Тема: диплом по международному маркетингу

• Вид работы:
  Дипломная (ВКР) по теме: диплом по международному маркетингу
• Предмет:
  Другое
• Когда добавили:
  21.03.2012 2:22:59
• Тип файлов:
  MS WORD
• Проверка на вирусы:
  Проверено - Антивирус Касперского

Другие экслюзивные материалы по теме

• Полный текст:

  СОДЕРЖАНИЕ

  
  

  ВВЕДЕНИЕ. 3

  1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ. 6

  1.1. Сущность системы управления маркетинговой деятельностью компании на международном рынке. 6

  1.2.Факторы, влияющие на совершенствование системы управления маркетинговой деятельностью строительной компании на международном рынке. 13

  2. ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ. 30

  2.1. Особенности маркетинговой деятельности строительной компании на международном рынке. 30

  2.2. Анализ организационно - экономической деятельности строительной компании на международном рынке. 38

  3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ. 52

  3.1.Разработка предложений (мероприятий) по совершенствования маркетинговой деятельности строительной компании на международном рынке. 52

  3.2. Определение эффективности от мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности строительной компании на международном рынке. 71

  ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 88

  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.. 90

  ПРИЛОЖЕНИЕ 1. 95

  ПРИЛОЖЕНИЕ 2. 102

  ПРИЛОЖЕНИЕ 3. 103

  ВВЕДЕНИЕ

  
  

  Актуальность. На текущем этапе внедрения маркетинговой концепции управления в российском бизнесе наиболее востребованными оказались стратегии и реальные инструменты маркетинга потребительских товаров. И это не удивительно, если вспомнить - что основные проблемы отечественная экономика имела именно в сфере производства и распределения потребительских товаров - продуктов питания, одежды и пр. Промышленное производство, особенно в сырьевых отраслях - часто удерживало устойчивые позиции даже на мировых рынках и не требовалось каких-либо дополнительных усилий в распределении готовой продукции.

  Но все известные примеры блестящей реализации маркетинговых решений крупными российскими предприятиями на мировых рынках строительной продукции - эти достижения проявляются лишь в сырьевых отраслях, традиционно конкурентоспособных.

  Абсолютное большинство же российских промышленных предприятий ориентированы на традиционную сбытовую концепцию маркетинга и при возникновении проблем со сбытом готовой продукции - корпоративные руководители сразу начинают искать ресурсы или провалы своей системы сбыта, т.е. внутри организации.

  Тогда как уже никем не оспаривается суть новой управленческой парадигмы: успешный бизнес нового поколения базируется на концепции организации как открытой системы. Уровень менеджмента, совершенство и органическое единство всех его систем - все больше становится решающим фактором конкурентоспособности предприятия. Ключевую роль приобретают функциональные системы менеджмента, взаимодействующие с внешней средой организации - стратегического управления и управления маркетингом. И этот фактор пока мало задействован в отраслях с традиционно консервативным менеджментом, в том числе и строительной.

  Поэтому представляет практический интерес проработка стратегической маркетинговой программы развития строительного бизнеса, основанной на реализации концепции открытой организации - черпающей основные ресурсы из внешней среды. Маркетинговая программа предполагает интенсивное развитие бизнеса, а не простое наращивание внутреннего производственного потенциала организации. Строительство - один из древнейших видов человеческой деятельности. Потребность в строительных продуктах существовала тысячи лет и будет существовать, постоянно требовать новых материалов и конструктивных решений. Можно говорить о неограниченной емкости строительного рынка. Существует множество других обстоятельств, делающих данную отрасль привлекательной для бизнеса.

  В строительной отрасли в полной мере реализуется известная концепция пяти конкурентных сил Портера. Рядовое предприятие отрасли подвергается полной гамме конкурентного давления, однако особенностью строительного рынка является наличие такого входного барьера в отрасль, как обладание административным ресурсом. Самый ценный ресурс на рынке недвижимости - участки под строительство. В Москве это большой дефицит. Данный фактор, а также снижение объемов предложения недорогих квартир в Москве способствуют смещению спроса в сторону области.

  Все вышеизложенные обстоятельства: колоссальная емкость (в том числе регионов России), инвестиционная привлекательность отрасли, жесткая конкуренция во всех секторах рынка, важность административного ресурса, традиционно консервативный менеджмент - делает решение маркетинговых задач в строительном бизнесе не только актуальным и интересным, но и профессионально плодотворным при разработке дипломной работы.

  Маркетинговая программа развития строительного бизнеса должна учитывать теоретические особенности промышленного маркетинга, маркетинга услуг, поведения потребителей, формирования маркетинговых коммуникаций и корпоративного имиджа для формирования конкурентных преимуществ компании.

  Цель дипломной работы: на основе комплексного анализа маркетинговой среды компании обосновать выбор новой маркетинговой стратегии и разработать программу развития бизнеса «Евразия Холдинг».

  В связи с поставленной целью, возникают следующие задачи:

  - определить сущность и цели маркетинговой деятельности;

  - выявить основные направления маркетинговой деятельности и их характеристика;

  - провести анализ условий и факторов, влияющих на маркетинговую деятельность строительной организации;

  - оценить эффективность существующей маркетинговой деятельности строительной фирмы;

  - обосновать стратегическое направления развития компании и формирование маркетинговой программы;

  - привести рекомендации и предложения по реализации маркетинговой программы развития строительного бизнеса и дать экономическую эффективность предложенной маркетинговой программы.

  Объект исследования - строительная компания «Евразия Холдинг».

  Предмет исследования - анализ маркетинговой деятельности в строительной фирме.

  Структура дипломной работы. Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения.

  1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ

  1.1. Сущность системы управления маркетинговой деятельностью компании на международном рынке

  Современное понимание концепции маркетинга основано на философии, согласно которой маркетинговая деятельность воспринимается не только как попытки компании по формированию и удержанию рынка для предприятия. Основное внимание концентрируется на процессе создания ценностей, удовлетворении реальных запросов рынка, решении проблем потребителей.

  По Ф. Котлеру, концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективным и более продуктивным способом.[1]

  Нашего предпринимателя пока редко беспокоят такие проблемы, как таможенные тарифы, валютные курсы, разница в темпах инфляции, культурные различия и политические меры, принимаемые с целью закрытия доступа на международные рынки.

  Международный маркетинг есть рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения долгосрочных интересов фирмы. При этом учитывается необходимость адаптации производимой продукции к особенностям международной маркетинговой среды и запросам покупателей конкретных страновых рынков, а значит, процесс эволюции маркетинга от «внутреннего» к «экспортного» и «международному».

  Международная компания отличается от национальной тем, что ее товары в форме промежуточного или готового продукта могут перемещаться из страны в страну, а не только внутри страны.

  Как правило, национальная компания трансформируется в международную, проходя ряд ступеней эволюции, и достигает такого состояния, когда происходит полная интеграция внутреннего и внешнего рынка. Цепочка: национальная компания - экспортная компания - международная компания.

  Именно международный обмен выступает основой международного маркетинга.

  В современных условиях международное разделение труда осуществляется не только в форме общего (по сферам общественного производства), но и по форме частного (специализация на определенных отраслях и видах производства), а также единичного (специализация на отдельных операциях) разделения труда.

  Сферы сотрудничества: научно-техническая, инвестиционная, производственная.

  Международный маркетинг не является чем-то особенным, отличающимся по своим основным принципам и методам от маркетинга классического, но он имеет существенную специфику, определяемую масштабностью и особенностями внешней и внутренней маркетинговой среды, а также постановкой и решением новых маркетинговых целей и задач.

  Здесь требуется глубокое понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившихся в конкретной стране, с которой будет связана маркетинговая деятельность предприятия.

  Могут быть существенные различия в каналах распределения, методах транспортировки и хранения, законодательном и юридическом обеспечении, таможенных правилах и процедурах.

  В каждой стране существуют национальные особенности в области восприятия рекламы, а также различия в моделях потребительского поведения.

  Основные особенности международного маркетинга связаны с необходимостью всестороннего изучения «культурного фактора» в сравнительном контексте, а также с анализом и оценкой маркетинговых возможностей и ограничений, который несет в себе феномен культуры практически в любой сфере маркетинга.[2]

  Таким образом, базируясь в целом на фундаментальных принципах классического маркетинга, предполагая следование его методам и процедурам, международный маркетинг в то же время основывается на извлечении выгод именно из преимуществ межстрановых деловых операций.

  Особенности международного маркетинга связаны с переносом общих принципов маркетинга с национального рынка на международное экономическое пространство.

  Объектом международного маркетинга выступает мировой рынок (или его сегмент), на котором компания осуществляет аналитическую и исследовательскую деятельность по выбору конкурентной позиции и планированию экспортного товарного ассортимента, определяет ценовую линию поведения, разрабатывает стратегию распределения экспортной продукции, обеспечивает рекламную поддержку товара, выбирает наиболее целесообразную форму выхода на рынок конкретной страны.

  Цели маркетинга международной компании: количественные - конкретные финансовые показатели объемов зарубежных продаж, контролируемой доли конкретного странового рынка, валютной выручки и т.п.; качественные - пионерный выход на зарубежный рынок, а также возможности тестирования на нем новых товаров и услуг.

  Основной целью международного маркетинга является экспансия компании на внешние рынки, их освоение и завоевание.

  Управленческие решения, принимаемые в сфере международного маркетинга:

  1. изучение среды международного маркетинга;

  2. решение о целесообразности выхода на внешний рынок;

  3. решения о выборе конкретного рынка;

  4. решения о методах выхода на рынок;

  5. решение о структуре комплекса маркетинга;

  6. решение о структуре службы маркетинга.

  Не существует универсальной формулы для осуществления внешнеэкономической деятельности предприятия на основе концепции международного маркетинга. Конкретные формы, приемы, методы маркетинговой деятельности на разных рынках могут различаться. Однако главное в деятельности предприятия, ориентированного на международный маркетинг, - интеграция в единый комплекс всех мероприятий, всех функций, нацеленных на формирование и развитие спроса на экспортный продукт.

  1. Этапы международного маркетинга

  Обычные мотивы интернационализации бизнеса:

  - насыщение внутреннего рынка;

  - правительственная поддержка экспортной и транснациональной деятельности;

  - необходимость освоения новых рынков.

  Основные этапы интернационализации бизнеса и соответствующие типы компаний:

  - экспортер;

  - международная деятельность;

  - мультинациональная деятельность;

  - глобальная деятельность.

  Соответственно международный маркетинг включает вопросы:

  - интернациональных рынков;

  - мультинационального маркетинга;

  - глобализации;

  - решений по входу на рынок;

  - маркетинговых исследований;

  - решений по продукту;

  - тактики входа на рынок.[3]

  Различные этапы интернационализации определяют и различные подходы фирм к основным аспектам своей деятельности.

  Это предельная форма интернационализации бизнеса. Ее распространению способствуют:

  - международный финансовый и валютный рынки,

  - мировая система торговли (организация ГАТТ),

  - глобальное “потепление” политической обстановки,

  - экономический рост отдельных стран (что делает их рынки более восприимчивыми к импорту),

  - технологии коммуникаций и транспорта,

  - глобальная конкуренция.

  К числу существенных преимуществ глобализации относятся экономия на масштабе, что часто определяет положение фирмы в конкурентной борьбе. Конкурентный статус в глобальном бизнесе можно оценить с помощью матрицы положения в интернациональной конкуренции.

  Наилучшая позиция, конечно, у “королей”, что дает им возможность расширять дело. Наихудшая позиция у “заурядных”, которые нуждаются в стратегии маркетинговых ниш. “Бароны” имеют возможность экспансии, но концентрируются в ограниченном числе стран. “Крестоносцы” хотя и работают во многих странах, но их позиция уязвима из-за слабости продуктового портфеля.

  По-настоящему глобальная деятельность может базироваться на:

  - технологическом развитии,

  - инновациях,

  - базовой концепции,

  - соответствующем маркетинге.

  Ключом практической политики глобализации конкретных фирм остается правильное сочетание “стандартизации” (“мирового стандарта” в маркетинге, в том числе и в продукте для всех рынков) и “адаптации” (классическом маркетинговом подходе к индивидуальным нуждам рынков и потребителей). Анализ положений различных отраслей в такой матрице показывает наличие определенных отраслевых факторов интернационализации бизнеса.

  С учетом этих обстоятельств можно переходить к ответу на следующие вопросы:

  1. Расположен ли наш бизнес к глобализации? (Каков главный спрос на продукт на главных рынках, какие факторы влияют на него, насколько унифицированы потребительские нужды в разных странах, какие сдвиги будут в цепи издержек при переходе к глобальной ориентации);

  2. Какова наша наилучшая стратегия?

  3. Может ли компания реализовать эту стратегию? (Если компания не имеет существенных конкурентных преимуществ и рынок уже занят глобальными конкурентами, глобализация может иметь мало шансов на успех. В этом случае надо искать специализированные ниши и сегменты потребителей с предельно высокими требованиями к сервису).[4]

  Обычный подход к жизненному циклу продукта при интернациональном маркетинге иллюстрируется на “модели перетекания”.

  3. Маркетинг на экспортном и международном этапах интернационализации бизнеса

  В этом случае должны быть приняты три важных исходных решения:

  1. Следует ли предпринять действия по международному маркетингу?

  2. Если да, то в какой конкретной стране следует действовать?

  3. И при помощи, каких средств?

  С целью выяснения этих аспектов должна быть собрана соответствующая информация о целевом рынке.

  Для селекции экспортных рынков должны быть проведены оценки по следующей процедуре:

  А. Географическая сегментация:

  - общие рыночные показатели,

  - специфические показатели по продукту,

  - оценка рыночных потенциалов.

  Б. Социально-экономическая сегментация:

  - характеристики потребителя (количественные и качественные показатели),

  - характеристики снабжения (конкуренция, распределение, среда).

  В. Оценка потенциала продаж:

  - рынки,

  - сегменты.

  Г. Оценка прибыльности:

  - ранжирование рынков / сегментов,

  - финальная селекция рынка.

  Д. Стратегическое планирование.

  Разумеется, эти процессы итеративны и охвачены обратными связями.

  “Портфель стран” должен быть сбалансирован и оценен по различным видам маркетинговой деятельности. Для этого могут быть рекомендованы матрицы стратегических условий бизнеса по географическим рынкам и балансы соответствия рыночных нужд и ресурсов.

  1.2.Факторы, влияющие на совершенствование системы управления маркетинговой деятельностью строительной компании на международном рынке

  До выхода на международный рынок компании следует четко определить задачи и политические установки своего международного маркетинга. Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществлять на внешних рынках. Большинство выходящих за границу компаний начинают с малого объема; некоторые придерживаются этого принципа и в дальнейшем, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть своей предпринимательской деятельности. Другие считают зарубежные рынки равнозначными отечественным или превосходящими их по значению.

  Во-вторых, компания должна принять решение о том, будет ли она заниматься маркетингом всего в нескольких или сразу во многих странах.

  В-третьих, компания должна принять решение о том, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей.

  При принятии решения о выходе на международный рынок компания также должна взвесить все "за" и "против", сопутствующие подобному решению.[5]

  Аргумента "за":

  • величина прибыли от зарубежных операций чаще всего значительно превосходит прибыль от внутренних операций;

  • увеличение объема продаж, связанное с выходом на международные рынки, может повлечь за собой значительное сокращение себестоимости единицы продукции, особенно при массовом производстве;

  • международные операции; как правило, увеличивают жизненный цикл продукции без дополнительных издержек (с выходом продукта на новый рынок увеличивается период зрелости продукта, а, следовательно, и весь жизненный цикл);

  • сезонные колебания спроса могут быть сглажены при организации международной торговли в местах с диаметрально противоположными климатическими условиями;

  • международные операции часто позволяют устанавливать цены на уровне предельных издержек и обеспечивать, таким образом, быстрые конкурентные преимущества на новом рынке;

  • выход на международные рынки распределяет риск производителя, так как компания-производитель становится менее зависимой от экономических условий только одной страны;

  • международные рынки открывают возможность безболезненной реализации устаревших продуктов и технологии без ущерба для компании;

  • имидж глобальной компании всегда повышает ее престижность;

  • стоимость исследования и разработок, которые ведет компания для развития своего продукта, на международных рынках амортизируется быстрее, чем на внутренних;

  • международная конкуренция является для компании наиболее объективным показателем ее эффективности.

  К аргументам "против" относят следующие утверждения:

  • прибыль экспортера попадает в зависимость от обменного курса валют;

  • требуемая для успешного маркетинга за рубежом модификация продукта может стать такой дорогостоящей, что расчетная экономия от масштабов продаж может не покрыть дополнительных издержек;

  • рассматривая возможность увеличения жизненного цикла продукта за счет международных операций, следует иметь в виду, что альтернативным способом повышения эффективности является концентрация всех внутренних ресурсов на развитии нового продукта и новой технологии вместо концентрации этих ресурсов на развитии рынка, поскольку развитие рынка будет связано с технологическим отставанием продукта;

  • антидемпинговые пошлины, устанавливаемые во многих гранах, сильно усложняют задачу реализации продукта по ценам предельных издержек;

  • несмотря на то, что международные рынки обеспечивают распределение риска, они привносят добавочный риск, с которым компания не сталкивалась на внутреннем рынке.[6]

  Составив перечень возможных зарубежных рынков, компания должна заняться их отбором и определением наиболее приоритетных из них.

  Страны-кандидаты можно классифицировать по нескольким критериям, таким, как:

  • размер рынка;

  • динамика роста рынка;

  • издержки по ведению дел;

  • конкурентные преимущества;

  • степень риска.

  Цель этого отбора - установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал.

  Приняв решение о том, в какой стране компания будет заниматься сбытом своих товаров, она должна выбрать способ проникновения на избранный рынок.

  По степени ответственности и риска методы выхода на зарубежные рынки разделяют на следующие группы:

  • экспорт;

  • совместная предпринимательская деятельность;

  • иностранные инвестиции.

  Экспорт

  Самым простым способом вступления в деятельность на зарубежном рынке является экспорт. Нерегулярный экспорт - это пассивный уровень вовлечения, когда компания время от времени экспортирует свои издержки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда компания задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

  В обоих случаях компания производит все свои товары в собственной стране. На экспорт она может предлагать их как в модифицированном, так и не модифицированном виде. Из трех возможных вариантов стратегии «экспорт» требует внесение минимальных изменении в товарный ассортимент компании, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельности.[7]

  Компания может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди компаний, только начинающих свою экспортную деятельность. Во-первых, она требует меньше капиталовложений. Компании не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском.

  Международные маркетинговые посредники - это отечественные экспортеры, отечественные агенты, но экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои профессиональные специфические знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

  Совместная предпринимательская деятельность

  Еще одним направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные производственные мощности. От прямого инвестирования ее отличает то, что в стране-партнере формируется объединение с какой-либо местной организацией.

  Лицензирование

  Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Компания (лицензиар) вступает в соглашение с другой компанией (лицензиатом) на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Обычно лицензиар обязан предоставить техническую информацию и помощь, а лицензиат - эффективно использовать полученные права и уплачивать лицензиару определенную сумму.

  Для выбора именно этой формы проникновения на зарубежный рынок существует несколько причин (мотивов). Первый из них - экономический.

  Новая продукция или технологический процесс часто влияют лишь на часть общего выпуска продукции фирмы и только в течение ограниченного периода.

  Объем продаж может оказаться не настолько большим, чтобы окупилось создание за границей производственных мощностей и системы сбыта. Кроме того, существует опасность, что в период развертывания производства конкуренты усовершенствуют технологию, в результате чего компания потеряет преимущество.

  С другой стороны, фирма, уже действующая за границей, может располагать возможностями производства и продажи продукции с меньшими издержками и меньшей длительностью подготовительного периода. В этом случае для лицензиара снижается риск, связанный с эксплуатацией предприятия и содержанием материально-технических запасов. Для лицензиата лицензионное соглашение может обойтись дешевле, чем разработка аналогичной технологии собственными силами.

  Стратегический мотив заключается в том, что крупные компании с диверсифицированным производством постоянно пересматривают и изменяют ассортимент своей продукции, чтобы своевременно сосредоточивать свои усилия там, где их сильные стороны наилучшим образом сочетаются с высокоприбыльным бизнесом. При этом речь может идти о видах продукции или технологиях, которые для самих компаний не представляют интереса, но могут быть с выгодой переданы другим.[8]

  Политическо-правовой мотив. Лицензирование может оказаться выходом при наличии торговых ограничений или ограничений на приобретение иностранцами собственности в стране-лицензиате; в то же время лицензирование способно защитить активы. Это может быть важно по двум причинам. Во-первых, многие страны не обеспечивают достаточную защиту иностранной собственности, например торговых марок, патентов или авторских прав. Для предотвращения пиратского захвата такого рода активов, являющихся частной собственностью, компании иногда заключают лицензионные соглашения с местными фирмами, которые потом следят за тем, чтобы никто другой не использовал соответствующий актив в стране. Во-вторых, некоторые страны обеспечивают защиту лишь в тех случаях, когда в течение конкретного периода зарегистрированный международными организациями актив применяется на местном уровне.

  Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем компания располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. Кроме того, по окончании срока лицензии компания- лицензиар может обнаружить, что лицензиат превратился в ее конкурента, имея в своем распоряжении передовую технологию и ноу-хау.

  Франчайзинг

  Франчайзинг - это способ деятельности, при котором франшизер
  (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важна для бизнеса покупателя и с помощью которой продавец оказывает постоянную помощь покупателю в его бизнесе, выходящую за рамки формальных отношений между ними. Во многих случаях франшизер берет на себя и функцию снабжения.

  Наиболее распространенный способ (около 60% случаев) проникновения франшизера в другую страну заключается в выборе главной франшизы и передаче этой организации (как правило, местной) прав в стране или регионе. Затем основной покупатель открывает собственную торговлю или торговлю через субфраншиз. После расчетов с ними главная франшиза перечисляет установленную процентную долю франшизеру.

  Примерно в 20% случаев франшизеры проникают на иностранные рынки, заключая договоры непосредственно с франшизами за границей. Иногда это оказывается непростым делом, так как франшизера могут знать о стране недостаточно, чтобы местные предприниматели решились на инвестиции. Поэтому более распространен вариант с открытием некоторого числа торговых точек в другой стране, которые служат "приманкой" для местных потенциальных покупателей.

  Управленческие контракты

  В этом случае фирма предоставляет зарубежному партнеру ноу-хау в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, компания экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги.

  Контракты на управление заключаются при возникновении ситуаций трех типов. В ситуации первого типа иностранные инвестиции экспроприированы страной-получателем, а бывшему владельцу предлагают продолжить управление предприятием, пока обучаются местные менеджеры. В этом случае организационная структура управления может остаться в основном прежней, но изменится состав правления фирмы. Некоторые выгоды от заключения управленческих контрактов в подобных ситуациях могут быть такими:

  1) упрощение вывода ресурсов из страны в дополнение к условиям, согласованным в ходе переговоров об экспроприации;

  2) завоевание расположения местных властей, что делает возможным продолжение деловых операций в стране;

  3) обеспечение постоянного доступа к сырьевым или другим ресурсам страны.[9]

  К ситуации второго типа относятся контракты на управление новым коммерческим проектом, в этом случае подряжаемая компания может продать предприятию значительную часть своего оборудования.

  В ситуациях третьего типа иностранной компании предлагают взять на себя управление с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

  С точки зрения страны-получателя контракты на управление устраняют потребность в прямых инвестициях как средстве, обязательном для получения управленческой помощи. С точки зрения компании, предоставляющей управленческие услуги, контракты помогают избежать риска утраты капитала, когда прибыль на инвестиции слишком низка, а капитальные затраты непомерно велики. Контракт на управление может служить также средством приобретения иностранного опыта поставщиком, благодаря чему возрастает потенциал интернационализации его деятельности.

  Негативными сторонами управленческих контрактов являются:

  • обучение потенциальных конкурентов;

  • ухудшение отношений компании с заказчиком при возникновении таких проблем как смена политики, неэффективность работы в начальный период или недостаточно быстрое обучение менеджеров.

  Контракты "под ключ"

  Проекты "под ключ" подразумевают заключение контракта на строительство предприятий, которые передаются за установленную плату владельцу, когда достигнута полная их готовность к эксплуатации. Компании, реализующие подобные проекты, чаще всего являются производителями промышленного оборудования; они же поставляют часть оборудования по проекту. Особенно часто такими проектами занимаются строительные компании. Иногда в такой роли выступают консалтинговые фирмы или изготовители оборудования, если они не находят в стране другого подходящего объекта для инвестиций.

  В качестве заказчика часто выступает государственное учреждение, решившее производить определенный вид продукции на месте. Как и в случае управленческого контракта, компания, строящая объект "под ключ", может создать собственными руками будущего конкурента. Тем не менее, многие компании готовы проектировать и строить объекты в других странах, особенно когда существуют ограничения на иностранную собственность.

  К важнейшим условиям контрактов "под ключ" относятся следующие:

  • цена контракта;

  • финансирование экспорта;

  • качество технологии и управления;

  • опыт и репутация компании.

  Платежи по проектам "под ключ" осуществляются поэтапно, по мере выполнения намеченных работ. Первоначальный платеж обычно составляет 10-25% стоимости контракта, 50 - 65% выплачивается в ходе выполнения намеченных работ, остальное - когда предприятие фактически работает в соответствии с условиями контракта.

  Совместные предприятия

  Предприятие совместного владения возникает как объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала. Если рассматривать строгое определение, то совместное предприятие (СП) - это предприятие, корпорация или иное объединение, образованное двумя иди большим числом компаний, частных лиц или организаций, которые объединяют свои усилия с целью расширения активности, направленной на создание долгосрочного прибыльного бизнеса.

  Среди возможных целей создания предприятий с иностранными инвестициями (СП) выделяют следующие:

  • получение современных зарубежных технологий (по сравнению с лицензированием практически одинаково выигрывают обе стороны);

  • расширение экспорта продукции) выход на внешний рынок;

  • факторы финансового порядка, такие как снижение издержек на сбыт продукции, снижение затрат на производство продукции за счет использования внутрифирменных или трансфертных цен;[10]

  • возможность использования имеющихся в распоряжении одного из участников СП ресурсов по ценам значительно ниже цеп мирового рынка.

  Совместные предприятия классифицируются по следующим признакам:

  • зависимость от участия иностранного капитала;

  • зависимость от организационно-правовой формы предприятия;

  • зависимость от масштабов предпринимательской деятельности (крупные, средние и малые).

  Основными отличительными чертами совместных предприятий являются:

  • ориентация на долгосрочное сотрудничество сторон (5 - 10 лет и более);

  • объединение собственности партнеров, в том числе денежных средств, зданий и сооружений, машин и оборудования и т. п., для достижения общей цели;

  • совместное формирование уставного фонда;

  • совместное формирование органов управления СП независимо от органов, учредивших СП;

  • распределение прибыли СП между его учредителями, как правило, пропорционально их вкладу в уставной фонд;

  • совместный риск и совместная ограниченная ответственность партнеров.

  Иностранные инвестиции

  Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных и производственных предприятий. Смысл прямых заграничных инвестиций определяется так называемой концепцией контроля. Она заключается в том, что иностранный инвестор, вкладывая средства в покупку или строительство предприятий за рубежом, контролирует в дальнейшем принятие управленческих решений на этом предприятии. Причем для этого вовсе не обязательно иметь 100%-ую долю собственности в нем, даже небольшой процент акций может оказаться достаточным для установления контроля над принятием управленческих решений.

  С другой стороны и полный пакет акций не обеспечивает абсолютного контроля: если правительство диктует, кого компания должна нанимать, что должна продавать по определенной цене и как будут распределяться доходы. Но не только правительства могут создавать угрозу контролю акционеров. Если какие-то ресурсы, необходимые для деятельности компании, не регулируются ее владельцами, то те, кто контролируют эти ресурсы, могут оказывать значительное воздействие на компанию.

  Цена

  Ценообразование на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном, по следующим причинам:

  • различна степень государственного вмешательства в экономику;

  • разнообразнее рынки;

  • цены при экспортировании продукции возрастают;

  • существуют расхождения в практике установления фиксированных и изменяющихся цен;

  • имеются различия в стратегиях ведения конкурентной борьбы на международной арене.

  В каждой стране существуют законы, касающиеся цен на потребительские товары, однако эти законы могут по-разному влиять на виды продукции в определенные периоды. Государственное регулирование цен может предусматривать установление их максимальной или минимальной границы.

  Регулирование, нацеленное против снижения цен, обычно нацелено на предотвращение политики компаний по устранению конкурентов и занятию монопольного положения на рынке. Многие страны устанавливают максимальные границы цен для большого числа товаров. В этом случае затраты возрастают, норма прибыли неизбежно снижается, что приводит к отказу производителей от дальнейших продаж.[11]

  Другой вид регулирования цен, ограничивающий свободу ценообразования, связан с конкретными статьями импорта. Генеральное соглашение по тарифам и торговле предусматривает в качестве одной из антидемпинговых норм установление ограничений на те импортные товары, цены на которые оказываются ниже потребительской цены в стране-экспортере. Такое регулирование усложняет процесс дифференциации компаниями рынков по критерию цен.

  Несмотря на то, что у компании существует много способов деления внутреннего рынка на сегменты и назначения разных цен в рамках каждого сегмента, разнообразие международных рынков по странам создает еще большее число естественно складывающихся рыночных сегментов. В отдельных странах компания может столкнуться с большим числом конкурентов, в результате чего будет лишена возможности свободно формировать цены. В ситуациях, близких к монополии, компания может свободно устанавливать цены, что позволяет ей прибегать к стратегиям "снятия сливок", проникновения на рынок или
  "издержки плюс".

  Еще один фактор, вносящий разнообразие в возможности ценообразования, состоит в том, что стереотипы страны происхождения товара отличаются от стереотипов страны-потребителя.

  Если стандартные надбавки на издержки производства используются в рамках каналов распределения, удлиняя их или, увеличивая издержки внутри системы производства, то это повлечет за собой повышение цен для потребителя в довольно значительном размере. При реализации продукции на экспорт могут возникнуть два обстоятельства, которые приведут к увеличению цен на товары для потребителя. Во-первых, каналы распределения оказываются, как правило, длиннее из-за больших расстояний, а также из-за привлечения организации, знакомых с производителями-экспортерами и практикой организации сбыта на зарубежном рынке.

  До тех пор, пока компания имеет дело с местными конкурентами, не обладающими ресурсами для расширения своих рынков до международного уровня, решения в области установления цен в конкретном месте вряд ли способны оказать серьезное потенциальное воздействие на цены в каком-либо ином месте. С выходом на международный рынок расширяются возможности столкновения компаний с одними и теми же потенциальными конкурентами. В подобных случаях решения по ценообразованию следует рассматривать в терминах стратегии глобальной конкурентоспособности.

  Методы распространения

  Компания, выступающая на международном рынке, должна комплексно рассматривать проблемы доведения своих товаров до конечных потребителей.
  Выделяют три основных связующих звена между продавцом и конечным покупателем:

  1) штаб-квартира организации продавца, осуществляющая контроль за работой каналов распределения и в то же время являющаяся частью этих каналов;

  2) межгосударственные каналы - обеспечивает доставку товаров до границ зарубежных стран;

  3) внутригосударственные каналы - обеспечивает доставку товаров из пунктов пересечения границы иностранного государства до конечных потребителей.

  Именно последний тип каналов распределения во многом отличаются в разных странах, представляя собой сложную многоуровневую систему розничных торговцев-посредников, например в Японии или всего два-три уровня посредников в некоторых тропических странах.[12]

  Методы стимулирования

  Продвижение продукции можно классифицировать как метод PUSH в случае совершенствования способов торговли или как метод PULL в случае интенсивного влияния на спрос через средства массовой информации.
  Большинство компаний в своей деятельности сочетают оба метода, поэтому компания должна определять для каждой страны и продукта в отдельности общую смету расходов, а также затраты на подобные мероприятия.

  Как правило, чем более жестко контролируется система распределения, тем вероятнее, что компания должна прибегнуть к стратегии улучшения способов торговли, поскольку для привлечения агентов по продаже потребуется затратить намного больше усилий.

  Степень вовлеченности потребителей в процесс, предваряющий покупки, в каждой стране своя, но везде определяющим фактором является соотношение цены товара и доходов потребителей. Этот фактор влияет также на характер рекламной деятельности. Чем выше доля стоимости покупки в доходах, тем больше времени и информации требуется потребителю для принятия решения.

  Компании организуют управление своей деятельностью по международному маркетингу тремя разными способами. Большинство сначала создают у себя экспортный отдел, затем международный филиал и, в конце концов, превращаются в транснациональные компании.

  Экспортный отдел

  Обычно компания приступает к международному маркетингу, когда начинает просто отгружать свои товары за границу. Если сбыт за рубежом растет, компания учреждает у себя экспортный отдел, состоящий из управляющего службой сбыта и нескольких его помощников. По мере дальнейшего роста сбыта расширяется и экспортный отдел, в состав которого включают разнообразные маркетинговые службы, что дает возможность вести дела более агрессивно. Если компания начинает заниматься совместными предприятиями или прямым инвестированием, одного экспортного отдела ей уже недостаточно.

  Международный филиал

  Многие компании оказываются вовлеченными в деятельность сразу на нескольких международных рынках и в нескольких совместных предприятиях. В одной стране компания может зажиматься экспортом, в другой лицензированием, в третьей предприятиями совместного владения, в четвертой иметь свою дочернюю компанию. Для контроля над всей этой международной деятельностью компания рано или поздно учредит международный филиал или специальную дочернюю компанию. Во главе международного филиала обычно стоит собственный президент, определяющий цели этого филиала, его бюджет, и несущий ответственность за расширение деятельности компании на международном рынке.

  Транснациональная компания

  Некоторые компании перерастают масштабы деятельности на уровне международного филиала и становятся многонациональными организациями. Такая компания уже не думает о себе, как о деятеле национального рынка, иногда занимающемся предпринимательством за рубежом, а начинает считать себя деятелем международного рынка. Высшее и функциональное руководство такой компании вовлекается в планирование производства, маркетинговой политики, движения денежных средств и система материально-технического снабжения во всемирном масштабе. Подразделения, занимающиеся деятельностью во всемирном масштабе, подчиняются не руководителю международного филиала, а непосредственно директору-распорядителю или исполнительному комитету компании в целом. Руководящих работников такой компании готовят к деятельности не просто на отечественном или международном рынке, а именно к деятельности в мировом масштабе. Руководство формируется из представителей многих стран; комплектующие детали и вспомогательные материалы закупают там, где они стоят дешевле всего, а капиталовложения делают там, где от них можно ожидать самой большой отдачи.[13]

  Наиболее существенное влияние на маркетинг строительства оказывает экономическая среда:

  1. общее состояние экономической конъюнктуры;

  2. уровень деловой активности в целом и в инвестиционной среде в частности;

  3. занятость населения;

  4. открытость экономики для иностранных инвесторов;

  5. степень экономической либерализации и государственного вмешательства в деятельность хозяйствующих субъектов, в том числе и строительных организаций.

  Для строительства необходима политическая стабильность, поскольку предпринимательские инвестиции носят долговременный характер. Без экономической экспертизы не состоится инвестиционный проект.

  На маркетинг строительства влияют демографические факторы:

  1. рост численности населения при благоприятной экономической конъюнктуре стимулирует увеличение спроса на жилищное строительство;

  2. изменение возрастной структуры населения влияет на сдвиги в сфере строительства объектов культурного назначения.

  При анализе  фирмой своих рыночных возможностей изучаются клиенты.

   

  o потребительский рынок – отдельные лица, приобретающие товары и услуги для личного, некоммерческого, потребления;

  o рынок производителей – фирмы, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства;

  3. рынок промежуточных продавцов – организации или лица, приобретающие товары или услуги для их последующей перепродажи их;

  4. рынок федеральных, региональных или местных органов – организации, приобретающие товары и услуги для последующего использования в сфере общественных услуг;

  5. международный рынок - покупатели за пределами страны, включая зарубежных потребителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

  Строительные материалы реализуются преимущественно на первых трех типах рынков. Строительные услуги, заключающиеся в строительстве объектов производственного назначения, предлагаются преимущественно на втором типе рынков. На четвертом типе рынков - объекты гражданского назначения (школы, больницы, ясли, детские сады).

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

  2. ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ

  2.1. Особенности маркетинговой деятельности строительной компании на международном рынке

  Строительство является важной отраслью материального производства. Харак­терные черты, присущие строительству, зависят от своеобразия его продукции и особенностей производственного процесса. Они проистекают из того, что продукция строительства (здания, сооружения) неподвижна, велика по размерам. Многооб­разна, сложна, имеет большой вес, многодетальна, Сопряжена со множеством других отраслей народного хозяйства.

   Это приводит к обширному многообразию условий производства строительных работ. Строительное производство является подвижным, а не стационарным. Ра­боты производятся на открытом воздухе и подвержены влиянию погоды. Процесс строительства занимает длительный период времени. Строительное производство состоит из множества разнообразных видов работ.

   Все эти особенности строительства приводят к серьезным экономическим по­следствиям и сказываются на методах и приемах экономической работы. Возникает специфика планирования строительного производства, особая система определения цены строительной продукции при помощи смет, появляются специфические формы заработной платы и премирования.

    Одним из представителей строительной индустрии является ОАО «Евразия Холдинг».

   Открытое акционерное общество «Производственное объединение Евразия Холдинг», действующее на основании Устава, зарегистрировано решением № 49-21-22 марта 1993г. администрацией Правобережного района г. Магнитогорска на базе кооператива «Евразия Холдинг», основанного в 1988 году.

  Юридический, фактический адрес: г. Магнитогорск, ул. Кирова 6.           Сегодня предприятие является одним из основных подрядчиков ОАО «ММК».

  Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1.

  Рисунок 1 – Организационная структура предприятия

      

     «Евразия Холдинг» ведет как механомонтажные, так и общестроительные работы, производит  бетон, раствор, железобетонные изделия: блоки ФБС, кольца КС-1-0,9 КС-1,5-0,9, крышки колец, плиты ПТП, плиты: тротуарные, облицовочные и цокольные, камни бетонные, бортовые.

  В табл. 1 представлена динамика основных технико-экономических показателей за период с 2007 г. по 2009 г. На рис. 2 видно, что 2008 был отмечен ростом важнейших технико-экономических показателей, положительные тенденции преобладали в изменениях, так выручка от реализации продукции выросла на 44,77%  с 110550 тыс. руб.в 2009 г. до 160043 тыс. руб. в 2008 г., затраты на 1 руб. выручки сократились на -3,06% c 0,98 руб./руб. в 2007 г. до 0,95 руб./руб. в 2008 г. В 2009 выручка от реализации продукции выросла на 51,17%  с 160043 тыс. руб. в 2008 г. до 241936 тыс. руб. в 2009 г., затраты на 1 руб. выручки сократились на -1,05% c 0,95 руб./руб. в 2008 г. до 0,94 руб./руб. в 2009 г.

  Таблица  1 - Динамика основных технико-экономических показателей «Евразия Холдинг»  за 2007-2009 гг.

  Наименование показателя	Значение показателя			Изменение, +/-		Темп прироста, %		Темп роста, %
  	2007 г.	2008 г.	2009 г.	D2008г.  гр.3-2	D2009г . гр.4-3	за 2008г. гр.5/2*100	за 2009г. гр.6/3*100	за 2008г. гр.3/2*100	за 2009г. гр.4/3*100
  1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
  Среднесписочная численность работников, чел.	1007	1004	1011	-3	+7	-0,3	0,7	99,7	100,7
  Среднегодовая стоимость ОФ, тыс. руб.	126400	112890	58399	-13510,0	-54491,0	-10,7	-48,3	89,3	51,7
  Среднегодовая стоимость остатков оборотных средств тыс. руб.	81964	73748	59771	-8216,0	-13977,0	-10,0	-19,0	89,98	81,0
  Выручка от реализации, тыс. руб.	110550	160043	241936	+49493,0	+81893,0	44,8	51,2	144,8	151,2
  Себестоимость продукции,  тыс. руб.	108448	151865	227876	+43417,0	+76011,0	40,0	50,1	140,0	150,1
  Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	2102	8178	11819	+6076,0	+3641,0	289,1	44,5	389,1	144,5
  Затраты на 1 руб. реализованной продукции, руб./руб.	0,98	0,95	0,94	0,0	0,0	-3,3	-0,7	96,9	98,9
  Фондоотдача на 1 руб. ОФ, руб/руб.	0,87	1,42	4,143	+ 0,55	+2,7	63,2	191,5	163,2	291,8
  Фондовооруженность, тыс. руб./чел.	125,52	112,44	57,76	-13,1	-54,7	-10,4	-48,6	89,6	51,4
  Производительность труда, тыс. руб./чел.	109,78	159,41	239,3	+49,6	+79,9	45,2	50,1	145,2	150,1
  Рентабельность продаж %.	1,9	5,11	4,89	3,21	-0,2	168,7	-4,4	268,9	95,7

  
  

  Рисунок  2 - Динамика результатов деятельности ОАО «Евразия Холдинг»

  
  

  Удельный вес основных фондов в имуществе предприятия

  УДОС₂₀₀₇ =57215/140333*100=0,41*100=40,77%;

  УДОС₂₀₀₈ =57915/133287*100=0,43*100=43,45%;

  УДОС₂₀₀₉ =36021/99772*100=0,36*100=36,1%.

  За 2008 год на 6076 тыс. руб. увеличилась прибыли с 2102 тыс. руб. в 2007 г. до 8178 тыс. руб. Это в свою очередь, обеспечило повышение рентабельности продаж с 1,9% (2102/110550*100) до 5,11% (8178/160043*100) при относительном её повышении на 168,7%. Таким образом, за 2008 год в ОАО «Евразия Холдинг» наблюдается улучшение технико-экономических показателей.

  За 2009 год прибыль увеличилась на 3641 тыс. руб. с 8178 тыс. руб. в 2008 г. до 11819 тыс. руб. Однако рентабельность продаж снизилась на -0,22% — с 5,11% до 4,89 % (11819/241936*100). Таким образом, за 2009  год в ОАО «Евразия Холдинг» наблюдается неоднозначные процессы (положительные и отрицательные) в изменении технико-экономических показателей.

  На ОАО «Евразия Холдинг»  внешнеэкономическая деятельность осуществляется  Отделом Внешне-Экономических Связей (дальнее зарубежье), Отделом Маркетинга (ближнее зарубежье), Отделом по Производству и Поставкам Продукции (по России).

  Оптимальная структура и форма организации маркетинга зависят от различных факторов и условий ситуации, в которой находится предприятие. Определяющими факторами являются:

  1) Цели предприятия:

  -  с технико-экономической точки зрения организация должна обеспечивать выполнение задач, облегчать руководство предприятием, минимизировать координационные проблемы;

  - должна быть обеспечена мобильность организации, мотивированность работников и реализация их творческого потенциала.

  2) Условия среды.

  Внешние условия: конкуренция, внешние каналы сбыта; число и величина рынков; число, структура потребностей и покупательная способность потребителей; правовые нормы; политические и общественные отношения.

  Внутренние условия: величина предприятия и его возраст; число и разнородность продуктов; квалификация сотрудников; финансовый потенциал; имеющиеся каналы сбыта.

  Маркетинг выступает как линия наряду с другими функциям предприятия. Специализация, стандартизация управленческих процессов, четкое разграничение компетенций определяют высокую эффективность этой организационной структуры. Проблемы, связанные с подобной организацией: а) групповой эгоизм, трудности с координацией; б) решение задач, выходящих за пределы компетентности линии, передается наверх, что влечет опасность чрезмерной централизации; в) сотрудники не всегда понимают конечную цель, недостаток мотивации. С точки зрения приспособляемости к среде функциональная структура способна реагировать на количественные колебания спроса, однако для решения более серьезных проблем не хватает координации. Поэтому она лучше подходит для предприятий с однородной производственной программой, что нельзя сказать о исследуемом предприятии. Из структурной схемы видно, что в составе отдела маркетинга отсутствует служба рекламы. Эту функцию руководство предприятия возложило на пресс- центр.

  По мере роста масштабов деятельности фирмы, расширения географии рынка и номенклатуры товаров становится все труднее устанавливать ответственных за результаты коммерческой  работы, усложняется система стимулирования. Затруднение вызывает оценка эффективности различных рекламных мероприятий по каждому товару, возникают дополнительные проблемы с принятием решений о выходе на рынок. Когда суммарное количество товаров и рынков в расчете на одного менеджера превышает информационные возможности одного человека (10 и более), функциональную структуру следует преобразовать.

  Для предприятий с широким ассортиментом и множеством рынков сбыта, каким является исследуемый объект, наиболее предпочтительным является организация маркетинга по товарному принципу рис. 3.

   

  
  

                                       ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА

  
  
  

  Продукт-             Исследование                 Реклама                Сбыт

  менеджмент        рынка

      

         Продукт А

  
  

        Продукт  Б

   

  
  

        .............

  
  
  

  Рисунок 3 - Управление продуктом, интегрированное в отделе маркетинга ОАО «Евразия Холдинг»

  
  

  Для преодоления координационных проблем в рамках функциональной организации вводится менеджмент по продуктам. Менеджер по продукту несет ответственность от внедрения до снятия с производства за одно или группу однородных изделий. Его задача - координация работы различных служб комбината в связи с выпуском данного продукта.

  Особенности деятельности менеджера по продукту:

  - менеджер оценивается по успеху реализации своего продукта;

  - менеджер выполняет, как правило, координирующую роль без конкретных властных полномочий;

  - различные менеджеры по продуктам должны по идее конкурировать за ресурсы предприятия (мощности, финансы и т. д.);

  - при управлении по продуктам высока вероятность конфликтов, необходимо четкое разделение полномочий.

  Типичные задачи менеджера по продукту:

  - наблюдение и анализ рынка;

  - планирование и контроль продукта;

  - позиционирование продукта;

  - предложения по улучшению продукта, инновации;

  - проверка комплекса инструментов маркетинга.

  Реализация остается за функциональными менеджерами, поэтому выполнение менеджером по продукту своих задач зависит от его компетентности и силы убеждения.

  При интеграции в организационную структуру предприятия, управляющие по продуктам, могут подчиняться непосредственно руководству предприятия или отделу маркетинга (см. рис. 4). Преимущества подчинения непосредственно руководству предприятия заключаются в том, что возможность менеджера по продукту влиять на все области деятельности предприятия, а не только на маркетинг. Управление по продуктам может улучшить планирование продукта, приспосабливаемость к рынку, координацию между службами, однако для этого необходима поддержка руководства предприятия.           

  
  
  
  
  
  
  

  Директор внешнеторговой фирмы

  
  
  

  Отдел по внутренней кооперации

  
  

  Рекламный сектор

  
  

  Отдел по изучению конкурентов

  
  
  

  Протокольная группа

   

  Группа стандартизации и сертификации

  
  
  

  Представительство коммерческой службы со странаим СНГ

  
  
  

  Представительство коммерческой службы со странами Дальнего Зарубежья

  
  
  

  Рисунок 4 - Предлагаемая структура управления внешнеэкономической деятельностью ОАО  «Евразия Холдинг»

  
  

  Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия осуществляется в более жестких, чем еще несколько лет назад, условиях. С одной стороны, многие предприятия стран ближнего зарубежья, с которыми у  изучаемого  предприятия исторически существовали партнерские  связи, не выдержав тяжелого кризиса, были остановлены. С другой стороны, заметное обострение конкурентной борьбы  на мировом рынке производителей строительной продукции  приводит к мысли о том, что необходимо создание внешнеторговой фирмы.

  Основными задачами внешнеторговой фирмы будут:

  - осуществление экспортных и импортных операций, обеспечивающих получение прибыли при наиболее выгодных для предприятия условиях купли- продажи;

  - обеспечение правовой защиты внешнеэкономической деятельности предприятия;

  - развитие экспорта товаров и услуг, расширение его номенклатуры, повышение качества и конкурентоспособности товаров;

  - обеспечение своевременной поставки потребителям в соответствии с госзаказом и заключенными договорами;

  - прогнозирование маркетинговой ситуации, начиная от платежеспособности потребителей, заканчивая  собственными возможностями предприятия;

  - формирование спроса и стимулирование сбыта продукции.

  Техника исполнения экспортных  операций ОАО  «Евразия Холдинг» включает:

  1) контроль за качественным изготовлением продукции и его своевременной доставкой за рубеж.

  2) организацию транспортировки товара (в зависи­мости от базисных условий поставки товара).

  3) проведение расчетов за поставленный товар: при аккредитивной форме расчетов — выдача в необходимые сроки банковской гарантии и открытие аккредитива в пользу покупателя, проверка поступивших от импортера документов; при инкассовой форме расчетов — выписка акцепта-поручения банку на перевод причитающейся суммы продав­цу.

  5) итоговый анализ эффективности проведенной экспортной опе­рации и разработка мероприятий по ее повышению в будущем.

  2.2. Анализ организационно - экономической деятельности строительной компании на международном рынке

  На первом этапе анализа экспортно-импортных операций в ОАО  «Евразия Холдинг» необходимо проанализировать структуру экспортной продукции ОАО  «Евразия Холдинг», которая  представлена в табл. 2 и рис. 5.

  Таблица 2 -Анализ объема реализации экспортной продукции в ОАО  «Евразия Холдинг» за 2005-2009 гг.

  Наименование показателя	Значение показателя, млн. руб.					Структура, %
  годы	2005	2006	2007	2008	2009	2005	2006	2007	2008	2009
  Годовой объем реализации основных видов экспортной продукции, тыс.руб. в т.ч.:	1004	2242	3620	3695	4720	100	100	100	101	100
  блоки ФБС	363,4	780,2	1296,0	1278,5	1751,1	36,2	34,8	35,8	34,6	37,1
  плиты ПТП	281,1	665,9	1086,0	1053,1	1439,6	28	29,7	30	28,5	30,5
  камни бетонные	232,9	558,3	807,3	1012,4	958,2	23,2	24,9	22,3	27,4	20,3
  кольца КС-1-0,9 КС-1,5-0,9	126,5	237,7	430,8	351,0	571,1	12,6	10,6	11,9	9,5	12,1

  
  

  Рисунок 5 - Структура и объем внешнеэкономической деятельности в  ОАО  «Евразия Холдинг»  за 2005-2009 гг.

  Темпы роста объемов реализации экспортной продукции в ОАО «Евразия Холдинг»  за 2005-2009г. приведены в табл. 3.

  Таблица 3 - Темпы роста объемов реализации экспортной продукции в ОАО «Евразия Холдинг»  за 2005-2009 гг.

  Наименование показателя	Значение показателя, млн.руб.					Цепной темп роста, %
  годы	2005	2006	2007	2008	2009	2005	2006	2007	2008	2009
  Годовой объем реализации основных видов экспортной продукции, тыс.руб. в т.ч.:	1004	2242	3620	3695	4720	100	223,3	161,4	102,0	127,7
  блоки ФБС	363,4	780,2	1296	1278	1751,	100	214,6	166,1	98,65	136,9
  плиты ПТП	281,1	665,9	1086	1053	1439	100	236,8	163,0	96,97	136,7
  камни бетонные	232,9	558,3	807,3	1012	958,2	100	239,7	144,6	125,4	94,65
  кольца КС-1-0,9 КС-1,5-0,9	126,5	237,7	430,8	351,0	571,1	100	187,9	181,2	81,48	162,7

  
  

  Из данных, представленных в табл. 3, можно выделить тенденцию к непрерывному увеличению объемов экспортной продукции ОАО «Евразия Холдинг», так за период с 2005 по 2009 гг. Объем реализации продукции на экспорт и заключенных внешнеэкономических сделок увеличился за анализируемый период с 1004 тыс. руб. до 4720 тыс. руб., то есть более чем в четыре раза.

  В структуре поставок ОАО «Евразия Холдинг»  наибольшая доля приходится на отводы крутоизогнутые. Доля этих видов продукции в экспортных поставках в 2009 году составила 37,1%.

  Проведем в табл. 4 анализ выпуска и реализации продукции ОАО «Евразия Холдинг»  на экспорт.

  Таблица 4 - Динамика производства и реализации экспортной продукции в ОАО «Евразия Холдинг»  за 2005-2009 гг.

  Год	Объем производства продукции, тыс.руб.	Темп роста, %		Объем реализации, тыс.руб.	Темп роста, %
  		базисный	цепной		базисный	цепной
  2005	1007	100	100	1004	100	100
  2006	2250	223,4	223,4	2242	223,3	223,3
  2007	3627	360,2	161,2	3620	360,6	161,5
  2008	3715	368,9	102,4	3695	368,0	102,1
  2009	4741	470,8	127,6	4720	470,1	127,7

  
  

  Из табл. 4 видно, что наблюдается наибольший рост объема производства и реализации продукции на экспорт в 2006 году, далее также наблюдается увеличение объемов экспортно-импортных операций. На рис. 6 видно, что темп роста объема производства и реализации продукции на экспорт на протяжении анализируемого периода практически совпадает.

  
  
  

  Рисунок 6 -  Соотношение темпов роста объемов производства и реализации продукции на экспорт

  Далее рассчитаем коэффициент ассортимента экспортной продукции ОАО «Евразия Холдинг»  по формулам приведенным, в методике анализа. Рассчитаем величину данного коэффициента по данным табл. 5.

  К_ас2006 =(363,448+281,12+232,928+126,504)/1004=1;

  К_ас2007 =(780,216+665,874+558,258+237,652)/2242=1;

  К_ас2008 =(1278,47+1053,075+807,26+351,025)/3620=0,964;

  К_ас2009 =(1278,47+1053,075+958,16+351,025)/3695=0,985;

  Динамика коэффициента ассортимента экспортной продукции представлены  на рис. 7. Откуда можно сделать вывод о недостаточной степени стабильности ассортимента экспортной продукции и этот показатель ухудшается к концу анализируемого периода.

  Рисунок 7 -  Динамика коэффициента ассортимента экспортной продукции ОАО «Евразия Холдинг»  за 2006-2009 гг.

  
  

  Далее выполним расчет коэффициент структурной активности экспортных операций  в ОАО «Евразия Холдинг»  в табл. 5.

  Динамика коэффициента структурной активности внешнеэкономической деятельности в ОАО «Евразия Холдинг»  представлена  на рис. 13, откуда можно сделать вывод, что к концу анализируемого периода отмечается увеличение структурной активности экспортных операций  ОАО «Евразия Холдинг», и чем активнее структурные преобразования на предприятии, тем выше уровень данного коэффициента.

  Таблица 5 - Расчет коэффициента структурной активности внешнеэкономической деятельности в ОАО «Евразия Холдинг»  за 2006-2009 гг.

  Наименование показателя
  годы	2006	2007	2008	2009	2006	2007	2008	2009
  блоки ФБС	-0,014	0,012	-0,01	0,02	0,014	0,012	0,01	0,02
  плиты ПТП	0,017	0,003	-0,015	0,025	0,017	0,003	0,015	0,025
  камни бетонные	0,017	-0,029	0,05	-0,07	0,017	0,029	0,05	0,07
  кольца КС-1-0,9 КС-1,5-0,9	-0,02	0,014	-0,025	0,025	0,02	0,014	0,025	0,025
  Коэффициент структурной активности					0,068	0,058	0,1	0,14

  
  
  

  Рисунок 8 -  Динамика коэффициента структурной активности внешнеэкономической деятельности  в ОАО «Евразия Холдинг»  за 2006-2009 гг.

  Это свидетельствует о том, что администрация ОАО «Евразия Холдинг»  активно реагирует на изменение конъ­юнктуры внешнеторгового рынка, своевременно обновляя ассортимент экспортной продукции и заключая выгодные договора с зарубежными партнерами.

  В 2009 году экспорт ОАО «Евразия Холдинг»  составил около 56,7% от общего объема реализации строительной продукции. Ключевыми рынками для компании являются регионы Юго-Восточной Азии (ЮВА), Ближнего Востока и Китай, на долю которого приходится свыше 22% экспортных поставок. В целом на регион ЮВА свыше 45% экспортных поставок. В 2007-2009 году значительного расширения географии экспортных поставок ОАО «Евразия Холдинг»  не произошло, что во многом объясняется уже сложившейся географией поставок.

  На дальнейшем этапе анализа экспортных операций проведем анализ по странам, который представлен в табл. 6 и рис. 9.

  Таблица 6 - Динамика и структура экспорта по регионам

  Регионы	Динамика экспорта по регионам					Структура экспорта по регионам
  	2005	2006	2007	2008	2009	2006	2007	2008	2009
  Африка	105,3	79	141	76	154	3,52	3,90	2,06	3,26
  Западная Европа и страны Скандинавии	90	231	703	713	711	10,30	19,42	19,30	15,06
  Восточная Европа	63,5	52	124	111	172	2,32	3,43	3,00	3,64
  Ближний Восток	85,1	341	567	721	1220	15,21	15,66	19,51	25,85
  Азия и Дальний Восток	289	1450	1846	1872	2156	64,67	50,99	50,66	45,68
  Центральная и Латинская Америка	106,2	46	80	38	29	2,05	2,21	1,03	0,61
  Северная Америка	194,7	3	56	40	176	0,13	1,55	1,08	3,73
  Страны Балтии и Украина	70,2	40	103	124	102	1,78	2,85	3,36	2,16
  Всего экспортной продукции	1004	2242	3620	3695	4720	100,00	100,00	100,00	100,00

  Из рисунка 9 видно, что в 2006 г. произошли существенные изменения в структуре экспорта ОАО «Евразия Холдинг». Поставки в Северную Америку, составившие в 2005 году 0,13 % общего объема экспорта, в последующие периоды увеличились и на конец анализируемого периода составили 3,73%. В то же время поставки в Центральную и Латинскую Америку сократились с 2,05% до 0,61%, что обусловлено антидемпинговым разбирательством против российских экспортеров и введением ограничений на поставки строительной продукции в США. Однако ОАО «Евразия Холдинг»  сохранило объемы экспорта, увеличив поставки на рынки Ближнего Востока, Восточной Европы.

  
  

  Рисунок 9 -  Динамика экспорта ОАО «Евразия Холдинг»  по регионам за 2007-2009 гг.

  
  

  Анализ реализации тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам строительной продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять внешние рынки сбыта продукции, что повлечёт за собой спад эффективности экспортных операций. В процессе анализа в ОАО «Евразия Холдинг»  за январь 2009 г. определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию в разрезе отдельных потребителей и видов экспортной продукции, выясняются причины недовыполнения плана (табл. 7-8).

  Рассчитаем недопоставки продукции потребителям: Предпоставки продукции потребителю ОАО «Саранскеабкль» составили 50 тыс. руб. (1500-1450). Недопоставки продукции потребителю 2 составили 50 тыс. руб. (1450-1500).

  Приведенный расчет показывает, что за январь 2009 г.  недопоставки продукции по договорам составили 50 тыс. руб.

  Таблица 7 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке экспортной продукции в ОАО «Евразия Холдинг»  за январь 2009 г.

  Изделие	Страна контрагент	План поставок по договору, тыс.руб.	Факт. отгрузка, тыс.руб.	Недопоставки продукции, тыс.руб.	Зачёт в пределах плана, тыс.руб.
  блоки ФБС	Восточная Европа	800	820	-	800
  плиты ПТП	Ближний Восток	700	700	-	700
  камни бетонные	Азия и Дальний Восток	600	700	-	600
  кольца КС-1-0,9 КС-1,5-0,9	Восточная Европа	1200	1200	-	1200
  Итого		4800	4870	-50	4750

  
  

  Таблица 8 - Анализ выполнения договорных обязательств за 1 квартал 2009 г. в ОАО «Евразия Холдинг»

  Период	План поставки продукции, млн.руб.		Недопоставка продукции, тыс.руб.		Выполнение, %
  	за месяц	с начала года	за месяц	с начала года	за месяц	с начала года
  январь	7500	7500	-300	-300	96	96
  февраль	4800	12300	-50	-350	99	97
  март	8000	20300	-1000	-1350	88	93

  
  

  Начиная с января месяца 2009 г., происходят постоянные недопоставки продукции: в январе на 0,04% (300/7500); феврале на 0,03% (350/12300), марте на 0,07% (1350/20300).

  Приведенный расчет показывает, что за отчетный период 2008 год в ОАО «Евразия Холдинг»  недопоставлено продукции на 5000 тыс. руб., что в процентном отношении составляет 0,6% (5000/90850).

  Расчет факторов производим методом цепных подставок, при этом вначале измененяем количественный показатель, а затем качественный.

  Так, например выручка за II квартал 2008 г. составила 849695 тыс. руб. за III квартал 2006 г. - 850604 тыс. руб. отклонение: 850604-849695=909 тыс. руб., при этом численность составила 6498 чел. и 6360 чел., а выработка экспортной продукции - 130,8 тыс. руб./чел. и 133,7 тыс. руб./чел. II и III квартала 2009 г. соответственно.

  Исходя из этого рассчитывает объем экспортной продукции произведенной из расчета численности III квартала и выработки II квартала: 130,8*6360=831888 тыс. руб.

  Следовательно, за счет изменения численности объем произведенной ОАО «Евразия Холдинг» экспортной продукции снизился на: 831888-849695=-17807 тыс. руб., а за счет увеличения годовой выработки, объем экспортной продукции вырос на: 850604-831888=18716 тыс. руб. общее изменение составило -17807+18716=909 тыс. руб. Аналогично рассчитаем в табл. 10 влияние факторов за другие периоды.

  Влияние численности и годовой выработки на объем произведенной экспортной продукции представлено на рис.  10. Представленные данные свидетельствуют, что основным фактором увеличения выпуска экспортной продукции является рост годовой выработки на одного работника.

  Таким образом, основным фактором увеличения выпуска экспортной продукции за анализируемый период явилось изменения стоимости основных фондов экстенсивный фактор, тогда как за счет интенсивного фактора (фондоотдача) продукция увеличивалась в II, III, IV кв. 2007 г., в III, IV кв. 2008 г., а в остальные периода за рост продукции обеспечен только экстенсивным фактором, а фондоотдачи снижает выпуск экспортной продукции.

  Расчет порога рентабельности, запаса финансовой прочности и силы воздействия операционного рычага в ОАО «Евразия Холдинг» за 2009 г. по некоторым видам продукции представлен в табл. 9 и рис. 10.

  Таблица 9 - Расчет влияния факторов на производство основных видов экспортной продукции ОАО «Евразия Холдинг» за 2007-2009 гг.

  Наименование вида продукции	Выполнение плана, %
  	I кв. 2007 г.	II кв. 2007 г.	III кв. 2007 г.	IV кв. 2007 г.	I кв. 2008 г.	II кв. 2008 г.	III кв. 2008 г.	IV кв. 2008 г.	I кв. 2009г.	II кв. 2009 г.	III кв. 2009 г.
  Выручка от продаж, тыс.руб.	394299	473030	515866	569213	631477	656854	709559	829842	839269	849695	850604
  Численность, чел.	6445	6320	6200	6517	6401	6302	6236	6341	6517	6498	6360
  Годовая выработка, тыс.руб./чел.	61,2	74,8	83,2	87,3	98,7	104,2	113,8	130,9	128,8	130,8	133,7
  Стоимость ОПФ	30373	33735	30087	31759	37503	47073	43123	47386	46569	57121	67673
  Фондоотдача	12,98	14,02	17,15	17,92	16,84	13,95	16,45	17,51	18,02	14,88	12,57
  Изменения объема выпуска продукции	-	78731	42836	53347	62264	25377	52705	120283	9427	10426	909
  Объем продукции при базовой выработки и отчетной численности	-	386651,6	464048,4	542241,7	559081,2	621710,4	649974,9	721506,4	852875	836822,2	831649,8
  Отклонение объема продукции за счет изменение численности	-	-7647,38	-8981,58	26375,73	-10131,8	-9766,63	-6879,14	11947,35	23032,99	-2446,85	-18045,2
  Отклонение объема продукции за счет выработки	-	86378,38	51817,58	26971,27	72395,76	35143,63	59584,14	108335,6	-13606	12872,85	18954,23
  Общее влияние факторов	-	78731	42836	53347	62264	25377	52705	120283	9427	10426	909
  Объем продукции при базовой фондоотдачи и отчетной стоимости ОПФ	-	437944,1	421878	544533,8	672162,1	792617	601735,9	779703,7	815534,4	1029438	1006660
  Отклонение объема продукции за счет изменения стоимости ОПФ	-	43645,12	-51152	28667,8	102949,1	161140	-55118,1	70144,7	-14307,6	190168,7	156964,7
  Отклонение объема продукции за счет изменения фондоотдачи	-	35085,88	93988,02	24679,2	-40685,1	-135763	107823,1	50138,3	23734,62	-179743	-156056
  Общее влияние факторов	-	78731	42836	53347	62264	25377	52705	120283	9427	10426	909

  
  
  

  Рисунок 10. Результаты факторного анализа объема производства экспортной продукции

  Таблица 10 - Расчет порога рентабельности, запаса финансовой прочности и силы воздействия операционного рычага за 2009 г. по некоторым видам продукции

  Наименование показателя	блоки ФБС	плиты ПТП	камни бетонные	кольца КС-1-0,9 КС-1,5-0,9	Всего
  Объем реализации, кв.м	2173,20	796,35	1847,32	77,34	4894,22
  Цена за 1 кв.м, тыс. руб.	0,979	1,75	0,52	3,08
  Выручка от реализации, тыс. руб.	2128	1394	961	238	4720
  Переменные затраты:
  на 1 м2, тыс. руб.	0,685	1,281	0,394	2,225
  на весь объем продукции, тыс. руб.	1487,59	1020,13	728,62	172,06	3408,40
  Маржинальный доход, тыс. руб.	639,97	373,49	231,99	66,15	1311,60
  Постоянные затраты, тыс. руб.					299,60
  Прибыль, тыс. руб.					1012
  Удельный вес групп продукции в общей выручке от реализации	0,45	0,30	0,20	0,05	1,00
  Расчетные данные
  Постоянные затраты на весь выпуск	135,04	88,46	60,97	15,12	299,60
  Пороговое количество товара	458,58	188,61	485,53	17,68
  Порог рентабельности	448,95	330,07	252,48	54,45	1085,94
  Прибыль после прохождения порога рентабельности	504,93	285,03	171,01	51,03	1012,00
  Запас финансовой прочности, тыс.руб.	1678,62	1063,55	708,13	183,76	3634,06
  Запас финансовой прочности, %	78,90	76,32	73,72	77,14	76,99
  Цена безубыточности, тыс. руб.	0,75	1,39	0,43	2,42	0,76
  Операционный рычаг	1,27	1,31	1,36	1,30	1,30
  Рентабельность продукции, %	23,7	20,5	17,8	21,4	21,4

  
  
  

  По результатам производственной деятельности и цеховым калькуляциям, которые представлены, определяем переменные затраты на весь выпуск, для сокращения обозначив виды продукции как 1, 2, 3 и 4, в соответствии с графами таблицы 10:

  VC₁=VC^ед₁*ВП^м2₁=2173,2*0,6845=1487,6 тыс.руб.;

  VC₂=VC^ед₂*ВП^м2₂=796,35*1,281=1020,12 тыс.руб.;

  VC₃=VC^ед₃*ВП^м2₃=1847,32*0,3944=728,6 тыс.руб.;

  VC₄=VC^ед₄*ВП^м2₄=77,34*2,225=172,1 тыс.руб.;

  VC =1487,6+1020,12+728,6+172,1=3408,42 тыс.руб.

  Выпуск продукции в 2008 году составил

  Далее по формуле определяем валовую маржу:

  ВМ₁=ВП₁–VC₁=2128-1487,6=640 тыс.руб.;

  ВМ₂=ВП₂–VC₂=1394-1020,12=374 тыс.руб.;

  ВМ₃=ВП₃–VC₃=961-728,6=232 тыс.руб.;

  ВМ₄=ВП₄–VC₄=238-172,1=66 тыс.руб.;

  ВМ= 640+374+232+66=1312 тыс.руб.

  Выпуск продукции в 2009 году составил:  ВП = 4720 тыс.руб.

  Отсюда определяем коэффициент валовой маржи по формуле:

  К_ВМ = 1312/4720=0,28.

  Постоянные затраты на вест выпуск составили: FC = 299,6 тыс.руб.;

  По формуле определяем порог рентабельности:

  ПР= 299,6/0,28=1070,0 тыс.руб.

  По формуле определяем абсолютный запас финансовой прочности (в рублях): ЗФП_руб= 4720-1070= 3650 тыс.руб.

  По формуле определяем запас в процентах к выручке от реализации запас финансовой прочности: ЗФП_.= 3650,0/4720*100 =77 %.

  Таким образом, запас финансовой прочности имеет высокое значение, предприятию не грозят убытки при незначительном снижении объемов производства или рыночных цен на продукцию. На основании этих расчетов, сводим показатели в табл. 11, из которой видно, порог рентабельности в увеличивался на протяжении анализируемого периода., т.е. увеличивался показатель выручки от реализации, при кото­ром предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет прибыли, валовой маржи хватает в точности на покрытие постоянных затрат, и прибыль равна ну­лю.

  Сопоставляя структуру экспортной продукции за анализируемый период, можно отметить ряд положительных тенденций так увеличилась доля метизов довольно высокой рентабельностью, в размере 23,7 %, при этом данная группа продукции, имеет самый высокий маржиналь­ный доход, также возрос удельный вес.

  Приведенные данные, свидетельствуют, что в целом по пред­приятию точка безубыточности (порог рентабельности) на протяжении анализируемого периода значительно ниже объемов выпуска экспортной продукции. Однако общее снижение эффективности деятельности ОАО «Евразия Холдинг» в последние два года требует оптимизации структуры выпускаемой экспортной продукции для повышения рентабельности всей продукции.

  
  
  
  
  
  

  3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ

  3.1.Разработка предложений (мероприятий) по совершенствования маркетинговой деятельности строительной компании на международном рынке

  Стратегическая цель ОАО «Евразия Холдинг» в ХХI веке - обеспечить устойчивое развитие и стать одной из ведущих строительных организаций. Достижение поставленной цели осуществляется сбалансированным решением социально-экономических задач (финансовая политика, планирование экономических результатов, программы по обучению  персонала) и проблем сохранения благоприятной окружающей среды.

  ОАО «Евразия Холдинг» осознает свою ответственность перед обществом по сохранению благоприятной окружающей среды, рациональному использованию природных ресурсов. Компания рассчитывает на понимание обществом сложности и масштабности, стоящих перед ней задач.

  Приоритетными задачами ОАО «Евразия Холдинг» является обеспечение безопасных условий труда работников, защиты здоровья персонала Группы ОАО «Евразия Холдинг» и населения, проживающего в районах деятельности организаций Группы ОАО «Евразия Холдинг», а также сохранение благоприятной окружающей природной среды.

  Для этого в Компании созданы и успешно функционируют системы управления промышленной и экологической безопасностью, охраной труда. Они построены в полном соответствии с действующим российским законодательством, на основе лучшей отечественной и зарубежной практики и прошли сертификацию на соответствие требованиям международного стандарта ISO 14001 и стандарта OHSAS 18001.

  Политика ОАО «Евразия Холдинг» разработана и принята в полном соответствии со стратегией государства в области промышленной и экологической безопасности и рационального использования природных ресурсов.

  Политика ОАО «Евразия Холдинг» в области промышленной безопасности, охраны труда и окружающей среды устанавливает на ближайшие пять лет следующие цели:

  постоянное улучшение состояния промышленной безопасности, охраны труда, окружающей среды и обеспечение контроля за выполнением этих обязательств и рациональное использование природных ресурсов как вовлекаемых в производство, так и находящихся в регионах деятельности организаций Группы ОАО «Евразия Холдинг»;

  достижение уровня промышленной и экологической безопасности, соответствующего современному состоянию развития науки, техники и общества;

  создание в ОАО «Евразия Холдинг» эффективных процедур подготовки и реализации программ в области промышленной безопасности, охраны труда и охраны окружающей среды, обеспечивающих постоянное выявление и решение наиболее важных задач промышленной и экологической безопасности, возникающих перед Компанией;

  стабилизация и последующее сокращение количества, а также снижение токсичности выбросов, сбросов загрязняющих веществ и отходов при увеличении объемов производства за счет внедрения новых прогрессивных технологий, оборудования, материалов и повышения уровня автоматизации управления технологическими процессами;

  снижение техногенной нагрузки на окружающую среду от вновь вводимых объектов посредством улучшения качества подготовки предпроектной и проектной документации и проведения ее экологической экспертизы и экспертизы промышленной безопасности в ОАО «Евразия Холдинг»;

  повышение эффективности производственного контроля за соблюдением требований промышленной безопасности и экологического мониторинга на объектах Компании на основе внедрения современных информационных технологий, методов технической диагностики и дистанционного зондирования;

  Для достижения поставленных целей ОАО «Евразия Холдинг»  принимает на себя обязательства:

  осуществлять весь доступный и практически реализуемый комплекс мер по предупреждению аварий и смягчению их последствий;

  соблюдать приоритетность планируемых и реализуемых действий и мер, связанных с предупреждением воздействия на окружающую среду, персонал и население перед мерами по ликвидации последствий такого воздействия;

  добиваться последовательного непрерывного улучшения характеристик и показателей воздействия осуществляемой деятельности, продукции и услуг на окружающую среду, персонал и население, а также потребления природных ресурсов в полном соответствии с современным уровнем развития науки, техники и общества;

  внедрять передовые научные разработки и технологии с целью поэтапного сокращения удельного потребления природных ресурсов, материалов и энергии при максимально возможном выпуске продукции;

  обеспечивать соблюдение требований федерального, регионального и местного законодательства, международных соглашений, отраслевых и корпоративных нормативных требований, регламентирующих деятельность строительных компаний в области охраны труда, окружающей среды и здоровья;

  принимать и реализовывать любые управленческо-производственные решения с обязательным учетом экологических аспектов намечаемой деятельности, производимой продукции и оказываемых услуг;

  проводить оценку воздействия планируемых видов хозяйственной деятельности, продукции и услуг на окружающую среду, здоровье персонала и населения;

  осуществлять оценку промышленных и экологических рисков, разработку и реализацию мер по их снижению, компенсации обусловленных ими потерь;

  добиваться постоянного улучшения качества окружающей среды в районах деятельности организаций Группы ОАО «Евразия Холдинг»;

  осуществлять свою деятельность в области промышленной безопасности, охраны труда и окружающей среды в соответствии с требованиями международных стандартов;

  Стратегия развития ОАО «Евразия Холдинг» предусматривает полное удовлетворение потребительского спроса в мире  строительной деятельности, а также активное участие в жизни и социально-экономическом развитии стран присутствия.

  Процесс совершенствования можно отнести к процессам развития, описания которых все чаще встречаются в профессиональной литературе по теории организации. И хотя, теорию и практику организационного развития нельзя классифицировать должным образом в следствии, все еще «не установившегося характера этого аспекта». Под развитие понимают «определенный комплекс мероприятий в области преобразований, квалификации, деятельности, методов и приемов, которые используются с целью оказания помощи людям и организациям стать более эффективными».

  В практике менеджменте процесс развития:

  - это преобразование всех ингредиентов управленческого планирования: определения целей, планирования мероприятий, выполнения, контроля, внесения поправок по мере необходимости.

  - как системный процесс связывает трудовые ресурсы и потенциал организации с ее технологией, структурой и процессами в области менеджмента.

  - это процесс, ориентирующийся на действие. Организационное развитие концентрируется на достижениях и результатах.

  - в этом процессе, используются услуги консультантов по преобразованиям. Процесс совершенствования (развития) требует содействия консультантов, оказывающих помощь организации в переориентации ее функционирования.

  - это процесс, ориентируемый на проблемы. Как процесс развитие пытается применять различные теории и научные исследования по решению этих проблем.

  Практическое воплощение, методики развития, в нашем случае, совершенствования рекламной деятельности предприятия можно найти в статьях и работах специалистов консалтинговых фирм.

  В управлении маркетинговой деятельностью «Евразия Холдинг» присутствуют значительные расхождения от традиционно описанных форм администрирования вообще, в частности на предприятии нет специалистов -маркетологов, как и нет отдельной службы или отдела маркетинга.

  Маркетинговая деятельность «Евразия Холдинг», которая сейчас осуществляется предприятием, является адекватной для рыночной ситуации и создает необходимые (или ожидаемые) объемы спроса на продукцию продаваемую предприятием. Поэтому нет смысла вкладывать ресурсы (деньги, время) в то, что и так удовлетворяет.

  Для анализа управления маркетинговой деятельностью можно использовать различные методы, однако на практике наиболее эффективным является метод декомпозиции функций по управлению маркетингом. Первым этапом постановки маркетинга в компании является выбор ключевых компонент маркетинга, которые должны поддерживаться в компании. Затем необходимо провести анализ организации по каждому из них по стандартному управленческому циклу. На основе полученных в ходе исследовательского маркетинга данных формируется маркетинговый отчет, который становиться частью процедур стратегического или бизнес - планирования. Именно в ходе этих процедур происходит «чудесное» превращение маркетинга: маркетинговый отчет вместе с другими подобными документами составляет вводную, или аналитическую часть бизнес-плана, затем вся эта информация поступает в «черный ящик» под названием «выработка стратегии».

  Таким образом, и в области стратегического маркетинга в «Евразия Холдинг» есть дефициты.

  Заключительный этап планирования связан с разработкой программ по реализации стратегии. Наряду с производственной, финансовой и прочими программами к ним относятся маркетинговый план с ключевым пунктом - бюджетом продаж. Таким образом, начинается маркетинг продаж, трейд-маркетинг или он же «тактический маркетинг». Грубо говоря, маркетинг продаж - это отдел продаж, и тон в нем задают не аналитики, а коммерсанты. Если в первом маркетинге ключевые слова - «продукт», «емкость рынка», «конкуренты», то во втором - «клиент», «реклама», «продвижение товара», «объем реализации».

  Эта часть маркетинга в «Евразия Холдинг» поставлена на высоком уровне. В связи с этим необходимо провести распределение функций маркетинга по отделам «Евразия Холдинг» (таблица 11).

  Таблица 11 - Вероятное распределение функций маркетинга по отделам «Евразия Холдинг»

  Отдел	Функции
  	Исслед. рынка	Расчеты емкости рынка	Исследования потребителей	Сегментация потребителей	Ведение базы данных конкурентов	SWOT- анализ важных конкурентов
  Маркетинга	+	+	+	+	+	+
  Продаж	+		+
  Снабжения					+	+
  Планово-экономический				+
  Финансовый				+
  Управление					+	+

  
  

  Две части маркетинга решают разные задачи и зачастую требуют привлечения разного типа людей. В идеале их нужно полностью развести внутри организации, как например, сбыт и снабжение. Но на практике большинства российских предприятий не последнее место занимает экономическая причина: маркетинг, как и любая управленческая функция, стоит денег.

  Считается, что для постановки маркетинга в компании необходимо в первую очередь определиться с набором требуемых задач. Как правило, на постановку всех перечисленных задач, а это 10 компонентов маркетинга по управленческому циклу из 7 этапов - 70 задач, у компании не хватает ресурсов, да и необходимости в этом нет. Нужно определить уровень функциональной достаточности маркетинга, соответствующий данному этапу развития компании.

  Практически не поддерживается аналитическая функция, не всегда системно собирается необходимая информация. При этом, получается, что директор, который выполняет функции принятия решений и регулирования оказывается в некотором информационном вакууме, так как его управленческие решения основаны не на систематически собранном материале и материале, прошедшим аналитическую обработку. В условиях дефицита времени руководящих работников в связи с огромным числом проблем, с которыми современный директор сталкивается изо дня в день, можно предположить, что управление маркетинговой деятельностью «Евразия Холдинг»  осуществляется интуитивно, без учета рыночной ситуации, ее прогноза.

  Маркетинговые усилия сводились к тому, чтобы подстроить отдел снабжения под работу отдела продаж и закупать ровно столько продукции, сколько торговые представители и корпоративные клиенты обеспечат заявками. Такая пассивная стратегия имеет свои плюсы:

  - экономия средств, так как позволяет не тратиться на поддержание функций по сбору информации, регулярному мониторингу, аналитике, прогнозированию; минимизация ошибок в тактических действиях,

  - используются только те решения, которые уже хорошо зарекомендовали себя на рынке.

  Однако у такой стратегии есть и минусы. В любом случае использование конкурентами таких сильных технологий как развитие фирменных розничных павильонов заставят компанию либо терять уже завоеванные позиции, либо вкладывать деньги на постановку у себя этих же технологий, что затратно.

  Анализ системы необходим для следующего этапа совершенствования системы - планирования. В ходе анализа мы установили точки, на которых находится система, необходимо в этих же «координатах» установить точку, к которой система будет приведена. Эта вторая точка - отражает более благоприятное, совершенное положение системы относительно предыдущего результата. Конечно же, эта цель с необходимостью должна включать в себя возможный анализ изменения среды, влияющей на состояние.

  Кроме того, любое совершенствование должно быть ориентировано на проблемы. Для построения рабочей модели совершенствования организации маркетинговой деятельности последовательно учтем все вышеописанные особенности, которые мы выявили при анализе:

  1. Не все функции необходимые для поддержания маркетинговой ориентации предприятия выполняются.

  2. Присутствуют функции, которые поддерживаются нерегулярно, принятие решений по ним основано на интуиции первых лиц, субъективно.

  3. Отсутствует коллективное видение на стратегическое развитие компании.

  4. Между сбытовым отделом, отделом рекламы и менеджерами «Евразия Холдинг» существует значительное разделение функций в процессе планирования и реализации маркетинговой стратегии - что приводит к тому, что «генеральным менеджером маркетинга», который объединяет все составляющие маркетинга - ассортимент, цену, каналы продвижения на рынок и маркетинговые коммуникации осуществляет генеральный директор. Это рождает противоположное работе в команде потенциал статусного конфликта - когда каждое из подразделений пытается привлечь в свою сторону большее количество ресурсов.

  Техника планирования  экспортных  операций ОАО «Евразия Холдинг» включает:

  1) контроль за качественным изготовлением продукции и его своевременной доставкой за рубеж. Для этого происходит ко­мандирование специалистов  на предприятие покупателя для предварительного инспектирования товара;

  2) организацию транспортировки товара (в зависи­мости от базисных условий поставки товара).

  3) проведение расчетов за поставленный товар: при аккредитивной форме расчетов — выдача в необходимые сроки банковской гарантии и открытие аккредитива в пользу покупателя, проверка поступивших от импортера документов; при инкассовой форме расчетов — выписка акцепта-поручения банку на перевод причитающейся суммы продав­цу. Часто окончательный расчет между контрагентами производится на основании результатов приемки товара в стране покупателя;

  4) организацию работы с претензиями: предъявление претензий в сроки, установленные контрактом, и контроль за их удов­летворением, в необходимых случаях — подготовка материалов для пе­редачи искового заявления в арбитражный суд;

  5) итоговый анализ эффективности проведенной экспортной опе­рации и разработка мероприятий по ее повышению в будущем.

  Текущее планирование экспортных операций ОАО «Евразия Холдинг» можно рассмотреть при организации сделки на поставку 60 тыс.тонн строительных материалов в Камерун.

  Контракт на поставку 60 тыс.тонн строительных материалов из Москвы в Камерун приведен в приложении 1.

  При расчете таможенных пошлин учитывается базис поставки. В данном случае базисом поставки является СИФ.

  При таком базисе ОАО «Евразия Холдинг» обязано оплатить расходы и фрахт, необходимые для поставки товаров в порт. При он должен обеспечить страхование грузов от рисков в пользу получателя.

  Рассчитаем стоимость контракта в табл. 12.

  Таблица 12 - Расчет стоимости контракта

  Наименование ТЭП	Расчет	Значение
  		Руб.	Долл.
  Стоимость 1 тонны продукции		9168	320
  Стоимость партии продукции (60 тонн)	9168х60 т.	15787296,00	19200,00
  Затраты по доставке до порта
  - транспортировка до порта		130000	4537,52
  - погрузка (выгрузка)		55400	1933,68
  - страхование	2,5%	13776	480
  Цена контракта	19200 + 4537,52+1933,68+480	750539,4	26151,2

  
  

  При переходе через таможенные границы необходимо заплатить таможенные пошлины. Сбор за таможенное оформление взимается в размерах (раздел IV инструкции "О взимании таможенных сборов за таможенное оформление", утвержден приказом ГТК России от 9 ноября 2008 г. N 1010): 0,1% таможенной стоимости товаров в рублях и дополнительно 0,05% таможенной стоимости в валюте. Расчет таможенных пошлин, таможенной стоимости, НДС и суммы полных затрат на поставку партии строительной продукции представлен в табл. 13.

  Схема экспортной сделки представлена на рис. 13.

  Стоимость контракта составляет 27484,91 млн.долл.

  Таможней при переходе границы является Ейская таможня (Краснодарский край).  

  Таблица 13 - Расчет таможенных пошлин, таможенной стоимости, НДС и суммы полных затрат на поставку партии строительных материалов

  Наименование показателя	Расчет	Значение
  		Руб.	Долл.
  0,1% таможенной стоимости товаров в рублях	26151,2  х 0,1%	726,998	26,151
  0,05% таможенной стоимости в валюте	26151,2  х  0,05%	37526,97	1307,56
  Сумма таможенных пошлин	т.п (0,1%) + т.п. (0,2%)	38253,968	1333,711
  Таможенная стоимость вместе с таможенными платежами	1333,71+26151,2	36350,17	27484,91
  НДС (пошлина + таможенная стоимость)х 18%	27484,91х18%	36350,17	4947,28

  
  
  

  
  

  Рисунок 11. Схема экспортной сделки ОАО «Евразия Холдинг» на поставку партии строительной  продукции  в Камерун

  
  

  Адрес таможни: г.Ейск, ул.Армавирская, 241

  При переходе границы оформляется Грузовая таможенная декларация (ГТД) (приложение 2).

  Для того чтобы рассчитать цену продаж строительных материалов, необходимо учитывать цены конкурентов.

  Затраты на изготовление 1 тонны продукции  составляют 4600 руб. или 160,56 долл.

  Если учитывать все расходы, связанные с поставкой продукции в Камерун, то цена 1 т. составляет:

  Расходы на доставку 1 т. продукции  = 4537,52+1933,68+480+1333,711 / 60000000 = 140 долл.

  Таким образом, затраты на экспортную поставку 1 т. продукции  с учетом затрат на его изготовление составляют: 300,56 долл.

  Отпускная экспортная цена, как говорилось выше, составляет: 320 долл.

  Таким образом, наценка на 1 т. продукции при данной внешнеэкономической сделке составляет: 19,44 долл. или 556,96 руб.

  Прибыль полученная с 60 тыс.тонн продукции в Камерун у ОАО «Евразия Холдинг» составит: 60000000 х 19,44 = 1166400 тыс.долл.

  Следовательно, данную сделку можно назвать экономически целесообразной. Т.е. с учетом всех затрат на изготовление, транспортировку, таможенных пошлин и страхования, прибыль ОАО «Евразия Холдинг» составит 1166400 тыс.долл.

  Для стратегического планирования используется  SWOT и SPACE - анализы.

  SWОТ-анализ для проекта по балансам и отчетности управления экспорта ОАО «Евразия Холдинг» представлен в табл. 15.

  В SWOT-анализе ОАО «Евразия Холдинг» были выявлены внутренние слабости и силы организации:

  — за время деятельности ОАО «Евразия Холдинг» стала одним из лидеров в своем сегменте за счет четко спланированной работы и гибкой системы оплаты продукции;

  — проведение фирмой четко разработанной кадровой политики (каждый ее сотрудник имеет высокую квалификацию или опыт работы в данной сфере);

  — тщательно налаженная технология работы с покупателями-контрагентами;

  — долговременное сотрудничество с постоянными клиентами фирмы привело к тому, что последние, зная своего партнера с лучшей стороны, повышают объемы закупок ОАО «Евразия Холдинг».

  Таблица 14 - SWОТ-анализ для проекта по балансам и отчетности управления экспорта ОАО «Евразия Холдинг»

  	S	W	О	т
  продукт	квалифицированный персонал; стандартизированные отчеты;	содержание в отчетах информации составляющую коммерческую тайну. Это не слабая, а уязвимая сторона и риски, загруженность персонала	Возможность предоставления или получения новой информации	изменения, вносимые Правительством в законодательные акты, регулирующие внешнеэкономические отношения
  затраты для потребите лей	низкие
  удобство для потребите лей	проект располагается в здании з/управления ОАО «Евразия Холдинг», территориально близко с другими подразделениями ОАО «Евразия Холдинг»		использование е служебного транспорта для доставки отчетов в уполномоченный банк (ОАО КУБ) и Магнитогорскую таможню
  коммуникация с потребителями	корпоративная информационная система email почта DHL	нет информации у пользователей, какие отчеты готовятся проектом по балансам и отчетности		отсутствие у пользователей информации о том, что может делать проект

  
  

  Из проведенного анализа деятельности проекта по балансам и отчетности можно сделать вывод о необходимости расширения рынка потребителей услуг (различных отчетов), предоставляемых проектом по балансам и отчетности. Для достижения определим следующие цели.

  SPACE - анализ для ОАО «Евразия Холдинг» приведен в приложении 3.

  На основе получившейся графической матрицы (приложение 3) определим стратегии организации:

  - повышать конкурентоспособность при осуществлении внешнеэкономической деятельности за счет маркетинговых мероприятий;

  - сокращать затраты  за счет оптимизации налоговых платежей;

  - минимизировать цены на внешний рынок;

  - слиться с компанией, обладающей достаточными финансовыми ресурсами;

  - открыть торговое представительство в оффшорной зоне с целью минимизации налоговых платежей.

  Таким образом, правильная стратегия ОАО «Евразия Холдинг» позволит добиться определенного успеха на внешнем рынке строительной продукции, у нее имеются возможности для дальнейшего развития своей деятельности.

  Классическая схема налогового планирования заключается в переносе всех или части деловых операций в компанию, пользующуюся налоговыми привилегиями или находящуюся в зоне льготного налогообложения. Первоначально подобные подходы были исключительной прерогативой международных схем, однако появление российских территорий со льготным налоговым режимом сделало жизненными такие схемы и внутри страны.

  Почти в каждой стране существует вид деятельности или организационно-правовая форма, налоговый режим которых благодаря особенности национального налогового законодательства более предпочтителен. Тем самым создается основа для привлечения под такую юрисдикцию с низким уровнем налогообложения иностранных юридических лиц.

  Примерно четверть стран мира применяют международное налоговое планирование или его элементы для иностранных резидентов. Наиболее типичные схемы, которые можно построить на основе оффшорного бизнеса, следующие:

  1) оффшорная компания — посредник в торговле. При внешнеторговых операциях между продавцом и покупателем создается компания для того, чтобы локализовать максимум прибыли на наименее налогооблагаемом субъекте1;

  2) оффшорная компания — подрядчик. В этом случае компанию используют с целью увеличения расходов, включаемых в себестоимость, и уменьшения налогооблагаемой базы;

  3) оффшорная компания - владелец дорогостоящего имущества. Данная схема применяется в том случае, если собственник старается сохранить в тайне факт владения каким-либо дорогостоящим имуществом;

  4) оффшорная компания — владелец и лицензиар товарного знака. При ведении бизнеса в нестабильной стране товарный знак можно зарегистрировать на эту компанию или продать ей уже зарегистрированный. Это позволяет даже при ликвидации бизнес-единицы оставлять товарный знак, а затем на основании лицензионных договоров предоставлять право пользования им кому бы то ни было;

  5) оффшорная компания — владелец авторских прав. Если логика бизнеса состоит в приобретении у авторов нрава на их произведения с последующим получением дохода от выдачи лицензий или тиражирования этих произведений, то данная схема — удобный способ законного уменьшения налогов и экспорта капитала;

  6) оффшорная компания — держатель банковского счета. В этом случае владелец получает иод контроль данную компанию, а уже компания открывает счет в банке, что позволяет через какое-то время, получить на руки корпоративную кредитную карту;

  7) оффшорная компания — залогодержатель. Эта схема реализуется в рамках тонкого налогового планирования в том случае, если владелец имущества опасается за его сохранность;

  8) оффшорная компания — инвестор. При желании инвестировать вывезенный капитал обратно в свою страну оффшорная компания может стать удобным перевалочным пунктом капитала на его пути в новый инвестиционный проект, так как капитал можно аккумулировать на такой компании очень оперативно и без налогов;

  9) оффшорная компания — судовладелец. Например, если лицо приобрело яхту, то помимо соображений безопасности есть и налоговый плюс: многие оффшорные центры предоставляют судам, ходящим под их флагом, очень льготные условия налогообложения;

  10) оффшорная компания - исполнитель строительных работ. Если оффшорная компания находится в стране, с которой у России есть договор об избегании двойного налогообложения, и при этом не попадает под определение постоянного представительства, то данная компания не будет облагаться российским налогом на прибыль.

  Для финансовых операций используются не только самые различные типы предприятий — оффшорные партнерства, компании, ограниченные по гарантии, акционерные компании с полной ответственностью участников, — но и активно осваиваются новые организационно-правовые формы. Многие трастовые принципы и нормы, на которых основаны некоторые специфические виды финансовых услуг, адаптированы для нужд современного бизнеса. Трасты часто применяются в оффшорном бизнесе, ибо в ряде случаев они считаются более предпочтительными по сравнению с обычными компаниями.

  Таким образом, если предприятие ведет внешнеэкономическую деятельность, то использование оффшорных компаний становится необходимым, а вот каких и в какой конкретно стране — зависит от направления деятельности. Очень многие зарубежные оффшорные компании совершенно бесполезны для одних видов внешнеэкономических операций и весьма выгодны для других.

  Оффшор - это самоочевидный инструмент налогового планирования, который действует и его можно использовать. Однако обратим внимание на то, что в последние годы оффшорный бизнес претерпевает весьма значительные перемены. Поэтому при построении налоговой схемы с участием оффшорных центров необходимо проявлять особую осмотрительность, учитывать антиоффшорные меры со стороны промышленно развитых государств, а также мировые тенденции в оффшорном бизнесе.

  Для повышения эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Евразия Холдинг» можно открыть дочернее предприятие за рубежом.

  Выбор юридического статуса и страны для размещения дочерней фирмы определяется функциями, которые она должна выполнять в системе внешнеэкономических связей ОАО «Евразия Холдинг» в г. Москве. В первую очередь необходимо учесть систему налогообложения, уровень контроля принимающей страны, размер затрат принимающей страны.

  Расходы на организацию дочерней фирмы в оффшорной зоне составляют $ 0,5 - 3 тыс. на этапе регистрации и примерно $ 1 тыс. за содействие секретарских фирм. 

  Однако существуют и ограничения по ведению деятельности дочерних предприятий в "гаванях":

  - закон разрешает руководящему составу фирм  проживать и осуществлять свою деятельность на данной территории

  - налоговые и таможенные службы стран ЕС, США, скандинавских стран проверяют торговые сделки с фирмами из оффшорных зон

  - ограничиваются льготы при налогообложении доходов, полученных с участием фирм с в "налоговых гаванях"

  - ограничивается внутрифирменное кредитование и другие трансфертные операции

  Выбор страны для создания дочерней фирмы зависит от общих условий деятельности и специализации фирмы. Считается, что более привлекательны страны, где при высоком подоходном налоге существуют налоговые льготы, по следующим причинам:

  - несмотря на высокий уровень налогообложения, здесь много налоговых льгот, что приближает условия деятельности к условиям в третьей группе стран

  - месторасположение в развитых странах Европы улучшает имидж фирмы, дает доступ к квалифицированной рабочей силе

  - при совершении крупных внешнеторговых операций больше всего подходит Швейцария  или Нидерланды. В Нидерландах удобно размещать холдинговые, инвестиционные, лицензионные компании. Торгово-закупочную деятельность можно эффективно вести в Гонконге или Сингапуре

  Однако расходы в этой группе стран выше в 1,5-3 раза, т.е. устанавливаются жесткие требования к квалификации управляющих, аудиторов. Фирма должна вести учет в установленном порядке, все кредиты должны быть подтверждены контрактом или счетом, обязательна проверка фирмы раз в год независимыми экспертами. В этих странах достаточно высок минимальный размер уставного капитала для организации дочерней фирмы.

  Резидентные фирмы имеют больше налоговых льгот, нерезидентные - имеют налоговые льготы, если между государством, где находится филиал, и государством, где она зарегистрирована, есть соответствующее соглашение.

  Если фирма имеет постоянное место базирования, то она платит налоги в стране своего местонахождения. Если же такового места нет у фирмы, то и налоги она не платит. Например, если фирма торгует в Великобритании (производит и реализует товары, заключает контракты и т.д.), она платит подоходные налоги на доходы местного происхождения.

  Необходимо также учитывать, что в большинстве стран зарубежные отделения и филиалы могут репатриировать прибыль без ее налогообложения. Доходы дочерней фирмы при вывозе обычно подлежат дополнительному налогу. Для российских предприятий, наоборот, выгоднее организовывать дочернюю фирму, т.к. статус предприятий, ведущих деятельность за рубежом, четко определен.

  Способы снижения налоговых потерь можно разделить на две группы:

  - способы снижения налога на прибыль (потери составляют 40-50%)

  - способы снижения налогов на вывозимые доходы (потери до 30% суммы дохода)

  Главная проблема - устранение двойного налогообложения. В Австралии, Нидерландах, Новой Зеландии, Испании, Швеции, Швейцарии, Люксембурге и США особый налог на нераспределенную часть прибыли отсутствует, но физические лица платят подоходный налог на прибыль. Двойное налогообложение существует и при переводе дивидендов за рубеж - платится налог на прибыль и дивиденды в стране местонахождения дочерней фирмы, а также налог на прибыль материнской компании с учетом дивиденда.

  Двойное налогообложение устраняется следующими путями:

  - налог, взимаемый с материнской компании, снижается на сумму налогов, уплаченных за рубежом на полученные там доходы (налоговый кредит)

  - дочерним предприятиям, работающим на правах юридического лица, полностью или частично возмещаются налоги на переведенные дивиденды и часть налогов на прибыль (налоговый кредит)

  - не облагается полностью прибыль в стране материнской фирмы или в стране - источнике

  На двухсторонней основе освобождают от налогов фирмы в Австралии, Бельгии, Франции, Нидерландах, Швейцарии.

  Прибыли, полученные российскими предпринимателями за рубежом, будут облагаться следующими налогами:

  - налогом на прибыль

  - дополнительным налогом на вывоз доходов из страны - источника

  - проходным налогом в стране фирмы - получателя доходов

  Основной метод снижения потерь при перевозе капиталов в другую страну - создание холдинговых и финансовых компаний.

  3.2. Определение эффективности от мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности строительной компании на международном рынке

  Оценку эффективности предлагаемых мероприятий по повышению эффективности маркетинговых исследований и маркетинговой деятельности ОАО «Евразия Холдинг»  проведем на основе системы финансового планирования и бюджетирования, которые  предполагают ориентацию деятельности исходя из оценки параметров внешней среды, оценку эффективности деятельности предприятия с точки зрения позиции предприятия в конкуренции, включая долю рынка, стабильность рентабельности и роста, наличие и приумножение преимуществ перед конкурентами, приспособляемость к изменениям рынка и т.п.

  Учитывая особенности предприятия (производственно-торговая деятельность) можно сделать выводы о том, что в бюджетировании больше всего нуждаются процессы, связанные с реализацией продукции: доставка товара, необходимы запас товара, затраты на реализацию и т.д.

  На основе этого целесообразно для оценки эффективности предлагаемых мероприятий на ОАО «Евразия Холдинг»  разработать следующие бюджеты:

  — Бюджет коммерческих расходов;

  — Бюджет общепроизводственных накладных расходов;

  — Бюджет управленческих расходов;

  — Бюджет коммерческих расходов.

  Расчёт коммерческих расходов (реклама, комиссионные торговых агентов, транспортные услуги) должен соотноситься с объёмом продаж.

  Большинство затрат на сбыт продукции планируется в процентном отношении к объёму продаж, исключение могут составлять арендные платежи за складские помещения. Величина планируемого процента зависит от жизненного цикла продукции.

  При составлении бюджета коммерческих расходов также необходимо выделять затраты на упаковку, транспортировку, страхование, хранение, складирование продукции.

  Затраты на рекламу и маркетинг планируем так, что бы в периоды сезонных колебаний наименьшие расходы приходились на месяцы повышенного спроса, а наибольшие в период спада (не сезона).

  Бюджет коммерческих расходов приведен в табл. 9.

  Бюджет общепроизводственных накладных расходов отражает объём всех затрат, связанных с производством продукции, за исключением затрат на прямые материалы и прямых затрат на оплату труда.

  Общепроизводственные накладные расходы включают в себя постоянную и переменную части. Постоянная часть планируется, исходя из потребностей производства, переменная часть - как норматив, например, от трудозатрат основных производственных рабочих.

  Бюджет общепроизводственных накладных расходов обычно включает в себя ряд стандартных статей затрат: амортизацию и аренду производственного оборудования, страховку, дополнительные выплаты рабочим, оплату непроизводительного.

  Управленческие расходы - это все расходы, не связанные с производственной или коммерческой деятельностью компании, а именно: затраты на содержание отдела кадров, юридического отдела, отдела АСУ, ООТиЗ, освещение и отопление сооружений непроизводственного назначения, командировки, услуги связи, налоги и проценты за кредиты, относящиеся на себестоимость и т.д.

  Большинство управленческих расходов носит постоянный характер; переменная часть затрат, если она присутствует, планируется как процент (например, от объёма продаж). Далее составим прогноз отчета о прибылях и убытках.

  Отчёт о прибылях и убытках - первый из документов основного бюджета, показывающий, какой доход заработала компания за отчётный период и какие затраты были понесены.

  Отчёт о прибылях и убытках является аналогом формы №2 российской бухгалтерской отчётности.

  Таблица 15 - Бюджет коммерческих расходов ОАО «Евразия Холдинг»  на 2010 г.

  Наименование	2009 г. факт	Квартал 2010 г.				Всего 2010 г.
  		1	2	3	4
  Запланированные продажи, тыс.руб.	48762	9737	21125	17013	17217	56483
  Ставки переменных коммерческих расходов на рубль продаж (%)	-	-	-	-	-
  Комиссионные	-	-	-	-	-
  Доставка собственным транспортом, %	1	3	3	3	3
  Премиальные, %	0,5	0,5	0,5	0,5	0,5
  Прочие переменные расходы, %	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1
  Итого, %	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6
  Планируемые переменные коммерческие расходы, у.е.	780,2	155,8	338	272,1	137,7	903,7
  Планируемые постоянные коммерческие расходы, в т. ч.	541,1	121,5	112,6	121,5	121,5	477,1
  Реклама и продвижение товара	194,4	44,6	41,9	44,6	44,6
  Маркетинг	71,28	15,9	14,6	15,9	15,9
  Оклады торговых агентов	97,2	22,2	20,9	22,2	22,2
  Командировочные расходы	129,6	28,9	25,8	28,9	28,9
  Прочие постоянные расходы	48,6	10	8,6	10	10
  Общие планируемые коммерческие расходы	1321,3	277,3	450,7	393,7	259,2	1380
  амортизация	4,1	4,1	4,1	4,1	4,1	48,6
  К выплате по коммерческим расходам	1317,2	265,1	438,4	381,6	247,1	1332,2

  Таблица 16  - Бюджет общепроизводственных накладных расходов ОАО «Евразия Холдинг»  на 2010 г.

  Наименование	2009г. факт	Квартал 2010 г.				Всего 2010 г.
  		1	2	3	4
  Запланированные прямые затраты труда, (в тыс. час)	46	11,7	11,7	11,7	11,7
  Ставка переменных накладных расходов, (тыс.руб./ час.)	0,03	0,03	0,03	0,03	0,03
  итого Планируемые переменные накладные расходы, ден. ед.	1490,4	379,2	126,4	126,4	126,4	1516,32
  плюс Планируемые постоянные накладные расходы, в т.ч.	8,1	8,1	8,1	8,1	8,1	97,2
  Амортизация	4,05	4,05	4,05	4,05	4,05
  Непрямые материалы
  Энергетические ресурсы
  Зарплата прочего производственного персонала с начис­лениями
  Содержание и ремонт оборудования	1,35	1,35	1,35	1,35	1,35
  Текущий ремонт основных производственных фондов
  Прочие постоянные накладные	2,7	2,7	2,7	2,7	2,7
  итого Общие планируемые накладные расходы	1498,5	403,5	403,5	403,5	403,5	1613,52
  минус Амортизация	4,1	4,1	4,1	4,1	4,1
  итого Выплаты денежных средств по накладным расходам	1494,5	391,2	391,2	391,2	391,2	1564,92

  
  

  Таблица 17 - Бюджет управленческих расходов ОАО «Евразия Холдинг»   на 2010 г.

  Наименование	2009 г. факт	Месяцы 2010 г.				2010 г.
  		1	2	3	4
  Запланированные продажи	48762	9737	21125	17013	17217	56483
  Планируемые управленческие расходы
  Амортизация	38,88	3,24	3,24	3,24	3,24	38,88
  Аренда						0,00
  Содержание зданий и помещений	81	20,25	20,25	20,25	6,75	81,00
  Зарплата управленческого и прочего общезаводского персонала	181,44	45,36	45,36	45,36	45,36	181,44
  Канцелярские расходы	6,48	1,62	1,59	1,62	1,72	6,56
  Услуги связи	16,2	4,15	4,08	4,08	4,1	16,42
  Командировочные расходы	16,2	4,06	4,1	4,19	4,16	16,50
  Проценты за кредиты	0	0,00	0,00	0,00	0,00
  Налоги, включаемые в себестоимость	145,8	36,45	36,45	36,45	36,45	145,80
  Прочие расходы	48,6	12,15	12,15	12,15	12,15	48,60
  итого Управленческие расходы	534,6	133,76	133,7	133,82	133,92	535,19
  минус Амортизация	48,6	12,15	12,15	12,15	12,15	48,6
  итого К выплате по управленческим расходам	486,0	121,6	121,6	121,6	121,6	486,4

  Таблица 18 - Прогноз отчета о прибылях и убытках ОАО «Евразия Холдинг»  на 2010 г.

  Наименование	2009 г. факт	Месяцы 2010 г.				2010г.
  		1	2	3	4
  Выручка (нетто) от реализации продукции (работ, услуг)	48762	11854	11288	16124	17217	56483
  минус Производственная себестоимость реализации продукции (работ, услуг)	43885	6766	19012	15311	9746	50835
  Коммерческие расходы	1317,2	265,1	438,4	381,6	247,1	1332,2
  Управленческие расходы (без %)	486,0	121,6	121,7	121,6	121,6	486,6
  итого Прибыль (убыток) от реализации	3072,9	586,9	1552,6	1198,1	492,1	3829,5
  итого Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности	3072,9	586,9	1552,6	1198,1	492,1	3829,5
  итого Прибыль (убыток) отчетного периода	3072,9	586,9	1552,6	1198,1	492,1	3829,5
  Налог на прибыль	1074,5	205,2	542,8	418,9	172,1	1339,0
  всего Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	1998,5	381,7	1009,7	779,1	320	2490,5

  
  
  

  Динамика коммерческих расходов представлена на рис. 12.

  
  

  Рисунок 12 - Динамика коммерческих расходов за кварталы 2010 года

  Динамика чистой накопленной прибыли представлена на рис. 13.

  Месяц 2008

  
  

  Рисунок 13 - Динамика чистой прибыли ОАО «Евразия Холдинг»  за 2010 г.

  
  

  Таким образом, проведенные расчеты показывают, что в результате избранной стратегии концентрированного роста, и ориентирование на сегменты на которых у ОАО «Евразия Холдинг»  имеются реальные конкурентные преимущества, будут получены следующие результаты:

  Прироста объема продаж: 

  ∆ВП = ВП_план – ВП₂₀₁₀ = 56483-48762 = 7721 тыс.руб.;

  ∆ВП^% = ВП_план / ВП₂₀₁₀×100–100 = 15,83 %.

  Прирост прибыли от финансово-хозяйственной деятельности:

  ∆П^ФД = П^ФД _план – П^ФД ₂₀₁₀ = 3829,5-3072,9 = 756,6 тыс.руб.

  ∆П^ФД% = П^ФД _план / П^ФД ₂₀₁₀×100–100 =

  = 3829,5/3072,9*100-100 = 24,62%;

  Прирост

  ∆П^Ч = П^Ч_план / П^Ч ₂₀₁₀ = 2490,5-1998,5 = 492 тыс.руб.

  ∆П^Ч%= П^Ч_план / П^Ч ₂₀₁₀×100-100 =

  = 2490,5/1998,5*100-100 = 24,62%.

  Таким образом, реализация предложенных мероприятий по повышению эффективности маркетинговых исследований и совершенствованию маркетинговой деятельности в ОАО «Евразия Холдинг»  позволит получить прирост объемов реализации на 15%, вследствие чего прибыль увеличится на 24%. Следовательно, избранная стратегия концентрированного роста является экономически обоснованной и может быть успешно реализована на ОАО «Евразия Холдинг».

  ОАО «Евразия Холдинг» можно открыть дочернее предприятие в оффшорной зоне на Кипре или на островах Мэн, Гибралтар, Багамские острова. Целью создания данного проекта является организация производства и реализации продукции ОАО «Евразия Холдинг» на базе функционирующего предприятия.

  Рассмотрим особенности налогообложения на Кипре. У Кипра есть прекрасная сеть соглашений об устранении двойного налогообложения. Кипрская компания считается резидентной и имеет право пользоваться преимуществами соглашения об устранении двойного налогообложения в том случае, если большее количество ее директоров являются резидентами Кипра и советы директоров проходят на Кипре. Согласно этим соглашениям появляется возможность извлекать доход с территорий других стран, имеющих такие соглашения с Кипром, и этот доход либо не облагается никакими налогами, либо облагается налогами по пониженной ставке. Соглашения были подписаны со следующими странами: Болгария, Канада, Чехословакия, Дания, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Ирландия, Бельгия, Кувейт, Норвегия, Швеция, Англия, США, Россия и Югославия. Подобные соглашения с Австрией, Бельгией, Египтом, Финляндией, Индией и Мексикой либо обсуждаются, либо ожидают ратификации. Существование таких соглашений вместе с низкими налоговыми ставками, взимаемыми с оффшорных компаний, открывает уникальные возможности налогового планирования на Кипре.

  Для открытия оффшорной компании на Кипре ОАО «Евразия Холдинг» необходимо получить разрешение валютного контроля. Оффшорная компания может быть открыта с любым именем, одобренным регистратором, но название не может включать в себя такие слова, как "Банк" или "Страхование" без наличия соответствующей лицензии, а также ей не разрешается использовать такие слова, как Global, National, Imperial, Commonwealth, Co-operative, или Worldwide. Все названия компаний должны оканчиваться словом "Лимитед", означающим ограниченную ответственность. Поэтому названия предприятия на Кипре будет звучать следующем образом "Евразия Холдинг".

  Меморандум следует английскому прототипу и должен сообщать о целях компании, названии компании. Устав регулирует внутренние дела компании. Согласно законодательству, оффшорная Кипрская компания (ОАО «Евразия Холдинг») должна иметь не менее одного директора, который должен быть физическим лицом и может быть местным или иностранцем.

  Юрисдикции без договоров в основном используются по причине отсутствия корпоративных налогов на прибыль компании, и, как правило, от компаний требуется только уплата фиксированной годовой лицензионной платы. Примерами юрисдикций без договоров могут служить большинство оффшорных юрисдикций мира, таких как: Остров Мэн, Гибралтар, Багамские острова и другие. Наиболее ярким примером данного вида юрисдикций является остров Гибралтар.

  Рассмотри особенности налогообложения Гибралтара. Гибралтар не имеет каких-либо соглашений об устранении двойного налогообложения, поэтому Гибралтарские налоговые власти не раскрывают, кому бы то ни было любую информацию. На Гибралтаре отсутствует налог на прирост капитала. Гибралтар предлагает значительные преимущества, как частным лицам, так и компаниям, стремящимся минимизировать выплаты налогов. Руководящие лица или так называемые лица с большими доходами, желающие переехать на Гибралтар, имеют возможность значительно сократить размеры налогов, выплачиваемых ими по своим международным доходам.

  Рассмотрим частную компанию с ограниченной ответственностью и с акционерным капиталом. Гибралтарские оффшорные компании делятся на 4 типа: освобожденные компании, квалификационные компании, нерезидентные контролируемые компании, гибралтарские компании типа 1992.

  Более приемлемым вариантом для ОАО «Евразия Холдинг» является открытие освобожденной компании, которые согласно законодательству освобождены от подоходного налога, налога на прирост капитала, налога по дивидендам, процентам и гербового сбора (кроме налога на капитал размером 0,5% от номинальной величины капитала, а также налога на передачу недвижимой собственности, находящейся на Гибралтаре).

  Банковские проценты, начисленные освобожденной компании на Гибралтаре, не подвергаются местным налогам. Освобожденные компании могут управляться и контролироваться из Гибралтара, и этот факт не требует выплаты ими местных налогов.

  Резидентные освобожденные компании платят налог по твердой ставке размером 550 евро. в год независимо от размера прибыли. Компании, обычно не являющиеся резидентными на Гибралтаре, и иностранные компании, получившие освобожденный статус, платят по 490 и 730 евро в год соответственно, опять по твердой ставке независимо от размера прибыли.

  Меморандум и устав должны включать в себя название компании, тот факт, что ответственность ограниченная, цели компании, размер уставного капитала и виды акций. Устав рассматривает внутренние дела компании.

  При открытии компании на Гибралтаре, для ОАО «Евразия Холдинг» появляются и другие коммерческие возможности: возможность предоставления широкого спектра финансовых услуг, касающихся инвестиционного бизнеса, продвижения, основания и проведения коллективных инвестиционных схем, инвестиционных бирж и клиринговых палат. Низкая стоимость компаний Гибралтара и членство в ЕЭС предоставляют большие возможности для использования финансовых услуг.

  Таким образом, для ОАО «Евразия Холдинг» этот проект можно рассматривает как  одно из решений по расширению бизнеса и выхода на международный рынок с  ликвидными  изделиями с высокой добавленной стоимостью.

  Маркетинговый анализ внешнего рынка оценивается как благоприятный для настоящего инвестиционного проекта за счёт предложения качественной продукции европейского стандарта.

  В данное время ОАО «Евразия Холдинг» применяет общепринятую систему налогообложения. С октября 2009 года планируется перейти на упрощенную систему налогообложения.

  Текущие издержки на месячную производственную программу по статьям себестоимости приведены в табл. 19.

  
  
  
  
  

  Таблица 19 - Текущие издержки на месячную производственную программу по статьям себестоимости

  
  

  Статья	Сумма, тыс.руб.
  1 . Материалы, сырье,	4992,00
  2. Заработная плата (на себестоимость)	280,00
  Итого переменные издержки:	5272,00
  3. Аренда и энергия	746,67
  4. Амортизация	576,00
  Итого постоянные, издержки:	1322,67
  6. Проценты	1920,00
  7. НДС	1460,53
  Итого себестоимость:	13090,20

  
  

  Себестоимость единицы продукции и цена реализации приведена в табл. 20.

  Таким образом, расчет чистой прибыли представлен ниже, откуда можно сделать вывод, что чистая прибыль от нового проекта составит 3979,97 тыс.руб., при этом рентабельность составит 28,73% (табл. 20).

  Таблица 20 - Расчет удельной себестоимости

  
  

  Статья	Сумма, тыс.руб.
  	на весь выпуск	на 1 м3
  1 . Материалы, сырье,	4992	4,99
  2. Заработная плата (на себестоимость)	280	0,28
  Итого переменные затраты	5272	5,27
  3. Аренда и энергия	746,67	0,75
  4. Амортизация	576,00	0,58
  Итого производственная себестоимость	6594,67	6,59
  5. Платежи по процентам	1920	1,92
  6. Налог на прибыль	1256,83	1,26
  Итого полная себестоимость	9871,18	9,87

  
  

  Таблица 21 - Расчет чистой прибыли

  Показатели	Сумма, тыс.руб.
  1. Выручка от реализации	15311,68
  2. НДС	1460,53
  3. Доход с оборота	13851,15
  4. Внутрипроизводственные издержки	6594,67
  5. Платежи по процентам	1920,00
  6. Прибыль балансовая	2221,48
  7. Налог на прибыль (ставка - 24%)	1256,83
  8. Чистая прибыль	3979,97
  Рентабельность:	28,73

  
  

  Рассчитаем точку равновесия в табл. 22

  Определяем переменные затраты за квартал

  VC = VCедх VВП   =5,272х1000=5272 тыс.руб.

  Таблица 22 - Точка безубыточности

  
  

  Показатели	Значение
  Цена единицы продукции (Ц), тыс.руб.	11,68
  Переменные затраты на единицу продукции (VCед), тыс.руб.	5,27
  Объем продаж в месяц (VВП), м3	1000,00
  Постоянные затраты в месяц (FC), тыс.руб.	7818,20

  
  

  Общую себестоимость продукции находим по формуле

  Сб =  FC+VC,

  Сб   =4802,88+5272=10074,88 тыс.руб.

  Себестоимость продукции составит 10074,88 тыс.руб.

  Выручка от продажи за квартал составит:

  ВП = Цх VВП  =11,68х1000=11680 тыс.руб.

  Рассчитаем точку безубыточности, характеризующую объем производства (продаж), при котором выручка от реализации продукции совпадает с издержками производства.

  Точку безубыточности (ТБ) можно определить по формуле (13)

  ТБ = (FC. х ВП) / (ВП - VC.),                                      (13)

  ТБстоимост   = (4802,88х11680)/(11680-5272)=8754,3 тыс.руб.

  Из расчета точки безубыточности следует, что предприятию необходимо выпустить продукции на сумму не менее 8754,3 тыс.руб., отсюда рассчитаем критический объем производства в единицах продукции (точка безубыточности в натуральном выражении), разделив полученную сумму на розничную:

  ТБнатуралн. =     8754,3/11,68х1000 =749,5 ед.

  Производительность 1000 шт. отводов  в квартал, следовательно дневная производительность составит 1000/30 =33,33 шт. Отсюда узнаем число дней за которые будет произведено продукции равному критическому объему производства:

  ТБдни = 749,5/33,33 = 22,487   22 дня.

  Проведенные расчеты показали, и график это доказывает, что точка безубыточности составляет 749,5 кг. или 8754,3 тыс.руб. чтобы произвести такое количество продукции необходимо 22 дня.

  Далее необходимо рассчитать налоговую нагрузку при осуществлении коммерческой деятельности ОАО «Евразия Холдинг» на острове Гибралтар.

  Рассчитаем налог на капитал в размере 0,5%.

  Налог на капитал в евро составляет: 520805,44х0,5% = 2604,02 евро.

  Налог на капитал в рублях  составляет: 2604,02х35,28 = 91870,07 руб.

  Также ОАО «Евразия Холдинг» должна уплатить налог по твердой ставке размером 550 евро. в год независимо от размера прибыли.

  Общая сумма налогов составит: 2604,02+550 = 3154,02 евро или 111273,83 руб.

  Таким образом, при осуществлении деятельности в оффшорной зоне на Гибралтаре сумма налогов составит 520805,44 евро или 111273,83 руб. при прибыли в размере 520805,44 евро в год, что значительно ниже налогов, уплачиваемых в других странах (Бельгия, Финляндия).

  Потенциальные риски ОАО «Евразия Холдинг» при создании дочернего предприятия представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

  Мерами по снижению коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка; создание дилерской сети; рациональная ценовая политика; реклама и т.д.

  Для избегания финансовых рисков при осуществлении внешнеэкономической деятельности можно использовать таможенные карты.

  Таможенная карта - это специализированная межбанковская система электронных расчетов по таможенным платежам с использованием пластиковых карт (таможенных карт).  С их помощью каждый, кто занимается импортом или экспортом, может моментально оплатить пошлины и иные обязательные платежи при таможенном оформлении грузов. Кроме того, карты служат в качестве инструмента для резервирования сумм, необходимых при работе с подакцизными товарами, причем деньги сразу попадают в систему Федерального казначейства.

  Участнику ВЭД гарантированы удобство и скорость таможенного оформления, полный контроль над своими денежными средствами и свобода в обращении с ними. С таможенной картой ОАО «Евразия Холдинг» может осуществлять все виды таможенных платежей в любом таможенном органе на территории России 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Одновременно с подачей декларации (ордера) и/или ТПО (таможенный приходный ордер) производится немедленная оплата таможенных платежей или оформление обеспечения их уплаты. При использовании таможенной карты плательщику нет необходимости за несколько дней до начала таможенного оформления перечислять таможенные платежи на счета таможен в разбивке по видам. Использование карты позволяет осуществлять оплату таможенных платежей в валюте РФ либо США, производить таможенное оформление на нескольких таможнях одновременно без предварительного планирования, на какой таможне, какой товар, и в каком объеме будет проходить оформление.

  
  
  
  
  
  
  

  ЗАКЛЮЧЕНИЕ

  Предприятия достигают успеха в хозяйственной деятельности только тогда, когда их целью становится удовлетворение нужд потребителя. Этого невозможно достичь, не используя маркетинг. И дело не только в том, что маркетинг является одним из важнейших направлений совершенствования управления производством и сбытом продукции. Он представляет собой процесс, целью которого становиться обеспечение наиболее полного удовлетворения потребностей и спроса покупателей. “ “Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось выпустить, а производите то, что у вас, безусловно, будет куплено” - основополагающий  принцип маркетинга. Другими словами, работа предприятия на принципах маркетинга меняет философию производителя товара или поставщика услуги. Надо суметь произвести экономично  такой объем продукции, который обязательно будет реализован.

  Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностях предприятия, сколько от использования маркетинга, ориентированного на установленный платежеспособный спрос, т. е. на потребителя. Маркетинг создает условия не только для выхода (прорыва) на рынок. Он также включает в себя закрепление позиций предприятия на рынке, расширение продаж на рынке, быстрое изменение характеристик продукции под влиянием технологических достижений и требований потребителя.

  Для многих предприятий изучение и применение международного маркетинга необходимо вследствие нарастающей открытости по отношению к внешним рынкам и в целях совершенствования их отношений с этими рынками. Поскольку рынки строительной продукции, в силу указанных выше причин, носят интернациональный характер, альтернативы изучения и использования принципов международного маркетинга нет: не налаживая связи с потребителями во многих зарубежных странах, предприятие здесь просто не сможет удержаться на “ плаву”. Интернационализация строительной продукции имеет ряд преимуществ: новые рынки сбыта и новые источники прибыли, выигрыш в производительности благодаря росту объемов производства, опыт, получаемый в борьбе с технически хорошо оснащенными и изобретательными конкурентами. Поворачиваясь лицом к внешнему рынку, а затем и усиливая на нем свои позиции предприятия, испытывают потребность в том, чтобы как можно лучше понимать международный контекст, в котором развертывается их деятельность. Благодаря этому пониманию рождается способность к адаптации - залог эффективности и долговечности. в таких условиях и становиться очевидной роль маркетинга как необходимого подспорья международному развитию.

  Принимая во внимание реалии сегодняшнего дня, основными направлениями внешнеэкономической деятельности организации ОАО «Евразия Холдинг»   на ближайшие годы будут:

  - привлечение иностранных инвесторов для участия в техническом перевооружении строительных агрегатов в основных цехах, с целью улучшения товарного вида продукции, что позволит повысить ее конкурентоспособность;

  - дальнейшее расширение сертификации продукции на соответствие ее требованиям стандартов зарубежных стран;

  - освоение новых схем внешнеэкономической деятельности;

  - освоение рынков сбыта продукции в странах Африки, закрепление и расширение рынка в странах Северной и Южной Америки, странах Центральной и Северной Европы.

  - узловым моментом остается расширение внутреннего рынка сбыта продукции.

  
  

  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

  1. Библиотека кодексов: Выпуск (2).  Гражданский кодекс РФ. Части I и II. - М.: Проспект, 2002. – 526 с.

  2. Библиотека кодексов: Выпуск (2). Налоговый кодекс  РФ. Часть 2. - М.: Проспект, 2002. – 612 с.

  3. Библиотека кодексов: Трудовой кодекс Российской Федерации. Принят Государственной Думой 21.12.2001г. - М.: Проспект, 2002. – 437 с.

  4. О предприятиях и предпринимательской деятельности: Закон РСФСР от 25 декабря 2000 г. // Собрание законодательства РСФСР № 19. Ст. 3125.

  5. Федеральный закон РФ “Об обществах с ограниченной ответственностью” от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ с изменениями от 21.03.02г. // Собрание законодательства Российской Федерации. № 24 апреля2002  года. Ст. 978.

  6. О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Феде­рации: Федеральный закон от 18 июня 2005 г. № 88-ФЗ // Собрание законодательства РФ № 24. Ст. 2714.

  7. Азаев Е. А. Маркетинговые исследования. Учебное по­собие для вузов/ ГУУ - М.: ЗАО «Финстатинформ». 2005. – 328 с.

  8. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО Типография «Новости», 2004.

  9. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. – М., ТОО ”ИнтелТех”, 2003. – 80

  10.   Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг – Москва, Издательская группа ИНФРА-М – НОРМА, 2006.

  11.   Антипов К. Три измерения оценки эффективности маркетинга на предприятии. // Маркетолог. – 2004. - № 9.

  12.   Аренков И.А., Ченцов В.И. Маркетинговые исследования./Под ред. проф. Багиева Г.Л. - Л.: ЛОП ВНТОЭ, 2005.

  13. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для  вузов  –  М.: ИНФРА-М, 2006 14. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2001. 15. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,  прогноз:    Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001.. 16.Березин  И.С.  Маркетинг  и  исследование  рынка.  М.:  Русская  Деловая   Литература, 2005.

  17. Вся Сызрань. Адрес-контакт.справочник потребителя 2006. Издание третье - периодическое, ООО «Издательство «Бизнес-Информ», г Самара, 2005 г.

  18. Герчикова И. Методика проведения  маркетинговых  исследований//Маркетинг,    №3, 2005

  19. Голубков Е.М. Маркетинговые исследования: теория и практика М.: - изд. “Финпресс”, 2000

  20.  Гольдштейн Г.Я.,  Катаев А.В. "Маркетинг", Москва ,2005г.

  21. Горелова  А. Маркетинговое  исследование: многоаспектный  взгляд// Маркетинг, № 6, 2006, 22. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное  пособие.-М.:  ИНФРА-   М, 2004.

  23. Дэй Д. Стратегический маркетинг. – М.: Изд-во ЭКСМОО-Пресс, 2002

  24.  Жуков В. Перспективы развития легкой промышленности и  обувной  отрасли:  состояние   производства   обуви,   импорт,    экспорт//Кожевенно-обувная   промышленность, №4, 2001

  25. Клещев А.Г. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий, в схемах, графиках, тестах, задачах и упражнениях. - Кострома. Изд-во Костромского госпедуниверситета им. Н.А.Некрасова. 2006.

  26. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,2007

  27. Котлер, Филип, Гари, Сондерс, Вонг “Основы маркетинга” пер. с англ. – 2-ое изд. – М. 2006 г.

  28. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория  и  86  ситуаций:  Учебное   пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2006 29. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ»,  2007

  30.Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. – № 1.

  31.Основы предпринимательской деятельности уч. пособие/ Под ред. В.М. Власовой – М.: Финансы и статистика, 2007

  32. Павлов А.В. Разработка бизнес-плна. Практические советы. Изд-во: Альянс, 2004

  33. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.-М.: Институт международного  права  и    экономики им. А.С. Грибоедова, 2005 34.  Попов  Е. Планирование     маркетинговых     исследований     на   предприятии//Маркетинг, №1,2006

  35. Портер М. Cтратегия развития компании в условиях высококонкурентных рынков//Практический маркетинг, 2003, -№11

  36.Романова А.Н "Маркетинг”, Москва 2000 г.

  37. Савельева Н. «Менеджмент и маркетинг в индустрии моды», Ростов н/Д, «Феникс», 2004

  38.Самарские страницы. Справочник потребителя 2006. издание третье, периодическое, ООО «Издательство «Бизнес-информ», 2005 г.

  39. Светуньков M. Г. Адаптация маркетинговой стратегии фирмы. - Москва: Экономика, 2006.

  40. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований: Учеб. пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2002.

  41. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2007.

  42. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. – 5-е изд. стереотип. – М.: Институт новой экономики, 2007. – 864 с.

  43. Бронникова Т.С. и  Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.

  44. Глущенко Е.В. и др. Основы предпринимательства. Учебное пособие /  Е.В. Глущенко. -  М.: Вестник, 2004. – 352 с.

  45. Голубков Е.П. Маркетинг: Слов.-М.: Экономика: Дело Лтд., 1994.-160 с.

  46. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2003. – 320 с.

  47. Города Челябинской области: Стат. сб./ Челябоблкомстат. – Челябинск, 2007. – 170 с.

  48. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. — 2 издание / Л. П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - M.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006. – 541 с.

  49. Жуков Е.Ф. Менеджмент и маркетинг / Е.Ф. Жуков. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 402 с.

  50. Карлофф Б. Деловая стратегия /  Б. Карлофф. -  М.: Экономика,2003. – 215 с.

  51. Ковалев A.M., Войленко, В.В. Маркетинговый анализ - A.M. Ковалев, В.В. Войленко. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. – 385 с.

  52. Кононенко Н.В. Как оценить эффективность рекламы. / / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2007. - № 4. – с. 36-40.

  53. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: Пер. с англ. Под ред. ОА Третьяк, Л. А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб. - 2003.

  54. Ламперт X. Социальная и рыночная экономика /  X. Ламперт. -  М.: Дело, 2003. – 294 с.

  55. Лапуста М.Г., Скамай Л.Г.  Основы предпринимательства. Учебное пособие // М.Г. Лапуста Л.Г. Скамай. -  М.:Финстатинформ, 2006. – 372 с.

  56. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник / под ред. Профессора В.А. Алексунина. - М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2005 – 716 с. 

  57. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2005. – 386 с.

  58. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. — М.: Финансы и статистика. 2002. – 340.

  59. Михайлова Е.А. Основы бенчмаркинга // Менеджмент в России и за рубежом. – 2004. – №1.

  60. Осипова Л. В., Синяева И. M. Основы коммерческой деятельности / Л. В. Осипова, И.M. Синяева -  M.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. – 416 с.

  61. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент.) / под редакцией В. M. Власовой. - M.: Финансы и статистика, 2003. – 375 с.

  62. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. Изд. второе. Информационно-внедренческий центр «МАРКЕТИНГ», Москва 2003.

  63. Петухов Р.М. Основы теории экономического управления предприятием / Р.М. Петухов. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 413 с.

  64. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий. Учеб.пособие для студентов экономических специальностей вузов / С.М. Пястолов. - М.: Академический Проект, 2002. - 573с.

  65. Регионы России: Стат. сб. в 2-х т. Т.1 /  Под ред. В.И. Галицкого. – М.: Госкомстат России, 2007. – 615 с.

  66. Росситер Дж. и др.. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ / Под ред. Л.А. Волковой – СПб.: «Издательство «Питер», 2004. – 656 с.: ил. – (серия «Маркетинг для профессионалов»).

  67. Смирнов Э. Управление качеством в рекламе / Смирнов Э. и др. / / Конс. директора. – 2006. - № 6. – с. 3-7.

  68. Финансовый менеджмент / Под редакцией Стояновой Е.С. - М.: «Перспектива», 2004 г. – 655 с.

  ПРИЛОЖЕНИЕ 1

  «Контракт на поставку продукции в Камерун»

  
  

  КОНТРАКТ № Е 123436 г. Магнитогорск       «12» марта  2006 г.	CONTRACT № Е 123436 Magnitogorsk           12.03.2006
  ОАО «Евразия Холдинг», Россия, именуемое в дальнейшем "Покупатель", в лице заместителя директора Сеничева Р.С. , действующего на основании доверенности №16-юр-99 от 01.03.05, с одной стороны,	JSC « Mttallpromsbit», Russia, hereinafter referred to as the «The Seller», in the person of the deputy of the General manager R. S. Senichev, acting pursuant to power of attorney №16-юр-99 dated 01.03.05, on the one part,
  Компания «Консметалл», Камерун, именуемая в дальнейшем «Продавец», в лице Директора O. Менгуэле Дезире Жан Клод, действующего на основании Устава компании, с другой стороны,	Company «Scoda», Czech, hereinafter referred to as the «The Seller», in the person of its Director Menguele Yan Clod, acting pursuant to Charter of the company, on the other part,
  заключили настоящий Контракт о нижеследующем:	have concluded this Contract as follows:
  1.   ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА	1.   SUBJECT OF THE CONTRACT
  По настоящему Контракту Продавец обязуется передать в собственность Покупателя Товар согласно Приложению № 1.	1.1. Under present Contract the Seller is obliged to transfer the Goods in accordance with Annex №1.
  По настоящему Контракту Покупатель обязуется принять и оплатить Товар и услуги согласно Приложению №1.	1.2. Under present Contract the Buyer is obliged to accept and pay for the Goods and services in accordance with Annex №1.
  Контракт заключен на условиях DDU -  Магнитогорск, Россия, в толковании этого термина Международными коммерческими условиями “Инкотермс 2000”.	1.3. The Contract is concluded on conditions DDU - Magnitogorsk, Russia, in interpretation of this term by the International Commercial Conditions "Incoterms 2000".
  Продавец обязуется: - передать Покупателю техническую документацию, согласно Приложению №1, на русском и английском языках.	1.4. The Seller undertakes to: - provide the Buyer with technical documentation in accordance with Annex №1 in Russian and in English.
  Поставляется Товар и оказываются услуги в полном соответствии с ценами, со спецификациями, характеристиками и условиями Приложения №1, являющегося неотъемлемыми составными частями настоящего Контракта.	1.5. The Goods shall be supplied and services shall be rendered in full conformity with prices, specifications, characteristics and conditions of Annex №1, that are integral parts of the present Contract.
  2.   ЦЕНЫ	2.   THE PRICES
  Цены устанавливаются в Евро.	2.1. Prices are fixed in Euro.
  Указанная цена принимается как цена по условиям поставки DDU - Магнитогорск, Россия, согласно «Инкотермс-2000».	2.2. The above price shall be the price on the DDU - Magnitogorsk, Russia delivery basis in accordance with INCOTERMS-2000.
  Цены по позициям указаны в Приложении №1.	2.3. Item prices are detailed in the Annex №1.
  Цены твердые и не подлежат изменению в течение всего срока действия настоящего контракта.	2.4. The prices shall be firm and not subject to any change for the entire period of the present Contract validity.
  3.   УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА	3.   PAYMENT CONDITIONS
  Покупатель открывает безотзывный документарный подтвержденный делимый аккредитив в пользу Продавца на его счет, указанный в Статье 16, в размере 100% от цены Контракта, с разрешением частичных отгрузок и перегрузок, в течение 15 банковских дней после подписания настоящего Контракта.	3.1. The Buyer shall open irrevocable documentary confirmed divisible Letter of Credit in Seller’s favour on his account, stated in Clause 16, in amount of 100% of the Contract price, with partial shipments and transshipments permission, within 15 banking days after signing of the present Contract.
  Продавец и Покупатель согласуют текст аккредитива предварительно.	3.2. The Seller and the Buyer shall agree the text of L/C beforehand.
  Аккредитив должен открываться в соответствии с «Унифицированными Правилами и обычаями для документарных аккредитивов» в редакции 1993 года (публикация Международной Торговой Палаты №500).	3.3. The L/C being opened shall be subject to the „Unified Regulations and customs for documentary Letters of Credit“, version 1993 (publication of International Chamber of Commerce No.500).
  Датой открытия аккредитива считается дата отправки электронного сообщения по системе SWIFT в адрес подтверждающего банка.	3.4. The date of L/C opening shall be considered the date of SWIFT electronic message to the address of confirmatory bank.
  Датой истечения срока действия аккредитива считается дата через 40 дней после даты поставки.	3.5. The date after 40 days from the date of delivery shall be considered as expire date for L/C.
  Аккредитив подлежит оплате по предъявлении следующих документов: - Коммерческий Инвойс на сумму отгруженного Товара – оригинал; - транспортная накладная CMR с отметкой таможни г. Магнитогорска – факсовая копия; - упаковочные листы на отгруженный Товар - оригиналы; - Сертификат качества производителя– копия; - Сертификат происхождения – копия; - Сертификат соответствия нормам СЕ – копия; - Сертификат ISO 9001 – копия.	3.6. L/C shall be payable at sight of following documents: - Commercial Invoice on amount of shipped Goods - original; - CMR with Magnitogorsk customs stamp – fax copy; - packing lists for shipped Goods - originals; - Quality Certificate of Manufacturer – copy; - Certificate of Origin – copy; - Certificates of conformance of Equipment to CE norms – copy; - Certificate of conformance to ISO 9001 – copy.
  Все банковские расходы, связанные с исполнением настоящего Контракта, оплачиваются следующим образом: - банковские расходы, взимаемые вне территории Российской Федерации, несет Продавец; - банковские расходы, взимаемые на территории Российской Федерации, несет Покупатель; - расходы на подтверждение аккредитива несет Продавец; - расходы на продление акредитива или внесение изменений в условия аккредитива: по вине Продавца – за счет Продавца; по вине Покупателя – за счет Покупателя.	3.7. All bank charges concerned the present Contract execution shall be paid as follows: - bank charges, arises outside of Russian Federation territory, – at the expense of the Seller; - bank charges, arises inside of  Russian Federation territory – at the expense of the Buyer; - charges for confirmation of the L/C – at the expense of the Seller; - charges for L/C extension or making alterations in conditions of the L/C: because of Seller - at the expense of the Seller; because of Buyer - at the expense of the Buyer.
  Платежи осуществляются со счета Покупателя, указанного в Статье 16.	3.8. The payments shall be arranged from the Buyer‘s account, stated in Clause 16.
  4.   НАЛОГИ И СБОРЫ	4.   dues and fees
  Продавец выставляет cчет за услуги, оказанные Покупателю на территории Рос­сийской Федерации, с указанием отдель­ной строкой российского НДС. Покупатель оплачивает Продавцу сумму счета без НДС  и перечисляет НДС в российский бюджет согласно действующему законодательству  Рос­сийской Федерации.	4.1. The Seller shall invoice for services rendered to the Buyer on Russian Federation territory, with Russian VAT 18% separately indicated. The Buyer shall pay to the Seller the amount of invoice without VAT and shall transfer the VAT amount to RF budget according to existing RF legislation.
  Все налоги, пошлины и таможенные сборы, возникающие у Покупателя, оплачиваются Покупателем, а возникающие у Продавца, оплачиваются Продавцом.	4.2.  All taxes, duties and customs charges arises of the Buyer shall be paid by the Buyer, and all taxes, duties and customs charges arises of the Seller, shall be paid by the Seller.
  Если во время исполнения Контракта произойдёт изменение действующего российского налогового законодательства или действующей Конвенции о двойном налогообложении между Италией и Российской Федерацией, и соответствующие налоги, пошлины и сборы на услуги изменятся по сравнению с имевшими место на момент подписания Контракта, то стороны в течение 30 дней с даты вступления в силу соответствующих изменений рассмотрят возможность внесения изменений в Контракт.	4.3. If during term of the Contract execution the existing Russian legislation or existing Convention about double taxation between Italy and Russian Federation will be modified, and appropriate dues and fees for services will be modified in comparison with existed on the date of the Contract signing, then the Parties within 30 days after appropriate modifications coming into force will examine a possibility to amend modifications into the Contract.
  5.   УСЛОВИЯ И СРОКИ ПОСТАВКИ	5.   CONDITIONS AND TERMS OF DELIVERY
  Товар согласно указанным в Приложении №1 спецификациям поставляется в течение 8 месяцев с даты открытия аккредитива согласно Статье 3.1 настоящего Контракта.	5.1. The Goods according to specifications detailed in Annex №1 shall be delivered within 8 months from the date of the L/C opening subject to Clause 3.1 of the Contract.
  Отгрузка Товара будет производиться с завода Продавца в Магнитогорске, Россия.	5.2. Shipment of the Goods shall be effected from Seller’s plant in Maghitogorsk, Rossiya.
  При несоблюдении условий платежа, определенных Статьей 3.1, срок поставки корректируется согласно фактически произведенному платежу.	5.3. Under non-compliance of terms of payment, indicated in the Clause 3.1, the term of delivery should be corrected according to actually effected payment.
  Товар поставляется на условиях DDU - Магнитогорск (Челябинская область, Россия) согласно Инкотермс 2000.	5.4. The Goods shall be delivered on DDU - Magnitogorsk (Cheliabinsk region, Russia) conditions as per Incoterms 2000.
  Датой поставки и датой перехода права собственности является дата штемпеля таможни г. Магнитогорска на автотранспортной  накладной CMR.	5.5. The date of delivery and the date of property rights transfer to be considered as the date of calendar stamp of the Magnitogorsk customs on CMR.
  Покупатель извещает Продавца по факсу о прибытии Товара на таможенный склад в течение 3-х дней.	5.6. The Buyer shall notify the Seller within 3 days by fax of the Goods arrival to the customs warehouse.
  6.   УПАКОВКА, МАРКИРОВКА И ОТГРУЗКА	6.   Packing, Marking and SHIPMENT
  Упаковка, маркировка и отгрузка выполняются в соответствии с обычными таможенными правилами в стране Продавца и с условиями настоящего Контракта.	6.1. Packing, marking and shipment shall be carried out according to the normal customs regulations of the Seller’s country, and conditions of the present Contract.
  Товар должен отгружаться в экспортной упаковке, соответствующей характеру поставляемого товара. Оборудование должно упаковываться с учетом габарита транспортного средства. Упаковка должна предохранить груз от всякого рода повреждений и коррозии при перевозке с учетом возможных перегрузок в пути, а также длительного хранения. Места строповки четко маркируются.	6.2. The Goods shall be shipped in export packing suitable for the characteristics of the goods supplied and corresponding to the dimensions of the transportation means. The packing must protect the cargo from any kind of damage or corrosion during transportation, taking into account possible transshipments and long storage. Latch points have to be marked clearly.
  Продавец несет ответственность за повреждения Товара, возникшие вследствие непригодной или недостаточной защиты, упаковки и/или маркировки в виде замены поврежденного Товара новым, а также несет все расходы, возникшие вследствие вышеизложенного.	6.3. The Seller shall be responsible for all the damages of the Goods due to improper or non-sufficient protection, packing and/or marking by replacing the damaged Goods by new ones, and also shall bear all the expenses, arisen due to aforementioned.
  Продавец представляет упаковочный лист на каждое место, указывая перечень упакованных предметов и их количество. Один экземпляр упаковочного листа в непромокаемом конверте вкладывается в ящик вместе с Товаром.	6.4. The Seller shall issue a packing list for each package itemizing the items packed and their quantity, with one copy of the packing list in a waterproof envelope enclosed together with the Goods inside the crate.
  В течение 2 рабочих дней после отгрузки Продавец сообщает Покупателю факсом следующую информацию: - дату отгрузки; - количество мест; - вес брутто/нетто; - описание и стоимость отгруженного Оборудования; - номер Контракта; - коды ТНВЭД.	6.5. Within 2 working days after shipment the Seller shall send the following information to the Buyer by fax: - date of shipment; - number of packages; - gross/net weight; - description and price                     of the Equipment shipped; - Contract №; - Customs tariff codes.
  Груз должен сопровождаться следующим комплектом документов: - Коммерческий Инвойс – 1 оригинал; - CMR – 1 оригинал; - Упаковочные листы – 1 оригинал; - Сертификат качества производителя – 1 копия; - Сертификат происхождения – 1 копия; - Сертификат соответствия нормам СЕ – 1 копия.	6.6. The cargo shall be accompanied by the following set of documents: - Commercial Invoice – 1 original; - CMR – 1 original; - Packing Lists – originals; - Quality Certificate of Manufacturer – copy; - Certificate of Origin – copy; - Certificate of conformance with CE norms – copy.
  В течение 5 рабочих дней после отгрузки Продавец отправляет Покупателю курьерской почтой DHL следующие документы: - Коммерческий Инвойс – 2 оригинала; - CMR – 1 копия; - Упаковочные листы – 1 оригинал; - Сертификат качества производителя– 1 оригинал; - Сертификат происхождения – 1 оригинал; - Сертификат соответствия нормам СЕ – 1 оригинал; - Сертификат ISO 9001 – 1 копия.	6.7. Within 5 working days after shipment the Seller shall send to the Buyer by courier post DHL the following documents: - Commercial Invoice – 2 Originals; - CMR - 1 copy; - Packing Lists - 1 Original; - Quality Certificate of Manufacturer – 1 Original; - Certificate of Origin – 1 Original; - Certificate of conformance with CE norms- 1 Original; - Certificate of conformance to ISO 9001 – 1 copy.
  При отсутствии каких-либо из указанных в Статьях 6.7 и 6.8 товаросопроводительных документов Покупатель сообщает Продавцу наиме­нование отсутствующих документов в течение 2-х дней с даты поставки Товара. Про­давец в течение 3-х рабочих дней с даты получения извещения Покупателя обязан направить недостающие документы курьерской поч­той DHL.	6.8. In the absence of any shipping documents indicated in Clauses 6.7 and 6.8, the Seller will notify the Buyer about name of missed documents within 2 days from the date of the Goods delivery. The Seller shall send by DHL courier post the missed documents within 3 working days from the date of received notice.
  В случае указания в товаросопроводительных документах недостоверной информации, все понесенные Покупателем в связи с этим штрафные санкции и затраты несет Продавец. В течение 20 календарных дней с даты получения Продавцом счета Покупателя с подтверждающими затраты Покупателя документами, Продавец обязан оплатить счет или представить аргументированные доказательства правильности представленной информации.	6.9. Shall information in shipping documents appear not authentic, all related fines and disbursements borne by the Buyer, shall be paid by the Seller. The Seller shall pay the amounts of the above disbursements and fines within 20 calendar days from the date of receiving the Buyer’s invoice accompanied by documents proving the above disbursements and fines. Otherwise, the Seller shall produce reasonable evidence for the authenticity of the information in shipping documents.
  Все  штрафы, наложенные Поку­пателю в связи с отсутствием  товаросопроводительных документов, указанных в Статьях 6.7 и 6.8, относятся на счет Продавца. Вышеуказанные штрафы Продавец выплачивает Покупателю в течение 20 дней от даты получения счета Покупателя с подтверждающими данный счет документами.	6.10.   All penalties imposed to the Buyer in connection with absence of shipping documents indicated in Clauses 6.7 and 6.8 shall be owing to the Seller. The Seller shall pay to the Buyer above mentioned penalties within 20 days from the date of the Buyer’s appropriate invoice and confirmative documents receiving.
  7.   ГАРАНТИЙНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	7.   warranties
  Продавец гарантирует Покупателю следующее:	The Seller hereby warrants to the Buyer as follows:
  Товар, поставляемый по настоящему Контракту, соответствует последним техническим достижениям, существующим для таких видов товара в период действия настоящего Контракта, а также соответствует стандартам и нормам СЕ.	7.1. The Goods delivered under the present Contract shall meet the latest technological achievements that exist with respect to similar varieties of such goods at the period of the Contract validity, as well as shall meet the standards and norms of CE.
  Товар, поставляемый по настоящему Контракту, будет произведен и испытан в полном соответствии с описаниями, спецификациями и техническими условиями, установленными настоящим Контрактом.	7.2. The Goods delivered under the present Contract shall be manufactured and tested in full conformity with the descriptions, technical requirements, specifications, terms and conditions of the present Contract.
  Основанием для заявления претензии является Акт, составленный  представителями Покупателя и Продавца в соответствии со Статьями 7.4 и 7.6.	7.3. The ground for a claim shall be an act drawn up by representatives of the Buyer and the Seller according to Clauses 7.4 and 7.6.
  Претензия высылается почтой в адрес Продавца или передается  под расписку представителям Продавца; дата штемпеля отправления на конверте или дата расписки считается датой выставления претензии. Продавец обязан рассмотреть претензию в течение 30 дней с момента ее выставления. Если по истечении указанного срока Продавец не представит обоснованный ответ, то претензия считается признанной, и за счет Продавца, согласно Статье 7.6, недостающий Товар должен быть допоставлен, а дефектный заменен.	7.4. The claim document shall be sent by mail to the Seller's address or handed over against written confirmation of receipt to the Seller's representatives; the date of post mark on the envelope or date of the written confirmation of receipt shall be the date of the claim. The Seller shall review the claim within 30 days from the moment of its submission. If by the end of this period the Seller does not submit a grounded response, then the claim shall be deemed as admitted, and the Seller at his own expense shall deliver missed Goods and substitute the defective one in accordance with Clause 7.6.
  Гарантийный срок для новых частей/деталей Оборудования, поставленных взамен частей/деталей Оборудования ненадлежащего качества, начинается с даты ввода в эксплуатацию новых частей/деталей Оборудования.	7.5. The warranty period for the new parts/components of the Equipment supplied in substitution for the same defective parts/components shall commence upon the commissioning of new parts/components of the Equipment.
  Незначительные неисправности, которые должны быть устранены без промедления, и устранение которых не требует участия Продавца, устраняются Покупателем после получения разрешения от Продавца.	7.6. Any minor defects which need to be eliminated without delay and the elimination of which do not require the Seller’s involvement shall be handled by the Buyer after obtaining a relevant permission from the Seller.
  Продавец дает Покупателю гарантии, что он, Продавец, обладает всеми необходимыми и достаточными правами на патенты и изобретения, используемые в поставленном  Товаре, равно как и правом на использование поставленного Товара, без каких-либо возражений/претензий со стороны третьих лиц, и никоим образом не нарушая при этом права и законные интересы третьих лиц.	7.7. The Seller shall guarantee to the Buyer that the Seller possesses all necessary and sufficient authorizations for patents and inventions employed in the supplied Goods, as well as the right to use the Goods supplied under the present Contract without any objections/claims arising from the third parties and without any infringement upon the rights and lawful interests of the third parties.
  8.   ИНСПЕКТИРОВАНИЕ	8.   INSPECTION
  Покупатель имеет право проводить инспектирование Товара на заводе Продавца.	8.1. The Buyer has the right to inspect the Goods at the Seller’s plant.
  Если Покупатель или инспектор Покупателя  установит, что Товар не соответствует условиям настоящего Контракта, или имеет недостатки, Продавец обязан за свой счет устранить обнаруженные недостатки.	8.2. If the Buyer or inspector of the Buyer will find, that the Goods does not correspond to conditions of the present Contract, or has defects, the Seller is obliged at own expense to eliminate the revealed malfunctions.
  По результатам инспектирования составляется Акт, в котором фиксируются подробные результаты инспектирования, и который  подписывается  представителями  Продавца  и  Покупателя.	8.3. Upon the results of inspection should be made out the Act, in which should be registered detailed results of the inspection and which should be sign by representatives of the Seller and the Buyer.
  9.   ПРИЕМКА ТОВАРА	9.   ACCEPTANCE OF THE GOODS
  Покупатель имеет право послать 3-х специалистов на завод Продавца для предварительной приемки Товара и обучения.	9.1. The Buyer has the right to send 3 specialists to the Seller’s plant for preliminary acceptance of the Goods and training.
  Продавец обязан перед упаковкой подвергнуть испытанию изготовленный Товар в соответствии с условиями Контракта. О результатах испытаний составляется протокол.	9.2. Before packing the Seller is obliged to carry out tests of the manufactured Goods in accordance with the Contract terms. Test results shall be reported in the protocol.
  О готовности Товара к приемке Продавец извещает Покупателя за 30 дней до начала испытания. Если к назначенному сроку представитель Покупателя не прибудет на место проведения испытаний, Продавец проводит испытания без него. Если испытания проводятся в присутствии представителя Покупателя, и при этом не были обнаружены недостатки, последний выдает Продавцу разрешение на отгрузку Товара.	9.3. The Seller shall notify the Buyer about Goods readiness for acceptance not later than 30 days before beginning of tests. Should the Buyer's representative will not arrive to place of the tests, the Seller shall carry out the tests without him. If the tests are carried out in presence of the Buyer's representative and no drawbacks are revealed, then the latter shall give permission to the Seller for shipment of the Goods.
  Если испытания проводятся в отсутствии представителя Покупателя, то Товар принимается Продавцом и отгружается без разрешения на отгрузку со стороны Покупателя.	9.4. If the tests are carried out in absence of the Buyer's representative, then the Goods shall be accepted by the Seller and shipped without the Buyer's permission for shipment.
  К моменту отгрузки Товара Продавец информирует Покупателя о том, сможет ли его представитель принять участие в приемке Товара на площадке у Покупателя.	9.5. To the date of the Goods shipment the Seller shall inform the Buyer whether he will be able to take part in the Goods acceptance at site of the Buyer.
  После прибытия груза в пункт назначения Покупатель проверяет объем (число единиц груза / № поставленных упаковочных листов), а также состояние упаковки и видимые нарушения и/или повреждения упаковки. Нарушения и/или повреждения упаковки фиксируются в товаросопроводительных документах.	9.6. After arrival of the cargo to the point of destination the Buyer shall check volume (quantity of cargo units / No. of packing lists supplied) as well as package conditions and visible breaches and/or damages of package. Breaches and/or damages of package shall be stated in shipping documentation.
  Продавец и Покупатель дополнительно согласуют график приемки Товара на площадке у Покупателя.	9.7. The Seller and the Buyer shall additionally agree the schedule of Goods acceptance at site of the Buyer.
  После доставки Товара на площадку Покупателя представители Продавца и Покупателя проверяют количественный объем поставленного Товара, а также содержимое упаковочных мест. Количественный контроль поставки, содержимое упаковочных мест и проверка видимых дефектов Товара производятся на основании следующих товаросопроводительных документов: -   специфицированного счёта; -   упаковочных листов; -   транспортной накладной CMR. По результатам приемки составляется двухсторонний Акт.	9.8. After transportation of the Goods to the site of the Buyer, the representatives of the Buyer and the Seller shall examine quantitative volume of the delivered Goods as well as contents of packages. Quantity control of delivery, contents of packages and examination of visible defects of the Goods shall be carried out based on the following shipping documents: -   Specified invoice; -   Packing lists; -   CMR. Results will be reported in the two-side Act of acceptance.
  Если Продавец не сможет принять участие в приемке Товара, то приемка проводится Покупателем в одностороннем порядке, по результатам которой составляется Акт, который служит основанием для заявления претензии. Данный акт передается Продавцу в недельный срок с даты приемки.	9.9. Should the Seller cannot take part in the Goods acceptance, the Buyer himself executes the Goods acceptance. Results will be reported in the Act of acceptance, which shall be a reason to raise a claim. Given Act shell be transmitted to the Seller within one week from the date of acceptance.
  Приемка Товара, окончательные испытания, ввод в эксплуатацию и обучение персонала осуществляются на заводе Покупателя не позднее 3-х месяцев с даты поставки.	9.10.   Acceptance of the Goods, final tests, commissioning and training of personnel shall be carried out at the Buyer's plant not later than 3 months after the delivery date.
  10. ФОРС-МАЖОР	10.    FORCE MAJEURE
  Составной частью настоящего Контракта является оговорка о форс-мажоре (освобождение от ответственности) Международной Торговой Палаты (Публикация МТП № 421 Е).	10.1.   The force major Clause (release from responsibility) of the International Chamber of Commerce (ICC publication No. 421 E) shall be an essential part of this Contract.
  11. Штрафные санкции	11.    penalty sanctions
  За задержку поставки Товара или ненадлежащую поставку Товара Продавец выплачивает Покупателю штраф в размере 0,5% от стоимости не поставленного вовремя / поставленного ненадлежащим образом Товара за каждую неделю такой задержки и/или до момента исполнения Продавцом своих обязательств по поставке надлежащим образом.	11.1.   For the delay in Goods delivery or improper delivery of the Goods the Seller shall pay to the Buyer a penalty amounting to a 0.5% value of the Goods not delivered on time / improperly delivered for each week of delay and/or until the time the Seller properly fulfils his delivery obligations.
  Общий размер ответственности Продавца в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения им своих обязательств по настоящему Контракту не может превышать 5% от цены настоящего Контракта.	11.2.   The aggregate volume of liability assumed by the Seller in the event of non-execution or improper execution of his obligations under the present Contract should not exceed 5% of the Contract value.
  За задержку оплаты Товара после ввода в эксплуатацию, зависящую от Покупателя, Покупатель выплачивает Продавцу штраф в размере 0,5% от стоимости не произведенного вовремя платежа за каждую неделю такой задержки и/или до момента исполнения Покупателем своих обязательств по оплате надлежащим образом. Общий размер ответственности Покупателя не может превышать 5% от цены Контракта.	11.3.   For the delay in payment for the Goods after commissioning, dependent of the Buyer, the Buyer shall pay to the Seller a penalty amounting to a 0.5% value of the payment not effected on time for each week of delay and/or until the time the Buyer properly fulfils its payment’s obligations. The aggregate volume of liability, assumed by the Buyer, should not exceed 5% of the Contract value.
  12. Арбитраж	12.    arbitration
  Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего Контракта или в связи с ним, будут по возможности разрешаться путем переговоров между Сторонами.	12.1.   All disputes that might arise from the present Contract or in connection thereto shall be possibly resolved through negotiations between the Parties.
  В случае, если Стороны не придут к соглашению, то дело подлежит, с исключением подсудности государственным судам, передаче на рассмотрение в Арбитражный Институт Торговой Палаты    г. Стокгольма, Швеция, в соответствии с его регламентом.	12.2.   If the Parties fail to agree, the case shall be submitted without recourse to state courts to the International Arbitration Institute of the Chamber of Commerce in Stockholm (Sweden) according to the legal procedures in the mentioned Institute.
  Любое решение или постановление вышеуказанного Арбитража должно основываться исключительно на условиях настоящего Контракта. В случае, если спорный вопрос не урегулирован настоящим Контрактом, подлежат применению нормы Международных договоров и соглашений, участниками которых являются государства сторон Контракта, в частности, на основе Венской Конвенции ООН 1980 г. о договорах ме ждународной купли-продажи товаров.	12.3.   Any decision or award of the above mentioned Arbitration Institute shall be solely based on the provisions of this Contract, however, any contentious issue which is not addressed in the provisions of the same Contract shall be interpreted and resolved in accordance with the norms of the international agreements, in which the states of the Contract Parties are participants, in particular on basis of the 1980 UN Vienna Convention on the Sale and Purchase of International Goods.
  Решение данного арбитражного суда будет окончательным и обязательным для обеих Сторон.	12.4.   The decision of the said Arbitration Court shall be final and binding for both Parties.
  13. Язык, система мер	13.    language, measurement
  Вся переписка, связанная с исполнением настоящего Контракта, будет вестись на русском и английском языках.	13.1.   All correspondence in connection with the execution of the present Contract shall be maintained in the Russian and English languages.
  В технической документации и чертежах будет применяться международная система мер (SI).	13.2.   The International System of Units (SI) shall be used in technical documentation and drawings.
  14. Конфиденциальность	14.    confidentiality
  Все чертежи, планы, документы и технические данные, переданные Продавцом Покупателю, остаются исключительной собственностью Продавца. Покупатель не имеет права передавать, разглашать или иным способом делать эту информацию доступной для любых третьих лиц без предварительного на то письменного согласия Продавца.	14.1.   All drawings, plans, documents and technical data provided by the Seller to the Buyer shall remain to be exclusive property of the Seller. The Buyer shall not have the right to transfer, communicate or make this information available in any other way to any third party without prior written consent of the Seller.
  Покупатель имеет право использовать чертежи, планы, документы и технические данные, переданные ему Продавцом, только для эксплуатации, технического обслуживания или ремонта Оборудования, поставленного Продавцом.	14.2.   The Buyer shall have the right to use the drawings, plans, documents and technical data provided by the Seller only for the operation, maintenance and repair of the Equipment supplied by the Seller.
  15. Общие положения	15.    general conditions
  После подписания настоящего Контракта все предыдущие переговоры и переписка теряют свою силу.	15.1.   All previous negotiations and correspondence shall become null and void after the present Contract signing.
  Ни одна из Сторон настоящего Контракта не имеет права передавать свои права и обязанности по настоящему Контракту третьим лицам без письменного на то согласия другой Стороны.	15.2.   Neither of the Parties to the present Contract shall have the right to transfer their rights and obligations under this Contract to any third Parties without the other Party’s written consent.
  Настоящий Контракт вместе с Приложением, а также все дополнения, изменения, спецификации вступают в силу после подписания их руководителями Сторон, обладающими такими полномочиями на основании действующих правоустанавливающих документов, или другими представителями Сторон, уполномоченными на совершение таких действий.	15.3.   The present Contract with Annex, as well as all addendums, amendments, specifications shall come into effect after they are signed by the first officials of the Parties empowered to perform such actions according to the constituent documents in force or by other officials of the Parties authorized to perform such actions.
  Продавец предоставит реги­страционные документы, заверен­ные апостилем, и документы, подтверж­дающие полномочия лица, подписавшего настоящий Контракт, в течение 15 дней c даты подписания Контракта.	15.4.   The Seller shall present the registration documents, certified by apostille, and documents with authorities’ confirmation of person signed the present Contract, within 15 days from the date of the Contract signing.
  16. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон	16.    legal addresses and bank requisites of the parties
  Продавец: «ОАО «Евразия Холдинг»	The Seller: ОАО «Евразия Холдинг»
  Россия  455002, Российская Федерация, г. Магнитогорск, ул. Кирова, 87	455002, Russian Federation, Magnitogorsk, Kirova str., 93
  Банк: ОАО «Челинбанк»	Bank: OOO “Shelinbanc”
  ИНН: 7702216771	INN: 7702216771
  БИК: 044525103	BIK: 044525103
  счет: 40702978900000000234	ACCOUNT: 40702978900000000234
  Покупатель: ООО «Консметалл»	The Buyer: «Consmetall-ltd»
  Республика Камерун Банк: Republiqunce du Cameroun Banque Код IBAN: IT40 K057 2812 3157 1557 0001477 SWIFT:  BPV II T22715	Federation Republique du Cameroun Bank: Republiqunce du Cameroun Banque IBAN: IT40 K057 2812 3157 1557 0001477 SWIFT:  BPV II T22715

  ПРИЛОЖЕНИЕ 2

   «Грузовая таможенная декларация»

  
  

                                                                        ————————————————————————————|

         Грузовая таможенная                                           |1. Тип декларации           |А Челябинская обл. г. Магнитогорск, ОАО «Челинбанк»

         декларация                          (ТД1) 00000111            |         |   |              |  счет: 40702978900000000234

        ———————————————————————————————————————————————————————————————|   ЭК    |323|              | ИНН: 7702216771

       |           |2. Отправитель                N   48632            |         |   |              | БИК: 044525103

       |           |                                                   |—————————————|——————————————|

       |           |       ОАО «Евразия Холдинг»                        |3. Доб. лист |4. Отгр. спец.|

       |     1     |    Россия, Челябинская обл. г. Магнитогорск       |             |              |

       |           | |  |     ул. Кирова, 87                           |      |      |              |

       |———————————| |  |    tel: (8-10-237) 20-1714                   |—————————————|—————————————————————————————————————————————————————————————

       |           |  ——                                               |5. Всего     |6. Кол-во мест      |7. Справочный номер

       |           |                                                   |наим. т-ов   |                    |

       | Экземпляр |                                                   |             |                    |

       |для таможни|                                                   |    1        |      1             |

       |           |N  28-35484/65820001                               |             |                    |     375-12601

       |           |———————————————————————————————————————————————————|———————————————————————————————————————————————————————————————————————————

       |           |8. Получатель                 N  689000594         |9. Лицо, ответственное за финансовое     N 48632

       |           |                                                   |урегулирование

       |           |    Фирма «Consmetall-ltd»                         | Фирма ОАО «Евразия Холдинг»

       |           |     Quartier Bastos, B.P. 488, Yaounde, Cameroun  | г. Магнитогорск, Россия, ул. Кирова, 87.

       |           |                                                   | тел. 24-52-12

       |           |                                                   |28-35484/65820001

       |           |                                                   |———————————————————————————————————————————————————————————————————————————

       |           |                                                   |10. Страна 1-го  |11. Торг. страна|12. Общая таможенная    |13.

       |           |                                                   |назнач.          |                |стоимость               |

       |           |                                                   |                 |                |                        |

       |           |                                                   |      |          |       |        |  26151,2 млн. долл.    |

       |           |N   58200000 от 01.05.2000                         |      |          |  643  |        |                        |

       |           |———————————————————————————————————————————————————|———————————————————————————————————————————————————————————————————————————

       |           |14. Декларант                N 7905206257                    |15. Страна отправления              |15а. Код страны |17а. Код страны

       |           |                                                   |                                      |        отправл.|        назнач.

       |           |  ОАО «КредитУралбанк», 4550000                    |        Россия                        |       |  643   |  3233   |

       |           |   г. Магнитогорск, Гагарина, 10                   |                                      |       |        |        |

       |           |                                                   |——————————————————————————————————————|————————————————————————————————————

       |           |                                                   |16. Страна происхождения              |17. Страна назначения

       |           |                                                   |      Россия                          | Камерун

       |           |N  90000/0026 от 02.02.1999                        |                                      |

       |           |———————————————————————————————————————————————————|———————————————————————————————————————————————————————————————————————————

       |           |18. Транспортное                        |19. Конт. |20. Условия поставки

       |           |средство при                            |          |                                                                          |

       |           |отправлении  03   421187          | 528 |    0     | CIF     |    Краснодарский край                                          |

       |           |———————————————————————————————————————————————————|———————————————————————————————————————————————————————————————————————————

       |           |21. Транспортное                                   |22. Валюта и общая фактурная      |23. Курс валюты     |24. Характер

       |           |средство на границе                                |стоимость                         |                    |сделки

       |           |                                                   |                                  |                    |

       |           |             03   421187                |   528    |  42  |  26151,2 млн. долл.       |       28,65        |  6 |  1 |

       |           |———————————————————————————————————————————————————|———————————————————————————————————————————————————————————————————————————

       |           |25. Вид      |26. Вид транспорта|27. Место         |28. Финансовые и банковские сведения

       |           |транспорта   |    внутри страны |погрузки/разгрузки|

       |           |   на границе|                  |                  |

       |           |  |          |   |              |                  |5280012, “Banque Generale du Itali S.A.”

       |           |20|   12     |20 |    12        |                  |Аccount No. (IBAN) LU 49 0030 0580 5179 0000

       |———————————|————————————————————————————————|——————————————————|

       |           |29. Таможня на границе          |30. Место досмотра|

       |     1     |                                |товара            |

       |           |                                |                  |

       |           | г. Елей, Краснодарский край    |   г. Елей        |

  —————————————————|———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

  31. Грузовые     |Маркировка и количество - номера контейнеров - описание   |32. Товар   |33. Код товара

  места и описание |товаров                                                   |        N   |                                   |      |

  товаров          | 1-отводы крутоизогнутые                                  |      |     |    7548        |         |      |

                   |                                                           ————————————|———————————————————————————————————————————————————————

                   |                                                                       |34. Код страны  |35. Вес брутто (кг)  |36. Преференции

                   |                                                                       |происх.         |                     |

                   |                                                                       |  643  |        |      61500          |    0

                   |                                                                       |————————————————|—————————————————————|————————————————

                   |                                                                       |37. Процедура   |38. Вес нетто (кг)   |39. Квота

                   |                                                                       |                |      60000          |      0

                   |                                                                       |———————————————————————————————————————————————————————

                   |                                                                       |40. Общая декларация/предшествующий документ

                   |                                          —————————————————————————————|

                   |                                         |                             |———————————————————————————————————————————————————————

                   |                                         |                             |41. Доп. единица    |42. Фактурная стоимость|43.

                   |                                         |                             |измерения           |                       |

  —————————————————|———————————————————————————————————————————————————————————————————————|                    |                       |

  44.              | 2-42315                                                               |                    |                       |

  Дополнительная   | 4- ММ/11/04 от 12.12.2005, 2500000 долл. США                          ———————————————————————————————————————————————————————

  информация       |  4.1 – 21 от 15.12.2005                                                                              |45. Таможенная

  /представляемые  |  5 – 51 от 20.12.2005                                                                                |стоимость

  документы        |                                                                                            |         |26151,2 млн. долл.

                   |                                                                                            |——————————————————————————————————

                   |                                                                                            |46. Статистическая стоимость

                   |                                                                                            |  26151,2

  —————————————————|———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

  47. Исчисление   |Вид     Основа         Ставка     Сумма      СП     48. Отсрочка платежей             |49. Наименование склада

  таможенных пошлин|       |начисления    |          |          |      |                                  |

  и сборов         |———————|——————————————|——————————|——————————|——————|                                  |

                   |       |              |          |          |      |                                  |

                   |       |              |          |          |      |———————————————————————————————————————————————————————————————————————————

                   |  10   |  26151,2     |   х0,1%  |  2615,1  |  БН  |В. Подробности подсчета

                   |   11  |  26151,2     |    х0,05%|  1307,56 |  БН  |

                   |       |              |          |          |      |

                   |       |              |          |          |      |

                   |————————————————————————————————————————————|——————|

                   |                       Всего:               |      |

  —————————————————|—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ........................................

                   |50. Доверитель                                      подпись                           :

                   |                                                                                      :

                   | 1 Челябинская обл. г. Магнитогорск, ОАО «Челинбанк»                                  :

                   |   г. Магнитогорск, Россия, ул. Кирова, 93.                                           :

                   | 2 5280012, “Banque Generale du Itali S.A.”                                           :

  —————————————————|  Аccount No. (IBAN) LU 49 0030 0580 5179 0000                                        :

  51.     Таможни и|                                                                                      :

  страны транзита  |                                                                                      :

                   |представленный                                                                        :

                   |место и дата                                                                          :

                    —————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ........................................

                   |                      |          |                                                    |                   |

  ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————|————————————————————————————————————————

  52. Гарантия                                                                                            |53. Таможня и страна назначения

  не действительна для                                                                            |       |

  ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————|————————————————————————————————————————————————

  Д. Таможенный контроль                                                                          |54. Место и дата:

  ПРИЛОЖЕНИЕ 3

  «SPACE - анализ для ОАО «Евразия Холдинг»»

  
  

  Финансовое положение компании

  Факторы (f- кол-во факторов)	Оценка - О
  	Низкая	Фактическая	Высокая
  1. Отдача на вложенный капитал	Низкая	1	Высокая
  2. Поток платежей	Малый	4	Большой
  3. Степень удовлетворенности потребности в капитале	Низкая	4	Низкие
  4. Финансовые риски	Высокие	1	Низкие
  5. Оборачиваемость запасов	Низкая	2	Высокая
  ИТОГО (средняя арифметическая)		2,4

  Привлекательность отрасли

  Факторы (f- кол-во факторов)	Оценка - О
  	Низкая	Фактическая	Высокая
  1. Потенциал роста (сравниваются с другими регионами объемы продаж данного продукта на душу населения или насыщенность рынка)	Низкий	4	Высокий
  2. Потенциальная прибыльность рынка	Низкая	3	Высокая
  3. Финансовая стабильность основных групп потребителей	Низкая	3	Высокая
  4. Легкость вхождения на рынок конкурентов	Легко	4	Трудно
  5. Использование ресурсов	Неэффективное	5	Эффективное
  ИТОГО (средняя арифметическая)		3,8

  Базовое конкурентное преимущество

  Факторы (f- кол-во факторов)	Оценка - О (от 0 до 6)
  	Низкая	Фактическая	Высокая
  1. Доля контролируемого рынка	Малая	4	Высокая
  2. Качество продукции	Низкое	3	Высокое
  3. На какой стадии жизненного цикла находится продукт	Конечной	4	Начальной
  4. Привлекательность потребителя данному продукту	Низкая	2	Высокая
  5. Наличие технологических новаций	Отсутствует	1	Много
  ИТОГО (средняя арифметическая)		2,8
  Оценка конкурентного преимущества = -3,2

  Стабильность среды

  Факторы (f- кол-во факторов)	Оценка - О (от 0 до 6)
  	Низкая	Фактическая	Высокая
  1. Темп инфляции	Высокий	3	Низкий
  2. Вероятность технологических изменений	Высокая	5	Низкая
  3. Давление конкурентов	Высокое	4	Низкое
  4. Эластичность спроса (по цене)	Высокая	5	Низкая
  5. Разброс цен на конкурирующие товары	Большой	4	Незначительный
  ИТОГО (средняя арифметическая)		4,2
  15   Оценка стабильности среды = -1,8

  Продолжение приложения 3

  
  
  

  
  

  Рисунок – Матрица SPACE - анализ положения организации

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

  
  

  ---

  [1] Жуков В. Перспективы развития легкой промышленности и  обувной  отрасли:  состояние   производства   обуви,   импорт,    экспорт//Кожевенно-обувная   промышленность, №4, 2001

  [2] Березин  И.С.  Маркетинг  и  исследование  рынка.  М.:  Русская  Деловая   Литература, 2005.

  [3] Горелова  А. Маркетинговое  исследование: многоаспектный  взгляд// Маркетинг, № 6, 2006,

  [4] Голубков Е.М. Маркетинговые исследования: теория и практика М.: - изд. “Финпресс”, 2000

  [5] Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,  прогноз:    Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001..

  [6] Айзенберг М. Менеджмент рекламы. – М., ТОО ”ИнтелТех”, 2003. – 80

  [7] Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО Типография «Новости», 2004.

  [8] О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Феде­рации: Федеральный закон от 18 июня 2005 г. № 88-ФЗ // Собрание законодательства РФ № 24. Ст. 2714.

  [9] Федеральный закон РФ “Об обществах с ограниченной ответственностью” от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ с изменениями от 21.03.02г. // Собрание законодательства Российской Федерации. № 24 апреля2002  года. Ст. 978.

  [10] О предприятиях и предпринимательской деятельности: Закон РСФСР от 25 декабря 2000 г. // Собрание законодательства РСФСР № 19. Ст. 3125.

  [11] Библиотека кодексов: Трудовой кодекс Российской Федерации. Принят Государственной Думой 21.12.2001г. - М.: Проспект, 2002. – 437 с.

  [12] Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для  вузов  –  М.: ИНФРА-М, 2006

  [13] Клещев А.Г. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий, в схемах, графиках, тестах, задачах и упражнениях. - Кострома. Изд-во Костромского госпедуниверситета им. Н.А.Некрасова. 2006.

Скачать дипломную работу