Тема: ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОСНОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

• Вид работы:
  Другое по теме: ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОСНОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
• Предмет:
  Другое
• Когда добавили:
  22.03.2012 11:33:22
• Тип файлов:
  MS WORD
• Проверка на вирусы:
  Проверено - Антивирус Касперского

Другие экслюзивные материалы по теме

• Полный текст:

  СОДЕРЖАНИЕ

  ВВЕДЕНИЕ. 2

  1.ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОСНОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.. 4

  1.1. Сущность инновационной деятельности. 4

  1.2. Инновационная деятельность как объект управления. 5

  1.3. Выход на рынок технологий, как результат   инновационной деятельности  11

  1.4 Эффективность затрат на инновационную деятельность. 13

  2. Анализ инновационной деятельности предприятия.. 15

  2.1. Общая характеристика, структура и функции органов управления ООО «ВИД»  15

  2.2. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности  ООО «ВИД»  23

  2.3. Внешнеэкономическая  деятельность ООО «ВИД». 29

  2.4. Организационно-управленческий и экономический механизм реализации инновационного проекта. 31

  Приложения.. 48

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

  ВВЕДЕНИЕ

  Вопросы инновационной деятельности являются ключевыми для большинства индустриально развитых стран мира. Научно-техническая продукция как результат интеллектуальной деятельности требует создания системы охраны промышленной собственности и является обязательным атрибутом развитых стран.

  Основная задача инновационного менеджмента – управление инновационными процессами на любом уровне посредством их качественного и количественного изменения в результате применения адекватных методов организации и управления, обеспечивающих единство науки, техники, производства и потребления, т.е. удовлетворение общественных потребностей в инновационном продукте. А инновационная деятельность — это комплекс научных, технологических, организационных, финансовых и коммерческих мероприятий, направленный на коммерциализацию накопленных знаний, технологий и оборудования.

  Структура курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения. Список литературы включает 28 источников. В работе приведены 6 таблиц, 3 рисунка.

  В первой главе данной работы рассмотрены такие ключевые понятия как сущность инновационной деятельности, инновационная деятельность как объект управления и выход на рынок технологий как результат инновационной деятельности, а так же эффективности затрат на инновационную деятельность.

  Во второй главе на основе рассмотренных ранее понятиях и показателях проведен анализ инновационной деятельности предприятия ООО «ВИД».

  В заключении показано, как решены поставленные в работе задачи.

  Для наиболее полного раскрытия проблематики были использованы работы таких авторов как П.Н. Завлина, Фатхутдинов Р.А, Ковалёв Г.Д, Колонтай М.М, периодические издания «Справочник экономиста».

  Объект исследования – ООО «ВИД».

  Предмет исследования – организация внешнеэкономической деятельности, мероприятия по расширению внешнеэкономической деятельности и оценка их эффективности предприятия.

  Цель данной работы – анализ инновационной деятельности на примере предприятия ООО «ВИД».

  Задачи работы:

  1.   Раскрыть суть инновационной деятельности предприятия;

  2.   Внедрить и проанализировать открытие нового представительства ООО «ВИД».

  Результаты работы имеют практическую значимость для предприятия ООО «ВИД» на базе, которого было рекомендовано анализ инновационной деятельности предприятия. Результаты работы могут быть применены при открытия нового филиала.

  Для проведения исследования, изложенного в данной работе, была использована следующая информационная база:

  - нормативно-правовые акты.

  - статистическая информация. Отраслевые каталоги и справочники, данные Госкомстата России.

  - научно-публикационная литература. К данной группе информационных источников можно отнести учебники и публикации.

  - финансовая отчетность предприятия

  - положения о внутреннем распорядке предприятия, приказы

  Также в ходе работы было проведен анализ инновационной деятельности предприятия ООО «ВИД».

  
  

  1.ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОСНОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

  1.1. Сущность инновационной деятельности

  Инновационная деятельность — это комплекс научных, технологических, организационных, финансовых и коммерческих мероприятий, направленный на коммерциализацию накопленных знаний, технологий и оборудования. Результатом инновационной деятельности являются новые или дополнительные товары/услуги или товары/услуги с новыми качествами [1;10].

  Также инновационная деятельность может быть определена как деятельность по созданию, освоению, распространению и использованию инноваций.

  В результате инновационной деятельности рождаются новые идеи, новые и усовершенствованные продукты, новые или усовершенствованные технологические процессы, появляются новые формы организации и управления различными сферами экономики и ее структурами.

  Результаты инновационной деятельности в виде инновационной продукции, которая может иметь конкретную вещественную форму или быть в неовеществленной форме (например, ноу-хау).

  Создатели новшеств приобретают на них авторские и смежные с ними права. Возникает такое юридическое понятие как интеллектуальная собственность. Данное понятие предусмотрено Конвенцией, учредившей Всемирную организацию интеллектуальной собственности, созданную в 1967 году. Задачей Всемирной организации интеллектуальной собственности является содействие ее охране [1;25].

  Инновационная продукция должна обладать индивидуализацией. В Гражданском кодексе Российской Федерации установлено такое средство индивидуализации продукции - товарный знак.

  Результатом инновационной деятельности являются ноу-хау («знаю, как»), которые представляют собой полностью или частично конфиденциальные знания, опыт, навыки, включающие сведения технического, экономического, административного, финансового и иного характера. Использование ноу-хау обеспечивает определенные преимущества и коммерческую выгоду лицу, их получившему [1;46].

  Ноу-хау могут быть незапатентованные технологические знания и процессы, практический опыт, методы, способы и навыки по проектированию, расчетам, строительству и производству изделий; проведению научных исследований и разработок; состав и рецепты материалов, веществ и др., а также опыт в области дизайна, маркетинга, управления, экономики, финансов.

  Следствием инновационной деятельности являются новые художественно-конструкторские (дизайнерские) решения внешнего вида изделия – промышленные образцы.

  Промышленные образцы отражают единство технических, функциональных и эстетических свойств изделия, входят в состав нематериальных активов, являются предметом лицензионных соглашений [2;52].

  Материальные результаты инновационной деятельности выступают в виде созданных и освоенных новых машин, оборудования, аппаратов, приборов и средств автоматизации. Созданные и освоенные образцы машин, оборудования, аппаратов, приборов и средств автоматизации делятся на новые, модернизированные и модифицированные.

  Эффективность инновационной деятельности можно оценить через конкурентоспособность новой продукции, успешное представление ее на внутреннем и внешнем рынках [5;22].

  1.2. Инновационная деятельность как объект управления

  Качественные сдвиги в современной экономике демонстрируют тот факт, что произошла значительная перегруппировка факторов и источников, определяющих экономическое развитие. Сужающиеся возможности традиционных ресурсов экономического роста связаны как с приближением физических пределов их использования, так и со снижающейся эффективностью и увеличением затрат на природоохранные мероприятия. Это означает, что доминантой в становлении модели экономического роста в XXI в. должна стать система инновационных процессов, научных знаний, новых технологий, продуктов и услуг [10;16].

  Главными компонентами инновационных систем выступают технологические, научные и научно-технические, социально-организационные, управленческие, а также когнитивные новшества, воплощенные в научных знаниях, изобретениях, ноу-хау и различных материальных носителях. Возникая на всех стадиях воспроизводственного цикла, нововведения (инновации) различаются по типологии, происхождению, назначению, степени новизны, предметно-содержательной структуре, по уровню распространения и воздействию на экономические процессы.

  Это означает, что инновационная деятельность является не единичным актом внедрения какого-либо новшества, а целенаправленной системой мероприятий по разработке, внедрению, освоению, производству, диффузии и коммерциализации новшеств. Инновационная деятельность может быть представлена как процесс творчества и создания новшества, реализуемый как максима инновационной альтернативы, инновационной потребности и предпринимательских усилий.

  Будучи многовариантным, альтернативным типом деятельности, инновационный процесс представляет собой комплекс связанных между собой явлений — от рождения научной идеи до ее коммерциализации. Комплексность процесса придает особую сложность методам и приемам управления инновационной деятельностью; инновационные процессы как объект управления характеризуются неопределенностью, многовариантностью и по своей сути являются вероятностными (стохастическими). В свою очередь это определяет особенности методологии и организации инновационного менеджмента [10;36].

  В процессе управления инновационной деятельностью следует не только выявлять взаимосвязи различных новшеств, но и поддерживать непрерывную эволюцию инновационных систем. Это связано с расширением границ саморазвития и самоорганизации экономических систем и демонстрирует возросшие возможности совершенствования экономики и ее структурных преобразований. Поэтому под влиянием инновационной деятельности структурные преобразования экономики также вовлекаются в систему объектов инновационного менеджмента.

  Возрастание роли инновационных процессов в экономике приводит к повышению динамизма хозяйственных систем и всего воспроизводственного цикла. Это влечет за собой размывание межотраслевых границ, диверсификацию спроса и предложения и ориентирует инновационные фирмы на проникновение в новые отрасли и на новые рынки. Являясь объектом инновационного менеджмента, новшества не только заставляют менеджера искать новые фор мы и методы воздействия, но и наполняют новым содержанием сам процесс управления, придавая ему новое содержание и стратегическую направленность. Инновационные преобразования, в результате которых растут неопределенность и риск, вместе с тем увеличивают многовариантность подходов в управлении производственной деятельностью и на деле предоставляют менеджеру экономическую свободу выбора [7;28].

  Инновационная деятельность является не простым объектом управления, она требует от персонала помимо высокой квалификации и четкой профессиональной ориентации особого типа восприятия и мотивации, а также умения рисковать. По мере усиления инновационной направленности экономики, ее более весомое воздействие на воспроизводственный процесс оказывают научные знания и навыки, программные продукты, патенты и лицензии, т.е. объекты, не имеющие натурально-вещественной формы. Объектом управления становятся "незримые" интеллектуальные активы предприятия и виртуальные технологии. Производственные новшества, новые технологии и новые методы воздействия  имеют в своей основе глубокие когнитивные, социально-психологические и культурно-этические корни [6;89]. По мере развития инновационной направленности экономики, усиления технико-технологической осуществимости научных идей и возрастания экономической целесообразности нововведений инновационный менеджмент приобретает черты важнейшего социально-экономического института, оказывающего влияние на различные сферы человеческой деятельности.

  Эволюция инновационного менеджмента как общественного института в развитых странах может происходить значительно быстрее, чем других элементов институциональной системы, так как источниками эволюции здесь является накопление человечеством новых знаний и навыков, которые приводят к изменениям в ценностный ориентациях.

  Создавая, внедряя и продвигая радикальные новшества, определяющие технологический прогресс, институт инновационного менеджмента укрепляет и расширяет свое влияние.

  Технологический прогресс, развивающийся в виде революционных, скачкообразных изменений, сочетается с эволюционными социально-организационными и управленческими новшествами. Научный прогресс, развиваясь в виде "прорывов", т.е. научных открытий и изобретений, сопрягается с эффектом обучения, повышения уровня квалификации, знаний и навыков рабочей силы. В результате кумулятивного эффекта от внедрения радикальных и сопряженных с ними эволюционных новшеств возникает и новый тип производства, новая структура инвестиций и новый тип рыночного поведения предприятия. Все эти факторы становятся объектами функционального инновационного менеджмента [8;54].

  Принципиальные научные и технологические новшества, формирующие становление новой модели экономического роста, являются объектом стратегического менеджмента, тогда как социально-организационные новшества и производственная среда, определяя пути альтернативного развития в рамках уже сложившейся технологической и технико-экономической парадигмы, составляют объект функционального менеджмента [10;45]. Тактику поведения хозяйствующего субъекта в условиях рынка диктуют такие краткосрочные стимулы, как цена и прибыль, но стратегия инновационного менеджмента связана с долгосрочными стимулами экономического развития и созданием новой модели экономического роста.

  Центральное место в системе инновационных преобразований по праву занимают новые технологии. Технологические инновации определяются большинством авторов как сложная система, с помощью которой идея или изобретение превращаются в объект коммерческой деятельности.

  Дисциплины, занимающиеся инновационными проблемами, вкладывают в понятие "инновация" различное содержание. Так, социология подчеркивает аспект духовного творчества и рассматривает инновацию в контексте научной и умственной деятельности. Инновация — это и мотивация трудовой деятельности, и способы поведения, которые качественно отличаются от имевших место ранее. Теоретическое системное определение представляет инновацию как активное или пассивное изменение данной системы в отношении к внешней среде [13;71].

  Социальная инновация возникла из первых попыток систематизации данных о внедрении нового и о преодолении психологического сопротивления этому процессу. внося свою лепту в понимание инновационной деятельности, писал, что она не только обладает экономической целесообразностью и ценой, но и имеет социальную ценность, что социальная инновация — это изменение привычного типа мышления и стиля жизни. Внесение динамичности в "устойчивый" экономический порядок, создание более высокого уровня неопределенности и риска — вот, , суть инновационной деятельности [14;57].

  Инновационная деятельность, основанная на рациональности и полезности, не мыслится автором без вознаграждения индивидуальных усилий, умственной энергии и изобретательности. С этих позиций инновационная деятельность есть эффективное сочетание технологии и организации с предпринимательской этикой [10;96]. Рынок становится универсальным посредником между этапами производства и потребления, что лишает смысла внеэкономическое принуждение, придает динамизм всем ресурсам общества: финансовым, сырьевым и трудовым. Стержнем всего ансамбля факторов общественного производства мыслится инновационное техническое преобразование материальной жизни человека. "Инновация" в вышеназванной трактовке — это и "инновация-процесс", и "инновация-продукт", и социальная инновация, новшество, таким образом, предстает в виде и цели, и процесса, и результата. Виды и цели инноваций представлены в табл. 1.

  Таблица 1.

  Виды и цели инноваций

  Виды инноваций	Инновационные цели
  Продукт- инновация	Обеспечение выживания Увеличение прибыли Увеличение доли рынка Независимость Интересы клиентов Повышение престижа Создание новых рабочих мест Рост оборота и сбыта.
  Процесс- инновация	Рост прибыли (в результате роста произво­дительности, экономии сырья и энергии) Уменьшение загрязнения окружающей среды.
  Социальные инновации	Социальная ответственность по отношению к коллективу и обществу Рост престижа фирмы Независимость Улучшение положения на рынке труда.

  
  

  Все виды инноваций находятся в тесной и неразрывной взаимосвязи. Так, продукт-инновация может влиять на изменение производственных процессов, технологий, организационных условий [3;15]. Через процесс-инновацию одновременно можно создать необходимые технические предпосылки для продукта-инновации. В то время как продукт-инновация направлен на результат труда, процесс-инновация ориентирован на повышение эффективности производственного процесса, социальные инновации связаны с изменениями в области социально-технической системы [8;55]. Социальные инновации могут быть одновременно и инструментом для продуктов инновации. Все инновации в итоге направлены на повышение социально-экономической эффективности производства, а от результатов инновационной деятельности во многом зависит стабильность в настоящем и успех в будущем.

  1.3. Выход на рынок технологий как результат инновационной деятельности

  Представление результатов инновационной деятельности на внутреннем и внешнем рынке может происходить путем передачи научно-технических знаний и опыта для оказания научно-технических услуг, новых технологий. Рассмотрим некоторые аспекты, связанные с выходом на лицензионный рынок [9;43].

  Передача технологий может происходить как в пределах одной страны, так и на международном уровне.

  Лицензионная торговля представляет собой основную форму международной торговли. Она охватывает сделки с «ноу-хау», с патентами на изобретения. Кроме того, возможны лицензии на передачу прав использования патентов без соответствующего «ноу-хау».

  В международной торговле широко распространены лицензионные соглашения, которые предусматривают комплексную передачу одного или нескольких патентов и связанного с ними «ноу-хау». Могут быть беспатентные изобретения и «ноу-хау» [11;112].

  Лицензионные соглашения, помимо передачи технических знаний, могут предусматривать оказание лицензиатором инжиниринговых услуг по организации лицензионного производства, поставки оборудования и т.п.

  Одним из факторов быстрого развития лицензионной торговли является высокая доходность лицензионных операций. Это объясняется и тем, что они являются менее рискованными по сравнению с прямым инвестированием.

  Организационные формы и практика продажи лицензий на внешнем рынке могут быть различны [14;50]. Так, промышленные фирмы для осуществления операций по продаже лицензий создают лицензионные (патентные) отделы, отделения заграничного лицензирования и дочерние компании по заграничному лицензированию.

  В крупных компаниях, выполняющих в большом объеме научно-исследовательские работы и патентующих свои изобретения, создаются лицензионные отделы (секторы).

  В настоящее время наметилась тенденция к сокращению срока действия лицензионных соглашений, что связано с быстрым моральным старением машин и оборудования и государственным регулированием лицензионных сделок во многих промышленно развитых странах, не допускающих длительных сроков их действия. Наиболее распространены соглашения со сроком действия 5-10 лет.

  Результаты инновационной деятельности, являющиеся объектом лицензионных сделок и нелицензионной продажи «ноу-хау», являются специфическим товаром мирового рынка.

  Каждое новое техническое решение, относящееся к производству, является уникальным и неповторимым. Поэтому каждый отдельный технологический товар нельзя непосредственно связывать с другим товаром, хотя последний может относиться к той же отрасли производства [15;187].

  
  
  
  
  

  Одним из важных показателей качества научно-технических разработок является их экспортная конкурентоспособность, которая определяется по формуле 1:

  ,                                 (1)

  где

  Э_К – экспортная конкурентоспособность;

  N_ПЗ – число заявок на патенты, поданных за рубежом;

  N_ЗВ – число заявок на патенты, поданные внутри страны.

  Число и распределение патентных заявок, проданных в зарубежных странах, свидетельствует о перспективных рынках для экспортеров технологий [12;155].

  Наличие значительной разницы между числом зарубежных заявок национальных фирм и заявок, поданных внутри страны свидетельствует об отставании уровня научно-технических решений в данной стране. А это исключает зарубежное патентование части национальных изобретений.

  Показателем конкурентоспособности научно-технических разработок является степень охвата НИОКР отраслей промышленности.

  Таким образом, эффективность инновационной деятельности определяется конкурентоспособностью технических разработок.

  1.4 Эффективность затрат на инновационную деятельность

  Осуществление инновационной деятельности связано с внутренними и внешними затратами.

  Внутренние затраты (текущие и капитальные) распределяются по источникам финансирования [13;178]:

  1. собственные средства организации;

  2. средства бюджета;

  3. средства внебюджетных фондов;

  4. средства организаций предпринимательского сектора.

  Внутренние текущие затраты на исследования и разработки распределяются по видам работ и секторам деятельности.

  Выделяют затраты на:

  a) фундаментальные исследования;

  b)   прикладные исследования;

  c) разработки.

  По секторам деятельности:

    I.   государственный;

  II.   предпринимательский;

    III.   сектор высшего образования;

    IV.   частный бесприбыльный сектор.

  Для оценки эффективности затрат на инновационную деятельность необходимо решить проблему оценки ее результатов.

  Следует различать эффективность затрат на инновационную деятельность у производителей (продавцов) и покупателей.

  Общие затраты на создание новой техники определяются по формуле 2:

                 (2)

  где

  З - общие затраты на создание новой техники;

  З_{i -} средние затраты в расчете на один образец;

  n_{i -} количество созданных образцов.

  Покупатель, приобретая новшества, совершенствует свою материально-техническую базу, технологию производства и управления. Он несет затраты, связанные с покупкой новшеств, их транспортировкой, освоением и др.

  
  
  
  
  
  

  2. Анализ инновационной деятельности предприятия

  2.1. Общая характеристика, структура и функции органов управления ООО «ВИД»

  
  

  Организационно-правовой формой бизнеса выбрано ООО – общество с ограниченной ответственностью. Это дает обширные возможности с точки зрения законодательства.

  Общее собрание участников ООО решает вопросы управления персоналом, мотивацию труда работников и т.д.

  Целью деятельности ООО «ВИД» производство конкурентоспособного и высококачественного электрооборудования, позволяющего удовлетворять потребности отечественного и зарубежного рынков и государственного заказа.

  Его деятельность направлена на развитие высокого научно – технического и кадрового потенциала, культуры производства, поддержку всех инновационных проектов.

  Основная деятельность:

  - производство, ремонт, модернизация и сбыт электротехнических систем различного назначения;

  - сбыт электрооборудования для специальной и гражданской техники;

  - создание электронных и электрических систем управления, систем пожаротушения, газотурбинных агрегатов и агрегатов турбонадува, электрооборудования, пожарных насосов.

  Одновременно с разработкой и производством новых изделий значимым направлением бизнеса ООО «ВИД» является модернизация находящихся в эксплуатации изделий электрооборудования и других электромеханических систем, что позволяет значительно повысить их характеристики и ресурс.

  ООО «ВИД» реализует продукцию собственного производства зарубежным заказчикам.

  На предприятии наблюдается линейно-функциональная структура управления. В организации работает 200 человек, из них половина занята на высокотехнологичном производстве. На рисунке в силу специфики рассматриваемого вопроса, более подробно изложен блок заместителя генерального директора по внешнеэкономическим связям, который насчитывает 60 человек.

  При линейно-функциональной структуре управление осуществляется линейным руководителем через подчиненных ему функциональных руководителей, каждый из которых имеет право руководить подчиненными подразделениями (исполнителями) в пределах порученных им функций.^.

  Директор не может постоянно контролировать каждого работника. Поэтому осуществляет контроль через своих заместителей, каждый из которых руководит исполнителями в пределах своих функциональных обязанностей.

  Данная структура по свидетельству авторов многих учебников является крайне малоизменчивой и долго перестраивающейся к внешним изменениям, что может негативно сказаться в условиях такой быстроразвивающейся отрасли, в которой приходится работать организации.

  На предприятии наблюдается тип организационной структуры, который может вызывать сложности в коммуникационных процессах.

  Организационная структура предприятия включает в себя подразделение заместителя генерального директора по внешнеэкономическим связям ООО «ВИД» (Приложение). В обязанности этого подразделения входит проведение исследования целевых рынков сбыта, организация продвижения продукции, заключение договоров, соответственно на международном уровне (Приложение).

  Функции структурных подразделений блока заместителя генерального директора по внешнеэкономическим связям:

  - I. Бюро разработки технических предложений занимается формированием технических предложений на разработку/модернизацию продукции,

  - II. Бюро маркетинга и продвижения продукции проводит исследования спроса на целевых ранках сбыта (А 1.1), маркетинговое обеспечение разработки продукции (А 1.2), организацию и проведение демонстрационных показов для заказчиков (А 3.2), анализ мероприятий по продвижению продукции (А 3.3)

  IV. Бюро переводов осуществляет перевод всей необходимой для работы документации.

  V. Бюро поставок продукции: подготовка организационной документации (А 4.1), формирование и согласование технико-коммерческого предложения (А 4.2), подготовка и согласование договора (А 4.3), сопровождение и контроль ОКР (опытно-конструкторских работ) в интересах Заказчика» (А 5.1), организация исполнения договора (А 5.2), оперативное управление исполнением договора» (А 5.3)

  VI. Бюро финансов и отчетности:

  - формирование отчетности по результатам исполнения договоров в отчетный период;

  - анализ эффективности продаж;

  - формирование документов, необходимых для бухгалтерского учета;

  - формирование детального отчета по внутренним потребителям;

  - формирование статистической отчетности;

  - закрытие паспортов сделок.

  VII. Бюро сопровождения проектов проводят все необходимые работы, связанные с сопровождением проектов.

  Наибольший объем работ выпадает на службу продвижения продукции и на отдел реализации, которые также заняты в структуре внешнеэкономических отношений ООО «ВИД». Процесс заключения договора внешнеэкономических отношений представляет собой систему действий сторон в ходе согласования условий договора. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Если у сторон возникает взаимная потребность, то принимается решение о заключении договора (контракта). Затем одной стороной (инициатором) оформляется договор, который направляется контрагенту на согласование.

  Таблица 2

  Виды контрагентов ООО «ВИД»

  № п/п	Контрагент	Вид договора	Исключительные условия
  1	Иностранный заказчик	Внешнеторговый контракт	Заключается предприятием на поставку продукции гражданского назначения (Приложение 3, 4)
  2	Государственный посредник	Договор комиссии	Гос. посредник обладая лицензией на ведение ВЭД в области ВТС по поручению ООО «ВИД» заключает внешнеторговый контракт с иностранным заказчиком на поставку продукции военного назначения. Гос. посредник является контролером внешнеторговой деятельности предприятия

  
  
  
  
  
  

  Продолжение таблицы 2

  3	Головные исполнители	Договор поставки	Головные исполнители - предприятия РФ, имеющие лицензию на осуществление внешнеторговой деятельности без участия гос. посредника
  4	Соисполнители (исполнители составной части)	Договор поставки	Соисполнители как правило имеют договор поставки с головными предприятиями, а изделия ООО «ВИД» являются составными частями изделий соисполнителя. Продукция поставляется в экспортном исполнении по ценам, учитывающим уровень экспортной цены на готовое изделие соисполнителя

  
  

  Договора, заключаемые блоком заместителя генерального директора по ВЭС.

  1. Договор поставки спецпродукции - поставки продукции спецназначения на экспорт через головные предприятия.

  2. Договор поставки продукции гражданского назначения – прямые поставки гражданской продукции на экспорт.

  3. Договор комиссии - поставка продукции спецназначения на экспорт через государственного посредника (ФГУП «Рособоронэкспорт»).

  Предметом договора может являться: организация участия в международной выставке, организация и содействие в проведении испытаний на территории инозаказчика, заключение контракта с инозаказчиком на поставку продукции и т. д

  4. Договора возмездного оказания услуг

  - оказание специалистами ООО «ВИД» консультационных услуг представителям инозаказчика по эксплуатации и ремонту продукции;

  - оказание туристических услуг (в т. ч. отелями за рубежом) для организации командирования за рубеж представителей ООО «ВИД»;

  - услуги по транспортировке и экспедированию грузов за рубеж (в т. ч. услуги по авиотранспортировке);

  - услуги экспресс-доставки корреспонденции и грузов по России и за рубеж;

  - оказание консультационных услуг, связанных с организацией внешнеэкономической деятельности;

  - оказание услуг по контролю качества и приемке продукции и другие договора

  5. Договора транспортного страхования грузов - страхование грузов и гражданской ответственности при вывозе имущества на испытания, для участия в выставках за рубежом.

  6. Договор конфиденциальности - обеспечение ФАПРИД (Федеральное агентство по защите результатов интеллектуальной деятельности) конфиденциальности сведений предоставленных ООО «ВИД».

  7. Лицензионный договор (ФАПРИД) - предоставление неисключительных прав на использование результатов интеллектуальной собственности с целью производства продукции и ее реализации на экспорт.

  8. Договор агентирования - организация командирования представителей ООО «ВИД» на международные выставки, испытания и т. д.

  На ООО «ВИД» действует положение о едином порядке рассмотрения, заключения, хранения договоров, в котором определен порядок прохождения гражданско-правовых договоров на заводе. Все договора подлежат заключению в строгом соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, в пределах правоспособности юридического лица, установленных учредительными документами, с соблюдением финансовой дисциплины. Установленный этим Положением порядок рассмотрения, заключения, регистрации и хранения договоров, является единым для всех. Рассмотрение договоров включает в себя подготовку, согласование, визирование, заключение договоров.

  
  

  Процесс согласования договоров на ООО «ВИД»

  1. Исполнитель готовит проект договора, просматривает его, проверяет приложены ли все необходимые документы, оформляет на него лист согласования. Передает договор руководителю структурного подразделения (СП) на визирование.

  2. Руководитель СП решает вопрос о необходимости заключения данного договора, просматривает наличие всех необходимых документов и всех существенных условий договора.

  3. Заместитель ГД по направлению определяет необходимость заключения договора в целях стратегического развития и обеспечения эффективной деятельности предприятия.

  4. Финансовый отдел и заместитель ГД по стратегическому развитию и финансам при визировании обращают внимание на порядок расчетов, форму расчетов, указание банковских реквизитов, на соответствие валютному законодательству, суммы утвержденные по бюджету движения денежных средств.

  5. Отдел бюджетирования и экономического анализа и заместитель генерального директора по экономическим и юридическим вопросам при визировании договора обращают внимание на соответствие доходов суммам, утвержденным в бюджете, стоимость, принцип формирование цены, соответствие затрат суммам, заложенным в бюджете.

  6. Директор ООО обращает внимание на соотнесение суммы договора с балансовой стоимостью активов предприятия и соблюдение, в связи с этим, всех условий подписания договора и ограничений по ним, наличие в договоре условий, позволяющих вести бухгалтерский учет операций по договору.

  7. Юридический отдел осуществляет правовую экспертизу договора и внесенных в него замечаний, на соответствие требованиям законодательства. Если все правомерно, то проводится регистрация договора с присвоением договору регистрационного номера.

  8. Если после юридического отдела у договора выявлены недочеты, он предается исполнителю на доработку. Если договор согласован, то он подписывается Генеральным директором. Затем существует 2 варианта:

  8а - 1 экземпляр договора направляется контрагенту, 2-ой экз. договора в юридический отдел на хранение.

  8б - 2 экземпляра подписанного договора направляется на дальнейшее оформление в адрес контрагента, после чего прослеживается его возвращение на предприятие.

  9. Контрагент получает и рассматривает договор и направляет в ООО «ВИД».

  10. Исполнитель проверяет полученный договор от контрагента на наличие протокола разногласий. Если протокола нет, то передает оригинал договора на хранение в юридический отдел.

  11. После получения протокола разногласий исполнитель проходит стадию подписания аналогичную визированию договора, включая в Лист согласования визирующих, исходя из сути разногласий.

  12. Юридический отдел получает договор (протокол разногласий), обеспечивает хранение.

  Для договоров, заключаемых службой по внешнеэкономической деятельности, существуют несколько условий оплаты по договорам.

  1. Договора комиссии на прямые экспортные поставки (в т. ч. оказание услуг), позволяющие предъявлять НДС к возмещению

  1.1. Без предоплаты и других авансовых платежей:

  1.2. Предусматривающие авансовый платеж в размере согласованном в контракте с Инозаказчиком.

  2. Договора с головными предприятиями на поставку продукции и оказание услуг для инозаказчиков:

  2.1 договора без предоплаты и других авансовых платежей. (В настоящее время принимаются меры для исключения договоров данного вида из практики работы)

  2.2. Договора, предусматривающие авансовый платеж до 50 % включительно.

  2.3. Договора, предусматривающие авансовый платеж более 50 %, включая 100 % предоплату со стороны покупателя

  3. Договора на закупку имущества и оказание услуг с иностранными контрагентами. Заказчик - ООО «ВИД». Поставка продукции и оказание услуг осуществляется только после 100% предоплаты со стороны ООО «ВИД», либо оплата за поставленное имущество или оказанные услуги – по факту отгрузки имущества или предоставления услуг.

  2.2. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности ООО «ВИД»

  
  

  ООО «ВИД» - ведущее предприятие в сфере разработки и производства электротехнических изделий и электронной аппаратуры для специальной и гражданской техники

  Состав и количество потребителей данной продукции сформировались на протяжении многолетней работы предприятия. В связи с этим одной из ключевых задач сбытовых служб ООО «ВИД» на 2007 год являлось повышение эффективности организации работы с потребителями спецпродукции с целью увеличения пакетов заказов. Благодаря реализации поставленной задачи, в 2007 году была существенно увеличена доля продукции специального назначения в общем объеме продаж за пределы России: 76% против 69% в 2006 году.

  Данная ситуация отражена на диаграмме (см. рисунок 1.)

  Рисунок 1. Структура продаж за пределы России в 2007 году

  Сравним данные, отраженные на рисунке 1 с данными за 2006 год. Как мы видим, в 2006 году доля спецпродукции в объеме продаж составляет лишь 69%, значения остальных показателей превышают значения 2007 года.

  
  

  Рисунок 2. Структура продаж за пределы России в 2006 году

  Следует заметить, что в 2005 году доля спецпродукции составляла лишь 54% в общем объеме продаж. Продукция гражданского назначения составляла четверть объема продаж. Поскольку реализация продукция спец.назначения является для предприятия более прибыльной, то основной упор в период с 2005 по 2007 года был сделан именно на реализацию продукции спец. назначения. Как мы видим на рисунке 3, на котором отражен рост продаж спец. продукции до 76%, воплощение поставленной задачи было реализовано.

  Предприятие добилось роста продаж спец. продукции  прежде всего за счет расширения сбытовой сети, а также укрепления партнерских отношений с уже существующими заказчиками.

  Немалую роль играло внедрение новых номенклатурных позиций в разделе спец. продукции, а также работа под заказ, поскольку ряд уникального оборудования, выходящий из строя на различных предприятиях, требует замены.

  Рисунок 3. Структура продаж за пределы России в 2005 году

  В 2007 году увеличение объемов продаж производилось за счет расширения географии рынка сбыта, активизации работы с потребителями на рынке стран СНГ и оптимизации схемы сотрудничества между предприятиями, которая осуществляется в рамках межправительственных соглашений о производственной кооперации оборонных отраслей промышленности. Увеличение объемов продаж привело к повышению полученной предприятием прибыли на 28% в 2007 г. по сравнению с 2006, позволило произвести дополнительный набор персонала, предоставив тем самым дополнительные рабочие места.

  Большой интерес вызывают страны, в которые осуществлялись поставки продукции. Приведем данные в виде следующей таблицы 3.

  
  
  

  Таблица 3

  Покупатели продукции ООО «ВИД» за пределами РФ

  Страна	Тип продукции	2005 год, %	2006 год, %	2007 год, %
  1	2	3	4	5
  Белоруссия	Гражданская продукция	3,4	1,5	1,5
  	Продукция двойного назначения	2,7	2,3	1,3
  	Спецпродукция	8,3	9,6	11,2
  Итого:		14,4	13,4	14
  Украина	Гражданская продукция	2,5	2	2
  	Продукция двойного назначения	2,8	1,4	0,8
  	Спецпродукция	8,6	9,7	11,5
  Итого:		13,9	13,1	14,3
  Индия	Гражданская продукция	3,4	1,7	1,6
  	Продукция двойного назначения	1,5	1,3	1,2
  	Спецпродукция	13,5	17,8	19,6
  Итого:		18,4	20,8	22,4
  Казахстан	Гражданская продукция	7	3,5	2,5
  	Продукция двойного назначения	3,7	1,5	0,9
  	Спецпродукция	11,2	14,9	15,1
  Итого:		21,9	19,9	18,5
  Китай	Гражданская продукция	6,4	5,5	5,4
  	Продукция двойного назначения	2,9	1,7	0,3
  1	2	3	4	5
  	Спецпродукция	6,4	8,9	10,1
  Итого:		15,7	16,1	15,8
  Иные страны	Гражданская продукция	2,3	2,8	3
  	Продукция двойного назначения	1,4	1,8	0,5
  	Спецпродукция	6	8,1	8,5
  Итого:		9,7	12,7	12

  
  

  Как мы видим, доля продаж спец. продукции увеличивается с 2005 по 2007 г. Следует заметить, что объемы поставляемой продукции по остальным категориям остались неизменны, но доля их сократилась за счет повышения объемов реализации спец. продукции.

  Проведем анализ договоров в свете выяснения валюты, с помощью которой происходит оплата продукции.

  Таблица 4

  Анализ валюты в структуре доходов от реализации

  Наименование валюты	2005 год, %	2006 год, %	2007 год, %
  Доллар США	60	55	43
  Евро	40	45	57

  
  

  Как мы видим, в 2007 году 57% доходов от реализации продукции иностранным государствам происходило при помощи евро. Оплата долларами США также имеет место и приносит 43% дохода от реализации в иностранной валюте. Доля участия доллара в оплате продукции сокращается. Сокращение участия доллара при международных расчетах – общемировая тенденция. Видимо, это связано с тем, что потребители представляют данную валюту как не столь надежную и стабильную, по сравнению с евро. Но знать, в какой валюте какая часть продукции оплачена недостаточно. Большое значение также имеет вопрос о том, сколько контрактов при помощи какой валюты оплачено. Рассмотрим таблицу 5.

  Таблица 5

  Анализ валюты в структуре договоров

  год	Доллар США	Евро
  2005 г., %	80	20
  2006 г., %	63	37
  2007 г., %	44	56
  2008 г., %	40	60

  
  

  Из данной таблицы мы видим, что 60% внешнеэкономических контрактов, заключенных ООО «ВИД» оплачены при помощи евро. Доля участия доллара с 2005 по 2008 год сократилась с 80% до 40%. Многие покупатели продукции ООО «ВИД» предпочитают использовать при оплате контрактов евро, нежели доллар.

  В ООО «ВИД» для определения целесообразности заключения договора рассчитывается эффективность экспортной операции. Неэффективные сделки не заключаются.

  Достаточное условие эффективности экспорта (показатель экономической эффективности экспорта > показателя эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке > 1)

  В результате анализа предпочитаемой валюты мы сделали вывод о том, что при оплате продукции чаще используется евро. Проведем расчет эффективности экспортной операции, если валютой оплаты будет служить евро. Определим эффективность экспортной операции. Допустим, ООО «ВИД» имеет возможность реализовать на внутреннем и внешнем рынках партию стендового оборудования для проверки электрооборудования для электровозов. Объем партии составляет 32 штуки. Необходимо определить, в каком случае выгоднее реализовать продукцию на внутреннем рынке, а в каком на внешнем.

  Проведем расчет эффективности данной экспортной операции. Для удобства и наглядности все данные упорядочим в табличной форме в Приложении. Как показывают расчеты, в первом варианте при курсе 43 руб./евро экспортная операция будет эффективной, так как показатель эффективности составляет 1,38 (>1), т.е. выполняется достаточное условие эффективности экспорта (показатель экономической эффективности экспорта > показателя эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке > 1), и целесообразной, даже если существует возможность реализовать продукцию на внутреннем рынке, так как показатель эффективности при реализации стендового оборудования отечественным потребителям составляет 1,13. При курсе 45 руб./евро выгоднее продать данную продукцию на внешнем рынке, так как показатель эффективности экспорта составляет уже 1,43 (>1,13), т.е. выполняется необходимое условие эффективности экспорта.

  При курсе 50 руб / евро эффективность повышается: 1,56 >1,13.

  Рассчитывая показатели валютной эффективности экспорта, видно, что пограничным значением валютного курса в нашем случае будет 34 руб./евро. При снижении курса рубля ниже этой отметки ООО «ВИД» получает выгоду от поставки своей продукции на внешний рынок. Девальвация рубля повышает конкурентоспособность отечественных товаров (порог минимально допустимой экспортной цены снижается). Рост курса евро относительно рубля с 30 до 50 руб. позволит снизить минимально допустимую экспортную цену с 1063 до 694 евро за штуку продукции, т.е. на 34%. Рост курса евро относительно рубля с 40 до 50 рублей позволит снизить минимально допустимую экспортную цену с 832,5 до 694 евро за штуку, т.е. на 16%.

  2.3. Внешнеэкономическая  деятельность ООО «ВИД»

  ООО «ВИД» использует в своей работе внешнеторговые контракты. Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др. Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе.

  Продукция ООО «ВИД» востребована на рынках таких стран, как Белоруссия, Украина, Индия, Казахстан, Китай, растут продажи в иных странах. Особенно интересно сотрудничество с такой страной, как Белоруссия в свете последних политических событий. В последние несколько лет растет значение такой валюты при расчетах по внешним договорам, как евро. В то же время, с 2009 года планируется ряд внешнеторговых контрактов оплачивать в национальной валюте страны-поставщика, иначе говоря – в рублях, поскольку рубль становится одной из самых обеспеченных и стабильных валют.

  ООО «ВИД» обладает достаточными показателями ликвидности и платежеспособности, по этой причине может себе позволить наращивать объемы производства и сбыта, а также обновлять парк оборудования и проводить научные разработки.

  Перспективным направлением для производства является:

  - производство, ремонт, модернизация и сбыт электротехнических систем различного назначения;

  - сбыт электрооборудования для специальной и гражданской техники;

  - создание электронных и электрических систем управления, систем пожаротушения, газотурбинных агрегатов и агрегатов турбонадува, электрооборудования, пожарных насосов.

  Выпуск некоторых продуктов из вышеперечисленных уже ведется, но не все выпускаемые продукты могут пройти сертификацию по требованиям стандартов качества, принятых в странах Европы.

  Выход на международный рынок дает ООО «ВИД» ряд положительных моментов и для предприятия и для страны:

  - фактор дополнительного стимулирования стабилизации национальной экономики;

  - гибкость предприятия реагировать на изменение внешнеэкономических факторов;

  - повышение технологического и технического уровня, что приводит к росту предприятия;

  - рост конкуренции в предпринимательстве.

  В основе внешнеэкономической деятельности лежит независимость и самостоятельность в:

  - выборе ассортимента и объема продукции, которую хотят производить;

  - внешнего рынка;

  - иностранного капитала;

  - форм внешнеэкономической деятельности, с помощью которых можно выходить на внешний рынок.

  Совершенствование продукции и рост качества выпускаемых товаров является залогом для дальнейшего расширения рынка сбыта и выхода на рынки Европы.

  Немаловажным шагом, который способен повлиять на развитие внешнеэкономической деятельности, является открытие дочерних филиалов на территории иных стран, что ускорит работу с заказчиком и позволит конечному покупателю уделять меньше времени оформлению документов и больше – собственному бизнесу.

  Также открытие представительств в других странах благотворно скажется на рейтинге ООО «ВИД» среди отечественных производителей.

  2.4. Организационно-управленческий и экономический механизм реализации инновационного проекта

  Рассматриваемый инновационный проект принят к реализации со следующей миссией: “ Открыть представительство в республике Беларусь”.

  Главной целью инновационного проекта является получение прибыли компанией, реализующей проект –  открытие нового представительства.

  Основными нормативными актами, регулирующим вопросы создания и деятельности в Республике Беларусь представительств иностранных организаций, их отделений и филиалов (далее – «представительства»), являются ст.51-1 Гражданского кодекса Республики Беларусь (введена Законом Республики Беларусь от 03.05.2001 г. № 7-З) и Положение «О порядке открытия и деятельности в Республике Беларусь представительств иностранных организаций», утвержденное постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 929 от 22.07.1997 г., в редакции постановления Совета Министров Республики Беларусь № 325 от 12.03.2001 г. c последующими изменениями и дополнениями (далее – «Положение»).

  Иностранные организации (далее – «инофирмы»), заинтересованные иметь на территории Республики Беларусь свои представительства, могут открыть их только с разрешения Министерства иностранных дел Республики Беларусь (аккредитующий орган).

  - В соответствии с вышеуказанным Положением представительства инофирм могут быть открыты в целях осуществления деятельности от имени и по поручению представляемой ими инофирмы, название которой указано в разрешении на открытие представительства.

  Представительства инофирм открываются на определенный период, указанный в разрешении на открытие, но, как правило, на срок не свыше трех лет. Этот срок может быть продлен Министерством иностранных дел Республики Беларусь по заявлению инофирмы (необходимо обратиться не позднее одного месяца до истечения срока действия разрешения), если цель открытия представительства выполнена не полностью и будет признано нужным такое продление.

  Инофирма, заинтересованная в открытии своего представительства в Республике Беларусь, подает в Министерство иностранных дел Республики Беларусь (далее также МИД) письменное заявление с изложением в нем цели открытия представительства и других данных, относящихся к созданию и деятельности инофирмы. К заявлению должны быть приложены следующие документы:

  - копии учредительных документов инофирмы, легализованные в установленном порядке;

  - копия документа, подтверждающего государственную регистрацию инофирмы в уполномоченном органе страны заявителя (выписка из торгового реестра, сертификат о регистрации фирмы, и т.д.), легализованная в установленном порядке;

  - решение уполномоченного органа управления фирмы об открытии представительства на территории Республики Беларусь, легализованное в установленном порядке;

  - доверенность на Главу представительства, легализованная в установленном порядке;

  - рекомендательное письмо банка, услугами которого пользуется инофирма, легализованное в установленном порядке;

  - доверенность на лицо, уполномоченное осуществлять действия, связанные с открытием представительства, легализованная в установленном порядке;

  - положение о представительстве;

  - оригинал документа, подтверждающего уплату государственной пошлины за получение разрешения на открытие представительства;

  - гарантийное письмо, выданное в Республике Беларусь (копия договора аренды), относительно предоставления помещения под офис.

  Если для открытия представительства по законодательству страны местонахождения инофирмы требуется особое разрешение государственных учреждений этой страны, то копия такого разрешения, заверенная в установленном порядке, также должна быть приложена к заявлению.

  Все указанные документы представляются на одном из государственных языков Республики Беларусь - русском или белорусском, при этом перевод документов, исполненных на иностранном языке, должен быть заверен в установленном порядке нотариально либо дипломатическими или консульскими учреждениями Республики Беларусь за границей.

   

   

  За выдачу разрешения на открытие представительства и разрешения на продление срока деятельности представительства установлена государственная пошлина в следующих размерах:

  Таблица 6

  Размер государственной пошлины

  За выдачу разрешения на открытие:
  - сроком на шесть месяцев	45 базовых величин*
  - сроком на один год	90 базовых величин
  - сроком на два года	135 базовых величин
  - сроком на три года	180 базовых величин
  За выдачу разрешения на продление срока деятельности:
  - сроком на один год	45 базовых величин
  - сроком на два года	90 базовых величин
  - сроком на три года	135 базовых величин
  За выдачу разрешения на открытие и продление срока деятельности представительств некоммерческих инофирм, а также представительств инофирм, осуществляющих  исключительно благотворительную деятельность, сроком на один год	20 базовых величин
  * 1 базовая величина составляет ≈ 14,5 $ или ≈11 евро

  
  

  Представительство считается открытым и может осуществлять свою деятельность на территории Республики Беларусь с момента получения разрешения на его открытие. В течение 10 рабочих дней с даты выдачи разрешения представительство обязано предоставить в соответствующую территориальную инспекцию Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь документы, необходимые для постановки на налоговый учет, а также зарегистрироваться в качестве плательщика обязательных страховых взносов и иных платежей в Фонд социальной защиты населения в районном (городском) отделе Фонда по месту расположения представительства. Представительство также обязано зарегистрироваться в соответствующем подразделении Белгосстраха в качестве страхователя по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.

  Представительство не является юридическим лицом, но может от имени и по поручению представляемой им инофирмы совершать юридические действия, в том числе заключать сделки, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, выступать истцом и ответчиком в судах. Как правило, представительство заключает и исполняет сделки, целью которых является материально-техническое и информационное обеспечение деятельности представительства на территории Республики Беларусь. Объем полномочий представительства законодательством Республики Беларусь не ограничивается и устанавливается открывшей его инофирмой.

  Инофирма осуществляет руководство представительством через назначенного ею и в установленном порядке аккредитованного Министерством иностранных дел Республики Беларусь Главу представительства, действующего в соответствии с доверенностью, выдаваемой инофирмой.

  Представительство для организации своей деятельности вправе нанимать на работу белорусских и иностранных граждан, при этом количество иностранных граждан-сотрудников представительства должно соответствовать количеству, указанному в разрешении на открытие представительства.

  Налогообложение представительств осуществляется в соответствии с налоговым законодательством Республики Беларусь.

  1. Обязательные платежи, начисляемые на фонд заработной платы: отчисления в Фонд государственного социального страхования - 35 %.

  2. Налог на недвижимость. Основной нормативный акт - Закон Республики Беларусь «О налоге на недвижимость» от 23.12.1991 г. с последующими изменениями и дополнениями. Ставка налога - 1% в год, а по некоторым объектам сверхнормативного незавершенного строительства – 2% в год. Объектом налогообложения является стоимость основных средств производственных и непроизводственных фондов и объектов незавершенного строительства, находящихся в собственности инофирмы или владении представительства. Представительства инофирм, которые занимаются хозяйственной деятельностью на территории Республики Беларусь, рассматриваются для целей налогообложения как постоянное представительство иностранной организации и кроме вышеперечисленных платежей в бюджет дополнительно уплачивают следующие виды налогов, сборов и иных обязательных платежей в бюджет:

  3. Обязательные платежи в бюджет, исчисляемые из выручки представительства. В 2009 году подлежит уплате сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки; налог с пользователей автомобильных дорог – 3 % единым платежом.

  4. Налог на добавленную стоимость. Основной нормативный акт - Закон Республики Беларусь «О налоге на добавленную стоимость» в редакции от 16.11.1999 г. с последующими изменениями и дополнениями. Объектом обложения данным налогом являются обороты по реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности на территории Республики Беларусь, а также товары, ввозимые на таможенную территорию Республики Беларусь. Ставка налога - 18 %.

  5. Налог на прибыль. Основной нормативный акт - Закон Республики Беларусь «О налогах на доходы и прибыль» от 22.12.1991 г. с последующими дополнениями и изменениями. Ставка налога - 24 %.

  6. Акцизный налог. Основной нормативный акт – Закон Республики Беларусь «Об акцизах» от 19.12.1991 г. в редакции Закона от 30.12.1997 г. с последующими изменениями и дополнениями. Плательщиками данного налога являются могут являться представительства, производящие подакцизные товары, а также ввозящие подакцизные товары на таможенную территорию Республики Беларусь и (или) реализующие ввезенные на таможенную территорию Республики Беларусь подакцизные товары. Перечень облагаемых акцизами товаров, а также ставки акцизов на них, как при ввозе, так и при производстве, являются едиными. Акцизы установлены на спирт и спиртосодержащие растворы, табачную, алкогольную продукцию и пиво, автомобильные бензины и дизельное топливо, масло для дизельных и (или) карбюраторных (инжекторных) двигателей, микроавтобусы и автомобили легковые, в том числе и переоборудованные в грузовые, вне зависимости от рабочего объема двигателя, за исключением легковых автомобилей, предназначенных для профилактики и реабилитации инвалидов.

  7. Платежи за землю. Порядок уплаты регулируется Законом Республики Беларусь «О платежах за землю» от 18.12.1991 г. с последующими изменениями и дополнениями. Плата за землю устанавливается для тех представительств, которым земельные участки в установленном законодательством порядке предоставлены в пользование (аренду). Размер платы за землю зависит от местоположения и качества земельного участка.

  Следует также отметить, что на представительстве лежит обязанность своевременного начисления и удержания подоходного налога с заработной платы сотрудников представительства.

  Для открытия представительства необходимо совершить ряд платежей, в т.ч. пошлину на открытие представительства (90 000 рублей), открытие банковского счета и иное, в сумме 100 000 рублей.

  Также необходимо заключить договор аренды. Стоимость аренды офисного помещения и склада 80 000 рублей в месяц.

  Заработная плата сотрудников:

  - Руководитель представительства: 50 000 рублей

  - Секретарь руководителя: 15 000 рублей

  - Юрист: 30 000 рублей.

  Итого заработная плата сотрудников: 95 000 рублей.

  Следовательно, разовые расходы на регистрацию составят 100 000 рублей, постоянные расходы – 175 000 рублей в месяц.

  По прогнозам, продажи в Белоруссии вырастут на 1 580 000 руб. в месяц. Рассмотрим отчет о прибылях и убытках (приложение 6), из которого выясним, насколько выгодно открытие нового представительства

  Как мы видим, прибыль до налогообложения составит 471,75 т.р. в 2010 году, 649,75 т.р. в 2011 и 735,55 т.р. в 2012. При исчислении выручки организации мы исходили из 10%-го роста рынка продаж в Белоруссии ежегодно. Продажи, которые в настоящий момент осуществляются в Белоруссию из России не учтены при расчетах, поскольку относятся к результатам деятельности ООО «ВИД», а не представительства.

  Самое сложное – рассчитать все налоги, которые вынуждено платить организация за деятельность представительства.

  1. Обязательные платежи, начисляемые на фонд заработной платы: отчисления в Фонд государственного социального страхования - 35 %. Данные расходы учтены в отчете о прибылях и убытках в строке «управленческие расходы» (95 т.р. + 35%).

  2. В 2009 году подлежит уплате сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки; налог с пользователей автомобильных дорог – 3 % единым платежом

  3. Налог на добавленную стоимость. Ставка налога - 18 %. Поскольку в процессе деятельности организации происходит возмещение налога на добавленную стоимость со стороны государства, то данный налог при исчислении прибыли организации можно не учитывать.

  4. Налог на прибыль. Основной нормативный акт - Закон Республики Беларусь «О налогах на доходы и прибыль» от 22.12.1991 г. с последующими дополнениями и изменениями. Ставка налога - 24 %

  Следовательно, налоги составят 24% + 3% = 27%.

  Чистая прибыль от деятельности представительства составит 344,38 т.р. в первом году деятельности, 474,32 т.р. – во втором и 536,95 т.р. – в третьем.

  Проект окупается уже на первом году деятельности, поскольку мы видим, что уже по результатам первого отчетного периода организация получает чистую прибыль.

  В конце третьего года деятельности организация будет вынуждена заплатить пошлину за продление разрешения на осуществление деятельности на территории республики Беларусь в размере 67 000 руб.

  На основании составленного отчета о прибылях и убытках (приложение) составим прогнозный отчет

  
  
  

  Заключение

  Результатом рыночных отношений является, как известно, уравновешивание интересов товаропроизводителей и потребителей на основе конкуренции во всех сферах и на всех уровнях. Только в этом случае происходит свободное движение цен на товары, позволяющее определить их конкурентоспособность, потребительские качества и возможность улучшения. Процесс производства также начинается с рынка, когда закупленные материальные ресурсы и рабочая сила путем их взаимодействия со средствами труда в сфере производства превращаются в готовую продукцию, которая, снова поступая на рынок в процессе купли-продажи, превращается в товар с последующим его обменом на деньги. Их сумма в зависимости от объема продажи образует денежную выручку, а отнесенная к единице проданного товара - его цену. При этом одна часть выручки идет на возобновление потребленной рабочей силы, основных и оборотных средств и управление их движением, формируя издержки производства и обращения, а отнесенные к единице товара - его полную или коммерческую себестоимость. Вторая же часть, отражая величину созданной в процессе производства прибавочной стоимости, характеризует финансовый результат в виде прибыли или убытка, а отнесенная к единице товара - его уровень. Тот же результат будет получен и в виде разницы между ценой и себестоимостью единицы товара.

  Таким образом, общая сумма прибыли от реализации формируется под влиянием трех взаимосвязанных между собой факторов: объема продаж товара, его цены и себестоимости. В связи с этим, выбор стратегии деятельности предприятия не только в текущем периоде, но и на длительную перспективу будет определяться путем глубокого и системного анализа каждого из этих трех ключевых факторов, постоянной и целенаправленной инновационной деятельности по их улучшению, что позволяет обеспечивать рост собственных источников финансовых ресурсов, на основе которых более успешно решаются производственные и социальные задачи, стабилизируется и укрепляется финансовая независимость предприятия. Следовательно, его инновационная деятельность ориентирована на рынок и его потребности. Для ее осуществления предприятие должно иметь такую структуру и такой настрой его коллектива, которые способствовали бы созданию атмосферы предпринимательства и восприятия нового как благоприятные возможности для его сохранения и развития.

  Обобщая результаты работы, можно сделать выводы:

  При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, к которым относится и ведение договорных отношений с контрагентами. Сделаем выводы по результатам выполнения данной работы.

  В данной работе выполнены следующие задачи.

  Во-первых, приведены теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности в современных условиях

  Во-вторых, дана общая характеристика организационно-хозяйственной деятельности ООО «ВИД».

  В-третьих, проведен анализ перспектив развития внешнеэкономической деятельности ООО «ВИД».

  В-четвертых, даны рекомендации по улучшению внешнеэкономической деятельности ООО «ВИД»

  Рассмотрим выводы по каждой выполненной задаче.

  1. В данной работе приведены теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности в современных условиях. Внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами. Внешнеэкономическая деятельность регулируется международными договорами. Существует множество видов договоров, определяемых их предметом, содержанием и тем, кто в них участвует. Международный договор имеет следующие основные признаки: расположение контрагентов (сторон договора) на территории различных государств; перемещение товара через государственную границу при исполнении договора. Международный договор также имеет факультативные признаки: различная государственная принадлежность партнеров (сторон договора); использование валюты в качестве платежа за товар.

  Большое внимание управлению и регулированию внешнеэкономических связей уделяют: правительственные органы, государственный аппарат, негосударственные отечественные и международные организации.

  2. Дана общая характеристика организационно-хозяйственной деятельности ООО «ВИД».

  Целью деятельности ООО «ВИД» производство конкурентоспособного и высококачественного электрооборудования, позволяющего удовлетворять потребности отечественного и зарубежного рынков и государственного заказа.

  На предприятии наблюдается линейно-функциональная структура управления. В организации работает 200 человек, из них половина занята на высокотехнологичном производстве. Контактами с иностранными заказчиками занимается блок заместителя генерального директора по внешнеэкономическим связям, который насчитывает 60 человек. Мы рассмотрели функции структурных подразделений блока заместителя генерального директора по внешнеэкономическим связям: бюро разработки технических предложений, бюро маркетинга и продвижения продукции, бюро переводов, бюро поставок продукции, бюро финансов и отчетности, бюро сопровождения проектов.

  Процесс заключения договора внешнеэкономических отношений представляет собой систему действий сторон в ходе согласования условий договора. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Далее происходит согласование договора на всех уровнях и его дальнейшее подписание.

  Предприятие добилось роста продаж спец. продукции  прежде всего за счет расширения сбытовой сети, а также укрепления партнерских отношений с уже существующими заказчиками. Немалую роль играло внедрение новых номенклатурных позиций в разделе спец. продукции, а также работа под заказ, поскольку ряд уникального оборудования, выходящий из строя на различных предприятиях, требует замены.

  Доля продаж спец. продукции увеличивается с 2005 по 2007 г. Следует заметить, что объемы поставляемой продукции по остальным категориям остались неизменны, но доля их сократилась за счет повышения объемов реализации спец. продукции.

  Доля участия доллара с 2005 по 2007 год сократилась с 80% до 44%. Многие покупатели продукции ООО «ВИД» предпочитают использовать при оплате контрактов евро, нежели доллар. Это подтверждает общемировую тенденцию по использованию евро как международной валюты, альтернативной доллару.

  Финансово-хозяйственное состояние организации оценивается как хорошее. Финансово-экономическая эффективность ООО «ВИД» высокая. Этот вывод был нами сделан после анализа коэффициентов абсолютной ликвидности, текущей ликвидности и платежеспособности организации.

  В ООО «ВИД» для определения целесообразности заключения договора рассчитывается эффективность экспортной операции. Неэффективные сделки не заключаются. Проведен расчет эффективности данной экспортной операции. Рассчитывая показатели валютной эффективности экспорта, мы убедились, что пограничным значением валютного курса в нашем случае будет 34 руб./евро. При снижении курса рубля ниже этой отметки ООО «ВИД» получает выгоду от поставки своей продукции на внешний рынок. Девальвация рубля повышает конкурентоспособность отечественных товаров (порог минимально допустимой экспортной цены снижается). Рост курса евро относительно рубля с 30 до 50 руб. позволит снизить минимально допустимую экспортную цену с 1063 до 694 евро за штуку продукции, т.е. на 34%. Рост курса евро относительно рубля с 40 до 50 рублей позволит снизить минимально допустимую экспортную цену с 832,5 до 694 евро за штуку, т.е. на 16%.

  3. Проведен анализ перспектив развития внешнеэкономической деятельности ООО «ВИД».

  Продукция ООО «ВИД» востребована на рынках таких стран, как Белоруссия, Украина, Индия, Казахстан, Китай, растут продажи в иных странах. Особенно интересно сотрудничество с такой страной, как Белоруссия в свете последних политических событий. Совершенствование продукции и рост качества выпускаемых товаров является залогом для дальнейшего расширения рынка сбыта и выхода на рынки Европы. Немаловажным шагом, который способен повлиять на развитие внешнеэкономической деятельности, является открытие дочерних филиалов на территории иных стран, что ускорит работу с заказчиком и позволит конечному покупателю уделять меньше времени оформлению документов и больше – собственному бизнесу.

  ООО «ВИД» планирует открыть представительство в республике Беларусь. Основными нормативными актами, регулирующим вопросы создания и деятельности в Республике Беларусь представительств иностранных организаций, их отделений и филиалов, являются ст.51-1 Гражданского кодекса Республики Беларусь и Положение «О порядке открытия и деятельности в Республике Беларусь представительств иностранных организаций». Иностранные организации, заинтересованные иметь на территории Республики Беларусь свои представительства, могут открыть их только с разрешения Министерства иностранных дел Республики Беларусь (аккредитующий орган), для чего обязаны оплатить пошлину, получить разрешение на осуществление деятельности, а также соблюдать законодательство и платить налоги.

  Критериями эффективности мероприятий по расширению внешнеэкономической деятельности ООО «ВИД» являются показатели доходности: чистая прибыль, срок окупаемости. По прогнозам, продажи в Белоруссии вырастут на 1 580 000 руб. в месяц. Следовательно, налоги составят 27%. Чистая прибыль от деятельности представительства составит 471,75 т.р. в 2010 году, 649,75 т.р. в 2011 и 735,55 т.р. в 2012. В конце третьего года деятельности организация будет вынуждена заплатить пошлину за продление разрешения на осуществление деятельности на территории республики Беларусь в размере 67 000 руб.

  4. Также мы можем дать рекомендации по улучшению внешнеэкономической деятельности ООО «ВИД»

  К таким рекомендациям целесообразно отнести:

  1. Открытие представительства за пределами России (в республике Беларусь)

  2. Поиск стран, в которых открытие представительств будет целесообразным и экономически выгодным

  Данные задачи выполнены для достижения поставленной цели – для совершенствования организации внешнеэкономической деятельности на примере ООО «ВИД».

  
  

  ЛИТЕРАТУРА

  1. Абрютина М.С, Грачев А. В. Анализ инновационной деятельности предприятия.: Учеб. практ. пособие. – М.: Дело и Сервис, 2005.

  2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. / Под ред. В.И. Стражева. - Мн.: Вышэйшая школа, 2004.

  3. Анализ и обоснование инновационных решений / Б. И. Майданчик, М. Г. Карпунин, Я. Г. Любинецкий и др. М.: Финансы и статистика, 2005.

  4.  Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005.

  5. Валдайцев С. В. Оценка бизнеса и инноваций – М., 1997

  6. Внешнеэкономическая деятельность предприятия/под ред. Л. Е. Стровского. - М: ЮНИТИ, 2007.

  7. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебное пособие/О. И. Дегтярева, Т. Н. Полянова, С. В. Саркисов. - М.: ДЕЛО, 2007.

  8.  Инновационный менеджмент / Под общ ред П.Н. Завлина. –М.,2008.

  9.  Ковалёв Г.Д. Основы инновационного менеджмента. – М.,2009.

  10. Колонтай М.М.  Инновационный менеджмент. –Мн.,2008.

  11. Морозов Ю.П. Инновационный менеджмент. – М., 2006.

  12.   Максютов А. А. Экономический анализ: учебное пособие для студентов вузов / А. А. Максютов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА: Единство, 2007.

  13.   Международные торговые сделки/В. А. Горемыкин: Журнал «Справочник экономиста», № 2 2007

  14.   Международные экономические отношения: Учебник/А. И. Евдокимов. -М.,2006.

  15.   Международные экономические отношения: Учебник/В. Е. Рыбалкин. -М., 2004.

  16.   Мировая экономика: Учебное пособие для вузов / Под ред. И. П. Николаевой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 575 с.

  17.   Мовсеян А.Г., Огнивцев С.Б. Международные валютно-кредитные отношения: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 312 с.

  18.   Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия/ В. А. Горемыкин, Е. А. Суркова: Журнал «Справочник экономиста», № 1 2007.

  19.   Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

  20. Сергеев И. В. Экономика предприятий: Уч. пособие – 2-е изд., - М.: Финансы и статистика, 2005.

  21.   Справочник экономиста" теория и практика на российских предприятиях. №9 2008.

  22. Основы инновационного менеджмента: теория и практика / Под общ ред П.В. Завлина. – М.,2006.

  23. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент. – М.,2007.

  24.    Финансовый бизнес – план: Учеб.пособие / Под ред.действ.члена Акад.инвестиций РФ, д-ра экон.наук, проф. В.М.Попова. – М.: Финансы и статистика, 2007.

  25.   Шмырева А. И. Международные валютно-кредитные отношения: Учеб. пособие для вузов / А. И. Шмырева, В. И. Колесников, А. Ю. Климов. - СПб. и др. : Питер, 2008. - 266 с.

  26.   Экономика организации: Учебник/Е. Н. Кнышова, Е. Е. Панфилова. - М.: ФОРУМ - ИНФА, 2005.

  27.   Экономика предприятия: Учебник/Под ред. В. Я. Горфинкеля, В. А. Швандера. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2006.

  28.   Экономический анализ: учеб. для вузов / под ред. Л. Т. Гиляровской. - М.: ЮНИТИ, 2005.

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

  Приложения

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

  Приложение 1

  Организационная структура ООО «ВИД»

  
  

  Приложение 2

  Бизнес процессы блока заместителя Генерального директора по ВЭС

  
  

  Приложение 3

  Отчет о прибылях и убытках

  
  

  Наименование показателей	Код строки	01.04.2007	01.07.2007	01.10.2007	01.01.2008	01.04.2008	01.07.2008	01.10.2008	01.01.2009
  I Доходы и расходы  по обычным видам деятельности
  Выручка организации	10	3439800	4668300	5077800	8190000	3169530	4201470	4643730	7371000
  в том  числе от продажи:	11	3439800	4668300	5077800	8190000	3169530	4201470	4643730	7371000
  Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	20	1614930	2191690	2383944	3845070	1488042,3	1972521	2180155	3460563
  в том числе проданных:	21	1614930	2191690	2383944	3845070	1488042,3	1972521	2180155	3460563
  Валовая прибыль	29	1824870	2476610	2693856	4344929,6	1681487,7	2228949	2463575	3910437
  Коммерческие расходы	30	193791,5	263002,8	286073,2	461408,5	178565,07	236702,5	261618,6	415267,6
  Управленческие расходы	40	223587	303439,5	330057	532350	206019,45	273095,6	301842,5	479115
  Прибыль (убыток) от продаж	50	1407492	1910168	2077726	3351171,1	1296903,2	1719151	1900114	3016054
  II Операционные доходы и расходы
  III Внереализационные доходы и расходы
  Прибыль (убыток)  до налогообложения (050+060-070+080+090-100+120-130)	140	1407492	1910168	2077726	3351171	1296903,2	1719151	1900114	3016054
  Текущий налог на прибыль и др. обязательные платежи	150	84449,51	114610,1	124663,6	201070,3	77814,194	103149	114006,8	180963,2
  Прибыль (убыток)	160	1323042	1795557	1953063	3150100,9	1219089	1616002	1786107	2835091
  IV Чрезвычайные доходы и расходы
  Чистая прибыль	190	1323042	1795557	1953063	3150101	1219089	1616002	1786107	2835091

  
  

  Приложение 4

  Баланс

  
  

  Наименование показателей	Код строки	01.04.2007	01.07.2007	01.10.2007	01.01.2008	01.04.2008	01.07.2008	01.10.2008	01.01.2009
  I ВНЕОБОРОТНЫЕ  АКТИВЫ
  Нематериальные активы (04, 05)	110	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00
  - патенты, лицензии, товарные знаки и  т.д.	111	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00	50000,00
  Основные средства (01, 02)	120	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00
  - здания, машины и оборудование	122	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00	10000000,00
  ИТОГО по разделу I	190	10050000,00	10050000,00	10050000,00	10050000,00	10050000,00	10050000,00	10050000,00	10050000,00
  II ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
  Запасы	210	687960,00	933660,00	1015560,00	1638000,00	633906,00	840294,00	928746,00	1474200,00
  - сырье, материалы и др. аналогичные ценности	211	687960,00	933660,00	1015560,00	1638000,00	633906,00	840294,00	928746,00	1474200,00
  Денежные средства	260	1727900,00	2342150,00	2546900,00	4103000,00	1592765,00	2108735,00	2329865,00	3693500,00
  - касса	261	8000,00	8000,00	8000,00	8000,00	8000,00	8000,00	8000,00	8000,00
  - расчетные счета	262	1719900,00	2334150,00	2538900,00	4095000,00	1584765,00	2100735,00	2321865,00	3685500,00
  ИТОГО по  разделу II	290	2415860,00	3275810,00	3562460,00	5741000,00	2226671,00	2949029,00	3258611,00	5167700,00
  БАЛАНС Актив	300	12465860,00	13325810,00	13612460,00	15791000,00	12276671,00	12999029,00	13308611,00	15217700,00
  III КАПИТАЛ  И  РЕЗЕРВЫ
  Уставный капитал	410	10000,00	10000,00	10000,00	10000,00	10000,00	10000,00	10000,00	10000,00
  Нераспределенная прибыль отчетного года	465	1407491,87	1910167,54	2077726,10	3351171,13	1296903,23	1719150,79	1900114,03	3016054,01
  Нераспределенная прибыль(убыток)	470	1407491,87	502675,67	1575050,43	1776120,70	1296903,23	422247,56	1477866,47	1538187,55
  ИТОГО по разделу III	490	1417491,87	512675,67	1585050,43	1786120,70	1306903,23	432247,56	1487866,47	1548187,55
  IV ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
  Прочие долгосрочные обязательства	520	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00
  ИТОГО по разделу IV	590	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00	5000000,00
  V КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
  Кредиторская задолженность	620	6048368,13	7813134,33	7027409,57	9004879,30	5969767,77	7566781,44	6820744,53	8669512,45
  - поставщики и подрядчики	621	2000000,00	2000000,00	2000000,00	2000000,00	2000000,00	2000000,00	2000000,00	2000000,00
  - задолженность перед персоналом организации	624	210000,00	210000,00	210000,00	210000,00	210000,00	210000,00	210000,00	210000,00
  - прочие кредиторы	628	3838368,13	5603134,33	4817409,57	6794879,30	3759767,77	5356781,44	4610744,53	6459512,45
  ИТОГО  по разделу V	690	6048368,13	7813134,33	7027409,57	9004879,30	5969767,77	7566781,44	6820744,53	8669512,45
  БАЛАНС Пассив	700	12465860,00	13325810,00	13612460,00	15791000,00	12276671,00	12999029,00	13308611,00	15217700,00
  Баланс Актив (справочно)		12465860,00	13325810,00	13612460,00	15791000,00	12276671,00	12999029,00	13308611,00	15217700,00

  
  
  

  Приложение 5

  Расчет эффективности экспортных операций

  
  

  №	Показатели	Порядок расчета	Результаты расчета
  			вариант 1	вариант 2	вариант 3
  1.	объем продаж		32	32	32
  2.	производственная себестоимость единицы продукции, руб
  2.1.	-- для внутреннего рынка		25300	25300	25300
  2.2.	-- для внешнего рынка		27700	27700	27700
  3.	Цена единицы изделия
  3.1.	-- на внутреннем рынке		32600	32600	32600
  3.2.	-- на внешнем рынке		1080	1080	1080
  4.	Коммерческие затраты, связанные с реализацией на внутреннем рынке, руб/шт		3600	3600	3600
  5.	Коммерческие затраты, связанные с реализацией на внешнем рынке, евро/шт		140	140	140
  6.	Курс валюты, руб / евро		43	45	50
  7.	Затраты (партия продукции)
  7.1.	При реализации на внутреннем рынке, руб.	(п. 2.1. * п. 4) * п. 1	924800	924800	924800
  7.2.	При реализации на внешнем рынке, руб.	(п. 2.2. * п. 5 * п. 6) * п. 1	1079040	1088000	1110400
  8.	Результат, руб.
  8.1.	Выручка при реализации на внутреннем рынке	п. 3.1. * п. 1	1043200	1043200	1043200
  8.2.	Выручка при реализации на внешнем рынке	(п. 3.2. * п. 1) * п. 6	1486080	1555200	1728000
  9.	Эффект, т. руб.
  9.1.	При реализации на внутреннем рынке, руб.	п. 8.1 - п. 7.1.	118400	118400	118400
  9.2.	При реализации на внешнем рынке, руб.	п. 8.2. - п. 7.2.	407040	467200	617600
  10.	Эффективность, руб /руб
  10.1.	При реализации на внутреннем рынке, руб.	п. 8.1. / п. 7.1.	1,13	1,13	1,13
  10.2.	При реализации на внешнем рынке, руб.	п. 8.2. / п. 7.2.	1,38	1,43	1,56
  11.	Валютная эффективность экспорта, стоимости евро:
  11.1.	30 руб / евро	(п. 3,2*курс)/(п. 2,2+ п.5* курс)	1,02
  	32 руб / евро		1,07
  	34 руб / евро		1,13
  	40 руб / евро		1,30
  	43 руб / евро		1,38
  	45 руб /евро		1,43
  	50 руб /евро		1,56
  12	Расчет минимально допустимой экспортной цены
  	30 руб / евро		1063,33
  	32 руб / евро		1005,63
  	34 руб / евро		954,71
  	40 руб / евро		832,50
  	43 руб / евро		784,19
  	45 руб /евро		755,56
  	50 руб /евро		694,00

  
  

  Приложение 6

  Прогнозный отчет о прибылях и убытках представительства

  
  

  Наименование показателей	Код строки	2010	2011	2012
  I Доходы и расходы  по обычным видам деятельности
  Выручка организации	10	1580000	1738000	1911800
  в том  числе от продажи:	11	1580000	1738000	1911800
  Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	20	800000	880000	968000
  в том числе проданных:	21	800000	880000	968000
  Валовая прибыль	29	780000	858000	943800
  Коммерческие расходы	30	180000	80000	80000
  Управленческие расходы	40	128250	128250	128250
  Прибыль (убыток) от продаж	50	471750	649750	735550
  II Операционные доходы и расходы
  III Внереализационные доходы и расходы
  Прибыль (убыток)  до налогообложения (050+060-070+080+090-100+120-130)	140	471750	649750	735550
  Текущий налог на прибыль и др. обязательные платежи	150	27%	27%	27%
  Прибыль (убыток)	160	344380	474320	536950
  IV Чрезвычайные доходы и расходы
  Чистая прибыль	190	344380	474320	536950

  
  
  
  
  
  
  
  
Скачать неопознаный вид работы