Тема: Инвестиционный проект создания предприятия розничной торговли

• Вид работы:
  Дипломная (ВКР) по теме: Инвестиционный проект создания предприятия розничной торговли
• Предмет:
  Другое
• Когда добавили:
  27.03.2012 12:14:47
• Тип файлов:
  MS WORD
• Проверка на вирусы:
  Проверено - Антивирус Касперского

Другие экслюзивные материалы по теме

• Полный текст:

  Содержание:

  
  

  Введение…………………………………………………………………………….3

  1.Аналитическая часть……………………………………………………………..6

    Анализ тенденций развития отрасли………………………………………6

    Анализ рынка фотоуслуг и фотопродукции г. Москвы ……………….…7

    Анализ потребительского рынка………………………………………….11

    Анализ конкуренции………………………………………………………13

    Анализ поставщиков………………………………………………………21

    Прогноз сбыта товаров…………………………………………………….22

  Вывод по аналитической части…………………………………………………..26

  2. Проектная часть…………………………………………………………………29

  2.1.Технологическая часть……………………………………………………..29

  2.2.Организационная часть…………………………………………………….34

         2.2.1. Организация поставок оборудования……………………………...34

         2.2.2. Регистрация предприятия…………………………………………..35

         2.2.3. Заключение договора аренды………………………………………36

         2.2.4. Организация поставок сырья……………………………………….38

         2.2.5. Организация мероприятий по продвижению продукции…………38

         2.2.6. Организационная структура………………………………………...45

         2.2.7. Организация сбыта товаров…………………………………………47

  2.3.Расчетно-экономическая часть……………………………………………..49

         2.3.1. Расчет единовременных затрат……………………………………..49

               2.3.2. Расчет текущих затрат………………………………………………50

         2.3.3. Расчет показателей эффективности проекта………………………52

  3. Специальная часть………………………………………………………………78

  4. Безопасность и экологичность проектных решений………………………….82

  Заключение…………………………………………………………………………95

  Список литературы………………………………………………………………..98

  Приложения………………………………………………………………………103

  Введение

  
  

  Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес – это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о проектах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.

  Инвестиционная деятельность в той или иной степени присуща любому предприятию. Она представляет собой один из наиболее важных аспектов функционирования любой коммерческой организации.  Причинами, обусловливающими необходимость инвестиций, являются обновление имеющейся материально-технической базы, наращивание объемов производства, освоение новых видов деятельности. Инвестиции предусматривают вложения средств в различные аспекты деятельности предприятия для различных целей.

  Эффективность инвестиций может быть обоснована с помощью бизнес-плана, который в зарубежной практике признан официальным документом любой инвестиционной программы.

  Согласно Постановлению Правительства РФ об утверждении порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств Бюджета развития Российской Федерации и положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития Российской Федерации, бизнес-план входит в перечень документов, необходимых для предоставления компаниями - претендентами, желающими участвовать в конкурсе на получение централизованных инвестиционных ресурсов за счет средств Бюджета развития Российской Федерации. Также в мировой  экономической практике общепринятой формой представления инвестиционного проекта является бизнес-план.

  Бизнес-план - инструмент, с помощью которого компания конкурирует на рынке инвестиционных возможностей за капитал.

  Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

  Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

  В данной дипломной работе будет разработан план открытия магазина фотоуслуг – фотосалона. Будет проанализирован общегородской рынок предоставления фотоуслуг, а также продажи сопутствующих товаров.

  Актуальность темы данной дипломной работы не вызывает сомнений, так как реализация любой идеи требует подробного описания, точных расчетов и т.д. Правильная организация открытия предприятия влияет на дальнейшее финансово-экономическое состояние предприятия.

  Целью данной дипломной работы является разработка инвестиционного плана открытия нового предприятия – Общества с ограниченной ответственностью "Фотолюкс".

  Для достижения поставленной цели предстоит решить следующие задачи:

  -   рассмотреть состояние изучаемой отрасли;

  -   разработать проекта создания предприятия, представляющего услуги по печати фотографий, а также продающего сопутствующие товары;

  -   определить инвестиционные ресурсы и просчитать экономическую эффективность данного предприятия.

  Информационной базой для написания работы являлись научные работы по составлению бизнес-плана, нормативно-правовые документы, а также материалы маркетинговых агентств по анализу рынка.

  В качестве методов сбора информации были использованы сбор и анализ литературных источников, имеющиеся маркетинговые результаты исследований, а также экономические  и статистические методы обработки информации.

  Данная дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

  Практическая значимость работы  обусловлена тем, что полуученые в работе результаты могут быть использованы  в практике для реального реализации проекта.

  1.Аналитическая часть

  1.1  Анализ тенденций развития отрасли

  Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, необходимо досконально изучить рынок, то есть организации и людей, которые приобретают товар или пользуются услугами. Необходимо держать под контролем круг постоянных потребителей, тогда можно решить, остаться на этом рынке или покинуть его. Однако следует помнить, что появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчета.

  Анализ рынка и отрасли – наиболее сложная область исследования. Главное здесь изучение жизненного цикла продукции, рыночных сегментов и отраслевой структуры. Очень важно сравнение возможностей предприятия с конкурентами. В основе – изучение структуры затрат. При этом выявляются сильные и слабые стороны экономики фирмы в сопоставлении с конкурентами. В результате руководству фирмы должен быть представлен перечень благоприятных шансов и рисков для данной хозяйственной сферы.

  Основные факторы, влияющие на развитие отрасли следующие:

  1.   переориентация экономики, что связано с общей экономической нестабильностью по отдельным регионам, странам, рынкам, рыночным сегментам, нишам и окнам, с одной стороны, ростом цен на ресурсы, с другой;

  2.   истощение каких-либо ресурсов;

  3.   изменение спроса на внутреннем и мировом рынках сбыта;

  4.   общеисторическое развитие.

  В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров еще достаточно длительный период будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того, специфика проживания в северном городе заключается в том, что его жители стараются ежегодно выезжать на «большую землю», и это, чаще всего, всевозможные туристические поездки: в Европу, на Ближний Восток – Турция, Египет, Израиль и т.д., а также юг России – к Черному морю. Таким образом, люди, возвращающиеся из отпусков, как правило, привозят с собой большое количество ненапечатанных пленок и электронных носителей. А это, в свою очередь, составляет большую долю объема работы фотофирм.

  1.2 Анализ рынка фотоуслуг и фотопродукции г. Москвы

  Услуги по проявке фотопленки и по фотопечати не лицензируются, не подлежат сертификации и не входят в номенклатуру продукции и услуг, наблюдаемых органами статистики. Этот факт обусловил сложность изучения данного рынка, невозможность сплошного охвата участников рынка, получения точных количественных характеристик рынка.

  В настоящее время в стране на этом рынке действует приблизительно 1200-1400 хозяйствующих субъектов. Количество минифотолабораторий (не все из них являются юридическими лицами), по оценке специалистов Лиги предприятий фотоуслуг, в целом по Российской Федерации в 2008 г. составляло около 3000, а к концу 2009 г. должно составить около 4500 – 5000. Исходя из средней производительности одной лаборатории, можно допустить, что в среднем за год в Российской Федерации по заказам потребителей проявляется от 6 до 7 млн. фотопленок, то есть 0,2 пленки в расчете на 1 семью.

  Анализ региональных рынков услуг по проявке фотопленок позволил выявить следующее. Все опрошенные в ходе проведенного обследования субъекты оценили конкуренцию на рынке фотоуслуг как высокую и, соответственно, охарактеризовали рынок как низко концентрированный. Как правило, на рынках услуг по проявке фотопленки работает значительное число предприятий. Так, в г. Москве работает около 300 фирм, оказывающих услуги по проявке фотопленки, в г. Санкт-Петербурге – около 200, в Нижнем Новгороде -более 60, в Новосибирске – более 40, в Самаре – 13, в Твери – 10.
  Условно можно выделить следующие виды участников этого рынка: крупные и средние предприятия, имеющие разветвленную торговую сеть и свои лаборатории; небольшие предприятия, имеющие 1-2 приемных пункта и лабораторию; предприниматели, работающие без образования юридического лица, часто не имеющие своего оборудования и выступающие перепродавцами услуги (то есть принимают от населения заказы на проявление и печать и передают их на выполнение предприятиям, имеющим необходимое оборудование).

  Так, из более чем 40 работающих в г. Новосибирске фирм, около 10 – крупные и средние предприятия, имеющие более 120 пунктов приема и фотолабораторий. На долю остальных 30 небольших предприятий приходится всего около 60 торговых точек.

  Крупнейшими операторами рынка г. Москвы являются ЗАО «Сивма», имеющие в г. Москве 16 пунктов, оказывающих услуги по проявке фотопленки. Кроме того, ЗАО «Сивма» имеет свои филиалы и представительства в 19 городах Московской области, а также в г.г. Ярославле, Рыбинске, Туле, Коврове, Самаре, Смоленске, Рязани, Орле, Нижнем Новгороде, Твери. ООО «Фирма Глинбус» (около 2% рынка Москвы) имеет в Москве 37 пунктов, оказывающих услуги по проявке фотопленок, а также представительства и филиалы в городах Московской области, г.г. Рязани, Владимире, Калуге, Нижнем Новгороде.

  Другими операторами московского рынка фотоуслуг являются ООО «Риан-Фото» (3% московского рынка), имеющее 17 пунктов в г. Москве и области, ООО СП «Фокус-Центр» (5% рынка г. Москвы), имеющее 11 пунктов.
  В г. Санкт-Петербурге наиболее крупными предприятиями, оказывающими данную услугу, являются ЗАО «Евро-Фото», АО «Драфт», СП ЗАО «Петр Великий», ЗАО «Сивма», ООО «АРС», АОЗТ «Полифото», ООО «Яркий Мир», ООО «Бест Фото», ЗАО «Софит», АЛО «Аджио Имидж». На долю трех крупнейших операторов рынка приходится 42,3% всех фотолабораторий, имеющихся у операторов рынка.

  В настоящее время среди всех исследуемых регионов предприятия фирменной сети существуют в г. Москве (ООО СП «Фокус-Центр является официальным дистрибьютором фирмы «Кодак»). Не все предприятия могут выдержать жесткие требования, предъявляемые к фирмам представителям (обязательный перечень услуг, высокий стандарт качества и т.п.). Так, был расторгнут договор с ЗАО «Новорос», которое являлось дистрибьютором фирмы «Кодак» (в г. Новосибирске).

  В небольших муниципальных образованиях рынок услуг по проявке фотопленки чаще всего представлен предприятиями, только принимающими заказы на проявку пленки и печатание фотографий.

  Относительно разнообразный ассортимент фототоваров представлен только в специализированных магазинах. Небольшие предприятия, оказывающие  фотоуслуги, обычно продают фотопленку только той фирмы, которую потом и обрабатывают.

  Рынок фотоуслуг в России можно считать развивающимся, о чем свидетельствует рост за истекший год почти в 1,5 раза числа минифотолабораторий.

  Для повышения конкурентоспособности предприятия стремятся к снижению издержек производства, увеличению перечня выполняемых услуг, расширению сервисной сети. В крупных городах развитие этого рынка будет связано с использованием нового вида оборудования, так называемого «технолаба». Высокая производительность такой лаборатории позволяет значительно снизить себестоимость и цену услуги.

  Сдерживающими развитие рынка фотоуслуг факторами являются низкий уровень доходов населения, высокая стоимость фотоматериалов.
  Исследуемый рынок фотоуслуг представляет собой прогрессирующий технически рынок. Регулярно появляются новинки фотоаппаратуры, позволяющие обычному человеку, не имеющему навыков фотографа, делать фотографии на достаточно высоком уровне при использовании суперсовременных фотоаппаратов и фотокамер. Однако с появлением цифровых технологий потребность в печати фотографий у определенной части людей пропала, так как теперь достаточно включить компьютер и можно просмотреть любые фотоснимки, в том числе и отредактировать их самостоятельно. Но, тем не менее, нельзя говорить об упадке рынка, так как по-прежнему выпускаются пленочные фотоаппараты, которые пользуются также большим спросом, как и цифровые.

  Рис. 1.1. Динамика роста объемов печати фотографий с пленочных носителей

  Рис. 1.2. Динамика роста объемов печати фотографий с цифровых носителей

  
  

  Таким образом, из информации полученной у руководителей магазинов фотоуслуг можно сделать вывод о стабильном росте количества печатаемых фотографий. А в 2009 году произошел резкий рост количества отпечатанных фотографий с цифровых носителей, что также подтверждает популярность последних.

  Рис. 1.3. Динамика роста объемов продажи цифровых фотоаппаратов

  Как видно из рисунка, объемы продажи цифровых фотоаппаратов ежегодно увеличиваются, хотя и медленнее, чем рост объемов печати фотографий. Однако этому причиной служит дороговизна цифровых фотоаппаратов, наименьшая цена которого составляет 4000 рублей. Но все же налицо рост объемов реализации фотоаппаратов.

  То есть можно смело говорить о росте рынка фотоуслуг, о его развитии. Соответственно, открытие нового магазина не будет казаться заведомо бесперспективным. Появление нового магазина фотоуслуг послужит катализатором нового витка конкуренции, результатом которой станут снижение цен на услуги и товары, а также улучшение качества предоставляемых услуг.

  1.3 Анализ потребительского рынка

  В качестве основной услуги фотосалона будет  печь фотографий и продажа сопутствующих товаров. Поэтому, большинство вопросов анкеты было сформулировано для подробного исследования именно этого показателя. На основе полученных данных была составлена таблица, согласно которой можно выделить несколько групп потребителей услуг по печати фотографий. В таблице 1 использованы показатели:

  -  Col % – процент по колонке – например, процент мужчин, которые являются активными потребителями данных услуг, равен 60,6 (все мужчины принимаются в данном случае за 100%, и считается, сколько из них являются активными потребителями);

  -  Row % –процент по ряду – например, процент активных потребителей среди мужчин равен 47,6% (в этом случае за 100% принимаются все активные потребители, и выясняется, сколько из них являются мужчинами).

  Количественные данные переведены в процентные, для удобного  представления о рынке фото услуг в целом.  Исследование потребительских предпочтений проводилось среди городского среднеобеспеченного населения, объем выборки составил 704 человека. Характеристика выборочной совокупности полностью отражает характеристику генеральной совокупности

  Таблица 1.1

  Данные о потребителях услуг по печати фотографий

  		Пол		Возраст (лет)					Уровень доходов
  Частота печати	Статистика	Мужской	Женский	До 15	16-20	21-30	31-45	46+	А	В	С
  Активные	Col %	60,6	45,8	0,0	76,9	47,6	46,7	45,5	63,6	50,0	50,0
  	Row %	47,6	52,4	0,0	23,8	47,6	16,7	11,9	16,7	76,2	7,1
  Неактивные	Col %	39,4	54,2	0,0	23,1	52,4	53,3	54,5	36,4	50,0	50,0
  	Row %	33,3	66,7	0,0	7,7	56,4	20,5	15,4	10,3	82,1	7,7
  Всего	%	40,7	59,3	0,0	16,0	51,9	18,5	13,6	13,6	79,0	7,4

  Обычно, большинство компаний ориентировано на активных потребителей. Здесь таковыми являются: мужчины (47,6%) и женщины (52,4%); по возрасту: люди с 16-ти до 30 лет (23,8+47,6%); по уровню заработка: люди со средним уровнем дохода (76,2%).

  Активность потребителей – (здесь) частота печатания определённого количества фотографий за определённый период времени.

  Активные – потребители, которые печатают фотографии  раз в месяц и чаще.

  Неактивные – потребители, которые печатают фотографии раз в 3 месяца и реже.

  Уровень дохода – (здесь) определялся по расходам.

  Высокий уровень дохода (А) – предполагал следующее: либо общая сумма постоянных расходов респондента в месяц превышала 7000-10 000 рублей, либо респондент на некоторые показатели (такие, как отдых, транспорт и связь, школьные расходы) тратил 10 000 рублей в месяц и более.

  Средний уровень дохода (В) – предполагал следующее: общая сумма постоянных расходов респондента в месяц была в пределах от 3000-7 000 рублей, либо респондент на некоторые показатели (такие, как отдых, транспорт и связь, школьные расходы) тратил 5 000 тенге в месяц и более.

  Низкий уровень дохода (С) – сумма затрат менее 1000рублей.

  1.4 Анализ конкуренции

  В настоящее время на рынке среди потенциальных конкурентов, которые находятся близ расположения планируемого предприятия, есть три фирмы: ФотоЭкспресс – 9 магазинов, Фуджи – 1 магазин, Блиц – 1 фотоцентр.

  Основными преимуществами все этих салонов-магазинов является то, что они уже давно работают на данном рынке в городе. У салона Блиц есть еще одно преимущество перед остальными конкурентами – здесь предоставляются услуги фотографа, в настоящее время это единственное место в городе, где можно сделать художественное фото. Таким образом, рынок фотоуслуг представляет олигополию с существующим ценовым сговором – цены на печать фотографий, проявку пленки, а также сопутствующие товары являются идентичными у всех перечисленных фирм.

  В этом отношении преимуществом ООО "Фотолюкс" будут являться более низкие цены на печать фотографий, бесплатная проявка пленок независимо от места их приобретения.

  Доли рынка в настоящее время распределяются приблизительно следующим образом.

  Рис. 1.4. Доли рынка фотоуслуг до вхождения фирмы "Фтолюкс" для района

  
  

  При входе на данный рынок ООО "Фотолюкс" распределение долей рынка фотоуслуг изменится. Ориентировочно можно оценить доли рынка следующим образом.

  
  

  Рис. 1.5. Доли рынка после вхождения фирмы ООО "Фотолюкс" (прогноз на 2008 г.)

  Таким образом, после вхождения на рынок новой фирмы ООО "Фотолюкс" сильнее всех на себе это ощутит сеть магазинов «ФотоЭкспресс». В дальнейшем ООО "Фотолюкс" необходимо прилагать усилия для укрепления на данном рынке и увеличении его доли посредством проведения различных рекламный акций, стимулирующих лотерей и т.д.

  Для оценки сравнительных преимуществ фирм-конкурентов можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам.

  Вся информация, представленная далее, была получена путем обобщения мнений трех экспертов, в качестве которых выступали маркетолог создаваемого предприятия; генеральный директор рекламной фирмы; главный специалист инвестиционного отдела коммерческого банка.

  Эту информацию удобно представить в виде таблиц.

  Таблица 1.2

  Оценка конкурентоспособности предприятий

  Факторы конкурентоспособности	ООО "Фотолюкс"	Главные конкуренты
  		Фото Экспресс	Блиц	Фуджи
  1. Товары
  1.1 Качество	5	3	4	3
  1.2 Ассортимент	5	5	2	2
  1.3 Уровень послепродажного обслуживания	5	4	3	2
  1.4 Гарантийный срок	5	4	4	4
  2. Услуги
  2.1. Качество	5	5	4	3
  2.2. Время исполнения заказов	5	5	4	4
  2.3. Ассортимент	4	5	5	4
  2.4. Уровень обслуживания	5	4	4	3
  3. Цена
  3.1 Продажная	5	4	4	4
  3.2 Процент скидки с цены	5	0	0	0
  4. Продвижение товаров на рынках
  4.1 Реклама	5	0	4	0
  4.2 Индивидуальная продажа:
  4.2.1 стимулирование потребителей	5	3	4	3
  4.2.2 демонстрационная торговля	4	3	5	3
  4.2.3 показ образцов товаров	5	5	4	4
  4.2.4 подготовка персонала сбытовых служб	4	4	4	2
  ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ	72	54	58	41

  Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильными конкурентом будет выступать фирма Блиц, хотя интегральная оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым введением скидок на продукцию, повышением уровня обслуживания. Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются слабый охват рынка, недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет более низких цен.

  Главными показателями конкурентоспособности фирм, оказывающих услуги по печати фотографий, являются качество услуг, цена, надежность, стабильность работы, квалификация персонала, которые определяют по 18-бальной шкале.

  Самая конкурентоспособная фирма должна иметь следующие показатели:

  Качество услуг – 5 баллов;

  Цена – 4 балла;

  Стабильность работы – 5 баллов;

  Квалификация персонала – 5 баллов.

  Оценка фотоуслуг представлена в следующей таблице.

  Таблица 1.3

  Оценка конкурентоспособности фотофирм

  Показатели конкурентоспособности	ООО "Фотолюкс"	Главные конкуренты
  		Фото Экспресс	Блиц	Фуджи
  Качество услуг	5	5	4	3
  Цена	4	3	3	3
  Стабильность работы	5	5	5	5
  Квалификация персонала	5	4	4	3
  Итого:	19	17	16	14

  Качество услуг. Самые качественные услуги может предоставлять организация, имеющая в своем «арсенале» новейшую технику.

  Цена. В ООО "Фотолюкс" показатель цены составляет 4 из 4, что связано с установлением более низких цен, чем во всех остальных предприятиях.

  Стабильность работы. Стабильность работы определяется в основном качеством предоставляемых услуг, которое, в свою очередь, зависит от срока эксплуатации техники организации.

  Квалификация персонала. Под квалификацией персонала подразумевается степень профессиональности всех сотрудников организации – от высшего руководящего состава до младшего обслуживающего персонала. Также на данный показатель оказывает влияние процесс обучения – повышение квалификации и т.д. для работников, происходящего за счет средств предприятия.

  Общая оценка конкурентоспособности:

  16-19 баллов – отлично;

  13-15 баллов – хорошо;

  10-12 баллов – удовлетворительно;

  9 баллов и менее – неудовлетворительно.

  Из проделанного сравнения можно сделать следующий вывод: деятельность трех из четырех существующих в районе фирм оценивается на «отлично». Но только ООО "Фотолюкс" получило наивысшую оценку конкурентоспособности.

  Оценка конкурентоспособности товара представлена далее.

  
  

  Рис. 1.6. Оценка конкурентоспособности фотофирм района

  Расчет индекса конкурентоспособности. Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам определяют по формуле:

  Jn = S ai × ji, (1.1)

  где: n – число анализируемых количественных параметров; аi – вес i-го параметрического индекса; ji – параметрический индекс i-го параметра.

  Этапы оценки конкурентоспособности товара делятся на:

  1.   формирование основных параметров, по которым будет оцениваться конкурентоспособность исследуемого товара.

  2.   разбиение параметров на уровни конкурентоспособности. Выбрана 4-х бальная шкала – от «0» (плохой признак) до «3» (признак отлично выражен).

  3.   построение матрицы-таблицы «Параметры × Уровни» и по ней оценивается исследуемый продукт.

  4.   расчет общего индекса конкурентоспособности Jn (как среднеарифметическое различных показателей).

  5.   оценка конкурентоспособность товара в соответствии с интервалами (по итоговым показателям индекса конкурентоспособности Jn).

  В качестве основных параметров оценки конкурентоспособности рассматриваемых фирм выбраны следующие:

  1.   Цена;

  2.   Качество услуг;

  3.   Стаж работы на рынке;

  4.   Уровень квалификации персонала;

  5.   Рекламная стратегия.

  Данные параметры оцениваются по четырехбальной шкале с четырьмя уровнями оценки рассматриваемых предприятий. Эти данные представлены в приложении 1.

  Для рассматриваемых фирм анализ показателей конкурентоспособности показал:

  общий индекс конкурентоспособности ООО "Фотолюкс":

  Jn = (3+3+1+3+3)/5 = 2,6

  общий индекс конкурентоспособности «ФотоЭкспресс»:

  Jn = (2+3+3+3+2)/5 = 2,6

  общий индекс конкурентоспособности «Блиц»:

  Jn = (2+2+2+2+1)/5 = 1,8

  общий индекс конкурентоспособности «Фуджи»:

  Jn = (2+1+2+1+1)/5 = 1,4

  По итоговым показателям индекса качества Jn оценивается конкурентоспособность товара в соответствии с интервалами:

  5,00 – 4,51: крайне высокая конкурентоспособность товара;

  4,50 – 3,51: высокая конкурентоспособность товара;

  3,50 – 2,51: средняя конкурентоспособность товара;

  2,50 – 1,51: низкая конкурентоспособность товара;

  1,50 – 0,00: отсутствие конкурентоспособности товара.

  Таким образом, по рассчитанным показателям получилась следующая ситуация.

  Таблица 1.4

  Результаты оценки конкурентоспособности фотофирм района

  Предприятие Показатель	ООО "Фотолюкс"	Главные конкуренты
  		Фото Экспресс	Блиц	Фуджи
  Показатель конкурентоспособности	2,6	2,6	1,8	1,4
  Уровень конкурентоспособности	Средняя конкуренто-способность	Средняя конкуренто-способность	Низкая конкурен-тоспособ-ность	Отсутствие конкурен-тоспособ-ности

  
  

  Рис. 1.7. Оценка конкурентоспособности фотофирм района

  Таким образом, ООО "Фотолюкс" и «ФотоЭкспресс» имеют лучшие показатели конкурентоспособности среди рассматриваемых предприятий. Но, тем не менее, этот показатель далек от идеального, так как значение данного показателя приравнивается к среднему уровню конкурентоспособности.

  1.5 Анализ поставщиков

  Номенклатура используемого хозяйствующими субъектами оборудования, реактивов, фотопленки и фотобумаги обусловлена тем, что в Российской Федерации отсутствует производство современного оборудования для проявки фотопленки и фотопечати.  Производство фотобумаги осуществляет только ОАО «Компания Славич» (Московская  обл.), производство фотопленки – ОАО «ТАСМА-ХОДДИНГ» (фотопленка для черно-белого изображения). ОАО «Компания Славич» внесено в Реестр хозяйствующих субъектов, имеющих долю на рынке фотобумаги Российской Федерации долю более 35%.

  По оценке специалистов средние и крупные предприятия, оказывающие фотоуслуги, используют оборудование, фотопленку, фотобумагу и реактивы следующих фирм.

  В настоящее время используется преимущественно оборудование таких фирм, как Fuji, (15-20%), Agfa (10-15%), Konica (до 10%), другие (Noritsu (Япония), Sanmarco (Италия), Rutz (Германия) – более 50%.

  Основные производители фотопленки и фотобумаги – Кodak (50-55%), Fuji (10-15%), Konica (15-20%), Agfa (10-15%).

  Производители реактивов: Кodak (55-60%), Konica (до 10%), Agfa (до 10%), Fuji (до 10%).

  Таким образом, на рынке фотоуслуг отечественные реактивы и фотоматериалы используются в незначительном количестве, большинство фирм отдают предпочтение реактивам и фотоматериалам фирмы Кodak. Это подтверждают, в частности, результаты опроса потребителей, проведенного в г. Москва. Так, 58,3% опрошенных предпочитают фотопленку фирмы «Kodak”, 16,2% – фотопленку фирмы “Konica”, 8,3% – фирмы “Fuji”, 7,4% – фирмы “Agfa”.

  Таким боразом, планируется заключение договоров с официальными представителями  фирм-производителей продукции и оборудования с целью снижения себестоимости продукции и услуг.

  
  
  

  1.6 Прогноз сбыта товаров

  Фирма ООО "Фотолюкс" предлагает свои услуги на следующих рынках:

  -   основной рынок, где реализуется основная часть услуг (в данном случае это печать фотографий),

  -   дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть услуг (продажа сопутствующих товаров).

  Таблица 1.5

  Средний объем реализации в год

  Вид печати	Блиц	ФотоЭкспресс	Фуджи
  Печать фотографий с пленки	476 583 шт.	2821 871 шт.	306 574 шт.
  Печать фотографий с цифровых носителей	150 500 шт.	313 541 шт.	41 806 шт.
  Всего:	727 083 шт.	3135 412 шт.	348 380 шт.

  Таким образом, общий объем печати фотографий в год в городе Н составляет

  727 083 + 3135 412 + 348 380 = 4210 875 штук.

  Представим данные указанием цен на все виды фотографий (приложение 2).

  На основании расчетов таблицы можно узнать среднюю общую выручку от реализации фотографий в год. Она составляет:

  3786 550 + 19014 735 + 2204 810 = 25006095 руб.

  Таким образом, объем реализации услуг по печати фотографий в городе составляет значительную сумму. Для определения объема реализации ООО "Фотолюкс" сделаем предположение, что вновь создаваемое предприятие будет охватывать почти такое же количество клиентов, что и один из магазинов сети «ФотоЭкспресс», так как технические характеристики, ассортимент продукции и услуг, а также площадь магазина "Фотолюкс" почти совпадают с магазинами сети «ФотоЭкспресс».

  То есть при появлении на рынке нового предприятия, несомненно, сокращается объем реализации у уже действующих конкурентов. При расчете данного проекта мы делаем допущение, что ООО "Фотолюкс" будет выполнять в первый год своей деятельности 80% от среднегодового объема реализации в год в городе. На основании этого допущения можно сделать следующий прогноз.

  Таблица 1.6

  Прогноз распределения сегментов рынка

  Способ печати	Блиц	Фото Экспресс	Фуджи	ООО "Фотолюкс", прогноз
  Печать фотографий с пленки, шт.	444271	2630549	285788	250846
  Печать фотографий с цифровых носителей, шт.	140296	292283	38971	27872
  Всего, шт.:	584566	2922832	324759	278717

  Конечно, уже действующие предприятия-конкуренты будут недовольны таким положением дел, так как в связи с открытием еще одного салона-магазина печати фотографий, они потеряют значительный объем выручки.

  Далее представим прогнозный объем выручки от реализации услуг по печати фотографий ООО "Фотолюкс" на 2008-2009 гг. с условием увеличения в среднем на 15% в 2009 году объема реализации и снижения цены с начала действия данного предприятия на 8% относительно установленных в городе (приложение 3).

  Планируется в 2008 году повысить объем реализации в среднем на 15% за счет:

  -   более низких цен,

  -   повышения качества обслуживания клиентов,

  -   введение накопительной системы скидок,

  -   других стимулирующих мероприятий.

  Как показывает практика, в последние годы значительно сократилось число печатаемых населением фотографий. Этому причиной стало появление цифровых фотографий, которые не нужно распечатывать, достаточно записать их на любой электронный носитель и можно просматривать на компьютере. При прогнозируемом повышении объемов реализации этот аспект также берется в расчет.

  При расчете объемов реализации и выручки не взят в расчет момент проявки пленки. Во всех городских магазинах и салонах печати фотографий существует общее правило: проявка пленки, купленной в данном салоне осуществляется бесплатно, проявка пленок, купленных в других местах, стоит клиентам 20 рублей. При разработке данного проекта предлагается проявлять все пленки, независимо от места их покупки, бесплатно. В среднем по магазинам и салом города ежегодно ситуация с проявкой пленок складывается следующим образом.

  Таблица 1.17

  Объем реализации услуги «Проявка фотопленки»

  Наименование салона (магазина)	Проявка пленок, в том числе
  	всего, шт.	бесплатно, шт.	платно, в том числе
  			шт.	руб.
  Блиц	19858	7943	11915	238292
  ФотоЭкспресс	117578	54086	63492	1269842
  Фуджи	12774	3704	9070	181390
  Всего:	150209	65734	84476	1689523

  ООО "Фотолюкс" планирует охватить объем, равный 80% от объема 1 магазина КОДАК. При этом условии общая картина изменится следующим образом.

  Таблица 1.8

  Объем реализации услуг «Печать фотографий» после входа на рынок ООО "Фотолюкс"

  Наименование салона (магазина)	Проявка пленок, в том числе
  	всего, шт.	бесплатно, шт.	платно, шт.
  			шт.	руб.
  Блиц	16618	6647	9971	199412
  ФотоЭкспресс	113397	52163	61235	1224690
  Фуджи	9743	2825	6917	138352
  Фотолюкс	10451	10451	0	0
  Всего:	150209	72086	78123	1562454

  Далее будет проанализировано, насколько убыточным будет данное мероприятие, так как при условии бесплатной проявки всех пленок, затраты должны будут полностью погашаться за счет прибыли предприятия.

  Далее рассмотрим такой значительный сегмент данного рынка, как продажа сопутствующих товаров.

  В приложении 5 представлена расшифровка товарно-материальных ценностей, продаваемых всеми вышеназванными магазинами в течение года. Это так называемые сопутствующие товары. Конечно, это далеко не полый перечень всех товаров. В данном приложении представлен перечень товаров, которые будут продаваться в магазине ООО "Фотолюкс", то есть мы обозначили общий объем рынка. Теперь необходимо определить долю на данном сегменте рынка, которую планирует охватить ООО "Фотолюкс". Как и во всех предыдущих расчетах ООО "Фотолюкс" планирует охватить 80% от объема реализации сопутствующих товаров в одном из магазинов сети «ФотоЭкспресс». Таким образом, можно представить объем реализации сопутствующих товаров следующим образом.

  Таблица 1.9

  Объем реализации сопутствующих товаров ООО "Фотолюкс "

  №	ТМЦ	Кол-во проданных ТМЦ в год, шт.	Выручка от реализации, руб.	Кол-во проданных ТМЦ в год, шт.	Выручка от реализации, руб.
  		2008 г.		2009 г.
  1.	Сумочки и боксы д/дисков	32969	78507	38739	100315
  2.	Компакт – диски	2039	67102	2395	85742
  3	Фотопленка, в том числе:	8997	418281	10571	534469
  	FUJI	1696	94762	1994	122320
  	KODAK	4200	203849	4934	220105
  	KONICA	3100	119754	3643	132389
  4.	Фоторамки	1581	201657	1858	222441
  5	Детские рамки	228	31570	269	34823
  ИТОГО:		54811	1215481	64403	1452603

  На основании всех представленных расчетов можно построить график выручки от реализации ООО "Фотолюкс" (см. Приложение 6).

  Таким образом, общий объем выручки от реализации планируется получить в 2007 году в размере 2536 497 рублей, а в 2008 году – 3064 578 рубля, то есть рост в 2008 году произойдет на 17%.

  Как видно из представленных выше расчетов, ООО "Фотолюкс" планирует уже начиная с 2009 года увеличение объемов реализации и, соответственно, выручки от реализации.

  Вывод по аналитической части

  Итак, в первой части дипломной работы были проанализированы все составляющие рынка фотоуслуг города Москвы и предполагаемого района открытия магазина.

  На основе проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

  1. Данный рынок является динамично развивающимся. Опросив работников и руководителей уже действующим магазинов фотоуслуг города, был выявлен ежегодный рост объемов реализации услуг по печати фотографий. Как удалось выяснить, наибольший рост произошел по печати фотографий с цифровых носителей, что свидетельствует о техническом прогрессе фотоиндустрии.

  2. Проведено сегментирование потребителей в зависимости от их возраста, что позволяет говорить о «молодом» контингенте клиентов магазинов фотоуслуг (67% всех клиентов). Известно, что молодые люди быстрее и с большим интересов реагируют на какие-либо новинки, нежели люди более старшего возраста. Таким образом, для привлечения все большего количества молодых клиентов необходимо отслеживать и приобретать все последние разработки в сфере фотоуслуг, такие как цифровая рабочая станция, позволяющая без помощи менеджера самостоятельно редактировать фотографии и определять количество и формат их печати. Это ускоряет процесс работы магазина и, как следствие, увеличивает объем оказанных услуг, положительно влияя на получение большей прибыли.

  3. Сегментация рынка потребителей по уровню дохода также позволяет говорить о достаточных финансовых возможностях у клиентов фотомагазинов. В данной ситуации необходимо изначально привлечь покупателя к ценам вновь открывающегося магазина, которые необходимо установить на более низком уровне, чем средние цены по городу. В дальнейшем, когда клиент сделает определенный заказ на печать фотографий, менеджерам необходимо проводить постпродажную работу с людьми высокого достатка: необходимо привлекать их внимание к новинкам сопутствующих товаров (всевозможные фоторамки, а при расширении магазина – новинки цифровых фотоаппаратов, карты памяти к ним, аксессуары и т.д.), а также представлять полный спектр услуг магазина – от печати самых обыкновенных фотографий 10х15 до максимально возможных размеров с редактированием по заказу потребителя. Разработка системы дисконтных карт со скидками также будет действенной, так как даже при высокой стоимости товара (например, новой модели цифрового аппарата) получение скидки в 2-3% привлечет достаточно большое внимания покупателей. Все эти меры позволят увеличить оборот магазина и его прибыльность.

  4. Проведенный анализ конкурентов говорит о том, что у каждого существующего в городе магазина есть определенный набор недостатков, которые необходимо учитывать при открытии нового магазина. Такие факторы, как время печати фотографий, качество обслуживания и ценовая политика магазина в настоящее время во всех магазинах оставляют желать лучшего. Единственным исключением являются магазины сети «ФотоЭкспресс», в которых фотографии печатают за 2 часа. Однако и это не предел. В крупных городах страны еще несколько лет назад фотомагазины выполняли печать фотографий в течение 1 часа. Качество обслуживания также на невысоком уровне за счет большого количества потребителей и менеджеры существующих магазинов не успевают уделить внимание всем желающим. В отношении ценовой политики напрашивается вывод о сговоре руководителей фотомагазинов, так как при проведении анализа цен во всех магазинах фотоуслуг города были выявлены идентичные цены на все форматы печати фотографий. Не существует в настоящее время и систем скидок, что отрицательно сказывается на общем имидже фотомагазинов. Все эти недостатки при разработке плана открытия нового магазина фотоуслуг необходимо учесть.

  
  

  2. Проектная часть

  2.1.Технологическая часть

  В течение длительных периодов времени возникает и реализуется возможность замены всех факторов производства с учетом достижений научно-технического прогресса. При этом решается задача выбора факторов производства в таком сочетании, которое обеспечивает определенный объем производства с минимальными затратами. Выбор факторов производства зависит от рыночных цен на них, от возможностей и пределов замены одного фактора другим. Если в длительном периоде предприятия отрасли получают положительную экономическую прибыль, это привлекает дополнительные капиталы, если отрицательную экономическую прибыль – будет происходить отток капитала. В результате переливов капитала рыночная цена товара тяготеет к средним издержкам средних предприятий.

  На коротких отрезках времени основной задачей предприятий является определение оптимального объема производства под углом зрения максимизации прибыли. В условиях конкурентного производства предприятие может обеспечить максимальную прибыль путем определения объема производства на уровне, при котором краткосрочные предельные издержки равны цене, до тех пор, пока цена больше или равна минимальным средним переменным издержкам.

  На длительных отрезках времени, позволяющих обновить капитал, решаются вопросы целесообразности продолжения деятельности на данном рынке и определения условий, позволяющих ее продолжать.

  Для владельцев предприятия предпочтительнее ситуация, когда вложенный ими в дело капитал приносит положительную экономическую прибыль (сверхприбыль). Как правило, положительную экономическую прибыль могут получать предприятия, располагающие технико-экономическими или иными преимуществами по сравнению с другими фирмами. Для достижения успеха предприятия стремятся быть эффективными производителями, т.е. использовать такие способы производства, которые обеспечивают технологическую и экономическую эффективность. Под технологической эффективностью понимается способ производства, при котором объем выпуска продукции при использовании данного количества ресурсов является максимальным. Под экономической эффективностью производства понимают такой способ производства, при котором стоимость используемых для выпуска данного количества продукции ресурсов является минимальной, или, что то же самое, способ производства, позволяющий выпустить максимум продукции при заданном объеме затрат на ресурсы и получить максимальную прибыль.

  Предприятия могут получать дополнительную прибыль в результате выгодного территориального расположения или использования особо благоприятных редко встречающихся факторов производства. Получаемая предприятиями сверхприбыль, то есть прибыль, превышающая конкурентную, привлекает в эту отрасль новые капиталы. Отсутствие экономической прибыли не означает, что владельцы предприятия не получают фактической прибыли от вложенных средств. Такая ситуация свидетельствует о конкурентности производства. Экономическая прибыль может быть меньше определенной по бухгалтерскому балансу, так как в балансе не учитываются не включаемые в затраты собственные издержки и упущенные возможности.

  В случае если производство олигополизировано (как изучаемый нами рынок предоставления фотоуслуг), то условия формирования максимальной прибыли по сравнению с конкурентным производством видоизменяются. Если для конкурентного производства цена является величиной данной, и фирма не в состоянии ее изменить, то 2-3 фирмы, представляющие рынок олигополии, устанавливают цену таким образом, чтобы она превышала уровень предельных издержек, при обеспечении соответствия спроса и предложения. Особенности установления цен при олигополизации производства позволяют, таким образом, устанавливать цены, превышающие уровень цен конкурентного производства, и получать прибыль. Извлечение прибыли такими предприятиями-олигополиями приводит к социальным потерям, связанным с переплатой населения за товары и услуги, произведенные в данной отрасли, и ограничивает тенденцию к повышению эффективности производства.

  В недавнем прошлом процесс проявки и печати фотографий был достаточно трудоемким. Необходимо было соответствующее цветовое оформление помещения – так называемая «темная комната», а также большое количество различных проявителей, закрепителей и т.д. Сейчас, в век информационных технологий, все эти процессы значительно упрощены. Совершенствование технологий производства позволило значительно сократить время, затрачиваемое на проявку и печать фотографий.

  Для проявки пленок необходима машина для проявки, в которую заправляются хим. состав, вода и непроявленная пленка, и в течение 13 минут эта пленка проявляется. Установленные в машине термонагреватели способствуют быстрому высыханию проявленной пленки и на выходе она уже готова к печати фотографий с негатива.

  Процесс самой печати также значительно упростился. В машину для печати заправляют хим. состав, воду, рулон бумаги нужного формата и проявленную пленку. Заправленная пленка, попадая в печатную машину, сканируется, и изображение поступает на монитор компьютера, где оператор просматривает качество негатива и, выбрав все необходимые кадры, отправляет их в печать. Далее машина автоматически нарезает бумагу установленного формата и при помощи внутреннего фотопринтера происходит процесс печати фотографий. На выходе это уже отпечатанные, разрезанные на отдельные кадры фотографии. Оператору остается только просмотреть качество напечатанных фотографий, вынуть из машины пленку и сложить это все в конверт-заказ.

  Производственный процесс печати фотоснимков состоит из следующих операций:

  1.   Прием заказа (2 мин);

  2.   Проявка фотопленки (13 мин);

  3.   Печать фотоснимков (в зависимости от количества, из расчета 0,02 мин на фотоснимок);

  4.   Контроль качества, оформление и выдача заказов (5 мин).

  Услуги цифровой печати в зависимости от сложности могут занимать от 10 мин. до нескольких часов.

  Так как услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схему технологического процесса.

  Производственная мощность зависит от производительности машины для печати и проявки фотоснимков и составляет по технической документации 10 пленок в час для проявки и 5000 фотографий в час. Таким образом, производственная мощность составит приблизительно 17750 тыс. фотоснимков в год (с учетом режима работы по 10 часов в день 355 дней в году). Такая производственная мощность превосходит готовой объем печати фотографий всех салонов города в 2,5 раза.

  Таблица 2.1

  Плановая структура основных производственных фондов

  Наименование оборудования	годы
  	2007	2008	2009	2010	2011
  	Количество единиц
  Основное оборудование:
  Машина для проявки пленок	1	1	1	1	1
  Машина для печати фотографий	1	1	1	1	1
  Компьютер	1	2	2	2	2
  Цифровая рабочая станция	0	0	1	1	1
  Сканер	1	2	2	2	2
  Вспомогательное оборудование
  Принтер	1	1	1	1	1
  Кондиционер	1	1	1	1	1
  Кассовый аппарат	1	1	1	2	2
  Компьютер	2	2	3	3	3

  
  

  В соответствии с планом производства и реализации продукции первоначальная потребность в оборудовании будет несколько меньше. С 2008 года средства будут реинвестированы для закупки дополнительно необходимого оборудования. (см. таблицу 2.1)

  Увеличение количества основных производственных фондов необходимо для увеличения объемов реализации ООО "Фотолюкс". Приобретение второго компьютера для торгового зала необходимо в связи с расширением дисконтной системы. Если в первый год деятельности предприятия потребность во втором компьютере будет не слишком заметной – ведение системы накопительных скидок можно осуществлять на компьютере оператора, то уже во второй год при планируемом увеличении объема реализации уже более остро будет ощущаться данная потребность. Поэтому необходимо приобрести второй компьютер с целью ведения на нем системы накопительных скидок менеджерами торгового зала.

  Появление второго сканера потребуется при введении дополнительной услуги для клиентов – сканирование любого изображения и его печать. Такая потребность в настоящее время существует, так как город Н является достаточно «молодым», здесь проживает большое количество студентов, у которых услуга сканирования будет востребована.

  Приобретение цифровой рабочей станции соответствует развитию научно-технического прогресса. При наметившейся тенденции на увеличение числа цифровых фотографий, значительно упрощается система заказа с использованием такой станции, так как не происходит отвлечения менеджеров на прием заказа – клиент самостоятельно определяет необходимые для печати фотографии, данный заказ сразу поступает на компьютер оператора, которому остается только отправить эти кадры в печать. Приобретение цифровой рабочей станции необходимо для поддержания уровня конкурентоспособности магазина, так как в некоторых магазинах фотофирм (Блиц – 1 шт., ФотоЭкспресс – 2 шт.) города уже появились подобные новинки.

  Также для поддержания конкурентоспособности маркетологу ООО "Фотолюкс" необходимо постоянно следить за новинками в фотоиндустрии, приобретение которых будет способствовать укреплению положительного имиджа фирмы, а также совершенствованию производственной деятельности, и, как следствие, росту прибыли данного предприятия.

  Используя имеющееся в распоряжении предприятия помещение и увеличивая спектр предоставляемых услуг, предприятие ООО "Фотолюкс" сможет занять достойное место в ряду фотофирм ежегодно увеличивая объемы реализации и свою прибыль.

  2.2.Организационная часть

  2.2.1. Организация поставок оборудования

  Планируется начать реализацию проекта с 2008 года. Первые шесть месяцев – подготовительный этап, который не учитывался при составлении финансового плана.

  Таблица 2.2

  Календарный график подготовки реализации проекта

  	Содержание этапа реализации проекта	Календарные сроки исполнения
  1	Детализация и разработка окончательного варианта плана, поиск инвестора	07.2007 – 08.2007
  2	Регистрация предприятия, заключение договоров	08.2007 – 09.2007
  3	Подготовка помещения	09.2007 – 12.2007
  4	Приобретение оснащения и материалов, набор персонала	12.2007 – 12.2007
  5	Отладка оборудования и обучение персонала	12.2007 – 12.2007
  6	Реклама, опытная эксплуатация оборудования	12.2007 – 01.2008

  Разработка подробного плана деятельности на определенный промежуток времени (в будущем) позволяет в условиях развивающейся экономики страны предприятию успешно функционировать, опираясь на четко сформулированные мероприятия проекта.

  Как видно из представленной таблицы все шаги в реализации данного проекта описаны с точностью до месяца. Это необходимое условие успешного функционирования предприятия, так как четно составленный план не позволяет «расслабляться» руководству. Соблюдение всех установленных временных границ приведет предприятие к стабильности работы. В дальнейшем необходимо в рамках составления ежегодного, более расширенного плана, подробно расписывать все необходимые мероприятия со сроком их выполнения, а также в такой план необходимо добавить еще одну графу – «Ответственные лица». Последнее необходимо для текущего контроля производственной деятельности. Определение ответственного лица за каждый вид работы, деятельности позволяет с достаточной мерой точности отслеживать выполнение, корректировать план в процессе деятельности на основании отчетов ответственных лиц.

  На основании календарного плана, обозначенного в плане, руководители подразделений (отделов) предприятия должны составить свой – расширенный внутренний план деятельности, который также будет способствовать повышению общей эффективности производственной деятельности.

  2.2.2. Регистрация предприятия

  Общество с ограниченной ответственностью «Фотолюкс» будет создано в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и решением Совета учредителей, а также необходимо зарегистрироваться в городском реестре коммерческих организаций Регистрационно-правового управления.

  Общество с ограниченной ответственностью "Фотолюкс" создано в городе Москва с целью предоставления свои клиентам (заказчикам) следующего перечня услуг:

  1.   Проявка фотопленок.

  2.   Печать фотоснимков размером от 10´15 см до 30´90 см, как с цифровых, так и с обычных фотокамер.

  3.   Реставрация и редактирование фотоснимков.

  4.   Продажа сопутствующих товаров (фотоальбомов, фотопленок, и фоторамок и др.).

  ООО "Фотолюкс"  будет создано в результате добровольного желания четырех учредителей на вложенные ими средства в уставный капитал, а также с привлечением заемных средств у стороннего инвестора (банковского учреждения).

  Таблица 2.3

  Доли в уставном капитале ООО "Фотолюкс"

  Наименование участника	Доля в уставном капитале	Количество голосов на собрании	Сумма в уставном капитале
  Первый учредитель (крупное предприятие города)	86%	76	4 112 622
  Второй учредитель	4%	7	200 000
  Третий учредитель	4%	7	200 000
  Четвертый учредитель	5%	10	250 000
  Всего:	100%	100	4 762 622

  Величина уставного капитала составляет 4762 622 рубля. Участники общества – учредители, вносят суммы, составляющие уставный капитал.

  На первом собрании учредителей выбран генеральный директор ООО "Фотолюкс", который будет представлять интересы предприятия во всех инстанциях.

  2.2.3. Заключение договора аренды

  Специфика деятельности в сфере предоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотоцентра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города – его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. С целью выявление наиболее удачного месторасположения фотоцентра были оценены преимущества и недостатки месторасположения будущей фирмы на центральных улицах города.

  Было выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и наиболее его оживленная улица – проспект Мира или улицы, находящиеся в непосредственной близости от нее – ул. Ленина или ул. Советская. Недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов. Предполагается взять в аренду помещение размером 124 м² – офисное помещение, склад и торговый зал.

  В городской комитет по имуществу (НГКИ) направлено письмо с просьбой рассмотрения возможности выделения помещения (в аренду) для открытия магазина фотоуслуг по улицам Ленина, Советская, проспекту Мира.

  Был получен ответ о наличии в настоящее время свободных помещений:

  ул. Советская, 34 – общей площадью 94 кв.м.

  ул. Советская, 81 – 150 кв.м.

  пр. Мира, 10 – 100 кв.м.

  ул. Ленина, 77 – 124 кв.м.

  ул. Ленина, 92 – 136 кв.м.

  Таким образом, направляется письмо в адрес НГКИ с предложением заключения долгосрочного договора аренды помещения по ул. Ленина, 77 и просьбой предоставить договор.

  Далее заключается и  получается договор аренды между ООО "Фотолюкс" и НГКИ, который был подписан и отправлен на регистрацию в городской комитет по имуществу.

  Стоимость аренды составляет 420 руб. за 1 м² в месяц. Так, годовая арендная плата за помещение составит

  420 руб. × 124 м² × 12 мес. = 624 960 руб.

  Таким образом, к моменту регистрации ООО "Фотолюкс" в Регистрационной палате данное предприятие уже имеет необходимое помещение.

  2.2.4. Организация поставок сырья

  Немаловажное значение при оказании услуг по печати фотографий имеет установление тесного контакта с фирмами-поставщиками оборудования, комплектующих, расходных материалов и сопутствующих товаров.

  Специфика работы с поставщиками фирмы, находящейся в городе Н заключается в том, что даже на территории области нет ни одного производителя необходимых материалов, только посредники. Приобретение необходимого товара у посредников, как известно, способствует удорожанию розничной цены товара или услуги. Для реализации выбранной ценовой политики, направленной на установление цен более низких, чем у фирм-конкурентов, ООО "Фотолюкс" необходимо заключать договоры на поставку комплектующих, расходных материалов и сопутствующих товаров напрямую с их производителями. Наиболее известными и положительно зарекомендовавшими себя фирмами-производителями являются:

  1. Noristu: PujiPilm.

  2. Kodak. ProPoto.

  Для снижения оптовых цен топ-менеджерам ООО "Фотолюкс" необходимо проводить переговоры с производителями для установления более выгодных условий закупки всех необходимых материалов и товаров.

  Планируется, что поставки расходных материалов и прочей фотопродукции будут осуществляться один раз в месяц. Исходя из интервала межу поставками рассчитывается текущий, страховой и транспортные нормы запасов.

  2.2.5. Организация мероприятий по продвижению продукции

  Для продвижения продукции планируется проведение комплекса маркетинга.

  Важным шагом в конкурентной борьбе является разработка плана маркетинга, который необходим не только для внутренней организации деятельности фирмы, но и служит основой контактов и с партнерами и с инвесторами.

  Для реализации плана открытия магазина необходимо иметь четкое представление о принципиальной схеме построения товара, методах определения цен, уровне рентабельности вложенного капитала и других вопросах маркетинговой политики.

  Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место на всем протяжении от возникновения бизнес-идеи до появления товара на рынке и его послепродажного обслуживания.

  Ценовая стратегия – основа принятия решений в установлении цены продажи в каждой конкретной сделке.

  Следует тщательно разработать вопросы качества продукции. Именно качество продукции на соответствующих целевых рынках может обеспечить предпринимателю победу в конкурентной борьбе. Повысить конкурентоспособность продукции можно путем предоставления сопутствующих товаров и услуг.

  Выбор эффективного сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара.

  Главной целью ООО "Фотолюкс" является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг.

  Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. С целью расширения рынка сбыта и стимулирования спроса на товары и услуги цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

  Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

  Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

  Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Возможно также введение систем скидок для пенсионеров и студентов.

  Различные системы скидок рекомендуется вводить со второго года деятельности предприятия. Для расчета системы накопительных скидок нужно обозначить цену и себестоимость каждого вида фотографий.

  Таблица 2.4

  Себестоимость каждого вида деятельности ООО "Фотолюкс"

  Вид продукции, товара, услуги	Выручка от реализации	Себестоимость	Доля себестоимости в ВР
  Печать фотографий	1339954	996156	39,3
  Проявка пленки	0	69499	2,7
  Продажа сопутствующих товаров	1196543	1250986	49,3
  ИТОГО:	2536497	2316641	91,3

  Себестоимость печати фотографий различных форматов можно представить в таблице.

  Себестоимость печати фотографий различного формата в ООО "Фотолюкс"

  Формат фотографии	Розничная цена	Себестоимость
  10×15	5	3,39
  13×18	8	5,42
  15×21	10	6,77
  20×30	20	13,54
  30×40	36	24,37
  30×90	72	48,24

  На основании информации о себестоимости услуг по печати фотографий можно разработать систему накопительных скидок.

  Таблица 2.6

  Система накопительных скидок в ООО "Фотолюкс"

  Услуга	Накопительное количество фотоснимков
  	100 шт.	200 шт.	500 шт.	800 шт. и более
  Печать фотоснимков	3%	5%	8%	10%

  Введение системы накопительных скидок потребует также дополнительных затрат на изготовление дисконтных карт. В настоящее время научно-технический прогресс позволяет исполнить любые прихоти заказчика. Однако для начала можно обойтись обычными дисконтными картами четырех видов: на каждый процент скидки, выполненными из цветного мелованного картона в две краски. Предлагается изготовить дисконтные карты (ДК) в различных количествах на каждый процент скидки. Стоимость изготовления ДК в типографии города Н (ИД «Благовест») представлена далее в таблице.

  Таблица 2.7

  Стоимость изготовления дисконтных карт

  Процент скидки	Количество дисконтных карт, шт.	Цена за изготовление 1 ДК, руб.	Общая сумма, руб.
  3%	1000	4	4000
  5%	1000	4	4000
  8%	100	6	600
  10%	100	6	600
  Разработка дизайна дисконтной карты			1000
  ИТОГО:			10200

  Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости (100 тыс. руб. ежегодно + расходы на рекламу, более подробно которые рассмотрены в части 3 работы). План расходования средств приводится в таблице 2.8.

  Таблица 2.8

  Бюджет маркетинга ООО "Фотолюкс"

  Статьи расходов	годы
  	2007		2008		2009		2010		2011
  	руб.	%	руб.	%	руб.	%	руб.	%	руб.	%
  Проведение маркетинговых исследований	0	0	5000	5	7000	5	8000	5	10000	5
  Разработка новых услуг	0	0	0	0	10000	7	15000	9	20000	11
  Мероприятия PR	12600	13	15000	15	20000	14	25000	15	30000	16
  Расходы на открытие магазина	17700	18	0	0	0	0	0	0	0	0
  Благотворительность	0	0	6000	6	10000	7	13000	8	15000	8
  Изготовление дисконтных карт	10200	10	0	0	10200	7	0	0	0	0
  Новогодние подарки держателям дисконтных карт	9500	10	10000	10	15000	10	20000	12	25000	13
  Подарки клиентам-женщинам 8 марта	0	0	7000	7	10000	7	15000	9	15000	8
  Подарки клиентам-мужчинам 23 февраля	0	0	7000	7	10000	7	15000	9	15000	8
  ИТОГО	100000	100	100000	100	147200	100	166000	100	190000	100

  В настоящее время реклама и маркетинг играют все большую роль в эффективности и прибыльности деятельности любого предприятия. Для стимулирования сбыта товаров и услуг ООО "Фотолюкс" предлагается целый ряд PR-мероприятий:

  1.   Спонсорство спортивных мероприятий. В  городе Москва ежегодно проводится большое количество различных спортивных мероприятий. Выступление спонсором таких спортмероприятий послужит рекламой предприятию ООО "Фотолюкс" и позволит ему расширить круг своих клиентов. В 2008 году предлагается изготовить и вручить 300 подарочных наборов для юных спортсменов города, которые будут состоять из ручки и блокнота с логотипом ООО "Фотолюкс", а также дисконтной карты на 3% скидки на печать фотографий. Все это предлагается сложить в бумажный пакет (также с логотипом). Общая сумма затрат на данную акцию составит 12600 рублей.

  2.   Для привлечения большего количества клиентов предлагается постоянно (круглый год) проводить следующие рекламные акции:

  * «День открытых дверей» - 1 раз в месяц (определить любое число, например день открытия) предоставлять всем посетителям скидку на весь товар и печать фотографий в размере 2%.

  * «С днем рождения» - предоставление скидки на весь товар и печать фотографий в размере 3% именинникам в день их рождения (при предъявлении документа, удостоверяющего личность).

  * «С годовщиной» - предоставление скидки на весь товар и печать фотографий в размере в годовщину свадьбы. Скидку установить равную количеству лет, прожитых в браке (при предъявлении свидетельства о браке и паспорта одного из супругов).

  * «Аистенок» - вручение дисконтной карты на 5% скидки родителям при предъявлении свидетельства о рождении ребенка в течение двух недель с момента рождения.

  3.   Проведение благотворительных мероприятий:

  * бесплатная печать фотографий для детского дома, социального приюта, а также вручение подарков их воспитанникам – фоторамки, пленки, фотоальбомы и т.д. В бюджете маркетинга на 2008 год на эту статью предусмотрено 6000 рублей. Проведение таких мероприятий практически не работает на увеличение объема реализации товаров и услуг предприятия (так как дети, для которых проводятся такие благотворительные акции, не могут позволить себе дорогостоящие покупки или печать большого количества фотографий). Эти акции носят скорее социальный характер и работают на создание положительного имиджа для предприятия в целом.

  За исключением последнего пункта, все перечисленные акции и PR-мероприятия позволят ООО "Фотолюкс" увеличить круг своих клиентов. В настоящее время при наличии в городе 11 магазинов (салонов) печати фотографий и продажи сопутствующих товаров, ни в одном из них не проводится подобных мероприятий. Поэтому при открытии нового фотосалона реализация предложенных рекламных акций позволит привлечь большое количество клиентов.

  2.2.6. Организационная структура

  В процессе организационного планирования формируется организационная структура предприятия, направленная на установление четких взаимосвязей между ее отдельными подразделениями: определяются количество и размеры цехов, их взаимоподчиненность, размеры и организационная структура обслуживающих и управленческих подразделений.

  Важной функцией управления является функция, которая заключается в установлении постоянных и временных взаимоотношений между всеми подразделениями предприятия. Функция организации реализуется двумя путями: через административно-организационное управление и через оперативное управление.

  Административно-организационное управление предполагает определение структуры фирмы, установление взаимосвязей и распределение функций между всеми подразделениями, предоставление прав и установление ответственности между работниками аппарата управления. Оперативное управление обеспечивает функционирование фирмы в соответствии с утвержденным планом. Оно заключается в периодическом или непрерывном сравнении фактически полученных результатов с результатами, намеченными планом, и последующей их корректировке. Оперативное управление тесно связано с текущим планированием.

  Разработка оптимальной организационной структуры управления является решающим моментом для компании, стремящейся реализовать поставленные цели. Соответствие структуры управления фирмой поставленным целям определяет степень успеха компании на рынке. Поэтому разработка оптимальной структуры управления компанией является одним из ключевых моментов проекта.

  Под организационной структурой предприятия понимается ее организация из отдельных подразделений с их взаимосвязями, которые определяются поставленными перед фирмой и ее подразделениями целями и распределением между ними функций. Организационная структура предусматривает распределение задач и полномочий на принятие решений между руководящими работниками фирмы, ответственными за деятельность структурных подразделений, составляющих организацию компании.

  Основные проблемы, возникающие при разработке структур управления: установление правильных взаимоотношений между отдельными подразделениями, что связано с определением:

  -   их целей;

  -   условий работы и стимулирования;

  -   распределения ответственности между руководителями;

  -   выбором конкретных схем управления и последовательности процедур при принятии решений;

  -   организации информационных потоков;

  -   выбора соответствующих технических средств.

  Проблема совершенствования организационной структуры управления предполагает уточнение функции подразделений, определение прав и обязанностей каждого руководителя и сотрудника, устранение многоступенчатости, дублирования функций и информационных потоков. Основной задачей здесь является повышение эффективности управления.

  Организационная структура направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями фирмы, распределении между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования к совершенствованию систем управления, выражающиеся в тех или иных принципах. Организационная структура фирмы и ее управление не являются чем-то застывшим, они постоянно изменяются, совершенствуются в соответствии с изменяющимися условиями.

  Рис. 2.1. Организационная структура ООО "Фотолюкс"

  
  

  Основные функции – должностные обязанности работников представлены в Приложении 7.

  2.2.7. Организация сбыта товаров

  Эффективность работы предприятия во многом зависит от общего вида торговой зала. Для начала необходимо удобно расположить все объекты торговли внутри зала. Далее будет представлена схема торгового зала и офисного помещения ООО "Фотолюкс".

  Такое расположение представляется наиболее оптимальным, так как в центре торгового зала большую пустую площадь планируется занять цифровой рабочей станцией.

  На стойках, стеллажах и витринах необходимо расположить весь ассортимент товара, которым будет торговать магазин помимо печати фотографий – сопутствующие товары. Как видно из представленной схемы торговые площади позволяют предприятию расширить перечень сопутствующих товаров. На момент открытия в этом перечне нет фотоаппаратов, которые занимают важное место в объеме реализации предприятий-конкурентов.

  Рис. 2.2. Схема внутреннего расположения в магазине ООО "Фотолюкс"

  В настоящее время не представляется возможным приобретение для реализации дорогостоящих товаров, так как предприятие не используем заемных финансовых ресурсов, а средства, внесенные в уставный капитал, были израсходованы на приобретение оборудования и всех необходимых материалов. Однако уже по итогам 2008 года у ООО "Фотолюкс" прогнозируется получение чистой прибыли, часть которой можно направить на закупку партии фотоаппаратов.

  В дальнейшем, при расширении деятельности ООО "Фотолюкс", можно изменить внутреннее расположение оборудования магазина и с использованием пластконструкций отделить место для фотографа. Прием на работу фотографа после 2-3 лет успешной деятельности позволит улучшить репутацию фирмы у постоянных клиентов. У людей, проживающих в любом месте страны, и в Н в частности, постоянно существует необходимость предоставления в различные учреждения своих фотографий, а фирм, где можно было бы сфотографироваться на документы в городе не много. Пройдя по городу, можно обнаружить не больше десятка предприятий, оказывающих такие услуги. Возможно, как самостоятельный бизнес данный вид деятельности не будет финансово рентабельным, однако, добавление услуги фотографа к уже существующим, позволит предприятию получить дополнительную прибыль.

  Также при наличии в штате сотрудников фотографа можно открыть художественный салон, в котором любой горожанин смог бы устроить для себя фотосессию. С коммерческой точки зрения это может быть прибыльная услуга, так как в настоящее время ее оказывает только фотосалон «Блиц».

  2.3.Расчетно-экономическая часть

  2.3.1. Расчет единовременных затрат

  Единовременные затраты представляют собой постоянную составляющую цены потребления. К единовременным затратам относится не только непосредственная покупка оборудования и программного обеспечения. В общем виде они включают: затраты на приобретение (цена товара); расходы на транспортировку товара до места использования; стоимость установки, монтажа, приведение в работоспособное состояние.

  Таблица 2.9

  Единовременные затраты ООО "Фотолюкс"

  №	Статьи затрат	Сумма, руб.
  1.	Организационные расходы (регистрация ООО)	9000
  2.	Комплекс торгового оборудования	3572160
  3.	Реклама	1575989
  4.	Регистрация наружной вывески	1200
  5.	Маркетинговые расходы на открытие	17700
  6.	Закупка первой партии сопутствующих товаров	30752
  7.	Закупка первой партии расходных материалов для проявки и печати фотографий	13520
  ИТОГО		5220321

  Как видно из приведенной таблицы, сумма единовременных затрат составляет значительную величину. То есть большая часть всех планируемых на 2007 год затрат – это затраты, которые предприятие понесет на предпроизводственной стадии.

  Все остальные затраты предприятия будут отнесены к текущим затратам.

  2.3.2. Расчет текущих затрат

  В себестоимость продукции включаются:

  -   затраты, непосредственно связанные с производством продукции, обусловленные технологией и организацией производства, включая материальные затраты и расходы на оплату труда производственных рабочих;

  -   затраты на подготовку и освоение производства: затраты по подготовительным работам в добывающих отраслях; пусковые расходы (проверка готовности новых производств к вводу их в эксплуатацию с пробным выпуском предусмотренной проектом продукции, наладкой оборудования); затраты на подготовку и освоение производства продукции, не предназначенной для серийного или массового производства;

  -   затраты некапитального характера, связанные с совершенствованием технологии, а также с улучшением качества продукции;

  -   затраты на обслуживание производственного процесса: по обеспечению производства сырьем, материалами, топливом, энергией, инструментом и др.; расходы на техосмотр, уход, все виды ремонта основных производственных фондов; по выполнению санитарно-гигиенических требований, включая затраты на содержание помещений и инвентаря, предоставляемых организациями медицинским учреждениям для создания медицинских пунктов на территории организации, на поддержание чистоты и порядка на производстве, обеспечение противопожарной и сторожевой охраны;

  -   затраты по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности: устройство и содержание ограждений машин, люков, сигнализаций; обеспечение спецодеждой, обувью, спецпитания и т.п.;

  -   текущие затраты, связанные с содержанием и эксплуатацией фондов природоохранного назначения: очистных сооружений, фильтров; платежи за предельно допустимые выбросы загрязняющих средств в природную среду;

  -   затраты, связанные с управлением производством: содержание работников аппарата управления и его структурных подразделений, материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности; эксплуатационные расходы по содержанию зданий, помещений и т.п.; затраты на командировки, связанные с производственной деятельностью; оплата услуг связи, вычислительных центров, банков; оплата консультационных, информационных, аудиторских услуг; представительские расходы;

  -   затраты, связанные с подготовкой и переподготовкой кадров: выплата работникам средней заработной платы за время их обучения с отрывом от работы в системе повышения квалификации и переподготовки кадров; оплата учебных отпусков; затраты, связанные с выплатой стипендий, платой за обучение по договорам с учебными заведениями для подготовки, переподготовки кадров;

  -   предусмотренные законодательством затраты, связанные с набором рабочей силы;

  -   выплаты, предусмотренные законодательством РФ о труде за не проработанное на производстве время: оплата очередных и дополнительных отпусков, компенсация за неиспользованный отпуск и др.;

  -   начисления на ФОТ;

  -   затраты, связанные со сбытом продукции: упаковкой, хранением, транспортировкой, погрузкой, рекламой;

  -   амортизационные отчисления на полное восстановление основных производственных фондов по нормам, утвержденным в установленном порядке;

  -   плата за аренду отдельных объектов основных фондов, а также лизинговые платежи;

  -   налоги, сборы и другие обязательные отчисления.

  Текущие затраты ООО "Фотолюкс" можно разделить на:

  -   постоянные – не зависящие от объемов реализации;

  -   переменные – прямо зависящие от объемов реализации.

  Таблица 2.10

  Структура постоянных и переменных затрат

  Показатель	Сумма в 1-й мес.	Сумма за год
  Условно-постоянные затраты:
  Зарплата персонала	54600	655200
  Начисления на ФОТ	14196	170352
  Амортизация оборудования	16978	203738
  Электроэнергия	2700	32400
  Аренда помещения	52080	624960
  Итого условно-постоянных затрат:	140554	1686648
  Условно-переменные затраты:
  Закупка расходных материалов		162238
  Закупка сопутствующих товаров		369022
  Маркетинговые расходы	3615	43380
  Транспортные расходы	4613	55354
  Итого условно-переменных затрат:	8228	629993

  К переменным (условно-переменным) затратам отнесены затраты на приобретение расходных материалов, сопутствующих товаров, а также транспортные расходы по их доставке поскольку в процессе деятельности предприятия будет точно определена потребность в данных продуктах. На стадии планировании можно с учетом погрешности предположить, какой объем реализации фотоуслуг и продажи сопутствующих товаров будет получен предприятием. Поэтому данные статьи затрат необходимо корректировать ежемесячно с целью моментального реагирования на изменения в спросе покупателей.

  2.3.3. Расчет показателей эффективности проекта

              Перед тем, как рассчитать показатели эффективности проекта, рассчитаем точку его безубыточности. Экономическая сущность расчета точки безубыточности состоит в анализе взаимодействия спроса и предложения по конкретному товару фирмы. При этом надо учитывать, что своим предложением фирма может управлять, так как его формируют затраты предприятия, а спросом управлять невозможно, можно лишь в некоторой степени повлиять на него. В процессе такого анализа определяется точка безубыточности, соответствующая объему выпускаемой продукции при заданном (или анализируемом) уровне цен, при котором доход от продажи равен издержкам производства.

  Точка безубыточности определяется как отношение постоянных издержек производства FC к разнице между выручкой от реализации Р и удельными переменными издержками VC, т.е.

  где Тб – безубыточный объем производства (продаж), шт.

  Р – выручка от реализации;

  FC – постоянные затраты;

  VC – переменные затраты.

  где ЗП – запас финансовой прочности, %.

  Тб = (1686648/(2536497-629993))×2536497 = 2 257 482 руб.

  ЗП = ((2536497-2257482)/2536497) ×100% = 11%.

  Рис. 2.3. Точка безубыточности

  Анализ точки безубыточности в настоящее время используют для определения:

  - критического объема производства;

  -   запаса финансовой прочности;

  -   производственного риска;

  -   минимальной договорной цены на определенный период;

  -   прибыли.

  В случае с исследуемым предприятием можно говорить о маленьком запасе финансовой прочности, значение которого свидетельствует о возможности снижения объема реализации только на 11%, если объем реализации будет снижен на большую сумму, то предприятие получит убытки. Это видно и из величины точки безубыточности, которая незначительно меньше прогнозируемой на выручки от реализации. Объяснить это можно тем, что ООО "Фотолюкс" предполагает реализовывать свою продукцию и услуги по ценам, несколько меньшим, чем средние по городу. Если установить цены на уровне общегородских теоретически выручка от реализации предприятия должна увеличиться. Однако в реальности скорее всего этого не произойдет. Планируется посредством более низких цен привлечь большое количество клиентов, в том числе и переманить постоянных клиентов у предприятий – конкурентов. Если будут установлены цены на уровне городских, то рассчитывать на это не придется, так как реально низкие цены привлекают покупателей, а дисконтная система хорошо работает как сопутствующая акция. Посредством только дисконтной системы невозможно привлечь планируемое количество потребителей и, соответственно, получить необходимую прибыль. Поэтому рассчитанная на 2008 год точка безубыточности может считаться относительно приемлемой. Уже в 2009 году нужно увеличивать объемы реализации и прилагать максимум усилий для минимизации затрат, как постоянных, так и переменных, что позволит увеличить запас финансовой прочности предприятия.

  Все расчеты производились с учетом приведенного прогноза спроса по среднему варианту, как наиболее вероятному. Так как планируется, что подготовительный этап реализации проекта составит 6 месяцев, то для упрощения таблиц и их наглядности подготовительный период в финансовый план не включается. Затраты на приобретение сырья, оборудования и т.д. переносятся на первый месяц запуска проекта, а затраты на приобретение оборудования не включаются в план доходов и расходов и план движения денежных средств. Эти затраты отражаются в балансовом плане в статьях основных средств и нематериальных активов.

  Таблица 2.11

  Отчет о прибылях и убытках ООО "Фотолюкс", рублей

  Наименование показателя	2008 г.	2009 г.
  Выручка от реализации	2536497	3064578
  Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	2316641	2549436
  Валовая прибыль	219856	515142
  Коммерческие расходы
  Управленческие расходы
  Прибыль (убыток) от продаж	219856	515142
  Проценты к получению
  Проценты к уплате
  Прочие операционные доходы	0	0
  Прочие операционные расходы
  Прибыль (убыток) до налогообложения	219856	515142
  Налог на прибыль и аналогичные обязательные платежи	76950	180300
  Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убытки) отчетного периода)	142907	334842

  В плане доходов и расходов приведены средние цены на продукцию с учетом планового снижения цен и применения накопительной системы скидок.

  Таблица 2.12

  План доходов и расходов ООО "Фотолюкс", руб.

  Показатели		2008	2009	2010	2011	2012
  Фотоснимки	Объем продаж, шт.	278717	323312	336244	353056	370709
  	Выручка от реализации, руб.	1351116	1611976	1676456	1760278	1848292
  	Издержки, руб./шт.	2,31	2,66	2,76	2,9	3,05
  Фотопленка	Объем продаж, шт.	4890	5623	5848	6140	6447
  	Выручка от реализации, руб.	211253	242941	252659	265291	278556
  	Издержки, руб./шт.	16,53	19,01	19,77	20,75	21,79
  Прочие услуги	Объем продаж, шт.	54811	64403	47864	50257	52770
  	Выручка от реализации, руб.	1215481	1452603	460540	483568	507746
  	Издержки, руб./шт.	16,15	18,58	19,32	20,29	21,3

  Таблица 2.13

  Определение уровня общей рентабельности

  Показатели	годы
  	2008	2009	2010	2011	2012
  Прибыль налогооблагаемая, руб.	219856	516151	541959	569057	597510
  Среднегодовая стоимость ОПФ и нормируемых оборотных средств, руб.	1115785	1345457	1396650	1518947	1507704
  Уровень общей рентабельности, %	20	38	39	37	40

  Показатели рентабельности активов фирмы начиная с 2009 года практически неизменны, что говорит о стабильности деятельности предприятия. Уже в первый год деятельности ООО "Фотолюкс" получит положительную прибыль и общая рентабельность составит 20%, что является хорошим показателем даже для уже действующих предприятий, а во второй и последующие годы реализации проекта рентабельность возрастет в среднем до 38%.

  Таблица 2.14

  План распределения прибыли

  Показатели, руб.	2007	2008	2009	2010	2011
  Прибыль налогооблагаемая	219856	515142	540899	567944	596341
  Налог на прибыль	76950	180653	189686	199170	209128
  Оплата торгового патента	4400	4400	8800	13200	13200
  Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	142907	334489	351214	368774	387213
  Отчисления в резервный фонд предприятия	7145	16724	17561	18439	19361
  Отчисления в фонд развития производства	7145	16724	17561	18439	19361
  Отчисления в фонд социального развития	28581	66898	70243	73755	77443
  Отчисления в фонд материального поощрения	4287	10035	14049	22126	38721

  Фонд материального поощрения направляется на увеличение активов предприятия (дополнительный капитал), однако, по решению учредительного собрания эти средства могут направляться на выплаты участникам. Фонд социального развития обеспечивает дополнительные выплаты работникам.

  Ликвидность – это способность компании выполнить краткосрочные долговые обязательства, что имеет большое значение при ведении бизнеса, особенно при неблагоприятных коммерческих условиях, то есть обратимость капитала в денежную форму в случае возникновения таковой необходимости

  Недостаточная ликвидность может увеличить затраты на финансирование компании и привести к невозможности оплачивать счета и выплачивать дивиденды. Понятие «неликвид», которое бытует в среде российских деловых людей, означает, что какая-то стоимость не может быть обращена в деньги (например, некачественны товар, который не удается продать). Неликвидные средств, в конце концов, приходится списывать за счет прибыли, что снижает эффективность производства, в чем, естественно, не заинтересован ни один менеджер. В этом смысле самым ликвидным средством являются сами деньги.

  Коэффициент ликвидности дает общую оценку ликвидности предприятия, показывает, сколько рублей оборотных средств (текущих активов) приходится на 1 рубль текущей краткосрочной задолженности (текущих обязательств):

  где ОА – оборотные активы,

  КП – краткосрочные пассивы.

  Коэффициент общей ликвидности рассчитывается как частное от деления оборотные средств на краткосрочные обязательства и показывает, достаточно и у предприятия средств, которые могут быть использованы для погашения его краткосрочных обязательств в течение определенного периода. Согласно общепринятым международным стандартам, считается, что этот коэффициент должен находиться в пределах от 1 до 2 (иногда 3). Нижняя граница обусловлена тем, что оборотных средств должно быть, по меньшей мере, достаточно для погашения краткосрочных обязательств, иначе компания окажется под угрозой банкротства. Превышение оборотных средств над краткосрочными обязательствами более чем в два (три) раза считается также нежелательным, поскольку может свидетельствовать о нерациональной структуре капитала. При анализе коэффициента особое внимание обращается на его динамику.

  Предприятие погашает свои краткосрочные обязательства в основном за счет оборотных активов, следовательно, если оборотные активы превышают по величине краткосрочные пассивы, предприятие может рассматриваться как успешно функционирующее (по крайней мере, теоретически). Размер превышения в относительном виде и задается коэффициентом ликвидности. Значение показателя может существенно варьироваться по отраслям и видам деятельности, а его разумный рост в динамике обычно рассматривается как благоприятная тенденция.

  Показатель «быстрой» (уточненной) ликвидности считается более представительным, чем коэффициент покрытия. Он рассчитывается по формуле:

  где МПЗ – материально-производственные запасы.

  Таким образом, в числителе этого показателя включаются статьи дебиторской задолженности, краткосрочных финансовых вложений и денежных средств. В нормальных условиях эти средства действительно более ликвидны, нежели исключенные из расчета запасы. На практике, однако, бывают случаи, когда использование дебиторской задолженности ставится под вопрос, поскольку взыскать долги с дебиторов оказывается гораздо сложнее, чем ликвидировать запасы. Товарно-материальные запасы, как правило, являются наименее ликвидными оборотными средствами, вынужденная продажа этих активов нередко связана с убытками. Поэтому так важно определение способности фирмы расплатиться по краткосрочным обязательствам, не прибегая к продаже товарно-материальных запасов (среднеотраслевое значение этого коэффициента равно 0,7). Для получения более достоверного представления о ликвидности предприятия нужно проанализировать характер и качество дебиторской задолженности с учетом разбивки ее по срокам погашения, наличия просроченных долгов покупателей, а также уровня сомнительной дебиторской задолженности.

  Показатель абсолютной ликвидности рассчитывается по формуле:

  где ВлА – высоколиквидные активы.

  Числитель этого показателя представляет сумму краткосрочных финансовых вложений и денежных средств. Рекомендуемое значение показателя абсолютной ликвидности равно 0,2.

  Несмотря на недостатки рассмотренных выше показателей ликвидности, не следует полностью отказываться от их использования. Эти показатели удобны для сравнения ликвидности конкретного предприятия с данными аналогичных предприятий, со среднеотраслевыми показателями.

  Показатели ликвидности ООО "Фотолюкс" за 2008-2009 гг.

  1. Коэффициент текущей ликвидности

  2008 г. = 1133985/336954 = 3,4

  2009 г. = 1292057/705680 = 2

  2. Коэффициент «быстрой» ликвидности

  2008 г. = (1133985-1024785)/ 336954 = 0,32

  2009 г. = (1292057-1182857)/ 705680 = 0,16

  3. Коэффициент абсолютной ликвидности

  2008 г. = 91000/336954 = 0,27

  2009 г. = 91000/705680 = 0,13

  Далее будет представлена динамика рассчитанных показателей ликвидности.

  Из представленного рисунка видно, что все показатели ликвидности снизятся в 2009 году по сравнению с 2008 г. Что касается коэффициента текущей ликвидности, то снижение – это положительная тенденция, так как в 2008 году данный показатель неоправданно завышен за счет большой доли оборотных активов и небольшой кредиторской задолженности.

  Относительно двух других показателей снижение есть негативный факт, так как их значения уже в 2008 году ниже установленных нормативов. Это говорит о росте кредиторской задолженности предприятия, от которой руководству необходимо избавляться и прилагать максимум усилий к ее погашению.

  
  
  

  Рис. 2.4. Динамика показателей ликвидности ООО "Фотолюкс"

  В условиях массовой неплатежеспособности предприятий и практического применения ко многим из них процедуры банкротства объективная и точная оценка их финансового состояния приобретает первостепенное значение. Главным критерием оценки финансового состояния являются показатели платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия

  Платежеспособность – способность компании погашать долгосрочные долги по мере наступления сроков платежа. Необходимо уделять соответствующее внимание долгосрочной и производственной структуре компании.

  Платежеспособность также зависит от доходности. Компания не может погасить свои долги, если она не получает прибыль. Структура капитала с финансированием за счет кредиторов приводит к тому, что компания обязана выплачивать фиксированные проценты, что также усугубляет доходную нестабильность. Чрезмерная обремененность долговыми обязательствами может привести и к возникновению трудностей при получении займов по умеренным ставкам в условиях стесненного денежного рынка.

  Одним из показателей платежеспособности предприятия является коэффициент задолженности

  где Кз – коэффициент задолженности.

  Дд – долгосрочные кредиты и займы,

  Кк – краткосрочные кредиты и займы.

  Коэффициент задолженности показывает объем денежных средств, которые компания должна своим кредиторам. Слишком большие долги означают большие риски для инвесторов.

  Окупаемость процента (коэффициент покрытия процента) показывает, во сколько раз прибыль до выплаты процентов и налогообложения перекрывает величину процента.

  где Кпп – коэффициент покрытия процента,

  Пн – прибыль до выплаты процентов и налогообложения,

  Р% - расходы на выплату процентов.

  Это показатель безопасности, он дает представление о том, какую наибольшую величину снижения прибыли может позволить себе компания.

  Показатели платежеспособности ООО "Фотолюкс" за 2008-2009 гг.

  1. Коэффициент задолженности

  2008 г. = (0+336954)/5242483 = 0,064

  2009 г. = (0+705680)/5660894 = 0,13

  2. Коэффициент покрытия процента

  2008 г. = 0

  2009 г. = 0

  Ситуация на предприятии ООО "Фотолюкс" несколько усложняется ростом, как уже отмечалось, кредиторской задолженности, о чем свидетельствует рост показателя задолженности. Предприятие не выплачивает никакого кредита или займа, поэтому рост коэффициента задолженности происходит только вследствие роста кредиторской задолженности. Руководству предприятия необходимо изыскивать финансовые ресурсы для погашения своих долгов не дожидаясь судебных разбирательств. Нулевое значение коэффициента покрытия процента говорит об отсутствие у предприятия кредитных обязательств.

  Финансовая устойчивость оценивается по соотношению собственных и заемных средств, по темпам накопления собственных средств в результате текущей и финансовой деятельности, соотношению мобильных и иммобилизованных средств предприятия, достаточным обеспечением материальных оборотных средств собственными источниками.

  Абсолютными показателями финансовой устойчивости являются показатели, характеризующие состояние запасов и обеспеченность их источниками формирования.

  Все относительные показатели финансовой устойчивости можно разделить на две группы: показатели, определяющие состояние оборотных средств, и показатели, определяющие состояние основных средств.

  Структура баланса, то есть соотношение между отдельными разделами актива и пассива баланса предприятия, отражает финансовую устойчивость и автономность предприятия на основе расчета следующих финансовых показателей.

  Одним из важнейших показателей, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, его независимость от заемных средств является коэффициент автономии, который вычисляется по формуле:

  где ИC – источники собственных средств,

  ВБ – валюта баланса.

  Коэффициент автономии – удельный вес собственных средств к итогу баланса. Нормальное значение показателя равно или больше 0,5. То есть, если удельный вес собственных средств к итогу баланса равен или больше 50 %, то финансирование деятельности предприятия за счет заемных и привлеченных средств осуществляется в допустимых пределах. Однако все обследованные неплатежеспособные производственные предприятия имеют коэффициент автономии, намного превышающий рекомендуемое значение – 0,9 и выше. Низкая ликвидность имущества не позволяет погасить кредиторскую задолженность, составляющую 5 – 10 % источников финансирования.

  Минимальное пороговое значение коэффициента автономии оценивается на уровне 0,5. Такое значение показателя дает основания предполагать, что все обязательства предприятия могут быть покрыты его собственными средствами. Уровень автономии интересует не только само предприятие, но и его кредиторов. Рост коэффициента автономии свидетельствует об увеличении финансовой зависимости, повышает гарантии погашения предприятием своих обязательств и расширяет возможность привлечения средств со стороны.

  Коэффициент автономии дополняется коэффициентом соотношения заемных и собственных средств, равным отношению величины обязательств предприятия по привлеченным заемным средствам к сумме собственных средств. Формула расчета этого показателя имеет следующий вид:

  где Дк – долгосрочные кредиты и займы,

  Кк – краткосрочные кредиты и займы,

  р – расчеты и прочие пассивы.

  Коэффициент соотношения заемных и собственных средств определяется делением величины заемных средств на совокупность собственных. Более четко степень зависимости предприятия от заемных средств выражается именно в этом коэффициенте. Он показывает, каких средств у предприятия больше – заемных или собственных. Чем более коэффициент превышает единицу, тем выше зависимость предприятия от заемных средств. Допустимый уровень зависимости определяется условиями работы конкретного предприятия и, в первую очередь, скоростью оборота оборотных средств. Расчет его по состоянию на какую-либо дату недостаточен для оценки финансового состояния предприятия. Следует дополнительно к расчету коэффициента оценить скорость оборота материальных оборотных средств и дебиторской задолженности за анализируемый период. Если дебиторская задолженность оборачивается быстрее материальных оборотных средств, это означает высокую интенсивность поступления денежных средств на счета предприятия (увеличение собственных средств предприятия). Поэтому при высокой скорости оборачиваемости материальных оборотных средств и еще более высокой скорости оборачиваемости дебиторской задолженности коэффициент соотношения заемных и собственных средств может значительно превышать единицу.

  Для сохранения минимальной финансовой стабильности предприятия коэффициент соотношения заемных и собственных средств должен быть ограничен значением соотношения стоимости мобильных средств и стоимости иммобилизованных. Этот показатель называется коэффициентом соотношения мобильных и иммобилизованных средств (Км/и) и вычисляется по формуле:

  где З – запасы,

  Дз – дебиторская задолженность,

  Дс – денежные средства и ценные бумаги,

  ВА – внеоборотные активы.

  Значение этого коэффициента в большей степени зависит от отраслевых особенностей предприятия.

  Важной характеристикой устойчивости финансового состояния предприятия является также коэффициент маневренности (Км), равный отношению собственных оборотных средств предприятия к сумме источников собственных и долгосрочных заемных средств. Он исчисляется по формуле:

   Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Оптимальное значение коэффициента – 0,5.

  Коэффициент маневренности собственных средств показывает, насколько мобильны собственные источники средств предприятия. Уровень этого индикатора зависит от характера деятельности предприятия: в фондоемких производствах его нормальный уровень должен быть ниже, чем в материальных.

  В числителе обоих показателей – собственные оборотные средства. Отсюда улучшение состояния оборотных средств зависит от опережающего роста суммы собственных оборотных средств по сравнению с ростом материальных запасов и собственных источников средств.

  Кроме коэффициента маневренности применяются коэффициенты мобильности всех средств предприятия и оборотных средств. Первый из них определяется отношением стоимости оборотных средств к стоимости всего имущества предприятия по формуле:

   Он характеризует долю средств для погашения долгов. Чем выше значение коэффициента, тем больше у предприятия возможностей обеспечивать бесперебойную работу, рассчитываться с кредиторами.

  Коэффициент мобильности оборотных средств определяют делением наиболее мобильной их части (денежные средства и краткосрочные финансовые вложения) к стоимости оборотных средств. Формула расчета:

  Этот коэффициент показывает долю абсолютно готовых к платежу средств в общей сумме средств, направляемых на погашение долгосрочных долгов.

  Коэффициент оборачиваемости запасов определяется по формуле

  где ВР – выручка от реализации.

  В среднем по отрасли данный коэффициент составляет 9,3.

  При расчете в анализе коэффициента оборачиваемости запасов возникают две проблемы. Первая: реализация продукции осуществляется по рыночным ценам, а в расчет принимают затраты по себестоимости, вследствие этого расчетная оборачиваемость оказывается завышенной. Поэтому для расчета целесообразнее использовать себестоимость продукции, а не выручку от реализации.

  Вторая проблема заключается в том, что реализация продукции осуществляется в течение всего года, тогда как величина товарного запаса дается на определенный момент. Поэтому целесообразно использовать для расчетов среднее значение запасов. Если установлено, что деятельность фирмы носит в значительной степени сезонный характер или в течение года имелись сильные перепады в объемах реализации, необходимо сделать некоторые поправки. Тем не менее, для обеспечения сопоставимости со среднеотраслевым значением коэффициента мы будем использовать для расчета моментные запасы.

  Одним из основных показателей устойчивости финансового состояния является обеспеченность запасов и затрат собственными источниками их формирования (КО), равный отношению суммы собственных оборотных и долгосрочных заемных средств к стоимости запасов и затрат предприятия. Он вычисляется по следующей формуле:

  где ОС – основные средства.

  Обеспеченность материальных запасов собственными оборотными средствами – это частное от деления собственных оборотных средств на величину материальных запасов, то есть показатель того, в какой мере материальные запасы покрыты собственными оборотными средствами. Уровень показателя оценивается, прежде всего, в зависимости от состояния материальных ресурсов. Если их величина значительно выше обоснованной потребности, то собственные средства могут покрыть лишь часть материальных запасов, то есть показатель будет меньше единицы (1). Наоборот, при недостаточности у предприятия материальных запасов для бесперебойной производственной деятельности показатель может быть выше единицы, что, однако, не будет следствием хорошего финансового состояния предприятия.

  Нормальное ограничение этого показателя, полученное на основе данных хозяйственной практики, составляет КО ³ 0,6 - 0,8.

  Нормальный коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами определяется исходя из того, что собственными источниками должны быть покрыты необходимые размеры запасов и затрат; остальные можно покрывать краткосрочными заемными средствами. При этом необходимый размер запасов и затрат в большей мере соответствует обоснованной потребности в них в те периоды, конца скорость их оборота выше.

  Важную характеристику структуры средств предприятия дает коэффициент имущества производственного назначения (Кпи), равный отношению суммы основных средств, капитальных вложений, оборудования, производственных запасов и незавершенного производства к стоимости всего имущества предприятия. Вычисляется этот коэффициент по формуле:

  Нормальным считается следующее ограничение данного показателя: КПИ ³ 0,5. Паритетный принцип вложения средств в имущество производственной сферы и сферы обращения создает благоприятные условия как для создания производственного потенциала, так и для финансовой деятельности.

  Коэффициент валовой прибыли – это процентное выражение каждой денежной единицы, оставшейся после того, как компания оплатит приобретенные товары. Большая величина коэффициента отражает хорошую потенциальную доходность компании.

  где ВП – валовая прибыль.

  Коэффициент прибыльности показывает прибыль, полученную от доходов, и является основным показателем производственной деятельности. Он помогает получить представление о ценообразовании, структуре затрат и эффективности деятельности компании.

  где ЧП – чистая прибыль.

  Уменьшение данного коэффициента показывает тенденцию к понижению прибыльности.

  Показатели финансовой устойчивости ООО "Фотолюкс" за 2008-2009 гг.

  1. Коэффициент автономии

  2008 г. = 4905529/5242483 = 0,94

  2009 г. = 4955214/5660894 = 0,688

  2. Соотношение заемных и собственных средств

  2008 г. = (0+301628)/4905529 = 0,062

  2009 г. = (0+665028)/4955214 = 0,13

  3. Соотношение мобильных и иммобилизованных средств

  2008 г. = 1133985/4108498 = 0,28

  2009 г. = 1292057/4368837 = 0,30

  4. Коэффициент маневренности

  2008 г. = (4905529+0-4108498)/(4905529+0) = 0,16

  2009 г. = (4955214+0-4368837)/(4955214+0) = 0,12

  5. Коэффициент мобильности всех средств предприятия

  2008 г. = 1133985/5242483 = 0,022

  2009 г. = 1292057/5660894 = 0,123

  6. Коэффициент мобильности оборотных средств

  2008 г. = 91000/1133985 = 0,080

  2009 г. = 91000/1292057 = 0,071

  7. Коэффициент оборачиваемости запасов

  2008 г. = 2536497/1024785 = 2,48

  2009 г. = 3064578/1182857 = 2,60

  8. Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками

  2008 г. = (4905529+0-4108498)/1024785 = 0,78

  2009 г. = (4955214+0-4368837)/1182857 = 0,50

  9. Коэффициент имущества производственного назначения

  2008 г. = (4108498+1024785)/5242483 = 0,98

  2009 г. = (4368837+1182857)/5660894 = 0,98

  10. Коэффициент валовой прибыли

  2008 г. = 219856/2536497 = 0,087

  2009 г. = 515142/3064578 = 0,17

  10. Коэффициент прибыльности

  2008 г. = 142907/2536497 = 0,056

  2009 г. = 334842/3064578 = 0,11

  Динамика показателей финансовой устойчивости представлена в Приложении 7.

  Результаты проведенного анализа финансовой устойчивости позволяют сделать следующие выводы:

  1.   наиболее значимый и важный показатель оценки финансовой устойчивости – коэффициент автономии, находится в установленных нормативных пределах, что свидетельствует о нормальном, рациональном распределении собственных средств. Высокое значение показателя говорит об отсутствии у предприятия задолженностей перед банковскими учреждениями.

  2.   Также важное значение имеет коэффициент мобильности всех средств предприятия, так как отсутствие у предприятия достаточной величины мобильных активов для погашения своих долгов неминуемо приведет предприятие к «долговой яме», откуда выбраться зачастую практически невозможно. В ООО "Фотолюкс" в 2009 году произошло увеличение данного показателя, что говорит о росте мобильных активов и увеличении возможности предприятия рассчитываться со своими кредиторами.

  3.   Увеличение показателей валовой прибыли и прибыльности в целом говорят о том, что уже во второй год деятельности ООО "      Фотолюкс" сможет значительно улучшить финансовую устойчивость: показатель валовой прибыли увеличился в 2008 году и составил 0,17; значение коэффициента прибыльности в 2007 году представляло очень небольшое значение, однако это объяснимо тем, что предприятие только начало свою деятельность, поэтому сразу не приходится рассчитывать на высокий показатель прибыльности. Однако положительным является уже тот факт, что в первый год работы предприятие получило положительную прибыль. Уже в 2009 году ситуация значительно улучшится и предприятие принесет прибыль своим акционерам. Значение показателя прибыльности 0,056 говорит о том, что на каждый вложенный в производственную деятельность предприятия рубль в 2008 году получен доход в размере 5,6 копеек. Но уже в 2009 году этот показатель составит 11 копеек на каждый рубль. Конечно, эта цифра не кажется финансово привлекательной, однако, стоит еще раз заметить, что такой результат предприятие смогло получить всего лишь за два года своей деятельности.

  Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия измеряются рядом абсолютных и относительных показателей прибыли. Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовой результат.

  В широком смысле понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если доходы от реализации продукции покрывают издержки производства и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

  Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через характеристику системы показателей. Общий их смысл – определение суммы прибыли с одного рубля вложенного капитала.

  Коэффициенты рентабельности характеризуют прибыльность деятельности компании, рассчитываются как отношение полученной балансовой или чистой прибыли к затраченным средствам или объему реализованной продукции. Различают рентабельность всего капитала, собственных средств, производственных фондов, финансовых вложений, продаж, перманентных средств. Рентабельность работы предприятия определяется прибылью, которую оно получает. Показатели рентабельности отражают, насколько эффективно предприятия использует свои средства в целях получения прибыли.

  При расчете коэффициентов рентабельности используется как балансовая, так и чистая прибыль. В случае, если у предприятия отсутствует чистая прибыль расчет коэффициентов проводится на основе балансовой прибыли.

  Прибыльность деятельности предприятия определяется на основе следующих коэффициентов:

  1. Коэффициент рентабельности собственного капитала:

  где РСК – рентабельность собственного капитала,

  ЧП – чистая прибыль за отчетный период,

  ИС – источники собственных средств.

  Показывает эффективность использования собственного капитала. Динамика коэффициента оказывает влияние на уровень котировки акций предприятия.

  2. Коэффициент рентабельности перманентного капитала:

  где РПК – рентабельность перманентного капитала,

  Дк – долгосрочные кредиты и займы.

  Отражает эффективность использования капитала, вложенного в деятельность предприятия (как собственного, так и «нормального» заемного)

  3. Коэффициент рентабельности совокупного капитала

  где РСовК – рентабельность совокупного капитала,

  ВБ – валюта баланса.

  Показывает эффективность использования всего имущества предприятия. Снижение свидетельствует о падении спроса на продукцию и о перенакоплении активов

  4. Коэффициент рентабельности продаж (норма прибыли, основной деятельности)

  где РП – рентабельность продаж (норма прибыли),

  ВР – выручка от реализации.

  Показывает, сколько прибыли приходится на рубль реализованной продукции. Уменьшение свидетельствует о снижении спроса на продукцию предприятия

  5. Коэффициент рентабельности всех видов деятельности (общая рентабельность)

  Робщ – общая рентабельность,

  Дпр – прочие доходы (сумма строк 060, 080, 090, 120).

  Данный коэффициент рассчитывается учитывая не только доход от реализации, но и другие виды доходов, получаемых предприятием, а именно операционных и внереализационных.

  6. Коэффициент рентабельности внеоборотных активов

  где РВО – рентабельность внеоборотных активов,

  ВО – сумма внеоборотных активов.

  Результаты финансового анализа позволяют выяснить уязвимые места, требующие особого внимания. Нередко оказывается достаточным обнаружить эти места, чтобы разработать мероприятия по их ликвидации.

  Наиболее широко используемым показателем процветания компании или ее подразделений является прибыль на инвестиции. С ним связан показатель прибыли на собственный капитал, известный как коэффициент отдачи от собственного капитала.

  Прибыль на инвестиции, которая определяет взаимосвязь между чистой прибылью и инвестированным капиталом (общие активы), это критерий оценки эффективности использования руководством каждой денежной единицы, инвестированной в активы компании. Увеличение прибыли на собственный акционерный капитал.

  где ПНИ – прибыль на инвестиции,

  SА – сумма актива предприятия.

  Проблема заключается в том, что формула показывает только, насколько эффективно компания использует свои активы и как уверенно по сравнению с другими компаниями чувствует себя в своей отрасли промышленности. Но она не может использоваться для планирования прибыли.

  Разделение коэффициента прибыль на инвестиции на составляющие, известно как формула Дюпона.

  где  - коэффициент прибыльности,

   - оборачиваемость общей суммы активов.

  Разделение прибыли на инвестиции основано на тезисе, что прибыльность компании непосредственно связана со способностью ее руководства эффективно управлять активами и квалифицированно контролировать расходы. Коэффициент прибыльности (процентное выражение прибыли, полученной от продажи) является показателем рентабельности или эффективности финансовых операций. С другой стороны, оборачиваемость общей суммы активов (количество операций, при которых инвестиции, размещенные в активах, оборачиваются в течение года с результатом, воплощенным в продажи) дает возможность оценить, насколько хорошо компания распоряжается своими активами.

  Расчет показателей рентабельности ООО "Фотолюкс" за 2008-2009 гг.

  1. Рентабельность собственного капитала

  2008 г. = (142907/4905529)×100 = 2,9%

  2009 г. = (334842/4955214)×100 = 6,8%

  2. Рентабельность перманентного капитала

  2008 г. = 142907/(4905529-0)×100 = 2,9%

  2009 г. = 334842/(4955214-0)×100 = 6,8%

  3. Рентабельность совокупного капитала

  2008 г. = (142907/5242483)×100 = 2,7%

  2009 г. = (334842/5660894)×100 = 5,9%

  4. Рентабельность продаж

  2008 г. = (142907/2536497)×100 = 5,6%

  2009 г. = (334842/3064578)×100 = 10,9%

  5. Общая рентабельность = рентабельность продаж (в связи с отсутствием у ООО "Фотолюкс" других источников доходов кроме основного вида деятельности)

  2008 г. = 5,6%

  2009 г. = 10,9%

  6. Рентабельность внеоборотных активов

  2008 г. = (142907/1133985)×100 = 12,6%

  2009 г. = (334842/1292057)×100 = 26%

  7. Прибыль на инвестиции = рентабельность совокупного капитала

  2008 г. = 2,7%

  2009 г. = 5,9%

  Для наглядности проведения анализа рентабельности представим динамику всех рассчитанных показателей.

  Рис. 2.5. Динамика показателей рентабельности ООО "Фотолюкс"

  Значения всех показателей рентабельности в 2009 году увеличатся относительно 2008 года. Но и значения показателей в 2008 году демонстрируют умелое управление бизнесом, так как эти значения не отрицательны, то есть предприятие имеет прибыль. Рентабельность продаж в 5,6% в первый год работы для многих предприятий является недостижимой планкой, которой ООО "Фотолюкс" с успехом достигло. И в 2009 году ООО "Фотолюкс" сможет улучшить показатели своей деятельности. В среднем установленные нормативы показателей варьируются в промежутке 15-30%. Конечно, если сравнивать рассчитанные показатели с нормативными, ООО "Фотолюкс" демонстрирует не лучшие результаты. В то же время следует учитывать, что данное предприятие сумело получить положительную прибыль и улучшить значения показателей рентабельности всего за два годя деятельности. Таким образом, можно говорить о наметившейся положительной тенденции развития ООО " Фотолюкс ", которую необходимо поддерживать на том же уровне.

  План денежных поступлений и платежей отражает движение денежных средств и расчетов и позволяет оценить ликвидность и платежеспособность проектируемого предприятия. Его принципиальное отличие от плана денежных поступлений и платежей заключается в том, что план движения денежных средств учитывает фактическое движение денежных средств, что позволяет учесть и отследить неравномерное использование предприятием денежных средств во времени (связанное, например, со сроками уплаты налогов, оплатой поставок и т.д.)

  В приложении 8 представлено планирование движения денежных средств по проекту открытия магазина фотоуслуг ООО "Фотолюкс" на 2008-2009 гг. Увеличение в 3 и 4 кварталах выручки от реализации объясняется тем, что вторую половину лета и всю осень жители города печатают большее количество фотографий, так как заканчиваются отпуска, люди приезжают из летних путешествий с большим количеством ненапечатанных фотографий и конечно же сразу идут в фотомагазины, чтобы, не откладывая в дальни ящик, вновь мысленно вернуться в уже окончившийся отпуск. Увеличение выручки от реализации в 4 квартале также можно объяснить проведением перед Новым годом различных PR-акций для привлечения большего количества клиентов. Планируются подарки постоянным клиентам, предновогодние скидки, возможно проведение распродажи 31 декабря со скидкой, например, 31%. Такие акции позволяют не только избавиться от «залежавшегося» товара, но и увеличить выручку от реализации. В общем можно охарактеризовать финансовое положение предприятие как относительно устойчивое и все рассчитанные показатели свидетельствуют о несомненном улучшении ситуации в 2008 году.

  3. Специальная часть

  В данной части работы рассмотрим рекламное обеспечение проета.

  Основным подходом в осуществлении рекламы является доведение до нужной категории потребителей в нужное время в нужном месте нужной информации.

  Организация рекламной деятельности представляет собой процесс             планирования организационной структуры рекламной службы  рекламодателя или рекламного агентства для эффективной работы по  созданию рекламы и удовлетворению поставленных целей.

        Организации подходят к проведению рекламы по-разному. В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. Крупные фирмы учреждают у себя отделы рекламы. Для ООО «Фотолюкс» создание собственного отдела экономически нецелесообразно, планируется лишь введение должности маркетолога, который по договору с рекламным агентством (приложение 9), будет осуществлять рекламную деятельность- на изготовление вывесок.

  На предприятии не планируется

  Реклама проекта предлагается к проведению с 1 января 2008года.

  Целяю рекламной компании проекта является проинформировать и довести до потенциальных потребителей информацию о новом предприятии, его услугах и продукции и особый упор сделать на его конкурентных преимуществах.

  Потенциальные клиенты - физические лица  и юридические лица, особенно молодые люди и девушки.  

  Основная рекламная идея - лучшее качественное обслуживание, широкий спектр предоставляемых услуг и продукции в  районе  по доступным ценам.

  Целевые СМИ. Главный принцип выбора СМИ - это те печатные издания, интернермедиа, радиостанции и телеканалы, к которым обращается и которым доверяет целевая аудитория и на которую рассчитана продукция предприятия.

  Телевидение. При осуществлении рекламной деятельности следует охватить следующие телеканалы: ТВ-3 и НТВ. Медиапланы размещения рекламы на данных каналах представлены в приложении 10,  краткие их характеристики представлены в таблицах 3.1 и 3.2. 

                                Таблица 3.1. Размещение рекламы на телеканале

  Итоговые показатели за рекламную кампанию:	Общее кол-во роликов за РК	38
  	Общий хронометраж, минут	9,50,00
  	Доля прайма, %	42%
  	Итого бюджет Gross, $	18575,00
  	Скидка, %	77,0%
  	Итого бюджет к оплате с НДС, $	4272,25
  Скидка рекламному агентству 15%		640,84
  Итого бюджет к оплате для рекламного агентства, $		3631,41

                      Таблица 3.2. Размещение рекламы на телеканале

  Итого
  Выходов	Секунд	Стоимость 30" с учётом НДС 18%	Стоимость без скидки	Скидка	Наценка	Стоимость со скидкой
  				0%	0%
  0	0	900,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	900,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	900,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	900,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	900,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	900,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 800,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	2 700,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	2 700,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	900,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	900,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  19	570	900,00р.	17 100,00р.			5 130,00р.
  20	600	900,00р.	18 000,00р.	0%	0%	5 400,00р.
  12	360	900,00р.	10 800,00р.			3 240,00р.
  0	0	1 050,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	1 050,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	900,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 050,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 050,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  20	600	900,00р.	18 000,00р.	0%	0%	5 400,00р.
  1	30	900,00р.	900,00р.	0%	0%	270,00р.
  20	600	900,00р.	18 000,00р.	0%	0%	5 400,00р.
  0	0	900,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  20	600	900,00р.	18 000,00р.	0%	0%	5 400,00р.
  0	0	1 050,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 050,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	900,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 000,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 000,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 000,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 000,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 000,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 000,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 000,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 800,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 800,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 800,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	1 800,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 600,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	4 500,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.			-  р.
  0	0	3 300,00р.	-  р.	0%	0%	-  р.
  112	3360		100 800,00р.			30 240,00р.

  Радио. В ходе предлагаемой рекламной компании следует охватить следующие радиостанции: Эхо Москвы, Говорит Москва  и Радио Максимум. Планы размещения рекламы и стоимость представлены в таблицах 3.3-3.5.

             Таблица 3.3. Размещение рекламы на радио «Говорит Москва»        

  Кол-во трансляций /Стоимость  brutto	80	$5 880,00
  Скидка за объем	34%	$3 880,80
  Скидка корпоративная (при условии размещения на двух станциях ЕМГ)	5%	$3 686,76
  Скидка рекламному агентству	0%	$3 686,76
  Сезонная скидка	0%	$3 686,76
  Сезонная наценка	10%	$4 055,44
  Итого:	31%	$4 055,44
  Производство роликов		$0,00
  Всего без учета НДС		$4 055,44
  НДС	18%	$729,98
  ИТОГО к оплате		$4 785,41

                     Таблица 3.4. Размещение рекламы на радио

  Кол-во платных тр-ций/Стоимость        84	6306,00
  Стоимость с учетом скидки              50,00%	3153,00
  Изготовление роликов	0,00
  Сумма окончательная	3153,00

   

                                 Таблица 3.5. Размещение рекламы на Радио «Эхо Москвы»
  

  Кол-во трансляций /Стоимость  brutto	80	6 400,00
  Скидка за объем	37%	4 032,00
  Скидка корпоративная(при условии размещения на двух станциях ЕМГ)	5%	3 830,40
  скидка за первое размещение	10%	3 447,36
  Сезонная скидка	0%	3 447,36
  Сезонная наценка	10%	3 792,10
  Итого:	40,7%	3 792,10
  Всего без учета НДС		3 792,10
  НДС	18%	682,58
  ИТОГО к оплате		4 474,67

  Пресса. Размещение рекламы в печатных СМИ планируется следующим образом (таблица 3.6)

  Таблица 3.6. Размещение рекламы в СМИ, руб.

  Наименование издания СМИ	Затраты на размещение рекламы
  Фотомир	5020
  Фотомания	13180
  Фотолюбитель	9 000
  ИТОГО	27200

  Наружная реклама. Планируется световая вывеска и таблица Часы работы. По договору с рекламным агенством (приложение 9), стоимость составит 31800руб.

  Возможные трудности. Рекламная компания будет проходить в условиях резкого обострения конкурентной борьбы между компаниями.

  Общие рекламный план представлен в приложении 11.

  
  

  4. Безопасность и экологичность проектных решений

  В современном мире необходимо уделять большое внимание безопасности и экологии, поэтому важно, чтобы разрабатываемый в данной дипломной работе проект отвечал всем требованиям по безопасности и экологичности.

  Рассмотрим объект- предприятие, реализующее фотопродукцию и оказывающее фотоуслуги населению города Москвы. Более  подробно предприятие и  планируемая организационная структура  рассмотрены ранее в дипломной работе.

  Первоочередной задачей перед руководителями предприятия стоит сохранение здоровья персонала- за это отвечает Безопасность жизнедеятельности.

  Безопасность жизнедеятельности - это состояние деятельности, при которой с определенной вероятностью исключаются потенциальные опасности, влияющие на здоровье человека.

  Безопасность следует принимать как комплексную систему, мер по защите человека и среды его обитания от опасностей формируемых конкретной деятельностью. Чем сложнее вид деятельности, тем более компактна система защиты. Обеспечение безопасности жизнедеятельности человека (рабочий, обслуживающий  персонал)  на производственных  предприятиях занимается «охрана труда».

  Охрана труда - это свод законодательных актов и правил, соответствующих им гигиенических, организационных, технических, и социально-экономических мероприятий, обеспечивающих безопасность, сохранение здоровья и работоспособность человека в процессе труда (ГОСТ 12.0.002-80)[1]. Охрана труда и здоровье трудящихся на производстве, когда особое внимание уделяется человеческому фактору, становится наиважнейшей задачей. При решении задач необходимо четко представлять сущность процессов и отыскать способы (наиболее подходящие к каждому конкретному случаю) устраняющие влияние на организм вредных и опасных факторов и исключающие по возможности травматизм и профессиональные заболевания.

  В жизни любой человек сталкивается с различными видами, типами опасности, которые негативно сказываются на его здоровье. Для предотвращения (избежания) и уменьшения возможных последствий от воздействия различных проявлений опасности на предприятиях разрабатываются  инструкции и техника безопасности на работе.

            Условия труда  сфере торговли за минувшие годы существенно ухудшились; предприниматели усиленно внедряют временную и негарантированную занятость.

  На качество труда J и обслуживания значительно J влияет режим работы J  фотоцентра, а J в свою очередь J на режим работы J магазина влияют интенсивность J покупательских потоков, распределение J товарооборота по часам J дня, дням недели, J сезонам и др. J  Также необходимо J учитывать необходимость создания J оптимального режима труда J и отдыха торговых J работников, предоставления им J пятидневной рабочей недели, J составления удобного графика J выхода на работу, J при этом разработанный J с учетом этих J требований режим работы J магазина должен быть J согласован с местными J органами власти.

  Согласованности режима J работы магазина с J режимом труда и J отдыха его работников J достигают путем разработки J рациональных графиков выхода J на работу, при J этом необходимо соблюдать J трудовое законодательство продолжительности J рабочего времени и J обеспечении ритмичного чередования J времени труда и J отдыха работников магазина J в течение дня J и рабочей недели, J а также следует J предусматривать время на J подготовительно-заключительные операции, а J графики должны соответствовать J изменению покупательских потоков J в различные часы J дня и дни J недели. Все это J предусмотрено должно быть J предусмотрено в фотоцентре. J За соблюдением безопасности J труда, соблюдение условий J труда и техники J безопасности следит инженер J ТБ и штат J его сотрудников, которые J и разрабатывают графики J работы, отдыха и J т.п.

  Так, в рабочее J время включается время, J затрачиваемое на подготовительно-заключительные J операции, то есть J  для продавца J это время слагается J из затрат времени J на получение и J подготовку товаров к J продаже, их размещение J и выкладку, подготовку J инвентаря и упаковочного J материала, подсчет чеков, J уборку инвентаря, упаковочных J материалов, передачу товарно-материальных J ценностей и т. J д. На все J эти операции отводится, J как правило, не J менее 15-30 мин, J но не более J 60 мин в J смену[2].

  При семичасовом рабочем J дне работникам фотоцентра J устанавливают шестидневную рабочую J неделю с одним J выходным днем, а J с восьмичасовым рабочим J днем продолжительность рабочей J недели работников составляет J обычно пять дней J с двумя выходными J днями. Общая продолжительность J рабочего времени за J неделю - 40 J ч.

  Также для нашего J проекта  предусмотрен J полуторасменный режим работы J (11 ч в J день), то для J работников устанавливается рабочий J день продолжительностью 8 J ч с двумя J выходными днями. В J исключительных случаях, когда J невозможно установить рабочий J день нормальной продолжительности, J разрешается применять суммированный J учет рабочего времени, J при этом продолжительность J рабочего дня не J должна превышать 11 J ч 30 мин J при обязательном предоставлении J отдыха на следующий J день. Общее количество J рабочих часов в J месяц при этом J составляет 40.

  Добиться улучшения J условий труда можно J внедрением средств механизации J тяжелых и трудоемких J работ, улучшением санитарно-гигиенических, J бытовых и эстетических J условий труда, обеспечением J охраны труда и J строгим соблюдением техники J безопасности, при этом J все это активно J будет внедряться и J использоваться постепенно при J развитии бизнеса данного J проекта.

  Улучшению условий труда J работников во многом J способствует широкое применение J средств механизации, а J также учетно-вычислительных операций.

  Условия J труда работников магазина J во многом зависят J от вентиляции и J отопления, поэтому в J торговом зале и J других помещениях фотоцентра J будет поддерживаться нормальный J воздухообмен и температура J воздуха. Температура воздуха J в торговом зале J и подсобных помещениях J обычно должна составлять J 17-22°С, в теплый J период — не J превышать 28°С. Согласно J санитарным нормам скорость J движения воздуха в J помещениях в теплый J период года может J быть в пределах J от 0,3 до J 0,5 м/с, в J холодный — не J более 0,3 м/с, J так как превышение J этих норм может J привести к возникновению J простудных заболеваний работников J магазина. Система вентиляции J и отопления должна J предусматривать равномерное распределение J воздуха в помещениях, J а относительная влажность J воздуха в холодный J и переходный периоды J года не должна J превышать 75 %, J в теплый период J года она может J быть в пределах J от 55 % J (при 28°С) до J 75 % (при J 24°С)[3].

  Особые требования предъявляются J к освещению: так, J оно должно быть J равномерным, достаточно интенсивным, J но неослепляющим, при J этом важно, чтобы J освещение не искажало J фактический цвет товаров.[4]. J Для нашего проекта J планнируется во всех J помещениях верхнее освещение- J верхнее галогеновые лампы J на подвесных потолках. J  Все помещения J соответствуют нормативным значениям.

  В J рабочих помещениях по J правилам концентрация пыли J в воздухе не J должна превышать 10 J мг/м3, снижение концентрации J пыли добиваются при J помощи вытяжной вентиляции, J а для удаления J пыли, осевшей на J оборудовании, стенах и J т. д., используют J пылесосы.

  Неблагоприятное воздействие J на организм человека J оказывает шум, так J как  приводит J к переутомлению работников, J развитию различных заболеваний. J Предельно допустимый уровень J шума для торговых J залов составляет 50-60 J дБ[5]. В целом, J в рассматриваемом проекте J нет источников шума- J как внешних, так J и внутренних.

  За обеспечение J электробезопансости на проектируемом J предприятии отвечает отдельный J сотрудник- электрик, который J обязательно имеет аттестационные J корочки. Он отвечает J за соблюдение требования J и ГОСТов. При J покупке оборудования, обязательно J осуществляется проверка на J  соответствие всем J этим требованиям, а J также наличие заземления.

  Улучшению J условий труда работников J торговли, повышению культуры J обслуживания покупателей способствуют J также соблюдение требований технической эстетики при J организации рабочих мест J и оформлении интерьеров, J а также строгое J соблюдение санитарно-гигиенических условий  труда,  в J результате для последнего J в  рассматриваемом J проекте предприятия  J имеются санитарно-технические устройства J и бытовые помещения.

  Важным моментом в обеспечении безопасности работников предприятия является обеспечение требованиям эргономики и технической эстетики.

  Часть работников предприятия в течении рабочего дня больше сидит другие наоборот- стоят. Одним из основных требования эргономики является требования  технике.  Для нашего проекта планируется  закупка компьютеров. Все мониторы  имеют J возможность регулировки параметров J изображения (яркость, контраст J и т.д.),  J частота вертикальной развертки J монитора не ниже J 75Гц (при этом J пользователь перестает замечать J мерцание изображения, которое J ведет к быстрому J уставанию глаз).

  В настоящее J время многие фирмы J производители мониторов начали J массовый выпуск так J называемых плоскопанельных мониторов J (LCD), которые лишены J многих экологических недостатков, J присущих мониторам с J электронно-лучевой трубкой, таких J как электромагнитное излучение, J магнитное поле, мерцание J и т.д. Именно J данный тип мониторов J используется в данном J проекте.

  В реализуемом проекте J планируется, что офис J будет состоять из J 4 помещений. Расчет J удельной площади и J удельного объема показал, J что они соответствуют J нормативным   J показателям.

  Значимым фактором является J под пространство столешницей. J Высота наших столов J соответствует общепринятым стандартам, J и составляет 74 J см. Также необходимо J учесть, что пространства J под креслом и J столом должно быть J достаточно, чтобы было J удобно сгибать и J разгибать колени.

  Регулируемое оборудование, J используемое в реализации J проекта, позволяет принять J следующее положение:

  ·   поставить J ступни плоско на J пол или на J подножку;

  ·   поясница должна быть J слегка выгнута, опираться J на спинку кресла;

  ·   руки J должны быть удобно J располагаться по сторонам;

  ·   линия J плеч должна располагаться J прямо над линией J бедер;

  ·   предплечья можно было J положить на мягкие J подлокотники на такой J высоте, чтобы запястья J располагались чуть ниже, J чем локти;

  ·   локти согнуты J и находятся примерно J в 3 см J от корпуса.

  ·   Запястья должны J принять нейтральное положение J (ни подняты, ни J опущены).

  Кресла для всех J работников  обеспечивают J физиологически рациональную рабочую J позу, при которой J не нарушается циркуляция J крови и не J происходит других вредных J воздействий. Кресла все J имеют подлоконики и J имеют возможность поворота, J изменения высоты и J угла наклона сиденья J и спинки. Также J они имеют возможность J регулировки высоты и J расстояния между подлокотниками, J расстояния от спинки J до переднего края J сиденья. Все регулировки J независимые, легко осуществимыми J и имеют надежную J фиксацию.

  Цветовое оформление имеет важной место для организации нормальной работы. Отделка всех помещений планируется в светлые цвета- стеновые панели с бледно-голубыми разводами, потолки белые навесные.

  Таким образом, из материалов диплома, можно сделать вывод, что в процессе деятельности на работников предприятия оказывают влияние различные факторы, которые в целом оказывают незначительное влияние, так как при проектировании и открытии предприятия руководство позаботилось об  правильно организации рабочих мест, с соблюдением всех нормативов.  В результате этого в работе нет смысла приводить мероприятия по совершенствованию работоспособности персонала  и их экономическое обоснование.

  Для профилактики пожаров на предприятиях устанавливают пожарные извещатели.  Пожарные извещатели могут быть различных видов. В тепловых пожарных J извещателях широко используется J термоэлектрический эффект, явления J изменения при определенных J температурах магнитных свойств J ферромагнитных материалов, механических J свойств легкоплавких спаев, J электропроводности полупроводниковых материалов, J линейных размеров металлов J и др.

  Тепловые J пожарные извещатели наиболее J эффективны, когда определяющим J фактором пожара является J тепловыделение.

  Дымовые пожарные J извещатели, наиболее широко J используемые у нас J в стране и J за рубежом, по J принципу действия разделяются J на ионизационные (радиоизотопные) J и фотоэлектрические.

  В J радиоизотопных извещателях осуществляется J непрерывный контроль ионизационного J тока измерительной камеры, J открытой для доступа J дыма, его сравнение J с током контрольной J камеры, изолированной от J внешней среды, и J формирование сигнала о J загорании при превышении J порогового значения отношения J этих токов. Ионизация J воздушной среды в J соответствующих камерах осуществляется J источником радиоактивного излучения. J

  К достоинствам этих J извещателей можно отнести J практически одинаковую способность J реагировать как на J светлый, так и J на темный дым. J В настоящее время J радиоизотопные дымовые извещатели J выпускаются в России J только ФГУП "Институт J физико-технических проблем" Минатома J РФ г. Дубна. J

  Фотоэлектрические дымовые пожарные J извещатели подразделяются на J линейные и точечные. J

  Устройство линейных дымовых J пожарных извещателей основано J на принципе ослабления J электромагнитного излучения между J разнесенными в пространстве J источником излучения и J фотоприемником под воздействием J частиц дыма. К J достоинствам линейных дымовых J извещателей можно отнести J большую дальность действия J (до 100 м). J Линейные дымовые пожарные извещатели хорошо реагируют J как на темный, J так и на J серый дым.

  К J недостаткам следует отнести J необходимость прямой видимости J между источником и J приемником излучения и J накопление пыли на J линзовой оптике или J защищающих конструктивных элементах. J

  В точечных фотоэлектрических J дымовых пожарных извещателях J используется принцип действия, J заключающийся в регистрации J оптического излучения, отраженного J от частиц дыма, J попадающих в дымовую J камеру извещателя. Точечные J фотоэлектрические дымовые пожарные J извещатели имеют высокую J чувствительность к светлому J и серому дыму, J малую инерционность и J по этим параметрам J не уступают радиоизотопным. J

  Извещатель пламени пожарный J - прибор, реагирующий J на электромагнитное излучение J пламени или тлеющего J очага (НПБ 72-98). J Чувствительный элемент - J преобразователь электромагнитного излучения J в электрический сигнал, J реагирующий на электромагнитное J излучение пламени в J инфракрасном или ультрафиолетовом J диапазоне длин волн J в соответствии со J спектром электромагнитного излучения. J

  Извещатель пожарный газовый J - прибор, реагирующий J на газы, выделяющиеся J при тлении или J горении материалов (по J НПБ 71-98). Извещатели J должны реагировать как J минимум на один J из приведенных ниже J газов при концентрации J в пределах: CO₂ J -1000-1500 ррm; СО J – 20-80 ppm; J С_хН_у -10-20 ррm. J

  Самыми современными считаются J аналоговые извещатели. Сигнал J от чувствительного элемента J извещателя преобразуется в J форму аналогового токового J импульса. Когда приемно-контрольный J прибор "опрашивает" извещатель, J то аналоговый извещатель J передает информацию о J текущем состоянии измеряемой J величины концентрации дыма. J Полученный сигнал микропроцессор J сравнивает с предыдущим J значением, которое было J записано в его J память, и в J соответствии с запрограммированным J алгоритмом принимает решение J о подаче сигнала J "Пожар". В системе J может применяться алгоритм J "динамический фильтр". Его J назначение - отличать J действительные сигналы от J ложных на основе J предварительной информации.

  В J целях профилактики пожаров J на предприятии устанавливается J дискретный  пожарный J извещатель.

  Дискретные извещатели срабатывают J при наличии контролируемого J параметра (тепло, дым, J излучение пламени) определенного J значения и выдают J сигнал "Пожар" на J приемно-контрольный прибор. Аналоговые J извещатели передают количественную J характеристику контролируемого фактора пожара, с принятием J решения о возникновении J пожара в приемно-контрольном J приборе. Для этого J разрабатывается специальная программа J обработки сигнала от J извещателя по определенному J алгоритму. Как правило, J этот алгоритм является J фирменной разработкой и J построен на основе J анализа экспериментальных и J статистических исследований. Применение J таких алгоритмов позволяет J сделать более чувствительными J систему обнаружения пожара J (система состоит, как J правило, из нескольких J извещателей) и ее J быстродействие. Но основное J назначение алгоритмов заключается J в предупреждении ложных J срабатываний при возникновении J помех и изменении J характеристик пожарных извещателей J при длительной эксплуатации. J

  Также исходя их характеристик горючего объекта, для данного предприятия используется порошковый огнетушитель, который устанавливается в каждом помещении.

  В нашем проекте планируется два пожарных эвакуационных выхода- один основной- вход для покупателей, а второй с задней стороны дома- для работников офисных помещений.  Данные выходы по расположению соответствуют требованиям СниП 21.01.-97, для доказательства чего используем формулу:

  l> 1.5корень(p)

  Для нашего примера это 210=1,5*корень (8281)

  210>136,5

  Рассматривая вопросы  экологичности  проекта, необходимо рассмотреть проблему утилизации отходов, для нашего проекта относящихся к 5 классу.

  Утилизация отходов- важнейшая проблема современности. Она остро стоит не только на уровне отдельных хозяйствующих субъектов, но и затрагивает целые субъекты и государства[6].

  С целью утилизации отходов  и соблюдении норм, регулирующих экологию и проблемы отходов, с целью сбора и хранения отходов, заключен договор с фирмой "ПАСТЕР-ХОЛДИНГ", занимающейся решением проблемы утилизации мусора и отходов с 1995г. Эта фирма является официальным представителем в России следующих компаний, специализирующихся на производстве оборудования для утилизации отходов.

  Для предприятия устанавливается прес-контейнер ORWAK (Швеция).

  Пресс-контейнер, в сравнении с обычным контейнером, способен, в зависимости от типа отходов, вместить в 10 раз больше. Такой эффект обеспечивается наличием прессующего механизма, который уплотняет прессуемый материал в прикрепленный к прессу контейнер. При этом нет необходимости сразу же опустошать контейнер, отходы сохраняются в нем до заполнения контейнера, о чем автоматически извещает сенсор 100% заполненности[7]. После этого можно осуществлять вывоз сменного контейнера или всего пресс-контейнера на полигон (если прессованные отходы не могут представлять собой сырье, подлежащее вторичной обработке, когда контейнер вывозится в место приемки вторсырья). Вывоз осуществляется специальным транспортом фирмы «Адверс»,  которая специализируется на сборе и транспортировке мусора. Эта технология позволяет значительно снизить стоимость вывоза отходов за счет сокращения их объема (за 1 вывоз перевозится большее количество отходов, количество самих вывозов резко сокращается).

  Многократное сокращение расходов дает возможность быстро окупить стоимость компактора и сводит, в дальнейшем, расходы, связанные со сбором и транспортировкой отходов до минимальных.

  Пресс-контейнер используется не только как экономия средств, но и в качестве определенной статьей дохода, позволяя собирать, прессовать и сдавать различное вторсырье, такое как картон и бумагу, полиэтилен. Компактор также позволяет освободить полезную площадь и избежать загрязнения окружающей территории.

  Пресс-контейнеры подходят для работы в любых погодных условиях, могут быть установлены как на открытых площадках, так и в помещениях.

  Для нашего проекта используют два вида прес-компакторов: стационарные и мобильные. Все стационарные пресс-компакторы для сети снабжены люком для присоединения к зданию и укомплектованы дополнительным сменным контейнером для утилизации отходов объемом 30м3. Стационарный компактор модификации "ECOPRESS ESC 30 Mega" осуществляет прессование отходов с коэффициентом от 1:3 до 1:10, что снижает стоимость их транспортировки и гарантирует быструю окупаемость оборудования.

  Система стационарного компактора включает в себя стационарный пресс и сменный контейнер. Компактор позволяет загружать и перевозить больший объем отходов и материалов по сравнению с мобильным компактором.

  Преимущества использования стационарного компактора:

  • сокращение объема отходов, ожидающих утилизации
  • снижение стоимости вывоза отходов за счёт сокращения их объёма
  • возможность продажи некоторых типов отходов (макулатура, полиэтилен)
  • эффективное использование транспорта при замене сменного контейнера
  • возможность перевозки большего объёма отходов за раз

  Стационарный компактор подходит для работы в любых погодных условиях при температуре от -50С до +50С. При работе обеспечен низкий уровень шума. Система прессования работает от датчиков давления, механические датчики отсутствуют, что предотвращает возможность сбоя работы при прессовании. Компактор оснащен защитными датчиками уровня масла, времени, температуры. При необходимости возможно изменение давления и времени прессования. Компактор отвечает требованиям директив ЕС 89/392EEC, 91/368EEC, 93/44EEC, 93/68EEC по безопасности машин и оборудования, снабжен маркировкой СЕ и инструкцией по эксплуатации и обслуживанию.

  Мобильный компактор Ecopress предназначен для прессования любого вида отходов, сокращает объем складируемых и вывозимых отходов, снижает расходы на их транспортировку. Коэффициент прессования от 1:3 до 1:10 для разного вида материалов, что гарантирует окупаемость оборудования. В системе мобильного компактора пресс и контейнер являются цельным моноблоком, что позволяет эффективно маневрировать компактором, мобильно использовать его в разных местах, так как перемещение не требует демонтажа.

  Преимущества использования мобильного компактора:

  • сокращение объема отходов, ожидающих утилизации
  • снижение стоимости вывоза отходов за счёт сокращения их объёма
  • возможность продажи некоторых типов отходов (макулатура, полиэтилен)
  • возможность сбора и хранения жидких отходов без их вытекания наружу и загрязнения места
  • мобильность использования компактора для разных нужд и мест.[8]

  Так как проект предусматривает размещение предприятия в спальном районе города, то можно отметить, что данный район  не имеет экологических опасных объектов.

  В заключении хочется отметить, что данный проект дипломной работы соответствует требованиям безопасности и экологичности, поэтому можно быть спокойными за работников предприятия и экологию региона.

  
  

                               

  Заключение

  Планирование – важнейшая составляющая производственной, финансовой, экономической деятельности предприятий. Разработанный план открытия магазина служит опорой для руководителя, так как в нем отражены основные направления деятельности предприятия, просчитаны наиболее перспективные пути финансовой деятельности.

  В данной дипломной работе представлен инвестиционный план открытия магазина, представляющего фотоуслуги, а также торгующего сопутствующими товарами.

  Для начала работы была определена потребность вновь открываемого предприятия в оргтехнике, а также расходных материалах. Определена сумма финансовых ресурсов, необходимых для начала деятельности данного предприятия. В дипломной работе сделано следующее допущение – у учредителей есть свободнее финансовые ресурсы для внесения их в уставный капитал ООО "Фотолюкс" в размере 4762 622 рубля. Таким образом, учредители вносят в уставный капитал ту сумму, которая необходима предприятию для приобретения оборудования, аренды помещения, покупки первой партии сопутствующих товаров и расходных материалов.

  Далее посредством опроса работников конкурирующих предприятий был определен объем реализации товаров и услуг одного магазина и проведены расчеты усредненного объема реализации вновь открываемого магазина. Общий объем выручки от реализации планируется получить в 2008 году в размере 2536 497 рублей, а в 2009 году – 3064 578 рубля, то есть прогнозируемый прирост в 2008 году должен произойти на 16%.

  Проведен анализ прогнозируемых финансовых результатов на 2 года. Итоги этого анализа таковы:

  1.   В 2008 году у ООО "Фотолюкс" доля оборотных активов, как в целом, так и по элементам, значительно превысила долю краткосрочной задолженности, что стало причиной получения в результате расчетов высоких показателей ликвидности.

  2.   Проведенный анализ финансовой устойчивости позволяет констатировать эффективность деятельности предприятия уже в 2008 году. "Фотолюкс" удастся сохранить определенную финансовую независимость, а также производственная деятельность сможет принести прибыль.

  Все проанализированные показатели еще очень далеки о совершенства, а положение предприятия нельзя охарактеризовать как финансово устойчивое, однако и по итогам 2008 года, и 2009 года может быть получена положительная прибыль, что говорит об эффективности финансовой и производственной деятельности ООО "Фотолюкс". То есть предприятию необходимо в дальнейшем развитии не сбавлять взятый темп – увеличивать объемы своей деятельности путем привлечения новых клиентов снижая цены, проводят различные рекламные акции, вводя систему накопительных скидок, скидки ко дню рождения и т.д. Это позволит предприятию привлечь дополнительных клиентов, увеличить объем деятельности, а в дальнейшем расширить спектр предоставляемых услуг.

  Проведен в дипломной работе также анализ конкурентоспособности предприятий с помощью обобщения мнений трех экспертов, в качестве которых выступали маркетолог создаваемого предприятия; генеральный директор рекламной фирмы; главный специалист инвестиционного отдела коммерческого банка. ООО "Фотолюкс" и «ФотоЭкспресс» имеют лучшие показатели конкурентоспособности среди рассматриваемых предприятий.

  Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг. В технологической части работы описаны технологические особенности данного вида производственной деятельности. Также подробно расписан график реализации предлагаемого проекта.

  Проведено разделение затрат на единовременные и текущие. Большая часть всех планируемых на 2008 год затрат – это затраты, которые предприятие понесет на предпроизводственной стадии – закупка необходимого оборудования, партии расходных материалов, рекламные расходы на открытие магазина и т.д.

  К переменным затратам отнесены затраты на приобретение расходных материалов, сопутствующих товаров, а также транспортные расходы по их доставке поскольку в процессе деятельности предприятия будет точно определена потребность в данных продуктах. На стадии планировании можно с учетом погрешности предположить, какой объем реализации фотоуслуг и продажи сопутствующих товаров будет получен предприятием. Поэтому данные статьи затрат необходимо корректировать ежемесячно с целью моментального реагирования на изменения в спросе покупателей.

  Составленный финансовый план на первые пять лет деятельности свидетельствует о том, что при прочих равных условиях используя собственный потенциал, предприятие может рассчитывать на получение положительной прибыли уже в первый год своей работы. Руководству ООО "Фотолюкс" необходимо прилагать максимум усилий для получения все большей чистой прибыли с целью дальнейшего развития собственного предприятия, а появление новинок фотоиндустрии в магазине ООО "Фотолюкс" будет способствовать привлечению клиентов.

  Список литературы:

  1.   Басовский Л.Е. Экономический анализ: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2003, - 222 с. (Серия «Высшее образование»)

  2.   Бекетов О.Н., Найденков В.И. 1. М.: Альфа-Пресс, 2009.-272с.

  3.   Белинская М.Г., Дейч О.И., Дейч В.Ю., Либенсон И.Р. Финансы коммерческих организаций. Учебное пособие. - Иркутск: Издательство «Аспринт», 2008. - 447 с. 

  4.   Бизнес-план. Методические материалы. - 3-е изд., доп./ Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. - М.: Финансы и статистика, 2001.  - 256 с.

  5.   Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Тандем, ЭКМОС, 2001. – 456 с.

  6.   Бочаров В.В. Финансовый анализ. - СПб: Питер, 2008. - 240 с.: ил. - (Серия «Краткий курс»).

  7.   Буров В. и др. Бизнес-план фирмы. Теория и практика. Учебное пособие.М.: Инфра-М, 2009.-192с.

  8.   Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы: Теория и практика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство «Экмос», 2000. – 210 с.

  9.   Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. - Мн.:2002. - 208 с.

  10.   Галенко В.П.  Бизнес-планирование в условиях открытой экономики: Учебное пособие. М.: Академия, 2008.-288с.

  11.   Гомола А.И. Бизнес-планирование: Учеб. пос. М.: Академия, 2008.-144с.

  12.   Гулин И. Определение стратегии рекламной кампании / И. Гулин // Петерб. рекламист. - 2001. - № 1-2. - С. 16–17.

  13.   Дашков Л. П. , Памбухчиянц В. К.  Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов Изд. 3-е, перераб., доп. М: Маркетинг 2001.- 596 с.

  14.   Журнал: Учет.Налоги.Право. Охраняем труд в организации. Е.Г. Ситникова. #"#" target="_blank">Технология бизнес-планирования: Учеб. пос. М.: "МГТУ им. Баумана".2008.-192с.

  21.   Лапыгин Ю.Н., Лапыгин Д.Ю. Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании. М.: Омега-Л., 2007.-350с.

  22.   Любанова Т. П., Мясоедова Л. В. Бизнес-план: Учебно-практическое пособие. М.: Книга-Сервис, 2008.-96с.

  23.   Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха.-М.:Машиностроение, 2000. - 93 с.

  24.   Лупей Н.А. Финансы. Учебное пособие. М.: Издательский Дом «Деловая литература», 2004. - 432 с. 

  25.   Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия.: Учебное пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 471 с. 

  26.   Максютов А.А. Бизнес-планирование развития предприятия. - М.: Альфа-Пресс, 2009. -288с.

  27.   Межотраслевые типовые инструкции по охране труда в розничной торговле. М.:Излад-сервис, 2002.-с.96

  28.   Межотраслевые правила по охране труда в розничной торговле. ПОТ Р М М-014-2000. М-во труда и соц. развития РФ .М.: Изд-во НЦ Энас, 2002.-с.24

  29.   Методические рекомендации по бизнес планированию. /Под ред. В.М. Попова, И.В. Безлепкина, С.И. Ляпунова. Издание - третье, переработанное и дополненное – М.:, Издательство Гном и Д, 2001. – 360 с.

  30.   Менеджмент в малом бизнесе: бизнес-план, Под ред. Питателева В.А.-М.: «ДеКА», 1999. - 105 с.

  31.   Морошин В.А. Бизнес-планирование. М.: Форум., 2007.-256с.

  32.   Ноздрёва Р. Б. Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. -М., Финансы и статистика, 1991. -304 с.

  33.   Нестеров В.А. Размещение твердых бытовых отходов в Московской области // Материалы I-го науч.-метод. семинара "Управление твердыми бытовыми отходами в Московском регионе: сегодня и завтра", 1-2 марта 1999 г., Москва / Моск. обществ. науч. фонд. - М., 1999. - С.59-70.

  34.   О проблемах утилизации и захоронения твердых бытовых отходов в России и Польше / Медиокритский Е.Л., Гарин В.М., Бенедыкцински Г. и др. // Безопасность жизнедеятельности. Охрана труда и окружающей среды: Межвуз. сб. науч. тр. Вып.4 (междунар.) / Рост.-на-Дону гос. акад. с.-х. машиностроения. - Ростов-н/Д, 2000. - С.47-49. - Библиогр.: 5 назв.

  35.   Орлова Е.Р. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок. М.: Омега-Л, 2009.-160с.

  36.   Петухова С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект. 2-е изд., стер. М.: Омега-Л., 207.-191с.

  37.   Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. 2-е изд., перераб. и доп. СПб:Ось-89, 2008.-112с.

  38.   Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика: Сокр. пер. с англ./ Науч. ред.: Борисович В.Т., Полтерович В.М., Данилов В.И. и др.- М.: "Экономика", "Дело", 1992.- 510 с.

  39.   Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие.М.: «Гардарика», 2009.-399с.

  40.   Попов В.М. Бизнес-планирование. Учебник. - 2-е изд. М.: Финансы и Статистика, 2009.-816с.

  41.   Попов В.М., Ляпунов С.И., Млодик С.Г., Зверев А.А. Сборник бизнес-планов с рекомендациями и комментариями, изд. 5-ое перераб. – М: «Кнорус», 2008. - 335 с.

  42.   Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х.    “Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация”. М.: Финансы и статистика, 1999. - 112 с.

  43.   Романов М.В. Бизнес-планирование. М.: Форум., 2007.-240с.

  44.   Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е издание, перераб., и доп. - Минск: ООО «Новое знание», 2000. - 688 с.

  45.   Сайт компании «ПАСТЕР-ХОЛДИНГ». #"#" target="_blank">Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами. СПб.: Ось-89, 2008.-128с.

  53.   Сухова Л.Ф., Глаз В.Н., Чернова Н.А. Анализ финансового состояния и бизнес-план торговой организации потребительской кооперации: Учеб. пособие. М.: Финансы и Статистика, 2009.-288с.

  54.   Торговля и общественное питание. Выпуск 5. Межотраслевые типовые инструкции по охране труда для работников розничной торговли.М.: М.2002.-с.22

  55.   Титкова Л.М. Рекламная деятельность.  Минск.: «Дизайн ПРО», 2008.-256с.

  56.   Улицкий В.А. Стандартизация и проблемы регулирования обращением с отходами в регионах // Материалы I-го науч.-метод. семинара "Управление твердыми бытовыми отходами в Московском регионе: сегодня и завтра", 1-2 марта 1999 г., Москва / Моск. обществ. науч. фонд. - М., 1999. - С.105-108. - Библиогр.: 6 назв.

  57.   Ушаков И.И. Бизнес-план. СПб.:Питер, 2009.-224с.

  58.   Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 312 с.

  59.   Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика: Пер. с англ. со 2-го изд.- М.: "Дело ЛТД", 1993.- 864 с.

  60.   Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. - М.: ИНФРА-М, 2004.

  61.   Ценообразование и рынок. Под. ред. Пунина Е.И., Рычкова С.Б.- М.: Прогресс, 1992.- 80 с.

  62.   Черняк В.З. Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие.М.: "РДЛ изд-во", 2008.-272с.

  63.   #"1.files/image046.gif">

  
  
  

                       

  Приложение 6. Организационные функции персонала

  Управленческие функции	Должность работника
  	Директор	Главный бухгалтер	Пом. бухгалтера, кассир	Начальник отдела продаж	Менеджер по продажам	Маркетолог	Оператор	Водитель-экспедитор	Уборщик помещений
  1. Планирование	Определение и разработка стратегических направлений развития фирмы	Финансовые потоки, инвестиции, кредиты	Сметы затрат, себестоимость услуг	Среднесрочное и оперативное планирование деятельности фирмы		Рекламные кампании, акции
  2. Организация	Организация технологических процессов	Организация ведения бухгалтерского учета
  3. Мотивация, управление	Определение управленческих функций
  4. Координация	Общая организация и координация

   

  Продолжение таблицы

  1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
  5. Контроль	Контроль осуществления технологических процессов, соблюдения техники безопасности и норм охраны труда	Контроль за движением материально-технических ценностей и денежных средств		Контроль проведения рекламный кампаний, акций
  6. Маркетинг	стратегическая реакция и адаптация, определение направлений кадровой, финансовой, маркетинговой, ценовой политики фирмы, контроль и оценка эффективности деятельности					Ведение маркетинговых исследований, разработка новых товаров и услуг, установление цен, скидок,
  7. Экономика / финансы		Ведение бухгалтерского и налогового учета	Расчетно-кассовое обслуживание			Обеспечение выполнения функций маркетинга

  
  

  Продолжение таблицы

  1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
  Производственные функции
  1. Подготовка производства			Разработка норм и нормативов				Подготовка и обслуживание оборудования (кроме ремонта) Осуществление технологических операций
  2. Осуществление технологических операций
  Обеспечивающие функции
  1. Разработка новых услуг				Разработка новых товаров и услуг		Разработка новых товаров и услуг

  
  

  Продолжение таблицы

  1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
  2. Снабжение			Определение потребности в материалах					Доставка материалов из аэропорта, вокзала
  3. Хранение	Обеспечение надлежащего хранения				Обеспечение надлежащего хранения
  Специальные функции
  1. Сбыт		Контроль реализации товаров и услуг			Реализация товаров и услуг	Организация мероприятий по стимулированию сбыта
  2. Оказание услуг					Оказание услуг: прием заказов
  3. Обеспечение чистоты помещений									Уборка

  Приложение 7. Динамика показателей финансовой устойчивости

  
  
  
  

                                                             

  Приложение 8. План движения денежных средств по проекту

  Показатели	2008 г.				2009 г.
  	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
  ДОХОДЫ:
  Выручка от реализации	391138	469365	782276	893718	614745	692719	809517	947597
  РАСХОДЫ:
  Инвестиции	-364325
  Постоянные	469255	469255	469255	469255	469255	469255	469255	469255
  Переменные	570098	32365	38839	45312	78961	142129	157921	161283
  Налог на прибыль	11542	13851	23085	28471	20130	25833	30195	44635
  ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ	-1024083	-46106	251097	350680	46399	55502	152146	272424

  Приложение 9.Договор на изготовление рекламной продукции

  г. Москва                                                                              _____ 2008 года

  ООО «Дикси», в лице директора Панкина П.А., действующего на основании Устава, в дальнейшем «Исполнитель», с одной стороны и ООО «Фотолюкс» , в лице директора Гусятниковой С.Н., именуемое в дальнейшем «Заказчик». с другой стороны, заключили настоящий до-говор о нижеследующем:

  1. Предмет договора.

  1.1. Исполнитель обязуется изготовить баннер размером Зх12 м в соответствии с представленным Заказчиком макетом и по техническим характеристикам, указанным в спецификации (Приложение № 1), являющимися неотъемлемой частью настоящего договора, в сроки согласно п. 2.3., а Заказчик принять ее согласно накладной, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора и оплатить согласно п.3.

  2. Порядок поставок.

  2.1. Поставка продукции осуществляется Исполнителем.

  2.2. Стороны обязуются незамедлительно информировать друг друга о возникновении обстоятельств, которые могут воспрепятствовать исполнению настоящего договора,

  2.3. Срок выполнения работы в соответствии с согласованной спецификацией.

  3. Взаиморасчеты сторон.

  3.1. -Сумма договора - определяется в соответствии со спецификацией, являющейся неотьемлемой частью настоящего договора, согласованными сторонами.

  3.2. Оплата за товар осуществляется авансовым платежом в размере 100% от стоимости работ по спецификации.

  3.3. Окончательный расчет по спецификации к договору производится после выполнения работы в полном объеме (отдельной спецификации) после подписания акта сдачи-приемки работ в течении пяти дней со дня отгрузки продукции Заказчику путем, наличного, безналичного расчета или комбинированным способом.

  3.4. Передача товара осуществляется по накладной, которая подписывается уполномоченными представителями сторон настоящего договора.

  4. Ответственность сторон.

  4.1. Спорные вопросы по настоящему договору(при невозможности их урегулирования путем переговоров) разрешаются между сторонами в арбитражной суде на основании действующего законодательства Российской Федерации.

  4.2. За несвоевременное исполнение Заказчиком обязательств по настоящему до-говору он выплачивает Исполнителю неустойку в размере 1% от суммы подлежащей перечислению для окончательного расчета, за каждый день просрочки платежа.

  4.3. За несвоевременное исполнение исполнителем обязательств по настоящему договору исполнитель. выплачивает Заказчику неустойку в размере 1% от суммы договора за каждый день просрочки. Заказчик в праве удержать с исполнителя сумму неустойки при окончательном расчете.

  5. Срок действия договора.

  5.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания. 5.2. Договор может быть расторгнут в одностороннем порядке только в случае полного взаиморасчета между сторонами.

  5.3. Все изменения и дополнения к настоящему договору могут регулироваться дополнительными соглашениями.

  6. Приложения

  
  

  Счет №___ от ________ 2008 г.

  Согласованный эскиз спецификация

  Исполнитель:                                                           Заказчик

  ___________П.А. Панкин                           ___________С.Н.Гусятникова

  
  
  

  Приложение 10. План-график размещения рекламы

  
  
  

  Рекламный бюджет на 2008год
  средство рекламы	Вид рекламоносителя /место расположения	объем/хронометраж	комментарии	1 квартал		2 квартал		3квартал		4 квартал		ИТОГО
  				кол-во	ст-ть	кол-во	ст-ть	кол-во	ст-ть	кол-во	ст-ть
  СМИ	Фотомир	1/8А2	приложение цв.			1	5020	1	5020	1	5020	15060
  	Фотомания	1/2	цв.			1	13180	1	13180	1	13180	39540
  	Фотолюбитель	1 полоса (понед)	цв	12	9000	12	9000	12	9000	3	39000	66 000
  интернет	баннер	ежемесячно			1770		1770		1770		1770	7 080
  	баннер	700000			5200		5200		5200		5200	20 800
  Наружная реклама	вывески		Изготовление	2	31800							31 800
  ТВ реклама	НТВ	30 сек	будние дни/     2 ролика в день	40	10800			112	20340	112	20340	51 480
  	Россия	ролики/15сек	будние дни/3 ролика в день	35	86544,66	38	94494,66	38	94494,66	38	94494,66	370 029
  Радио	Максимум	80роликов/30 сек.	07.11-13.11(будние дни, не прайм тайм, без позиционирования)	80	84960			80	84960	80	84960	254 880
  	ЭХО Москвы	80 роликов/30 сек.	06.11-31.11 (будние дни, не прайм тайм, без позиционирования)			80	124420,66	80	124420,66	80	124420,66	373 262
  	Говорит Москва	84 ролика/30 сек.	06.11-31.11 (будние дни, не прайм тайм, без позиционирования)			80	116341,42	80	116341,42	80	113376	346 059
  Итого					320 650		421275,74		642 288		766 247	1575989

  Приложение 11. Медиа-планы размещения рекламы на телевидении

  
  

  План размещения рекламы на телеканале Россия

  
  

  		Телеканал " Россия"
  	Бренд	Фотолюкс
  	Ролики	15
  	Регион	Москва
  Тайм-слот	День недели	Цена за мин с НДС, $
  			Выходов	Хрон.	Цена за мин с учетом скидки без НДС, $	Итого Gross
  8:00 - 9:00	пн-пт	1350	0	0	263,14	$0,00
  		1350	0	0	263,14	$0,00
  9:00-11:00	пн-пт	1350	2	30	263,14	$675,00
  		1350	1	15	263,14	$337,50
  11:00 - 13:00	пн-пт	1350	3	45	263,14	$1 012,50
  		1350	2	30	263,14	$675,00
  13:00 - 14:00	пн-пт	1350	0	0	263,14	$0,00
  		1350	0	0	263,14	$0,00
  		1350	0	0	263,14	$0,00
  14:00 - 16:00	пн-пт	1600	2	30	311,86	$800,00
  		1600	2	30	311,86	$800,00
  16:00 - 18:00	пн-пт	1900	4	60	370,34	$1 900,00
  		1900	4	60	370,34	$1 900,00
  18:00 - 20:00	пн-пт	2400	0	0	467,80	$0,00
  		2400	1	15	467,80	$600,00
  20:00 - 20:30	пн-пт	2400	2	30	467,80	$1 200,00
  		2400	0	0	467,80	$0,00
  20:30 - 22:30	пн-пт	2400	6	90	467,80	$3 600,00
  		2400	7	105	467,80	$4 200,00
  22:30 - 23:30	пн-пт	2400	0	0	467,80	$0,00
  		2400	0	0	467,80	$0,00
  23:30 - 01:30	пн-пт	1350	0	0	263,14	$0,00
  00:30 - 03:30	пн-пт	1350	0	0	263,14	$0,00
  		1350	0	0	263,14	$0,00
  		1350	0	0	263,14	$0,00
  09:00 - 11:00	сб-вс	1350	0	0	263,14	$0,00
  		1350	0	0	263,14	$0,00
  11:00 - 13:30	сб-вс	1350	0	0	263,14	$0,00
  		1350	0	0	263,14	$0,00
  13:30-14:00	сб-вс	1350	0	0	263,14	$0,00
  		1350	0	0	263,14	$0,00
  14:00 - 16:00	сб-вс	1600	0	0	311,86	$0,00
  		1600	1	15	311,86	$400,00
  16:00 - 18:00	сб-вс	1900	1	15	370,34	$475,00
  		1900	0	0	370,34	$0,00
  18:00-19:00	сб-вс	2400	0	0	467,80	$0,00
  		2400	0	0	467,80	$0,00
  		2400	0	0	467,80	$0,00
  		2400	0	0	467,80	$0,00
  19:00 - 21:00	сб-вс	2400	0	0	467,80	$0,00
  		2400	0	0	467,80	$0,00
  21:00 - 23:00	сб-вс	2400	0	0	467,80	$0,00
  		2400	0	0	467,80	$0,00
  23:00 - 1:00	сб-вс	2400	0	0	467,80	$0,00
  		2400	0	0	467,80	$0,00
  01:00 - 03:00	сб-вс	1350	0	0	263,14	$0,00
  		1350	0	0	263,14	$0,00
  			38	570		$18 575,00

  
  
  
  
  
  

  План размещения рекламы на телеканале НТВ

  
  

  Клиент			Фотолюкс
  Бренд
  скидка			70%
  наценка
  Хронометраж спотов					30сек.
  Общий хронометраж					3360
  Итого выходов					112
  Итого					30 240,00р.
  Менеджер			Ярослава Сенникова
  День недели	Время выхода	Выходов		Секунд		Стоимость 30" с учётом НДС 18%	Стоимость без скидки	Скидка		Наценка	Стоимость со скидкой
  								0%		0%
  пн-пт	08:15-09:05	0		#ССЫЛКА!		900,00р.	#ССЫЛКА!				#ССЫЛКА!
  пн-пт	08:15-09:05	0		#ССЫЛКА!		900,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	09:05:10:50	0		#ССЫЛКА!		900,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	09:05:10:50	0		#ССЫЛКА!		900,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	09:05:10:50	0		#ССЫЛКА!		900,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	10:50-11:00	0		#ССЫЛКА!		900,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	11:00-12-00	0		#ССЫЛКА!		1 800,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	11:00-12-00	0		#ССЫЛКА!		2 700,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	11:00-12-00	0		#ССЫЛКА!		2 700,00р.	#ССЫЛКА!				#ССЫЛКА!
  пн-пт	12:00-13:00	0		#ССЫЛКА!		900,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	13:00-13:55	0		#ССЫЛКА!		900,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	13:55:14:00	19		570		900,00р.	17 100,00р.				5 130,00р.
  пн	14:00-14:55	20		600		900,00р.	18 000,00р.	0%		0%	5 400,00р.
  вт-пт	14:00-14:55	12		360		900,00р.	10 800,00р.				3 240,00р.
  пн-пт	14:00-14:55	0		#ССЫЛКА!		1 050,00р.	#ССЫЛКА!				#ССЫЛКА!
  пн-пт	14:00-14:55	0		#ССЫЛКА!		1 050,00р.	#ССЫЛКА!				#ССЫЛКА!
  пн-пт	14:55-15:55	0		#ССЫЛКА!		900,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	14:55-15:55	0		#ССЫЛКА!		1 050,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	14:55-15:55	0		#ССЫЛКА!		1 050,00р.	#ССЫЛКА!	0%		0%	#ССЫЛКА!
  пн-пт	15:55:16:00	20		600		900,00р.	18 000,00р.	0%		0%	5 400,00р.
  пн-пт	16:00-16:30	1		30		900,00р.	900,00р.	0%		0%	270,00р.
  пн-пт	16:30-17:00	20		600		900,00р.	18 000,00р.	0%		0%	5 400,00р.
  пн-пт	17:00-17:05	0		0		900,00р.	-	0%		0%	-
  пн-чт	17:05:18:10	20		600		900,00р.	18 000,00р.	0%		0%	5 400,00р.
  ИТОГО		112		3360			100 800,00р.				30 240,00р.

  
  
  

  
  

  ---

  [1] Журнал: Учет.Налоги.Право. Охраняем труд в организации. Е.Г. Ситникова. #"#_ftnref2" name="_ftn2" title="">[2] Торговля и общественное питание. Выпуск 5. Межотраслевые типовые инструкции по охране труда для работников розничной торговли.М.: М.2002.-с.22

  [3] Справочник специалиста по  охране труда. #"#_ftnref4" name="_ftn4" title="">[4] Межотраслевые типовые инструкции по охране труда в розничной торговле. М.:Излад-сервис, 2002.-с.96

  [5] Межотраслевые правила по охране труда в розничной торговле. ПОТ Р М М-014-2000. М-во труда и соц. развития РФ .М.: Изд-во НЦ Энас, 2002.-с.24

  [6] Улицкий В.А. Стандартизация и проблемы регулирования обращением с отходами в регионах // Материалы I-го науч.-метод. семинара "Управление твердыми бытовыми отходами в Московском регионе: сегодня и завтра", 1-2 марта 1999 г., Москва / Моск. обществ. науч. фонд. - М., 1999. - С.105

  [7] Состояние вопроса об отходах и современных способах их переработки: Учеб. пособие / Лобачева Г.К., Желтобрюхов В.Ф., Прокопов И.И., Фоменко А.П. - Волгоград: ВолГУ, 2005.

  [8] Сайт компании «ПАСТЕР-ХОЛДИНГ». http://www.musor.net.ru

Скачать дипломную работу