Тема: Анализ ценовой стратегии ЗАО «6 ГПЗ» и выявление путей ее совершенствования

• Вид работы:
  Дипломная (ВКР) по теме: Анализ ценовой стратегии ЗАО «6 ГПЗ» и выявление путей ее совершенствования
• Предмет:
  Ценообразование
• Когда добавили:
  23.07.2014 14:25:59
• Тип файлов:
  MS WORD
• Проверка на вирусы:
  Проверено - Антивирус Касперского

Другие экслюзивные материалы по теме

• Полный текст:
  Содержание
   
  Введение. 4
  1. Анализ деятельности предприятия и его место на рынке. 7
  1.1 Характеристика предприятия и производимой продукции. 7
  1.2 Использование ресурсов в ЗАО «6 ГПЗ». 17
  1.3 Слабые и сильные стороны в деятельности предприятия. 24
  2 Моделирование изменения сложившейся экономической ситуации. 30
  2.1 Цель, задачи и организация управления экономической ситуацией. 30
  2.2 Варианты обеспечения оптимальной ценовой политики. 34
  2.3 Обоснование предлагаемой ценовой политики. 41
  3 Экономическая выгода от изменения экономической ситуации. 45
  3.1 Баланс расходов и доходов предприятия. 45
  3.2 Исходные данные для расчета экономической эффективности предлагаемых мероприятий. 52
  3.3 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий. 58
  Заключение. 69
  Список использованной литературы.. 71
   
  Введение  
  В условиях рыночной экономики предприятие изменило свои цели: оно ориентируется не на производство, а прежде всего на сбыт продукции, оно вынуждено осваивать новые модели коммерческой политики, учиться выживать в условиях жесткой конкуренции за счет адаптации к непростой и меняющейся рыночной ситуации, находить способы борьбы с зарубежными конкурентами на внешних и внутренних рынках. Борьба за потребителя на внутренних и внешних рынках требует создания действительно конкурентоспособных товаров.
  Для успешного функционирования предприятий в рыночной экономике огромное значение имеет ценовая стратегия фирмы, так как ценовыми импульсами пронизана вся экономика, а ценовая стратегия является механизмом непосредственного взаимодействия предприятия с потребителями и конкурентами. Цены на продукцию фирмы в той или иной степени определяют объ­емы реализации производимых ею товаров, уровень спроса и конкурент­ную ситуацию на рынке, участвуют в позиционировании товара в глазах потребителей, являются фактором, непосредственно влияющим на при­быльность и рентабельность производственной деятельности фирмы.
  Поэтому формирование эффективной ценовой стратегии, ограничен­но сочетающей в себе как пассивный компонент ценообразования, связан­ный с процессом установления исходной цены товара, так и активные ме­ханизмы политики цен, заключающиеся в гибком варьировании ценами в зависимости от изменения рыночной конъюнктуры, является необходимым условием адаптации исследуемого объекта - ЗАО «Шестой Государственный Подшипниковый Завод» к современной ситуации на рынке.
  Многие ученые-экономисты в своих исследованиях рынка уделяют достаточно много внимания вопросам, касающимся цено­вой стратегии предприятия. Подобные исследования могут быть очень полезны в качестве рыноч­ного ориентира для российских производителей, многие из которых и по сей день руководствуются традиционными методиками установления цен исходя главным образом из внутрипроизводственных ограничений-издержек производства и в меньшей степени учитывающих особенности рыночной ситуации. В то же время среди многообразия подходов к формированию страте­гии фирмы достаточно трудно выбрать концепцию, учитывающую как внутренние, так и внешние ценообразующие факторы, а именно подобная стратегия представляется наиболее оптимальной для российских произво­дителей.
  В свете вышесказанного цель данной работы можно сформулировать как исследование стратегии формирования цен и комплекса действий по последующему управлению ими, а также выявление возможных путей совершенствования действующей ценовой стратегии.
  Предметом исследования выступает непосредственно процесс установления цены, выработанной заводом, а также факторы, оказывающие влияние на уровень продажных цен, раскрытие сути которых должно способствовать пониманию причин, снижающих эффективность ценовой по­литики предприятия.
  При написании работы необходимо решить задачи:
  • исследовать и проанализировать основные аспекты финансово-экономической производственной деятельности предприятия;
  • провести анализ результатов и выявить проблемы, возникшие в про­цессе функционирования предприятия;
  • разработать конкретные предложения по усовершенствованию деятельности предприятия.
  Информационной базой для написания работы являлись работы зарубежных и отечественных ученых в области ценообразования, материалы, опубликованные в периодической печати. Также использование данных бухгалтерской отчетности, годовые отчеты предприятия.
  Кроме того, представляется целесообразным анализ конкурентной ситуации на рынке продукции, выпускаемой предприятием и изучение спросовых показателей, так как выявление внешних условий ценообразова­ния не менее важно, чем исследование внутренних факторов, касающихся издержек производства продукции, особенностей техники и технологии и прочего.
  Данная работа имеет своей целью анализ существующей ценовой стратегии ЗАО «6 ГПЗ» и выявление путей ее совершенствования, новизна работы заключается в выработке приемлемых для данного предприятия управления ценами в условиях сложившейся на рынке продукции, выпус­каемой заводом, конкурентной ситуации, а также механизмов гибкого при­способления цен к рыночным условиям.
   
   
  1. Анализ деятельности предприятия и его место на рынке 1.1 Характеристика предприятия и производимой продукции  
  Шестой Государственный Подшипниковый завод был создан на базе Московского МПЗ-1.
  В июле 1941 года Государственным Комитетом Обороны было принято решение об эвакуации ряда предприятий, в том числе МПЗ-1 в районы Сибири и Урала.
  В сентябре 1941 года эшелон с оборудованием для производства подшипников и работниками выехал из Москвы и через месяц прибыл на Урал в город Свердловск.
  Специалистов размещали для проживания в здании филармонии и в бараках.
  Неимоверно тяжело устанавливали оборудование, некоторые станки весили несколько сотен тонн, оборудование таскали танками на металлических листах.
  21 декабря 1941 года выпущен первый подшипник с клеймом 6ГПЗ, завод начал работать на новом месте.
  Завод специализировался на выпуске двухрядных сферических роликовых подшипников.
  За годы войны Шестой Государственный Подшипниковый Завод оснастил своими подшипниками восемьдесят тысяч орудий и зенитных пулемётов, свыше тридцати тысяч самолётов, свыше сорока тысяч танков.
  В 1976 году был разработан проект реконструкции 6ГПЗ, предполагающий строительство новой производственной площадки.
  В 1980 году была введена в строй вторая промышленная площадка. На строительно-монтажные работы и закупку универсального дорогостоящего оборудования Государством были выделены значительные средства, что и позволило заводу в 1990 году выйти на полуторамиллионный рубеж выпуска подшипниковой продукции.
  В конце 70-х годов по решению Министерства автомобильной промышленности был прекращён выпуск шариковых подшипников и 6ГПЗ полностью перешёл на изготовление сферических роликовых подшипников.
  В 1991 году завод отмечает свой пятидесятилетний юбилей. На этот период приходится производственный расцвет завода - годовой выпуск подшипников составляет более двух миллионов штук.
  29 декабря 2001 года 6ГПЗ отметил своё 60-летие.
  2002 год. Спад производства, подделка продукции нашего завода, конкуренция и борьба за выживание в подшипниковом производстве.
  1 сентября 2006 года. Возрождение Шестого Государственного Подшипникового Завода. После четырёхлетнего спада производства, остановки завода, сокращения штата сотрудников предприятия. Учредители ЗАО «6ГПЗ» приняли решение перенести производство в г. Миасс (на территорию Автозавода).
  С каждым днём ЗАО «6ГПЗ» укрепляет свои позиции на Российском и Мировом рынках подшипниковой продукции. Почитаются многолетние традиции.
  ЗАО «Шестой Государственный Подшипниковый Завод» является основным производителем в России роликовых радиальных сферических двухрядных подшипников.
  В настоящее время ЗАО «6ГПЗ» освоено производство более семи типов подшипников различных типоразмеров.
  Многолетний опыт сотрудников завода в области производства подшипников позволят выпускать качественную подшипниковую продукцию, отвечающую современным мировым стандартам.
  Основными представителями завода на территории Российской Федерации являются:
  ООО «ЭСТОН», г. Волгоград
  ООО «Энергомашсервис», г. Челябинск
  ООО ТД «АвтоМост», г. Набережные Челны
  ЗАО «СИБПРОМКОМПЛЕКТ», г. Красноярск
  ООО «ПОДШИПНИКИ», г. Красноярск
  ООО «Лайт 2010», г. Воронеж
  ООО «ВПК», г. Воронеж
  ООО «МашстройСервис», г. Москва
  ООО ТД «ПРОМАГРОАЛЬЯНС», г. Саратов
  ООО «МегаСтатус», г. Екатеринбург
  ООО «Кузбасская Промышленная Группа», г. Кемерово
  ООО «ЛИБЕРТИ», г. Самара
  ООО ТД «Мегаполис», г. Саратов
  ООО «УРАЛПОДШИПНИК - ЧЕЛЯБИНСК», г. Челябинск
  ООО «УралПодшипник-Пермь», г. Пермь
  ООО «АГРОПРОМПОДШИПНИК», г. Н.Новгород
  ООО «Элит-Партнер-Плюс», г. Екатеринбург
  ООО «ОПК Северо-Запад», г. Санкт-Петербург
  ООО «Центр Промышленного Оборудования», г. Красноярск
  ООО «Техпоставка», г. Белгород и др.
  Современный парк станков и вспомогательного оборудования позволяет удовлетворить потребности в подшипниках потребителей Российской Федерации, стран СНГ и дальнего зарубежья.
  Подшипники соответствуют техническим требованиям ГОСТ, техническим условиям и международным стандартам. Подшипники способны воспринимать значительные комбинированные нагрузки, обладают высокой точностью, грузоподъемностью и долговечностью.
  Далее приведен перечень основных видов производимых подшипников.
  1. Подшипники. Подшипники роликовые двухрядные сферические.
  Подшипники роликовые двухрядные сферические, являются основным типом подшипников, производимым ЗАО «Шестой Государственный Подшипниковый Завод». Завод производит подшипники с прямой посадкой серий 35ХХ, 535ХХ, 36ХХ, 536ХХ, а так же подшипники с конусной посадкой и на закрепительных втулках серий 135ХХ, 1135ХХ, 1535ХХ, 3535ХХ, 136ХХ, 1136ХХ, 1536ХХ, 3536ХХ.
  2. Подшипники. Подшипники роликовые однорядные.
  В настоящее время роликовые однорядные подшипники заводом выпускаются следующих типов 22ХХ, 23ХХ, 122ХХ, 123ХХ, 322ХХ, 323ХХ, 324ХХ, 326ХХ, 422ХХ, 423ХХ, 424ХХ, 426ХХ. В линейке этих типов присутствуют подшипники с 70 радиальным зазором, так же подшипники с латунным клёпанным сепаратором.
  3. Подшипники. Подшипники роликовые конические.
  Конические роликовые подшипники могут воспринимать радиальные и осевые нагрузки. Способность воспринимать осевые нагрузки зависит от угла конусности наружного кольца.
  4. Подшипники. Подшипники шариковые радиальные однорядные.
  Благодаря разнообразным возможностям применения и сравнительно невысоким ценам, шариковые радиальные подшипники являются самыми распространенными из всего разнообразия подшипников качения. ЗАО «6ГПЗ» выпускает большой ассортимент этого типа подшипников. Подшипники выпускаются четырёх основных серий 1ХХ, 2ХХ, 3ХХ, 4ХХ. Также выпускаются подшипники с канавкой на наружном кольце и защитными боковыми уплотнениями.
  5. Подшипники. Подшипники шариковые упорные.
  Упорные шарикоподшипники могут воспринимать только осевые нагрузки. Предельные частоты вращения упорных подшипников ограничены, поэтому при повышенных значениях частоты вращения и особенно на горизонтальных валах применять их не рекомендуется.
  6. Подшипники. Подшипники шариковые радиально-упорные.
  Подшипники шариковые радиально-упорные выпускаются ЗАО «Шестой Государственный Подшипниковый Завод» ограничено. В основном это однорядные радиально-упорные шариковые подшипники с цельным латунным сепаратором серий 36ХХХ, 46ХХХ и 66ХХХ.
  7. Шариковые сферические двухрядные
  Двухрядные сферические шариковые подшипники имеют более высокую грузоподъёмность по сравнению с подшипниками других типов. Двухрядные сферические шариковые подшипники способны компенсировать не соосность и прогибы валов, а так же могут нести комбинированные нагрузки, как осевую, так и радиальную. Подшипники фиксируют вал в осевом направлении в обе стороны в пределах осевых зазоров.
  8. Прочие подшипники
  Подшипники, не вошедшие в основной список, в том числе подшипники с дробным условным обозначением, крупногабаритные, нестандартные, изготавливаемые не серийно.
  9. Подшипники для сельхозтехники
  ЗАО «6ГПЗ» в настоящее время производит подшипники для комбайнов Дон и Нива. Громадный ассортимент, низкие цены и высокое качество продукции.
  На основную продукцию завода в 2008-2010гг. приходилось около 96% всей товарной продукции. Кроме того, завод выпускает товары народного потребления, удельный вес которых в общем выпуске продукции колеблется в пределах 0,5 – 2,6 %. Прочая продукция составила примерно 2% производимых изделий.
  Прежде всего, следует подчеркнуть, что на внутреннем рынке подшипников число фирм, производящих данную продукцию, в настоящее время невелико: основными конкурентами ЗАО «6 ГПЗ» являются 8 подшипниковых заводов. Однако 4 завода: ЗАО «6 ГПЗ», МПЗ-1,. ВПЗ и СПЗ (г. Самара) доминируют на рынке, практически полностью захватив рынок сбыта, что иллюстрируется данными таблицы 1.1.
  Таблица 1.1 - Распределение доли рынка подшипников в 2008-2010 гг., (%)
  Предприятия
  2008 г.
  2009 г.
  2010 г.
  6 ГПЗ
  МПЗ-1
  СПЗ
  ВПЗ
  47,18
  21,55
  24,33
  6,94
  48,0
  19,11
  26,36
  6,53
  42,94
  16,80
  39,24
  1,02
   
  Из таблицы 1.1 видно, что «6 ГПЗ» постоянно держит свою долю рынка в течение рассматриваемого периода, у остальных предприятий имеются небольшие отклонения, а «ВПЗ» в 2010 г. потерял свою долю на рынке. На основе данных таблицы 2.10 можно рассчитать индекс Харфиндела-Хиршмана (ИХХ), описывающий тип рынка по уровню конкуренции, данные расчета в таблице 1.2.
  Таблица 1.2 - Величина ИХХ для рынка подшипников России
  Показатель
  2008
  2009
  2010
  ИХХ
  3330
  3407
  3701
   
  Из таблицы 1.2 следует, что рынок подшипников России является олигополистическим с доминированием нескольких фирм (ИХХ>1800), обеспечивающих подавляющую часть рынка. Между ведущими производителями существует сильная взаимозависимость, как в ценовой стратегии, так и в других, не менее важных аспектах деятельности, связанная с высокой концентрацией фирм на рынке. Поэтому предприятия в своих ценовых маневрах сильно ограничены действиями конкурентов и вынуждены считаться с их реакцией. Кроме того, продукция ведущих производителей подшипников в основном стандартизирована, поэтому воспринимаемая ценность их товаров зависит в основном от уровня цен и гибкости ценовой и маркетинговой стратегии предприятия.
  Общее количество стандартизированных типов подшипников, дублируемых основными конкурентами «6 ГПЗ», составляет не менее 86 типов, например, «МПЗ-1» производит 16 типов подшипников, выпускаемых «6 ГПЗ», «ВПЗ» - 22 типа.
  По отдельным типам продукции объемы продаж конкурентов превышают продажи  ЗАО «6 ГПЗ». Данное обстоятельство обусловлено:
  ·   территориальным фактором: основные конкуренты расположены ближе к потребителям, а принятая на ЗАО «6 ГПЗ» система оплаты транспортных расходов «франко-станция отправления» предполагает оплату транспортных расходов потребителям, что увеличивает издержки обращения покупателей и, соответственно, снижает воспринимаемую ценность продукции ЗАО «6 ГПЗ» для удаленных потребителей;
  ·   ценовым фактором, который в условиях нехватки наличных средств у потребителей и кризиса неплатежей является определяющим. В среднем цены ЗАО «6 ГПЗ» на подшипники-аналоги выше:
  а) на 10% средних цен «МПЗ-1»;
  б) на 25% средних цен «ВПЗ».
  Основными потребителями продукции ЗАО «6 ГПЗ» являются заводы автомобилестроения, станкостроения, сельскохозяйственного машиностроения: ВАЗ, КАМАЗ, ГАЗ, УРАЛаз, УАЗ,
  Киевский и Московский станкозаводы, тракторные заводы Волгограда, Минска, Челябинска, Ростовский завод сельскохозяйственных машин и пр.
  Распределение потребляемой продукции между основными покупателями иллюстрируется на рисунке 1.1.
  
  Рисунок 1.1 - Распределение потребителей продукции ЗАО «6 ГПЗ», %
   
  Так как основной объем потребления приходится на автобусы России, снижение платежеспособного спроса со стороны этой группы потребителей имело наиболее негативные последствия для ЗАО «6 ГПЗ». На заводе были специально оборудованы цеха ЦКП-6 и ЦКП-4 для производства высококачественных подшипников 6 класса точности, предназначенных для автомобилей ВАЗ и КАМАЗ. В 1994 г. рентабельность производства этих цехов достигала 200% в связи с высокими объемами реализации и ценами, установленными выше среднего уровня (по модели престижного ценообразования).
  Значительное снижение величины платежеспособного спроса автозаводов 2009 г. вызвало необходимость инициативного снижения цен на высококачественные подшипники для этой группы потребителей с целью сохранения лидерства в данном сегменте рынка. Несмотря на принятые меры, выпуск продукции для автозаводов к концу 2009 г. снизился, так как они оказались не в состоянии закупать ими же планируемые объемы.
  В настоящее время перед ЗАО «6 ГПЗ» стоит задача сохранения традиционных потребителей, поэтому в качестве инструмента стимулирования спроса предприятие в 2010 г. выработало систему скидок и надбавок, позволяющую гибко маневрировать ценами в зависимости от характера сделки, типа потребителя и т.д. Элементы гибкого ценообразования, применяемые заводом (таблица 1.3).
  Таблица 1.3 - Система скидок и надбавок, применяемая ЗАО «6 ГПЗ»
  Вид скидки
  % от суммы сделки
  1. За платеж наличными
  2. За количество приобретенного товара
   
  3. За предоплату
  4. Функциональные скидки
  5. Надбавки за поставку по безналичному расчету (в случае бартерных сделок)
  10
  зависит от величины заказа
  до 20
  до 20
  до 15
   
  Кроме того, на предприятии постоянно ведется работа по освоению новых типов подшипников, поиску новых форм сбыта и новых потребителей. На начало 2001 г. ЗАО «6 ГПЗ» освоило новые типы подшипников для автомобилей ГАЗ-3110, УАЗ-3160, ЗИЛ-5301 и др. Ценообразование на новые типы подшипников с 2009 г. претерпело некоторые изменения, связанные с необходимостью учета требований, предъявляемых рынком.
  В настоящее время появлению нового товара предшествует работа по изучению потребностей в нем потребителей, анализируются возможные издержки производства, и рассчитывается прогнозная цена, окончательный вариант которой согласовывается с заказчиком. С ним заключается договор на освоение нового типа, причем довольно часто практикуется финансирование НИОКР и затрат на внедрение за счет покупателя. Кроме того, маркетинговым отделом проводятся исследования цен на товары-аналоги, представляемые на рынок конкурентами. В случае значительного несоответствия предполагаемой цены нового товара среднерыночному уровню также производится ее корректировка с целью повышения конкурентоспособности нового типа на рынке.
  В отдельных случаях, когда основной целью при выведении на рынок нового типа подшипника является завоевание максимально возможного сегмента, цены на него устанавливаются практически на уровне «мертвой точки» - величины себестоимости продукта. По мере роста продаж и признания товара рынком предприятие повышает цену на новый товар, чтобы за счет достигнутого объема реализации получить, как можно большую прибыль, то есть использует стратегию прочного внедрения на рынок.
  Подобная стратегия представляется очень привлекательной для рынка подшипников России и СНГ, где эластичность спроса по цене достаточно высока, однако ее широкое использование ЗАО «6 ГПЗ» затруднено ввиду превышения показателей себестоимости продукции предприятия средних рыночных значений. Поэтому для завода значительное снижение цен на свои товары может иметь необратимые последствия и привести к банкротству.
  Потребители, более чувствительные к элементу дифференциации продукции ЗАО «6 ГПЗ» - достаточно высокому качеству - производят закупки современных типов у ЗАО «6 ГПЗ», те же, для которых наиболее важной характеристикой продукта представляется низкая цена (даже в ущерб качеству), отдают предпочтение более дешевым аналогам конкурентов.
  Отдел маркетинга провел исследования потребности рынка в новых типах подшипников, освоенных предприятием в 2009 г., которые показали, что спрос на новые типы на 42% был удовлетворен за счет продукции «6 ГПЗ», что свидетельствует о достаточно эффективном исследовании нужд потребителей. Большое количество договоров на аналогичную продукцию, заключенных покупателями с фирмами-конкурентами, обусловлено ценовым фактором - более низкими ценами на товары-заменители.
  Что касается новых форм сбытовой и ценовой стратегии ЗАО «6 ГПЗ», способствующих появлению новых потребителей, можно отметить набирающую в последние годы популярность практику изготовления разовых партий подшипников, зачастую обладающих уникальными свойствами, а также привлечение мелких потребителей.
  Высокие цены на продукцию ЗАО «6 ГПЗ» обусловлены, в основном, высокой себестоимостью продукции, что, в свою очередь, связано с непрерывным ростом цен на металл в условиях преобладающей доли затрат на основные материалы в общей сумме затрат.
  Более низкие цены конкурентов определяются особенностями технологии: подшипники на этих заводах производятся способом горячекатаной калибровки из металлического прутка.
  Средняя рыночная цена данного вида сырья в 2,5 раза ниже цен на основные виды материалов для подшипников, выпускаемых ЗАО «6 ГПЗ» (стальная труба и прокат черных металлов):
  а) средняя цена 1 тонны металлической трубы - 8525 руб.;
  б) средняя цена 1 тонны металлического прутка - 5457 руб.
  В результате себестоимость продукции конкурентов примерно на 20% ниже себестоимости, складывающейся на ЗАО «6 ГПЗ». Это дает им возможность устанавливать цены на более низком уровне и, таким образом, создает условия для формирования конкурентного преимущества по ценам по сравнению с ЗАО «6 ГПЗ». В то же время подшипники предприятий-конкурентов значительно уступают продукции 6 ГПЗ по многим позициям качества: уровню шума и вибрации, моменту трения, надежности и долговечности, поэтому теоретически продукция ЗАО «6 ГПЗ» дифференцирована по отношению к товарам конкурентов. Основным элементом дифференциации выступает особая техническая характеристика и уровень качества подшипников. Однако в условиях глобального спада производства и снижения платежеспособного спроса со стороны российских потребителей воспринимаемая ценность для рынка данного элемента дифференциации значительно ниже, чем могла бы быть в условиях стабильной рыночной ситуации.
  Таким образом, хотя доля рынка ЗАО «6 ГПЗ» достаточно велика, что теоретически дает возможность для формирования ценового лидерства и контроля и рыночной ситуацией, на практике объемы реализации продукции завода  сокращаются. Это связано с усиливающейся конкуренцией на рынке подшипников, а также с продолжающимся сокращением производства на предприятиях-потребителях. В частности, падение производства в 2009 г. по сравнению с предыдущим периодом составило:
  ·   грузовых автомобилей на 11.4%;
  ·    легковых автомобилей на 4.3%;
  ·    тракторов на 25%;
  ·   прицепов на 36.6%;
  ·   автобусов на 11.4%.
   
   
  1.2 Использование ресурсов в ЗАО «6 ГПЗ»  
  Финансово-экономический кризис 2010 года затронул практически все отрасли российской промышленности, не обошел стороной и подшипниковый завод. Это выразилось в существенном сокращении объема производства продукции; росте цен на подшипники в связи с удорожанием материальных, энергетических и других ресурсов; в снижении рентабельности продукции, активов, собственного капитала; ухудшении показателей ликвидности и финансовой устойчивости предприятия, что отражено в таблице 1.4.
  Таблица 1.4 - Показатели производства и себестоимости продукции
  Наименование показателей
  Ед. изм.
  2008 г.
  2009 г.
  2010 г.
  1. Количество подшипников
  2. Товарная продукция
  3. Цена одного подшипника
  4. Реализованная продукция
  5. Себестоимость реализованной продукции
  6. Рентабельность производства
  7. Затраты на 1 рубль товарной продукции
  8. Балансовая прибыль
  тыс. шт.
  тыс. руб.
  руб. коп.
  тыс. руб.
  тыс. руб.
   
  %
  коп.
  тыс. руб.
  10648
  328055
  27,89
  334994
  316774
   
  5,7
  91,96
  35108
  9488
  287375
  28,37
  324865
  321065
   
  12,5
  99,67
  16669
  10135
  435506
  41,00
  426467
  376406
   
  15,5
  86,43
  29423
   
  Как видно из таблицы 1.4 в течение 2008-2010 гг. наблюдалось снижение объема выпуска подшипников. Причинами снижения производства подшипников являлись: дефицит денежных средств для полного обеспечения производства металлом; задержка оплаты потребителям за поставленную продукцию; неприемлемые условия кредитования; конкуренция на рынках сбыта подшипников.
  Наглядно динамика производства представлена на рисунке 1.2.
   
  
  Рисунок 1.2 - Динамика объема производства ЗАО «6 ГПЗ» в 2008-2010 г., тыс. шт.
  В 2008 – 2010 г.г. произошло повышение цен на все виды ресурсов, в том числе на металл, на электроэнергию, на промышленную воду, на вспомогательные материалы, определяющих уровень себестоимости продукции ЗАО «6 ГПЗ». Вследствие этого возросла себестоимость производства подшипников (и в целом затраты на производство товарной продукции). В связи с этим предприятие вынуждено было периодически повышать цены на свою продукцию. Темпы роста себестоимости представлены в таблице 1.5.
  Таблица 1.5 - Темпы роста себестоимости и цены продукции ЗАО «6 ГПЗ» (к предыдущему году в разах)
  Показатели
  2008 г.
  2009 г.
  2010 г.
  1. Себестоимость товарной продукции
  0,9
  0,95
  1,31
  2. Себестоимость одного подшипника
  1,08
  1,10
  1,36
  3. Цена одного подшипника
  1,16
  1,01
  1,44
   
  Согласно данным таблицы 1.2 себестоимость товарной продукции в 2010 г. увеличилась по сравнению с 2009 г. в 1,31 раза. Это объясняется, в основном, увеличением объемов производства подшипников, изменением структурных выпускаемых подшипников за счет увеличения металлоемких.
  
   
  Рисунок 1.3 - Динамика затрат и рентабельности
   
  Темп роста цен на продукцию ЗАО «6 ГПЗ» по сравнению с себестоимостью обусловлен внешними рыночными ограничениями, выражающимися, прежде всего, в отказе потребителей принимать высокую  цену. Это привело к снижению эффективности производства, характеризующемуся увеличением затрат на 1 рубль товарной продукции (91,96 в 2008 г. против 96,67 копеек в 2009 г.)  и некоторому падению рентабельности товарной продукции в 2009 году. В 2010 году произошел рост рентабельности в результате увеличения объема выпуска продукции и снижения постоянных расходов на единицу товарной продукции (рис 1.3).
  В течение 2008-2010 г.г. определяющими факторами формирования прибыли являлось не только производство и реализация подшипников, но и прибыль от прочей реализации материальных ценностей и внереализационных операций. Динамика и структура балансовой прибыли представлены в табл. 1.6.
  Таблица 1.6 - Структура балансовой прибыли за период с 2008 по 2010 г.г.,  тыс. руб.
  Показатели
  2008
  2009
  2010
  1. Прибыль от реализации продукции
  2. Прибыль от прочих операций
  3. Доходы от внереализационных операций
  4. Расходы от внереализационных операций
  5. Доходы от участия в других операциях
  23840
  10551
  1094
  407
  30
  13800
  1119
  3223
  1473
  -
  50061
  1233
  5925
  27796
  -
  ИТОГО: балансовая прибыль
  35108
  16669
  29423
   
  Сравнительный анализ данных таблицы 1.6 позволяет придти к выводу, что основным источником формирования балансовой прибыли предприятия в 2009-2010 годах была прибыль от реализации продукции, при этом наблюдается  значительный рост расходов от внереализационных операций по сравнению с предыдущим годом. В 2008 году основным источником формирования балансовой прибыли служила прибыль от прочих операций, она составила 66,5% в общем объеме, а прибыль от реализации продукции составила – 24% в общей величине балансовой прибыли. Это объясняется тем, что произошло снижение выпуска подшипников из-за дефицита денежных средств, несвоевременных оплат, конкуренции на рынках сбыта, удорожания материальных, энергетических и других ресурсов. Это негативно повлияло на образование прибыли и ее уменьшение по сравнению с другими годами.
  Анализируя данные таблицы 1.7, можно прийти к выводу, что в целом в течение 2008-2010 г.г. коэффициенты ликвидности не соответствуют нормативным показателям. В течение рассматриваемого периода текущая задолженность ЗАО «6 ГПЗ» практически не могла быть погашена за счет наиболее ликвидных активов (денежных средств и краткосрочных вложений), что свидетельствует о неспособности предприятия  оперативно оплачивать счета. Данное заключение вытекает из анализа показателя абсолютной ликвидности, значение которого в 2008 – 2010 г.г. было значительно ниже достаточного уровня, равного двум.
  Показатели ликвидности завода, сложившиеся на основе статей бухгалтерского баланса описаны в таблице 1.7.
  Таблица 1.7 - Коэффициенты ликвидности ЗАО «6 ГПЗ» за 2008-2010 г.г.
  Показатели
  Норматив
  2008 г.
  2009 г.
  2010 г.
  1. Коэффициент покрытия или текущей ликвидности
  2. Коэффициент быстрой ликвидности или промежуточного покрытия
  3. Коэффициент абсолютной ликвидности
  4. Коэффициент обеспеченности собственными средствами
  ? 1,5
   
  ? 1
   
  0,2-0,8
   
   
  1,01
   
  0,43
   
  0,007
   
  2,01
  0,93
   
  0,32
   
  0,004
   
  1,82
  0,95
   
  0,4
   
  0,007
   
  1,20
   
  Также ниже требуемого значения находились показатель быстрой ликвидности и коэффициент покрытия – основной показатель платежеспособности, характеризующий степень покрытия оборотными активами сумм задолженности предприятия по заемным и привлеченным средствам. Его величина в течение 2008 – 2010 г.г. не достигало оптимального значения (равного 2), это говорит о том, что существует угроза финансовой стабильности завода.
  Если тенденция снижения ликвидности будет продолжаться длительное время, то ЗАО «6 ГПЗ» будет иметь признаки несостоятельности.
  Финансовая устойчивость завода описывается данными таблицы 1.8.
  Динамика коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость, показана на рисунке 1.4.
   
  Таблица 1.8 - Показатели финансовой устойчивости ЗАО «6 ГПЗ» за 2008–2010г.г.
  Показатели
  2008 г.
  2009 г.
  2010 г.
  Коэффициент финансовой устойчивости
  Коэффициент инвестирования
  Коэффициент финансирования
  Коэффициент мобильности
  Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности
  0,67
  1,003
  2,033
  0,006
  0,415
  0,63
  1,009
  1,7
  0,016
  0,356
  0,534
  0,982
  1,145
  -0,024
  0,402
   
  
  Рисунок 1.4 - Динамика коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость
   
  Коэффициенты финансовой устойчивости достаточно высоки на протяжении 2008 – 2010 г.г., хотя наблюдается их небольшое снижение, значения явно превосходят нормативные, что объясняется достаточно большой величиной источников собственных средств – разницей между собственным капиталом и внеоборотными активами. Со значение коэффициента финансовой независимости совпадает величина показателей финансовой устойчивости, так как в последние годы ЗАО «6 ГПЗ» не привлекало долгосрочных займов вследствие нестабильности рыночной среды в России.
  В течение рассматриваемого периода приемлемым оставалось значение коэффициента инвестирования, описывающего степень покрытия произведенных инвестиций источниками собственных средств предприятия.
  Также важным пунктом финансовой стабильности является выявление соотношения между собственными и привлеченными средствами. Данную задачу выполняет коэффициент финансирования, который показывает, какая часть деятельности фирмы финансируется за счет собственных, а какая - за счет привлеченных средств. Угроза неплатежеспособности возникает, когда его величина падает ниже единицы.
  Показатель финансирования в 2008-2010 г.г. был достаточным, но в 2010 г. его значение снизилось до 1.5. Поэтому предприятие должно стремиться ограничить привлечение заемных средств в дальнейшем, чтобы не допустить финансовой зависимости завода.
  Оценка финансового состояния и экономической состоятельности предприятия в 2008-2010 г.г., показала, что в целом состояние анализируемого объекта адекватно изменениям внешней среды.
  Кардинальные изменения показателей произошли на конец 2009 года: возросла выручка, себестоимость наряду с резким падением рентабельности производства, сокращением производственно-коммерческого цикла и снижением показателей ликвидности и собственного капитала. Перечисленные выше изменения показателей явились ответной реакцией предприятия на кризисные события, происходящие в экономике страны: высокий уровень инфляции, увеличение денежной массы, падение курса рубля и как следствие - рост цен на сырье, запасы, оборудование. По результатам года предприятие стало работать с меньшей рентабельностью товарной продукции, но с более быстрой оборачиваемостью активов.
  В течение 2008-2010 г.г. показатели финансово-хозяйственной деятельности изменяются незначительно, однако намечается тенденция в сторону неблагоприятного уменьшения. Снижение рентабельности товарной и реализованной продукции в 2010 г. обусловлено, в основном опережающим ростом цен на готовую продукцию «ВПЗ».
  Падение показателей производственной деятельности вызвано адекватной реакцией предприятия на неблагоприятные воздействия внешней среды, а именно: сокращение численности персонала, падением выпуска продукции, удорожанием себестоимости изделий. Однако наряду с этим предприятие уделяло особое внимание качеству продукции, что позволило сохранить связи с основными крупными покупателями и заказчиками, а также поддержать деловую репутацию фирмы.
  При этом одной из основных задач предприятия является доведение цен на продукцию до уровня, при котором они были бы конкурентоспособными и приемлемыми для потребителей, и в то же время способствовали оптимизации прибыли и повышению эффективности производственной деятельности завода.
   
   
  1.3 Слабые и сильные стороны в деятельности предприятия  
  Исследование непосредственного окружения предприятия осуществляется через анализ конкурентов, потребителей, поставщиков, профсоюзов и контактных аудиторий (банков, страховых компаний), имеющих прямые деловые контакты с фирмой. Фактически в данном разделе изучаются тенденции той отрасли, в которой работает ЗАО «6 ГПЗ».
  Таблица 1.9 - Анализ факторов среды прямого воздействия
  Факторы
  Возможности
  Угрозы
  Поставщики
  1. На основе анализа имеющихся поставщиков определять наиболее выгодных и перспективных.
  2.Поиск новых поставщиков более качественного и недорогого оборудования.
  1.Недостаточный уровень обслуживания со стороны поставщиков.
  2.Нестабильность цен поставщиков.
  3.Нестабильность поставок.
  Конкуренты
  1.Короткие сроки выполнения заказов.
  1.Увеличение числа конкурентов.
  2.Конкуренты постоянно расширяют ассортимент продукции.
  3.Возможность переключения потребителей на конкурентов.
  Покупатели
  1. Рост потребности в комплексных поставках запчастей.
  2. «Оживление» промышленных предприятий.
  3.Рост спроса на запасные части к технике.
  1.Потребность в высококачественной продукции.
  2.Предпочтение потребителя иметь поставщика на близком расстоянии.
  3.Заинтересованность потребителя в низких ценах.
   
  Таким образом, внешняя среда прямого воздействия имеет довольно благоприятный характер.
  Таблица 1.10 - Анализ внешней среды косвенного воздействия
  Факторы
  Возможности
  Угрозы
  Политические и правовые факторы
  Стабильная политическая ситуация в стране.
  Создание в скором будущем единого экономического пространства на территории России, Украины, Белоруссии и Казахстана откроет новые рынки.
  Несовершенство государственной политики в области инвестирования.
  Фрагментарность законодательства.
  Неэффективная практика исполнения существующего законодательства.
  Экономические факторы
  Существенное замедление темпов инфляции.
  Рост покупательной способности рубля.
  Снижение ставки рефинансирования вызовет закономерное снижение банковских ставок по кредитам.
  Понижение курса доллара и его стабилизация.
  Благоприятная для России внешнеэкономическая конъюнктура.
  Повышение цен на энергоносители.
  Недостаточная для устойчивого роста инвестиционная активность.
  Уменьшение объемов прибыли предприятий и организаций.
  Снижение рентабельности производства вследствие опережающего роста издержек по сравнению с объемами производства.
  Повышение цен на транспортные перевозки.
  Несовершенство налогообложения (в частности, отмена налоговых льгот на прибыль).
  Вероятное снижение банковских ставок по кредитам должно вызвать понижение процентов по вкладам.
  Удешевление импортных товаров вследствие укрепления рубля ужесточит конкуренцию российских производителей с иностранными.
  Социальные факторы
  1. Рост реальных денежных доходов населения.
  2. Рост склонности населения к организованным сбережениям.
  3. Рост числа квалифицированных специалистов вследствие повышенного внимания молодёжи к образованию.
  4. Изучение и применение зарубежного опыта и использование эффективных методов управления человеческими ресурсами.
  5. Особое внимание уделяется совершенствованию системы трудовых отношений на основе социального партнёрства и реформирования трудового законодательства
  1. Социальная незащищённость населения.
  2. Отсутствие благоприятных экономических условий, позволяющих гражданам обеспечивать высокий уровень социального потребления.
  3. Высокий уровень смертности мужчин в трудоспособном возрасте.
  Технологические
  и технические
  факторы
  1. Появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования.
  2. Вложение инвестиций в усовершенствование технологического процесса и модернизацию оборудования.
  3. Постепенная активизация усилий Правительства, направленных на развитие инноваций, ориентированных, прежде всего на модернизацию имеющихся производств на основе ресурсосберегающих технологий и улучшение потребительских свойств продукции.
  4. Внедрение программ информатизации и развития экономической деятельности на основе интернет-технологий и иных современных информационных технологий, системы электронной коммерции.
  1. Высокая энергоёмкость продукции.
  2. Критическое состояние производственной инфраструктуры.
  3. Наличие незагруженных технологически эффективных мощностей, квалифицированных кадров, научно-технических заделов и т.п.
  4. Низкая инновационная активность и невысокие темпы развития высокотехнологичного сектора экономики.
  5. Возможность использования конкурентами современных технологий (в том числе информационных), позволяющих занять более выгодное положение по ассортименту продукции и уровню затрат.
  Экологические факторы
  1. Малоосвоенная российская территория богата природными ресурсами.
  2. В условиях экономического спада 2008 г снизился уровень реальных экологических угроз.
  3. Рост популярности и внедрение на предприятиях менеджмента экологизированного, менеджмента экологического и менеджмента экологичного.
  4. Рост экологической и социальной ответственности.
  5. Осознание проблемы экологического неблагополучия и понимание необходимости создания в стране системы экологии, которая должна включать механизмы власти, наукоемкие технологии, систему знаний об объективной экологической опасности.
  1. Темпы снижения производства намного опережают темпы сокращения его «давления» на природную среду.
  2. Низкие темпы развития высокотехнологичного, трудо- и наукоемкого машиностроения, определяющего прогресс в экологической сфере.
  3. Рост удельной энерго-, материало-, природоемкости производства.
  4. Антиэкологичекий характер динамики внешнеэкономических связей.
  5. Отечественные изношенные основные фонды, «дряхлеющая» в ходе реформ инфраструктура — источник роста числа техногенных аварий.
  6. Рост нарушений природоохранных норм.
  7. Темпы опустошения российских недр намного превышают прирост разведанных запасов.
   
  Анализ факторов позволяет сделать вывод о том, что в целом влияние факторов внешней среды косвенного воздействия носит в целом довольно благоприятный характер.
  Анализ внешней среды предприятия ЗАО «6 ГПЗ» показал, что наибольшую угрозу для компании представляют экономические факторы. Компании стоит в первую очередь в отношении этих факторов применить свои сильные стороны, которые должны помочь преодолеть существующие угрозы.
  В наибольшей степени благоприятное влияние на организацию оказывают покупатели и поставщики, со стороны которых нет каких-либо существенных угроз. То же можно сказать и о политических, социальных и технологических факторах внешней среды. Таким образом, именно данными возможностями и, прежде всего со стороны покупателей и поставщиков предприятие должно воспользоваться для преодоления своих слабых сторон.
  Важнейшим этапом при выработке эффективной стратегии фирмы, является стратегический анализ, который должен дать реальную оценку собственных ресурсов и возможностей применительно к состоянию (потребностям) внешней среды, в которой работает фирма.
  Проводят первичный стратегический анализ с помощью составления матрицы SWOT. Методология SWOT -анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей. Приведенный ниже SWOT -анализ позволяет сделать вывод о том, что сильный стороны ЗАО «6 ГПЗ» и возможности среды позволят компании преодолеть её слабые стороны, а также устранить имеющиеся угрозы.
  Таблица 1.11 - SWOT - анализ деятельности ЗАО «6 ГПЗ»
  Сильные стороны
  Возможности
  1. Широкий ассортимент продукции
  2. Широкий рынок сбыта
  3. Комплексная поставка подшипников
  4. Гибкая система скидок
  5. Удобные условия доставки товара клиенту
  6. Многовариантная оплата за поставку товара
  7. Внимательное отношение к заказчику и долгосрочное сотрудничество
  8. Оказание консультационных и инженерных услуги
  9. Большой опыт в проведении всех видов ремонта техники, на которую предприятие поставляет подшипники
  10. Увеличение объёма рекламы
  11. Развитие собственного производства
  12. Гибкий производственный цикл
  13. Молодые, перспективные кадры
  14. Возможность обучения кадров
  15. Высокий образовательный уровень персонала
  16. Эффективная система мотивации сотрудников
  17. Деловая и профессиональная специализация
  18. Умение сотрудников работать в команде
  19. Разработка планов по комплексному обслуживанию предприятий
  1. Политическая стабильность
  2. Снижение ставки рефинансирования
  3. Рост покупательной способности рубля
  4. Экономический рост металлургических отраслей
  5. Потребность заказчика в комплексных поставках
  6. Снижение таможенных пошлин
  7. Большой рынок рабочей силы высокой квалификации
  8. Большой выбор поставщиков
  9. Появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования
  10 Малоосвоенная российская территория богата природными ресурсами.
  Слабые стороны
  Угрозы
  1. Слабые маркетинговые исследования
  2. Высокие цены
  3. Недостаточно знаний о конкурентах
  4. Высокая текучесть кадров
  5. Невысокий уровень гибкости во взаимоотношениях сотрудников
  6. Снижение рентабельности деятельности вследствие опережающего роста издержек
  7. Неэффективное использование ресурсов
  8. Кредитование предприятия связано с риском
  9. Затоваривание складов
  10. Значительный износ оборудования на заводе
  1. Нестабильное финансовое положение заказчиков
  2. Повышение требований к качеству товара и низким ценам
  3.Рост числа конкурентов
  4.Сезонность заказов
  5.Предпочтение заказчика иметь поставщика на близком расстоянии
  6. Нестабильность цен поставщиков
  7. Нестабильность поставок со стороны поставщиков
  8. Риск использования конкурентами современных технологий
  9. Повышение цен на энергоносители
  10. Повышение цен на транспортные перевозки
  11. Высокие налоги
  12. Критическое состояние производственной инфраструктуры
   
  Слева выделяется два блока (сильные и слабые стороны), в которые, соответственно, выписываются все выявленные на первом этапе анализа стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется два блока (возможности и угрозы), в которые выписываются все выявленные угрозы и возможности. На пересечении блоков образуются четыре блока: СИВ (сила и возможности), СИУ (сила и угрозы), СЛВ (слабость и возможности), СЛУ (слабость и угрозы). На каждом из полей рассмотрим все возможные парные комбинации, и выделим те, которые должны быть учтены при разработки стратегии поведения организации.
  В отношении тех пар, которые были выбраны с поля СИВ, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть, имеющиеся в организации слабости. Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы. Наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.
  Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу.
  Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы: те, которые поддаются управлению со стороны руководства фирмы, и те, которые такому управлению не поддаются. Это разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей.
  Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.
  Таки образом, рассмотрев возможности ЗАО «6 ГПЗ», его слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.
   
   
   
   
   
   
   
  2 Моделирование изменения сложившейся экономической ситуации 2.1 Цель, задачи и организация управления экономической ситуацией  
  Характерной чертой современной экономической ситуации в России является нестабильное производственное и финансовое состояние практически всех предприятий, производящих продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления. Подобное положение связано как с внешними факторами, определяющими условия функционирования предприятия на рынке (постоянно меняющееся налоговое законодательство, кредитно-финансовая и инвестиционная политика государства, инфляционные процессы т.п.), так и с внутрипроизводственными факторами, обусловленными недостаточной адаптацией российских производителей к рыночным условиям, неумение отдельных руководителей быстро реагировать на рыночные изменения.
  Во многом данное умозаключение справедливо и в отношении ЗАО «6 ГПЗ». В течение долгого времени предприятие являлось одним из ведущих производителей роликовых конических подшипников в стране, однако в последние годы наметилась тенденция к сокращению доли рынка, контролируемой ЗАО «6 ГПЗ» и ослаблению лидирующих позиций завода в своей отрасли, поэтому предприятию необходимо совершенствовать работу всех своих подразделений в целом и действия в сфере повышения эффективности ценовой стратегии фирмы в особенности, т.к. именно посредством цен предприятие осуществляет взаимодействие с потребителями на рынке и способно гибко адаптироваться к постоянно меняющимся рыночным условиям.
  Снижение эффективности реализации ценовой стратегии завода в последние годы обусловлено, главным образом, двумя взаимосвязанными явлениями: более высоким уровнем цен на продукцию предприятия по сравнению с ценами на аналогичную продукцию основных конкурентов и, как следствие, сокращением доли внутреннего рынка, обслуживаемой ЗАО «6 ГПЗ».
  Как было проанализировано в предыдущей главе данной работы, высокий уровень цен на подшипники, производимые ЗАО «6 ГПЗ», в основном, обусловлен воздействием двух факторов: стремительным ростом цен на все виды материальных, энергетических и прочих ресурсов, а также значительной долей постоянных расходов в общей сумме затрат на производство подшипников. Последнее обстоятельство находится в прямой зависимости от снижения объемов производства и реализации продукции завода в результате ощутимого сокращения емкости внутреннего рынка ввиду общего падения промышленного производства.
  В условиях ужесточающейся ценовой конкуренции на рынке подшипников России высокие цены на продукцию ЗАО «6 ГПЗ» приводят к тому, что многие ее традиционные потребители, привлеченные более низкими ценами конкурентов, предпочитают сотрудничать с ними. В условиях дефицита денежных средств платежеспособный спрос имеет тенденцию к сокращению, что приводит к «переделу» рынка, причем в сторону расширения сегментов, контролируемых основными конкурентами ЗАО «6 ГПЗ».
  Исходя из изложенного, можно сформулировать направления стратегических целей предприятия, согласно которым ценовые решения должны основываться на выявлении путей формирования стратегий снижения издержек производства, сохранении лидерства на внутреннем рынке и расширении рынков сбыта за рубежом. Решение этих задач будет способствовать росту прибыльности и рентабельности хозяйственной деятельности предприятия, позволит улучшить его финансовое состояние. Все стратегические цели предприятия тесно взаимосвязаны между собой и успешная реализация какой-либо одной из них может привести к оптимизации остальных. Так, увеличение объема экспорта продукции ЗАО «6 ГПЗ» с целью расширения рынка сбыта будет способствовать росту загрузки производственных мощностей завода и, соответственно, снижению доли постоянных расходов в себестоимости единицы продукции, что должно создать благоприятные условия для снижения цен на продукцию.
  Изготовление разовых партий используется для расширения рынка сбыта в основном за счет местных потребителей, хотя такого рода договор был заключен и с Волжским автозаводом на производство подшипника 6-422009А1ЕУШ1 для переднеприводных автомобилей ВАЗ. Цены на уникальную продукцию четко согласовываются с заказчиком, а так как большинство из них - местные предприятия, это позволяет несколько снизить их значение за счет транспортных расходов.
  ЗАО «6 ГПЗ» стремится к расширению рынка сбыта не только за счет потребителей на внутреннем рынке, но и с помощью развития экспорта продукции предприятия на внешний рынок. С этой целью на заводе ведется техническая и организационная подготовка производства для улучшения качества подшипников и представления их к международной сертификации. Шесть, пользующихся наибольшим спросом в России и за рубежом, типов подшипников имеют сертификаты английской фирмы «Ллойд регистр». География экспорта подшипников «6 ГПЗ» велика. Конические подшипники экспортируются более чем в 20 стран мира (Австрия, Болгария, Бразилия, Венгрия, Вьетнам, Германия, Сингапур, Словакия, США, Тайвань, Турция, Франция, Югославия).
  Внешний рынок представляется достаточно перспективным для ЗАО «6 ГПЗ», так как существуют предпосылки для расширения глобального платежеспособного спроса на продукцию завода. С целью завоевания на нем определенных позиций, ЗАО «6 ГПЗ» использует ценовую стратегию прочного внедрения на рынок, снижая цены на экспортируемую продукцию на 30-50% по сравнению с ценами реализации на внутреннем рынке.
  Подобные действия способствуют повышению конкурентоспособности подшипников завода и представляются единственным на данный период времени способом привлечения зарубежных потребителей, так как уровень конкуренции на внешнем рынке достаточно высок. Кроме того, экспорт продукции является надежным источником обеспечения предприятия оборотными средствами ввиду того, что платежи за закупаемую продукцию экспортеры производят в срок и в основном на условиях предоплаты. В ситуации постоянной нехватки денежных средств у российских предприятий данное обстоятельство приобретает особое значение для завода.
  В заключение следует заметить, что ценовая стратегия «6 ГПЗ» оказывает прямое влияние на основные показатели деятельности предприятия. Наиболее ярко эта взаимосвязь выявляется при анализе динамики стоимости товарного выпуска и прибыльности (рентабельности) продаж. Исследование динамики товарного выпуска с применением индексного анализа представлена в таблице 2.1.
  Таблица 2.1 - Индексы цен (Iр), физического объема (Iq) и стоимости товарной продукции (Iрq)
  Индексы
  2008/2001
  2009/2008
  2010/2009
  Ip
  Iq
  Ipq
  7.0
  0.67
  4.7
  5.6
  0.6
  3.4
  2.7
  1.1
  2.9
   
  Данные таблицы 2.1 выявляют зависимость величины товарного выпуска в стоимостном выражении от совокупного влияния двух факторов: отпускных цен на продукцию и физического объема производства. Эта зависимость описывается следующим выражением: Ipq = Ip * Iq.
  В течение 2008-2010 г.г. наблюдался ежегодный прирост товарной продукции, обусловленный главным образом, ростом цен на подшипники, причем в 1997-2008 г.г. темпы роста цен несколько превышали темпы роста выпуска продукции в стоимостном выражении. В последующем увеличение стоимости товарной продукции было обусловлено ростом цен.
  Характеризуя в целом ценовую стратегию завода, можно отметить, что на предприятии заложены основы рыночного подхода к формированию цен: несмотря на то, что установление цен осуществляется на основе классической модели «издержки + прибыль», управление ими не ограничивается простым расчетом себестоимости продукции и необходимой величины надбавки для обеспечения необходимого уровня прибыли.
  В условиях усиливающейся конкуренции на рынке подшипников ЗАО «6 ГПЗ» осознает целесообразность применения методов ценообразования. В настоящее время завод контролирует большую часть рынка, однако подобная ситуация является следствием структуры подшипниковой индустрии в годы плановой экономики, а не действительно справедливо завоеванного лидерства. ЗАО «6 ГПЗ» стремится к сохранению за собой лидерства на рынке, однако основной проблемой, препятствующей достижению этой цели и способствующей расширению доли рынка конкурентов, является превышение цен среднерыночного уровня.
  Поэтому первоочередной задачей для завода в ближайшее время является разработка стратегии доведения цен на подшипники до уровня, обеспечивающего высокую конкурентоспособность продукции завода на рынке. С этой же целью на предприятии тщательно анализируются маневры конкурентов, проводится работа по изучению потребностей потребителей и величины платежеспособного спроса с их стороны, для привлечения покупателей используются различные варианты гибкого ценообразования: скидки, надбавки, снижение отпускных цен, работа с разовыми заказами.
  Высокое качество подшипников, выпускаемых заводом, создаст благоприятную почву для увеличения сбыта не только за счет внутренних, но и зарубежных потребителей. В настоящее время ЗАО «6 ГПЗ» налаживает взаимовыгодное сотрудничество с корейской фирмой «Дэу», а также надеется расширить рынки сбыта подшипников в азиатских республиках СНГ путем создания представительств и совместных предприятий.
  Активное внедрение элементов ценовой стратегии должно способствовать повышению конкурентоспособности продукции завода на внутреннем рынке и создать предпосылки для расширения внешней торговли.
   
   
  2.2 Варианты обеспечения оптимальной ценовой политики  
  Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.
  Цена – денежное выражение товарной стоимости продукции (изделий), работ, услуг. Это сумма денег, за которую потребитель готов купить товар, а производитель – продать.
  В условиях рыночной экономики значение цены огромно, она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и в конечном счете на уровень жизни общества.
  Разработка и реализация ценовой политики фирмы является составной частью общей политики предприятия, направленной на прибыльную реализацию продукции большему числу покупателей.
  Ценовая политика предприятия – важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях, включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
  Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.
  Начиная процесс ценообразования, предприниматель должен прежде всего определить, каких целей он желает достичь, продавая свой товар. Наиболее часто ценовая политика преследует следующие цели:
  1. Выживание предприятия. Эта цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка предприятие часто идет на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.
  2. Максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности. Эту цель могут ставить перед собой не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем предприятия, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя рыночную конъюнктуру. Реализуя в своей политике эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке.
  3. Максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели могут исходить из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и как следствие – к увеличению прибыли. Увеличение сбыта достигается установлением цены на минимально допустимом уровне. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объема производства сопровождается снижением издержек производства. Это очень рискованная политика, которая может привести к развязыванию ценовой войны.
  4. Завоевание лидерства на рынке. Эту цель, как правило, преследуют крупные компании. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться в производстве продукции, обладающей неоспоримыми преимуществами перед товарами конкурентов, и в производстве продукции гарантированно высокого качества. В этом случае фирма, которой удается на протяжении многих лет сохранять за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты.
  А уже само имя фирмы является надежным гарантом непревзойденного качества.
  5. «Снятие сливок» с рынка путем установления высоких цен. Такая политика может использоваться предприятиями, выпускающими совершенно новые товары, ранее неизвестные на рынке. Используя товары-новинки, отдельные потребители получают возможность удовлетворить свои потребности на качественно новом уровне. Как только наступает насыщение этого сегмента рынка товаром-новинкой по высокой цене, фирма снижает цену, переходя к другому сегменту. Таким образом, достигается привлечение максимального количества покупателей в каждом сегменте рынка.
  Задачи и механизм разработки ценовой политики
  Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т. е. внешних факторов.
  При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы:
  ? в каких случаях необходимо использовать ценовую политику;
  ? когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;
  ? какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;
  ? по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;
  ? на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;
  ? как распределить во времени определенные ценовые изменения;
  ? какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;
  ? как учесть в ценовой политике, имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других.
  Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно представить в виде последовательности:
  1. Постановка целей ценообразования.
  2. Определение спроса. Оценка издержек.
  3. Анализ цен и товаров конкурентов.
  4. Выработка ценовой стратегии.
  5. Выбор метода ценообразования.
  6. Установление окончательной цены.
  7. Разработка системы модификации цен.
  8. Ценовое поведение предприятия на рынке.
  Формирование различных
  видов цены, ее основные элементы представлены в таблице 2.2.
  Таблица 2.2 - Формирование цен
  Элементы цены
  Себестоимость производства и реализации товаров (работ, услуг)
  Прибыль производителя
  Косвенные налоги
  посредническая надбавка
  торговая надбавка
  Акциз
  Налог на добавленную стоимость
  Издержки посредника
  Прибыль посредника
  Налог на добавленную стоимость посредника
  Издержки торговли
  Прибыль торговли
  Налог на добавленную стоимость торговли
   
  оптовая цена изготовителя
   
   
   
   
   
   
   
   
  оптовая цена отпускная
   
   
   
   
   
   
  оптовая цена закупки
   
   
   
  розничная цена
   
  Особенности ценообразования при различных моделях рынка
  Ценовая политика предприятия, эффективность его ценового поведения на рынке но многом зависят от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия), каждая из которых характеризуется особыми условиями формирования отраслевых цен и цен на продукцию отдельного предприятия.
  Цены рынка свободной конкуренции
  Напомним, что рынок свободной конкуренции характеризуется:
  ? наличием множества фирм, причем доля каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения продукции настолько мала, что любое ее решение о повышении или понижении цены не отражается на цене рыночного равновесия;
  ? однородностью и взаимозаменяемостью производимых конкурентами товаров;
  ? отсутствием ценовых ограничений.
  В условиях свободной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование; цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не имеет ценовой политики, т. е. способности регулировать цену. Оно может только приспосабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина, данная, задаваемая рынком. Конкурентный продавец скорее соглашается с ценой, нежели диктует ее. Обычно цена не изменяется и при расширении объемов производства.
  Вместе с тем из практики известны случаи воздействия на конъюнктуру рынка путем «случайного» снижения цен. Сначала цена устанавливалась на максимально высоком уровне, а затем происходило ее медленное снижение до уровня рыночных цен. Расчет делался на то, что даже в случае кратковременного использования высоких цен предприятию все же удавалось продать какое-то количество товаров, увеличивая таким образом свой доход. Высокая цена должна была создавать впечатление наличия у предприятия дополнительных затрат, связанных с повышением качества. Обычно это впечатление быстро проходит, поскольку покупатель убеждается в несоответствии реального качества приобретенного им товара установленному уровню цены.
  Ценообразование в условиях монополистической конкуренции
  Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.
  Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Нередко предприятия-изготовители разрабатывают разные предложения для различных сегментов потребительского рынка, а также широко используют практику введения марочных названий, различных методов личных продаж, рекламу. Нередко различия в товарах и условиях продаж носят мнимый характер. Покупатели, видя различия в предложениях, готовы платить разные цены.
  Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительная дифференциация производимых товаров объясняет отсутствие тесной взаимозависимости между ценовой политикой предприятий и ограничивает возможности соглашений о едином уровне цен.
  В условиях монополистической конкуренции предприятие формирует цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства.
  Ценообразование в условиях олигополии
  Олигополия включает различные рыночные ситуации, общими для которых являются немногочисленность продавцов, всеобщая взаимозависимость производителей, а также неспособность отдельного предприятия с уверенностью предсказать ответные действия конкурентов на изменения цены или объема производства.
  Обычно выделяется несколько общих черт олигополистического ценообразования:
  ? олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии;
  ? цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть «жесткими», или негибкими;
  ? в случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены;
  ? олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов и согласованных действий при назначении или изменении цен.
  Цены в условиях чистой монополии
  При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному.
  Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращения потребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, при установлении цен на алкогольные или табачные изделия).
  В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости - расширять его.
  Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать цену рынку. Однако предприятие-монополист не всегда устанавливает максимальную цену. Это объясняется рядом факторов: опасение введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, а также стремление расширить возможный объем сбыта за счет снижения цен.
  В реальной экономической ситуации любой из указанных типов рынка определить в чистом виде довольно сложно. Предприятие может с одним товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим – на конкурентном рынке.
  Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление как монополий, так и свободной конкуренции.
   
   
  2.3 Обоснование предлагаемой ценовой политики  
  Ранее было установлено, что цены на продукцию ЗАО «6 ГПЗ» формируются на основе учета затрат по методу полных издержек. Этот метод отражает традиционный подход к формированию цен, поэтому представляется любопытным его сравнение с определением цены на базе системы «Директ-костинг», основанной на делении всех затрат на постоянные и переменные.
  Так как постоянные расходы относительно независимы от колебаний объема производства (в фиксированном промежутке времени), система «Директ-костинг» предполагает возможность установления продажных цен путем добавления к прямым  затратам определенной надбавки. При этом постоянные расходы не распределяются между всей производимой продукцией, а относятся непосредственно на счет финансовых результатов и погашаются из разницы между суммами цен реализации и переменными затратами, которая носит название «маржинальный доход (прибыль)» предприятия. Данный метод расчета цены в экономической литературе получил название метода «прямых затрат».
  С целью сравнения эффективности каждого из указанных принципов ценообразования автором рассчитана цена на продукцию завода с помощью метода полных затрат. Расчет ведется на базе данных 2010 г. и предполагается, что продукция будет реализована на рынке с прибылью, обеспечивающей уровень рентабельности в размере 15,5 %. Результаты расчетов обобщены в таблице 2.3.
  Таблица 2.3 -Результаты расчета цены методами полных затрат продукции
  Показатели для расчета по методу полных затрат
  Величина
  1. Переменные издержки на единицу продукции, руб.
  2. Постоянные издержки на единицу продукции, руб.
  3. Полная себестоимость единицы продукции, руб.
  4. Ожидаемая прибыль на единицу продукции, руб.
  5. Цена единицы продукции, руб.
  20,26
  15,30
  35,56
  5,44
  41,00
   
  Анализ данных таблицы 2.3 позволяет сделать следующий вывод, что установленная на базе полных издержек цена предполагает стопроцентную реализацию всей произведенной продукции. Фактически же ЗАО «6 ГПЗ» не в состоянии продавать всю продукцию по данной цене, поэтому в действительности получаемый предприятием доход от реализации ниже ожидаемого. Данное обстоятельство способствует формированию дополнительных издержек обращения (по хранению, складированию и т.п.), тем самым, снижая эффективность производства. Таким образом, основным недостатком метода полных затрат, используемого ЗАО «6 ГПЗ», является его относительная негибкость, так как на первоначальной стадии формирования цены условия рынка учитываются недостаточно, что приводит к низким объемам реализации продукции;
  В общем виде, помимо рассмотренного варианта расчета продажной цены возможно определение дополнительно двух вариантов цены реализации:
  ·   предельной цены;
  ·   цены безубыточности.
  Предельная цена устанавливается на уровне переменных затрат на единицу продукции. Для продукции, выпускаемой ЗАО «6 ГПЗ», предельная цена подшипников в 2010 г. составила 20,26 рублей. В западном управленческом учете данный вид цены носит название «краткосрочный нижний предел цены». Практическое применение предельной цены заводом возможно лишь для особых заказов, в частности, при установлении цен на экспортируемую продукцию с целью проникновения на мировой рынок и только в течение короткого промежутка времени для ограниченного числа продукции в связи с тем, что предельная цена - по своей сути убыточна и ее длительное использование может сильно ухудшить финансовые результаты деятельности предприятия, вплоть до банкротства.
  Цена безубыточности западными исследователями рынка определяется как «долгосрочный нижний предел цены», минимально покрывающий общие затраты на производство и сбыт товара (полную себестоимость), не принося при этом ни прибыли, ни убытка. Расчет цены безубыточности полезен для определения диапазона минимальных цен на подшипники при различных объемах продаж. Для продукции ЗАО «6 ГПЗ» величина цены безубыточности в 2010 г. составила 35,56 руб.
  Следует заметить, что на практике существует еще множество методов ценообразования, однако их применение предполагает наличие обширной информации о состоянии рынка, инвестиционном климате, данных всестороннего анализа потребностей потребителей, стратегии конкурентов и т.п. Практически получение оперативной информации такого рода зачастую не представляется возможным, поэтому на данный момент развития российского рынка и системы учета и отчетности исчисление цен на базе анализа издержек представляется наиболее доступным для ЗАО «6 ГПЗ». При этом разумное применение активных составляющих ценовой стратегии должно способствовать росту эффективности действующих цен и ценовой стратегии предприятия в целом.
   
     
  3 Экономическая выгода от изменения экономической ситуации 3.1 Баланс расходов и доходов предприятия  
  Для анализа расходов ЗАО «6 ГПЗ» была составлена таблица, включающая в себя все данные о затратах за 2008-2010 года.
  Таблица 3.1 - Состав и структура расходов ЗАО «6 ГПЗ»за 2008 – 2010 гг.
  Вид затрат
  2008
  2009
  2010
  тыс.руб.
  %
  тыс.руб.
  %
  тыс.руб.
  %
  Производственная себестоимость
  46 986
  63,95%
  276 701
  92,14%
  695574
  93,15%
  Коммерческие расходы
  965
  1,31%
  764
  0,25%
  1 249
  0,17%
  Управленческие расходы
  20 328
  27,67%
  0
  0,00%
  0
  0,00%
  Проценты к уплате
  157
  0,21%
  15
  0,005%
  0
  0,00%
  Прочие расходы
  5 038
  6,86%
  22 825
  7,60%
  49878
  6,68%
  Итого расходов
  73 474
  100%
  300 305
  100%
  746701
  100%
   
  Структура расходов за период 2008 - 2010 года не претерпела серьезных изменений. Поскольку на предприятии используется новейшее оборудование (установленное в начале 2010 года), то затраты на сырье приведены к технологическому минимуму, что исключает возможность снижения затрат предприятия путем снижения материалоемкости производства. Таким образом статьей затрат на сырье в целях анализа можно пренебречь. Для того, чтобы получить возможность составить тренд изменения затрат, необходимо провести горизонтальный анализ расходов предприятия. Кроме того, по результатам горизонтального анализа можно делать выводы о наибольших изменениях статей расходов как в натуральном, так и процентном выражении. Тренд изменения затрат представлен на рисунке 3.1.
  Ниже приведен график, наглядно иллюстрирующий динамику структуры затрат ЗАО «6 ГПЗ» по наиболее крупным статьям расходов (рисунок 3.2).
  
   
  Рисунок 3.1 - Тренд изменения затрат ЗАО «6 ГПЗ» за 2008- 2010 гг.
   
  Общий рост затрат связан с запуском на предприятии в 2010 году линии по обработке новых видов подшипников, по этой же причине наблюдается значительный рост налога на транспорт, что вызвано необходимостью доставки больших объемов продукции. Снижение доли остальных крупных статей затрат связано со значительным ростом затрат на сырье.
   
  
  Рисунок 3.2 - Динамика структуры затрат ЗАО «6 ГПЗ» за 2008-2010 гг.
   
  Состав и структура доходов за период 2008 – 2010 ггпредставлены в таблице 3.2.
  Таблица 3.2 - Состав и структура доходов ЗАО «6 ГПЗ» за 2008-2010 гг.
  Вид доходов
  2008
  2009
  2010
  тыс.руб.
  %
  тыс.руб.
  %
  тыс.руб.
  %
  Выручка
  43 007
  98,79%
  269 373
  91,98%
  724567
  92,05%
  Проценты к получению
  0
  0%
  0
  0,00%
  0
  0%
  Доходы от участия в других организациях
  0
  0%
  0
  0%
  0
  0%
  Прочие доходы
  525
  1,21%
  23 487
  8,02%
  62553
  7,95%
  Итого доходов
  43 532
  100%
  292 860
  100%
  787120
  100%
   
  Как видно из таблицы 3.2, основной статьей доходов является выручка от реализации произведенной продукции. И эта тенденция не меняется.
  
  Рисунок 3.2 - Тренд изменения доходов ЗАО «6 ГПЗ» за 2008- 2010 гг.
   
  Для определения изменения динамики и структуры доходов предприятия в связи с освоением новых видов производства был проведен анализ доходов по видам производимой продукции. По результатам анализа можно сделать выводы, что изменение структуры производства связано с перераспределением ресурсов в наиболее рентабельные направления. Тем не менее, за годы работы предприятия сложилась устойчивая клиентская база, поддерживающая стабильный спрос на продукцию предприятия и при условии наличия необходимых производственных ресурсов, квалифицированных кадров, возможно расширение производства.
  Постатейный анализ доходов и расходов позволяет сделать выводы о тенденциях развития предприятия и возможностях улучшения его финансового положения.
  Однако, как неоднократно отмечалось, основной целью любого предприятия является получение прибыли. Поэтому закономерным является стремление выявить, какие из статей расходов и доходов оказывают наибольшее влияние на значение чистой прибыли предприятия. Для этого проведем факторный анализ - метод исследования производства, в основе которого лежит анализ воздействия разнообразных факторов на результаты экономической деятельности, ее эффективность. Методика факторного анализа заключается в том, что определяются основные факторы, влияющие на экономический результат деятельности фирмы, а затем при неизменности остальных меняются значения одного из определяющих факторов и так для каждого исследуемого показателя.
  Наибольшее влияние на изменение чистой прибыли ЗАО «6 ГПЗ» оказывает изменение следующих факторов:
  ? объем реализации продукции;
  ? цена реализации единицы продукции;
  ? величина переменных издержек;
  ? величина постоянных издержек.
  Для того чтобы определить, какой из данных факторов оказывает наибольшее влияние на величину чистой прибыли, был проведен анализ, результаты которого представлены в таблице 3.3 и графически отображены на рисунках 3.3-3.6.
  В процессе проведения анализа значения определяющих факторов (постоянных и переменных издержек, объема реализации, цены продукции за килограмм произведенной продукции) изменялись на 5% и 10%, в сторону увеличения и уменьшения. Графически результаты анализа представлены на рисунке 3.3.
   
   
  Таблица 3.3 - Факторный анализ чистой прибыли
  Отклонение от базового уровня, %
  Чистая прибыль
  Переменные издержки
  Постоянные издержки
  Цена единицы продукции
  Объем реализации
  -10
  66316
  62143
  -43027
  -43027
  -5
  47884
  45797
  -6800
  -6800
  0
  29451
  29451
  29451
  29451
  5
  11018
  13105
  65655
  65655
  10
  -7414
  -3241
  101882
  101882
   
  
  Рисунок 3.3 - Чувствительность чистой прибыли к изменению переменных издержек
   
  Как видно из анализа, наибольшее влияние на динамику чистой прибыли оказывают изменение объемов продаж и цены реализации, т.к. их графики имеют больший угол наклона. При этом чувствительность чистой прибыли к изменению цены единицы продукции равна чувствительности чистой прибыли к изменению объемов реализации. Следовательно, при разработке путей совершенствования доходов и расходов предприятия, особое внимание следует уделить планированию объемов реализации (как способу систематизации и увеличения доходов предприятия) и поиску наиболее эффективных методов ценообразования (как способу максимизации дохода при сохранении конкурентоспособности продукции, и покрытии расходов на выпуск продукции).
  
  Рисунок 3.4 - Чувствительность чистой прибыли к изменению постоянных издержек
  
  Рисунок 3.5 - Чувствительность чистой прибыли к изменению цены единицы продукции
  
  Рисунок 3.6 - Чувствительность чистой прибыли к изменению объема реализации продукции
   
  Для определения фактора, оказывающего наибольшее влияние на деятельность предприятия, проведем анализ выручки по двум факторам: цене единицы продукции и объему реализации. Поскольку в 2010 году изменился ассортиментный перечень производимой продукции, анализ был проведен по двум видам продукции: подшипники роликовые однорядные и подшипники роликовые двухрядные. Результаты факторного анализа представлены в таблице 3.4.
  Таблица 3.4 - Факторный анализ выручки от продажи продукции от объема реализации и цены
  Вид продукции
  Объем реализации
  Цена
  Выручка
  Отклонение
  2008
  2010
  2008
  2010
  2008
  2010
  усл.
  всего
  в том числе
  объем
  цена
  подшипники роликовые однорядные
  2031
  2089
  18,00
  28,76
  36556
  60085
  37602
  23529
  1046
  22483
  подшипники роликовые двухрядные
  645
  5792
  10
  16,44
  6451
  95194
  57920
  88743
  51469
  37274
   
  Как видно из таблицы 3.4, нельзя выявить, какой из двух рассматриваемых факторов наибольшим образом влияет на результат финансовой деятельности предприятия. Так для подшипников роликовых однорядных более определяющим фактором является цена единицы продукции, а для подшипников роликовых двухрядных – объем реализации. Соответственно, нельзя однозначно выделить фактор, оказывающий наибольшее влияние на деятельность ЗАО «6 ГПЗ», их следует рассматривать в совокупности. Именно на эти два фактора и следует обратить внимание при разработке эффективных путей повышения доходов и снижения расходов.
   
   
  3.2 Исходные данные для расчета экономической эффективности предлагаемых мероприятий  
  Политика цен является одним из важнейших направлений деятельности фирмы в условиях рыночной конкуренции. В ценах на продукцию предприятия отражаются результаты деятельности многих подразделений. Цена - связующее звено между производителем и потребителем и в то же время фактор, определяющий как величину выручки от реализации, уровень прибыльности и рентабельности хозяйственной деятельности фирмы, так и конкурентное положение предприятия, долю рынка и в какой-то мере воспринимаемую ценность производимого товара. Таким образом, ценовая стратегия фирмы включает в себя не только собственно процесс установления цены на товар, но и комплекс мер по управлению ценами в зависимости от характера рыночной ситуации.
  ЗАО «6 ГПЗ», как и большинство российских предприятий, в настоящее время в вопросе установления цен продолжает опираться на традиционный подход, основанный на калькуляции полной себестоимости продукции. Данное умозаключение подтверждается результатами корреляционно-регрессивного анализа, выявляющего парную зависимость между себестоимостью продукции и ценами на нее, проведенного на основе показателей динамики себестоимости и цены в течение 2009-2010 г.г.
  Динамика издержек производства на предприятии в 2008-2010 гг. может быть описана с помощью индекса совокупных издержек, рассчитанного по формуле: Iиздержек = ?C1Q1 / ?C0Q0,   (3.1)
  где ?C1Q1 - общие издержки производства в отчетном периоде;
  ?C0Q0 - общие издержки производства в базисном периоде.
  Его величина определяется влиянием двух факторов: изменением уровня себестоимости единицы продукции и количества произведенной продукции, поэтому совокупный индекс издержек можно представить в виде произведения индекса себестоимости единицы продукции и индекса физического объема продукции:
  ?C1Q1 / ?C0Q0 = ?C1Q1 / ?C0Q1*?C0Q1 / ?C0Q0, (3.2)
  где С1, Со - себестоимость единицы продукции соответственно в отчетном и базисном периоде;
  Q1, Q0 - количество произведенной продукции в отчетном и базисном периодах.
  Данные индексного анализа обобщены в таблице 3.7.
  Таблица 3.7 - Индексы совокупных издержек производства, себестоимости единицы продукции и физического объема производства
  Индексы
  2008
  2009/2008
  2010/2009
  Индекс себестоимости
  1
  4,3
  1,0
  Индекс физического объема
  1
  1,1
  0,9
  Индекс издержек
  1
  4,7
  0,9
   
  Из таблицы 3.7 следует, что рост совокупных издержек производства в течение 2008 – 2010 г.г. был, главным образом, обусловлен удорожанием производства одного изделия. Величина индекса себестоимости единицы продукции превышала уровень индекса общих издержек, что связано с падением производства при одновременном росте себестоимости продукции.
  Изменение себестоимости продукции в целом находится в прямой зависимости от величины и темпов изменения отдельных элементов издержек производства, поэтому проанализируем, за счет каких видов затрат происходил рост себестоимости подшипников в 2008-2010 г.г.
  В структуре затрат на производство в течение 2008-2010 г.г. произошли некоторые сдвиги, в связи с изменением удельного веса в себестоимости продукции различных элементов затрат. Динамика структуры затрат на производство продукции ЗАО «6 ГПЗ» представлена в таблице 3.8.
  Таблица 3.8 - Структура затрат на производство (%)
  Элементы затрат
  2008 г.
  2009 г.
  2010 г.
  1. Сырье и основные материалы
  2. Вспомогательные материалы
  3. Топливо и энергия всех видов
  ИТОГО: материальные затраты
  4. Зарплата с начислениями
  5. Амортизация
  6. Прочие расходы
  24,8
  7,4
  15,1
  47,3
  32,8
  7,5
  12,4
  41,6
  8,9
  10,4
  60,9
  18,8
  4,6
  9,4
  28,2
  11,9
  12,0
  52,1
  32,9
  5,7
  9,3
   
  Из приведенных данных в таблице 3.8 видно, что наибольший удельный вес в затратах на производство в течение рассматриваемого периода занимали затраты на сырье и основные материалы (металл), следовательно, рост себестоимости продукции, главным образом, обусловлен увеличением удельного веса данного вида издержек в общем объеме затрат.
  Для выявления причин роста объема затрат на металл проанализируем их динамику. Она зависит от изменения двух факторов: удельного расхода данного вида материалов и уровня цен, по которым предприятие производит их закупку. Чтобы выявить возможные пути снижения размера затрат на основные материалы, необходимо определить степень влияния на конечный результат каждого из исследуемых факторов, для чего используется следующая система индексов: Iзатрат =  Iуд.расхдов *  Iцен ,   (3.3)
  Для удобства расчетов общих индексов удельного расхода, цен и затрат основных материалов составим таблицу 3.9.
   
   
  Таблица 3.9 - Данные для расчета индексов динамики основных материалов
  Год
  Затраты на основные материалы для выработки продукции отчетного периода
  По ценам и удельным расходам базисного периода
  По ценам и удельным расходам отчетного периода
  По ценам и базисного и удельным расходам отчетного периода
   
  m0p0q1
  m1p1q1
  m1p0q1
  2008
  2009
  2010
  58510
  68041
  75524
  65231
  75231
  79713
  52338
  53380
  68950
   
  Индекс удельного расхода основных материалов рассчитывается по формуле: Iуд.расхдов = ?m1p0q1 / ?m0p0q1,     (3.4)
  Индекс цен на сырье и основные материалы может быть представлен в следующем виде: Iцен = ?m1p1q1 / ?m1p0q1,  (3.5)
  И наконец, индекс затрат основных материалов описывается формулой: Iзатрат = ?m1p1q1 / ?m0p0q1, (3.6)
  В каждом из индексов разность между числителем и знаменателем дроби характеризует размер абсолютной экономии (перерасхода) вследствие влияния отдельных факторов. Результаты расчетов занесены в таблицу 3.10.
  Таблица 3.10 - Расчетная таблица динамики затрат на основные материалы
  Индексы
  2008 г.
  2009 г.
  2010 г.
  Индекс удельного расхода
  Индекс цен
  Индекс затрат
  Абсолютный прирост удельного расхода
  Абсолютный прирост цен
  Абсолютный прирост затрат на основные материалы
   1,154
  4,868
  5,618
  0,127
  10,18
  3801
  0,820
  6,515
  5,342
  0,513
  0,48
  12380
  1,007
  6,877
  6,932
  0,44
  12,63
  4189
   
  На основании данных таблицы 3.10 можно прийти к выводу, что рост затрат на сырье и основные материалы в течение 2008 – 2010 г.г., являющийся одной из основных причин увеличения себестоимости и цены продукции предприятия, был главным образом обусловлен ростом цен на основные материалы (металл). Данное утверждение вытекает из анализа структуры совокупного индекса затрат на основные материалы. Его значение в течение всего анализируемого периода практически полностью определялось величиной индекса цен на материалы. Фактор удельного расхода материалов также имел определенное влияние на величину совокупных затрат на металл, но гораздо менее значимое.
  В связи с тем, что цены на сырье и материалы - фактор, повлиять на который ЗАО «6 ГПЗ» не в состоянии, снизить долю основных материалов (металла) в себестоимости продукции возможно только за счет уменьшения уровня потребления металла и металлоемкости продукции, либо необходимо переходить на менее металлоемкую технологию производства подшипников, что потребует дополнительных расходов по внедрению.
  Рост себестоимости и цены продукции ЗАО «6 ГПЗ» также связан с увеличением доли постоянных расходов в общей себестоимости в течение рассматриваемого периода. Постоянными считаются те затраты, величина которых не меняется с изменением объема производства. На практике применяется термин «условно-постоянные» расходы, так как постоянные затраты являются неизменными только в определенном интервале изменения объема производства и при каком-то значении объема могут скачкообразно переместиться на новый постоянный уровень.
  Динамика уровня постоянных затрат предприятия за 2008 - 2010 г.г. показана на рисунке 3.7. Он иллюстрирует ежегодные скачки доли постоянных расходов предприятия в общей себестоимости продукции, ведущие к соответствующему приросту себестоимости и цены подшипников.
  Сокращение производства подшипников, вызванное падением платежеспособного спроса потребителей, привело к ухудшению показателей использования производственных мощностей предприятия в 2008 - 2010 г.г., что показано на рисунке 3.7.
   
  
  Рисунок 3.7 - Динамика постоянных расходов в 2008 - 2010 г.г.
   
  
  Рисунок 3.8 - Использование производственных мощностей в 2008 – 2010 г.г.
   
  Рисунок 3.8 свидетельствует о том, что производственные мощности ЗАО «6 ГПЗ» использовались крайне неудовлетворительно, что создало почву для роста доли постоянных расходов в себестоимости единицы продукции (за счет амортизационных отчислений на неиспользуемое оборудование).
  На основании проведенных исследований себестоимости продукции ЗАО «6 ГПЗ» структура цены подшипников, производимых предприятием, может быть представлена в следующем виде на рисунке 3.9.
   
  
  Рисунок 3.9 - Структура цены продукции ЗАО «6 ГПЗ» за 2010 г., %
   
  Ценовая политика включает в себя не только и не столько непосредственно процесс ценообразования и выявления внутренних факторов, определяющих уровень цены, но и комплекс действий по изучению рынка, на котором предприятие реализует свою продукцию. Поэтому в дальнейшем анализе будут рассмотрены действия ЗАО «6 ГПЗ», направленные на изучение внешних факторов цены и возможную адаптацию ценовой политики фирмы к рыночным условиям.
  В связи с тем, что ценовая стратегия фирмы во многом зависит от типа рынка, на котором предприятие осуществляет свою хозяйственную деятельность, целесообразно дать характеристику ситуации на рынке подшипников России и СНГ.
   
   
  3.3 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий  
  Ценовая политика предприятия, будучи одной из составляющих маркетинга, играет первостепенное значение для оптимального достижения стратегических целей завода на пути реализации миссии фирмы. Поэтому совершенствование механизма формирования цен, принятого на ЗАО «6 ГПЗ», а также активного компонента процесса ценообразования, связанного с дальнейшим маневрированием назначенными ценами представляется достаточно важным условием достижения эффективного функционирования предприятия на рынке.
  Основным фактором, снижающим эффективность ценовой стратегии ЗАО «6 ГПЗ» в последние годы, является сокращение емкости внутреннего рынка. В условиях стабильной рыночной среды спрос на продукцию ЗАО «6 ГПЗ», отличающуюся высокими качественными показателями, был бы на достаточно высоком уровне. Однако недостаток у традиционных потребителей оборотных средств и инвестиций, вызывающий значительное сокращение объемов производства на этих предприятиях, ощутимо снижает уровень платежеспособного спроса на подшипники, выпускаемые ЗАО «6 ГПЗ».
  Как было рассмотрено ранее, конкуренция на рынке подшипников России в настоящее время достаточно высока, и аналитические данные о развитии рынка свидетельствуют о дальнейшем ее ужесточении, поэтому предприятию необходимо изыскивать внутренние резервы, способствующие эффективному ведению конкурентной борьбы за потребителя.
  Так с каждым годом конкуренция на рынке подшипников продолжает усиливаться и происходит сокращение доли рынка, занимаемой ЗАО «6 ГПЗ», представляет интерес определение конкурентоспособности подшипников. Конкурентоспособность в настоящее время - это важнейший фактор конкурентной борьбы. Конкурентность фирмы в той или иной степени определяет положение товара на рынке, объемы реализации производимых ею товаров, конкурентную ситуацию на рынке, является фактором, непосредственно влияющим на прибыль и рентабельность производственной деятельности фирмы.
  Определение конкурентоспособности будем проводить на основе экспертных оценок. Оценка конкурентоспособности подшипников проводится на основе сравнения их с товаром-образцом по ряду показателей. Удельный вес выбранных показателей для данной продукции и их оценка в баллах (по пятибалльной шкале) даются экспертами.
  В таблицу вносятся индивидуальные оценки весовых коэффициентов каждого показателя товара в отдельности так, чтобы сумма весовых коэффициентов по всем показателям была равна единице. Весовые коэффициенты оцениваются экспертами в диапазоне от 0 до 1 с точностью до двух знаков после запятой. При этом допускаются и нулевые значения нулевых коэффициентов.
  В таблице 3.11 представлены основные показатели конкурентоспособности подшипников, выпускаемых заводами-конкурентами.
  За значение показателей «идеального» товара берется наивысшая экспертная оценка товаров конкурентов по данному показателю (таблица 3.11).
  По каждому товару определяют индивидуальные коэффициенты соответствия показателей каждого из заводов-конкурентов и «идеального» товара, при этом используется формула:
  Iij  =Pij/Ii,    (3.7)
  где Iij – значенпие индивидуального коэффициента соответствия;
    Pij – значение показателей изделий каждого завода;
  Ii  - значение показателей «идеального» товара.
  Таблица 3.11 – Основные показатели конкурентоспособности подшипников
  Показатели
  Вес
  показателя
  Значение показателя Pij
  6 ГПЗ
  МПЗ-1
  СПЗ
  ВПЗ
  1. Ассортимент
  0,11
  4,8
  4,9
  4,9
  3,7
  2. Качество
  0,09
  4,9
  4,1
  3,5
  4,0
  3. Технологическая база
  0,1
  4,3
  3,7
  4,2
  4,6
  4. Преимущества географического расположения
  0,1
  4,8
  4,3
  4,9
  4,7
  5.Сбытовая политика
  0,11
  4,7
  4,5
  4,7
  4,7
  6. Эффективность производства
  0,1
  4,9
  4,3
  4,1
  4,3
  7. Репутация в отрасли
  0,1
  4,6
  4,3
  4,4
  4,5
  8. Потенциал технических возможностей
  0,11
  4,8
  4,7
  4,7
  4,9
  9. Соответствие международным стандартам (ИСО 2002)
  0,1
  4,5
  4,0
  3,9
  4,2
  10. Цена
  0,08
  2,8
  3,6
  4,7
  4,3
  ИТОГО
  1
   
   
   
   
   
  Результаты вычислений заносятся в таблицу 3.12.
  Таблица 3.12 - Таблица коэффициентов соответствия
  Показатели
  Значение показателя идеального товара
  Значение индивидуальных коэффициентов соот­ветствия Iij
  6 ГПЗ
  МПЗ-1
  СПЗ
  ВПЗ
  1. Ассортимент
  4,9
  0,98
  1
  1
  0,76
  2. Качество
  4,9
  1
  0,84
  0,71
  0,82
  3. Технологическая база
  4,6
  0,93
  0,80
  0,91
  1
  4. Преимущества географического расположения
  4,9
  0,98
  0,88
  1
  0,96
  5.Сбытовая политика
  4,7
  1
  0,96
  1
  0,98
  6. Эффективность производства
  4,9
  1
  0,88
  0,84
  0,88
  7. Репутация в отрасли
  4,6
  1
  0,93
  0,96
  0,98
  8. Потенциал технических возможностей
  4,9
  0,98
  0,96
  0,96
  1
  9. Соответствие международным стандартам (ИСО 2002)
  4,5
  1
  0,89
  0,87
  0,93
  10. Цена
  4,7
  0,60
  0,77
  1
  0,91
  Обобщенный коэффициент соответствия, I
  1
  0,959
  0,896
  0,928
  0,923
   
  Для каждого товара в отдельности определяют обобщенный коэффициент соответствия изделия каждого завода «идеальному» как сумму произведений весовых коэффициентов на индивидуальные коэффициенты соответствия по формуле:
    I = W * Iij    (3.8)
  где  W- удельный вес показателя;
  I - обобщенный коэффициент соответствия.
  I (6 ГПЗ) =  0,11*0,98+0,09*1+0,1*0,93+0,1*0,98+0,11*1+0,1*1+0,1*1
  + +0,11*0,98 +0,1*1+0,08*0,6 = 0,9587;
  I(МПЗ-1) = 0,8964;
  I(СПЗ) = 0,9275;
  I(ВПЗ) = 0,923.Наиболее конкурентоспособные подшипники выпускает ЗАО «6 ГПЗ», за ним следуют в порядке убывания уровня конкурентоспособности СПЗ, ВПЗ, МПЗ-1.
  Расчеты конкурентоспособности важны для производства и экспорта товара не только тем, что позволяет оценить рациональность выхода на тот или иной рынок, но и потому, что на основе расчетов этого рода мож­но получить информацию для целого ряда других управленческих решений. Например, зная коэффициент конкурентоспособности, а также взаимосвязь между долей удовлетворения потребностей и объемом продаж, легко оценить объем поступлений от продаж в зависимости от величины партии товара, а тем самым - узнать объем «безубыточной» партии сумму прибыли при достижении заданного масштаба сбыта. Аналогичным методом рассчитывают допустимую сумму расходов на проектирование изделия и подготовку его серийного производства.
  В частности, коэффициенты конкурентоспособности товара применяются при определении прогнозируемой цены товара.
  Определение прогнозируемой цены с помощью коэффициентов конкурентоспособности, полученных метод экспертных оценок, представлено в табл. 3.13.
  Таблица 3.13 - Расчет прогнозируемой цены, определяемой методом экспертных оценок
  Показатели
  Метод экспертных оценок
  1. Выпуск продукции, тыс. шт.
  10135
  2. Средняя себестоимость 1 подшипника, руб.
  35 - 56
  3. Оптовая цена, тыс. р.
  41- 00
  4. Прибыль от реализации, тыс. руб.
  50061
  5. Коэффициент конкурентоспособности
  0,959
  6. Прогнозируемая цена (3-5), тыс. руб.
  39,32
   
  Прогнозируемую цену мы получаем умножением оптовой цены на коэффициент конкурентоспособности. Мы видим, что прогнозируемая це­на не ниже себестоимости, равной 35-56 руб. и мы можем попытаться приблизить ее к этому уровню.
  На продукцию, выпущенную в 2010 году, равную 10 135 тыс. шт., установление этой цены невыгодно, но необходимо принять во внимание то, что если приблизить цену к этому уровняю, то возрастет объем реализации и у предприятия возрастет прибыль.
  В предыдущей главе было выявлено, что наблюдается значительная недогрузка производственных мощностей. В связи с этим постоянные расходы (амортизация основных фондов, содержание производствен­ных площадей, ИТР, плата за кредиты и т.д.) в абсолютном выраже­нии примерно одинаковые для всех объемов производства, с падением объ­емов производства соответственно увеличиваются в расчете на единицу продукции. Поэтому увеличение объема производства и реализации про­дукции ЗАО «6 ГПЗ» снизит удельный вес постоянных затрат в себестои­мости единицы продукции. Теоретически это должно создать благоприят­ные условия для снижения уровня продажных цен на подшипники.
  Следовательно, исходя из вышеизложенного, предложим мероприя­тия по совершенствованию ценовой стратегии предприятия: одной из возможностей по установлению ценовой стратегии является применение метода «Директ-костинг». Для этого сравним метод ценообразования, исполь­зуемый на ЗАО «6 ГПЗ» с методом «Директ-костинг». Выбранная мето­дика предполагает разделение затрат на постоянные и переменные. Разделение затрат на постоянные и переменные и их последующий анализ в системе «Директ-костинг» раскрывает широкие возможности для маневрирования ценами в зависимости от рыночной си­туации. При этом продажные цены используются для привлечения допол­нительных потребителей, завоевания новых сегментов рынка и др. Важная особенность «Директ-костинга» является то, что благодаря чему можно из­учать взаимозависимость между объемом производства, затратами и при­былью. Однако возникают проблемы:
  1. При разделении расходов на постоянные и переменные, поскольку чисто постоянных или чисто переменных не так уж много. В основном расходы полупеременные;
  2. Постоянные расходы также участвуют в производстве продукции, и, следовательно, должны включаться в себестоимость;
  3. Ведение учета себестоимости по сокращенной номенклатуре статей не отвечает требованиям отечественного учета, одной из главных задач ко­торой является составление точных калькуляций;
  4. Необходимо в ценах, устанавливаемых предприятием, обеспечить покрытие всех издержек производства.
  Для того, чтобы лучше понять возможность и целесообразность применения данного метода в управлении предприятием, необходимо выяснить, есть для этого условия и предпосылки, проследить идею метода, изучить опыт применения системы в других странах. Дж. Кларк четко формулирует деление валовых издержек производства на постоянные и переменные. К постоянным он относит амортизацию основных средств; поддержание оборудования в надлежащем состоянии, то есть ремонтные работы; а также суммы прибыли на задействованный капитал; расходы АУП и техперсонала.
  Под переменными понимают затраты, величина которых изменяется с изменением степени загрузки производственных мощностей или объемов производства. К ним относят: затраты на сырье и материалы; затраты на технологическую энергию; затраты основных производственных рабочих, включая налоги и др.
  На практике существует несколько методов деления затрат на постоянные и переменные (метод корреляции, метод наименьших квадратов и др.). В работе предприятия используется способ разделения затрат по методу наименьших квадратов.
  Воспользуемся следующими данными (данные 2010 года):
  - полная себестоимость продукции равна 360401 тыс. р.;
  - выпущено подшипников 10135, тыс. шт.
  Расчеты представлены в таблице 3.5.
  aперем.изд.  = a(х -`х)(у -`у) / a(х -`х)2    (3.9)
  a(х -`х)(у -`у) / a(х -`х)2 = 6404275,1 / 316104,4 = 20,26.
  Определим переменные издержки в среднемесячном производстве:
  З пер.ср.мес. = Зср.мес. * aперем.изд (3.10)
  З пер.ср.мес. = 844,6*20,26 = 17112 тыс. руб.
  З пер.год. = 12 мес. * З пер.ср.мес. (3.11)
  З пер.год.  = 12 мес. * 17112 = 205344 тыс. руб.
  Определим постоянные издержки в среднемесячном производстве, они равны:
  Средние суммарные издержки - Переменные издержки.   (3.12)
  Зпост.ср.мес. = 14255,2 тыс. руб.
  Годовые постоянные издержки = 171062,4 тыс. руб.
  Ценовая политика предприятия, будучи одной из составляющих маркетинговой деятельности, играет первостепенное значение для оптимального достижения стратегических целей завода на пути реализации миссии предприятия. Поэтому совершенствование механизма формирования цен, принятого на ЗАО «6 ГПЗ», а также активного компонента процесса ценообразования, связанного с дальнейшим маневрированием назначенными ценами представляется достаточно важным условием достижения эффективного функционирования предприятия на рынке.
  Таблица 3.15 - Разделение затрат по методу наименьших квадратов
  Месяц
  Объем пр-ва, тыс. шт.
  X-`Х тыс.
  шт.
  Суммарные издержки (Y)
  Y-`Y
   
  (Х-`Х)2
   
  (Х-`Х)*
  *(Y -`Y)
  Январь
  602,3
   
  -242,3
   
  21969,8
   
  -9397,4
   
  58806,25
   
  2278859
   
  Февраль
  751,2
   
  -93,4
   
  23728, 1
   
  -7639, 1
   
  8704,89
   
  712724,2
   
  Март
  611,0
   
  -233,6
   
  26489,2
   
  -4878,0
   
  54522,25
   
  1139004
   
  Апрель
  761,0
   
  -83,3
   
  27077,2
   
  -4290,0
   
  6972,25
   
  358211
   
  Май
  764,4
   
  -80,2
   
  21839,6
   
  -9527,6
   
  6416,01
   
  763157,5
   
  Июнь
  753,2
   
  -91,4
   
  25741,8
   
  -5625,4
   
  8335,69
   
  513595,3
   
  Июль
  856,7
   
  12,1
   
  29969,6
   
  -1397,6
   
  148,84
   
  -17050,2
   
  Август
  881,0
   
  36,4
   
  37083,2
   
  5716,0
   
  1332,25
   
  208635,1
   
  Сентябрь
  932,0
   
  87,4
   
  37994,0
   
  6626,8
   
  7656,25
   
  579847,6
   
  Октябрь
  1014,1
   
  169,5
   
  37390,9
   
  6023,73
   
  28730,25
   
  1021022,2
   
  Ноябрь
  1102,0
   
  257,4
   
  39622,5
   
  8255,33
   
  66306,25
   
  2125747,4
   
  Декабрь
  1105,6
   
  261,0
   
  47500,1
   
  16132,93
   
  68173,21
   
  4212308
   
  Итого
  10135
   
   
   
  376406,4
   
   
   
  316104,4
   
  6404275,1
   
  Среднее (X)-(Y)
   
  844,6
   
   
   
  31367,2
   
   
   
   
   
   
   
  Огромное значение в решении проблемы ценообразования, как было установлено в предыдущей главе, отводится издержкам производства.
  Взаимосвязь себестоимости, цены, объема реализации и прибыли предприятия можно проанализировать на основе анализа постоянных и переменных затрат. Данный анализ удобно проводить с помощью графика взаимосвязи объема реализации, затрат и прибыли (рис. 3.10). Для построения необходимо определить точку безубыточности, соответствующую критическому объему производства (реализации), при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка, т.е. выручка от реализации равна полной себестоимости продукции предприятия. Расчет производится следующим образом:
  К = Зпост / Ц -  Зпер = Зпост / МД, (3.13)
  где Зпост,  З пер - затраты, соответственно, постоянные и переменные;
  Ц - продажная цена изделия;
  В - выручка от реализации;
  К - объем производства (реализации);
  МД - маржинальный доход на единицу продукции.
  К = 171062 / (41,00-20,26);
  К = 8248 тыс. шт.
  
  Рисунок 3.10 - Взаимосвязь объема реализации, затрат и прибыли
   
  Согласно рисунку 3.10, порог рентабельности (точка критического объема) предприятием пройден в 2010 году и разница между значением фактической и критической реализации составляет: 10135 – 8248 = 1887 тыс. шт.
  Таким образом, точке безубыточности деятельности завода на данный период времени соответствует объем реализации в количестве 8248 тыс. шт. Это нижний предел производства, определяющий прибыльное производство и реализацию продукции ЗАО «6 ГПЗ» от убыточного, поэтому чем больше разница между фактическим объемом реализации и его критическим значением, тем выше значение показателей финансовых результатов и эффективности производства. Постоянные затраты предприятия в размере 171062 тыс. руб. полностью покрываются при реализации критического объема продукции (8248 тыс. шт.) по цене 41,00 руб., рассчитанной на базе полной себестоимости. Следовательно, завод имеет возможность в качестве базы для определения продажной цены продукции использовать себестоимость в части переменных затрат, т.к. постоянные расходы не изменяются.
  Применение дифференцированного подхода к формированию цен на продукцию ЗАО «6 ГПЗ», основанного на определении критического объема производства и реализации, позволит предприятию значительно увеличить показатели объема продаж, выручки от реализации, прибыли, будет способствовать достижению оптимальной степени загрузки производственных мощностей, что, в конечном счете, отвечает стратегическим целям завода.
  ЗАО «6 ГПЗ» можно рекомендовать рассмотреть данный вариант совершенствования методики установления цен на продукцию и выявить практические возможности его применения, причем есть возможность для ценового маневра: в рамках обширной номенклатуры продукции, выпускаемой предприятием, возможно комбинирование вариантов цен с дифференцированным процентом снижения их уровня по сравнению с базовым значением.
  Также важным аспектом стратегических решений завода в области цен является разработка политики экспортных цен, отвечающей задачам повышения конкурентоспособности продукции предприятия на мировом рынке и расширения объемов экспорта.
  Следует подчеркнуть, что на мировом рынке продукции машиностроения (к которой относится продукция ЗАО «6 ГПЗ») цены формируются, главным образом, на базе экспортных цен крупных фирм - основных производителей машин и оборудования, сосредоточенных в основном в развитых капиталистических странах. Данный рынок характеризуется большим числом производителей, выпускающих, как правило, универсальную продукцию, отличающуюся, однако, значительными качественными различиями.
  В заключение следует заметить, что ценовая стратегия завода включает в себя такое множество элементов и подчиненных стратегий, что совершенствовать ее можно постоянно. Более активное внедрение в хозяйственную жизнь рыночных элементов функционирования жизненно необходимо в нелегких условиях российского рынка, и совершенствование политики цен ЗАО «6 ГПЗ» позволит решить многие насущные проблемы предприятия.
   
  Заключение  
  Исследование ценовой стратегии изучаемого объекта, а также произ­водственно-экономического и финансового состояния завода позволяет сделать вывод, что предприятие полностью осознало необходимость пере­устройства всех систем управления и принципов функционирования пред­приятия с целью адаптации к меняющимся условиям рыночной среды. Это проявилось как в создании принципиально новых подразделений и долж­ностей (маркетингового, коммерческого и других отделов), так и во внед­рении в практику деятельности новых форм хозяйствования, позволяющих более или менее эффективно приспосабливаться к рыночной конъюнктуре.
  Подобное переустройство напрямую затронуло и ценовую сферу функционирования предприятия, хотя многие элементы ценовой стратегии завода все же требуют детальной проработки и оптимизации.
  Прежде всего, следует заметить, что цены на продукцию ЗАО «6 ГПЗ» в настоящее время формируются на основе метода «полных издержек производства», то есть на базе калькуляции фактической себестоимости продукции.
  Ежегодное увеличение себестоимости продукции в течение последних лет стало причиной соответствующего роста продажных цен на продук­цию, причем сравнительный анализ рассчитанных индексов себестоимости и цен выявляет опережающий рост затрат по сравнению с приростом цены, что стало основной причиной ухудшения многих финансово-экономических показателей деятельности ЗАО «6 ГПЗ».
  Сравнение основных параметров товаров конкурентов и продукции, выпускаемой ОАО «ВПЗ –15», показал значительное качественное преимущество последней, обусловленное применяемой технологией производства. В то же время использование данной металлоемкой технологии стало основной причиной повышения цен на продукцию завода выше среднерыночного уровня.
  Рынок подшипников России можно охарактеризовать как олигополистический с высокой концентрацией фирм и тенденцией усиления ценовой конкуренции. В подобных условиях высокие цены на подшипники, выпус­каемые ЗАО «6 ГПЗ», приводят к снижению объема реализации, сокра­щению доли рынка, контролируемой предприятием, и, как следствие, к ухудшению общего экономического состояния завода.
  Поэтому для совершенствования ценовой политики предприятия бы­ла предложена методика дифференцированного подхода к установлению цен, сформированная на базе методологического аппарата системы учета затрат «Директ-костинг». Применение данной методики должно способ­ствовать повышению конкурентоспособности продукции завода, достиже­нию стратегических целей ЗАО «6 ГПЗ» и реализации миссии фирмы.
  Кроме того, в свете стратегических целей для предприятия представ­ляет интерес расчет конкурентоспособности, который позволяет оценить рациональность выхода товара на тот или иной рынок, а также получить информацию для целого ряда управленческих решений. Например, зная ко­эффициент конкурентоспособности, а также взаимосвязь между долей удо­влетворения потребностей и объем продаж, легко оценить объем поступле­ний от продаж в зависимости от величины партии товара, и тем самым уз­нать объем «безубыточной» партии, сумму прибыли при достижении за­данного масштаба сбыта, рассчитать допустимую сумму расходов на про­ектирование изделия и подготовку его серийного производства. Кроме то­го, зная коэффициент конкурентоспособности, можно определить прогно­зируемую цену товара, что в свою очередь будет способствовать увеличе­нию прибыли предприятия.
  В целом исследование ценовой стратегии ЗАО «6 ГПЗ» выявило значительные резервы для ее оптимизации в будущем, направленной на до­стижение более успешной деятельности фирмы на российском и зарубеж­ных рынках.
   
  Список использованной литературы  
  1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 2010 -№5-С.31-39
  2. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения//Маркетинг.-2009.- №2.-С.56-63.
  3. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2011.-208с.
  4. Ефименко А.З. Цены и ценовая политика.// Экономика строительства.- 2008.-№1.-С.54-61.
  5. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство “Питер”,2009.-112с.
  6. Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2010.-284с.
  7. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие.-М.: ИД  ФБК-Пресс, 2009.-496с.
  8. Краткий курс практического менеджмента: Учеб. пособие/Под ред. д-ра экон. наук Э.Н.Кузьбожев: Курск. гуманит.- техн. Ин-т. Курск. 2009.-244с.
  9. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом.- 2002.- №4.- С. 32-50.
  10.    Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.-М.: Юнати-Дана, 2008.-471с.
  11.   Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2007.- 440с.
  12.   Н. Порошина Новые аспекты ценообразования// Маркетинг.-2009.-№6.-  С.50-54.
  13.   Предпринимательство: Учебник для вузов /Под. ред. проф. В.Я.Горфинкеля, В.А. Швондара.-М.: ЮНИТИ,2007.-475 с.
  14.   Савицкая Р.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 3-е изд.-Минск : ИП “Экоперспектива”,2008.-498с.
  15.   Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб.пособие.- М.: Финансы и статистика, 2009.-304с.
  16.   Справочник по ценообразованию/Сост.: А.М. Матлин, А.Н. Рудин, В.И. Торбин; под ред. Н.Т. Глушкова.- М.: Экономика, 2005.- 400с.
  17.   Тафимцева В.Н. Маржинальный доход как инструмент оценки финансовых результатов// Финансовый менеджмент.- 2006.- №3.- С.15-30.
  18.   Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.-М.:ассоциация авторов и издателей “Тандем”.Изд-во ЭКМОС, 2009 г. 244 с.
  19.   Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб пособие.-2-е изд.,перераб. и доп.-М.: Финансы и статистика, 2008.-528 с.:с ил.
  20.   Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО “Финстатинформ”, 2009.-304с.
  21.   Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч.2. Цены и рыночная конъюнктура. Кн.1; Учебник/ Под ред. В.Е. Есипова СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 2007.-140с.
  22.   Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предпиятия (методическое пособие). -М.: ИНФРА-М,2005.-224 с.
  23.   Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа.- М.: Инфра-М., 2010.-208с.
  24.   Шуляк П.Н.Ценообразование: Учебно-практическое пособие.-2-е изд.-М.: Издат. дом “Дашков и К”, 2009.-152с
  25.   Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2007.-432с.
  
Скачать дипломную работу