Тема: Совершенствование системы управления предприятием на основе анализа конъюнктуры рынка

• Вид работы:
  Дипломная (ВКР) по теме: Совершенствование системы управления предприятием на основе анализа конъюнктуры рынка
• Предмет:
  Другое
• Когда добавили:
  22.03.2012 11:29:37
• Тип файлов:
  MS WORD
• Проверка на вирусы:
  Проверено - Антивирус Касперского

Другие экслюзивные материалы по теме

• Полный текст:

  ОГЛАВЛЕНИЕ

  Введение…………………………………………………………………….		3
  Глава 1. Теоретические основы управления предприятием при изучении конъюнктуры рынка.…………………………………………..		7
  1.1.	Структурные элементы конъюнктуры рынка и их взаимосвязь.	7
  1.2.	Теоретические аспекты организации и проведения конъюнктурных исследований товарных рынков…………….	16
  1.3.	Теоретические аспекты совершенствования системы управления………………………………………………………..	26
  Глава 2. Анализ конъюнктуры рынка текстильной продукции…………		32
  2.1.	Общая  характеристика ООО «Визави-Девелоп»………………	32
  2.2.	Организационная структура управления………………………	35
  2.3.	Основные финансово-экономические показатели работы и их анализ……………………………………………………………….	36
  2.4.	Изучение конъюнктуры рынка текстильной продукции………	52
  2.5.	Оценка уровня управления и конкурентоспособности продукции ООО «Визави-Девелоп»…………………………….	62
  Глава 3. Совершенствование управления предприятием на основе анализа конъюнктуры рынка………………………………………………		66
  3.1.	Исследование потребностей населения в текстильной продукции…………………………………………………………..	66
  3.2.	Предложения по совершенствованию управления на предприятии……………………………………………………….	69
  Заключение…………………………………………………………………		78
  Список литературы…………………………………………………………		83

  Приложение

  
  
  
  

  ВВЕДЕНИЕ

  Развитие рыночных отношений в экономике Российской Федерации требует от хозяйственных субъектов изучения специфики и состоянии товарных рынков на данный момент, а также возможных тенденций изменения на будущее, то есть исследования и прогнозирования его конъюнктуры.

  Эффективность функционирования предприятий в условиях рынка во многом зависит от выбранной стратегии их развития. Однако определение стратегических перспектив субъектами малого бизнеса в большей степени носит интуитивный характер с ориентацией на текущую рыночную конъюнктуру, а не на собственные долгосрочные экономические интересы. При этом планирование затрагивает в основном производственную сферу и осуществляется эпизодически по мере необходимости ликвидации возникающих внутренних и внешних проблем. Анализ и разработка финансовых планов предпринимателями, как правило, не практикуется из-за их сложности и трудоемкости[1].

  Вместе с тем разработанные раньше методики изучения и прогнозирования конъюнктуры рынка не отвечают современным требованиям. Поэтому возникает необходимость разработки новых подходов, учитывающих экономическую ситуацию и специфику конкретного товарного рынка – в этом и заключается актуальность исследования проблемы. Таким образом, в настоящее время возникла настоятельная необходимость в изучении и исследовании конъюнктуры рынка, базирующемся на разработке единой методологии и специализированных методик исследования и прогнозирования для различных видов товарных рынков.

  Изучению данной проблемы посвящены труды отечественных экономистов, а именно Б. В. Артамонова, А. К. Воробьева, В. Е. Демидова, П. С. Завьялова, Л. М. Крепкого. Р. Б. Ноздревой. Л И. Цыгичко, Е. П. Пешковой. С. Г. Светунькова. Э. А. Уткина и многих других.

  Несмотря на определенный вклад ученых в теорию и практику развития рыночной экономики страны, специальные работы в области исследования конъюнктур, рынка текстильной продукции не нашли достаточного отражения в литературе, в частности методика изучения и прогнозирования рынка текстильной продукции. Все это и явилось основанием для выбора данной темы дипломной работы.

  Целью выпускной квалификационной работы является практическое исследование и совершенствование системы управления предприятием на основе анализа конъюнктуры рынка. Объектом исследования выбрано предприятие ООО «Визави-Девелоп», занимающееся моделированием, разработкой, производством и дистрибуцией текстильных изделий и одежды.

  Для достижения необходимых результатов в работе поставлены и решены следующие задачи:

  - проанализировать существующие подходы к определению понятий «конъюнктура» и «конъюнктурообразующие факторы»;

  - выявить специфические конъюнктурообразующие факторы рынка моделирования текстильной продукции;

  - проанализировать состояние и тенденции развития рынка текстильной продукции;

  - выполнить анализ системы управления предприятием ООО «Визави-Девелоп»;

  - разработать предложения по совершенствованию управления компанией на основе проведенного исследования конъюнктуры рынка текстильной продукции.

  Предметом исследования выступает совокупность управленческих проблем, связанных с оценкой и прогнозированием конъюнктуры рынка текстильной продукции с целью более эффективного управления развитием компании (наращивания производства и потребления данной продукции).

  Объектом исследования было выбрано ООО «Визави-Девелоп».

  Теоретической и методической основой исследования послужили экономическая теория, научные труды отечественных и зарубежных ученых по проблеме функционирования предприятий в условиях рынка, а также различные методические подходы к изучению и прогнозированию рыночной конъюнктуры. Для получения количественных характеристик в выпускной квалификационной работе применялись методы экспертных опенок, динамических временных рядов, статистической обработки информации, графический метод отображения выявленных тенденций.

  Научная новизна работы заключается в следующем:

  - уточнено понятие «конъюнктура рынка», разработана классификация видов рыночной конъюнктуры и обоснован авторский подход к систематизации конъюнктурообразующих факторов;

  - выявлены и ранжированы факторы влияния на конъюнктуру рынка текстильной продукции, на основе которых разработана факторная модель рынка, характеризующая особенности его функционирования;

  - разработаны методики оценки состояния и прогнозирования рынка текстильной продукции;

  - обоснован принцип учета потребительских предпочтений населения на текстильную продукцию при прогнозировании конъюнктуры рынка текстиля.

  Практическая значимость работы состоит в том, что разработанные методики оценки и прогнозирования конъюнктуры рынка текстильной продукции, могут использоваться как централизованными службами конъюнктурных исследований, гак и непосредственно предприятиями по выпуску текстильной продукции при этой основе стратегии действий. Так. предложенные методы прогнозирования дают возможность установить необходимые (в соответствии со спросом) объемы выпуска продукции.

  В качестве исходной информации были использованы официальные материалы правительства Российской Федерации и законодательные акты, показатели Госкомстата Российской Федерации.

  Обоснованность и достоверность результатов подтверждаются проведенным анализом и систематизацией собранного массива экономической и статистической информации, выполненными расчетами с помощью указанных методов, а также внедрением предложений по совершенствованию управления деятельностью предприятия.

  Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников. Первая глава посвящена теоретическим основам изучения конъюнктуры рынка. Во второй главе рассмотрен анализ рынка текстильной продукции. И наконец, третья глава отражает методы совершенствования управления предприятием на основе изучения конъюнктуры рынка.

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

  Глава 1. Теоретические основы управления предприятием при изучении конъюнктуры рынка

  
  

  1.1. Структурные элементы конъюнктуры рынка и их взаимосвязь

  Чтобы успешно функционировать, участники рынка (продавцы и покупатели) стремятся иметь наиболее точное представление о его конъюнктуре. Конъюнктура потребительского рынка – это совокупность складывающихся на рынке в каждый данный момент условии, при которых происходит процесс продажи и покупки товаров.

  Чем точнее знание конъюнктуры рынка, тем меньше хозяйственный риск его участников.

  В зависимости от масштаба рынка, конъюнктуру которого анализируют и прогнозируют его участники, состав показателей, характеризующих условия развития рынка, меняется. Однако при всем различии показателей, характеризующих внешние условия (от политических до социально-бытовых, психологических, климатических и т.д.) конъюнктура рынка в конечном итоге определяется взаимодействием трех внешних ее составляющих- спросом, предложением и ценой.

  Анализ конъюнктуры потребительского рынка страны и ее прогноз включает изучение макроэкономических показателей определяющих формирование спроса населения, предложения потребительских товаров и, соответственно, их цены, которая является результатом представленного на рынке спроса и предложения.

  Динамика и объем предложения характеризуется такими макропоказателями как производство валового внутреннего продукта (ВВП), промышленного производства, производство товаров народного потребления, их импорт. При этом необходимы оценки теневого производства.

  Прогноз предложения учитывает политику правительства в области структурных изменений и развития реальной экономики в целом; производства конечных (потребительских) товаров; динамику и структуру инвестиций, инвестиционную политику в прогнозируемом периоде. Информационной основой является бюджет страны.

  Динамика и объем спроса населения на товары определяется динамикой и размерами денежных доходов населения, структурой доходов и расходов населения (уровнем нетоварных расходов), дифференциацией доходов, объемом задолженности населению по выплате заработной платы и социальных трансфертов, рядом других социальных показателей.

  В сложившихся условиях в прогнозах конъюнктуры потребительского рынка необходимо учитывать так же планы правительства по размерам денежной эмиссии; по срокам погашения накопившейся задолженности населению по заработной плате и трансфертам; по срокам и размерам предполагаемой индексации заработной платы и пенсий.

  Важной характеристикой конъюнктуры потребительского рынка является уровень его товарной насыщенности, динамика розничного товарооборота.

  Оценка состояния конъюнктуры рынка в тот и иной момент времени непременно учитывает уровень и соответствующую динамику розничных цен на товары. Динамика цен – основной индикатор конъюнктуры. Ее прогноз – база для прогноза всех других экономических процессов, характеризующих конъюнктуру потребительского рынка.

  Одним из индикаторов для общей оценки конъюнктуры потребительского рынка является показатель курса рубля к доллару США, его динамика.

  Предприятию по моделированию одежды, ведущему, как правило, конкурентную борьбу в зоне обслуживания, так же необходимо знать конъюнктуру рынка в своей зоне. Методы оценки и прогноза конъюнктуры будет, естественно, другими. Но конечные показатели конъюнктуры моделирования, независимо от масштабов обслуживаемой территории, должны быть выяснены. Это емкость рынка соответствующего ассортимента товаров, численность обслуживаемого населения (для магазинов, функционирующих в жилой зоне), состояние и перспективы товарного предложения и, конечно, уровень и динамика розничных цен. Точное значение и оценка на предстоящий период конъюнктуры торговли рынка моделирования одежды является необходимым условием успеха в конъюнктурной борьбе.

  Определенную роль для правильной оценки и прогноза конъюнктуры моделирования одежды в зоне деятельности предприятия по проектированию одежды играет и знание конъюнктуры, складывающейся на потребительском рынке региона (края, области, автономной республики), и в целом по стране.

  Выработка концепции управления собственностью для корпорации имеет существенное значение. Эффективность управления имуществом любого хозяйствующего субъекта зависит не столько от сугубо теоретико-методологических основ концепций, сколько от конъюнктуры рынка, экономико-социальной политики и нормативно-правовой основы, определяющих как управление собственностью, так и предпринимательскую деятельность корпораций[2].

  Для начала необходимо определиться с самим понятием «конъюнктура рынка». Понимание конъюнктура рынка как совокупности складывающихся на рынке в каждый данный момент условии, при которых происходит процесс продажи и покупки товара, по нашему мнению, наиболее подходит к оценке рынка. Чем точнее знание конъюнктуры рынка, тем меньше хозяйственный риск его участников.

  Исследование конъюнктуры рынка состоит из двух основных блоков: изучение общественной конъюнктуры - с отслеживанием и рассмотрением процессов, изменений, происходящих в народном хозяйстве страны, экономического сообщества или мирового хозяйства в целом, анализ основных макроэкономических пропорций и тенденций, всей совокупности отраслей, представленных в рамках выбранного объекта исследований и изучение конъюнктуры отдельного товарного рынка.

   Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но в основном это касается сферы сбыта готовой продукции. В условиях жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства организации над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства[3]. Оптимизация же системы организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия в жестких условиях рынка.

  Мировая практика исследования какого-либо объекта использует систему индикаторов. В экономике индикатор – это экономический показатель, характеризующих изменение состояния исследуемого объекта, отклонение от нормального состояния путем сопоставления его с эталоном или в динамике. Система индикаторов, применяющихся в исследовании конъюнктуры на отдельном предприятии или отрасли, позволяет дать более точное определение состояния объекта исследования.

  Согласно Экономической энциклопедии[4] «Потенциал - способность экономики осуществлять деятельность, обеспечивать развитие производства и потребления ресурсов, обеспечивать максимально возможный уровень производства продукции и услуг». Очевидно, что максимально возможный уровень производства продукции ограничен не только ресурсами. Он прежде всего зависит от рыночной конъюнктуры, а ресурсы, в свою очередь, обладают взаимозаменяемостью и возможностью комбинации в различных вариантах. При этом рассматривать возможность вложения денежных средств в регион можно с различных позиций: как факт наличия инвестиционных ресурсов, как уровень инвестиционной привлекательности, как наличие эффективных инвестиционных проектов.

  Слово конъюнктура произошло от латинского «conjungi», означающего соединение, совокупность условий, ситуацию. Это слово вошло во многие языки, в их экономическую и коммерческую лексику. Употребляется оно в таких сочетаниях, как общехозяйственная конъюнктура, конъюнктура рынка. В английском языке слово «конъюнктура» не привилось. Вместо него используются такие термины, как текущая ситуация в экономике, на рынке.

  Конъюнктура хозяйства представляет собой конкретное состояние процесса общественного воспроизводства в определенных временных, географических и иных рамках, складывающееся под воздействием совокупности конъюнктурообразующих факторов. Конъюнктура включает в себя следующие области: производственный потенциал и его элементы, включая производственные ресурсы и максимальный выпуск продукции, отраслевую и производственную структуру хозяйства; рынок, его емкость и структуру; численность населения, уровень экономического развития, распределение доходов среди слоев населения, разделение труда в обществе, состояние производственных фондов; организационная структура хозяйства, включая фирменную структуру хозяйства, состояние концентрации, комбинирования и специализации производства и сбыта, государственное регулирование хозяйства; соотношение спроса и предложения на рынке; коммерческие условия реализации продукции[5].

  Исследование конъюнктуры строится на систематизации, обработке и анализе экономических показателей и иной информации, характеризующей состояние экономики. Состав показателей и иной информации определяется целями конкретного исследования, будь то анализ длительных тенденций развития отрасли, изменения ее технико-экономических характеристик или анализ ситуации на рынке за относительно короткий отрезок времени или на определенный момент.

  Конъюнктура формируется и развивается под влиянием многих факторов – экономических, политических, научно-технических, социальных и др. Все эти факторы можно разбить на постоянные и временные, циклические и нециклические, стимулирующие развитие рынка или сдерживающие его. Все они влияют на конъюнктуру во взаимодействии, одновременно дополняя, усиливая или ослабляя друг друга.

  Главная причина конъюнктурных колебаний – циклический характер развития рыночной экономики. Однако конъюнктура, как правило, более динамическое явление, чем фазы цикла.

  Основная сложность в изучении конъюнктуры (особенно при разработке прогнозов) заключается не в том, чтобы определить круг факторов и элементов ее формирования. Важнейшая задача любого исследования конъюнктуры состоит в установлении значимости, силы воздействия определенных факторов на формирование конъюнктуры, а также выявление ведущих факторов.

  Теперь проведем анализ факторов особенно сильно влияющих на конъюнктуру, которые необходимо учитывать при разработке прогнозов.

  Первым таким фактором является производство. При разработке прогноза учитываются анализ динамики производства в целом, выясняются главные причины изменения объема выпуска (изменение спроса, появление новых технологий, ввод дополнительных производственных мощностей). Рассматривается динамика производственных издержек, изменение численности занятого населения (в связи с производством). При прогнозировании учитывают наличие резервных и ввод в действие новых мощностей, позиции государства по сдерживанию или расширению выпуска товаров, появление принципиально новых технологий производства, необходимо также учитывать динамику производства товаров за прошедшие периоды. Это особенно важно для традиционных производств, однако спрос на новые, наукоемкие изделия и соответственно их выпуск могут развиваться повышенными темпами даже в условиях депрессии и спада общехозяйственной конъюнктуры. Производство оказывает огромное влияние на формирование конъюнктуры, но оно в свою очередь зависит от множества факторов, среди которых ведущую роль занимает спрос и потребление товаров и услуг. Поэтому необходимо исследовать спрос населения при прогнозировании конъюнктуры. Об особенностях прогнозирования спроса было сказано в первой главе, напомним только то, что на него воздействует множество факторов (экономические, политические, социальные и др.). При прогнозировании спроса учитываются ожидаемые размеры потребления, которые в свою очередь зависят от уровня доходов населения.

  Заключительным и, пожалуй, наиболее ответственным этапом работы является прогноз динамики и уровня цен. При его составлении учитываются развитие производства, потребления, международного рынка моделирования одежды и другие показатели состояния и перспектив развития рынка. Принимается во внимание и движение цен в прошлом.

  При составлении прогноза очень важно в полной мере учитывать специфику данного товара и обусловленные этим обстоятельством особенности поведения конъюнктуры рынка (спроса и предложения). Следует принимать во внимание и длительность изготовления товара. Так, несмотря на наступление кризиса, объем производства сложного, тяжелого промышленного оборудования (с циклом изготовления 1-2 года) обычно продолжает оставаться на высоком уровне еще в течение довольно продолжительного периода (полгода – год) и только затем начинает сокращаться.

  Для нашей страны наиболее важна мировая конъюнктура на энергоносители, так как огромную роль в нашей экономике играет экспорт нефти и газа. Так кризис в России был усугублен резким падением мировых цен на нефть. Сейчас же, когда конъюнктура очень благоприятна (цена выросла более, чем в два раза, с наиболее низкой отметки около 9$ за баррель), наблюдаются позитивные сдвиги и в нашей экономике.

  Можно привести пример из истории США удачного прогнозирования конъюнктуры рынка. В начале войны, когда экономика перестраивалась на военные рельсы. Был сделан прогноз, относительно того, что мировая конъюнктура рынка каучука (в то время основного материала, использующегося для производства покрышек для автомобилей, самолетов и другой техники) резко ухудшится. Однако вовремя принятые меры позволили практически все покрышки и каучук оставить в руках государства (было запрещена продажа новых покрышек частным лицам, компании должны были отчитываться за каждый килограмм каучука государству). Это позволило государству обеспечить себя на период войны необходимым количеством этих товаров[6].

  Целенаправленность означает, что исследуемая конъюнктура рынка и тенденций его развития должны быть тесно увязаны с планируемыми задачами хозяйствующих субъектов системы.

  Комплексный подход означает необходимость анализа всех основных элементов конкретного рынка; обязательность его изучения во взаимодействии с общеэкономическими явлениями и рынками сопутствующей продукции; охват всей основной группы факторов внутреннего по отношению к данному рынку характера, оказывающих на него воздействие.

  Систематичность наблюдения и анализа предполагает соотношение определенных требований к исследовательской деятельности. Только при таком условии возможно своевременное отражение изменений, происходящих на рынке.

  Только при комплексном подходе к анализу можно правильно оценить состояние и основные тенденции развития конъюнктуры. Последняя формируется в условиях взаимного влияния сил, нередко противоположно направленных, и является результатом проявления всех конъюнктурообразующих факторов. Рассмотрение всех факторов в их взаимодействии как единого целого определяет общий результат воздействия и выявляет место и роль каждого из анализируемых факторов в формировании конъюнктуры. Рынок является подвижной системой, но рассмотрение динамических показателей должно дополняться рассмотрением постоянно действующих факторов, которые нередко являются решающими для формирования конъюнктуры. К их числе относятся: государственное регулирование, кредитно-денежная политика, структурные сдвиги в экономике.

  
  
  

  1.2. Теоретические аспекты организации и проведения конъюнктурных исследований товарных рынков

  Рассмотрим общий подход к контрольным механизмам планирования продаж, позволяющим минимизировать риск ухода организации с рынка в результате неверного планирования сбыта в современных российских условиях хозяйствования. Существуют следующие предпосылки эффективности контроля при планировании продаж[7]:

  во-первых, планированием продаж в организации должен заниматься не только планово-экономический отдел (ПЭО), это имело место в условиях административно-командной экономики и до сих пор практикуется многими предприятиями, лишая их возможности развития в конкурентных условиях рынка. Планирование продаж следует возложить на специализированное подразделение отдела сбыта или маркетинга (на экономическое бюро отдела сбыта), так как ПЭО, не располагающий достаточной для этого информацией, играет координирующую роль в планировании деятельности организации. В функции ПЭО должны входить согласование и взаимная увязка планов функциональных и производственных служб организации и разработка планов производства по номенклатуре по организации в целом. Разработкой проектов планов продаж (отгрузок) по видам продукции (ассортиментным группам) с учетом программ реализации принципиально новых и модифицированных изделий (конструкций), их согласованием со службами организации (перед подачей на согласование и утверждение в ПЭО) должно заниматься экономическое бюро отдела сбыта (или маркетинга) при организации и контроле за данной деятельностью со стороны руководителей отдела, на которых должна возлагаться вся ответственность за результаты выполнения планов;

  во-вторых, основным критерием оптимальности планирования продаж в рыночных условиях является учет и соотнесение (совмещение) параметров контроля в планировании продаж, а именно:

  - избранная модель развития организации (в том числе стратегия рыночной конкуренции);

  - максимально возможный объем продаж, определенный на основе исследования рыночной конъюнктуры (максимально возможный объем продаж при данном уровне и соотношении различных цен и с учетом определенного состояния и тенденций развития рынка и формирующих его факторов, т.е. потенциальной емкости рынка) и оценки ресурсов и потенциалов организации;

  - наиболее оптимальный с точки зрения максимизации прибыли в соответствии с возможностями организации объем выпуска продукции, обеспечивающий равенство предельного дохода и предельных издержек;

  - наиболее оптимальные продуктовые программы (программы должны подвергаться контролю на оптимальность[8];

  - увязка планов продаж с планами производства, в том числе с оперативно-календарными графиками выпуска готовой продукции для обеспечения выполнения планов продаж и отгрузок в установленные сроки и по номенклатуре, а также для формирования и увязки показателей финансовых планов организации. При планировании продаж также должен быть осуществлен контроль на предмет взаимовлияний (взаимодополнений или взаимозамещений) видов продукции на объемы их сбыта. Необходимо отметить и целесообразность сочетания жесткой (базовые ориентиры в долгосрочном планировании) и гибкой (корректировка краткосрочных и среднесрочных планов сбыта по мере изменения целей и условий функционирования организации) систем планирования, а также сочетание общих и вспомогательных (в разрезе рыночных сегментов и географии продаж) планов сбыта. Кроме того, должна быть разработана система оперативного контроля за исполнением планов сбыта (процедуры подготовки, анализа и контроля ежедневных отчетов об исполнении планов сбыта);

  в-третьих, важен сам порядок разработки и контроля планов продаж. Отправной точкой для разработки планов сбыта в современных условиях хозяйствования должно служить комплексное исследование и прогнозирование конъюнктуры рынка, проводимые отделом (бюро, сектором) маркетинга. Основные задачи маркетингового подразделения:

  - организация сбора, обработка, систематизация и анализ данных по основным конъюнктурообразующим факторам реальных (освоенных) и потенциальных (новых) рынков сбыта серийно выпускаемой и новой (планируемой к выпуску) продукции организации. Имеется в виду: общая экономическая ситуация в регионах сбыта, финансовое состояние и иные особенности покупателей, реальный платежеспособный спрос на конкретные виды выпускаемой продукции и его динамику, соотношение спроса и предложения, эластичность спроса на определенные виды продукции и средний уровень цен, объемы поставок, технический уровень (технологии производства) и качество (потребительские свойства) конкурирующей продукции (товаров-заменителей), конкурентная среда, законодательная база рыночного типа, тенденции развития науки и техники, политическая стабильность в регионах сбыта, социально-демографические факторы, в том числе предпочтения определенных групп покупателей (сегментов рынка);

  - наблюдение за деятельностью основных конкурентов и составление заключений об их возможной политике на рынке;

  - определение новых рынков сбыта и круга потенциальных покупателей старой и новой продукции организации;

  - анализ перемен в специфике требований больших контингентов потребителей;

  - расчет реальной емкости освоенных и новых рынков для продукции организации;

  - определение доли организации на наиболее важных рынках (для каждого вида выпускаемой продукции) и тенденций ее изменения;

  - с помощью электронно-вычислительной техники и специальных программных технологий прогнозирование тенденций научно-технического прогресса, конкурентной среды и других конъюнктурообразующих факторов;

  - на основе комплексного аналитического обзора и прогнозирования рыночной конъюнктуры и формирующих ее факторов разработка краткосрочных (1 - 2 года), среднесрочных (3 - 5 лет) и долгосрочных (5 - 10 лет) прогнозов потенциальной емкости освоенных и новых рынков для серийно выпускаемой и новой продукции организации в целом, а также в разбивке по отраслевым (покупательским) рынкам и по территориям (прогнозирование долей организации на рынках).

  Как правило, вначале на основе анализа рыночной конъюнктуры, возможностей и целей организации составляется бюджет продаж. Далее на основе этого бюджета различными функциональными отделами составляются другие бюджеты по каждой сфере деятельности. Например, отделу сбыта при согласовании с ПЭО целесообразно составлять следующие подбюджеты (сметы): бюджет рекламы, смету расходов на маркетинговые исследования рынка, смету коммерческих расходов (смету расходов на деятельность отдела сбыта). Ответственность за организацию и контроль бюджетного управления (определение состава бюджетов и последовательность их постановки в соответствии с бизнес-процессами организации; контроль за правильностью заполнения бюджетных форм, соответствием расходов утвержденным плановым лимитам, выполнением бюджетного регламента), а также за сведение всех подбюджетов в основной бюджет (бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов, бюджет по балансовому листу) целесообразно возложить на специально созданное бюро организации бюджетного управления, скомплектованное из наиболее квалифицированных работников финансового и экономического отделов. При этом на начальных этапах внедрения бюджетирования оргструктура данного бюро может напоминать матричную, при которой его работники подчиняются как руководителям тех функциональных отделов, из которых они набраны (в которых они работают постоянно), так и руководителю проекта организации бюджетного управления, который обладает так называемыми проектными полномочиями. По мере завершения поэтапной постановки бюджетного управления данное бюро выделяется в независимое подразделение.

  В заключение следует подчеркнуть, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства... Правильное понимание руководством организации всей важности сбытовой и маркетинговой деятельности обеспечит возможность держать под контролем конкурентоспособность организации и, следовательно, само ее существование.

  Прогноз конъюнктуры рынка товара предполагает возможные изменения в структуре и объеме потребления, которые сопоставляются с оценками развития производства товара. Такое сопоставление позволяет выявить изменения в соотношении между спросом и предложением, определить вероятный объем продаж.

  Своевременное и правильное использование прогноза позволяет: во-первых, продавать товар по наиболее приемлемым ценам; во-вторых, маневрировать ресурсами, использовать их в наиболее выгодных направлениях; в-третьих, принимать оперативные меры по расширению (сокращению) производства в случае ожидаемого значительного улучшения (ухудшения) конъюнктуры.

  Для краткосрочного конъюнктурного прогноза необходимо учитывать все факторы — от временных и случайных до циклических и нециклических. При этом основное внимание уделяется трем важнейшими элементам рыночного механизма: спросу, предложению и цене, что позволяет проанализировать рынок товара комплексно.

  К основной задаче комплексного изучения рынка, позволяющей определить его общие характеристики, относится анализ и оценка намеченных к производству продукции с точки зрения параметров ее спроса. Это один из наиболее важных и ответственных этапов анализа рынка. Недостаточный или неточный анализ спроса может привести, с одной стороны, к созданию лишних мощностей и их нерациональному использованию, с другой — к созданию мощности предприятия, недостаточной для удовлетворения потребности рынка или не позволяющей оптимизировать масштабы производства.

  Цель желательного (оптимистического) прогноза состоит в определении уровня спроса, который должен быть не меньше максимально доступного в анализируемом периоде. Поскольку в мире не существует каких-либо рациональных научно обоснованных норм потребления, которые могли бы условно определять спрос, за норму спроса принимается максимально достигнутых уровень реализации на душу населения. На дальнейший период спрос прогнозируется с использованием нормативного метода, то есть принятую норму величины спроса на вино, шампанское и коньяк в расчете на одного человека умножают на прогнозируемую численность населения региона.

  Цель пессимистического прогноза – выявить возможные результаты развития отрасли при продолжении существующих негативных тенденций, характеризующихся снижением спроса на продукцию. Для этого используют трендовую модель прогнозирования на основании базовых данных ряда лет.

  Цель возможно достижимого (математического) прогноза – определение уровня спроса в случае, если он будет формироваться на основе положительных тенденций в условиях поступательного развития спроса.

  Для уточнения моделей прогнозирования применяется метод экспертных оценок.

  
  

  Очевидно, что представленный перечень далеко не исчерпывает все виды и разнообразие методов, используемых в процессе исследований. Среди методов, применимых для прогнозирования конъюнктуры рынка, наиболее эффективными являются: экстраполяция, экспертные оценки, корреляционно-регрессионный анализ, балансовый метод. Весьма широкое распространение при прогнозировании конъюнктуры рынка получил метод экспертных оценок «Дельфи».

  Важнейшей характеристикой конъюнктуры рынка является его пропорциональность: сбалансированность/разбалансированность спроса и предложения, соотношение отдельных элементов рынка и рыночной деятельности. Развитие рынка осуществляется в координации с другими компонентами рыночной экономики и социальной жизни. Пропорциональность, т.е. оптимальное соотношение между различными элементами рынка, - важнейшее условие «здоровья» рынка и его нормального поступательного развития. Наоборот, всякого рода диспропорции, деформации отдельных составных частей рынка ведут к кризисным формам развития, затрудняют и искажают рыночные отношения, делают рынок недостаточно эффективным. Под структурой рынка понимается место (удельный вес) отдельных частей/элементов в общем объеме рыночного явления или процесса. Структурные сдвиги – это изменение сложившихся пропорций и соотношений. Степень сбалансированности или разбалансированности рынка это динамический процесс, так как рыночная ситуация постоянно изменяется, закономерности и тенденции структурных сдвигов необходимо постоянно изучать и, по возможности, прогнозировать.

  Структура рынка и отдельных его составляющих является важнейшей качественной характеристикой. Структура рынка поддается маркетинговому воздействию, их необходимо регулировать с помощью экономических рычагов, имеющихся в распоряжении как рыночных, так и государственных структур. Это в свою очередь обусловливает необходимость анализа степени сбалансированности или разбалансированности рынка.

  Анализ структуры рынка ставит перед собой следующие задачи:

  определение размера продажи отдельных товаров и товарных групп;

  характеристика места отдельных товаров в общем объеме реализованной товарной массы;

  оценка и анализ структурных сдвигов в товарообороте;

  анализ и моделирование социально-экономических и региональных различий товарной структуры товарооборота.

  Рис. 1. Структурный анализ

  
  

  Изучение макро- и микропропорций рынка представляет собой важную и актуальную задачу как стратегического, так и конъюнктурного анализа. Изучаются сложившиеся пропорции, но необходимо также и исследование тенденций динамических изменений в пропорциях, анализ структурных сдвигов и региональных различий пропорций рынка.

  Товарная структура товарооборота складывается под воздействием четырех основных факторов: структуры потребностей (производственных, общественных и личных); структуры производства; уровня и структуры денежных средств (покупательных фондов и кредита); уровня и соотношений цен, а также инфляционного процесса. Важным фактором, влияющим на товарную и ассортиментную структуру розничного товарооборота, является комплекс демографических условий (половозрастной состав населения, размер и состав семей; социально-культурные различия; уровень урбанизации; жилищные условия, национально-географические особенности потребления и т.п.). Определенное воздействие на структуру покупок имеют психографические и поведенческие факторы.

  Рис. 2. Анализ товарной структуры товарооборота

  
  

  В анализе пропорциональности рынка используются главным образом два основных относительных показателя структуры: доля (удельный вес), т.е. характеристика места, которую часть занимает в целом явлении или процессе, а также коэффициент соотношения, т.е. непосредственное сопоставление двух явлений или частей одной совокупности. Как правило, доля исчисляется в процентах, т.е. на 100 единиц явления, но иногда исчисляется и в коэффициентах, на одну единицу явления. В структурном анализе можно использовать методы анализа колеблемости показателей пропорциональности, их трендовые и регрессионные модели и т.д. В некоторых случаях может найти применение спектральный анализ.

  Для изучения структуры рынка используется несколько достаточно эффективных способов:

  относительные величины структуры и координации;

  компаративные (сравнительные) индексы;

  балансовый метод;

  индикативный метод;

  методы неформальных и экспертных оценок.

  Рис. 3. Методология анализа пропорциональности рынка

  
  

  Пропорциональность рынка можно косвенно оценить с помощью основе наблюдения за некоторыми параметрами рынка, в частности за изменением товарных запасов. Товарные запасы чутко реагируют на любые изменения соотношения спроса и предложения. Превышение спроса над предложением вызывает сокращение товарных запасов, а превышение предложения над спросом (или их качественное несоответствие), обычно сопровождается ростом товарных запасов. Сбалансированность спроса и предложения выражает стабильность товарных запасов. Товарные запасы в данном случае выполняют функцию индикатора конъюнктуры рынка. Можно использовать абсолютный показатель изменения объема товарных запасов, но более точной будет характеристика относительного показателя запасов в днях товарооборота.

  
  
  

  1.3. Теоретические аспекты совершенствования системы управления

  В настоящее время многим предприятиям приходится балансировать на грани рентабельности, а конкуренция на рынке постоянно обостряется, потери предприятий от неэффективного управления становятся особенно ощутимыми и зачастую невосполнимыми[9].

  За прошедшее десятилетие большинство руководителей предприятий осознали необходимость управлять по-новому, не командными методами, а вдумчиво подходя к построению и развитию системы управления персоналом. Именно эти ростки грамотного подхода к управлению персоналом и предприятия в целом могут стать основой для его дальнейшего развития. На предприятии, особенно крупном, объем информации, необходимый для принятия управленческих решений, весьма велик, и очень многие параметры при этом являются взаимозависимыми.

  Правильно и эффективно руководить персоналом предприятия, основываясь исключительно на интуиции, в настоящее время невозможно. А в быстрорастущей организации количество и сложность проблем увеличиваются буквально в геометрической прогрессии. Причем эффективное управление персоналом обходится дороже именно крупному предприятию, поскольку в этом случае даже незначительные на первый взгляд потери из-за нерационального управления оказываются весьма существенными в силу огромных финансовых и товарных оборотов. Переработать этот объем данных можно только с помощью комплексной системы управления персоналом предприятия. Эта система позволит своевременно реагировать на колебания во внешней среде.

  Одной из основных задач комплексной системы является упорядочение информационных потоков, предоставление эффективного доступа к данным менеджерам всех уровней для принятия эффективных управленческих решений.

  Эффективно управлять персоналом - значит организовать потоки данных между службами и на основе анализа этих данных ответить на основной вопрос: как работают человеческие ресурсы предприятия и как заставить их работать эффективнее?

  В общем случае затраты на управление состоят из фонда оплаты труда управленцев и стоимости информационного обеспечения деятельности управленцев. Однако существует еще два, возможно, самых важных, компонента затрат на управление - это упущенная выгода от не принятых вовремя решений и оплата ошибочных управленческих решений. Причиной ошибочных решений или задержки в принятии решений, как правило, является либо отсутствие достоверной информации в момент принятия решения, либо отсутствие надлежащего контроля над специалистами, принимающими решения. Таким образом, появляется необходимость в некой управленческой системе, позволяющей повысить адаптивность системы управления персоналом предприятия.

  Качество системы управления персоналом можно определять следующими параметрами процесса принятия управленческих решений:

  - среднее время выработки решения;

  - частота ошибочных решений;

  - средние затраты на выработку решения;

  - ущерб от необоснованных решений за определенный период;

  - скорость обнаружения ошибок в принимаемых решениях.

  Своевременность принятия и вероятность получения правильного решения, как правило, вырастают, если вся информация, необходимая для принятия решения, передается по всей системе, а не локализуется в отдельном подразделении. Вполне реальной является ситуация, когда адаптивная корпоративная система управления персоналом является единственно возможным путем для выживания и развития предприятия в конкурентной борьбе. Четкое определение целей, которые должны быть достигнуты в результате внедрения новых адаптивных технологий управления персоналом, является отправной точкой при оценке целесообразности затрат на адаптивность управленческой деятельности.

  Рост эффективности экономической деятельности предприятия в результате адаптивности системы управления может проявляться различным образом. В качестве возможных факторов, определяющих совокупный эффект от адаптивного управления персоналом, часто рассматриваются следующие составляющие:

  - качественное улучшение процессов подготовки и принятия решений;

  - уменьшение трудоемкости процессов обработки и использования данных;

  - экономия условно-постоянных расходов за счет возможного сокращения административно-управленческого персонала, необходимого для обеспечения процесса управления предприятием;

  - переориентация персонала, высвобожденного от рутинных задач, на более интеллектуальные виды деятельности;

  - уменьшение зависимости от конкретных должностных лиц, являющихся держателями информации;

  - использование скрытых для исполнителей технологий контроля выполняемой ими работы, не требующих представления отчетности к определенной дате.

  
  
  

  Получение информации       Обработка      Принятие      Передача информации

      об изменениях    --->    этой    --->  решений --->       службам

    во внешней среде        информации

  
  

  Рис. 4. Схема адаптивности системы управления персоналом

  предприятия

  
  
  

  Все вышеперечисленные факторы повышения адаптивности системы управления персоналом представляют лишь потенциал, который должен быть востребован управленцем. Наличие даже полной информации о различных аспектах деятельности предприятия не является достаточным условием для того, чтобы заставить управленцев проявлять здравый смысл и принимать оптимальные управленческие решения.

  Одна только информация не несет в себе существенных улучшений, если она не базируется на платформе из принципов, целей, стимулов и идей - всего того, что принято называть корпоративной философией. Если такая основа изначально отсутствует или разваливается в ходе проведения работ, вместо эффекта получается лишь освоение средств на повышение адаптивности системы управления персоналом.

  Потенциальная угроза может исходить от недостаточно благоприятного отношения к ней управленцев, если новшества, вносимые в их работу, не соответствуют их интересам.

  Получение предприятием ощутимого материального эффекта от повышения адаптивности системы управления персоналом в значительной мере определяется способностью руководства предприятия внушить коллективу веру в то, что при движении к поставленным общим целям будут достигнуты и индивидуальные цели конкретных сотрудников, поддерживающих процесс преобразований в системе управления персоналом.

  Разработку организационных основ формирования и функционирования подразделения, специализирующегося на совершенствовании системы управления персоналом, следует проводить силами сотрудников самого предприятия. Начинать следует с подготовки специалистов для данной службы. Создание службы ведется за счет построения ее на основе подтвержденных практикой общеметодических принципов с учетом конкретных особенностей предприятия.

  Создание самой службы и ее структурных элементов займет 1 - 2 месяца. Затем создается служба, занимающаяся подготовкой необходимой документации и положениями по взаимодействию между подразделениями предприятия и реагированию как на внешние, так и на внутренние факторы. В заключение будет происходить настройка вновь созданной службы на работу в новых условиях.

  Таким образом, будет происходить при необходимости перестройка элементов адаптивного механизма, которая будет заключаться в изменении целей, задач, критериев оценки деятельности всех задействованных подразделений.

  Функции вновь созданной службы будут заключаться в следующем:

  - анализ состояния системы управления персоналом;

  - выявление причин снижения эффективности адаптивности управления персоналом;

  - разработка заданий для подразделений;

  - сбор, анализ, обработка полученной информации от подразделений предприятия;

  - сбор, анализ, обработка информации об изменениях внешних факторов;

  - подготовка материалов для обсуждения с менеджерами;

  - разработка плана действий;

  - разработка предложений по совершенствованию адаптивного механизма системы управления персоналом;

  - внедрение предложений и оценка их эффективности.

  Управление предприятием и его составная часть - управление персоналом - используется при появлении проблемной ситуации. Цель адаптивного похода - своевременное устранение или уменьшение негативного воздействия различных возмущений как во внешней, так и во внутренней среде предприятия. Чем меньший интервал времени заложен в процессе адаптивного управления персоналом, тем более устойчива система. Характеристикой результативности адаптивного механизма является экономический рост предприятия.

  Адаптивным к потребностям рынка следует считать предприятие, если прибыль в расчете на одного работающего постоянно возрастает, то есть адаптивность и прибыль тесно связаны между собой. Кроме того, повышение адаптивности системы управления персоналом можно оценивать соотношением прибыли к заработной плате. Этот показатель позволяет измерить и сопоставить прибыль с трудовыми затратами.

  В заключение отметим, что повышение адаптивности системы управления персоналом является не самоцелью, а средством устойчивой и эффективной работы хозяйствующего субъекта в целом в условиях рыночных отношений.

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

  Глава 2. Анализ конъюнктуры рынка текстильной продукции

  
  

  2.1. Общая  характеристика ООО «Визави-Девелоп»

  ООО «Визави-Девелоп» основано в 1998 году. Место положения общества – г.Москва.

  Профиль деятельности – разработка, производство и дистрибуция одежды.

  Количество сотрудников – 800 человек.

  Группы клиентов с которыми работает компания:

  - дистрибьюторы

  - розничные клиенты (физические лица)

  - корпоративные клиенты (юридические лица).

  У общества имеются представительства в других городах, таких как С-Петербург, Новосибирск, Краснодар, Самара, Нижний Новгород.

  Концепция торговой марки ООО «Визави-Девелоп» - качественная марочная одежда и белье для семейных покупок. Реализация этой концепции сегодня заключена в развитии фирменной сети магазинов ООО «Визави-Девелоп».

  Уже более 6 лет компания ООО «Визави-Девелоп» развивает сеть фирменных магазинов. За это время она накопила огромный опыт в открытии и управлении розничными магазинами. И сегодня этот опыт позволяет предлагать Партнерам ООО «Визави-Девелоп» готовый бизнес с гарантированным доходом.

  Программа партнерских фирменных магазинов стартовала в июле 2006 года и получила огромное развитие среди Партнеров - Клиентов компании, которые получили новый формат бизнеса для инвестиций и получения прибыли. Сегодня по программе уже работают Партнеры, впервые открывшие для себя марку ООО «Визави-Девелоп». На данный момент сеть насчитывает более 100 фирменных магазинов ООО «Визави-Девелоп» по всей России, из которых около 20% составляют партнерские фирменные магазины.

  Форматы фирменных магазинов ООО «Визави-Девелоп» достаточно разнообразны и позволяют открывать магазины практически во всех городах России с учетом местных особенностей розничной торговли и существующих торговых площадей. Средняя площадь фирменного магазина сегодня составляет от 70 до 130 кв. метров. Такой формат позволяет наиболее полно и оптимально представить продукцию ООО «Визави-Девелоп» покупателю.

  Расположение магазинов ООО «Визави-Девелоп» очень выгодно для покупателей. Все магазины имеют удобные и хорошо освещенные входы, заметные вывески и поэтому в каждом городе их легко найти. Внутренний интерьер магазинов располагает покупателей к спокойному выбору необходимых товаров и позволяет в любом магазине сети узнавать единую концепцию марки ООО «Визави-Девелоп». Вежливый и внимательный персонал всегда поможет сделать правильный выбор и даст необходимые консультации по актуальным направлениям в мире моды. Продукция ООО «Визави-Девелоп» всегда размещается в магазине наилучшим для покупателя образом и позволяет совершать комплексные покупки для всей семьи.

  Постоянные покупатели пользуются дополнительными скидками и имеют дисконтные карты, действительные на всей территории России во всех магазинах ООО «Визави-Девелоп».

  Каждый магазин ООО «Визави-Девелоп» это часть единой профессиональной команды, работающей для покупателей в любой географической части России. И каждый покупатель в каждом фирменном магазине ООО «Визави-Девелоп» получает максимальное внимание, качественное обслуживание и полный ассортимент продукции.

  Работа по открытию фирменного магазина ООО «Визави-Девелоп» предусматривает несколько этапов:

  · заполнение анкеты-заявки на открытие фирменного магазина  ООО «Визави-Девелоп», в которой указываются все технические характеристики планируемого помещения, формат будущего магазина, описание прилегающих территорий и общую информацию о себе (а также пакет учредительных документов)

  · рассмотрение заявки на открытие магазина, выезд специалиста на место и принятие решение о возможности открытия фирменного партнерского магазина ООО «Визави-Девелоп»

  · определение оптимального варианта партнерских отношений по открытию магазина - финансовых условий, формата магазина, ассортимента, типа торгового оборудования, сроков предполагаемого открытия

  · подписание договора о партнерстве

  · разработка дизайн-проекта помещения под будущий магазин по предоставленным чертежам и фотографиям (срок разработки 1-2 недели)

  · заказ ассортимента продукции ООО «Визави-Девелоп» на сезон работы фирменного магазина

  · заказ на производство торгового оборудования (срок изготовления 2-3 недели)

  · ремонт помещения под фирменный магазин

  · предоставление информации по мерчендайзингу, руководство по управлению персоналом, Положения товарно-кредитной политики и фирменной торговли, варианты программ обучения и мотивации персонала, а также медиа-план рекламной кампании по открытию магазина и общей рекламной кампании на сезон

  · открытие фирменного магазина с участием представителей Компании

  · с самого начала работы магазина сотрудники ООО «Визави-Девелоп» консультируют потенциальных представителей  - сопровождают всю деятельность магазина путем сбора необходимой информации (проходимость, анализ продаж, эффективность рекламных мероприятий, рентабельность) и, предоставлют рекомендации по повышению эффективности работы магазина

  · совместная разработка планов краткосрочного (1 год) и долгосрочного (3-5 лет) развития бизнеса в регионе.

  Успешный опыт в развитии своей фирменной сети доказывает правильность выбора направления развития Компании и позволяет предложить готовую модель перспективного и высокодоходного бизнеса.

  
  

  2.2. Организационная структура управления

  Управление ООО «Визави-Девелоп» осуществляется Главным управляющим фирмы, которому подчиняются непосредственно юридическая служба, и сектор социологических исследований (Рис. 5).

   

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

                       - подразделения          

  	Рис.5 . Система управления ООО «Визави-Девелоп»

   

  
  
  
  

  Сектор социологических исследований проводит кадровую политику в интересах предприятия, организует работу по выполнению мер и социальной защищенности работников ООО «Визави-Девелоп».

  Технический директор осуществляет организацию технического развития предприятия, обеспечивает развитие научно-технического прогресса.

  Директор по маркетингу осуществляет руководство сбытом продукции и транспортным обслуживанием предприятия.

  Директор по управлению запасами осуществляет руководство материально-техническим снабжением.

  Экономический сектор осуществляет руководство организацией и совершенствованием экономической деятельности предприятия.

  Процесс планирования и бюджетирования также осуществляется в рамках экономического сектора. Сводный бюджет создается на основе данных по всем подразделениям предприятия и в готовом виде выносится на утверждение управляющему в составе:

  1 Бюджет движения денежных средств

  2 Прогноз прибылей и убытков

  3 Прогнозный баланс

  Также экономический сектор совместно с маркетологами осуществляет процесс ценообразования.

  Учетная политика ООО «Визави-Девелоп» приведена в Приложении 1.

  
  

  2.3. Основные финансово-экономические показатели работы и их анализ

  Прибыль выступает одним из основных индикаторов финансового благополучия и жизнеспособности в ближайшей перспективе, обеспечивая возможность рассчитываться по своим обязательствам, а также финансировать и расширять производственную деятельность, увеличивать научно-технический потенциал за счет катализированных средств. В этом реализуется воспроизводственная функция[10].

  Прибыль, будучи основным обобщающим показателем в системе оценочных критериев, характеризует экономический эффект от производственно-хозяйственной, финансовой и коммерческой деятельности предприятия. В этом проявляется контрольная функция прибыли.

  Стимулирующая функция прибыли состоит в том, что чистая прибыль является главным источником финансирования социальных программ, материальных поощрений для членов трудового коллектива.

  Прибыль - это также важнейший источник бюджетных ресурсов государства, что подтверждается данными налоговой статистики. Поступления налога на прибыль организаций в федеральный бюджет Российской Федерации только в январе 2008 г. составили 32,3 млрд руб. По сравнению с январем 2007 г. поступления выросли на 5,8 млрд руб., или на 22,1%[11].

  В условиях современного развития России для эффективного управления хозяйственной деятельностью предприятия возрастает роль информационной базы, имеющейся у руководителя, важную часть которой занимают сведения о финансовых результатах. Их анализ помогает в принятии управленческих решений как стратегического, так и тактического характера.

  Методологической основой анализа финансовых результатов в условиях рыночных отношений является принятая для всех предприятий, независимо от организационно-правовой формы и формы собственности, модель их формирования и использования.

  Методика анализа включает три взаимосвязанных блока:

  I. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия.

  II. Анализ финансового состояния предприятия.

  III. Анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

  Приступая к анализу финансовых результатов, необходимо выявить, в соответствии ли с установленным порядком рассчитаны экономические показатели: валовая прибыль; прибыль (убыток) от продаж; прибыль (убыток) до налогообложения; чистая прибыль (убыток) отчетного периода и все исходные составляющие для формирования прибыли, такие как выручка (нетто) от продаж товаров, продукции (работ, услуг); себестоимость реализации товаров, продукции (работ, услуг); расходы по продажам и управленческие расходы, прочие доходы и расходы; подтвердить достоверность данных формы N 5 «Приложение к бухгалтерскому балансу» и формы N 2 «Отчет о прибылях и убытках».

  Анализ финансовых результатов деятельности предприятия основан на анализе прибыли, так как она характеризует абсолютную эффективность его работы. В ходе анализа прибыли выявляются факторы, вызывающие уменьшение финансовых результатов, т.е. снижение прибыли. Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности.

  Таблица 1

  Динамика показателей прибыли (убытка) до налогообложения

  организации ООО «Визави-Девелоп» за 2007-2008гг.

  N п/п	Показатель	Предыдущий период		Отчетный период		Темп роста, %
  		Сумма, тыс. руб.	Структура, %	Сумма, тыс. руб.	Структура, %
  Доходы и расходы по обычным видам деятельности
  1	Выручка от продажи    товаров, работ, услуг (за минусом налога    на добавленную        стоимость, акцизов    и аналогичных         обязательных платежей)	23 158	-	30 545	-	132,0
  2	Себестоимость         проданных товаров     продукции, работ,     услуг	11 540	-	14 800	-	128,2
  3	Валовая прибыль       (стр. 1 - стр. 2)	11 618	-	15 745	-	132,5
  4	Коммерческие расходы	4 110	-	5 250	-	154,9
  5	Управленческие расходы	1 052	-	1 646	-	123,9
  6	Прибыль (убыток)      от продаж (стр. 3 -   (стр. 4 + стр. 5))	6 456	107,9	8 849	97,4	137,1
  Прочие доходы и расходы
  7	Проценты к получению	-	-	-	-	-
  8	Проценты к уплате	48	-0,8	73	-0,9	152,1
  9	Доходы от участия     в других организациях	-	-	-	-	-
  10	Прочие операционные   доходы	-	-	53	-	-
  11	Прочие операционные   расходы	350	-	465	-	132,9
  12	Прибыль от            операционных доходов  (стр. 10 - стр. 11)	-350	-5,84	-412	-5	117,7
  13	Внереализационные     доходы	123	-	105	-	85,4
  14	Внереализационные     расходы	197	-	261	-	132,5
  15	Внереализационная     прибыль               (стр. 13 - стр. 14)	-74	-1,24	-156	2,6	210,8
  16	Прибыль убыток        до налогообложения    (стр. 6 + стр. 7 -    стр. 8 + стр. 12 +    стр. 15)	5 984	100	8 208	100	137,2

  
  

  Влияние на прибыль до налогообложения структурных сдвигов определяется по формуле:

  Δ П_Н = П_Пн – 100%

  Или

  
  
  

                        Ч

                     n   Пi

            Δ П_Н =  SUM --- (П   - 100), %,

                    i=1 100   Пi

  
  

      где  Ч_Пi  -   доля  i-го   вида  прибыли  в  общей  сумме  прибыли  до налогообложения, %; n - число видов прибыли, ед.

      П  = 137,2 - 100 = 37,2%;

       Н

                 107,9

      Δ      АП  = ----- (137,1 - 100) = 40%;

             Н    100

                            0,8

          Δ П проц.уплач. = --- (152,1 - 100) = -0,4%;

             Н              100

                          5,84

                Δ П опер.расх = ---- (117,7 - 100) = -1;

             Н             100

                          1,24

         Δ АП внер.расх = ---- (210,8 - 100) = -1,4.

             Н             100

  Итого: 37,2%, таким образом, расчет верен.

  Из данных табл. 1 следует, что прибыль организации до налогообложения за отчетный период выросла, и увеличение прибыли достигнуто в основном за счет роста выручки и прибыли от продаж.

  Результат финансово-хозяйственной деятельности предприятия - это его финансовое состояние. Оно выражается в способности к осуществлению его дальнейшей деятельности и зависит от обеспеченности предприятия собственным капиталом.

  Цель анализа финансового состояния организации - своевременно выявлять и устранять причины нежелательных отклонений в финансовом состоянии организации, определять резервы улучшения финансового состояния организации и ее платежеспособности. Анализ финансового состояния также позволяет оценить финансовое положение предприятия лицам, заинтересованным в результатах его функционирования (инвесторам, кредиторам, банкам, поставщикам, акционерам и др.).

  Основными элементами анализа финансового состояния организации являются:

  1) состав и структура активов (имущества, материальных и нематериальных ценностей, являющихся ресурсами производственно-хозяйственной деятельности организации), их состояние и динамика;

  2) состав и структура пассивов (собственного и заемного капитала), их состояние и динамика;

  3) абсолютные и относительные показатели финансовой устойчивости организации и оценка изменений ее уровня;

  4) платежеспособность организации и ликвидность активов баланса.

  Имущественное положение предприятия оценивается исходя из наличия и размещения его экономических ресурсов (активов) и источников их формирования (пассивов). Сопоставление стоимости активов, которыми располагает предприятие, с величиной пассивов позволяет оценить финансовое состояние предприятия. Эта оценка осуществляется по данным бухгалтерского баланса.

  Как видно из данных табл. 2, наибольший удельный вес в имуществе предприятия занимают внеоборотные активы: в 2006 г. - 52,75%, а в 2007 - 53,6%.

  Таблица 2

  Анализ имущества ООО «Визави-Девелоп» за 2007-2008 гг.

  N п/п	Размещение имущества	На начало года		На конец года		Изменение
  		тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	+/-	в %
  1	Внеоборотные активы,    всего	3576	52,75	4500	53,6	+924	+0,85
  2	Запасы	1535	22,64	1871	22,3	+336	-0,34
  3	Расчеты и дебиторская   задолженность[12] <*>	719	10,6	930	11,1	+211	+0,5
  4	Денежные средства       и краткосрочные         финансовые вложения	950	14,01	1092	13	+142	+1,01
  5	Оборотные активы, всего	3204	47,25	3893	46,4	+689	+0,85
  6	Всего имущества	6780	100	8393	100	+1362	Х

  
  

  Из анализа источников финансирования имущества предприятия, данные которого представлены в табл. 3, видно, что наибольший удельный вес из всех источников финансирования занимают собственные средства предприятия: в 2006 г. - 72,7%, а в 2007 г. - 79%.

  Таблица 3

  Анализ источников финансирования ООО «Визави-Девелоп» за 2007-2008гг

  Номер строки	Размещение имущества	На начало года		На конец года		Изменение
  		тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	+/-	в %
  1	Источники собственных и приравненных к ним средств[13]	4931	72,7	6632	79	+1701	+6,3
  2	Заемные средства[14]	1849	27,3	1761	21	-88	-6,3
  3	Всего источников	6780	100	8393	100	+1568	Х

  Анализ финансовой устойчивости предприятия можно проводить с помощью системы как абсолютных, так и относительных показателей.

  Возможно выделение четырех типов финансовой устойчивости:

  S(x) = (1; 1; 1) - абсолютная финансовая устойчивость;

  S(x) = (0; 1; 1) - нормальная финансовая устойчивость;

  S(x) = (0; 0; 1) - неустойчивое финансовое состояние;

  S(x) = (0; 0; 0) - кризисное финансовое (на грани банкротства).

  Финансовое состояние ООО «Визави-Девелоп» на конец анализируемого периода имеет нормальную финансовую устойчивость с недостатком собственных оборотных средств - 17 тыс. руб., а на начало периода - является неустойчивым, так как в ходе анализа установлен недостаток собственных оборотных средств 420 тыс. руб., собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов - 389 тыс. руб. и излишек общей величины основных источников формирования запасов 985 тыс. руб., запасы обеспечены только за счет краткосрочных займов и кредитов.

  Таблица 4

  Анализ абсолютных показателей финансовой устойчивости

  ООО «Визави-Девелоп» за 2007-2008 гг.

  ┌────┬─────────────────────────────────────┬──────────┬─────────┬─────────┐

  │  N │              Показатель             │Предыдущий│ Текущий │Изменение│

  │ п/п│                                     │  период  │  период │  (+/-)  │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │  1 │Собственный капитал, тыс. руб.,      │   4900   │   6604  │  +1704  │

  │    │стр. 490                             │          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │  2 │Иммобилизованные активы, тыс. руб.,  │   3576   │   4500  │   +924  │

  │    │стр. 190                             │          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │  3 │Наличие собственных оборотных        │   1324   │   2104  │   +780  │

  │    │                     С               │          │         │         │

  │    │средств, тыс. руб., С  (п. 1 - п. 2) │          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │  4 │Долгосрочные обязательства, тыс.     │     31   │     28  │     -3  │

  │    │руб., стр. 590                       │          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │  5 │Наличие собственных и долгосрочных   │   1355   │   2132  │   +777  │

  │    │заемных источников формирования      │          │         │         │

  │    │                     КФ              │          │         │         │

  │    │запасов, тыс. руб., С   (п. 3 + п. 4)│          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │  6 │Краткосрочные займы и кредиты, тыс.  │   1374   │   1251  │   -123  │

  │    │руб., стр. 610                       │          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │  7 │Общая величина основных источников   │   2729   │   3383  │   +654  │

  │    │                                  ОИ │          │         │         │

  │    │формирования запасов, тыс. руб., С   │          │         │         │

  │    │(п. 5 + п. 6)                        │          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │  8 │Общая величина запасов, тыс. руб., F │   1744   │   2121  │   +377  │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │  9 │Излишек (+) или недостаток (-)       │   -420   │    -17  │   +403  │

  │    │собственных источников формирования  │          │         │         │

  │    │                           С         │          │         │         │

  │    │запасов, тыс. руб.,     Δ С          │          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │ 10 │Излишек (+) или недостаток (-)       │   -389   │     11  │   +400  │

  │    │собственных и долгосрочных заемных   │          │         │         │

  │    │источников формирования запасов      │          │         │         │

  │    │                            КФ       │          │         │         │

  │    │и затрат, тыс. руб.,     Δ С         │          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │ 11 │Излишек (+) или недостаток (-) общей │    985   │   1262  │   +277  │

  │    │величины основных источников         │          │         │         │

  │    │для формирования запасов и затрат,   │          │         │         │

  │    │                  ОИ                 │          │         │         │

  │    │тыс. руб.,     Δ С                   │          │         │         │

  ├────┼─────────────────────────────────────┼──────────┼─────────┼─────────┤

  │ 12 │Трехкомпонентный показатель типа     │ (0, 0, 1)│(0, 1, 1)│    Х    │

  │    │финансовой ситуации, S               │          │         │         │

  └────┴─────────────────────────────────────┴──────────┴─────────┴─────────┘

  
  

  В краткосрочной перспективе финансовое состояние предприятия оценивается показателями ликвидности и платежеспособности. Они характеризуют, может ли предприятие в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам.

  Ликвидность бухгалтерского баланса выражается в степени покрытия обязательств организации ее активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. Ликвидность баланса достигается путем установления соотношений между обязательствами организации и его активами.

  Таблица 5

  Ранжирование активов по степени убывания ликвидности

  и пассивов по степени возрастания срочности их погашения

  Условное обозначение	Ранжирование активов     и пассивов баланса (алгоритм расчета)	Абсолютная величина, тыс. руб.		Изменение (+, -), тыс. руб.
  		на начало года	на конец года
  Активы
  А1	Наиболее ликвидные активы:    - денежные средства           (стр. 260);                   - краткосрочные финансовые    вложения (стр. 250)	950	1092	+142
  А2	Быстро реализуемые активы:    - дебиторская задолженность   до 12 месяцев (стр. 240);     - прочие оборотные активы     (стр. 270)	510	680	+170
  А3	Медленно реализуемые активы:  - запасы с учетом НДС         (стр. 210 + стр. 220)	1912	2387	+475
  А4	Трудно реализуемые активы:    - внеоборотные активы         (стр. 190)	3408	4234	+826
  Пассивы
  П1	Наиболее срочные              обязательства:                - кредиторская задолженность  (стр. 620)	475	510	+35
  П2	Другие краткосрочные          обязательства:                - краткосрочные кредиты       и займы, задолженность        участникам по выплате доходов, прочие краткосрочные          обязательства (стр. 610 +     стр. 630 + стр. 660)	1374	1251	-123
  П3	Долгосрочные обязательства    (стр. 590)	31	28	-3
  П4	Собственный капитал:          - собственный капитал с учетом убытков, доходов будущих      периодов, резервов предстоящих расходов (стр. 490 +          стр. 640 + стр. 650)	4900	6604	1704

  
  

  Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место следующие соотношения:

  А1 > П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4.

  На начало периода: 950 тыс. руб. > 475 тыс. руб. - соответствует;

  510 тыс. руб. > 1374 тыс. руб. - не соответствует;

  1912 тыс. руб. > 31 тыс. руб. - соответствует;

  3408 тыс. руб. < 4900 тыс. руб. - соответствует.

  На конец периода: 1092 тыс. руб. > 510 тыс. руб. - соответствует;

  680 тыс. руб. > 1251 тыс. руб. - не соответствует;

  2387 тыс. руб. > 28 тыс. руб. - соответствует;

  4234 тыс. руб. < 6604 тыс. руб. - соответствует.

  Как на начало, так и на конец периода баланс не является ликвидным, не выполняется второе условие.

  Платежеспособность - это наличие у предприятия денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения.

  Основными признаками платежеспособности являются:

  а) наличие в достаточном объеме средств на расчетном счете;

  б) отсутствие просроченной кредиторской задолженности.

  Для анализа платежеспособности используют три относительных показателя, расчеты которых приведены в табл. 6.

  Таблица 6

  Финансовые коэффициенты, применяемые для оценки ликвидности

  и платежеспособности ООО «Визави-Девелоп» за 2007-2008 гг.

  Показатель	Экономическое содержание	Формула расчета по данным бухгалтерского баланса  (форма N 1)	Значение    показателя
  			на начало периода	на  конец периода
  Коэффициент текущей     ликвидности (покрытия)	Характеризует, в какой       степени все   краткосрочные обязательства обеспечены    оборотными    активами	Кт.л. = ОА / КО =          (стр. 290 - стр. 244 -     стр. 252) / (стр. 610 +    стр. 620 + стр. 630 +      стр. 660)	1,73	2,2
  Коэффициент критической ликвидности	Характеризует прогнозируемые платежные     возможности   предприятия    при условии   своевременных расчетов      с дебиторами	Кк.л. = (ДЗ + ДС + КФВ +   ПОЛ) / КО = (стр. 240 +    стр. 250 + стр. 260 +      стр. 270) / (стр. 610 +    стр. 620 + стр. 630 +      стр. 660)	0,789	1
  Коэффициент абсолютной  ликвидности	Характеризует, какая часть   краткосрочных обязательств  может быть    погашена      имеющимися    денежными     средствами и  краткосрочными финансовыми   вложениями	Каб.л. = (ДС + КФВ) / КО = = (стр. 260 + стр. 250) /  (стр. 610 + стр. 620 +     стр. 630 + стр. 660)	0,51	0,62
  Условные обозначения: КО - краткосрочные обязательства; ОА - оборотные   активы;  ПОА - прогнозируемые оборотные активы; ДС - денежные средства;  ДЗ - дебиторская задолженность; КФВ - краткосрочные финансовые вложения

  
  

  Исходя из них можно сделать следующие выводы:

   -   коэффициент   текущей   ликвидности  на  конец  2007  г.  превышает рекомендованные   границы   (от   1  до  2,  К_ТЛ    =  2,2),  что  говорит  о нерациональном  вложении  организацией  своих  средств  и  неэффективном их использовании;

  - рост показателя критической ликвидности (с 0,789 до 1) означает увеличение свободных денежных средств и дебиторской задолженности (на 21,37%) и уменьшение краткосрочных обязательств (на 4,76%) по сравнению с предыдущим периодом. То есть предприятие может выплатить все денежные средства кредиторам при условии своевременных расчетов с дебиторами;

  - увеличение значения коэффициента абсолютной ликвидности (с 0,51 до 0,62) говорит о том, что предприятие может покрыть больше своих обязательств.

  Эффективность работы предприятия определяется через коэффициенты рентабельности. Они представляют собой важные характеристики факторной среды формирования прибыли и дохода предприятия, поэтому являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия с различных позиций.

  Рентабельность - это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса.

  Для анализа рентабельности используется целый ряд показателей, которые можно объединить в следующие группы:

  - показатели, рассчитанные на основе прибыли;

  - показатели, рассчитанные на основе производственных активов;

  - показатели, рассчитанные на основе потоков наличных денежных средств.

  Первая группа показателей формируется на основе расчета уровней рентабельности (доходности) по показателям прибыли (дохода), отражаемым в отчетности организации. Эти показатели характеризуют прибыльность (доходность) произведенных товаров. С помощью этих показателей можно определить влияние факторов изменения цены товаров и их себестоимости на изменение рентабельности товаров.

  Вторая группа показателей формируется на основе расчета уровней рентабельности в зависимости от изменения размера и характера авансированных средств, включающих в себя все производственные активы организации, инвестированный капитал, акционерный капитал. Например, отношение чистой прибыли (дохода) ко всем производственным активам, отношение чистой прибыли к инвестированному или акционерному капиталу.

  Третья группа показателей рентабельности рассчитывается на базе чистого потока денежных средств. Например, отношение чистого потока денежных средств к объему продаж, к совокупному капиталу, собственному капиталу и т.д. Эти показатели дают представление о возможности организации выполнять обязательства перед кредиторами, заемщиками и акционерами наличными денежными средствами.

  
  
  
  
  

  Таблица 7

  Показатели рентабельности, рассчитываемые по данным бухгалтерской отчетности

  Наименование показателя	Расчетная формула	Экономическое значение
  1. Показатели рентабельности деятельности
  Рентабельность основной деятельности	Стр.050 / стр.(020 + 030 +040) ф.№2	Характеризует сумму прибыли от продаж, приходящейся на каждый рубль затрат на производство и сбыт продукции. Чем выше значение числителя и ниже знаменателя, тем рентабельнее деятельность организации. Организация должна придерживаться финансовой стратегии минимизации затрат на производство и сбыт продукции (товаров, работ, услуг)
  Рентабельность продаж	Стр.050 / (стр.010 ф.№2)	Отражает соотношение прибыли от продаж и выручки, полученной организацией в отчетном году. Определяет, сколько рублей прибыли получено организацией в результате продажи продукции (товаров, работ, услуг) на один рубль выручки. Оптимальным является пропорциональный рост показателей в числителе и знаменателе
  2. Показатели рентабельности активов
  Рентабельность внеоборотного капитала	Стр. 190 (ф.2) / стр.190 (ф.1)	Отражает эффективность использования внеоборотного капитала организации. Определяет величину прибыли, приходящейся на один рубль, вложенный во внеоборотные активы. При расчете и анализе этого показателя следует оценить реальную стоимость внеоборотных активов, имеющихся на балансе организации (так как их оценка может быть занижена), и долю активной части основных средств, участвующих в производственном процессе и приносящих прибыль
  Рентабельность оборотного капитала	Стр. 190 (ф.2) / стр.290 (ф.2)	Отражает эффективность и прибыльность использования оборотного капитала. Определяет величину прибыли, приходящейся на один рубль, вложенный в оборотные активы
  Рентабельность совокупных активов	Стр. 190 (ф.2) / стр.300 (ф.1)	Характеризует эффективность и прибыльность использования всех активов организации. Отражает величину прибыли, приходящейся на один рубль, вложенный во внеоборотные и оборотные активы
  Рентабельность собственного капитала	Стр.190 (ф.2) / стр.(490 + 640 +650) ф.1	Характеризует эффективность использования организацией ее собственного капитала. Низкое значение коэффициента может свидетельствовать о наличии избытка собственного капитала по отношению к заемным средствам, что с точки зрения акционеров подтвердит неудовлетворительность использования капитала или недостаточность привлечения заемного капитала. С другой стороны, высокое значение показателя может стать причиной нехватки капитала, которая является следствием избыточного привлечения заемных средств
  Рентабельность заемного капитала	Стр.190 (ф.2) / стр.(590 + 610) ф.1	Характеризует эффективность использования организацией ее заемного капитала
  Рентабельность инвестиционного капитала	Стр.190 (ф.2) / стр.(490 + 640 +650 + 590 + 610) ф.1	Характеризует эффективность использования организацией  капитала, находящегося в ее распоряжении

  
  

  Увеличение    рентабельности    активов   организации   (R^а )   на 12% свидетельствует о растущем спросе на услуги.

  Эффективность внеоборотного капитала повысилась на 4,8%, что отражает увеличение масштаба бизнеса организации.

  Рентабельность   оборотного   капитала   (R_ОК)  отражает  эффективность использования оборотного капитала организации.

  Так, увеличение значения показателя с 1,42 до 1,61 показывает повышение эффективности использования оборотного капитала и уменьшение вероятности возникновения сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности, понижение степени коммерческого риска.

  Рентабельность продаж (R_ПР) определяет, сколько рублей прибыли получено организацией  в  результате  реализации  продукции на один рубль выручки. В рассматриваемом случае отмечается рост показателя на 3,9%, что, несомненно, является положительным результатом.

  Коэффициент  рентабельности  основной  деятельности  (R_ОД)  определяет, сколько  чистой  прибыли  получено  на один рубль затрат на производство, и рассчитывается  как  отношение прибыли от продаж к затратам на производство товаров.

  В данном случае наблюдается рост показателя на 64% за период.

  Рентабельность  перманентного  капитала  (R_ПК)  отражает  эффективность использования  капитала, вложенного в деятельность фирмы на длительный срок (как   собственного,   так   и   заемного).   В  отличие  от  рассмотренных коэффициентов,  которые характеризовали различные аспекты рентабельности за отчетный    период,   данный   коэффициент   R_ПК     отражает   эффективность использования  как  собственного,  так  и  заемного капитала в долгосрочной перспективе. Незначительное увеличение данного показателя (на 1,5%) говорит о   целенаправленной   политике   предприятия  на  повышение  эффективности использования капитала.

  Анализ хозяйственной деятельности позволяет выявить соответствие внутренних резервов и возможностей организации обеспечению конкурентных преимуществ и удовлетворению будущих потребностей рынка. Особенностью современного анализа является соответствие внешним требованиям и стратегическим задачам организации.

  ООО «Визави-Девелоп» — марка, удобного, практичного белья и одежды, существующая уже более 7 лет на российском рынке.

  Модели ООО «Визави-Девелоп» — это отражение смелых дизайнерских идей, последних тенденций и веяний моды. При создании моделей, выбираются только самые качественные материалы, наряду с использованием современных технологий сохраняются уникальные методы ручной работы в производстве белья и одежды. Именно это помогает создавать не только практичные, но и приятные вещи.

  Партнеры ООО «Визави-Девелоп» — люди, которые предпочитают стабильность в ведении бизнеса, честность деловых отношений, перспективу дальнейшего развития и нацеленность на результат.

  В условиях рыночной экономики, когда возникает необходимость изыскания внутренних источников для экономического роста хозяйственной жизни предприятий, немаловажную роль, на наш взгляд, играет анализ эффективности хозяйственной деятельности предприятия, методы оценки которой в настоящее время недостаточно определены и различаются по целевому назначению и по содержательному наполнению. Вместе с тем, как показал анализ теоретических источников, до сих пор не сформулировано четкого определения понятия эффективности хозяйственной деятельности предприятия. В наиболее общем смысловом значении в экономической литературе оно трактуется как отношение эффекта или достигнутого результата к произведенным затратам и ресурсам, обусловливающим его получение[15].

  Из определения следует, что к основным составляющим элементам любой методики расчета эффективности, в том числе эффективности хозяйственной деятельности предприятия, относятся прежде всего показатели, характеризующие результат или эффект оцениваемой деятельности или процесса (как сравниваемые показатели - числитель расчета эффективности), а также показатели, к которым относится искомый результат или эффект (как база сравнения - знаменатель расчета эффективности)[16].

  
  

  2.4. Изучение конъюнктуры рынка текстильной продукции

  Общий объем мирового рынка продукции текстильной промышленности оценивается экспертами в $450 млрд. При этом потребление текстильной продукции, одежды и обуви стабильно растет на 2 – 4% в год (в 2002 году рост составил 4,9%, в 2003 – 2,7%, в 2004 – около 3%, в 2005 – 2,5%). По прогнозам специалистов к 2010 году рост составит около 12%.

   Лидером мировой текстильной промышленности является Китай. Для этой страны текстильная промышленность является одной из основ национальной экономики. По различным оценкам к 2005 году Китай занимал 22 – 28% мирового рынка, в настоящее время – около 35% рынка текстиля. Это связано с отменой ограничений на импорт текстиля из развивающихся стран, что повлекло за собой резкий рост импорта текстильной продукции из Китая и других стран Азии. В целом легкая промышленность Китая, частью которой является текстильное производство, формиует около 20% ВВП.

  Однако легкая промышленность также занимает значительное место в экономике развитых стран, например в Германии легкая промышленность составляет 6% от ВВП, в Италии – 12%, в Португалии – около 22%, в США – около 4%. В России доля легкой промышленности после распада СССР значительно снизилась. Только за последние 3 года объем выпуска продукции легкой промышленности снизился на 13% (в основном за счет сильного падения объемов производства текстильной и швейной промышленности). Доля производства  продукции легкой промышленности в РФ составляет примерно 0,6% ВВП (2005г.).

   Текстильная промышленность имеет наибольший удельный вес в объеме производства легпрома – около 45 – 50% (более полутора млрд. долл. в стоимостном выражении).

  Для краткосрочного конъюнктурного прогноза необходимо учитывать все факторы - от временных и случайных до циклических, уделяя при этом основное внимание спросу, предложению и цене. Объем спроса или платежеспособной потребности в каждый конкретный момент составляет некоторую долю емкости рынка. Разница между емкостью рынка и объемом спроса как раз и определяет степень перспективности того или иного продукта на рынке. Емкость рынка V может быть подсчитана на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики следующим образом:

  V=G+Z+I-E,

  где G - производство товара; Z - остатки товарных запасов; I - импорт товаров; E - экспорт товаров.

  Применительно к любому рынку продукции легкой промышленности определить показатель остатков товарных запасов Z крайне сложно: торговые фирмы обычно неохотно делятся такой информацией, скрывая ее под видом коммерческой тайны. Вместе с тем, этот показатель с высокой степенью достоверности можно оценить, используя метод экспертных оценок. Отметим, что реально складывающаяся емкость рынка может и не отражать его потенциальной емкости, которая определяется личными и общественными потребностями. В маркетинге расчет емкости рынка должен ответить на вопрос, сколько и каких товаров необходимо иметь на рынке, чтобы удовлетворить платежеспособный спрос покупателей. Оценка покупательной способности населения рассчитывается на основе данных по уровню цен, заработной платы, денежных доходов, потребительских расходов, а также потребления на душу населения. Для нашей экономики рассчитать этот показатель довольно сложно, поэтому приходится пользоваться официальными данными Роскомстата.

  В процессе анализа конъюнктуры рынка особое место отводится изучению покупательских требований и предпочтений. Система показателей, необходимая для этого, следующая: 1) общие требования потребителя к товару (качество и цена, бездефектность и прочность, надежность и удобство); 2) специфические требования (место в ассортиментном ряду, дизайн,  упаковка,  популярность товарного знака, престижность). При этом анализ потребительских предпочтений предполагает изучение действий потребителей в отношении оценки и выбора товара с учетом его характера.

  Предпочтение потребителей обычно отдается хорошо известной на рынке фирме, которая обеспечивает оптимальное соответствие качества, потребительских свойств и цены товара. Что касается рынков продукции легкой промышленности, то необходимо все-таки учитывать, что около 50-60 % населения России по официальным данным живет за чертой бедности (по оценкам экспертов доля бедного населения приближается к 80%), так что сегодня, пожалуй, основным показателем является цена. Правда, сдвиги в сторону цивилизации рынка уже есть: заметно снизился спрос на дешевую некачественную продукцию из стран Юго-Восточной Азии. Один из надежных методов определения покупательских предпочтений - анкетирование потенциальных покупателей. Анкеты экспертного опроса должны содержать все важнейшие характеристики товара. Затем по каждой характеристике устанавливаются три уровня значимости: важно, желательно, значения не имеет, и в соответствии с выделенными уровнями определяются три группы потребителей.

  Ниже мы рассмотрим показатели, отражающие сложившиеся у потребителей привычки в приобретении одежды из текстиля, а также некоторые другие характеристики выделившихся потребительских сегментов. Опрос был проведен в Москве в мае 2008 года. Для измерений по показателю «место покупки» использовался один вопрос и два блока ответов, первый из которых отражает приверженность покупателей к конкретному месту покупки одежды и в этом смысле дает понять, какая доля потребителей является постоянными покупателями относительно используемого места покупки (диагр. 1). Как видим, в соответствии с приведенными данными большинство покупателей не являются постоянными клиентами какого-либо одного торгового предприятия. Следовательно указанная выше  приверженность невелика, и покупки совершают в основном случайным образом. С одной стороны, это говорит о том, что пока еще более выгодно продвигать свою продукцию в максимальное количество розничных точек. Время четкой стратификации торговых предприятий «по карману и интересам» еще не настало. С другой стороны, 22% процента покупателей такую приверженность показали. При этом отметим, что около 20% покупателей из их числа приобретают одежду марок  UnitedColoursofBenetton, Большевичка, Versace, Lior, HugoBoss. В связи с этим мы можем уверенно говорить о том, что на покупательскую аудиторию оказывает существенное влияние сеть фирменных магазинов этих марок.

  
  

  Анализ выбора и посещаемости тех или иных типов торговых предприятий (диагр. 2), показывает, что две трети покупателей так или иначе покупают одежду в магазинах. (Заметим, что, сумма превышает 100%, поскольку допускалось несколько ответов на один вопрос). Ненамного отстают от них отделы в универмагах и рынки. Интересными представляются  результаты парного распределения потребителей среди этих трех категорий торговых предприятий, которое показывает, какое количество, например, пользователей рынков покупают одежду еще и в универмагах или в магазинах (таблица 8). 

  Как видим, в соответствии с полученным распределением  среди этих трех групп торговых предприятий  от 40 до 48% используют для покупки текстильных изделий  не менее двух категорий торговых точек.  В данном случае это говорит о том, что почти половина потребителей непосредственно сравнивает продукцию продаваемую в разных типах торговых предприятий и, по всей вероятности, какие-то изделия, которые не предлагаются в торговых точках одного типа,  потребители находят в других.

  Немаловажная характеристика потребления - способ получения информации о продаваемой одежде. Эта информация закрепляется в сознании потребителей и косвенно, а в ряде случае прямо, мотивирует покупки. Приведенные здесь данные (диагр. 3) собирались в ходе полузакрытого опроса, при этом варианты ответа были разбиты на две  группы: три основных источника и  группа отражающая более детально рекламные источники. (Сумма в данном случае превышает 100% по той же причине).

  Видно, что весомые доли потребителей получают информацию не только непосредственно выбирая  товар, но также в результате личных контактов и воздействия рекламы. Здесь следует отметить, что в опрос был заложен показатель прямого и целенаправленного воздействия рекламы, доля покупателей, испытавших неосознанное или косвенное ее воздействие на самом деле гораздо выше приведенной. Какие рекламные носители при этом попадают в поле зрения покупателей, видно из диаграммы 4. 

  Потребительские предпочтения покупателей оценивают по целому ряду факторов, определяющих товар. В качестве примера приведу результаты оценки по одному из них - отношению к продукции разных марок и стран-производителей, т.е. показателю известности. Он дает понять, насколько потребительская аудитория охвачена продукцией конкретных марок, присутствующих на рынке. При этом допускается, что известность марки определяет факт покупки. Показатель рассчитывался как частота упоминаний той или иной марки (в процентах от общего числа опрошенных, сумма превышает 100%, поскольку допускалось упоминание двух или более марок).

  Как видим из диаграммы 5, в данном случае в лидеры вышли итальянская марка United Colours of Benetton и российская марка Большевичка (одноименная московская фабрика). Этот достаточно показательный результат свидетельствует о серьезности полученных ответов. В группу марок, известных среди более чем 10%,  но менее чем 20% опрошенных, вошли Versace (Италия), Hugo Boss(Германия), Lior (Англия), Sasch (Германия), EKNY(Россия), Sisley(Италия). В гораздо более узкой группе (более 5 но менее 10% опрошенных) хорошо известны Зарина (Россия), Morgan (Франция), Deseigni  (США-Россия, с германским капиталом), Michellin (Россия), Mozacho(Италия), Red Line (Голландия).  Наконец, в самой узкой группе (менее 5 но более 3%) оказались марки, наименее известные массовому потребителю. Добавим, что результаты такого анализа, проведенного только по странам-производителям, показывают: лидером является Россия, от нее ненамного отстает Италия, далее следуют Германия и США. В следующую группу, меньшую по популярности, входят Англия, Австрия, Франция и Турция.

  Немаловажное значение в изучении рыночной конъюнктуры отведено анализу предложения. Этот анализ должен базироваться на информации о состоянии и тенденциях развития рынка, на который вы выводите свой товар, то есть о действиях конкурентов-импортеров, но, в первую очередь, конкурентов-россиян, которые, как мы видели выше, могут составить вам наиболее серьезную конкуренцию в ценовой нише массового потребителя. Так что изучение фирм-конкурентов - одна из основных задач маркетингового исследования. Причем речь идет не только о прямых конкурентах, но и о косвенных, об одинаковых и схожих товарах, реализуемых всеми каналами товародвижения. Для полного анализа конкурентной среды необходимо дифференцировано «проработать» отношения между конкурентами, однако наша экономика еще не доросла до того уровня открытости информации, при котором это возможно сделать. Тем не менее, собрать хотя бы приближенные сведения о конкурентной среде возможно. Каким образом? При известной закрытости  рынка можно было бы использовать косвенные данные, полученные из рекламы. Но и это пока что не для нас: в России на рекламу денег стараются не тратить, а если и тратят, то не обязательно на продвижение качественной продукции.

  Используйте все возможные источники информации как первичные (статистические), так и вторичные (опросы, вырезки из прессы, базы данных предприятий). На каждую фирму-конкурента в этом случае следует составить справку (досье) со следующими данными: 1) полное и сокращенное наименования на русском и иностранном языке; 2) адресные сведения; 3) размеры фирмы и ее место на рынке; 4) характер собственности; 5) правовое состояние; 6) характеристика по составу капиталу и контролю за ним (национальная, иностранная, смешанная); 7) основные этапы развития; 8) сфера деятельности с указанием вида хозяйственной деятельности; 9) основные виды выпускаемой (реализуемой) продукции, ассортимент; 10) номенклатура экспорта и импорта; 11) банки, через которые фирма осуществляет свои операции; 12) владельцы фирмы, ее оргструктура, производственная и материально-техническая базы; 13) число занятых; 14) основные показатели финансового положения и хозяйственной деятельности; 15) важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам выпускаемой (реализуемой) продукции; 16) принадлежность к отраслевым или национальным союзам, ассоциациям; 17) производственно-технические и прочие связи с другими фирмами.

  Собрали сведения, упорядочили их - теперь можете проводить сравнительный анализ конкурентной среды. Результат этого анализа - оценка сильных и слабых сторон конкурентов - обязательное условие  выработки вашей стратегии развития.

  Проведенное исследование рынка продукции текстильной промышленности позволяет сделать следующие заключения:

  1. Темпы роста текстильной промышленности ниже, чем в среднем по промышленности.

  2. Продукция российского производства занимает только 30-40% текстильного рынка, 60-70% приходится на зарубежных производителей. Ведущие страны-поставщики: Италия, Германия, Голландия, Англия, Корея, Турция, Индия и Китай.

  3. Наибольшая доля импорта представлена на рынках шелковых тканей (доля импорта около 80%), трикотажных изделий (доля «белого» импорта достигает 44%), в наименьшей степени от импорта зависит рынок хлопчатобумажных тканей, доля импорта порядка 5%

  4. Среди текстильных производств значительным экспортным потенциалом обладает производство льняных тканей, что объясняется высоким зарубежным спросом на льняные ткани и хорошим сочетанием цена-качество тканей российского производства.

  5. Наибольший объем производства тканей приходится на хлопчатобумажные ткани (около 80%).

  6. Существенные проблемы отечественных производителей – дефицит качественного отечественного сырья, экспансия дешевой импортной продукции (преимущественно азиатского происхождения), в том числе контрабандной. Относится практически ко всем сегментам текстильного производства

  7. Текстильное производство по сравнению с другими отраслями легкой промышленности обладает высоким уровнем концентрации. Уровень концентрации особенно велик в производстве шелковых тканей и нетканых материалов (доля 3 предприятий-лидеров более 50%).

  8. Темпы роста спроса на текстильную продукцию в 2006-2008гг. в реальном выражении составят порядка 6-7% в год. При этом оборот розничной торговли текстильной продукцией достигнет 12 млрд. долл. в сопоставимых ценах к 2008 году, или 15 млрд. долл. в текущих ценах. Рост потребительского спроса на текстильную продукцию дает возможности роста российскому производству. Однако перспективы отечественного производства зависят от того смогут ли  российские производители укрепить  свои рыночные позиции.

  
  

  2.5. Оценка уровня управления и конкурентоспособности продукции ООО «Визави-Девелоп»

   Для ООО «Визави-Девелоп» маркетинг - основной инструмент  выполнения его миссии на рынке: более полного удовлетворения спроса определенных потребителей и получения на этой основе прибыли.  Для того чтобы не ошибиться в оценке, принять оптимальное управленческое решение необходимо провести маркетинговое исследование - «перелопатить» и привести «в строй и ясность» огромные объемы коммерческой информации.

  Что скрывается под этим звучным названием? По сути дела маркетинговое исследование - это систематический сбор, обработка и анализ всех аспектов процесса маркетинга: самого продукта, рынка этого продукта, каналов распределения, методов и приемов сбыта, системы ценообразования, мер стимулирования сбыта и  рекламы. В рамках этого исследования рассматриваются внешние переменные (общеэкономическая, политическая и социальная ситуация, конъюнктура товарного рынка) и внутренняя составляющая - ресурсы вашей фирмы. Объектом маркетингового исследования в наших условиях чаще всего выбирают рынок конкретного продукта. Исследование конъюнктуры товарного рынка сводится к анализу (изучению данных о производстве и потреблении продукта, их взаимосвязях, инфраструктуре рынка этого продукта). Этот анализ необходим для того, чтобы правильно сделать прогноз, сопоставляя возможные изменения в структуре и объеме потребления продукта с оценками развития его производства, для того, чтобы выявить изменения в соотношении между спросом и предложением и определить вероятный объем продаж. Своевременное и правильное использование прогноза позволяет продавать товар по наиболее приемлемым ценам, маневрировать ресурсами и использовать их в наиболее выгодных направлениях, во время расширять или сворачивать производство или поставки в зависимости от рыночной «погоды».

  В таблице 9 систематизированы данные балльной оценки выделенных составляющих конкурентоспособности текстильной продукции — известности, уровня качества и цены продукции. При сведении результатов оценки уровней качества и цены принимались во внимание ответы результата опроса, уровень осведомленности которых о данном товаре был более или равен 3.

  Таблица 9

  Балльная оценка потребителями Московской области текстильной продукции по ряду показателей (по 5-балльной шкале)

  Вид изделия	Известность		Предпочтения			Уровень качества	Уровень цены
  	Для всего рынка	Для оценивших	Все опрошенные	мужчины	женщины
  Виды изделий ООО «Визави-Девелоп»
  Майки	4,7	5,0	4,8	4,8	4,8	4,6	4,5
  Футболки	4,6	5,0	4,3	4,2	4,5	4,0	4,5
  Трусы	4,7	5,0	4,9	4,9	4,8	4,6	4,3
  Блузки	3,8	4,9	4,1	4,2	3,8	3,9	4,3
  Пижамы	4,0	4,9	4,5	4,7	4	4,4	4,3
  Халаты	4,2	4,8	3,9	43	3,4	3,8	4,6
  Большевичка
  Майки	4,6	5,0	4,2	4,1	4,5	4,6	4,1
  Футболки	4,5	5,0	4,3	4,3	4,3	4,7	4,0
  Трусы	4,5	5,0	4,3	4,3	4,2	4,7	4,0
  Блузки	3,5	4,2	3,9	3,9	3,6	4,5	3,8
  Мелавица
  Майки	3,6	4,6	3,6	3,5	4,1	4,9	3,0
  Футболки	3,6	4,6	3,5	3,4	4	4,9	3,0
  Трусы	3,4	4,4	3,5	3,3	3,9	4,7	3,2

  
  

  Средняя (Sx) и предельная ошибки выборки при балльной оценке предпочтения видов одежды равны: Sx = 0,031901; = 0,062525. Имеют место следующие тенденции: более качественной продукции соответствует меньшее значение показателей вариации, в отношении цены, наоборот, с ростом ее уровня наблюдается большая согласованность ответов опрошенных. Таким образом, небольшая вариация по оценке предпочтения, известности и качества продукции, а также незначительная величина средней и предельной ошибки выборки свидетельствуют о достаточной репрезентативности полученных результатов.

  Рассмотрим составляющие конкурентоспособности продукции, относящиеся ко всей номенклатурной группе продукции ООО «Визави-девелоп», но оказывающие влияние при выборе конкретного вида продукции данного производителя. В качестве таковых нами выделены: до- и послепродажное обслуживание и имидж производителя. В таблице 10 приведены среднеарифметические баллы оценки имиджа ООО «Визави-Девелоп»» и ООО «Мелавица» (составляющих имиджа и общий, характеризующий образ продуцента в целом).

  Таблица 10

  Оценка имиджа основных предприятий, представленных на рынке Московской области (по 5-балльной шкале)

  Высказывания	ООО «Визави-Девелоп»	ООО «Мелавица»
  Хорошо известная компания	4,9	4,9
  Быстро растущая компания	4,4	4,6
  Компания вызывающая доверие	4,3	4,5
  Компания способная противопоставить свою продукцию конкурентам	4,5	4,6
  Компания заботящаяся о потребителе своей продукции	4,2	4,3
  Компания с большим будущим	4,7	4,8
  Компания проводящая хорошую рекламную компанию	4,0	3,9
  Компания проводящая правильную ценовую политику	4,0	3,5
  Компания заботящаяся о качестве своей продукции	4,1	4,7
  Сумма баллов	39,1	39,8
  Средний балл	4,3	4,4

  
  

  Наиболее привлекательным предприятием по моделированию одежды респонденты считают ООО «Мелавица» и чуть хуже результат у ООО «Визави-Девелоп»».

  Глава 3. Совершенствование управления предприятием на основе анализа конъюнктуры рынка

  3.1. Исследование потребностей населения в текстильной продукции

  Рынок белья в России составляет порядка 10% от всего оборота одежды и оценивается в $2,5-3,0 млрд и растет на 10-12% в год. Его московский сегмент динамично развивается в течение последних пяти лет. Эксперты единогласно считают, что у московского рынка нижнего белья есть потенциал для дальнейшего увеличения в краткосрочной перспективе, однако они по-разному оценивают возможные темпы роста.

   Большая часть специалистов предполагают, что в ближайшие 1-3 года рынок ежегодно будет расти не более чем на 5% в год (в сопоставимых ценах), меньшая часть экспертов прогнозируют прирост до 10-15%. Специалисты компаний-участников бельевого рынка дают такую оценку только московской части рынка – его объем составляет порядка 40% всего российского бельевого рынка и в среднесрочной перспективе (4-5 лет) может достичь примерно $1,8-2,0 млрд. Его емкость сегодня составляет порядка $1,0-1,15 млрд в год. Из них примерно $880 млн приходится на средний сегмент рынка (от средне-низкого до средне-высокого уровня).

  Благодаря росту российской экономики и повышению уровня жизни населения потребители начинают тратить больше денег на одежду, обувь и другие товары модного сегмента, а значит, и на белье. В 2008 году по сравнению с 2006 годом активность потребления нижнего белья увеличилась: возросла доля потребителей, покупающих белье 1 раз в 3 месяца (на 8%) и покупающих белье 1 раз в месяц (на 5 %). В среднем в течение 2005 года москвичи совершили 4 покупки нижнего белья. Среди женщин 40% покупают белье 1 раз в 3 месяца и 22% покупают его 1 раз в месяц. 9% опрошенных мужчин покупают белье 1 раз в 3 месяца, а 1 раз в месяц - только 1%. Активность покупки белья незначительно различается среди представителей разных возрастных групп, но значительно увеличивается с увеличением уровня дохода.

  В России, по данным экспертов экономических изданий, доля затрат на белье в общих расходах на одежду составляет примерно 14-15%, что совпадает с европейскими показателями: в Европе доля продаж белья в общем объеме продаж одежды составляет от 10% (в Германии) до 15% (в Великобритании).

  Крупнейшие торговые марки, действующие на рынке, в разных ценовых сегментах представляют в большинстве случаев различные страны-импортеры. В сегменте элитного белья выделяются бренды из Италии (IDEA STELLA, LA PERLA), Франции (LADY DE PARIS, CHRISTIAN LACROIX), Германии (NINA VON, FELINA), Испании (OTHAIK 'A, PRINCESA) и США (PLAYTEX, WONDERBRA). Также присутствуют производители марок среднеценовой категории из Дании (ARDI), Польши (KEY), Чехии (PELICAN), Латвии (LAUMA, ROKSA), Сербии и Черногории (VIS-A-VIS). Ниша недорогого белья на сегодняшний день не сегментирована. Ее формирует, главным образом, «безымянное» белье из стран Азии. Продукция из Китая и Кореи занимает 95% общего объема сегмента рынка недорого белья. Остальные 5% приходятся на российских и белорусских производителей («Черемушки», «Красная заря», «Милавица» и др.). Отечественные марки, а также бельевые бренды из стран Ближнего зарубежья в высокоценовой категорий не представлены, а их доля в среднем нижнеценовом сегменте очень мала.

  На рынке нижнего белья можно заметить две относительно пустующие ниши. Во-первых, отсутствуют специализированные «семейные» магазины, в которых потребители могли бы приобрести необходимые товары для всех членов семьи. Во-вторых, возрастает число людей, страдающих избыточным весом, поэтому существует острая потребность в белье больших размеров, в особенности бюстгальтеров (обхват под грудью свыше 90 см, D, E, F). Магазины предлагают ограниченный ассортимент бюстгальтеров больших размеров, производителей таких изделий мало, и, следовательно, спрос покупателей на данный продукт остается неудовлетворенным.

  Стоит отметить, что рост бельевого рынка прогнозируется с учетом достаточно очевидных факторов, которые уже сейчас способствуют постоянному развитию рынка. В последние годы изменилось отношение немалой доли потребителей к белью, куда больше внимания стало уделяться крою, тканям, модным тенденциям.

  Среди важных тенденций рынка можно назвать расширение ассортимента за счет домашней и пляжной одежды. Именно на эту продукцию увеличился спрос. Покупка белья стала восприниматься потребителями как комплексная. Потребители покупают не только купальник, но и пляжные сумку и туфли, парео. Многие приобретают не отдельные предметы, а предпочитают купить комплект (чаще к одному бюстгальтеру покупается несколько пар трусов разного кроя). Увеличение стоимости единичной покупки происходит как за счет повышения комплектности, так и за счет выбора более изысканных изделий.

  Важным фактором, позволяющем рынку расти, является активизация ранее «пассивных» сегментов покупателей. Если раньше российские мужчины были редкими посетителями отделов белья, то теперь они не только открыто интересуются бельем, но и приобретают его в подарок женщинам; 55% мужчин хотя бы раз в 2008 году совершали покупку белья для противоположного пола. Кроме того, мужчины стали более активно покупать белье для себя, хотя по-прежнему неохотно покупают дорогие модели. Темпы продаж мужского белья сейчас несколько опережают темпы продаж женского.

  Среди тенденций рынка, связанных с предложением на рынке, можно назвать изменение структуры рынка, появление новых форматов торговли, новых сетевых брендов, смена стратегии работы у многих игроков в связи с изменениями в тенденциях спроса. Появление на рынке новых форматов торговли определило переход покупателей белья с вещевых рынков в цивилизованные торговые точки. В настоящее время наблюдается рост продаж белья в гипермаркетах и в сетевых специализированных бельевых магазинах, расположенных в профессиональных торговых центрах. При этом продажи на вещевых рынках снижаются. В свою очередь переход потребителей в цивилизованные торговые точки ведет за собой повышение их требований к организации торгового пространства магазина. 42% москвичей предъявляют определенные требования к примерочным кабинам в бельевом магазине, 38% считают необходимым организации в магазине удобного подхода к товару.

  На розничном рынке превалируют мультибрендовые проекты, и большинство экспертов предсказывают продолжение интенсивного развития именно таких сетей. За счет диверсифицированного портфеля торговых марок они имеют более стабильные позиции. Возможно и появление на московском рынке новых розничных сетей (их могут развивать как нынешние игроки, так и новые). Логично, если они начнут осваивать наиболее перспективную нишу недорогого сегмента, где конкуренция не слишком активна. Возможно, в дальнейшем именно разработанные российскими торговыми сетями собственные бренды и станут основой для дальнейшего развития недорогого сегмента.

  Не только товарное насыщение торгового зала несет в себе возможность повышения продаж, все большую роль играют вопросы подготовки персонала магазина. Далеко не все умеют правильно подбирать белье, поэтому для 55% потребителей важна возможность получения компетентной консультации продавцов при покупке нижнего белья.

  
  

  3.2. Предложения по совершенствованию управления на предприятии

  Естественная цель любого бизнеса, вытекающая из его природы – обеспечение долгосрочного коммерческого результата. Однако способ достижения этой цели во многом зависит от специфики внешней среды. Обострение конкуренции при переходе к насыщенному рынку, практически неограниченные возможности современного производства и повсеместное внедрение новых информационных технологий постиндустриальной эпохи – вот основные стратегические вызовы XXI века. В этих условиях успех бизнеса во многом определяется скоростью и точностью реакции ООО «Визави- Девелоп»  на изменение внешней среды. Эффективное управление изменениями становится ключевым фактором повышения конкурентоспособности. Это требует применения в менеджменте компании новых концепций, техник и инструментария. В предлагаемом материале рассматривается проблема управления организационным развитием ООО «Визави-Девелоп» с позиции бизнес-инжиниринга.

   Управление организационным развитием – насущная необходимость ООО «Визави-Девелоп».

  При этом существуют две базовые технологии управления изменениями – реструктуризация компании и реинжиниринг бизнес процессов.

  В процессе организационного бизнес-моделирования происходит последовательное процессно-целевое описание компании (рис. 6). Это позволяет получить взаимосвязанные ответы на основные вопросы управления:

    на этапе статического матричного моделирования: «зачем» - «что» - «где» - «кто» - «сколько»

    на этапе динамического потокового моделирования: «как» - «когда» - «кому» - «в каком виде».

  Рис.6.

  
  

  Миссия ООО «Визави-Девелоп» на основании процессно-целевого описания будет выглядеть следующим образом. Того, чтобы повысить конкурентоспособность ООО «Визави-Девелоп» на рынке моделирования одежды, менеджеры компании путем совершенствования системы управления в срок за 1 год стремиться увеличить качество выпускаемой продукции для своего сектора покупателей.

  В конечном счете, этим достигается прозрачность, предсказуемость и воспроизводимость бизнеса, обеспечивая высокую динамику его развития.

  Рассмотрим техники моделирования для элементов.

  Начнем по порядку с модели взаимодействия компании с внешней средой (рис. 7). ООО «Визави-Девелоп», ее микро- и макроокружение представляет собой иерархию вложенных друг в друга открытых, субъектно ориентированных систем. Так, ООО «Визави-Девелоп» одновременно представляет собой, с одной стороны, открытую систему, входящую в рыночную среду, а, с другой стороны, надсистему по отношению к входящим в компанию менеджерам, персоналу и другим участникам.

  Рис.7

  Взаимодействия ООО «Визави-Девелоп» и рыночного окружения происходит по закону единства и борьбы противоположностей. С одной стороны ООО «Визави-Девелоп» сама по себе является неотъемлемой частью рынка (и в этом заключается единство), а с другой - отстаивает в конкурентной борьбе собственные коммерческие цели. При этом компания мобилизует все свои возможности, чтобы заставить рынок считаться со своими интересами в качестве равноправного участника.

  В этих условиях предназначение (миссию) компании (Миссия компании - делать красивые вещи достоянием каждой женщины) нельзя понять только посредством анализа ее внутреннего устройства.

  Таким образом, миссия представляет собой результат позиционирования компании среди других участников рынка.

  Разработка бизнес - потенциала осуществляется по трафарету, приведенному на рис. 8.

  Рис.8.

  При этом формируется иерархический список видов коммерческой деятельности, направленных на удовлетворения потребностей отдельных групп покупателей (сегментов рынка) с помощью определенных видов товаров и услуг. Для этого необходимо в соответствие с разработанной ранее миссией компании определиться с той социально значимой потребностью, удовлетворение которой компания пытается предложить рынку. Это даст первичное представление о базовом рынке и базовом продукте.

  Разработка функционала ООО «Визави-Девелоп» осуществляется по трафаретам, приведенным на рис. 9.

  Формирования классификатора бизнес - функций осуществляют на основании полученного ранее списка бизнесов. Для этого с помощью матричной проекции проверяют наличие задач в отдельных этапах стандартного жизненного цикла продукции для каждого выявленного ранее бизнеса компании. Там где такие задачи будут выявлены, возникнут соответствующие бизнес функции, связанные с их решением.

  Принципиальным моментом для успешного управления ООО «Визви-Девелоп» является не состав указанных классификаторов, а их единство для всех менеджеров. Разложение (декомпозиция) компонентов менеджмента по этапам управленческого цикла даст в каждой клеточке матрицы соответствующую функцию менеджмента. Например, на пересечении первой строки («Сбор информации») и шестого столбца («Маркетинг») получим в качестве функции менеджмента «Маркетинговые исследования». Всего в приведенном нами варианте матрицы получим 49 функций менеджмента первого уровня (произведение семи строк на семь столбцов).

  Формирование зон ответственности за функционал ООО «Визави-Девелоп» выполняется с помощью матрицы-распределителя (рис. 10). По форме этот трафарет напоминает известную игру «крестики и нолики». Крестиками помечены пересечения тех функций (столбцов) и организационных звеньев (строк), которые отвечают за выполнение этих функций. При этом наглядность такой процедуры легко позволяет добиться оптимального закрепления зон ответственности, при котором за каждую функцию в компании кто-нибудь персонально отвечает и при том кто-то один.

  Трафарет потокового процессного описания приведен на рис. 11. Такое описание дает представление о процессе последовательного преобразования ресурсов в продукты усилиями различных исполнителей на основании соответствующих регламентов.

  
  

  Реструктуризация компании (рис. 12) – это управление изменениями под воздействием смены рыночной конъюнктуры. Ее целью является поддержание оптимального соответствия организационно-функциональной модели компании и ее стратегии (в первую очередь продуктовой).

  Текущая стратегия определяет существующий бизнес –потенциал и, как следствие, функционал ООО «Визави-Девелоп». С учетом сложившейся схемы ответственности за бизнесы и функции в компании имеется исходная организационно-функциональная модель сегодняшнего дня. Изменение конъюнктуры рынка порождает перспективную стратегию. Соответственно возникает новый набор продуктов и функций, который формирует организационно-функциональную модель завтрашнего дня. Тогда реструктуризация, как форма организационного развития, представляет собой программу перехода от исходной к перспективной организационно-функциональной модели. Основными моментами такой программы будет расширение (сокращение), слияние (разделение) функций и звеньев, а также перераспределение зон ответственности.

  Реинжиниринг бизнес процессов (рис. 13) – это кардинальное изменение бизнес процессов на основе пересмотра базовых постулатов организации этих процессов под воздействием технологических прорывов, в том числе, в области информационных технологий. Реинжиниринг способен обеспечить радикальное повышение эффективности бизнеса. Примером может служить принципиально новая схема организации сбыта через Интернет – электронная торговля. При этом радикально меняется традиционное представление о том, что для организации бизнеса необходимо как минимум иметь товар, место продажи, персонал. Для электронной торговли вполне достаточно выставить на сайт каталог продукции и организовать прием заявок с отгрузкой товара со склада производителя.

  Таким образом, эффективное управление организационным развитием ООО «Визави-Девелоп» невозможно без правильного понимания ее взаимодействия с внешней средой и точного знания относительно устройства самой компании.

  Организационное бизнес – моделирования представляется оптимальным подходом для решения этой задачи.

  
  
  
  
  

  
  
  

  
  
  
  
  
  

   

   

   

  ЗАКЛЮЧЕНИЕ

  Актуальность исследования подтвердилась тем, что необходимость проведения конъюнктурных исследований появилась с момента зарождения рынка и выявления его составных элементов, механизмов и законов. Возникновение первых специализированных организаций, занимающихся исследованиями в этой области, специалисты относят к началу XX столетия, когда в США и странах Западной Европы начали появляться частные и государственные учреждения по исследованию рыночной конъюнктуры. В США изучением данной проблематики занимаются экономисты Гарвардского института и Комитета экономических исследований, в Англии - Лондонского и Кембриджского университетов, во Франции -Статистического института Парижского университета. В настоящее время в США анализом текущей конъюнктуры и прогнозированием ее состояния занимаются более 400 организаций.

  Целью выпускной квалификационной работы являлось практическое исследование и совершенствование системы управления предприятием на основе анализа конъюнктуры рынка. Объектом исследования выбрано предприятие ООО «Визави-Девелоп», занимающееся моделированием, разработкой, производством и дистрибуцией текстильных изделий и одежды.

  Задачи, которые мы решили в результате исследования свелись к следующим:

  - проанализировать существующие подходы к определению понятий «конъюнктура» и «конъюнктурообразующие факторы»;

  - выявить специфические конъюнктурообразующие факторы рынка моделирования текстильной продукции;

  - проанализировать состояние и тенденции развития рынка текстильной продукции;

  - выполнить анализ системы управления предприятием ООО «Визави-Девелоп»;

  - разработать предложения по совершенствованию управления компанией на основе проведенного исследования конъюнктуры рынка текстильной продукции.

  ООО «Визави-Девелоп» основано в 1998 году. Место положения общества – г.Москва.

  Профиль деятельности – разработка, производство и дистрибуция одежды.

  Количество сотрудников – 800 человек.

  Группы клиентов с которыми работает компания:

  - дистрибьюторы

  - розничные клиенты (физические лица)

  - корпоративные клиенты (юридические лица).

  У общества имеются представительства в других городах, таких как С-Петербург, Новосибирск, Краснодар, Самара, Нижний Новгород.

  Концепция торговой марки ООО «Визави-Девелоп» - качественная марочная одежда и белье для семейных покупок. Реализация этой концепции сегодня заключена в развитии фирменной сети магазинов ООО «Визави-Девелоп».

  Уже более 6 лет компания ООО «Визави-Девелоп» развивает сеть фирменных магазинов. За это время она накопила огромный опыт в открытии и управлении розничными магазинами. И сегодня этот опыт позволяет предлагать Партнерам ООО «Визави-Девелоп» готовый бизнес с гарантированным доходом.

  Общий объем мирового рынка продукции текстильной промышленности оценивается экспертами в $450 млрд. При этом потребление текстильной продукции, одежды и обуви стабильно растет на 2 – 4% в год (в 2002 году рост составил 4,9%, в 2003 – 2,7%, в 2004 – около 3%, в 2005 – 2,5%). По прогнозам специалистов к 2010 году рост составит около 12%.

   Лидером мировой текстильной промышленности является Китай. Для этой страны текстильная промышленность является одной из основ национальной экономики. По различным оценкам к 2005 году Китай занимал 22 – 28% мирового рынка, в настоящее время – около 35% рынка текстиля. Это связано с отменой ограничений на импорт текстиля из развивающихся стран, что повлекло за собой резкий рост импорта текстильной продукции из Китая и других стран Азии. В целом легкая промышленность Китая, частью которой является текстильное производство, формиует около 20% ВВП.

  Однако легкая промышленность также занимает значительное место в экономике развитых стран, например в Германии легкая промышленность составляет 6% от ВВП, в Италии – 12%, в Португалии – около 22%, в США – около 4%. В России доля легкой промышленности после распада СССР значительно снизилась. Только за последние 3 года объем выпуска продукции легкой промышленности снизился на 13% (в основном за счет сильного падения объемов производства текстильной и швейной промышленности). Доля производства  продукции легкой промышленности в РФ составляет примерно 0,6% ВВП (2005г.).

  Проведенное исследование рынка продукции текстильной промышленности позволяет сделать следующие заключения:

  1. Темпы роста текстильной промышленности ниже, чем в среднем по промышленности.

  2. Продукция российского производства занимает только 30-40% текстильного рынка, 60-70% приходится на зарубежных производителей. Ведущие страны-поставщики: Италия, Германия, Голландия, Англия, Корея, Турция, Индия и Китай.

  3. Наибольшая доля импорта представлена на рынках шелковых тканей (доля импорта около 80%), трикотажных изделий (доля «белого» импорта достигает 44%), в наименьшей степени от импорта зависит рынок хлопчатобумажных тканей, доля импорта порядка 5%

  4. Среди текстильных производств значительным экспортным потенциалом обладает производство льняных тканей, что объясняется высоким зарубежным спросом на льняные ткани и хорошим сочетанием цена-качество тканей российского производства.

  5. Наибольший объем производства тканей приходится на хлопчатобумажные ткани (около 80%).

  6. Существенные проблемы отечественных производителей – дефицит качественного отечественного сырья, экспансия дешевой импортной продукции (преимущественно азиатского происхождения), в том числе контрабандной. Относится практически ко всем сегментам текстильного производства

  7. Текстильное производство по сравнению с другими отраслями легкой промышленности обладает высоким уровнем концентрации. Уровень концентрации особенно велик в производстве шелковых тканей и нетканых материалов (доля 3 предприятий-лидеров более 50%).

  8. Темпы роста спроса на текстильную продукцию в 2006-2008гг. в реальном выражении составят порядка 6-7% в год. При этом оборот розничной торговли текстильной продукцией достигнет 12 млрд. долл. в сопоставимых ценах к 2008 году, или 15 млрд. долл. в текущих ценах. Рост потребительского спроса на текстильную продукцию дает возможности роста российскому производству. Однако перспективы отечественного производства зависят от того смогут ли  российские производители укрепить  свои рыночные позиции.

  Так же можно предложить открытие одного или сети своих собственных фирменных магазинов VIS-A-VIS в регионе.

  Средняя окупаемость проекта - 6 месяцев.

  Предлагаемый бизнес является стабильным, обеспечивает быстрый оборот денежных средств и регулярное поступление наличных денег.

  В предлагаемом проекте значительная доля услуг по сопровождению бизнеса оказывается бесплатно, что обеспечивает ему значительную экономию финансовых средств и трудовых ресурсов.

  На сегодняшний день в нашей стране вопросами изучения конъюнктуры рынка занимаются Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ИТКОР). Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт (ВНИКИ). Всероссийский научно-исследовательский институт потребительского рынка и маркетинга (ВНИПРиМ), создан Центр экономический конъюнктуры при правительстве РФ.

  Термин «конъюнктура» как самостоятельная категория происходит от латинского слова «conjungo» (соединять) и трактуется как «стечение обстоятельств, создавшаяся обстановка, положение вещей, способное влиять на ход и исход какого-либо дела».

  В экономическом контексте данного понятия на сегодняшний день не выработана общая позиция по поводу его смыслового содержания, что установлено в процессе изучение трудов ученых-экономистов. Различные авторы, внесшие определенный научный вклад в теорию исследования конъюнктуры, приводят свое понимание данной категории в зависимости от целого ряда условий, сформировавших их собственный понятийный аппарат.
  Вместе с тем, следует отметить, что большинство мнений не имеют кардинальных различий и сходятся в том. что конъюнктура в широком смысле представляет собой ситуацию, складывающуюся в определенный момент
  времени и характеризующуюся совокупностью условий и факторов. При этом, говоря о характерных чертах, присущих конъюнктуре рынка, ученые выделяют непостоянство, изменчивость, частые колебания, противоречивость и неравномерность.
  
  

  
  

  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

  1. Абрютина М.С. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2004. - 528 с.

  2. Алесинская Т.В. Основы логистики. Общие вопросы логистического управления. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.

  3. Биктяков К.С. Повышение адаптивности управления персоналом хозяйствующих субъектов. //  «Управление персоналом» №11, 2008.

  4. Большаков С., Костюков А. Оценка эффективности управления кадрами. Методы и показатели. // Управленческое консультирование 2001, № 1.

  5. Бутцева Г.И. , Горшков В.Г. Влияние кадровых решений на эффективность управления предприятиями. "Управление персоналом", 2008, N 10

  6. Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации. // «Экономический анализ: теория и практика», №6, 2007.

  7. Бурцев В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации. //  «Экономический анализ: теория и практика», №8, 2007.

  8. Голубков Е.П. Системный анализ как методологическая основа принятия решений. // «Менеджмент в России и за рубежом» №3, 2003г.

  9. Гринберг, А.С. Экономико-математические методы и модели: курс лекций/ А.С.Гринберг, О.Б.Плющ, В.К.Шешолко. - 2-е изд., стер. - Мн.: Акад. Упр. при Президенте Республики Беларусь, 2005.

  10. Губко М.В., Мишин С.П. Оптимальная структура системы управления технологическими связями / Материалы международной научной конференции «Современные сложные системы управления». Старый Оскол: СТИ, 2002.

  11. Джон К. Гелбрейт Жизнь в наше время М., «Прогресс», 1986

  12. Донцова Л.В. Анализ финансовой отчетности: Учебник / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. - 5-е изд., перераб и доп. - М.: Изд-во «Дело и сервис», 2007.

  13. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / под ред. Л.Л. Ермолович - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001.

  14. Ехлаков Ю.П., Яворский В.В. Моделирование структурных взаимосвязей функционирования организационных систем управления. Томск: ТГУ, 2000

  15. Житлухина О.Г. Пути совершенствования информационной базы анализа эффективности хозяйственной деятельности предприятия. // «Экономический анализ: теория и практика», №14, 2008.

  16. Иванов Д.А., Шустерман Д.М. Организационное развитие: системный подход. // «Журнал практического психолога» №7, 2000 г.

  17. Кабанов А., Григор О., Мамед-заде Г. «Выжить и достичь стабильности. Разные модели корпоративного управления». // «Кадровик. Кадровый менеджмент», 2007, N 2

  18. Коммерческий портфель Отв. Редакторы Ю.Б. Рубин, В.И. Солдаткин, М., «Соминтек», 1995

  19. Леонтьев С.В., Новиков Д.А., Петраков С.Н. Критериальное и мотивационное управление в активных системах // Автоматика и Телемеханика. 2002

  20. Мильнер Б.З. Теория организации. М.: ИНФРА-М, 2002

  21. Мишин С.П. Оптимизация иерархических структур / Материалы международной научной конференции «Современные сложные системы управления». Старый Оскол: СТИ, 2002

  22. Никулина О.В. Тенденции развития современных предприятий в условиях динамичности и неопределенности внешней среды. // «Экономический анализ: теория и практика», №17, 2008.

  23. Новиков Д.А. Механизмы функционирования многоуровневых  организационных систем. М.: Фонд "Проблемы управления", 1999.

  24. Новиков Д.А. Сетевые структуры и организационные системы
  М.: ИПУ РАН (научное издание), 2003.

  25. Новиков Д.А. Типология задач управления организационными структурами / Материалы международной научной конференции «Современные сложные системы управления». Старый Оскол: СТИ,2002

  26. Пестрякова Т.П. Особенности финансовой стратегии малого предприятия. // «Экономический анализ: теория и практика», №2, 2009.

  27. Толпегина О.Л. Анализ прибыли: теория и практика исследования. // «Экономический анализ: теория и практика. №2, 2009.

  28. Чумарин И.Г. Заключительные этапы и процедуры отбора персонала. // «Кадры предприятия» №7, 2003г

  29. Экономическая энциклопедия. Институт экономики РАН. Гл. ред. Л.И. Абалкин. - М.: Экономика, 1999.

  30. #"_Toc198969620">УЧЕТНАЯ  ПОЛИТИКА
  

           Для целей налогообложения:

           В соответствии с учетной политикой для целей налогообложения в 2007-2008 годах Предприятие отражало любые доходы в виде экономической выгоды в денежной или натуральной форме.       

           Доходы признаются по методу начисления в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от времени и фактического поступления денежных средств, иного имущества.

           Предприятие учитывает в составе расходов осуществленные им экономически оправданные затраты, которые связаны с деятельностью Предприятия, направленной на получение дохода.    

            Расходы признаются по методу начисления в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от времени фактической выплаты денежных средств и иной формы осуществления.      

           Предприятием применяется линейный метод начисления амортизации.

           Момент начала начисления амортизации по амортизируемому имуществу в налоговом учете совпадает с моментом начала начисления амортизации в бухгалтерском учете.

           Расходы на ремонт основных средств, произведенные Предприятием, учитываются для целей налогообложения по правилам бухгалтерского учета. Создавался резерв предстоящих расходов на ремонт основных средств, на оплату отпусков и  выплату ежегодных вознаграждений.

           На Предприятии не создавался  резерв по сомнительным долгам.

  
  
  

    

  Для целей бухгалтерского учета:

              Бухгалтерский учет на Предприятии ведется централизованно.

           Основные средства принимаются к бухгалтерскому учету по первоначальной стоимости. К основным средствам производственного назначения относятся материальные активы, которые одновременно удовлетворяют  следующим условиям:

    - использование в производстве продукции, при выполнении работ или оказании услуг либо для управленческих нужд предприятия;

    - использование в течение длительного времени, т.е. срока полезного использования, продолжительностью свыше 12 месяцев или обычного операционного цикла (при определении данного критерия в целях унификации операционный цикл по всему предприятию   принимается равным 12 месяцам).

  Амортизация  находящихся в эксплуатации объектов основных средств начисляется линейным способом.

  Объекты, не подлежащие амортизации, классифицируются в отдельную амортизационную группу (11-ю) и учитываются на обособленном субсчете «Основные средства, не подлежащие амортизации».

  Вводимые объекты основных средств, включая здания и сооружения, имеющие стоимость не более 20 000 рублей за единицу (в том числе с нулевой стоимостью),  а также приобретенные книги и прочие издания,  учтенные в качестве объектов основных средств,  в момент ввода в эксплуатацию учитываются на балансовом счете 01.

  Материально-производственные запасы принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости.

  Фактической себестоимостью материально-производственных запасов,  приобретенных  за  плату, признается  сумма фактических затрат Предприятия на  приобретение, за  исключением сумм возмещаемого налога на добавленную  стоимость и иных возмещаемых налогов.

  Готовая продукция учитывается по фактическим затратам, связанным с ее изготовлением (по фактической производственной себестоимости).

  Учет готовой продукции при ее реализации или ином выбытии производится по средневзвешенной себестоимости.

  Переоценка долговых ценных бумаг до номинальной стоимости в течение срока их обращения не производится.

  Расходами Предприятия признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия  активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящих  к уменьшению капитала Предприятия, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества).

  Расходы по обычным видам деятельности принимаются к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине оплаты в денежной и иной форме или величине кредиторской задолженности – в соответствии с условиями договора между Предприятием и поставщиком (подрядчиком) или иным контрагентом.

  Расходы признаются в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

  - расход производится в соответствии с конкретным договором, требованием законодательных и нормативных актов, обычаями делового оборота;

  - сумма расхода может быть определена;

  - имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет уменьшение экономических выгод Предприятия.

  Предприятие признает расходы по обычным видам деятельности с учетом связи между произведенными расходами и доходами от обычных видов деятельности  (принцип соответствия доходов и расходов).

  Затраты, связанные с выпуском продукции, выполнением работ и оказанием услуг обслуживающими производствами и хозяйствами Предприятия отражаются на счете 29 «Обслуживающие производства и хозяйства».

  Внереализационные  расходы за счет чистой прибыли - это расходы, которые разрешено осуществлять учредителями исключительно за счет чистой прибыли. Они отражаются по дебету счета 91. Данные расходы не уменьшают налоговую базу по налогу на прибыль и отражаются в разрезе соответствующих кодов аналитики «Виды внереализационных расходов за счет чистой прибыли».

  Доходами Предприятия признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала.

  Выручка по операции признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

  - предприятие имеет право на получение этой выручки на основании договора (или иного документа, подписанного обеими сторонами);

  - величина выручки может быть определена;

  - имеется уверенность, что Предприятие получит экономические выгоды в результате операции (если Предприятие получило в оплату актив или в отношении его получения отсутствует неопределенность);

  - право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от Предприятия к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана);

  - расходы, связанные с данной операцией, могут быть определены.

  
  

  
  

  ---

  [1] Пестрякова Т.П. Особенности финансовой стратегии малого предприятия. // «Экономический анализ: теория и практика», №2, 2009.

  [2] Никулина О.В. Тенденции развития современных предприятий в условиях динамичности и неопределенности внешней среды. // «Экономический анализ: теория и практика», №17, 2008.

  [3] Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации. // «Экономический анализ: теория и практика», №6, 2007.

  [4] Экономическая энциклопедия. Институт экономики РАН. Гл. ред. Л.И. Абалкин. - М.: Экономика, 1999.

  [5] Коммерческий портфель Отв. Редакторы Ю.Б. Рубин, В.И. Солдаткин, М., «Соминтек», 1995, стр. 253

  [6] Джон К. Гелбрейт Жизнь в наше время М., «Прогресс», 1986, стр. 103 – 109

  [7] Бурцев В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации. //  «Экономический анализ: теория и практика», №8, 2007.

  [8] Альтернативные продуктовые программы в рамках оперативного планирования оцениваются, как правило, по критерию максимизации суммы покрытия (цена продажи минус переменные издержки) с учетом или без учета других критериев, ограничений или так называемых узких мест производства и снабжения (различное время обработки единицы разных видов продукции при ограниченном времени работы производственного оборудования, различный объем дефицитного сырья при производстве разных видов продукции и т.д.).

  [9] Биктяков К.С. Повышение адаптивности управления персоналом хозяйствующих субъектов. //  «Управление персоналом» №11, 2008.

  [10] Толпегина О.Л. Анализ прибыли: теория и практика исследования. // «Экономический анализ: теория и практика. №2, 2009.

  [11] #"#_ftnref12" name="_ftn12" title="">[12] Расчеты и дебиторская задолженность = Дебиторская задолженность + НДС по приобретенным ценностям + Прочие оборотные активы.

  [13] Источники собственных и приравненных к ним средств = Итог разд. III "Капитал и резервы" + Итог разд. IV "Долгосрочные обязательства" + "Доходы будущих периодов" + "Резервы предстоящих расходов".

  [14] Заемные средства = Итог разд. V "Краткосрочные обязательства" "Доходы будущих периодов" "Резервы предстоящих расходов".

  
  

  [15] Абрютина М.С. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2004. - 528 с.

  [16] Житлухина О.Г. Пути совершенствования информационной базы анализа эффективности хозяйственной деятельности предприятия. // «Экономический анализ: теория и практика», №14, 2008.

Скачать дипломную работу