделать вывод о решающем значении для деятельности предприятия основной
деятельности – розничной торговли. Как, по операционной, так и по
внереализационной деятельности за весь рассматриваемый период предприятием были
получены убытки. Именно за счет розничной торговли они были покрыто. Наглядно
влияние каждого из видов деятельности представлено на рисунке 2.6.
Рис.2.6.
Структура прибыли до налогообложения
Проведем теперь анализ
валового дохода рассматриваемого предприятия и факторов, оказавших влияние на
изменение его величины.
Валовой доход изучают как по сумме, так и по уровню (в
% к обороту). В частности, определяют степень выполнения плана по валовому
доходу, анализируют его динамику, измеряют влияние факторов на сумму и уровень
реализованных торговых надбавок.
Общая сумма валового
дохода торгового предприятия находится в функциональной зависимости от
изменения объема розничного товарооборота и уровня реализованных торговых
надбавок. Их влияние на валовой доход измеряют приемом абсолютных разниц. Так,
отклонение от плана и в динамике по товарообороту умножают на базисный уровень
валового дохода (плановый или фактический за прошлый период), делят на 100, а
отклонение от плана или от данных прошлого периода по среднему уровню
реализованных торговых надбавок умножают на фактический товарооборот отчетного
периода и делят на 100. Большое влияние на валовой доход оказывает изменение
розничных (продажных) цен на товары. При повышении цен соответственно растет
сумма торговых надбавок, и наоборот. Для измерения влияния этого фактора на
валовой доход необходимо прирост объема товарооборота за счет повышения
розничных цен на товары умножить на базисный уровень реализованных торговых
надбавок (плановый или фактический за прошлый период) и разделить на 100.
Одновременно определяют и
анализируют валовой доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия. Он
рассчитывается вычитанием из общей суммы валового дохода налогов и других
обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок.
Следовательно, сумма валового дохода, остающегося в распоряжении торгового
предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных
торговых надбавок и в обратной - от налогов и других обязательных платежей,
взимаемых за счет валового дохода. Их влияние на сумму валового дохода,
остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется прямым счетом.
Розничное торговое
предприятие имеет следующие данные о валовом доходе (таблица 2.5).
Таблица 2.5
Анализ
выполнения плана по уроню валового дохода ООО «Оптим-Время»
|
Наименование показателей
|
2007
|
2008
|
2009
|
|
План
|
Факт
|
Откло-нение
|
План
|
Факт
|
Откло-нение
|
План
|
Факт
|
Откло-нение
|
|
Розничный товарооборот, тыс. руб.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в действующих ценах
|
14000
|
13907
|
-93
|
15000
|
15322
|
322
|
17000
|
19351
|
2351
|
|
в сопоставимых ценах
|
14000
|
13907
|
-93
|
12712
|
12985
|
273
|
14167
|
16126
|
1959
|
|
Общая сумма валового дохода от реализации товаров,
тыс. руб.
|
5100
|
5003
|
-97
|
5800
|
5909
|
109
|
6800
|
8536
|
1736
|
|
Средний уровень валового дохода в % к розничному
товарообороту (в действующих ценах)
|
36,43
|
35,97
|
-0,45
|
38,67
|
38,57
|
-0,10
|
40,00
|
44,11
|
4,11
|
На основании данных
таблицы можно сделать вывод, что на протяжении рассматриваемого период в
основном наблюдается выполнение плана, лишь в 2007 году оборот розничного товарооборота
несколько ниже планового показателя.
Для сравнения, динамика
плановых и фактических показателей оборота розничной торговли представлена на
рисунке 2.7.
Рис.2.7.
Динамика планового и фактического уровня оборота розничной торговли (в
действующих ценах)
В 2008 году план был
перевыполнен на 322 тыс. руб., а в 2009 году уже на 2351 тыс. руб.
Характеризуя значительный
рост уровня товарооборота в 2009 году необходимо отметить следующий момент,
уровень валового дохода от реализации в этом году заметно выше, чем в остальные
годы, и даже выше чем плановый показатель, т.е. в данный период применялись
максимальные наценки на товар, что повлияло на рост величины розничного
товарооборота. Динамика роста торговых наценок предприятия представлена на
рисунке 2.8.
Рис.2.8.
Динамика торговых наценок ООО «Оптим-Время»
Следующим этапом анализа
является расчет влияния на величину валового дохода торгового предприятия
различных факторов. Рассмотрим влияние на величину валового дохода изменения
объема розничного товарооборота и среднего уровня реализованных торговых
надбавок по плану и в динамик (за 2008 и 2009 годы)
Таблица 2.6
Алгоритм
расчета влияния факторов на сумму валового дохода ООО «Оптим-Время» в 2008 году
|
Факторы
|
Влияние на
выполнение плана по валовому доходу
|
Влияние на динамику
валового дохода
|
|
Расчет
|
Сумма, тыс. руб.
|
Расчет
|
Сумма, тыс. руб.
|
|
Изменение объема товарооборота
в действующих ценах
|
322*38,67/100
|
124,517
|
1415*35,97/100
|
508,98
|
|
В том числе за счет изменения
цен на товары
|
|
|
(15322-12985)*35,97/100
|
840,62
|
|
Изменение уровня валового
дохода
|
15322*(-0,10)/100
|
-15,32
|
15322*2,59/100
|
396,84
|
|
Всего
|
|
109,19
|
|
906
|
Таким образом, можно
отметит следующее:
Изменение объема
розничного товарооборота в действующих ценах повлияло на выполнение плана положительно,
рост за счет данного фактора составил 124,52 тыс. руб., а изменение уровня
валового дохода наоборот, повлекло снижение данного показателя на 15,32 тыс.
руб.
Большое влияние на
динамику валового дохода оказало изменение товарооборота в действующих ценах,
за счет данного фактора валовый доход вырос на 508,98 руб. Изменение величины
среднего уровня торговых надбавок повлекло за собой рост валового дохода на
396,84 тыс. руб.
Также необходимо
отметить, что влияние изменения цен на товары оказало решающее значение на рост
валового дохода предприятия. За счет данного фактора он вырос на 840,62 тыс.
руб.
Наглядно влияние каждого
из факторов представлено на рисунке 2.9.
Рис.2.9.
Влияние факторов на динамику валового дохода ООО «Оптим-Время» в 2008 году
Аналогичным образом
проведем анализ за 2009 год. Данные анализа представим в таблице 2.7.
В 2009 году, как
изменение объема розничного товарооборота в действующих ценах, так и изменение
уровня валового дохода повлияло на выполнение плана положительно, рост за счет
первого фактора составил 940,4 тыс. руб., а второго 795,3 тыс. руб.
Таблица 2.7
Алгоритм
расчета влияния факторов на сумму валового дохода ООО «Оптим-Время» в 2009 году
|
Факторы
|
Влияние на
выполнение плана по валовому доходу
|
Влияние на динамику
валового дохода
|
|
Расчет
|
Сумма, тыс. руб.
|
Расчет
|
Сумма, тыс. руб.
|
|
Изменение объема товарооборота
в действующих ценах
|
2351*40/100
|
940,4
|
4029*38,57/100
|
1553,99
|
|
В том числе за счет изменения
цен на товары
|
|
|
(19351-16126)*38,57/100
|
1243,88
|
|
Изменение уровня валового
дохода
|
19351*4,11/100
|
795,3
|
19351*5,55/100
|
1073,98
|
|
Всего
|
|
1736
|
|
2627,97
|
За счет изменения объема
товарооборота в действующих ценах уровень валового дохода вырос на 1553,99 тыс.
руб., а за счет уровня торговых надбавок на 1073,98 тыс. руб.
В целом значительное
влияние на рост валового дохода оказало изменение цен на товары. Рост валового
дохода за счет данного факторы составил 1243,88 тыс. руб.
Наглядно влияние каждого
из факторов представлено на рисунке 2.10.
Рассчитаем теперь
показатели эффективности деятельности ООО «Оптим-Время». Такими показателями
являются показатели рентабельности. Показатели рентабельности позволяют
оценить, какую прибыль имеет субъект хозяйствования с каждого рубля средств,
вложенных в активы.
Частично расчет данных показателей
был произведен при оценке экономического положения предприятия. Однако оценка
эффективности деятельности ООО «Оптим-Время» была бы неполной без расчета
показателей рентабельности капитала предприятия.
Рис.2.10.
Влияние факторов на динамику валового дохода ООО «Оптим-Время» в 2008 году
Вся предпринимательская
деятельность в условиях рыночных отношений делится на три вида (классификация
доходов по данным видам деятельности была представлена в теоретической части
работы):
1. операционную (основную);
2. инвестиционную (вложения средств в
акции, другие ценные бумаги, капитальные вложения);
3. финансовую (получение и уплата
дивидендов, процентов и т.п.).
В соответствии с этим в
анализе финансовых показателей используются следующие группы показателей
относительной доходности:
—
рентабельность
продукции, работ, услуг;
—
рентабельность
производственных фондов;
—
рентабельность
всего имущества (всех активов);
—
рентабельность
вложений (инвестиций) и ценных бумаг.
Доходность продукции (работ,
услуг) характеризуется показателями:
—
рентабельность
реализации (оборота, продаж);
—
рентабельность
выпущенной продукции;
—
рентабельность
отдельных изделий.
В нашем случае, с учетом
того, что объектом практического исследования является торговое предприятие,
наиболее целесообразным представляется расчет показателей рентабельности
представленных в таблице 2.8.
Таблица 2.8
Анализ
рентабельности ООО «Оптим-Время» за 2007-2009 гг.
|
Показатели
|
2007
|
2008
|
2009
|
|
Исходные данные
|
|
1.Розничный
товарооборот, тыс. руб.
|
13907
|
15322
|
19351
|
|
2. Валовой доход,
тыс. руб.
|
5003
|
5909
|
8536
|
|
3.Средний за период
итог баланса, тыс. руб.
|
11611
|
11533
|
12358
|
|
4.Среднегодовая
стоимость внеоборотных активов, тыс. руб.
|
2334
|
2312
|
2652
|
|
5.Среднегодовая
величина собственных средств, тыс. руб.
|
5922
|
5812
|
6129
|
|
6.Среднегодовая величина
заемного капитала, тыс. руб.
|
5689
|
5721
|
6229
|
|
Коэффициенты
рентабельности
|
|
Рентабельность
продаж (п.2/п.1), %
|
35,97
|
38,57
|
44,11
|
|
Рентабельность
всего капитала предприятия (п.2/п.3.), %
|
43,09
|
51,24
|
69,07
|
|
Рентабельность
основных средств и прочих внеоборотных активов (п.2/п.4), %
|
214,35
|
255,58
|
321,87
|
|
Рентабельность
собственного капитала (п.2/п.5), %
|
84,48
|
101,67
|
139,27
|
|
Рентабельность
заемного капитала (п.2/п.6), %
|
87,94
|
103,29
|
137,04
|
Данные таблицы
свидетельствует о росте эффективности функционирования. Все показатели
рентабельности находятся на достаточно высоком уровне и помимо этого выросли в
динамике. Так рентабельность продаж в 2007 году составила почти 36%, в 2008
году – 38,57, а в 2009 году 44,11%.
Как показывают, расчеты
эффективность использования капитала также растет. Данные показатели интересны
как собственникам предприятия (так как свидетельствуют об эффективности
использования вложенных средств), так и кредиторам. В целом рентабельность
совокупного капитала выросла с 43,09 до 69,07%, рентабельность собственных
средств с 84,48 до 139,27%, а рентабельность заемного капитала с 87,94 до
137,04%.
Наглядно динамика
показателей рентабельности представлена на рисунке 2.11.
Рис.2.11.
Динамика показателей рентабельности ООО «Оптим-Время»
Также целесообразным
является рассмотреть основные направления использования доходов ООО
«Оптим-Время». Данные анализа представим в таблице 2.8.
Таблица 2.8
Распределение чистой прибыли ООО «Оптим-Время» за 2007-2009
годы, тыс. руб.
|
Наименование
показателей
|
Абсолютное
значение, тыс. руб.
|
Структура, %
|
|
2007
|
2008
|
2009
|
2007
|
2008
|
2009
|
|
Чистая прибыль
направлена:
|
3047
|
3812
|
5609
|
100
|
100
|
100
|
|
на покрытие убытков
|
|
|
|
|
|
|
|
на увеличение резервного
капитала
|
|
|
|
|
|
|
|
на выплату части доходов
учредителям
|
1097
|
1561
|
3106
|
36,00
|
40,95
|
55,38
|
|
на увеличение нераспределенной
прибыли
|
1950
|
2251
|
2503
|
64,00
|
59,05
|
44,62
|
Основными направлениями
использования прибыли за рассматриваемый период является выплата доходов
учредителям и увеличение нераспределенной прибыли предприятия.
За рассматриваемый период
увеличились как выплаты дохода учредителям, так и направление средств на
увеличение нераспределенной прибыли предприятия. И то, и другое является
положительным моментом. Так, например, рост величины собственных источников
образования имущества предприятия способствует росту финансовой устойчивости
предприятия.
При этом темп роста
выплат учредителям более высокий, чем темп роста использования прибыли на
увеличение нераспределенной прибыли. Это подтверждается структурой
распределения чистой прибыли наглядно представленной на рисунке 2.12.
Рис. 2.12. Структура
направления использования чистой прибыли ООО «Оптим-Время» за 2007-2009 гг.
Следующим этапом является
планирования валового дохода предприятия на основании проведенного анализа и
тенденций его развития.
В
современных условиях величина прибыли носит прогнозный характер. Она
определяется раздельно по всем видам деятельности. Объектом планирования
являются элементы балансовой прибыли. При этом особое внимание уделяется
определению величины прибыли от реализации продукции (работ, услуг), так как
она занимает наибольший удельный вес и наиболее стабильна.
Распространенным
методом планирования прибыли является метод прямого счета. Данный
метод наиболее эффективен при реализации небольшого товарного ассортимента
продукции (работ, услуг).
Согласно
данному методу разработке плана по прибыли должны предшествовать расчеты
плановых сумм валового дохода и издержек обращения, обоснования по получению
доходов от прочей деятельности и внереализационных доходов и расходов.
Для
обоснования суммы валового дохода торговое предприятие должно рассчитать план
товарооборота по отдельным товарам и товарным группам, разработать для себя
ценовую политику, в которой определить предполагаемую тенденцию движения цен и
уровня торговых надбавок, устанавливаемых предприятием.
Предполагаемая
сумма доходов от неторговой деятельности определяется исходя из постигнутых их
размеров по каждому виду деятельности в отчетном периоде и намечаемых в
планируемом году изменений.
Расчет
плановой суммы прибыли от реализации должен включать и расчеты по
экономическому обоснованию плановой величины издержек обращения.
Плановая
величина валовой прибыли зависит от сальдо внереализационных доходов и
расходов в планируемом году, которая определяется исходя из достигнутых их
размеров в отчетном году по каждому виду доходов и расходов в отдельности и
намечаемых в планируемом году изменений. При этом предприятие должно принимать
действенные меры по сокращению таких внереализационных расходов, как расходы
по операциям, расходы в виде сумм штрафов, пеней или иных санкций за нарушение
договорных обязательств, сумм дебиторской задолженности, по которым истек срок
исковой давности.
Во
внереализационных расходах значительное место могут иметь суммы расходов по
оплате процентов за пользование кредитами (займами) банка под товары текущего хранения.
Затраты по оплате процентов за пользование займом планируются исходя из норматива
товарных запасов, наличия собственных оборотных средств и ставок банка за
предоставление кредита.
Рассмотренный
метод прямого счета позволяет получить достаточно точные результаты плановой
суммы чистой прибыли, однако он имеет и недостатки. Прежде всего, он
недостаточно ориентирован на достижение целевых (нормативных) показателей
уровня чистой прибыли.
Достаточно
простым методом планирования прибыли торгового предприятия является нормативный
метод, но условием его применения является наличие на предприятии
соответствующей нормативной базы. В качестве таких нормативов могут выступать
норма прибыли на единицу товарооборота или норма прибыли на собственный капитал.
В
качестве нормативного уровня рентабельности и нормы чистой прибыли на
собственный капитал могут быть использованы их фактические значения,
достигнутые в отчетном периоде, с учетом экспертной оценки достаточности для
производственного и социального развития предприятия. В случае их
недостаточности в качестве нормативов могут выступать: среднеотраслевой
уровень рентабельности, достигнутый в отчетном периоде, либо средняя норма
депозитного процента на денежном рынке.
Нормативный
метод планового расчета суммы чистой прибыли может быть использован в процессе
ее определения для открываемых предприятий. Его недостатком является то, что
он практически не увязан с другими показателями деятельности торгового предприятия,
вследствие чего также не может быть использован для многовариантных расчетов.
Метод
целевого планирования прибыли
позволяет обеспечить увязку ее размеров с целями развития предприятия. Основой
этого метода является предварительное определение минимально необходимой суммы
прибыли, достаточной для уплаты налога на прибыль, погашения долгосрочных
кредитов и процентов по ним, удовлетворения потребностей предприятия в
средствах для выплаты дивидендов, осуществления социальных выплат работникам,
а также для накопления средств, необходимых предприятию для производственного
развития. Расчет ведется по каждому элементу этих потребностей и охватывает
как капитализируемую, как и потребляемую их части.
Для
планирования прибыли предприятия воспользуемся методом прямого счета. Он
является относительно простым и достаточно надежным методом планирования
прибыли, согласно которому разработке плана по
прибыли должны предшествовать расчеты плановых сумм выручки и издержек
обращения.
Для обоснования
суммы выручки торговое предприятие должно рассчитать план товарооборота по
отдельным товарам и товарным группам, разработать для себя ценовую политику, в
которой определить предполагаемую тенденцию движения цен и уровня торговых
надбавок, устанавливаемых предприятием.
В случае если торговое предприятие не осуществляет планирование
структуры товарооборота, плановая сумма выручки от реализации может быть
определена следующим образом:
Врт
= (ТП*С) / 100,
где Врт - плановая сумма выручки от реализации товаров,
руб.;
Тп - плановый объем товарооборота торгового предприятия,
руб.;
С - средний уровень торговой надбавки по предприятиям, % к обороту.
В
целях оптимизации деятельности с учетом прогнозируемого спроса на реализуемые
товары, в 2010 г. с учетом темпов роста розничного товарооборота планируется
увеличить оборот розничной торговли до 22500 тыс. руб. Средняя торговая
надбавка за период составила почти 40%. В этом случае планируемый доход
торгового предприятия составит:
Врт = (22500*40)/100% = 8900
тыс. руб.
Для целей планирования
прибыли и себестоимости затраты классифицируются по различным признакам.
Сущностью системы «директ-костинг» является разделение затрат на производство
на переменные и постоянные в зависимости от изменений объема производства.
К переменным относятся
затраты, величина которых изменяется с изменением объема реализации.
К постоянным затратам принято
относить такие затраты, величина которых не меняется с изменением объема
производства:
Следует отметить, что
разделение затрат на постоянные и переменные несколько условно, поскольку
многие виды затрат носят полупеременный (полупостоянный) характер. Однако
недостатки условности разделения затрат многократно перекрываются аналитическими
преимуществами системы «директ-костинг».
В зарубежной практике для
повышения объективности разделения затрат на постоянные и переменные предложены
ряд эффективных практических методов:
—
метод высшей и
низшей точки объема производства за период;
—
метод
статистического построения сметного уравнения;
—
графический метод.
Общие затраты (Z) на
производство продукции, работ, услуг в сумме по всем направлениям деятельности
состоят из двух частей:
—
постоянной
(Zconst)
—
переменной
(Zvar),
что отражается уравнением
Z = Zconst + Zvar
или в расчете затрат на
одно изделие:
Z = (C0 + C1)X,
где Z - общие затраты на
производство;
X - объем производства
(количество единиц изделий);
C0 - постоянные затраты в
расчете на единицу изделия (продукции);
C1 - переменные затраты
на единицу изделия (ставка переменных расходов на единицу изделия).
Для построения уравнения
общих затрат и разделения их на постоянную и переменную части по методу высшей
и низшей точки используется следующий алгоритм:
1. Среди данных об объеме реализации и
затратах за период выбираются максимальные и минимальные значения
соответственно объема и затрат.
2. Находятся разности в уровнях объема
производства и затрат.
3. Определяется ставка переменных
расходов путем отнесения разницы в уровнях затрат за период (разность между
максимальным и минимальным значениями затрат) к разнице в уровнях объема реализации
за тот же период.
4. Определяется общая величина
переменных расходов на максимальный (минимальный) объем реализации путем
умножения ставки переменных расходов на соответствующий объем производства.
5. Определяется общая величина
постоянных расходов как разность между всеми затратами и величиной переменных
расходов.
6. Составляется уравнение совокупных
затрат, отражающее зависимость изменений общих затрат от изменения объема реализации
товаров.
Определим постоянные и
переменные затраты ООО «Оптим-Время». В таблице 3.1 приведены исходные данные об
объеме продаж и затратах за 2009 г период (по месяцам).
Таблица 3.1
Исходные
данные об объеме продаж, себестоимости и издержках обращения ООО «Оптим-Время»
за 2009 год
|
Моменты наблюдения
(отчета), месяц
|
Объем реализации
тыс. руб.
|
Себестоимость
продукции и издержки обращения, тыс. руб.
|
|
1
|
1709
|
959
|
|
2
|
1308
|
902
|
|
3
|
1176
|
875
|
|
4
|
1963
|
1175
|
|
5
|
1706
|
1023
|
|
6
|
1652
|
976
|
|
7
|
1621
|
1065
|
|
8
|
1783
|
1057
|
|
9
|
1387
|
812
|
|
10
|
1675
|
1023
|
|
11
|
1456
|
991
|
|
12
|
1915
|
1002
|
|
Всего:
|
19351
|
11860
|
Из таблицы 3.1 видно, что
максимальный объем реализации за период составляет 1963 тыс. руб., минимальный -
1308 тыс. руб. Соответственно максимальные и минимальные затраты составили 1175
тыс. руб. и 812 тыс. руб.
Разность в уровнях объема
реализации составляет:
(1963-1308) =
655 тыс. руб.,
а в уровнях затрат:
(1175-812) = 363
тыс. руб.
Ставка переменных
расходов на единицу товара составит:
(363:655) = 0,554.
Общая величина переменных
расходов на минимальный объем реализации составит:
(1308* 0,554)
= 724,89 тыс. руб.,
на максимальный объем:
(1963*0,554) =
1087,89 тыс. руб.
Общая величина постоянных
затрат определяется как разность между всеми затратами на максимальный (минимальный)
объем реализации и переменными затратами. Для ООО «Оптим-Время» она составит:
(1175- 1088) = 87,
или (812 – 725) = 87.
Уравнение затрат для
данного предприятия имеет вид:
Z = 87 + 0,554*X,
где Z - общие затраты;
X - объем реализации.
Определив уравнение
постоянных и переменных затрат произведем расчет планового объема для заданной
суммы плановой (ожидаемой) прибыли.
Таким образом, мы видим,
что увеличение объема реализации приводит к снижению доли себестоимости в
выручке от реализации, в связи со снижением удельного веса постоянных расходов.
Подставив в полученное
уравнение величину планируемого выпуска продукции, получим соответствующее ему
значение затрат.
Ожидаемый объем продаж в 2010 г. равен 22500 тыс. руб.
Z = 87+0,554*22500= 12552 тыс. руб.
Тогда сумма прибыли от
реализации составит:
22500 – 12552
= 9948 тыс. руб.
Рентабельность продаж
составит:
Рп =
9948/22500 = 0,442 или 44,2 %
Данный эффект является
результатом того, что постоянные расходы не изменяются с изменением выпуска
продукции и их удельный вес в маржинальном доходе (выручка от реализации минус
переменные издержки) соответственно сокращается то произошло снижение затрат на
единицу реализованной продукции.
Первым мероприятием, предлагаемым в качестве одной из меры по
повышению доходности предприятия, является разработка новой ценовой политики.
В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого
предприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно выбранной
стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность
ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее
уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических,
психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором
затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.
Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей
страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного
механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую
допускают серьезные просчеты при установлении цен, что немедленно сказывается
на конечных финансовых результатах, ведет в ряде случаев к существенным
убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Сегодня, все большее
число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих
товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а
восприятие товара покупателями. Для формирования в сознании потребителей
представления о ценности товара в комплексах маркетинга используются неценовые
способы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой
ценностной значимости товара. Это наблюдается, например, в том, что многие
идентичные товары в разных местах стоят по-разному (например, в зависимости от
уровня сервиса). Фирме необходимо выявить, какие ценностные представления
имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы
заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Если продавец
запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт
фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих
товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои
товары слишком низкие цены. Тогда эти товары прекрасно идут на рынке, но
приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня
их ценностной значимости в представлении покупателя.
Механизм ценообразования
проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием
двух важнейших факторов:
-
стратегический
фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров.
Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости.
-
тактический фактор
выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием
конъюнктуры рынка.
Первый фактор - фактор
долговременного перспективного действия, второй - может часто меняться (в
течение дней, часов), так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и
здесь требуется всестороннее изучение этих изменений. Как первый, так и второй
факторы весьма важны в условиях рыночной экономики. Их следует обязательно учитывать,
иначе предприятие или фирма окажутся в очень затруднительном положении. Первый
фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют
современную технику, технологию, пользуются передовыми методами организации
труда и т.д. Наибольший выигрыш получает тот, у кого индивидуальные затраты на
производство ниже. Второй фактор помогает тем предприятиям, которые оперативно
умеют пользоваться конъюнктурой. Однако наибольшую уверенность в успехе и
выигрыш получают на рынке те предприятия, которые имеют возможность
использовать и тот, и другой факторы.
Рассмотрим особенности
ценообразования на предприятии.
Особую актуальность
для экономики ООО «Оптим-Время» имеет объективный размер средней торговой
наценки. Необходимо уметь определять и, главное, регулировать ее размер.
Любая
торговая фирма, при установлении розничной цены, использует максимально высокие
торговые надбавки. Это они объясняют тем, что при снижении торговой надбавки на
какой-либо вид товара, заниматься его реализацией становится невыгодно.
Расчёт
торговых надбавок в ООО «Оптим-Время» проводится методом экстраполяции. Он
заключается в переносе существующего уровня торговой наценки на планируемый
период с учетом тенденции изменения отдельных ее составляющих.
Применение
данного метода состоит из следующих этапов:
1.
Определение
зависимости между уровнем издержек обращения и уровнем торговой наценки.
2.
Расчет
уровня наценки, на планируемый период исходя из прогнозируемого уровня
товарооборота и суммы издержек обращения.
Однако данный
метод эффективен лишь в условиях стабильности функционирования предприятия.
Поэтому предприятию следует выбрать другой метод установления торговой наценки.
Необходимо отметить, что
в современных условиях качественно меняются подходы к установлению цены. Современная
экономическая теория рассматривает цену как результат функционирования
взаимодействия комплекса ценообразующих факторов. В условиях конкуренции цена
устанавливается на рынке в зависимости соотношения спроса на и предложения на
товар. Спрос потребителей на товар увеличивается по мере снижения цены на него,
а производители, напротив, увеличивают предложение товара по мере роста цен.
Поэтому цена на
продукцию, товар или услугу имеет два предела:
—
верхний –
определяется спросом на данный товар,
—
нижний –
себестоимость товара.
Именно на основе этого
постулата и должна быть построена система ценообразования ООО «Оптим-Время».
Цены, запрашиваемые
розничными торговцами, - ключевой фактор конкуренции и одновременно отражение
качества предлагаемых товаров. Способность розничного торговца совершать
тщательно продуманные закупки - важнейшая составляющая его успешной
деятельности. Помимо этого, к назначению цен ООО «Оптим-Время» следует подходить очень внимательно и
по ряду других причин. На некоторые товары можно произвести низкие наценки с
целью превращения этих товаров в «заманивателей» или «убыточных лидеров» в
надежде на то, что, оказавшись в магазине, потребители заодно купят и другие
товары с более высокими наценками. Кроме того, руководству ООО «Оптим-Время»
необходимо владеть
искусством уценки товаров замедленного сбыта.
К примеру, продавец может
рассчитывать продавать 50% товара с наценкой 60%, 25% товара - с наценкой 40%,
а оставшиеся 25% - вообще без наценки. Эти снижения цен уже предусмотрены в их
первоначальном уровне.
Основой ценообразования
должно будет стать следующее определение цены. Цена на реализуемую продукцию
должна складываться из:
—
себестоимости
товара;
—
косвенных налогов
(НДС);
—
прибыли,
устанавливаемой в процентах к себестоимости затрат.
За вычетом:
—
предоставляемых
скидок.
Такая методика позволит еще
больше повысить уровень доходности и рентабельности ООО «Оптим-Время». В этом случае
структура торговой надбавки будет выглядеть следующим образом:
Рис.3.1.
Структура торговой надбавки ООО «Оптим-Время»
Также актуальным является
совершенствование системы продвижения товара на рынке.
Продвижение (promotion) – любая форма сообщений,
используемая предприятием для информации, убеждения и напоминания о своих
товарах и услугах. Существуют два основных и два дополнительных вида
продвижения. К основным видам продвижения относятся реклама и личная продажа, а
к дополнительным - пропаганда и стимулирование сбыта.
Лицо (предприятие),
которое финансирует продвижение и в интересах которого оно осуществляется,
называется спонсором.
Реклама – это любая
оплаченная спонсором форма обезличенного представления товаров, услуг, идей
предприятия.
Личная продажа – устно
представление в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения
продажи.
Пропаганда (publicity, public relations) – неличностное и не оплаченное
спонсором стимулирование спроса на товар, услугу путем распространения о них и
о предприятии коммерчески важных сведений в средствах массовой информации.
Стимулирование сбыта -
кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или
услуги, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, которые не входят в
стандартные процедуры продвижения (реклама, личная продажа, пропаганда).
Считается, что наиболее
эффективным средством продвижения товара является реклама. В последнее время
популярным становиться размещение рекламы в интернете, что обусловлено
следующим:
1. Количество пользователь интернетом
стремительно расчет, поэтому наличие в интернете информации о собственной сети
магазинов и предлагаемой продукции является достаточно сильным рекламным
средством;
2. Интернет является огромной
информационной базой, которая становиться все более популярной в кругу деловых
людей, разместив на сайте объявление о сотрудничестве, предприятие расширит
свои возможности по заключению взаимовыгодных договоров с поставщиками, что
также позволит также заметно расширить ассортимент предлагаемой продукции.
Существуют два способа
размещения рекламы в интернете:
— Размещение
рекламы на сайте другой компании;
— Создание
собственного интернет-сайта.
В нашем случае целесообразным
является создание собственного интернет-сайта, что обусловлено следующим.
Рекламные объявления на сайтах других компаний не дают возможности подробно
представить потребителю информацию о фирме предлагаемой продукцию, тогда как
собственный интернет-сайт позволит наиболее полно представить деятельность
компании и ассортимент продукции.
Стоимость создания сайта
индивидуальна для каждого проекта и зависит от сложности, объемов, наличия
необходимых материалов и сроков выполняемых работ. Например, информационное
наполнение сайта может быть составлено как самим заказчиком, так специалистами компании,
непосредственно специализирующихся на создании интернет-сайтов на основе
материалов заказчика.
Охарактеризуем основные
виды интернет-сайтов, а также стоимость их разработки в каждом конкретном
случае.
Сайт-визитка. Небольшой сайт. Оригинальный дизайн
на основе фирменного стиля заказчика. Статичное описание товаров / услуг. Объем:
5-20 страниц. Стоимость работ около 300 у.е.
Сайт-представительство.
Сайт среднего объема
с детальной проработкой дизайна. Прайс-лист или каталог продукции. Новостная
лента, запрос информации через форму на сайте, книга отзывов. Объем: 20-50
страниц. Стоимость работ около 650 у.е.
Корпоративный сайт. Большой сайт с оригинальной
графикой, разработкой фирменного стиля, динамической обработкой информации,
заказ товара on-line, использованием баз данных. Стоимость работ: от 1500
у.е.
Так, как предприятие
относительно небольшое, до будет достаточным небольшого сайта, который бы содержал
основные сведения о компании и описание товаров. Таким образом, следующим
мероприятием по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия
является создание сайта-визитки с количеством страниц 10-15.
Создание сайта -
комплексный процесс, который включает в себя семь основных этапов (см. рисунок
3.2):
Рис.3.2.
Этапы создания интернет-сайта компании
Рассмотрим дополнительные
преимущества, которые могут быть использованы при организации коммерческой
деятельности предприятия.
Аналитические отчеты:
1. Видимость сайта - Отчет содержит
позиции сайта, занимаемые им в поисковых системах Яндекс, Рамблер, Апорт, Гугль
(и дочерних системах) с указанием конкретной страницы для каждого запроса и
поисковика. Отдельно выделяются страницы, попавшие в первую десятку результатов
поиска.
2. Конкуренты сайта - Отчет содержит
список сайтов, занимающих наилучшие позиции по запросам входящим в заданных
список.
3. Ключевые слова - Отчет содержит набор
ключевых слов, по которым целесообразно продвигать сайт. Он также включает в
себя статистику запросов по данным словам. Интересы аудитории.
4. Общий отчет - Включает все указанные выше
отчеты в связке. Также включает в себя оценку перспектив сайта.
По оценкам специалистов, грамотное
размещение рекламе в интернете способно повысить объемы реализации компании до
5-10% в зависимости от специфики функционирования предприятия.
Обобщающим показателем
деятельности предприятий и отраслей принято считать валовую продукцию, которая
отражает меру их вклада в удовлетворение общественных потребностей. В отличие
от промышленности, где обычно применяется термин «валовая продукция», отрасли
торговли не производят товары и создаваемая в них стоимость называется валовым
доходом.
Традиционный
экономический подход к классификации доходов торгового предприятия предусматривает
разделение всех доходов на четыре основных группы:
5) доходы от реализации товаров и
платных торговых услуг;
6) доходы от реализации продукции
неторговой деятельности;
7) доходы от реализации другого
имущества;
8) доходы от внереализационных операций.
Основу формирования
дохода торговых предприятий (а на многих торговых предприятиях - единственный
источник его формирования) составляют доходы от торговой деятельности, поэтому
в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная роль.
Валовой доход торгового предприятия от реализации - это разница между денежной
выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью.
В качестве объекта
практического исследования было выбрано ООО «Оптим-Время», основная
деятельность которого заключается в розничной торговле наручными часами,
часовыми ремешками, браслетами, батарейками к наручным часам и аксессуарами.
Необходимо отметить, что
предприятие стабильно функционирует. Так, за рассматриваемый период заметно
вырос оборот розничной торговли, рост составил почти 40%, однако в сопоставимых
ценах данный показатель не является таким высоким всего лишь 16%. Однако в
любом случае это положительный момент в деятельности предприятия.
Производительность труда
также увеличилась и составила в 2009 году 806,3 тыс. руб., тогда как в 2007
году ее величина равнялась 632,14 тыс. руб.
Уровень фондоотдачи в
динамике вырос, что, несомненно, является положительным моментом и
свидетельствует о повышении эффективности использования основных фондов
предприятия. Так, если в 2007 году фондоотдача составляла 6,10 руб./руб., то в 2009
году – 8,20 руб./руб. Соответственно уровень фондоемкости сократился.
Деловая активность
предприятия характеризуется показателями оборачиваемости оборотных средств и
скоростью их оборота. В нашем случае оборачиваемость выросла за период и
составила – 2,84, тогда как в 2007 ее уровень составлял 2,07.
Характеризуя финансовые
результаты деятельности предприятия можно отметить следующее.
Рост оборота розничной
торговли составил 5444 тыс. руб. или 39,15%. Себестоимость проданных товаров
выросла не такими высокими темпами, по отношению к уровню 2007 года данные за 2009
год составили 121,46%.
Это повлияло на валовую
прибыль следующим образом – она увеличилась на 3533 тыс. руб. и составила в 2009
году - 170,62% к уровню 2007 года.
По операционной
деятельности на протяжении рассматриваемого периода доходы были получены
дважды, 2 тыс. руб. в 2007 году и 6 тыс. руб. в 2008 году. Наблюдается
сокращение процентов к уплате за рассматриваемый период. В 2008 году произошло
сокращение по данной статье на 41 тыс. руб., а в 2009 году незначительный рост
– 4 тыс. руб.
По внереализационной
деятельности в динамике выросли как доходы, так и расходы, однако в 2008 году
наблюдается сокращение доходов на 28 тыс. руб., расходов 8 тыс. руб. В 2009
году данные показатели выросли и превысили уровень 2007 года. Рост составил (к 2007
году) 16,09% (доходов) и 29,91% (расходов). Наблюдается превышение
внереализационных расходов над внереализационными доходами на протяжении
рассматриваемого периода.
Все эти изменения
повлияли на чистую прибыль следующим образом, ее рост за период составил 84,08%
или 2562 тыс. руб. В целом необходимо отметить, что операционная и
внереализационная деятельность предприятием практически не ведется.
Характеризуя выполнение
плана по уровню объемов реализации можно отметить следующее.
На протяжении
рассматриваемого период в основном наблюдается выполнение плана, лишь в 2007
году оборот розничного товарооборота несколько ниже планового показателя. В 2008
году план был перевыполнен на 322 тыс. руб., а в 2009 году уже на 2351 тыс.
руб.
Факторный анализ позволил
выявить следующее. В 2008 году большое влияние на динамику валового дохода
оказало изменение товарооборота в действующих ценах, за счет данного фактора
валовый доход вырос на 508,98 руб. Изменение величины среднего уровня торговых
надбавок повлекло за собой рост валового дохода на 396,84 тыс. руб.
Также необходимо
отметить, что влияние изменения цен на товары оказало решающее значение на рост
валового дохода предприятия. За счет данного фактора он вырос на 840,62 тыс.
руб.
В 2009 году, как
изменение объема розничного товарооборота в действующих ценах, так и изменение
уровня валового дохода повлияло на выполнение плана положительно, рост за счет
первого фактора составил 940,4 тыс. руб., а второго 795,3 тыс. руб.
За счет изменения объема
товарооборота в действующих ценах уровень валового дохода вырос на 1553,99 тыс.
руб., а за счет уровня торговых надбавок на 1073,98 тыс. руб.
В целом значительное
влияние на рост валового дохода оказало изменение цен на товары. Рост валового
дохода за счет данного факторы составил 1243,88 тыс. руб.
Наблюдается рост
эффективности функционирования ООО «Оптим-Время». Все показатели рентабельности
находятся на достаточно высоком уровне и помимо этого выросли в динамике. Так
рентабельность продаж в 2007 году составила почти 36%, в 2008 году – 38,57, а в
2009 году 44,11%.
В современных условиях
величина прибыли носит прогнозный характер. Она определяется раздельно по всем
видам деятельности. Объектом планирования являются элементы балансовой
прибыли.
Планирование
валового дохода предприятия розничной торговли может осуществляться следующими
методами: метод прямого счета, нормативный метод, метод целевого планирования.
Для
планирования валового дохода ООО «Оптим-Время» в работе был использован метод
прямого счета. В результате чего планируемая величина валового дохода составила
9948 тыс. руб.
Первым мероприятием, предлагаемым в качестве одной из меры по
повышению доходности предприятия, является разработка новой ценовой политики.
Расчёт
торговых надбавок в ООО «Оптим-Время» проводится методом экстраполяции. Он
заключается в переносе существующего уровня торговой наценки на планируемый
период с учетом тенденции изменения отдельных ее составляющих.
Однако данный
метод эффективен лишь в условиях стабильности функционирования предприятия.
Поэтому предприятию следует выбрать другой метод установления торговой наценки.
Основой ценообразования
должно будет стать следующее определение цены. Цена на реализуемую продукцию
должна складываться из: себестоимости товара; косвенных налогов (НДС); прибыли,
устанавливаемой в процентах к себестоимости затрат. За вычетом: предоставляемых
скидок.
Второе
мероприятие состоит в совершенствовании системы продвижения товаров на рынке.
Предлагается разместить рекламу в интернете через создание собственного
интернет-сайта. Так, как
предприятие относительно небольшое, до будет достаточным небольшого сайта,
который бы содержал основные сведения о компании и описание товаров.
По оценкам
специалистов, грамотное размещение рекламе в интернете способно повысить объемы
реализации компании до 5-10% в зависимости от специфики функционирования
предприятия.
1. Гражданский кодекс Российской
Федерации (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп. от 20 февраля, 12
августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая, 26 ноября 2005 г., 21 марта, 14, 26 ноября 2006 г., 10 января, 26 марта, 11 ноября, 23 декабря 2007 г.).
2. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы
организации» ПБУ 9/99 (утверждено приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 г. № 32н).
3. Положение по
бухгалтерскому учету «Расходы организации». ПБУ 9/99. (утверждено
приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. № 33н).
4. Абрютина М.С. Экономический анализ
торговой деятельности: Учебное пособие. – М.: Издательство «Дело и Сервис»,
2000. – 512с.
5. Авдеев В.Ю. Глава 25 Налогового кодекса
РФ. Налоговый и бухгалтерский учет: сходства и различия. – М.: «Статус-Кво 97»,
2007 – 90с.
6. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная
торговля. – М.: Справочно-правовая система «Гарант», «Бератор-Пресс», 2006. –
346с.
7. Баканов М.И. Экономический анализ в
торговле. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 397с.
8. Басовский Л. Е. Прогнозирование и
планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 259с.
9. Варли Р., Рафик М. Основы управления
розничной торговлей: Перевод с английского. – М.: «ИД Гребенникова», 2009. –
454с.
10. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в
условиях рынка: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и Ко», 2005. - 308с.
11. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг.
Логистика. Финансы. Безопасность. Учебно-практическое пособие. – М.: Экзамен, 2008.
– 272с.
12. Гребнев А.И. и др. Экономика торгового предприятия. –
М.: Инфра-М, 2005. - 269с.
13. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник
для вузов. – М.: Маркетинга, 2005. – 593с.
14. Донцова Л.В, Никифорова Н.А. Анализ финансовой
отчетности (фрагмент книги) // Финансовый менеджмент. – 2007. - № 1.
15. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. –
СПб.: Питер, 2008. – 352с.: - ил. – (Серия «Учебник для вузов»).
16. Зайцев Н.Л. Экономика организации: Учебник. – М.:
Экзамен, 2008. – 256с.
17. Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2008.
– 140с.
18. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. –
М.: Финансы и статистика, 2005. – 560с.
19. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в
торговле. – М.: «Новое знание», 2009. – 511с.
20. Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия: Учебное
пособие / С.Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гавриков; Под ред. С.Н.
Лебедевой.- 2-е изд.- Мн.: Новое знание, 2006. – 240с.
21. Магомедов Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров. – М.: Издательский
дом Дашков и К, 2009. – 256с.
22. Макаренко А.П. Теория и история
кооперативного движения: Учебное пособие для студентов высших и средних
кооперативных учебных заведений. – М.: ИВЦ Маркетинг, 2005 – 310с.
23. Новодворский В.Д., Сабанин Р.Л. Бухгалтерский и
налоговый учет доходов и расходов. – СПб.: Питер, 2007. - 253с.
24. Ньюмэн Э., Каллен П. Розничная торговля: Организация и
управление: Перевод с английского. – СПб.: «Питер», 2009. – 416с.
25. Панкратов И.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник для
вузов. М.: Маркетинга, 2000. – 579с.
26. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. 8-е изд.,
перераб.и доп. - М.: «Дашков и К», 2009. – 504с.
27. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг в розничной
торговле. – М.: «ФБК-ПРЕСС», 2008. – 218с.
28. Россия в цифрах. 2008: Краткий статистический сборник /
Федеральная служба государственной статистики. - М., 2009. - 431с.
29. Уткин Э.А. Управление компанией. - М.: Ассоциация
авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2007. – 597с.
30. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность
организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. – М.:
Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2006. – 892с.
31. Хамидуллина Г.Р. Ревизия и контроль на предприятиях
торговли. – М.: «КноРус», 2009. – 96с.
32. Чернов В.А. Экономический анализ: Торговля,
общественное питание, туристический бизнес. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 686с.
33. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ хозяйственной
деятельности: Учебник. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и Ко», 2009. – 352с.
34. Экономика торговли Учеб. пособие для нач. проф.
образования / Под ред. Иванов Г.Г. – М.: Академия, 2008. – 144с.
35. Экономика и организация деятельности торгового
предприятия / Под ред. А.Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2006. – 256с.
36. Экономика и организация деятельности торгового
предприятия»: Учебное пособие / Под ред. А. И. Соломатина. - М.:
ИНФРА - М, 2000. – 524с.
37. Экономика и организация деятельности торгового
предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина.-2-е изд., перераб. и
доп.- М.: ИНФРА-М, 2006. – 497с.
38. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. /Под
ред. В.В. Басконова - М: ИНФРА-М, 2006. – 366с.
39. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред.
Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. –527с.
40. Щербина Ю.В. Классификация операционных и
внереализационных доходов и расходов // Аудиторские ведомости. – 2007. - №1.
41. Якубова Э.В. Розничная и оптовая торговля. Состояние и
перспективы. Ставрополь, 2007 - 90с.
42. Яновский А.М.
Конкурентоспособность товара и производителя продукции в системе рыночной
экономики // Стандарты и качество. – 1999. - №2.