СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.. 3
1. Общая характеристика системы менеджмента ООО «Русагро» 5
2. Маркетинговый анализ внутренней среды ООО «Русагро» 13
2.1. Анализ производства и сбыта продукции ООО «Русагро». 13
2.2. Анализ затрат на производство и сбыт продукции ООО
«Русагро». 17
2.3. Анализ персонала ООО «Русагро». 22
2.4. Анализ эффективности использования основных фондов
ООО «Русагро». 24
2.5. Анализ финансовых результатов ООО «Русагро». 26
3. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ МАРКЕТИНГА.. 29
3.1. Основные потребители продукции ООО «Русагро». 29
3.2. Основные поставщики ООО «Русагро». 31
3.3. Анализ конкурентной среды ООО «Русагро». 31
4. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА ООО «РУСАГРО». 37
4.1. Разработка товарной политики ООО «Русагро». 38
4.2. Разработка ценовой политики ООО «Русагро». 41
4.3. Разработка сбытовой политики ООО «Русагро». 42
4.4. Разработка маркетинговых решений по продвижению
продукции ООО «Русагро» 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 49
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ... 52
ПРИЛОЖЕНИЯ.. 56
В условиях рыночной
экономики качество управленческих решений в области стратегического
планирования значительно выше, чем в условиях плановой экономики. В настоящее
время усиливается глобальная конкуренция на международных рынках. Поэтому
повышению качества товаров и сервиса потребителей экономии ресурсов у
изготовителя и потребителя, факторам ускорения и организованности уделяется все
большее внимание. Чтобы удержать свои конкурентные позиции или отвоевать новые
сегменты рынка в условиях жестокой конкурентной борьбы современные предприятия
одновременно уделяют внимание такой составляющей деятельности как маркетинговый
анализ.
Маркетинговый анализ
представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование таких
вопросов, как: изучение потребителя; исследование мотивов его поведения на рынке;
анализ собственно рынка предприятия; исследование продукта (изделия или вида
услуг); анализ форм и каналов сбыта; анализ объема товарооборота предприятия;
изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции; исследование
рекламной деятельности; определение наиболее эффективных способов продвижения
товаров на рынке; изучение «ниши» рынка.
Основными задачами
маркетингового анализа являются обеспечить:
- надежную, достоверную и своевременную
информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и
предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях
функционирования фирмы;
- создание такого товара, набора
товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка,
чем товары конкурентов;
- необходимое воздействие на
потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль
сферы реализации.
При проведении
маркетингового анализа руководство компании получает необходимую информацию о
том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые
потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия,
т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции компании может
принести наибольшую прибыль. С помощью проведения маркетингового анализа
определяется в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить
капитал, где основать свое предприятие. Проведенный маркетингового анализа
также позволяет понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей
продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий,
строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому
потребителю и в каком регионе, принесут наибольшую отдачу на каждый рубль.
Основной целью отчета по
преддипломной практике является маркетинговый анализ деятельности предприятия.
В качестве объекта
анализа выступает ООО «Русагро».
В соответствии с
поставленной целью в работе необходимо решить следующие задачи:
1) Дать общую характеристику системе
менеджмента организации;
2) Провести маркетинговый анализ
внутренней среды организации;
3) Проанализировать внешнюю среду
маркетинга;
4) Разработать комплекс маркетинга для
ООО «Русагро» .
При написании работы
основными научными источниками явились Наумова Л. М., Сбоева И. А.
«Самоучитель по маркетингу», Маслова Т. Д. «Маркетинг», Фатхутдинов Р. А.
«Стратегический маркетинг».
ООО «Русагро» основано в
1997 году.
С 2000 года одним из
основных направлений компании стала деревообработка - производство погонажных
изделий из липы и аксессуаров для бань и саун.
Краткие сведения об
организации представлены в таблице 1.
Таблица 1
Краткие
сведения об ООО «Русагро Марий Эл»
|
Полное наименование предприятия
|
Общество с ограниченной
ответственностью «Русагро»
|
|
Сокращенное наименование предприятия
|
ООО «Русагро»
|
|
Организационно-правовая форма предприятия
|
Общество с ограниченной
ответственностью
|
|
Дата регистрации предприятия
|
09.06.1997
|
|
Юридический адрес предприятия указанием индекса)
|
424000, Республика Марий
Эл, г. Йошкар-Ола, ул. Луначарского, 34-а
|
|
Фактический адрес предприятия указанием индекса)
|
424000, Республика Марий Эл, г. Йошкар-Ола, ул.
Луначарского, 34-а
|
Деятельность ООО «Русагро» регулируется:
ü Гражданским кодексом РФ;
ü Налоговым кодексом РФ;
ü Федеральным законом «Об обществах с
ограниченной ответственностью»;
ü Уставом предприятия;
ü И другими нормативно-правовыми
актами.
Согласно Уставу основными
видами деятельности ООО
«Русагро» являются:
- заготовка и глубокая переработка
древесины;
- разработка и производство товаров
народного потребления;
- оптовая торговля;
- оказание коммерческих и
посреднических услуг.
Согласно Федеральному
закону «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-ФЗ, обществом
с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или
несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен
на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества не
отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью
общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Участники общества,
внесшие вклады в уставный капитал общества не полностью, несут солидарную
ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части
вклада каждого из участников общества.
Общество имеет в
собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном
балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и
личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в
суде.
Общество может иметь
гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для
осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами,
если это не противоречит предмету и целям деятельности, определенно
ограниченным уставом общества.
Общество несет
ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.
Общество не отвечает по
обязательствам своих участников.
В случае
несостоятельности (банкротства) общества по вине его участников или по вине
других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо
иным образом имеют возможность определять его действия, на указанных участников
или других лиц в случае недостаточности имущества общества может быть возложена
субсидиарная ответственность по его обязательствам.
Основные виды продукции,
производимые и реализуемые ООО «Русагро»:
§ погонажные изделия из липы (вагонка, евровагонка, полок,
плинтус, наличник, уголок, планка обшивочная)
§ двери для бань и саун (глухая, со
стеклом)
§ аксессуары для бань и саун (стол, лавка,
табурет)
ООО «Русагро» является
официальным дилером фирмы «Knauf»
и реализует строительные материалы:
§ Керамогранит
§ Пробковые настенные покрытия
§ Сухие смеси
§ Подвесной потолок
§ Комплектующие для облицовки стен,
потолков, перегородок
§ Краски и готовые шпатлевки
§ Монтажная пена, герметики, грунтовки
§ Панели МДФ, вагонка ПВХ, ламинат
Прайс-лист ООО «Русагро»
на изделия из липы представлен в Приложении 1.
Организационная структура
фирм (наличие, функции и состав структурных подразделений) сильно зависит от
отраслевых особенностей деятельности фирмы, ее размера и других объективных
факторов (наличие достаточно развитой производственной и транспортной
инфраструктуры в месте расположения фирмы).
Организационная структура
управления ООО «Русагро» представлена на рис.1
Структура управления
состоит из генерального директора и напрямую подчиненных ему руководителей
отделов и служб: заместителя генерального директора по финансам, главного
инженера, заместителя генерального директора по производству, заместителя генерального
директора по общим вопросам.
Рис.1.
Организационная структура управления ООО «Русагро»@
На предприятии нет
внешнеэкономических служб. Основными экономическими службами являются
бухгалтерия, АСУ, отдел материально-технического снабжения, отдел сбыта, отдел
кадров. Их основные функции: сбор информации по соответствующим направлениям,
составление отчетности, анализ информации, принятие управленческих решений,
планирование дальнейшей деятельности. Бухгалтерия ведет учет, составляет
отчетность, работает с налоговыми органами и т.д. Все отделы тесно
взаимосвязаны: бухгалтерия ведет учет, показывает достигнутые результаты,
анализирует, планирует производство на основе этих данных, отдел закупок и
продаж напрямую зависит от объемов выпуска продукции, так как ее необходимо
реализовать, при этом в зависимости от ситуации на рынке отдел закупок и продаж
сам может определять необходимый объем продаж, сбытовые цены.
Информационное
обеспечение управления осуществляется при помощи почти повсеместной
компьютеризации, обеспечивающей легкий и быстрый доступ к информации,
ускоренный процесс учета и т.д.
Организация управления
цехом, участком достаточно простая. У каждого цеха есть начальник цеха, который
подчиняется директору, цех разделен на отделения и участки, во главе каждого из
которых стоит мастер, и мастеру непосредственно подчиняются рабочие, хотя
местами могут создаваться бригады, тогда мастера непосредственно работают с
бригадирами, а бригадиры с рабочими.
Проведем анализ норм
управляемости руководителей высшего звена ООО «Русагро» в таблице 2.
Таблица 2
Анализ норм
управляемости руководителей высшего звена ООО «Русагро»
|
Руководитель
|
Количество
подчиненных
|
Норма
управляемости
|
|
Генеральный директор
|
4
|
4-8
|
|
Главный бухгалтер
|
5
|
|
Зам. ген. директора по финансам
|
6
|
|
Главный инженер
|
3
|
|
Зам. ген. директора по производству
|
4
|
|
Зам. ген. директора по общим вопросам
|
4
|
|
Начальник отдела кадров
|
2
|
Согласно данным табл. 2
количество подчиненных руководителей высшего звена ООО «Русагро» отвечает
нормам управления.
Проанализируем
профессиональную и квалификационную структуру специалистов аппарата управления
ООО «Русагро» по уровню
образования и по специальностям. Для этого рассмотрим таблицы 3 и.4 соответственно.
Таблица 3
Структура специалистов аппарата управления ООО «Русагро» по уровню образования
|
№п/п
|
Наименование
структурного подразделения
|
Всего работников
на должностях специалистов, чел.
|
В том числе,
чел.
|
Соотношение
специалистов с высшим и средним образованием
|
|
с высшим
образование
|
со средним
образование
|
практики
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|
1
|
Бухгалтерия
|
3
|
3
|
-
|
-
|
3:0
|
|
2
|
АСУ
|
2
|
2
|
-
|
-
|
2:0
|
|
3
|
Отдел охраны труда
|
1
|
1
|
-
|
-
|
1:0
|
4
|
Планово-аналитический
отдел
|
1
|
1
|
-
|
-
|
1:0
|
|
5
|
Коммерческий отдел
закупок и продаж
|
3
|
2
|
1
|
-
|
2:1
|
|
6
|
Производственные
цеха
|
2
|
1
|
1
|
-
|
1:1
|
|
7
|
Транспортный цех
|
2
|
1
|
1
|
-
|
1:1
|
|
8
|
Отдел кадров
|
3
|
3
|
-
|
-
|
3:0
|
|
9
|
Хозяйственный отдел
|
1
|
1
|
-
|
-
|
1:0
|
Анализируя таблицы 3-4, можно сделать вывод, что в
организации наблюдается тенденция к замещению должностей специалистами с
наиболее высоким уровнем образования. Во всех отделах имеются ООО «Русагро» специалисты, которые могут занимать
должности руководителей структурных
подразделений. Работники аппарата управления работоспособны,
так как имеют определенный опыт работы на данном предприятии.
Таблица 4
Структура
специалистов аппарата управления ООО «Русагро»
по специальностям
|
№п/п
|
Наименование
структурного подразделения
|
Наименование
должности
|
Наименование
специальности, подлежащей замещению
|
Фактическое
замещение должности
|
Число лет работы
на данной должности
|
Наименование
учеб. заведения
|
Возраст
|
Пол
|
|
с высшим
образование (с указ. сп-ти)
|
со средним
образование (с указ. сп-ти)
|
практики
|
|
1
|
Бухгалтерия
|
Главный бухгалтер
|
Главный бухгалтер
|
+
|
|
|
6
|
КГФЭИ
|
42
|
ж
|
|
2
|
АСУ
|
Экономист
|
Экономист
|
+
|
|
|
5
|
КГУ
|
35
|
ж
|
|
3
|
Отдел охраны труда
|
Специалист по
охране труда
|
Специалист по
охране труда
|
+
|
|
|
4
|
МарГТУ
|
25
|
м
|
|
4
|
Планово-аналитический отдел
|
Экономист
|
Экономист
|
+
|
|
|
3
|
МарГТУ
|
28
|
ж
|
|
5
|
Коммерческий отдел закупок и продаж
|
Начальник отдела
закупок и продаж
|
Начальник отдела
закупок и продаж
|
+
|
|
|
2
|
МарГТУ
|
32
|
ж
|
|
6
|
Производственные цеха
|
Начальник цеха
|
Начальник цеха
|
+
|
|
|
2
|
МарГУ
|
37
|
м
|
|
7
|
Транспортный цех
|
Начальник цеха
|
Начальник цеха
|
+
|
|
|
3
|
МарГТУ
|
39
|
м
|
|
8
|
Отдел кадров
|
Начальник отдела
кадров
|
Начальник отдела кадров
|
+
|
|
|
6
|
МарГТУ
|
34
|
ж
|
|
9
|
Хозяйственный отдел
|
Менеджер
|
Менеджер
|
+
|
|
|
2
|
МарГУ
|
31
|
м
|
Таким образом, на
предприятии применяется линейно-функциональная организационная структура
управления, то есть, руководители высшего уровня получают рекомендации от руководителей
функциональных звеньев, передают для исполнения линейным руководителям низшего
уровня. Такая система управления обеспечивает принятие квалифицированных и
эффективных управленческих решений.
Решающим достоинством
такой смешанной структуры правления является возможность закрепления за соответствующими
службами достаточно узкого круга функциональных задач, возможность
концентрации усилий работника непосредственно на своей текущей деятельности.
Однако такой структуре
управления свойственны и недостатки, связанные с необходимостью роста числа,
сложности функциональных связей и вызванных этим ростом управленческих
расходов, снижением оперативности принятия и выполнения управленческих
решений.
Поэтому при создании
функциональных отделов в составе аппарата управления учитываются масштабы
производства и производственная структура предприятия, сложность
технологических процессов, характер выпускаемой продукции.
Также следует отметить,
что в деятельности предприятия участвует высококвалифицированный персонал.
Сотрудники занимают должности, соответствующие своим специальностям, причем
наблюдается фактическое замещение должностей специалистами с высшим
образованием и с большим стажем работы.
Основные
технико-экономические показатели ООО «Русагро» за 2005-2007 гг. в табл.5.
Основными
технико-экономическими показателями предприятия являются: рентабельность
предприятия, себестоимость продукции, численность работников, прибыль, объём
реализованной продукции, показатели наличия состояния и эффективности
использования основных видов ресурсов.
Согласно данным таблицы 5
в 2007 году объемы реализации продукции выросли на 29,89%. Численность персонала
предприятия росла меньшими темпами и составила 106,33%, что свидетельствует о
росте производительности труда. Выработка на одного работника в отчетном году
составила 1125 тыс. руб., что свидетельствует о росте производительности труда
в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 22,16%.
Таблица 5
Основные
технико-экономические показатели за 2005-2007 гг. на предприятии ООО «Русагро»
|
№ п/п
|
Наименование
показателей
|
Единица
измерения
|
Значения по
годам
|
Темп роста, %
|
|
2005 г.
|
2006 г.
|
2007 г.
|
06/05
|
07/06
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
1
|
Объем реализованной продукции(ф.2,с.010)
|
тыс.р.
|
19961
|
72740
|
94481
|
364,41
|
129,89
|
|
2
|
Численность работников всего
|
чел.
|
68
|
79
|
84
|
116,18
|
106,33
|
|
3
|
в т.ч. рабочих
|
чел.
|
58
|
67
|
72
|
115,52
|
107,46
|
Окончание табл.5
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
4
|
Себестоимость продукции всего (ф.2,с. 020)
|
тыс.р.
|
17941
|
63944
|
82805
|
356,41
|
129,50
|
|
5
|
Балансовая прибыль (ф.2, с.140)
|
тыс.р.
|
20
|
1093
|
450
|
5465,00
|
41,17
|
|
6
|
Чистая прибыль (ф.2, с.190)
|
тыс.р.
|
15
|
831
|
342
|
5540,00
|
41,16
|
|
7
|
Чистая рентабельность активов
|
%
|
1,94
|
2,18
|
1,97
|
112,60
|
90,39
|
|
8
|
Чистая рентабельность продаж
|
%
|
0,075
|
1,142
|
0,362
|
1520,26
|
31,69
|
|
9
|
Рентабельность продукции (производства)
|
%
|
0,111
|
1,709
|
0,543
|
1533,33
|
31,79
|
|
10
|
Выработка работников (п.1:п.2)
|
тыс.р./чел.
|
294
|
921
|
1125
|
313,67
|
122,16
|
|
11
|
Средняя зарплата за месяц
|
руб.
|
5100
|
6500
|
7200
|
127,45
|
110,77
|
|
12
|
Средняя стоимость основных фондов
|
тыс.р.
|
250
|
2247
|
2590
|
898,80
|
115,26
|
|
13
|
Фондооотдача (п1:п12)
|
-
|
80
|
32
|
36
|
40,54
|
112,69
|
|
14
|
Фондоемкость (п12:п1)
|
-
|
0,01
|
0,03
|
0,03
|
246,64
|
88,74
|
|
15
|
Фондовооруженность (п12:п2)
|
тыс.р./чел.
|
4
|
28
|
31
|
773,65
|
108,40
|
|
16
|
Фондорентабельность (п5:12)
|
-
|
8
|
49
|
17
|
608,03
|
35,72
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Доля роста объема
реализации продукции за счет роста производительности труда составила в
отчетном периоде 78,82% (100%-6,33*100/29,89).
Расчеты показывают, что
большую часть прироста объема реализации (78%) предприятие достигло за счет
прироста производительности труда и лишь 22% за счет роста численности. Это
свидетельствует об интенсивном развитии деятельности предприятия.
Объединим представленные
показатели в группы и дадим им краткий анализ в следующих разделах.
Дадим оценку динамики
объёма реализации продукции на предприятии (таблица 6).
Таблица 6
Динамика
объема реализации продукции ООО «Русагро»
|
Годы
|
Объем реализации
продукции, тыс. руб.
|
Абсолютное
отклонение
|
Темпы роста, %
|
Темпы прироста,
%
|
|
базисное
|
цепное
|
базисные
|
цепные
|
базисные
|
цепные
|
|
2005
|
19961
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
2006
|
72740
|
52779
|
52779
|
364,41
|
364,41
|
264,41
|
264,41
|
|
2007
|
94481
|
74520
|
21741
|
473,33
|
129,89
|
373,33
|
29,89
|
Так, в 2006
г. по сравнению с 2005 г. объем реализации вырос на 264 %, а в 2007 г. по
сравнению с 2006 г. – 29,8 %.
Отметим, что среднегодовой темп роста составил:
√1*3,64*1,29=2,18
или 218 %
а среднегодовой темп
прироста: 2,18-1= 1,18 или 118 %.
Рис. 2. Динамика объема реализованной
продукции ООО «Русагро» за 2005-2007 гг.
На рис. 2 видно, что
динамика выручки от реализации на протяжении 2005-2007 гг. положительна.
Наблюдается тенденция роста объемов реализации. Об этом говорит динамика
базисных коэффициентов роста (см. табл.8).
Таблица 7
Динамика
показателей эффективности реализации продукции ООО «Русагро»
|
№ п/п
|
Наименование
показателей
|
Единица
измерения
|
Значения по
годам
|
Темп роста, %
|
|
2005 г.
|
2006 г.
|
2007 г.
|
06/05
|
07/06
|
|
1
|
Объем реализованной продукции
|
тыс.р.
|
19961
|
72740
|
94481
|
364,41
|
129,89
|
|
2
|
Себестоимость продукции всего
|
тыс.р.
|
17941
|
63944
|
82805
|
356,41
|
129,50
|
|
3
|
Балансовая прибыль
|
тыс.р.
|
20
|
1093
|
450
|
5465,00
|
41,17
|
|
4
|
Рентабельность продаж (п.3: п.1)
|
%
|
0,10
|
1,50
|
0,48
|
1500
|
32
|
|
5
|
Затраты на 1 рубль реализации (п.2:п.1)
|
руб.
|
0,90
|
0,88
|
0,88
|
98
|
100
|
На протяжении 2005-2007
гг. наблюдается падение эффективности реализации продукции. Данные таблицы 7
подтверждают то, что предприятие работает с каждым годом все с меньшей
рентабельностью. Этот факт подтверждает падение рентабельности продаж до
0,48%. При этом в 2006 году произошло падение уровня затрат на 0,02 руб., или
2% по сравнению с 2005 годом.
Приведем показатели,
характеризующие эффективность сбыта продукции ООО «Русагро» в таблице 8.
Таблица 8
Показатели,
характеризующие эффективность сбыта продукции ООО «Русагро»
|
Наименование
показателя
|
Значение по
годам
|
|
2004 г.
|
2005 г.
|
2006 г.
|
|
1.Объём реализованной продукции (в тыс.руб.), в т.ч.:
|
19961
|
72740
|
94481
|
|
1.1.В розницу
|
5189,86
|
15275,40
|
29289,11
|
|
1.2.Оптом
|
3840,50
|
12067,57
|
20209,49
|
|
2. Количество оптовых торговцев (единиц)
|
10
|
18
|
24
|
|
3.Количество розничных торговцев (единиц)
|
24
|
32
|
44
|
|
4.Абсолютный прирост объёма реализованной продукции (к
предыдущему периоду, в тыс.руб.), в т.ч.:
|
-
|
52779
|
21741
|
|
4.1.В розницу
|
-
|
10085,54
|
14013,71
|
|
4.2.Оптом
|
-
|
8227,07
|
8141,92
|
|
3.Темпы роста объёма реализованной продукции (к
предыдущему периоду, в %), в т.ч.:
|
-
|
364,41
|
129,89
|
|
3.1.В розницу
|
-
|
294,33
|
191,74
|
|
3.2.Оптом
|
-
|
314,22
|
167,47
|
|
4.Прибыль от реализации продукции (в тыс.руб.), в т.ч.:
|
160,00
|
1362,00
|
1067,00
|
|
4.1.В розницу
|
20,00
|
162,00
|
117,00
|
|
4.2.Оптом
|
140,00
|
1200,00
|
950,00
|
|
5.Рентабельность продаж (в %), в т.ч.:
|
0,80
|
1,87
|
1,13
|
|
5.1.В розницу
|
0,39
|
1,06
|
0,40
|
|
5.2.Оптом
|
3,65
|
9,94
|
4,70
|
Согласно данным таблицы 8
темп прироста объема реализации в розницу составил 91,74%, что в 1,14 раза
превышает объем реализации оптом (67,47%). Это говорит об увеличение розничной
активности предприятия: рост числа розничных торговцев, открытие розничных
точек.
Однако реализация
продукции оптом приносит ООО «Русагро» большую прибыль и наиболее рентабельно:
рентабельность продаж продукции оптом (4,7%) превышает рентабельность продаж
продукции в розницу (0,4%) в 11,75 раз.
Важным
показателем, характеризующим работу предприятий, является себестоимость
продукции, работ и услуг. От ее уровня зависят финансовые результаты
деятельности предприятий, темпы расширенного воспроизводства, финансовое
состояние субъектов хозяйствования.
Анализ
себестоимости продукции, работ и услуг имеет очень важное значение. Он
позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по
его уровню, определить влияние факторов на его прирост, установить резервы и
выработать корректирующие меры по использованию возможностей снижения
себестоимости продукции.
Рис.3.
Соотношение динамики объема реализованной продукции и себестоимости продукции в
ООО «Русагро»
В ходе
анализа себестоимости продукции в целом было выявлено, что себестоимость
продукции выросла в 2006 году на 256 %, а в 2007 году – 25,9 %.
В 2006-2007
гг. такой рост себестоимости связан, прежде всего, с ростом объемов
производства и продаж предприятия (наращивание производственных мощностей, что
вызвало большую потребность в сырье и материалах для производства продукции).
Важно
отметить, что темпы роста себестоимости продукции в 2005 году превышают темпы
роста объемов реализации, следовательно, компания затрачивало больше средств на
производство продукции в 2005 году, чем получает. В 2007 году темпы роста
выручки от реализации и себестоимости реализованной продукции примерно
одинаковы.
Следует
отметить, что существенного снижения себестоимости продукции можно ожидать лишь
при сокращении расходов на арендную плату, расходов, связанных с управлением и
организацией производства, т.е. части постоянных расходов. А в целях роста
рентабельности продаж, необходимо либо повысить цены при неизменных издержках,
либо снизить издержки при сохранении цен.
Важным
показателем, характеризующим работу предприятий, является структура затрат. От
ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятий, темпы
расширенного воспроизводства, финансовое состояние субъектов хозяйствования.
Анализ
структуры затрат на содержание и развитие предприятия имеет очень важное
значение. Он позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя,
выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост,
установить резервы и выработать корректирующие меры по использованию
возможностей снижения и оптимизации затрат.
Элементы
затрат: материальные затраты (сырье и материалы, покупные комплектующие изделия
и полуфабрикаты, топливо, электроэнергия, теплоэнергия и т.д.), затраты на
оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств,
прочие затраты (износ нематериальных активов, арендная плата, обязательные
страховые платежи, проценты по кредитам банка, налоги, включаемые в
себестоимость продукции, отчисления во внебюджетные фонды и др.).
Поэтому
группировка по экономическим элементам используется для планирования снабжения
производства материалами, анализа процесса производства, регулирования фонда
оплаты труда и объема денежных средств, участвующих в расчетах предприятия.
Проанализируем
структуру затрат и уровень затрат на содержание и развитие ООО «Русагро» по элементам
(таблица 9, 10).
Таблица 9
Анализ структуры затрат ООО «Русагро"
|
Показатели
|
2005 г.
|
2006 г.
|
2007 г.
|
Абсолютное
отклонение
|
|
тыс.р.
|
%
|
тыс.р.
|
%
|
тыс.р.
|
%
|
2006/2005
|
2007/2006
|
|
тыс.р.
|
%
|
тыс.р.
|
%
|
|
Себестоимость
всего
|
17941
|
-
|
63944
|
-
|
82805
|
-
|
46003
|
-
|
18861
|
-
|
|
в т.ч. по элем.
затрат
|
10383
|
100
|
59592
|
100
|
70244
|
100
|
49209
|
-
|
10652
|
-
|
|
материальные затраты
|
6874
|
66
|
33881
|
57
|
38808
|
55
|
27007
|
-9
|
4927
|
-2
|
|
затраты на оплату труда
|
1938
|
19
|
10300
|
17
|
17805
|
25
|
8362
|
-1
|
7505
|
8
|
|
отчисления на социальные нужды
|
723
|
7
|
3706
|
6
|
6481
|
9
|
2983
|
-1
|
2775
|
3
|
|
амортизация
|
238
|
2
|
1367
|
2
|
1028
|
1
|
1128
|
0
|
-338
|
-1
|
|
прочие затраты
|
608
|
6
|
10338
|
17
|
6122
|
9
|
9730
|
11
|
-4216
|
-9
|
Структура
затрат ООО «Русагро» относительно устойчива. Из таблицы 9 и рисунков 4-6 в
Приложении 2 видно, что в структуре затрат выделяются 2 наиболее крупные статьи
– материальные затраты и затраты на оплату труда, которые вместе в 2005 году
составляли свыше 85% всех расходов, в 2006 году – 74%, в 2007 – 80%.
Возможности для снижения этих затрат имеются, но реализовать их в условиях
постоянного снижения объемов реализации очень трудно. Поэтому происходит
снижение эффективности в работе предприятия, что видно по показателям уровня
затрат. На протяжении анализируемого периода наблюдается рост уровня затрат по
элементам в 2006 году на 58%, или 0,3 руб., падение уровня затрат в 2007 на
9%, или 0,08 руб. Это связано с колебаниями темпов роста себестоимости
продукции по сравнению с темпами роста объёмов реализации.
Следует
отметить, что динамика уровня затрат по элементам затрат (на оплату труда, на
социальные отчисления) на протяжении 2005-2007 гг. положительна. А уровень
затрат по материальным затратам, амортизации и прочим затратам вырос в 2005
году, но затем резко упал в 2007 году.
Таблица 10
Анализ уровня затрат ООО «Русагро»
|
Показатель
|
2005 г.
|
2006 г.
|
2007 г.
|
Абсолютное
отклонение, тыс.р.
|
Темпы роста, %
|
|
|
2006/2005
|
2007/2006
|
2006/2005
|
2007/2006
|
|
|
|
Объем реализованной
продукции, тыс.р.
|
19961
|
72740
|
94481
|
52779
|
21741
|
364
|
130
|
|
|
Себестоимость
продукции всего, тыс.р.
|
17941
|
63944
|
82805
|
46003
|
18861
|
356
|
129
|
|
|
Уровень затрат
|
0,90
|
0,88
|
0,88
|
-0,02
|
0,00
|
98
|
100
|
|
|
Уровень затрат по
элементам затрат, в том числе
|
0,52
|
0,82
|
0,74
|
0,30
|
-0,08
|
158
|
91
|
|
|
материальные затраты
|
0,34
|
0,47
|
0,41
|
0,12
|
-0,06
|
135
|
88
|
|
|
затраты на оплату труда
|
0,10
|
0,14
|
0,19
|
0,04
|
0,05
|
146
|
133
|
|
|
отчисления на социальные нужды
|
0,04
|
0,05
|
0,07
|
0,01
|
0,02
|
141
|
135
|
|
|
амортизация
|
0,01
|
0,02
|
0,01
|
0,01
|
-0,01
|
157
|
58
|
|
|
прочие затраты
|
0,03
|
0,14
|
0,06
|
0,11
|
-0,08
|
466
|
46
|
|
В ходе
анализа структуры затрат по элементам было выявлено:
Ä Себестоимость продукции в 2007 году
выросла на 29 % при этом уровень затрат по элементам затрат не изменился и
составил 0,88 руб.
Ä Материальные затраты, амортизация,
прочие затраты предприятия сокращаются, а затраты а оплату труда и отчисления
на социальные нужды растут. Таким образом, предприятие пытается привлечь
работников на предприятие и удержать их.
Таким
образом, в целях повышения эффективности деятельности предприятия (прибыли,
рентабельности) необходимо существенное снижение затрат путем сокращения
коммерческих расходов (на рекламу), расходов, связанных с оплатой труда,
повышением организационно-технического уровня производства.
Представим
ряд аналитических таблиц, характеризующих использование трудовых ресурсов.
Таблица 11
Обеспеченность
трудовыми ресурсами ООО «Русагро»
|
Категория
персонала
|
Численность за
2005 год
|
Численность за
2006 год
|
Численность за
2007 год
|
Отклонение 2006
г. от 2005 г.
|
Отклонение 2007
г. от 2005 г.
|
|
чел.
|
в %
|
чел.
|
в %
|
|
ВСЕГО, в том числе:
|
68
|
79
|
84
|
11
|
116,18
|
5
|
106,33
|
|
рабочие
|
58
|
67
|
72
|
9
|
115,52
|
5
|
107,46
|
|
служащие, из них:
|
10
|
12
|
12
|
2
|
120,00
|
0
|
100
|
|
руководители
|
6
|
6
|
6
|
0
|
100,00
|
0
|
100
|
|
специалисты
|
4
|
6
|
6
|
2
|
150,00
|
0
|
100
|
Среднесписочная
численность на 01.01.2007составляет 84 человек. По сравнению с 2005 годом
увеличилась на 6,33 %. Численность аппарата управления – 6 чел., специалистов –
6 чел., рабочих – 72 чел.
Наиболее
наглядно динамика численности персонала за 2005-2007 гг. отражена на рис.7.
Рис.7.
Динамика численности персонала ООО «Русагро» за 2005-2007 гг.
Из таблицы 11
и рис.7 видно, что среднесписочная численность рабочих выросла в 2005 году на
16 %, или на 9 чел., а в 2006 году по сравнению с 2004 на 24 %, или на 5 чел.
Следует отметить, что такой рост численности обусловлен увеличением числа
рабочих.
Согласно
таблице 11 наибольшую долю в структуре персонала в 2006 году занимают рабочие –
85,71 %. Доли руководителей и специалистов в структуре персонала равны и
составляют 7,14%.
В аппарате
управления ООО «Русагро» на должностях специалистов преобладают работники с
исключительно высшим образованием. Во всех отделах имеются специалисты, которые
могут занимать должности руководителей структурных подразделений, но в аппарате
управления отсутствуют практики. Следует отметить, что опыт работы большинства
специалистов превышает 10 лет.
Таблица 12
Изменение
структуры трудовых ресурсов ООО «Русагро»
|
Категория
персонала
|
Структура
персонала
|
Изменение
удельного веса по сравнению с 2005 г.
|
|
2005 г.
|
2006 г.
|
2007 г.
|
|
чел.
|
%
|
чел.
|
%
|
чел.
|
%
|
2006 г.
|
2007 г.
|
|
Персонал
основной деятельности ВСЕГО, в том числе:
|
68
|
100
|
79
|
100
|
84
|
100
|
-
|
-
|
|
● рабочие
|
58
|
85,29
|
67
|
84,81
|
72
|
85,71
|
-0,48
|
0,42
|
|
● руководители
|
6
|
8,82
|
6
|
7,59
|
6
|
7,14
|
-1,23
|
-1,68
|
|
● специалисты
|
4
|
5,88
|
6
|
7,59
|
6
|
7,14
|
1,71
|
1,26
|
Следует
отметить, что уровень оплаты труда на предприятии составляет 7200 руб. в месяц.
В связи с ростом оплаты труда наблюдается повышение производительности труда, в
т.ч. выработки. Выработка в 2007 году выросла на 22,16 % по сравнению с 2006
годом.
В
целях повышения эффективности использования трудовых ресурсов предлагаются
следующие выходы:
1. Снижение объемов
производства по убыточным отраслям и проведение сокращения штата по ним
2. Попытаться привлечь
работников на производство стабильной оплатой труда и хорошими условиями труда
3. Внедрить новые технологии,
требующие меньшее количество рабочих
4. Автоматизировать
производство для снижения зависимости производства от рабочих
5. Проводить курсы
повышения квалификации для специалистов для лучшей организации рабочего
процесса
Отразим
динамику использования основных средств на рис.8.
В 2006 гг.
произошел рост в стоимости основных фондов. Это обусловлено покупкой нового
деревообрабатывающего оборудования.
Фондоотдача –
показатель, указывающий на то, сколько произведенной продукции приходится на 1
рубль стоимости основных средств. В данном случае мы получили неплохие
параметры фондоотдачи. Однако в 2006 году произошло резкое падение показателя
фондоотдачи. Это означает, что руководство организации использует свое
оборудование менее рационально, чем в 2005 году.
Рис.8.
Динамика использования основных средств ООО «Русагро»
Фондоемкость
показывает прирост или снижение стоимости основных средств на 1 рубль готовой
продукции и применяется для расчета суммы относительной экономии или
перерасхода средств в основные фонды. В 2006 году произошел прирост стоимости
основных средств на 0,02 руб.
На протяжении
2005-2007 гг. положительный показатель фондорентабельности – результат
прибыльной деятельности фирмы.
Заметим, что
зависимость между выпуском продукции и количеством основных средств очень
велика, т.е. при подобном положении вещей сильное снижение стоимости основных
средств приведет к снижению объемов выпуска продукции. Фактор стоимости основных
средств очень важен, и при формировании себестоимости продукции не стоит
забывать об обновлении основных средств.
Финансовые
результаты в деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли
и уровнем рентабельности. Прибыль предприятие главным образом от реализации
продукции.
Рис.9. Динамика финансовых
результатов ООО «Русагро» за 2005-2007 гг.
В 2006-2007
гг. наблюдается отрицательная динамика балансовой и чистой прибыли. В 2007 году
балансовая и чистая прибыль организации упала на 59 %. Для большей наглядности
динамику финансовых результатов деятельности «Русагро» можно изобразить
графически (см. рис.9).
На протяжении
2005-2007 гг. в деятельности предприятия присутствует отрицательная динамика
роста коэффициентов рентабельности.
Представим ряд
аналитических таблиц, характеризующих финансовые показатели деятельности
предприятия.
Анализируя показатели
рентабельности предприятия (см. табл.13), мы выявили отрицательную их динамику.
Чистая рентабельность
активов показывает,
сколько рублей ЧП получено 1 рубль активов. В 2005 г. показатель рентабельности
активов находился на уровне 1,94%. В 2006 году произошло увеличение показателя
до 2,18%, а в 2007 г. показатель снизился до 1,97%. Такое колебание показателя
рентабельности активов связано в первую очередь с изменением ЧП на протяжении
анализируемого периода.
Таблица 13
Показатели
рентабельности
|
№ п/п
|
Наименование
показателей
|
Единица
измерения
|
Значения по
годам
|
Темп роста, %
|
|
2005 г.
|
2006 г.
|
2007 г.
|
06/05
|
07/06
|
|
1
|
Чистая рентабельность активов
|
%
|
1,94
|
2,18
|
1,97
|
112,60
|
90,39
|
|
2
|
Чистая рентабельность продаж
|
%
|
0,08
|
1,14
|
0,36
|
1520,26
|
31,69
|
|
3
|
Рентабельность продукции (производства)
|
%
|
0,11
|
1,71
|
0,54
|
1533,33
|
31,79
|
Рентабельность продаж показывает величину чистого дохода,
полученного предприятием на рубль проданной продукции. Чистая рентабельность
продаж предприятия в 2005-2007 гг. соответственно составила 0,08%, 1,14%,
0,36%.
Рентабельность
производства на
протяжении анализируемого периода колеблется и имеет тенденцию к падению.
Отрицательная динамика показателей рентабельности продаж и производства - это
следствие снижения спроса на продукцию, превышение темпов роста цен на
материальные ресурсы оп сравнению темпов роста цен на продукцию.
Таким образом,
на протяжении 2005-2007 гг. в деятельности предприятия присутствует
отрицательная динамика роста коэффициентов рентабельности, эффективности
реализации продукции и положительная динамика роста себестоимости продукции.
3.
АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ МАРКЕТИНГА
По территориальному
охвату рынок сбыта продукции разделен ООО «Русагро» на:
1) национальный рынок представлен гг.
Казань, Нижневартовск, Новокузнецк, Новосибирск, Омск, Пенза, Томск, Уфа;
2) региональный рынок представлен г.
Йошкар - Ола РМЭ.
Проведем исследование
каналов сбыта продукции ООО «Русагро» (рис.10).
Основную клиентуру
предприятия составляют оптовые покупатели:
1) Промежуточные продавцы – торговые фирмы, региональные
представители (приобретают продукцию для перепродажи);
Продукцию ООО «Русагро»
можно приобрести у региональных представителей (дилеров):
- г. Казань, ООО "Санлайт
Групп", ул. Чуйкова, 55
- г. Нижневартовск, маг. "Русский
Быт"
- г. Новокузнецк, ООО
"Интеко", пр. Октябрьский, 39, оф. 1
- г. Новосибирск, ООО "Сауна
Лэнд", ул. Фрунзе, 49
- г. Омск, ООО "Сней", ул.
Лермонтова, 57
- г. Пенза, "Строительные
материалы", ул. Красная Горка, 11/78
- г. Томск, ООО
"Электротехмонтаж"
- г. Уфа, маг. "Сауны и
Бани", ул. Чернышевского, 84
2) Представители фирм – строительные фирмы (приобретают
продукцию для дальнейшего использования в процессе производства).
3) Также потребителями продукции ООО
«Русагро» являются частные лица – физические и юридические лица для
личного потребления.
Основными поставщиками
ООО «Русагро» являются:
1) Поставщик строительных материалов -
фирма «Knauf» (ООО «Русагро» является официальным
дилером фирмы «Knauf» и реализует
следующие строительные материалы: керамогранит, пробковые настенные покрытия, сухие смеси,
подвесной потолок, комплектующие для облицовки стен, потолков, перегородок,
краски и готовые шпатлевки, монтажная пена, герметики, грунтовки, панели МДФ,
вагонка ПВХ, ламинат);
2) Поставщики материальных ресурсов: ООО
«Тоскана Дизайн», ОАО «Запад Инвест», ОАО «ТоргСервис», ООО «Мастер Торг», ООО
«Мартрек ТДМ»;
3) Поставщики транспортных, рекламных
ресурсов: МУП «Пригородное автотранспортное предприятие», ООО «Реклайн», Газета
«Отличные известия», ООО «Дельта»;
4) Поставщик услуг на пользование воды -
МУП «Водоканал»;
5) Поставщики услуг за использование
электроэнергии и газа - ОАО “Мариэнергосбыт», ОАО «Марийскрегионгаз», ТЭЦ-1.
Конкурентная среда - это рынок или его сегмент, где
продавцы свободно соперничают за право продавать товар покупателю. В
результате на рынке развертывается конкурентная борьба, цель которой -
достигнуть конкурентного преимущества, т.е. занять более прочную конкурентную
позицию на рынке. В связи с этим для фирмы существенно важно оценить потенциальные
возможности конкурентов, предугадать их действия и степень конкурентной
угрозы.
Определить рынок
столярной продукции ООО «Русагро» по признаку тип конкуренции позволяет матрица
типологии рынков (табл.14).
Таблица 14
Матрица
типологии рынков по уровню конкуренции или монополии
|
Характеристика рынков
|
Типы рынков
|
|
Число предприятий
|
вид товара
|
наличие контроля цен
|
легкость входа
|
Очень много
|
Стандартизированный
|
|
Легкий вход и выход
|
Чистая конкуренция
|
|
Много
|
Дифференцированный
|
В узких рамках
|
Относительно легкий вход и выход
|
Монополистическая конкуренция
|
|
Несколько
|
Стандартизированный или дифференцированный
|
Ограниченный
|
Трудный
|
Олигополия
|
|
Одна
|
Уникальный
|
Значительный
|
Очень трудный
|
Чистая монополия
|
ООО «Русагро»
осуществляет свою производственно-торговую деятельность на рынке
монополистической конкуренции. Сделки совершаются в широком диапазоне цен.
Это обусловлено широким ассортиментом погонажных изделий из липы, дверей и
аксессуаров для бань и саун, цены на которые колеблются в широком диапазоне.
Конкурирующие предприятия
могут быть сгруппированы по следующим признакам: организационно-правовая форма,
размер, вид рынка (табл.2.15).
Таблица 2.15
Первичные
характеристики конкурента ООО «Русагро»
|
Наименование конкурентов и ОПФ
|
Год создания
|
Размер предприятия
|
Географический рынок
|
|
ООО «Бауинжиниринг»
|
2002
|
среднее
|
Поволжье, Центральный район
|
|
ООО «Строй град»
|
2002
|
среднее
|
|
ООО «Полидрев»
|
1998
|
малое
|
ООО «Универсалснаб»
|
2001
|
среднее
|
|
ОАО «Риф»
|
1992
|
среднее
|
ОАО «СПП «Салют»
|
1993
|
среднее
|
|
ЗАО «Завод
«Лесфорт» (ООО «Фабрика уюта»)
|
1992
|
среднее
|
Далее выявляется вид
конкуренции и форма конкурентной борьбы
(табл. 2.16).
Таблица
2.16
Основные
конкуренты ООО
«Русагро»
|
Наименование
конкурентов
|
Предмет
конкуренции
|
Форма
конкуренции
|
Метод конкуренции
|
ООО «Бауинжиниринг»
|
Товары для бани и
сауны: мебель, аксессуары, погонажные изделия
|
Предметная и
видовая (изделия могут отличаться по видам отделки (разные лаки и краски)
|
неценовая
|
ООО «Универсалснаб»
|
Товары для бани и
сауны: мебель, аксессуары, погонажные изделия
Столярные изделия:
строительные материалы и двери
|
Предметная и
видовая (изделия могут отличаться по видам отделки (разные лаки и краски)
|
неценовая
|
|
ООО «Полидрев»
|
Филенчатые двери
|
видовая
|
неценовая
|
ООО «Строй град»
|
Строительные и
отделочные материалы
|
предметная
|
неценовая
|
|
ОАО «Риф»
|
Строительные
материалы
|
предметная
|
неценовая
|
Структуру продавцов
(производителей) погонажных изделий из липы, дверей и аксессуаров для бань и
саун представим в таблице 17.
Таблица 17
Структура
продавцов (производителей) погонажных изделий из липы, дверей и аксессуаров для
бань и саун
|
№ п/п
|
Наименование
предприятий
|
Объем продаж за
2006 год, тыс.р.
|
Уд. вес
предприятий на рынке, %
|
Ранг предприятия
|
|
1
|
ООО «Бауинжиниринг»
|
21000
|
11
|
3
|
|
2
|
ООО «Русагро»
|
45000
|
23
|
1
|
|
3
|
ООО «Строй град»
|
9000
|
5
|
5
|
|
4
|
ООО «Техстрой»
|
8000
|
4
|
6
|
|
5
|
ООО «Полидрев»
|
6000
|
3
|
8
|
|
6
|
ООО «Универсалснаб»
|
30000
|
15
|
2
|
|
7
|
ОАО «Риф»
|
9000
|
5
|
5
|
|
8
|
ОАО «СПП «Салют»
|
10000
|
5
|
4
|
|
9
|
ЗАО «Завод
«Лесфорт» (ООО «Фабрика уюта»)
|
7000
|
4
|
7
|
|
10
|
Прочие
|
55000
|
28
|
-
|
|
Итого предприятий:
9 (без учета прочих)
|
200000
|
100
|
-
|
Полученную структуру
продавцов (производителей) погонажных изделий из липы, дверей и аксессуаров для
бань и саун можно изобразить в виде диаграммы по удельным весам предприятий на
рынке (см. рис.11).
Согласно данным таблицы
17 компания ООО «Русагро» является ведущим производителем изделий из липы
(вагонка, евровагонка, аксессуары для бани и сауны) в Республике Марий Эл и
уверенно удерживает свои лидирующие позиции. Основными конкурентами компании
являются ООО «Бауинжиниринг» и ООО «Универсалснаб». Рынок погонажных изделий из
липы в республике Марий Эл развивающийся и постепенно переходящий в
развитый.
Рис.11.
Удельный вес предприятий на рынке столярных изделий Республики Марий Эл
Рынок имеет большую степень
насыщения в области производства столярных изделий (около 100 малых и
крупных предприятий занимаются производством и продажей столярных изделий в
республике).
Построим матрицу
конкурентного преимущества для ООО «Русагро».
Расчет относительных показателей
цены и издержек представлен в табл. 2.18.
Таблица 2.18
Относительные
показатели цены и издержек
|
Показатели
|
ООО «Русагро»
|
ООО
«Универсалснаб»
|
Относительный
показатель
|
Приемлемая цена
продажи товара (дверь для бани и сауны), руб.
|
3500
|
3000
|
1,2
|
|
Издержки на единицу
продукции, руб.
|
620
|
550
|
1,1
|
Графическое отображение
результатов таблицы 2.18 представлено на рис.12.
Рис.12.
Положение компании ООО «Русагро» по отношению к основному конкуренту
Положение компании ООО
«Русагро» по отношению к основному конкуренту по матрице конкурентного
преимущества определилось в квадранте С. Следовательно, компании необходимо
придерживаться стратегии дифференциации, т.е. выпуска товаров, превосходящих по
своим свойствам товары конкурентов (продуктовая дифференциация), или
разработки лучших способов продвижения товара, чем у конкурента (сервисная дифференциация).
Компания ООО «Русагро» находится справа биссектрисы, т.е. в благоприятной зоне
конкуренции.
Выделяют 4 элемента
комплекса маркетинга (см. рис.13).
Рис.13.
Элементы комплекса маркетинга
Дадим краткую
характеристику элементам комплекса маркетинга:
þ Товар – это все, что может удовлетворить нужду
или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания,
приобретения, использования или потребления [34, с. 203].
þ Для фирмы цена – наиболее
важный показатель, поскольку ее основная функция – обеспечивать прибыль от
реализации товаров.
Ценообразование является
одним из четырех основных элементов комплекса маркетинга.
Согласно маркетинговому
подходу к ценообразованию важно не только определить уровень цен, но и
сформулировать стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке на всем протяжении
жизненного цикла товара [17, с. 249].
þ Продвижение товара на рынке – любая форма сообщений,
используемая фирмой для информации, убеждения или напоминания о своих товарах
или о самой фирме [17, с. 282].
Традиционно в структуре
продвижения выделяют следующие его виды: рекламу, личную продажу, пропаганду и
стимулирование сбыта:
Ä Реклама – любая платная форма неличного
представления услуг и фирм (например, от имени известного спонсора), готовящая
активного и потенциального покупателя к покупке.
Ä Личная продажа – вид продвижения услуги на рынке,
представляющий собой устное представление товара в ходе беседы с одним или
несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.
Ä Пропаганда – вид продвижения услуги на рынке,
представляющий собой неличное и неоплачиваемое (например, спонсором)
стимулирование спроса на услугу посредством распространения о нем и о самой
фирме коммерчески важных сведений (например, в средствах массовой информации).
Ä Стимулирование сбыта – вид продвижения услуги на рынке,
представляющий собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило,
кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи
услуги.
þ Сбыт является одним из элементов
комплекса маркетинга. В рамках данного направления маркетинговой работы
решаются вопросы, связанные с выбором типа сбытовой сети, организацией каналов
сбыта продукции и их сочетания по всему ассортименту выпускаемой продукции,
выбором посредника и т.д. При выборе способа доведения произведенного товара до
потребителя важно добиться организации оптимальной системы сбыта,
обеспечивающей эффективность продаж производимой продукции [17, с. 318].
Проведем оценку
конъюнктуры рынка основных товаров ООО «Русагро» (табл. 19).
Таблица 19
Конъюнктуры
рынка основных товаров ООО «Русагро»
|
Товары предприятия
|
Индикаторы (показатели) рынка
|
|
|
поставка
|
продажа
|
запасы
|
|
|
рост
|
стабильность
|
спад
|
рост
|
стабильность
|
спад
|
рост
|
стабильность
|
спад
|
Характеристика рынка
|
|
Группа товаров «погонажные изделия»
(вагонка, евровагонка)
|
|
+
|
|
|
+
|
|
|
+
|
|
Стабильный спрос: стабильный рынок
|
Группа товаров «аксессуары для бани
и сауны»
|
+
|
|
|
+
|
|
|
|
|
+
|
Рост спроса: развивающийся рынок
|
|
Двери для бани и сауны
|
+
|
|
|
|
|
+
|
+
|
|
|
Спад спроса: коллапсирующий рынок
|
Из таблицы 19 видно, что
наиболее прибыльным для компании считается группа товаров «аксессуары для бани
и сауны», стабильный доход приносит продажа погонажных изделий, также
наблюдается падение спроса на товар «двери для бани и сауны» в связи с ростом
числа конкурентов на рынке.
Товарная специализация
(широта и глубина ассортимента) предприятий-конкурентов определяется на основе
таблицы 19.
Под широтой товарной
номенклатуры понимается количество ассортиментных групп, а насыщенность
товарной номенклатуры предполагает общее число товаров фирмы.
Таблица 19
|
ООО
«БАУИНЖИНИРИНГ»
|
ООО
«УНИВЕРСАЛСНАБ»
|
|
Товары для бани и
сауны
|
Товары для бани и
сауны
|
Столярные изделия
|
|
глубина товарной
группы
|
Мебель для сауны
|
Аксессуары
и принадлежности для сауны
|
Погонажные изделия
|
Аксессуары и
принадлежности для сауны
|
Погонажные изделия
|
Двери для бани и
сауны
|
строительные
материалы
|
дверные блоки
|
|
стол
|
подголовник
|
вагонка
|
подголовник
|
вагонка
|
дверь глухая
|
вагонка
|
дверь глухая
|
|
лавка
|
ручки дверные
|
евровагонка
|
ручки дверные
|
евровагонка
|
дверь со стеклом
|
плинтус
|
дверь со стеклом
|
|
табурет
|
ковш
|
полог
|
ковш
|
полок
|
|
обналичка
|
|
|
вешалка
|
булава
|
плинтус
|
булава
|
плинтус
|
галтель
|
|
абажур
|
|
наличник
|
|
наличник
|
грибок
|
|
ящик для белья
|
уголок
|
уголок
|
|
|
Насыщенность
|
6
|
4
|
6
|
4
|
6
|
2
|
5
|
2
|
Характеристики
товарной номенклатуры и ассортимента конкурентов ООО «Русагро»
Ценовая политика ООО «Русагро»— это общие принципы деятельности, которых компания придерживается в
сфере установления цен на свои товары или услуги.
Прайс-лист ООО «Русагро»
на изделия из липы представлен в приложении 1.
Основными принципами деятельности ООО «Русагро» в области
ценообразования можно назвать следующие:
♦ целенаправленность (соответствие принимаемых ценовых решений
достижению поставленных фирмой целей);
♦ всесторонность учета маркетинговой информации (о
потребителях, о собственных затратах, о ценах конкурентов и их ценовой
политике, о государственной политике регулирования цен и т. д.);
♦ комплексность (рассмотрение ценовой политики в
неотрывной параллельной связи с остальными элементами маркетинга-микс —
товарной, сбытовой, коммуникационной и сервисной политикой);
♦ скоординированность (сочетаемость принимаемых ценовых
решений с решениями в области товара, сбыта, коммуникаций и сервиса);
♦ системность (рассмотрение цены и остальных
инструментов маркетинга как элементов, вызывающих эффект синергии от их
совместного применения);
♦ последовательность процесса установления цен;
♦ гибкость (готовность к пересмотру своих позиций
в случае необходимости).
Основная задача ценовой политики ООО «Русагро» —
управление конкурентоспособностью товара.
Цена столярных изделий
ООО «Русагро»:
ü во-первых, она представляет собой
главный фактор долгосрочной рентабельности;
ü во-вторых, аналогично рекламе, она
призвана стимулировать спрос.
Сбытовая политика ООО «Русагро» — это общие принципы деятельности, которых компания
придерживается в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения
товаров во времени и пространстве.
Сбыт продукции - это составная часть коммерческой
деятельности ООО «Русагро», оказывающая решающее влияние на размеры доходов и
прибыли предприятия.
Рис. 14.
Задачи сбытовой политики ООО
«Русагро»
В сбытовой политике ООО «Русагро» можно выделить два важнейших направления
действий (см. рис.14):
1) управление собственно
каналами сбыта столярных изделий (включающее планирование длины сбытового
канала и его широты, а также типа посредников, мотивацию участников канала,
организацию и контроль работы участников канала);
2) управление
товародвижением столярных изделий (включающее планирование, организацию и
контроль процессов хранения товара, грузовой обработки и транспортировки).
Также ООО «Русагро»
необходимо развивать дилерскую сеть, заключать большее число контрактов и
торговыми представителями из других регионов.
В данном разделе проведем
разработку политики продвижения столярных изделий ООО «Русагро».
Основные задачи
продвижения
столярных изделий ООО «Русагро» на региональном рынке показаны на рис.15.
Основные задачи продвижения столярных изделий ООО «Русагро»
Поддержание доброжелательных отношений и
взаимопонимания между фирмой и ее общественностью
Формирование благоприятного образа (имиджа)
ООО «Русагро»
Привлечение внимания желательных аудиторий к
деятельности фирмы
Предоставление информации о столярных изделий
ООО «Русагро»
Формирование у потребителя благорасположения
к фирменной марке, Предпочтения к марке и убежденности в необходимости
произвести покупки
Стимулирование акта покупки столярных изделий
Напоминание об ООО «Русагро» и ее товарах
Рис. 15.
Основные задачи продвижения столярных изделий ООО «Русагро» на региональном
рынке
В своей маркетинговой
деятельности ООО «Русагро» предлагается использовать такие виды продвижения
столярных изделий как реклама и стимулирование сбыта.
Детализируем данные виды
продвижения столярных изделий ООО «Русагро» на региональном рынке.
Рекламная деятельность ООО «Русагро»
Основные цели рекламы
продукции (изделия из липы) ООО «Русагро»:
Ø активировать спрос на изделия из липы
предприятия (увеличение объема продаж в среднем на 10%)
Ø представить на рынке новый товар –
евровагонка и придать ему образ высококачественного долговечного товара,
указать на преимущества по сравнению с пластиковой всагонкой
Ø дать информацию о торговых точках
предприятия
Ø напомнить потребителям о существующем
положении предприятия (устойчиво положение на рынке в течение 5 лет)
Ø создать имидж предприятия как одного
из лучших производителей изделий из липы на региональном рынке, продукция
которого отличается высоким качеством и умеренной ценой
В целях создания
благоприятного имиджа ООО «Русагро» необходимо использовать следующие средства
и носители рекламы:
ü установление контактов со средствами
массовой информации (участие в выставках «Комекс», «100 лучших товаров»,
носитель –презентация продукции предприятия)
ü создание положительного имиджа
руководства фирмы (средство – газета «из рук в руки», носитель - интервью
журналистам газеты)
ü публикация статей в газеты («Из рук в
руки», «новый день») о качественной продукции предприятия, носитель – статьи в
газеты
ü прокрутка рекламного видеоролика по
местному телевидению (телеканал «рен-тв»)
Режим рекламы
Режим рекламы ООО
«Русагро» представлен в таблице 20.
Таблица 20
Режим рекламы
ООО «Русагро» на первое полугодие 2007 года
|
Средства и
носители рекламы
|
Параметры
режима рекламы
|
|
Продолжительность
|
Мощность
|
Цикличность
|
|
1. Выставка
«Комекс» в г. Й-Ола (компьютерная презентация продукции, макеты продукции,
презентация истории и деятельности предприятия)
|
30 - минутная
компьютерная презентация продукции, 30- минутная предприятия
|
Региональный
уровень (число участников и гостей – 1500 чел.)
|
1 раз в год (15-18
марта)
|
|
2. Выставка «100
лучших товаров» в г. Й-Ола (компьютерная презентация продукции, макеты
продукции, презентация истории и деятельности предприятия)
|
15 - минутная
компьютерная презентация продукции, 45- минутная предприятия
|
Республиканский
уровень (число участников и гостей – 1000 чел.)
|
1 раз в год (20-25
апреля)
|
|
3. Газета «Из рук в
руки» (статья «Современные изделия из липы»)
|
Модуль (1/4 стр.)
|
1000 экз.
|
1 раз в неделю
|
|
4. Газета «Новый
день» (публикация статьи «Вы почувствуете тепло, уют и комфорт в вашем доме»)
|
Модуль (1/4 стр.)
|
1000 экз.
|
1 раз в неделю
|
|
5. Прокрутка
рекламного видеоролика по каналу «Рен-ТВ»
|
10 сек.
|
Круглосуточно
|
1 раз в два мес.
(вечером после 18 час. 1 раз)
|
План распространения
рекламы
График размещения рекламы
на 1 полугодие 2007 года представлен в таблицах 20, 21.
Таблица 20
План участия
на выставках на 1 полугодие 2007 года
|
Выставка
|
Дата
проведения
|
Участвующие
фирмы
|
Цена за 1
кв.м., руб.
|
Маркетинговые
мероприятия
|
|
Выставка «Комекс» в
г. Й-Ола
|
15-18 марта
|
Компьютерные фирмы,
консалтинговые фирмы, сотовые компании и другие.
|
1000
|
-презентация
продукции предприятия
- выдача купонов со
скидкой на покупку продукции
|
|
Выставка «100
лучших товаров» в г. Й-Ола
|
20-25 апреля
|
ЗАО
"Ариада", ОАО "Потенциал", ОАО "Шелангерский
химзавод "Сайвер", ООО "Махагони", ООО "Волжское УПП
ВОС", среди перерабатывающих предприятий - ФГУП "Марийский
хладокомбинат", ОАО "Сернурский сырзавод", ЗАО
"Йошкар-Олинский мясокомбинат", ООО "Махаон", Фокинский
ЛВЗ, ЗАО "Маритурист". В сфере услуг победителями признаны ООО
"Интерлайн", филиал в РМЭ ОАО "ВолгаТелеком",
Йошкар-Олинский дом мод, ООИ "Арт-виза" и др.
|
3000
|
-компьютерная
презентация продукции предприятия
-выдача купонов со
скидкой
-демонстрация
качества продукции путем приведения преимуществ продукции предприятия
(сертификаты качества и т.п.)
|
Таблица 21
План
распространения рекламы ООО
«Русагро» на 1 полугодие
2007 года
|
Мероприятие
|
Календарный
период мероприятия
|
|
|
Январь
|
Февраль
|
Март
|
Апрель
|
Май
|
Июнь
|
|
Газета «Из рук в
руки» (статья ««Современные изделия из липы»)
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
|
Газета «Новый день»
(публикация статьи ««Вы почувствуете тепло, уют и комфорт в вашем доме»)
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
1 раз в нед.
|
|
Прокрутка
рекламного видеоролика по каналу «Рен-ТВ»
|
|
1 раз в день
|
|
1 раз в день
|
|
1 раз в день
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бюджет рекламного
продукта
Таблица 22
Бюджет
рекламы ООО «Русагро» на 1 полугодие 2007 года
|
Меропр-иятие
|
Параметры
мероприятия
|
Затраты на
мероприятие в мес., тыс. р.
|
Продолжительность,
мес.
|
Расходы на
мероприятие на 1 полугодие, тыс.р.
|
|
|
|
Выставка «Комекс» в
г. Й-Ола
|
часовая программа
презентации, площадь – 5 кв.м.
|
5
|
1
|
5
|
|
|
Выставка «100
лучших товаров» в г. Й-Ола
|
часовая программа
презентации ,площадь -4 кв.м.
|
12
|
1
|
12
|
|
|
Газета «Из рук в
руки»
|
общий тираж - 1000
экземпляров в мес.
|
8
|
6
|
48
|
|
|
Газета «Новый день»
|
общий тираж - 1000
экземпляров в мес.
|
7
|
6
|
42
|
|
|
Прокрутка
рекламного видеоролика по каналу «Рен-ТВ»
|
продолжительность -
10 сек
|
7
|
6
|
42
|
|
|
ИТОГО РАСХОДОВ НА
РЕКЛАМУ, тыс.р.:
|
149
|
|
Таким образом, за 1
полугодие расходы на рекламные мероприятия ООО «Русагро» составляют 149 тыс.
руб.
Мероприятия по стимулированию сбыта
продукции ООО «Русагро»
Стимулирование сбыта
на ООО «Русагро» представляет собой систему
побудительных приемов и мер, носящих, как правило, кратковременный характер и
направленных на поощрение покупки или продажи товара. В отличие от рекламы,
направленной на приближение потребителя к товару, мероприятия по стимулированию
сбыта приближают товар к потребителю.
Среди средств
стимулирования сбыта столярных изделий ООО «Русагро» предлагается использовать
следующие:
1. Финансовые средства:
- скидки за количество приобретаемого
товара (оптовые);
- скидки определенным категориям
потребителей (пенсионеры, скидка 5%);
- кредит (с рассрочкой платежа, первый
взнос 50 %).
2. Гарантия возврата денег.
Осуществляется в случае неудовлетворенности потребителя качеством или
потребительскими свойствами продукции.
3. Сервисная политика. Предполагает
техническое обслуживание проданных товаров и сервисное обслуживание:
- подготовка товара к продаже,
- разработка системы каталогов и
прейскурантов,
- консультации по применению
строительных материалов
- демонстрация товара в действии
- доставка и транспортировке товара,
установка и другие.
Мероприятия по
стимулированию сбыта, рассчитанные на посредников, направлены на побуждение
продавать их товар с максимальной энергией. Предусматривают предоставление им
права скидок с продажной цены, передачу в бесплатное пользование (или на
льготных условиях) специального оборудования, сервисных пунктов, мастерских для
предпродажного и послепродажного обслуживания.
Мероприятия
стимулирования сбыта по отношению к собственному торговому персоналу ООО
«Русагро» должны включать различные виды поощрения продавцов, денежные
вознаграждения, дополнительные дни отпуска, развлекательные поездки за счет
фирмы, вручение ценных подарков.
Отметим
наиболее важные моменты, прозвучавшие в отчете по практике.
Маркетинговый анализ
внутренней среды ООО «Русагро» показал, что:
ü В течение анализируемого периода
наблюдался рост выручки от реализации продукции, связанный с наращиванием
объемов производства. Объем реализации продукции за 2005 – 2007 гг. в целом
возрос на 74520 тыс. руб., ил на 373 %.
ü Рост выручки от реализации продукции
сопровождается ростом себестоимости реализованной продукции. При этом
себестоимость возрастала более быстрыми темпами (577%) в 2005–2007 гг., что
отрицательно характеризует эффективность деятельности предприятия.
ü Предприятие в 2005 г. обеспечивало 68
рабочих мест. К концу 2007 года их количество выросло до 84. Таким образом,
среднесписочная численность работников выросла за период на 16 чел., или на 24
%. Среднемесячная заработная плата в течение 2005 – 2007 гг. также увеличилась
на 41 %, достигнув к концу периода уровня 7200 рублей.
ü В 2006-2007 гг. наблюдается
отрицательная динамика балансовой и чистой прибыли. В 2007 году балансовая и
чистая прибыль организации упала на 59 %.
ü На протяжении 2005-2007
гг. в деятельности предприятия присутствует отрицательная динамика роста
коэффициентов рентабельности, эффективности реализации продукции и
положительная динамика роста себестоимости продукции.
В целом можно отметить
колебания в динамике развития предприятия. Происходит наращивание объемов
производства и реализации продукции, благодаря налаженным контактам проходит в
более мягких для предприятия условиях.
Организационную структуру
ООО «Русагро» путем рационального сочетания
линейных и функциональных связей и соблюдения принципов формирования аппарата
управления можно отнести к комбинированной - линейно-функциональной
структуре. Такая структура называется иногда штабной, так как предусматривает
организацию при различных звеньях линейной структуры соответствующих
функциональных подразделений - штабов. Основная роль этих подразделений состоит
в выполнении подготовительных операций по разработке проектов решений, которые
вступают в силу только после их утверждения соответствующими линейными руководителями
(генеральный директор, главный бухгалтер, зам. ген. директора по финансам,
главный инженер, зам. ген. директора по производству, зам. ген. директора по
общим вопросам, начальник отдела кадров).
Следует отметить, что
предприятию не стоит менять организационную структуру, так как фирма достаточно
четко и эффективно работает и при настоящем аппарате управления. Однако каждому
отделу, цеху и участку необходимо строго выполнять свои функции и обязанности,
нести личную ответственность за это. Тем более в каждой организационной
структуре есть свои недостатки и достоинства. Линейно-функциональная структура
управления для предприятия ООО «Русагро»
является оптимальным вариантом.
Количество подчиненных руководителей высшего звена ООО
«Русагро» отвечает нормам управления.
В организации наблюдается
тенденция к замещению должностей специалистами с наиболее
высоким уровнем образования. Во всех отделах имеются ООО «Русагро» специалисты, которые могут занимать должности руководителей структурных подразделений. Работники аппарата
управления работоспособны, так как имеют
определенный опыт работы на данном предприятии.
Анализ внешней среды
маркетинга ООО «Русагро» показал, что:
По территориальному охвату рынок
сбыта продукции разделен ООО «Русагро» на: национальный рынок и региональный
рынок.
1. Основную клиентуру предприятия
составляют оптовые покупатели: промежуточные продавцы, представители
фирм – строительные фирмы (приобретают продукцию для дальнейшего
использования в процессе производства), частные лица – физические и
юридические лица для личного потребления.
2. Основными поставщиками ООО «Русагро»
являются: поставщик строительных материалов - фирма «Knauf», поставщики материальных ресурсов, поставщики
транспортных, рекламных ресурсов, поставщик услуг на пользование воды - МУП
«Водоканал» и поставщики услуг за использование электроэнергии и газа.
3. ООО «Русагро» является ведущим
производителем изделий из липы (вагонка, евровагонка, аксессуары для бани и
сауны) в Республике Марий Эл и уверенно удерживает свои лидирующие позиции.
Основными конкурентами компании являются ООО «Бауинжиниринг» и ООО
«Универсалснаб». Рынок погонажных изделий из липы в республике Марий Эл
развивающийся и постепенно переходящий в развитый.
Разработка комплекса
маркетинга для ООО «Русагро» происходила в следующих направлениях:
- Разработка товарной политики
- Разработка ценовой политики
- Разработка сбытовой политики
- Разработка маркетинговых решений по
продвижению продукции
Таким образом,
предложенные рекомендации и мероприятия в области маркетинга позволят ООО
«Русагро» удержать свои лидирующие позиции на региональном рынке столярных
изделий.
1. Конституция Российской Федерации (с
изм. от 25.03.2004)//
Справочная правовая система «КонсультантПлюс»
2. Конституция Республики Марий Эл от
24. 06. 1995 (ред. от 29.09.2004)// Справочная правовая система «КонсультантПлюс»
3. Гражданский кодекс Российской
Федерации (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп. от 20 февраля, 12
августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15
мая, 26 ноября 2001 г., 21 марта, 14, 26 ноября 2002 г., 10 января, 26 марта,
11 ноября, 23 декабря 2003 г., 29 июня, 29 июля, 2 декабря 2004 г.). – М.:
«Экмос», 2006. – 275 с.
4. Налоговый кодекс Российской Федерации
(ред. от. 02.11.2004). – Спб.: Питер, 2007. – 432 с.
5. Трудовой кодекс Российской Федерации
(ред. от 29.12.2004). – Ростов н/Д: «Феникс», 2007. – 256 с.
6. Федеральный закон «Об обществах с
ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-ФЗ (ред. от 29.12.2004)
//Справочная правовая система «КонсультантПлюс»
7. Федеральный закон «Об информации,
информатизации и защите информации» от 20.02.1995 №24-ФЗ// Справочная правовая
система «КонсультантПлюс»
8. Федеральный закон «О
несостоятельности (банкротстве)» от 26.10.2002 №127-ФЗ (ред. от 29.12.2004)//
Справочная правовая система «КонсультантПлюс»
9. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» от
07.02.1992 №2300-1 (ред. от 21.12.2004)// Справочная правовая система «КонсультантПлюс»
10. Постановление Госстандарта Российской Федерации «Об
утверждении системы стратификации лесопромышленной продукции» от 23 сентября
2002 г. N 92
11. Аакер Д. А. Стратегическое рыночное управление. – СПб.
и др.: ПИТЕР, 2002. – 542 с.
12. Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средний
предприятий: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 395 с.
13. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для
вузов: Пер. с англ./Г. Ассэль. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 803 с.
14. Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник. – 3-е изд., перераб.
и доп. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2006. – 733 с.
15. Баринов В. А. Стратегический менеджмент: Учеб.
пособие. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 235 с.
16. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. – 3-е
изд. – М.: Экономистъ, 2003. – 528 с.: ил.
17. Гейер Г. Экономика предприятия. Ускоренный курс. – М.:
Дело и Сервис, 2005. – 207 с.
18. Давыдова Л. А., Фальцман В. К. Экономика и управление
предприятием: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 224 с.
19. Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебник/ Т. П.
Данько. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 334 с.
20. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/П. Дойль. –
3-е изд. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2003. – 538 с.
21. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Комплексный анализ
бухгалтерской отчетности.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: Издательство «Дело и
Сервис», 2001.- 304 с.
22. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога/А. В.
Иванов. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2004. – 248 с.
23. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. –
М. и др.: ИД «Вильямс», 2005. – 646 с.
24. Люкшинов А. Н. Стратегический менеджмент: Учеб.
пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 374 с.
25. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н. П. Ващекин, Т. Н.
Парамонова, С. М. Самарина и др.; Под ред. Н. П.Ващекина. – 3-е изд., перераб.
и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 310 с.
26. Маркетинг: Учебник/ Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков. –
М.: Экономистъ, 2004. – 566 с.
27. Маркова В. Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций:
Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2005. - 287 с.
28. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг:
Учебник. – Спб. и др.: ПИТЕР, 2007. – 400 с.
29. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н. П. Ващекин, Т. Н.
Парамонова, С. М. Самарина и др.; Под ред. Н. П.Ващекина. – 3-е изд., перераб.
и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 310 с.
30. Маркетинг
в строительстве: Учебник / Под ред. И. С.Степанова, В.Я. Шайтанова.
- М.: ИНФРА-М, 2002. - 343 с.
31. Маркетинг: Учебник/ Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков. –
М.: Экономистъ, 2004. – 566 с.
32. Наумова Л. М. Маркетинг: Технология рыночного успеха
в таблицах, рисунках, афоризмах: Учебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2006.
– 264 с.
33. Наумова Л. М. Прикладной маркетинг в деятельности
фирмы: Учеб. Пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2003. – 212 с.
34. Наумова Л. М. Прикладной маркетинг: сфера
природопользования и природообустройства: Учеб. пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ,
2006. – 400 с.
35. Наумова Л. М., Сбоева И. А. Самоучитель по
маркетингу: Учеб. пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004. – 224 с.
36. Огарков А.А. Управление организацией: учебник. – М.:
Эксмо, 2006. – 512 с.
37. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности:
Учебник для вузов/Л. В. Осипова, И. М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. –
М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 622 с.
38. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия/Г.В. Савицкая.-3-е изд., перераб. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2005.- 328с.
39. Сергеев И. В. Экономика организаций (предприятий):
Учебник/Под ред. И. В. Сергеева. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ПРОСПЕКТ,
2006. – 552 с.
40. Теория экономического анализа: Учебник/ Баканов М.И.,
Шеремет А.Д. 4-е изд., доп. и перераб.- М.: Финансы и статистика, 1998.- 416
с.: ил.
41. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. – СПб.:
Питер, 2006. – 352 с.
42. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров.- М.: Сирин,
2002. – 272 с.
43. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг:
настольная книга по исследованию рынка. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:
Финансы и статистика, 1999. – 526 с.
44. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. Учебное
пособие. - М.. «ИНФРА-М» 1999. – 412 с.
45. Бурцев В. В. Совершенствование системы управления
сбытом продукции// Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - №6. – с. 57-68
46. Павлова Н. Н. Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности товара// Маркетинг в России и за
рубежом. -2004. - №1. – с. 82-89
47. Официальный
Интернет-сервер «Правительство Российской
Федерации»
#"#">#"_Toc194132085">ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Прайс-лист ООО «Русагро» на изделия
из липы
|
Наименование
|
Размер
|
Категория
|
Цена,
руб/п.м.
|
Цена,
руб/м2
|
|
Евровагонка 15*88*96 мм
|
2,1 - 2,5 м
|
A
|
41,5
|
471
|
|
|
2; 2,6 - 3 м
|
А
|
40
|
454
|
|
|
1,8 - 1,9 м
|
А
|
31
|
352
|
|
|
1 - 1,2 м
|
А
|
25
|
284
|
|
|
1,3 - 1,5 м
|
А
|
24
|
273
|
|
|
0,3 - 0,9 м
|
А
|
15
|
170
|
|
|
2 - 3 м
|
Б
|
25
|
284
|
|
|
1,8 - 1,9 м
|
Б
|
16
|
204
|
|
|
1,3 - 1,5 м
|
Б
|
15
|
170
|
|
|
1 - 1,2
|
Б
|
16
|
182
|
|
|
1 - 1,5 м
|
С
|
10
|
114
|
|
|
1,8 - 3 м
|
С
|
17
|
193
|
|
Полок 94*28 мм
|
1,8 - 3 м
|
А
|
92
|
-
|
|
|
1,8 - 3 м
|
Б
|
74
|
-
|
|
Полок 48*28 мм
|
1,8 - 3 м
|
А
|
42
|
-
|
|
|
1,8 - 3 м
|
Б
|
31
|
-
|
|
Плинтус для пола 48*15 мм
|
1,8 - 3 м
|
экстра*
|
20
|
-
|
|
|
1,8 - 3 м
|
А
|
16
|
-
|
|
Плинтус потолочный 30*15 мм
|
1,8 - 3 м
|
экстра
|
18
|
-
|
|
|
1,8 - 3 м
|
А
|
14
|
-
|
|
Грибок 30*15 мм
|
1,8 - 3 м
|
экстра
|
20
|
-
|
|
|
1,8 - 3 м
|
А
|
16
|
-
|
|
Наличник 73*15 мм
|
1 - 2,2 м
|
А
|
28
|
-
|
|
|
1 - 2,2 м
|
Б
|
22
|
-
|
|
Уголок внешний 28*28 мм
|
1,8 - 3 м
|
|
42
|
-
|
|
Планка обшивочная 45*15 мм
|
1,8 - 3 м
|
|
20
|
-
|
|
Дверь для бани и сауны (глухая)
|
1870*770
|
глухая
|
от 2400
|
|
|
Дверь для бани и сауны (со стеклом)
|
1870*770
|
1 стекло
|
от 3000
|
|
|
Дверь для бани и сауны (со стеклом)
|
1870*770
|
2 стекла
|
от 3150
|
|
|
- вагонка сорта Экстра производится на заказ
|
|
Наименование
|
Ед. измерения
|
Цена, руб
|
|
Стол 1200*570*800
|
шт
|
1550
|
|
Лавка 1200*310*460
|
шт
|
540
|
|
Табурет 310*310*460
|
шт
|
330
|
|
Табурет малый
|
шт
|
380
|
|
Лестница-табурет большой/малый
|
шт
|
370/330
|
|
Вешалка
|
шт
|
400
|
|
Вешалка угловая
|
шт
|
440
|
|
Подголовник
|
шт
|
200
|
|
Абажур прямой
|
шт
|
200
|
|
Абажур угловой
|
шт
|
170
|
|
Решетка 2000*450
|
шт
|
430
|
|
Решетка 900*750
|
шт
|
370
|
|
Решетка 900*600
|
шт
|
300
|
|
Решетка вентялиционная
|
шт
|
270
|
|
Решетка гибкая
|
шт
|
140
|
|
Ручки дверные
|
комплект
|
90
|
|
Шайка 10/15 л
|
шт
|
420/440
|
|
Запарник 15 л
|
шт
|
450
|
|
Ковш 1 л
|
шт
|
220
|
|
Пано в ассортименте
|
шт
|
от 200
|
|
Таблички банные в ассортименте
|
шт
|
от 180
|
|
Часы резные
|
шт
|
680
|
|
Булава
|
шт
|
320
|
|
Ящик для белья
|
шт
|
520
|
Индивидуальный подход к каждому клиенту. Возможна
отгрузка железнодорожным транспортом.
Приложение
2
Рис.4.
Структура затрат на содержание и развитие ООО «Русагро» за 2005 год
Рис.5.
Структура затрат на содержание и развитие ООО «Русагро» за 2006 год
Рис.6.
Структура затрат на содержание и развитие ООО «Русагро» за 2007 год
Приложение 3
Бухгалтерская
отчетность ООО «Русагро» за 2006-2007 гг.