Министерство образования и науки РФ
Федеральное
агентство по образованию
Государственное
образовательное учреждение высшего профессионального образования РОССИЙСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
(РГТЭУ)
УТВЕРЖДАЮ:
Зав. кафедрой
«Коммерции
и маркетинга»
к.т.н.
доц. И. А. Кетова
_________________________
«___»________________200__г.
З
А Д А Н И Е
на
выпускную (квалификационную) работу
Студенту Челябинского института
(филиала) Российского государственного торгово-экономического университета:
(фамилия,
имя, отчество)
обучающемуся
по специальности: 080301 Коммерция (торговое дело)
Руководитель
выпускной (квалификационной) работы:
Капов Султан
Нануович, профессор, д.т.н.
(фамилия,
имя, отчество, ученое звание и степень)
1.Тема
работы: «Эффективность коммерческой деятельности
торгового предприятия»
Утверждена
приказом по Челябинскому институту (филиалу) ГОУ ВПО РГТЭУ № 200 C «29 » октября
2009 г.
Срок сдачи
студентом законченной работы на кафедру: 30 декабря 2009 г.
2.Содержание и объем работы (перечень подлежащих разработке
в выпускной (квалификационной) работе вопросов):
1
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ коммерческой ДЕЯТЕЛЬНОСТИ торгового предприятия
1.1
Сущность коммерческой деятельности оптового предприятия
1.2 Понятие прибыли как инструмента
коммерческой деятельности торгового предприятия
1.3 Порядок формирования прибыли
торгового предприятия
1.4 Система показателей рентабельности
торгового предприятия
2 особенности
коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Адвант Урал»
2.1 Общая характеристика ООО «Адвант
Урал»
2.2 PEST- и SWOT-анализ
ООО «Адвант Урал»
2.3
Анализ коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал»
2.4
Недостатки и рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО
«Адвант Урал»
3. Рекомендуемая
литература и другие материалы для выполнения выпускной (квалификационной)
работы:
а) Книги, статьи:
1. Федеральный закон «Об обществах с
ограниченной ответственностью» [Текст]. от
08.02.98 №14-ФЗ.
2. Баканов М.И. Анализ хозяйственной
деятельности в торговле [Текст]: учебник. – М.: Экономика, 2008. – 456
с.
3. Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д.
Финансово-экономическое состояние предприятия [Текст]:
практическое пособие. - М.: Издательство «ПРИОР», 2008. – 204 с.
4. Ворот И.В. Экономика фирмы [Текст]: учебник – М.: Высшая школа, 2009. – 312 с.
5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной
деятельности в торговле [Текст]: учебник. Мн.: Высшая школа, 2008.– 381
с.
6. Крейнина М.Н. Анализ финансового
состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в
промышленности, строительстве, торговле [Текст]: учебное пособие. – М.: Экономика, 2008. – 225 с.
7. Раицкий К.А. Экономика предприятия [Текст]: учебник. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008. – 312 с.
8. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной
деятельности предприятия [Текст]:
учебник. 2-е изд., перераб.
и доп. – М.: ИП Экоперспектива, 2008. – 236 с.
9. Торговое дело: экономика, маркетинг,
организация [Текст]: учебник. / Под ред. Л.А. Брагина и Т.П.
Данько. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 382 с.
10. Уткин Э. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник для вузов. – М.: Издательство «Зерцало», 2008. –
272 с.
11. Шамхалов Ф.И. Новое российское предпринимательство
[Текст]: учебник. - М.;: Экономика, 2007. – 392 с.
12. Экономика и бизнес [Текст]: учебное пособие / Под. ред. В.В. Камаева,
13. - М.: Издательство МГУ, 2008. – 242 с.
14. Экономика предприятия и сферы услуг [Текст]: Учебное пособие / Под ред. проф. Аванесова Ю.А. – М.:
Экономика, 2007. – 332 с.
15. Экономика торгового предприятия [Текст]: учебник. / Под ред. проф. Гребнева А.И. - М.: Экономика,
2007. – 412 с.
16. Экономика и организация деятельности
торгового предприятия [Текст]: учебное пособие / Под общ. ред. А.Н.
Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 382 с.
б) Материалы
торгового предприятия ООО «Адвант Урал»
Приложение
А - Устав предприятия
Приложение Б – Отчет о прибылях и
убытках за 2007 год
Приложение В – Отчет о прибылях и
убытках за 2008 год
Приложение Г – Бухгалтерский баланс за 2007 год
Приложение Д – Бухгалтерский баланс за 2008 год
в) Перечень
графического материала (с точным указанием обязательных таблиц, чертежей или графиков
и др.):
Рисунок 1 - Система показателей, определяемая
бухгалтерской отчетностью (Отчет о прибылях и убытках)
Рисунок 2 - Схема формирования
прибыли торгового предприятия
Рисунок 3 - Принципиальная схема
использования прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия
Рисунок 4 - Основные показатели
рентабельности торговых предприятий
Рисунок 5 - Организационная структура
ООО «Адвант Урал»
Рисунок 6 - «Дерево
целей» ООО «Адвант Урал»
Рисунок 7 - «Дерево
решений» ООО «Адвант Урал»
Рисунок
8 - Динамика прибыли от реализации ООО «Адвант Урал»
Рисунок 9 – Выполнение плана прибыли от
реализации в 2008 году
Таблица 1 – Структура ассортимента и оборот реализуемой
продукции ООО
«Адвант Урал» в 2008 году
Таблица 2 - PEST-анализ
ООО «Адвант Урал»
Таблица 3 - SWOT-анализ ООО «Адвант Урал»
Таблица 4 - Характеристика компонентов макроокружения ООО «Адвант Урал»
Таблица 5 -
Анализ макроокружения внешней среды ООО «Адвант Урал»
Таблица 6 - Оценка силы влияния
факторов макроокружения на развитие организации
Таблица 7 - Итоги
ранжирования факторов макроокружения, способствующих развитию организации
Таблица 8 - Итоги
экспертных оценок факторов макроокружения, препятствующих развитию организации
Таблица 9 - Основные
показатели ООО «Адвант Урал» за 2006 - 2008 гг.
Таблица 10 - Динамика
прибыли ООО «Адвант Урал»
Таблица 11 - Анализ
прибыли от реализации ООО «Адвант Урал»
Таблица 12 - Расчет
показателей рентабельности продаж ООО «Адвант Урал» (в сопоставимых ценах)
Таблица 13 - Расчет
рентабельности торговой и финансово-хозяйственной деятельности ООО «Адвант
Урал» (в сопоставимых ценах)
Таблица 14 - Расчет
рентабельности собственного капитала ООО «Адвант Урал» (в сопоставимых ценах)
Таблица
15 - Расчет рентабельности трудовых ресурсов ООО «Адвант Урал» (в сопоставимых
ценах
Таблица
16 - Анализ товарооборота ООО «Адвант Урал» за 2006 -2008 гг. в сопоставимых
ценах, тыс. руб.)
Таблица 17 - Расчет
валового дохода от реализации в ООО «Адвант Урал» на 2009 год
Таблица 18 - Планирование по статьям
издержек фирмы ООО «Адвант Урал» (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)
Таблица 19 - Прогнозирование прибыли от
реализации на 2009 год (тыс. руб.)
Таблица 20 - Прогнозирование прибыли, остающейся
в распоряжении ООО «Адвант Урал» в 2009 году (тыс. руб.)
Таблица 21 - Эффект внедрения мероприятий по
совершенствованию системы управления прибылью ООО «Адвант Урал»
4.
Календарный план выполнения и представления выпускной (квалификационной) работы:
|
№
п/п
|
Виды работ
|
Срок выполнения работы
|
|
по плану
|
фактически
|
|
1
|
Подготовка теоретической выпускной
квалификационной работы
|
до 31.10.09
|
31.10.09
|
|
2
|
Выполнение практической части
выпускной квалификационной работы
|
до 31.11.09
|
31.11.09
|
|
3
|
Оформление выпускной
квалификационной работы
|
до 20.12.09
|
20.12.09
|
|
4
|
Предоставление выпускной квалификационной
работы на отзыв руководителю на кафедру
|
до 29.12.09
|
29.12.09
|
|
5
|
Предоставление выпускной квалификационной
работы на допуск заведующей кафедрой Кетовой И.А.
|
20.01.09
|
20.01.09
|
|
6
|
Предзащита
|
20.01.10-30.01.10
|
20.01.10-30.01.10
|
Руководитель
выпускной (квалификационной) работы ___________________
(подпись руководителя)
Задание принял
к исполнению
____________________
(подпись студента)
Дата выдачи задания «
01 » октября 2009 г.
АННОТАЦИЯ
Выпускная
квалификационная работа выполнена на актуальную тему «Эффективность
коммерческой деятельности торгового предприятия», так как эффективное управление в области коммерческой деятельности позволяет
коммерческому предприятию сократить количество продаж, утраченных вследствие
отсутствия необходимых товаров; ускорить товарооборачиваемость; уменьшить
излишки товаров; снизить риск списания товаров в связи с моральным износом;
минимизировать суммарные затраты, связанные с запасами.
Объектом
исследования в выпускной квалификационной работе является торговое предприятие ООО
«Адвант Урал».
Предмет
исследования - коммерческая деятельность торгового предприятия.
Цель работы:
разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности.
Выпускная
квалификационная работа содержит 101 страницу, 10 рисунков, 18 таблица, 50
источников, 1 приложение. Состоит из введения, теоретического и практического
разделов, заключения.
Во введении обоснована
актуальность темы, определены объект, предмет, цель и задачи исследования.
В теоретическом разделе рассмотрено
формирование показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.
В
практическом разделе представлены особенности формирования показателей
эффективности коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал», выявлены недостатки
и разработаны рекомендации по совершенствованию.
В заключении
сформулированы выводы и рекомендации предприятию.
оглавление
введение. 11
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ коммерческой
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.. 14
торгового предприятия.. 14
1.1 Сущность коммерческой
деятельности оптового предприятия. 14
1.2 Понятие прибыли как инструмента
коммерческой деятельности торгового предприятия. 19
1.3 Порядок формирования прибыли
торгового предприятия. 31
1.4 Система показателей
рентабельности торгового предприятия. 50
2 особенности коммерческой деятельности
торгового предприятия ООО «Адвант Урал». 59
2.1 Общая характеристика ООО «Адвант
Урал». 59
2.2 PEST- и SWOT-анализ
ООО «Адвант Урал». 63
2.3 Анализ коммерческой деятельности
ООО «Адвант Урал». 73
2.4 Недостатки и рекомендации по
совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал». 87
Заключение. 94
Список использованных источников и
литературы.. 97
Приложение А - Устав предприятия. 99
Развитие
рынка ставит по-новому и расширяет возможности деятельности предприятия, как
основного ее звена. В новых условиях существенно поменялись правовые,
финансово-экономические и социальные отношения как внутри предприятия, так и во
внешней среде. Сложилось многообразие форм собственности, существенно
изменились отношения предприятий с государством и другими субъектами рынка. Экономическая
свобода, как условие и следствие рыночных отношений, предъявляет более высокие
требования к уровню хозяйствования и экономической деятельности предприятия.
Торговые
предприятия, с одной стороны, завершают производства, а с другой стороны, обеспечивают
удовлетворение значительной части личных потребностей населения в товарах и
услугах. Существенная роль предприятия торговли в функционировании
кредитно-финансовой системы: около 90% всей денежной наличности, поступающей в
банки, составляет выручка от продажи товаров и услуг.
Цель
исследования – анализ коммерческой деятельности «ООО «Адвант Урал»».
Задачи
исследования:
1. Исследовать
сущность коммерческой деятельности оптового предприятия и
понятие прибыли как инструмента
коммерческой деятельности торгового предприятия;
2. Исследовать порядок формирования
прибыли торгового предприятия и систему
показателей рентабельности торгового предприятия;
3. Исследовать общую характеристика
ООО «Адвант Урал»;
4. Провести
PEST- и SWOT-анализ
ООО «Адвант Урал»;
5. Првоести
анализ коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал»;
6. Выявить
недостатки и разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой
деятельности ООО «Адвант Урал».
Предмет
исследования: коммерческая деятельность торгового предприятия. Объект исследования:
ООО «Адвант Урал».
Процесс
торговли, то есть процесс купли-продажи товаров, является функцией торгового
предприятия (как оптового, так и розничного), которое осуществляет свою
деятельность на основе коммерческого расчета.
Основная
задача торгового предприятия – закупка и продажа товаров в целях удовлетворения
потребности населения, при минимальном уровне издержек обращения и получения
достаточно высокого уровня прибыли.
Результат
деятельности фирмы оценивается системой показателей, основным из которых
является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из
показателей функционирования торгового предприятия. Это позволяет выявить не
только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие
стороны его деятельности.
Таким
образом, обеспечивая интересы государства, собственников и персонала
предприятий, прибыль является одним из важнейших показателей оценки
эффективности деятельности предприятия в условиях рыночной экономики. Высокий
уровень рентабельности дает преимущество любому предприятию в привлечении
инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков и др., что определяет
конкурентоспособность, а также степень его независимости от неожиданного
изменения рыночной конъюнктуры. В связи с этим вопросы экономического анализа
уровня рентабельности в торговле с целью выявления резервов для ее повышения
приобретают исключительно важное значение.
Для оценки
целесообразности осуществления той или иной предпринимательской деятельности,
следует учитывать не только явные, но и неявные (имплицитные) издержки
предприятия. Иногда их определяют как скрытые или вмененные издержки. Неявные
издержки представляют собой издержки, не носящие денежный характер, то есть
альтернативные издержки использования любых ресурсов (материальных, трудовых,
денежных), принадлежащих владельцам предприятия или предприятию как
юридическому лицу. Неявные издержки возникают вследствие утраченных
возможностей осуществить иное альтернативное решение.
В настоящее
время предприятиям оптовой, розничной торговли и общественного питания
независимо от подчиненности и форм собственности предоставлено право
самостоятельно устанавливать размеры торговых надбавок (наценок) при
формировании свободных (рыночных) цен на отечественные и импортные товары с
учетом их качества, конъюнктуры рынка и сложившегося уровня цен в регионе.
Для принятия
управленческих решений обычно используется структурированная система
показателей, ориентированная на определенную цель. Система показателей
позволяет избежать опасности одностороннего и неполного отражения деятельности
предприятия, поскольку отдельные показатели обладают ограниченной
информационной ценностью, что может привести к неадекватной их интерпретации.
Система показателей особенно важна в тех случаях, когда необходимо учесть
несколько целей и установить взаимосвязи между элементами системы.
В первой
главе исследования раскрывается экономическая сущность прибыли и рентабельности
торгового предприятия, в которой исследованы понятие прибыли и ее виды, порядок
формирования прибыли торгового предприятия, приведена система показателей
рентабельности торгового предприятия.
Во второй
главе исследования произведен анализ эффективности коммерческой деятельности ООО
«Адвант Урал».
В работе были
использованы статистические, аналитические методы, метод сравнительного
анализа, метод факторного анализа, приём цепных подстановок, приём разниц.
Предприятия оптовой торговли должны специализироваться на
коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между
предприятиями — производителями товаров и розничными торговыми предприятиями
или другими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со
складов и оказании сопутствующих услуг.
Основными задачами оптового торгового предприятия являются:
-поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других
покупателей;
-закупка товаров у производителей и их доставка, хранение;
- формирование торгового ассортимента в соответствии с
требованиями розничных предприятий;
- доставка товаров поближе к потребителям. С учётом этого
требования размещаются оптовые склады- базы;
- формирование мелких партий товаров для розничных торговцев;
- финансировние (кредитование) розничных торговцев;
- установление контактов с покупателями, привлечение его к
покупке товаров данной фирмы;
- консультации, помощь в работе с розничными торговцами, в
первую очередь управлению, бухгалтерскому учёту и т.д;
- принятие на себя части риска за повреждение и утрату товара
при его продвижении по каналу распределения;
-обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров;
- маркетинговое исследования для производителей товаров и
розничных торговых предприятий;
- информационное обслуживание.
На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции:
- интегрирующую (обеспечение
взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов
сбыта);
- оценочную (определение уровня
общественно необходимых затрат труда через ценообразование);
- организующую и регулирующую
(обеспечение рационального построения и гармонического функционирования
экономических систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения).
Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются
на микроуровне в разнообразные функции оптовых торговых предприятий:
- экономическая интеграция территории и
преодоление пространственного разрыва;
- преобразование производственного
ассортимента в торговый;
- формирование товарных запасов;
- сглаживание цен;
- хранение;
- доработка, доведение товаров до
требуемого качества;
-
фасовка,
упаковка;
- кредитование;
- маркетинговые исследования рынка и
организация рекламных кампании.
Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых
функций оптовых предприятий (услуги по управлению, консультации по
использованию товаров, гарантийное обслуживание и др.).
Оптовые предприятия обеспечивают значительную экономию
издержек обращения, так как розничные предприятия освобождаются от закупок товаров
у множества производителей и снижаются материальные затраты, связанные с
хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой. Хранение товаров
обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. Особенно
большое значение имеет хранение оптовыми предприятиями товаров, производство и
спрос на которые носят сезонный характер.
Оптовые торговые предприятия призваны стать центром
сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, т.е.
призваны выполнять информационную функцию. Именно оптовые предприятия,
используя свое положение на пересечении информационных потоков, способны
обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и, обобщив и
проанализировав ее, передать поставщику или покупателю.
Эта информация включает следующие элементы:
- определение емкости рынка;
- характеристика рыночной ситуации;
- изучение возможности выхода на
внешний рынок;
- определение текущих и перспективных
потребностей покупателей;
- определение потребительских
характеристик, конкурентоспособности товаров разных товаропроизводителей;
- изучение мотивации покупок и
закономерностей поведения покупателей на рынке;
- изучение рынка товаров и возможностей
его реализации;
-
разработка
предложений по обновлению и усовершенствованию выпускаемой продукции с учетом
требований покупателей.
Оптовые предприятия должны привлекать розничные торговые
предприятия по поставке товаров. В этой связи важное значение имеет развитие
такой функции оптовой торговли, как коммерческое кредитование, финансирование
сделок. Опыт западных фирм показывает, что во многих случаях выбор каналов
товародвижения зависит от того, насколько его организатор может сам кредитовать
рыночные сделки заинтересованных сторон. Оптовые предприятия зачастую
финансируют производителя, предоставляя ему заказ на определенную партию товара
с гарантией его реализации и оплачивая в виде аванса часть заказанной партии
товара. Финансирование розничных предприятий оптовые фирмы осуществляют,
реализуя им товар с отсрочкой платежа.
Привлекательность оптовых предприятий зависит от уровня
обслуживания, который они предлагают своим клиентам.
В свою очередь, уровень обслуживания зависит от:
- скорости выполнения заказа;
- возможностей срочной доставки товара
по специальному заказу;
- готовности принять обратно поставленный
товар;
- обеспечения различной партионности
отгрузки;
- умения использовать наиболее
подходящий вид транспорта;
- умения использовать высокоэффективную
службу сервиса;
- наличия хорошо поставленной складской
сети;
- достаточного уровня товарных запасов;
- уровня цен, по которым оказываются
услуги.
При выборе конкретного оптового предприятия клиенты должны
иметь следующую информацию о нем:
- ассортимент товаров, которым
занимается данный оптовик;
- его зона действия;
- коммерческое положение, которое
определяется продолжительностью работы на данном рынке;
- динамика отчетных показателей за
последние несколько лет;
- структура капитала;
- •средний возраст руководящего
персонала, его профессионализм;
- отношение к данному оптовику со
стороны его коллег;
- умение привлекать новых клиентов;
- техническая оснащенность и
организация технологических процессов на складах;
- наличие удобных подъездных путей к
складам;
- система учета складских запасов;
- политика цен, которую ведет оптовик.
Экономическая целесообразность посредничества обусловливается
возникновением и развитием целостных хозяйственных систем, в которых между
процессом производства продуктов и их потреблением возникает целый ряд
объективно необходимых материальных процессов: затаривание, маркировка,
комплектация, погрузка, транспортировка, перевалка, складирование, подготовка к
потреблению, погрузка и др.
Перед контрагентами поставки товаров стоит дилемма: либо
разделить эти необходимые функции по продвижению продукции от изготовителя к
потребителю между собой, либо перепоручить часть этих операций посреднику.
Торговое посредничество в экономическом смысле — довольно широкое понятие.
Оно включает значительный круг услуг:
- подыскание контрагента;
- подготовка и совершение сделки;
- кредитование сторон;
- выполнение транспортно-экспедиторских
операций;
- страхование товаров при
транспортировке;
- выполнение таможенных формальностей;
- проведение рекламных и других
мероприятий по продвижению товаров на рынок;
- осуществление технического
обслуживания и др.
Торгово-посреднические фирмы в юридическом и хозяйственном
отношении не зависят от производителя и потребителя товаров. Они действуют в
целях извлечения прибыли, получаемой либо в Результате разницы между ценами
закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются
покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по
продвижению Товаров на рынок. Торгово-посреднические фирмы занимаются в
основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из них выполняют и
производственные операции, связанные большей частью с обработкой закупаемых и
реализуемых ими товаров.
1.2
Понятие прибыли как инструмента коммерческой
деятельности торгового предприятия
Прибыль
представляет собой разность между суммой доходов и убытков, полученных от
разных хозяйственных операций. На прибыль оказывают влияние многочисленные
факторы: изменение объема, ассортимента, качества, структуры произведенной и
реализованной продукции и др. Кроме того, на нее оказывают влияние соблюдение
договорных обязательств, состояние расчетов между поставщиками и покупателями.
Из прибыли производятся отчисления в бюджет, уплачиваются проценты по кредитам
банка.
При
прогнозировании прибыли желательно также выявить инфляционную составляющую ее
прироста. Для этого можно предложить несложную методику, основанную на структурных
показателях выручки от продаж. Расчет влияния инфляционных факторов
производится путем умножения удельного веса данного фактора в выручке на
прирост соответствующего индекса инфляции. Инфляционная прибыль
(рентабельность) будет определена как разность между влиянием инфляции на
выручку и влиянием инфляции на составные элементы затрат [2, c.35].
Главное
предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования – отражение
эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено
тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие
индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией
своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых
затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение
прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении
индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.
В современных
условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в
сфере материального производства чистого дохода между предприятиями и
государством, различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной
отрасли, между сферой материального производства и непроизводственной сферой, между
предприятиями и его работниками.
Работа
предприятия, в условиях перехода к рыночной экономике, связана с повышением
стимулирующей роли прибыли. Использование прибыли в качестве основного
оценочного показателя способствует росту объема производства и реализации
продукции, повышению его качества, улучшению использования имеющихся
производственных ресурсов. Усиление роли прибыли обусловлено также действующей
системой ее распределения, в соответствии с которой повышается
заинтересованность предприятий в увеличении не только общей суммы прибыли, но и
особенно той ее части, которая остается в распоряжении предприятии и
используется в качестве главного источника средств, направляемых на
производственное и социальное развитие, а также на материальное поощрение работников
в соответствии с качеством затраченного труда.
Таким образом,
прибыль играет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения
эффективности производства, усиления материальной заинтересованности работников
в достижении высоких результатов деятельности своего предприятия. Дальнейшее
усиление распределительной и стимулирующей роли прибыли связано с
совершенствованием механизма ее распределения.
Однако прибыль
не может рассматриваться в качестве единственного и универсального показателя
эффективности производства. Дополнительная прибыль может быть получена при
увеличении объема производственных фондов и снижения эффективности их
использования.
Изменение
экономических показателей за любой временной период происходит под влиянием
множества разнообразных факторов. Многообразие факторов, влияющих на прибыль,
требует их классификации, которая в то же время имеет важное значение для
определения основных направлений, поиска резервов повышения эффективности
хозяйствования.
Факторы,
влияющие на прибыль, могут классифицироваться по разным признакам. Так выделяют
внешние и внутренние факторы. К внутренним относятся факторы, которые зависят
от деятельности самого предприятия и характеризуют различные стороны работы
данного коллектива. К внешним факторам относятся факторы, которые не зависят от
деятельности самого предприятия, но некоторые из них могут оказывать
существенное влияние на темпы роста прибыли и рентабельности производства. [5, c.30].
В свою очередь
внутренние факторы подразделяются на производственные и внепроизводственные.
Внепроизводственные факторы связаны в основном с коммерческой, природоохранной,
претензионной и другими аналогичными видами деятельности предприятия, а
производственные факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного
процесса, участвующих в формировании прибыли это средства труда, предметы труда
и сам труд.
По каждому из
этих элементов выделяются группы экстенсивных и интенсивных факторов.
К экстенсивным
относятся факторы, которые отражают объем производственных ресурсов (например,
изменения численности работников, стоимости основных фондов), их использования
по времени (изменение продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности
оборудования оборудования и др.), а также непроизводственное использование
ресурсов (затраты материалов на брак, потери из-за отходов).
К интенсивным
относятся факторы, отражающие эффективность использования ресурсов или
способствующих этому (например, повышение квалификации работников,
производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий).
В процессе
осуществления производственной деятельности предприятия, связанной с
производством, реализацией продукции и получением прибыли, эти факторы
находятся в тесной взаимосвязи и зависимости.
Первичные
факторы производства воздействуют на прибыль через систему обобщающих факторных
показателей более высокого порядка. Эти показатели отражают, с одной стороны,
объем и эффективность использования их потребленной части, участвующей в
формировании себестоимости.
Таким образом,
можно сделать вывод, что одни и те же элементы процесса производства, именно
средства труда, предметы труда и труд, рассматриваются, с одной стороны, как
основные первичные факторы увеличения объема промышленной продукции, а с другой
– как основные первичные факторы, определяющие издержки производства.
Поскольку
прибыль представляет собой разность между объемом произведенной продукции и ее
себестоимостью, то ее величина и темпы роста зависят от тех же трех первичных
факторов производства, которые воздействуют на прибыль через систему
показателей объема промышленной продукции и издержек производства.
Основой
рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для
планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности
предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат
и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условиях
перехода к рыночной экономике главную роль в системе экономических показателей
играет прибыль.
Прибыль
представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий
производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть
составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает
финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя
расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед
бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится
важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия.
Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.
За счет
отчислений от прибыли в бюджет формируется основная часть финансовых ресурсов
государства, региональных и местных органов власти, и от их увеличения в
значительной мере зависят темпы экономического развития страны, отдельных
регионов, приумножения общественного богатства, и в конечном счете повышения
жизненного уровня населения. Прибыль представляет собой разность между суммой
доходов и убытков, полученных от разных хозяйственных операций. Именно поэтому
она характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятий.
Основным
показателем прибыли, используемой для оценки производственно-хозяйственной
деятельности выступает: балансовая прибыль, прибыль от реализации выпускаемой
продукции, валовая прибыль, налогооблагаемая прибыль, прибыль, остающаяся в
распоряжении предприятия или чистая прибыль.
Так как
основную часть прибыли предприятия получают от реализации выпускаемой
продукции, сумма прибыли находится под взаимодействием многочисленных факторов:
изменения объема, ассортимента, качества, структуры произведенной и
реализованной продукции, себестоимости отдельных изделий, уровня цен,
эффективности использования производственных ресурсов.
На практике для
предприятия, функционирующего на рынке, необходимо знать не только, что оно
получит прибыль, но и когда оно ее получит. Для этого проводится специальный
анализ соотношений между объемом производства, затратами и доходом [10, c.31].
Прибыль выступает
непосредственной целью хозяйственной деятельности и всех субъектов рыночной
экономики, занятых предпринимательством. Несмотря на то, что эта категория
является объектом экономической теории и занимает основополагающую роль в
рыночной экономике, вот уже в течение ряда столетий не смолкают споры о ее
сущности и формах. В учебниках и научных статьях категория «прибыль» неразрывно
связывается с категорией дохода, капитала, процента, воздержания, ожидания и
многими другими. В практическом же плане прибыль не представляет никакого
секрета и во всех странах с рыночной экономикой ее количественная величина
определяется как разница между общей выручкой от реализации товаров и услуг и
совокупными издержками. В теоретическом плане необходимо рассмотреть несколько
подходов к оценке экономической природы доходов и прибыли.
В контексте определения понятия «доход» неизбежным сопутствующим
условием его получения являлось осуществление затрат или расходов для его
образования. Этот оборот рассматривался как двуединый процесс - доходы
рассматривались во взаимосвязи с расходами.
Необходимо отметить, что проблема определения конечных результатов
хозяйственной деятельности, их формирования и использования не нова. Ей
посвящены труды ведущих отечественных и зарубежных экономистов.
Представители первой школы политической экономии – меркантилизма
(Т. Мен, Д. Стюарт, А. Монкретьен и др.), принимая определяющую роль сферы
обращения и выдвигая на первое место денежную форму стоимости, рассматривали
содержание богатства (дохода) в накоплении денег и драгоценных металлов [10, с.
25].
Сменившая меркантилизм классическая школа политической экономии
(А. Смит, Д. Рикардо, Д. Миль и др.) положила начало трудовой теории стоимости,
в соответствии с которой стоимость товаров определяется общественно необходимым
трудом, затраченным на их производство. Рассматривая труд в качестве
фундаментальной основы экономики общества, как единственный источник стоимости,
экономисты классической школы пришли к выводу, что доходы всех классов общества
- заработная плата, прибыль, рента, процент и др. - есть лишь различные
выражения затраченного труда наемных рабочих.
Представители классической экономической школы при формировании
идеальной макроэкономической модели полагали, что все расходы производителей
превращаются в доходы потребителей, а все расходы потребителей - доходы
производителей. В подобной ситуации макроэкономическое равновесие было бы
достигнуто автоматически, однако проблема заключается в том, что в рыночном
кругообороте равенство расходов и доходов вовсе не является обязательным, но
если расходы одного действительно превращаются в доходы другого, то доходы не
обязательно превращаются в расходы. Каким будет в экономике соотношение доходов
и расходов - предмет многочисленных дискуссий ученых - экономистов. Вся проблема
макроэкономики, по мнению представителей данной школы, состоит в том, чтобы
расход равнялся доходу, поскольку доход всегда «автоматически» равен расходу.
Таким образом, можно сделать вывод, что доходы зависят от расходов.
Определенный интерес имеет рассмотрение сущности доходов с позиции
американского экономиста Дж. Кейнса. В его понятийном аппарате присутствуют два
определения дохода. С одной стороны, доход - сумма денег, поступающих в
распоряжение экономического субъекта за определенный период. В этом случае
доход существует номинально. Реальный же доход образует то количество товаров и
услуг, которое возможно приобрести на величину номинального дохода. С позиции
распределения доход рассматривается Дж. Кейнсом как сумма, которую можно
израсходовать на потребление в течение некоторого периода времени [7, с. 65].
В то же время, доход, но его мнению, правомерно определить и как
сумму денежных активов, регулярно поступающих хозяйствующим субъектам и в
совокупности формирующих платежеспособный спрос.
Таким образом, на основе определений можно выделить две концепции
начисления дохода применительно к кейнсианской трактовке доходов:
-
включение
регулярных предвидимых потоков денежных поступлений;
-
включение
фактических поступлений денег.
С точки зрения рассмотрения структурных элементов доходов можно
выделить следующие:
-
заработная
плата - доход, получаемый за предоставление фактора «труд», в нее включаются
собственно оплата труда, а также выплаты социального характера;
-
рента
— доход хозяйств, получаемый в результате сдачи в аренду земли, помещений,
жилья и т.п.;
-
прибыль
- доход, получаемый в результате предпринимательской деятельности;
-
процент
- доход, получаемый в результате доходного использования денежного капитала
(доход по кредитам, вкладам в банк и т.п.).
Прибыль большинством специалистов в настоящее время,
характеризуется как важнейший экономический показатель работы предприятий,
отражающий их финансовые поступления от всех видов деятельности, конечным
результатом которой выступает произведенная и реализованная продукция
(оказанные услуги, выполненные работы), оплаченные покупателем.
Прибыль как экономическая категория
выполняет определенные функции:
- Прибыль характеризует
экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Наличие
прибыли на предприятии означает, что его доходы превышают все расходы,
связанные с его деятельностью;
- Прибыль обладает стимулирующей
функцией, одновременно являясь финансовым результатом и основным элементом
финансовых ресурсов предприятия. Доля чистой прибыли, оставшаяся в распоряжении
предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть
достаточной для финансирования расширения производственной деятельности,
научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения
работников;
Прибыль является одним из
источников формирования бюджетов разных уровней.
Различают прибыль бухгалтерскую и
чистую экономическую прибыль. Как правило, под экономической прибылью –
понимается разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками.
В число внутренних издержек
включают при этом и нормальную прибыль предпринимателя. (Нормальная прибыль
предпринимателя - это минимальная плата, необходимая, чтобы удержать
предпринимательский талант).
Прибыль,
определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой
разницу между доходами от различных видов деятельности и внешними издержками.
Прибыль в
торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта,
созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты
продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также
прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного
хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и
направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых
надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг) [15, c.75].
Прибылью для
торговли служит разница между продажной ценой товаров и ценой их приобретения,
включая издержки обращения. Прибыль торгового предприятия является денежным
выражением части прибавочного продукта, характеризующего результаты их коммерческо-финансовой
деятельности.
Различают
несколько прибылей: прибыль от реализации, балансовая и чистая прибыль.
Прибыль от
реализации – это разность между валовым доходом и затратами на реализацию
товаров (издержками обращения). Прибыль является результирующим показателем
хозяйственной деятельности торговой фирмы.
Балансовая
прибыль – сумма прибыли предприятия от реализации продукции и доходов от других
видов деятельности. Балансовая прибыль, как конечный финансовый результат
выявляется на основании бухгалтерского учета.
Чистая прибыль
представляет собой разницу между балансовой прибылью и суммами отчислений и
платежей в бюджеты разных уровней. Внереализационная (дополнительная)
деятельность также имеет доходы и затраты, что в конечном итоге образует
результат нетто или чистую прибыль предприятия.
Размеры прибыли
и возможности ее роста находятся в сложной зависимости от ряда факторов, важнейшие
из которых следующие:
-
объем
реализации;
-
структура
товарооборота;
-
величина
других доходов и расходов, входящих в состав прибыли (проценты полученные и
уплаченные, доходы от участия в других организациях, прочие операционные и
внереализационные доходы и расходы);
-
уровень
налогообложения прибыли.
Факторы,
влияющие на прибыль можно разделить на внешние и внутренние.
К внешним
факторам относятся:
-
политическая
стабильность;
-
состояние
экономики;
-
демографическая
ситуация;
-
конъюнктура
рынка, в том числе рынка потребительских товаров;
-
темпы
инфляции;
-
ставка
процента за кредит.
К внутренним
факторам относятся:
-
объем
валового дохода (и, соответственно, факторы, его определяющие);
-
производительность
труда работников;
-
скорость
оборачиваемости товаров;
-
наличие
собственных оборотных средств;
-
эффективность
использования основных фондов.
Это факторы,
влияющие на величину прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, которую
еще называют чистой прибылью.
Чистая
прибыль может быть направлена на уплату местных налогов и сборов, образование
резервных фондов, осуществляются отчисления на благотворительные цели,
уплачиваются проценты по ссудам банков, полученных на восполнение недостатков
оборотных средств, на приобретение основных средств, нематериальных активов и
других активов, а также процентов по средствам, взятым взаймы у других
организаций. Из чистой прибыли уплачиваются также штрафы и расходы по
возмещению ущерба, подлежащим в соответствии с действующим законодательством
внесению в бюджеты разных уровней.
Изначально различают
бухгалтерскую и экономическую прибыль. Бухгалтерская (балансовая) прибыль
определяется как разность между валовым доходом и бухгалтерскими издержками.
Бухгалтерские издержки – это издержки, принимающие форму прямых платежей. Иначе
их называют явными издержками [22, c.35].
Для оценки
целесообразности осуществления той или иной предпринимательской деятельности,
следует учитывать не только явные, но и неявные (имплицитные) издержки
предприятия. Иногда их определяют как скрытые или вмененные издержки. Сумма
явных и имплицитных издержек составляет содержание совокупных (или экономических)
издержек, и, соответственно, экономическая прибыль определяется как валовой
доход за минусом совокупных издержек. Следовательно, «экономическая прибыль
характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости
расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию
(саморазвитию)». Таким образом, бухгалтерская прибыль отличается от
экономической на величину имплицитных издержек [7, c.28].
Показатели
прибыли отражают прибыль как экономическую категорию и имеют взаимосвязанные
количественную и качественную стороны. Соответственно разнообразию видов
прибыли в анализе используется большое количество показателей. Наиболее распространенная
система показателей, это система показателей определяемая бухгалтерской отчетностью
(рисунок 1).
(-) коммерческие и управленческие расходы
(±)
операционные и внереализационные
доходы и расходы
Прибыль до
налогообложения
|
|
(-) налог на прибыль и
обязательные платежи
|
|
Прибыль от
обычной деятельности
|
|
(±) чрезвычайные
доходы и расходы
Рисунок 1 - Система показателей, определяемая бухгалтерской отчетностью (Отчет о прибылях
и убытках)
Таким
образом, прибыль является финансовым результатом деятельности торгового
предприятия, полученным в результате взаимодействия показателей: валового
дохода, издержек обращения, внереализационных доходов и расходов.
Особая значимость прибыли в развитии предприятий предопредели и
необходимость создания действенного механизма управления ей.
Под управлением прибылью понимается процесс выработки и принятия
управленческих решений по всем основным аспектам их формирования, распределения
и использования.
Основным источником
формирования прибыли предприятия является выручки от реализации продукции.
Выручка от
реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий,
определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на
производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка
оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в
количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается
представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении.
Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг,
так как они находят своих потребителей [5, c.41].
Выручка от
реализации — важнейшая экономическая категория, выражающая денежные отношения
между поставщиками и потребителями продукции, работ и услуг. В результате
реализации происходит смена форм стоимости с товарной на денежную и смена
собственников.
Полученная в
результате реализации выручка позволяет предприятию обеспечивать оборотными
средствами процесс воспроизводства, выполнять обязательства перед
государственным бюджетом, внебюджетными фондами, перед другими предприятиями, а
также работающими на предприятии.
На размер
выручки от реализации продукции оказывают влияние следующие факторы:
-
в сфере
производства — объем производства, ассортимент продукции и услуг, ритмичность
выпуска и др.;
-
в
сфере обращения — переходящие остатки готовой продукции, ритмичность отгрузки,
порядок оформления документов, соблюдение договорных условий, уровень цен и др.;
-
не
зависящие от деятельности предприятия — своевременность оплаты за отгруженную
продукцию, работа транспорта по перевозке готовой продукции.
Источниками
информации для определения фактического объема и выручки от реализации
продукции являются
-
план-график
выпуска готовой продукции и оказания услуг;
-
данные
о поступлении готовой продукции на склад предприятия нарастающим итогом;
-
данные
по отгрузке продукции нарастающим итогом;
-
отказы
в отгрузке продукции;
-
остатки
готовой продукции, не имеющей сбыта;
-
данные
о поступлении денежных средств на расчетный счет и в кассу за отгруженную или
выданную со склада готовую продукцию предприятия нарастающим итогом;
-
данные
по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;
-
данные
об увеличении дебиторской задолженности;
-
сумма
дебиторской задолженности к взысканию.
Источником формирования прибыли может служить и внереализационная
деятельность предприятия:
-
прибыль
от безвозмездной передачи либо получения активов;
-
поступления
и перечисления в возмещение причиненных организации убытков;
-
доход
прошлых лет, выявленный в отчетном году;
-
суммы
кредиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности;
-
сумма
дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);
-
иные
доходы, непосредственно не связанные с реализацией продукции, работ, услуг.
Вся приведенная выше прибыль должны признаваться лишь в том
случае, если удовлетворяются следующие условия:
-
организация
имеет право на получение выручки, вытекающее из конкретного договора или
подтвержденное иным соответствующим образом;
-
сумма
выручки может быть определена;
-
имеется
уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение
экономических выгод организации; подобное имеет место лишь в том в случае, если
организация либо получила в оплату актив, либо отсутствует неопределенность в
отношении получения актива;
-
право
собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар)
перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга
оказана);
-
расходы,
которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть
определены.
Безусловно, доминирующими но значимости являются прибыль от
обычных видов деятельности — именно они дают основной вклад в формирование
конечного финансового результата.
В условиях развития рыночных отношений роль доходов значительно
возросла. Именно система доходов формирует реальную основу для действия
финансовых отношений в условиях рынка. Доходы создают экономическую основу для
финансирования всех видов расходов. Воздействие финансовых отношений на
процессы воспроизводства осуществляется посредством механизма формирования и
использования доходов и только затем прибыли.
Исходным принципом распределительного процесса должны стать
реальные экономические и организационные условия хозяйствования конкретных
предприятий. Это предполагает определенную (на отраслевом уровне)
дифференциацию уровней развития субъектов предпринимательства с позиции
величины получаемых доходов с учетом правовых, экономических, специальных,
организационных, региональных и других факторов. Такой подход позволяет подойти
к данной проблеме с учетом обеспечения равных условий финансово-хозяйственной
деятельности и самостоятельного использования полученного финансового
результата в целях развития. Всесторонний учет данного принципа особенно важен
для предприятий тех отраслей экономики, которые призваны выполнять
специфические функции, и, как следствие, механизм деятельности которых обладает
целым рядом специфических черт [11, c.25].
Именно поэтому гораздо более обоснованным и реалистичным
представляется бухгалтерский подход к определению прибыли, согласно которому
прибыль (убыток) есть положительная (отрицательная) разница между доходами
коммерческой организации, понимаемыми как приращение совокупной стоимостной
оценки ее активов, сопровождающееся увеличением капитала собственников, и
расходами, понимаемыми как снижение совокупной стоимостной оценки активов,
сопровождающееся уменьшением капитала собственников, за исключением результатов
операций, связанных с преднамеренным изменением этого капитала. Поскольку
понятия доходов и расходов могут быть определены как по существу (логика
сущностного определения была сделана в предыдущем разделе), так и количественно
(данные о доходах и расходах аккумулируются в системе учета), приведенное определение
гораздо менее схоластично и представляется приемлемым для практического
использования. Исчисленную таким образом прибыль и называют бухгалтерской.
Можно выделить два основных различия между экономическим и
бухгалтерским подходами. Первое заключается в том, что в отличие от
экономического в бухгалтерском подходе четко идентифицируются элементы прибыли,
т. е. виды доходов и расходов, и ведется обособленный их учет. Таким образом,
всегда имеется верифицируемая и объективная информационная база для расчета
конечного финансового результата.
Второе отличие заключается в неодинаковой трактовке так называемых
реализованных и нереализованных доходов. Представьте ситуацию, когда рыночная
цена на некоторые активы предприятия (например, здание) выросла. В рамках
экономического подхода собственники предприятия получили прибыль, что касается
бухгалтерского подхода, то он такую прибыль признавать не спешит по многим
причинам, в том числе субъективности оценок, волатильности подобного эфемерного
результата и т. п. По мнению бухгалтера, прибыль будет иметь место лишь в том
случае, если здание действительно будет продано по высокой цене.
Таким образом, экономический подход не делает различия между
реализованным и нереализованным доходами; напротив, бухгалтерский подход,
руководствуясь принципом осторожности, согласно которому «расходы всегда
очевидны, а доходы всегда сомнительны» или «лучше раньше признать расходы, чем
позже, и лучше позже признать доходы, чем раньше», не спешит признавать
нереализованный доход, точнее, этот доход будет признан как прибыль лишь после
его реализации [7, с. 31].
Вместе с тем отметим, что оба рассмотренных подхода в принципе не
противоречат друг другу; более того, экономический подход полезен для понимания
сущности прибыли, бухгалтерский — для понимания логики и порядка ее
практического исчисления.
Прибыль является одним из ключевых индикаторов успешности
финансово-хозяйственной деятельности. Поскольку факторов ее формирования, а
таковыми являются отдельные виды доходов и расходов, много, возможно
обособление различных показателей прибыли. Именно поэтому, характеризуя работу
компании в терминах экономической эффективности, нужно уточнять, о какой
прибыли идет речь. Обособление тех или иных видов прибыли осуществляется,
прежде всего, исходя из интересов лиц, имеющих отношение к предприятию.
С
учетом последовательности торгово-хозяйственной деятельности, особенностей
формирования доходов и затрат процесс образования прибыли торгового предприятия
может быть представлен следующим образом на рисунке 2.
Рисунок 2 - Схема формирования
прибыли торгового предприятия
Основным
источником получения торговым предприятием прибыли является валовой доход.
Валовой доход в суммовом выражении
определяется как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров.
Валовой доход от
реализации товаров отражает цену торговых услуг, то есть долю торговли в
розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде исчисляется по
формуле:
РЦ = СС + ПII + ТНII + НДС + ТН + НП, (1.1)
где, РЦ – розничная цена
товара, руб.;
СС – себестоимость
производства товара, руб.;
ПII – прибыль
производственного предприятия, руб.;
ТНII – торговая надбавка
посреднического предприятия, руб.;
НДС – налог на
добавленную стоимость, руб.;
ТН – торговая
надбавка розничного торгового предприятия, руб.;
НП – налог с продаж, руб.
Валовой доход
торгового предприятия в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые
надбавки устанавливаются в процентах к ценам, по которым товар закупается у
производителей (отпускная цена) или у посредников (оптовая цена) [10 c.21].
Торговая
надбавка предназначена для возмещения издержек обращения (затрат торговли по
реализации товаров), уплаты налогов и сборов и образования прибыли торгового
предприятия.
В настоящее
время предприятиям оптовой, розничной торговли и общественного питания
независимо от подчиненности и форм собственности предоставлено право
самостоятельно устанавливать размеры торговых надбавок (наценок) при
формировании свободных (рыночных) цен на отечественные и импортные товары с
учетом их качества, конъюнктуры рынка и сложившегося уровня цен в регионе.
Таким образом, размеры минимальной торговой надбавки для предприятий торговли
не регламентированы.
Прибыль от
реализации товаров определяется по формуле:
ПР
= ВД – НДС – ИО, (1.2)
где ПР – прибыль от
реализации товаров, руб.;
ВД – валовой
доход от реализации товаров, руб.;
НДС – налог на
добавленную стоимость, руб.;
ИО – издержки
обращения, руб.
Налог на
добавленную стоимость по своей сути является налогом на потребителя, так как он
фиксируется в розничной цене товара и его конечным плательщиком является потребитель.
В настоящее
время розничная цена товара может быть увеличена на сумму налога с продаж.
Налог с продаж устанавливается и вводится в действие законами Российской
Федерации, он обязателен к уплате юридическими и физическими лицами,
реализующими товары (работы, услуги) на территории соответствующих субъектов РФ
[7, c.65].
Прибыль от
финансово-хозяйственной деятельности (валовая прибыль) исчисляется по формуле:
ПФХД
= ПР ± СДР, (1.3)
где ПФХД – прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной
деятельности, руб.;
ПР – прибыль от реализации, руб.;
СДР –
сальдо внереализационных и прочих операционных доходов и
расходов, руб.
Настоящими
Положениями устанавливаются правила формирования в бухгалтерском учете
информации о доходах (расходах) коммерческих организаций (кроме кредитных и
страховых организаций), являющихся юридическими лицами по законодательству
Российской Федерации.
ПБУ 9/99
состоит из нескольких разделов: общие положения, доходы от обычных видов
деятельности, прочие поступления, признание доходов, раскрытие информации в
бухгалтерской отчетности. Так, в соответствии с Положением, «Доходами
организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления
активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств,
приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов
участников (собственников имущества)».
Доходы
организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений
деятельности организации подразделяются на:
а) доходы от
обычных видов деятельности;
б)
операционные доходы;
в)
внереализационные доходы.
Доходы,
отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими
поступлениями. К прочим поступления относятся также чрезвычайные доходы.
В состав
внереализационных и прочих операционных доходов включаются: доходы от сдачи
имущества в аренду; присужденные и признанные должником штрафы, пени, неустойки
и другие виды санкций за нарушение условий хозяйственных договоров, а также
доходы от возмещения причиненных убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в
отчетном году; другие доходы от операций, непосредственно не связанных с
реализацией товаров (работ, услуг); положительные курсовые разницы по валютным
счетам.
ПБУ 10/99
состоит из следующих разделов: общие положения, расходы по обычным видам деятельности,
прочие расходы, признание расходов, раскрытие информации в бухгалтерской
отчетности. Так, в соответствии с Положением, «Расходами организации признается
уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств,
иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению
капитала этой организации, за исключение уменьшения вкладов по решению
участников (собственников имущества)».
Расходы
организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направления
деятельности организаций подразделяют на:
а) расходы по
обычным видам деятельности;
б)
операционные расходы;
в)
внереализационные расходы.
Расходы,
отличные от расходов по обычным видам деятельности, считаются прочими
расходами. К прочим расходам относятся также чрезвычайные расходы.
В состав
внереализационных и прочих операционных расходов включаются: затраты по
аннулированным торгово-хозяйственным сделкам; убытки по операциям с тарой;
судебные издержки и арбитражные расходы; присужденные или признанные штрафы,
пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение хозяйственных договоров, а
также расходы по возмещению причиненных убытков; убытки от списания дебиторской
задолженности, по которой срок исковой давности истек.
Одним из самых
значительных видов внереализационных расходов торговых предприятий являются
расходы по оплате некоторых налогов и сборов, уплачиваемых в соответствии с
установленным законодательством порядком за счет финансовых результатов (налог
на рекламу, налог на имущество предприятий, налог на содержание жилищного фонда
и объектов социально-культурной сферы, сбор на нужды образовательных
учреждений, сбор на содержание правоохранительных органов), а также по
операциям, связанным с получением внереализационных доходов.
Налогооблагаемая
прибыль представляет собой расчетный показатель. Она определяется путем
корректировки валовой прибыли предприятия как в сторону ее увеличения, так и в
сторону уменьшения в соответствии с положениями действующего законодательства.
Прибыль,
остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль), может быть вычислена
по формуле:
ЧП
= ВП – НП, (1.4)
где ЧП – чистая прибыль
предприятия, руб.;
ВП – валовая
прибыль, руб.;
НП – налог на
прибыль, руб.;
Основные
направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия,
определяются его учредительными документами или решением учредителей, в которых
должно быть указано, какие фонды и в каких размерах создаются на предприятии за
счет чистой прибыли и на какие цели они направляются [7, c.62].
Принципиальная
схема распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия,
представлена на рисунке 3.
Рисунок
3 - Принципиальная
схема использования прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия
Прибыль, остающаяся
в распоряжении предприятия, зависит от суммы налога на прибыль, а чистая
прибыль – от суммы затрат, относимых на прибыль.
Основными
взаимовлияющими факторами являются:
-
объем
продажи товаров;
-
розничные
цены на реализованные товары;
-
издержки
обращения;
-
оборачиваемость
и состав оборотных средств (оборотного капитала);
-
фондовооруженность
работников;
-
налогоемкость
предприятий;
-
численность
работников.
Для выявления
степени воздействия того или иного взаимовлияющего фактора на величину прибыли
можно применять метод комплексного анализа экономической эффективности
хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов
включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты
[5, c.36].
Затраты
возникают в ходе целенаправленного потребления ресурсов, то есть ресурсы
трансформируются через затраты в конечные результаты хозяйственной
деятельности.
При
использовании метода комплексного анализа, исходя из того, что рост значения
любого взаимовлияющего фактора, должен вызвать адекватный рост другого.
Развитие
торгового предприятия возможно при следующих необходимых условиях:
П
> Т > И > Ф >Р, (1.5)
где П – темп роста
прибыли,
Т – темп
роста товарооборота,
И – темп
роста издержек обращения,
Ф – темп
роста фондовооруженности работников,
Р – темп
роста численности работников.
Коэффициенты
роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного
соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться
не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности
труда торговых работников, увеличением капитала.
Снижение
издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату
труда и связанных с ним отчислений на социальные нужды. Предполагается, что
отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер
его оплаты.
Величина
прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложением.
Трудности, возникающие при продаже товаров в виде снижения спроса на них, могут
привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой
прибыли. Результатом соотношения спроса и предложения на рынке выступают
розничные цены.
Под рапределением прибыли понимается порядок её направления,
определяемый законодательством. В условиях рыночной экономики значительная
часть прибыли изымается в виде налогов (38-45% валовой прибыли), которые
государство использует на пополнение доходов бюджета.
Законом РФ “О
налоге на прибыль предприятий и организаций” предусмотрено право предприятиям
направлять часть валовой прибыли на финансирование капитальных вложений
производственного и социального назначения, а также на погашение кредитов
банков, полученных на эти цели. Это позволяет уменьшить фактическую сумму
налога на прибыль, исчисленную без учёта этой льготы, не более чем в 2 раза.
Кроме того, законом разрешено за счёт валовой прибыли покрывать расходы,
которые связанны с погашением кредитов коммерческих банков, полученных на
финансирование капитальных вложений. Если предприятие эти кредиты использует
не по целевому назначению, то полученная от их использования прибыль подлежит
налогооблажению в установленном порядке [8, c.45].
Распределение
прибыли базируется на соблюдении трёх основных принципов:
1. Обеспечение материальной
заинтересованности работников в достижении наивысших результатов при наименьших
затратах.
2. Накопление собственного
капитала.
3. Выполнение обязательств
перед государственным бюджетом.
Одно из
направлений распределения прибыли - погашение государственного целевого
кредита, полученного из целевого внебюджетного фонда для пополнения оборотных
средств, в пределах сроков его возраста. Целевой кредит выдаётся на основании
соглашения между финансовыми органами и акционерными обществами (с долей
государства в уставном капитале более 50%), приватизированными предприятиями
независимо от организационно-правовой формы. Погашение просроченного целевого
кредита и уплата процентов по нему осуществляется за счет прибыли, остающейся в
распоряжении предприятия.
Вторым
направлением распределения прибыли являются отчисления в резервный фонд. В
России резервный фонд создается и пополняется за счет прибыли только в
акционерных обществах и обществах с ограниченной ответственностью. В резервный
фонд можно направлять не более 50% суммы прибыли, подлежащей налогообложению.
Средства этого фонда имеют целевое назначение - покрытие непредвиденных
потерь, компенсация риска, других расходов, возникающих в процессе
хозяйственной деятельности предприятия. Существование резервного фонда
определяет возможности выплаты дивидендов по акциям в случае недостатка суммы
чистой прибыли.
За рубежом
широко применяется метод участия работников крупного предприятия в его
прибылях. Для этих целей на предприятии создается так называемый фонд
накопления, в который перечисляется некоторый процент прибыли до вычета
налогов. Эта сумма распределяется между сотрудниками пропорционально их
окладам, причем деньги выплачиваются не сразу, а размещаются в различного рода
акции. Сотрудник корпорации может их получить только после ухода с предприятия.
Если суммы
уставного капитала и фонда накопления превышают величину полученной прибыли, то
можно говорить об устойчивости финансовой направленности средств на развитие
предприятия. Уравнивание соотношения этих сумм свидетельствует о предкризисном состоянии.
На
предприятии могут создаваться фонды специального назначения, в которых
аккумулируется значительная часть прибыли, зарезервированная или направленная
на образование источников финансирования затрат на создание нового имущества
предприятия производственного назначения и социальной инфраструктуры, а также
на нужды социального развития (кроме капиталовложений), на материальное
поощрение работников. Фонды специального назначения четко разграничивают
средства, направленные предприятием на производственное развитие и на
потребительские нужды. В этой связи образуются две самостоятельные группы
фондов: фонды накопления и потребления. Также к фондам специального назначения
относится фонд социальной сферы.
Некоторая
часть прибыли может направляться в фонд потребления. Фонд потребления на
предприятии формируется для удовлетворения текущих потребностей торгового
предприятия. Источником средств фонда накопления является чистая прибыль.
Направляя значительную долю чистой прибыли на текущие потребности, предприятие
снижает темпы экономического роста и, следовательно, ограничивает возможности
будущего потребления. Прибыль, направленная на инвестирование
(капиталовложения), способствует ускорению экономического роста, тем самым
расширяются возможности будущего потребления.
В общем виде
прибыль, остающаяся в распоряжении торгового предприятия, распределяется на
фонды накопления и фонды потребления. Эти фонды различаются по принадлежности к
собственникам. На акционерном предприятии фонды потребления находятся в собственности
трудового коллектива предприятия, а фонды накопления - в собственности
акционеров, учредителей. Поэтому фонды потребления не могут быть отнесены к
капиталу предприятия, ибо различия капитала и фондов состоит в том, что капитал
образуется в результате накопления имущества, а фонды накопления - в результате
распределения чистой прибыли [6, c.31].
Российское
законодательство предоставляет предприятиям независимо от
организационно-правовой формы собственности право оперативно маневрировать
поступающей в их распоряжение прибылью после уплаты налоговых платежей в
бюджет. Разность между совокупной величиной прибыли по всем видам деятельности
предприятия и её использованной частью за отчетный период представляет собой
нераспределенную прибыль.
Нераспределенная
прибыль - показатель, характеризующий экономический рост предприятия на основе
собственных средств. В составе нераспределенной прибыли одна часть
характеризует величину накопленной прибыли, вторая часть представляет собой
свободную прибыль, т.е. прибыль, которая не получила никакого направления.
Следует отметить, что прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия не может
быть полностью отнесена к собственному капиталу. На самом деле все фонды
потребления , а также такие накопления, как вложения в социальную сферу, к
собственному капиталу не относятся. Они представляют собой не капитал
предприятия в чистом виде, а по сути то, что предприятие отдало коллективу на
улучшение его социальных нужд (стротельство дома отдыха и др.).
По
экономическому содержанию фонды - это чистая прибыль отчетного года либо
прошлых лет, распределенная по фондам для её целевого использования: на
приобретение новой техники (фонд накопления); на мероприятия социальной
направленности (фонд социальной сферы); на материальное поощрение ( фонд
потребления ) и прочие нужды.
Совет
учредителей имеет право направлять средства фондов на покрытие убытков,
перераспределять средства фондов между ними, направлять часть средств на
увеличение уставного капитала и финансирование других мероприятий.
Необходимо
добавить, что всё вышесказанное (насчёт создания фондов на предприятии)
характерно для более или менее крупных предприятий, где распределение прибыли
происходит в соответствии с учредительными документами по фондам, в которых
предусмотрена величина отчислений. Порядок формирования и расходования средств
фондов определяется предприятием самостоятельно и закрепляется в уставе и
приказе об учётной политике предприятия. Такой метод использования прибыли
получил название фондовый метод. Бесфондовый метод используется в большинстве
случаев малыми предприятиями. На таких предприятиях обычно формируется
резервный фонд, отчисления в который могут повлиять на налогооблагаемую прибыль
за счет возможных льгот по налогу на эти отчисления.
В конечном
итоге цель анализа распределения прибыли - установить, насколько рационально
распределяется и используется прибыль с позиции самовозрастания
(самоокупаемости) капитала и самофинансирования торгового предприятия.
Очевидно, что управление
прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной
деятельности, которые способствовали бы, во-первых, повышению доходов и,
во-вторых, снижению расходов.
В рамках решения первой задачи — повышение прибыли — должны
проводиться оценка, анализ и планирование: выполнения плановых заданий и
динамики продаж в различных разрезах; ритмичности производства и продаж;
достаточности и эффективности диверсификации производственной деятельности;
эффективности ценовой политики; влияния различных факторов (фондовооруженность,
загруженность производственных мощностей, сменность, ценовая политика, кадровый
состав и др.) на изменение величины продаж; сезонности производства и продаж,
критического объема производства (продаж) по видам продукции и подразделениям [9, c.25].
Поиск и мобилизация факторов повышения прибыли находится в
известном смысле в компетенции высшего руководства компании, а также ее
маркетинговой службы; роль финансовой службы сводится в основном к обоснованию
разумной ценовой политики, оценке целесообразности и экономической
эффективности нового источника доходов, контролю за соблюдением внутренних
ориентиров по показателям рентабельности в отношении действующих и новых
производств.
Вторая задача — снижение расходов — подразумевает оценку, анализ,
планирование и контроль за исполнением плановых заданий по расходам (затратам),
а также поиск резервов обоснованного снижения себестоимости продукции.
Актуальной проблемой является разработка методических подходов к
распределению прибыли предприятий, предусматривающих существующее многообразие
форм собственности.
Другими
словами, при распределении прибыли необходимо обеспечить, с одной стороны,
объективный учет особенностей отдельных видов собственности, а с другой,
создать для предприятий независимо от форм собственности и хозяйствования, что
также не менее важно, равные условия хозяйствования, и, следовательно, и
одинаковые возможности формирования конкурентных преимуществ и состязательности
в борьбе за потребителя.
В условиях рынка торговая деятельность организаций должна
осуществляться на принципах самофинансирования. Для объективной оценки
хозяйственной деятельности общества с позиции всех заинтересованных субъектов
рыночных отношений актуальной является проблема оценки качества прибыли.
Качество
прибыли отражает насколько для данной организации является характерным
(стабильным) достигнутый уровень прибыли, а также степень использования
хозяйственных резервов для его достижения.
Для оценки
качества прибыли наряду с различными методиками аудиторской проверки могут быть
использованы методы, способы и приемы экономического и финансового анализа. На
оценку качества прибыли оказывают влияние различные факторы: стабильность
дохода, структура товарооборота, величина издержек обращения, сложившаяся
структура оборотных средств, эффективность использования трудовых ресурсов,
внереализационные операции.
Для измерения
влияния стабильности доходов на качество прибыли определяется исчислением
показателей средней прибыли за ряд лет, среднеквадратичного отклонения
коэффициента вариации.
Улучшить
результативность анализа позволяет применение показателя рентабельности продаж
в качестве исследуемого показателя, поскольку на абсолютные показатели
прибыльности сильное негативное влияние оказывают инфляционные процессы.
С точки
зрения оценки качества прибыли интерес также вызывает такой расчетный
показатель как средний пессимистический доход, который представляет собой
средний минимальный доход, подсчитываемый исходя из возможных рисков в данном
бизнесе. Аналитические процедуры на основании этого показателя позволяют
определить порог рентабельности, ниже которого предприятие при неблагоприятных
обстоятельствах рискует понести убытки.
Качество
прибыли в целом определяется оценкой доходности независимо от чрезвычайных
условий, порождающих прибыль. Однако, следует различать чрезвычайные доходы и
временное увеличение прибыли от основной деятельности в результате
краткосрочных коммерческих сделок (например, повышенный спрос на алкогольную
продукцию при проведении праздничных мероприятий).
Известно, что
уровень рентабельности различных видов товаров значительно колеблется
относительно общего показателя рентабельности продаж торгового предприятия, что
объясняется дифференцированным установлением торговых надбавок по товарным
группам вследствие различной их издержкоемкости. Планирование доли прибыли в
цене товаров должно осуществляться с учетом эластичности спроса на товары по
данной цене. На практике предприятия, учитывая возможность увеличения суммы
прибыли вследствие ускорения реализации товаров, снижают долю прибыли в цене,
то есть уценяют товары и организуют сезонные распродажи.
Любое
торговое предприятие стремиться расширять ассортимент товаров, потому что это
верный способ снизить чувствительность коммерческой деятельности к циклическим
процессам в экономике. Растущие требования потребителей к качеству товаров, с
одной стороны, и развитие технического прогресса, с другой стороны, также
стимулируют введение новых товаров в ассортимент торговых предприятий.
На качество
прибыли большое влияние оказывает также структура издержек обращения. Более
высокий коммерческий риск имеют предприятия с высоким уровнем постоянных
издержек, поскольку постоянные издержки трудно поддаются оперативному
управлению при быстроменяющейся экономической ситуации (например, при резком
падении доходов предприятию быстро сократить постоянные издержки невозможно)
[12, c.35].
Качество
прибыли во многом зависит от того, какой вид заемных средств использует
организация, поскольку каждая из альтернатив имеет определенный риск и стоимость.
Например, коммерческий кредит или заем проще получить, потому что по нему не
требуется обеспечения; также кредиторы склонны проявлять большую терпимость,
если случаются задержки платежей. Для банковского кредита надо иметь прочное
финансовое положение при условии наличия обеспечения, причем кредит будет
предоставлен по более высокой процентной ставке.
В экономической
литературе дается несколько понятий рентабельности. Так, одно из его определений
звучит следующим образом: рентабельность (от нем. rentabel – доходный, прибыльный) представляет собой показатель
экономической эффективности производства на предприятиях, который комплексно
отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов.
По мнению других
авторов рентабельность – показатель,
представляющий собой отношение прибыли к сумме затрат на производство, денежным
вложениям в организацию коммерческих операций или сумме имущества фирмы.
Так или иначе, рентабельность представляет собой соотношение дохода и капитала,
вложенного в создание этого дохода. Увязывая прибыль с вложенным капиталом,
рентабельность позволяет сравнить уровень доходности предприятия с
альтернативным использованием капитала или доходностью, полученной предприятием
при сходных условиях риска. Более рискованные инвестиции требуют более высокой
прибыли, чтобы они стали выгодными. Так как капитал всегда приносит прибыль,
для измерения уровня доходности прибыль, как вознаграждение за риск,
сопоставляется с размером капитала, который был необходим для образования этой
прибыли. Рентабельность является показателем, комплексно характеризующим
эффективность деятельности предприятия. При его помощи можно оценить
эффективность управления предприятием, так как получение высокой прибыли и
достаточного уровня доходности во многом зависит от правильности и
рациональности принимаемых управленческих решений. Поэтому рентабельность можно
рассматривать как один из критериев качества управления [7, c.25].
По значению
уровня рентабельности можно оценить долгосрочное благополучие предприятия, т.е.
способность предприятия получать достаточную прибыль на инвестиции. Для
долгосрочных кредиторов инвесторов, вкладывающих деньги в собственный капитал
предприятия, данный показатель является более надежным индикатором, чем
показатели финансовой устойчивости и ликвидности, определяющиеся на основе
соотношения отдельных статей баланса.
Устанавливая
связь между суммой прибыли и величиной вложенного капитала, показатель
рентабельности можно использовать в процессе прогнозирования прибыли. В
процессе прогнозирования с фактическими и ожидаемыми инвестициями
сопоставляется прибыль, которую предполагается получить на эти инвестиции.
Оценка предполагаемой прибыли базируется на уровне доходности за предшествующие
периоды с учетом прогнозируемых изменений. Кроме того, большое значение
рентабельность имеет для принятия решений в области инвестирования,
планирования, при составлении смет, координировании, оценке и контроле
деятельности предприятия и ее результатов.
Таким образом,
можно сделать вывод, что показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты
и эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с
различных позиций и систематизируются в соответствии с интересами участников
экономического процесса .
Для принятия
управленческих решений обычно используется структурированная система
показателей, ориентированная на определенную цель. Система показателей
позволяет избежать опасности одностороннего и неполного отражения деятельности
предприятия, поскольку отдельные показатели обладают ограниченной
информационной ценностью, что может привести к неадекватной их интерпретации.
Система показателей особенно важна в тех случаях, когда необходимо учесть
несколько целей и установить взаимосвязи между элементами системы. При этом
необходимо подчеркнуть, что неоправданно большое число показателей перегружает
материалы аналитического исследования и, более того, уводит в сторону от цели
анализа.
Состав системы
показателей в определенной степени зависит от вида проводимого анализа. Принято
выделять два вида финансового анализа: внутренний и внешний. Внешний финансовый
анализ производится независимыми аналитиками и в основном базируется на общедоступной
информации, поэтому он менее детализирован и более формализован. Информационная
база внутреннего анализа гораздо шире, соответственно расширяются и возможности
самого анализа.
Независимо от
вида проводимого анализа система показателей не может быть раз и навсегда
жестоко заданной, более того, она должна постоянно корректироваться как по форме,
так и по существу.
Показатель
рентабельности отражает соотношение прибыли предприятия и факторов, которые
являются, по сути, предпосылками ее возникновения. Бухгалтерская отчетность
позволяет рассчитать большое количество показателей рентабельности, поэтому их
необходимо систематизировать в аналитические группы с целью упорядочения и
обеспечения оптимальности при выполнении аналитических процедур (рис. 4).
Возможные
сочетания прибыли с влияющими на нее факторами дают в итоге множество
показателей рентабельности, различных не только по решаемым задачам и
содержанию, но и по использованным при ее расчете показателям прибыли. В
качестве последних в отечественной практике традиционно используются показатели
балансовой прибыли, прибыли от реализации товаров и чистой прибыли [14, c.72].
Выбор
необходимых показателей рентабельности определяется тем, насколько они в
совокупности представляют собой не просто набор, а систему, построенную на
определенных принципах: отдельные показатели не дублируют друг друга, но и не
оставляют «белых пятен»; не противоречат друг другу, а взаимно дополняют и
другие. А для этого важно правильно оценить аналитические возможности каждого
показателя рентабельности и определить его значение в системе.
Рентабельность
товарооборота (продаж) отражает зависимость между прибылью и товарооборотом и
показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара. Поскольку
бухгалтерский учет хозяйственных операций ведется в денежном выражении, то
коэффициент рентабельности продаж умножается на 1000, показывает, какая прибыль
была получена с 1 тыс. рублей проданных товаров. Чем больше прибыль, тем выше
рентабельность товарооборота.
Рисунок 4 - Основные показатели рентабельности торговых предприятий
Показатель
рентабельности собственного капитала позволяет инвесторам оценивать
потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги. На
основе показателя можно определить период (число лет), в течение которого
полностью окупаются средства, вложенные в торговое предприятие. Рентабельность
собственного капитала рассчитывается как отношение чистой прибыли к
собственному капиталу [4, c.63].
Существует
великое множество показателей рентабельности, главным из которых является
показатель общей экономической рентабельности торгового предприятия. Он
вычисляется по формуле:
R = П / Т × 100, (1.6)
где Р - общая
экономическая рентабельность хозяйственной деятельности торгового предприятия;
П - сумма
прибыли (валовой или чистой);
Т - объем
товарооборота ( без НДС).
Следующим
показателем является показатель, характеризующий эффективность использования
собственного капитала. Он называется показателем рентабельности собственного
капитала, который вычисляется по формуле:
Р
= П / К ×100, (1.7)
где П - сумма прибыли
торгового предприятия,
К - средняя
величина собственного капитала.
Этот
показатель имеет важное значение для акционеров торгового предприятия. Он
служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового
предприятия на фондовой бирже. Этот показатель позволяет инвесторам оценить
потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги. Также
существует показатель рентабельности всего капитала, который находится путём
деления суммы прибыли на величину всего капитала.
Показатель
рентабельности основных производственных средств (фондов) предприятия
рассчитывается по следующей формуле:
Р
= П / ОФ × 100%, (1.8)
где П - сумма прибыли;
ОФ - средняя
стоимость основных фондов;
Аналогично
высчитывается показатель рентабельности материальных оборотных средств, только
вместо показателя средней стоимости основных фондов применяется показатель
средней стоимости материальных оборотных средств. Эти два показателя часто
объединяют и вычисляют один показатель рентабельности основных фондов:
Р
= П / (ОФ + МС) × 100%, (1.9)
где МС - средняя
стоимость материальных оборотных средств.
Рентабельность
активов рассчитывается как отношение балансовой прибыли к общей сумме активов,
данный показатель используется в качестве основного (обобщающего) и позволяет
оценить эффективность суммарных капиталовложений по финансовым источникам вне
зависимости от сравнительных размеров источников этих средств.
Рентабельность
производственных фондов торгового предприятия определяется по
соотношению суммы (валовой, чистой) и средней стоимости основных и материальных
оборотных средств, умноженному на 100.
Наряду с
показателями товарооборота, капитала, основных и оборотных средств для расчета
уровня рентабельности (коэффициентов) применяются и другие показатели: издержки
обращения, торговая площадь, численность персонала, каждый из которых
подчеркивает определенный аспект результатов деятельности торгового предприятия
[14, c.25].
Уровень
рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров к
сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих затрат. Увеличение
или сокращение издержек обращения непосредственно влияет на уменьшение или рост
прибыли. Этот показатель рентабельности определяет эффективность торговой
сделки по товарам.
Рентабельность,
рассчитанная по отношению к численности занятых на предприятии работников,
характеризует эффективность использования рабочей силы и показывает размер
полученной прибыли в расчете на одного работника (отношение балансовой прибыли
к среднесписочной численности работников).
Отношение
прибыли от реализации товаров к величине торговой площади предприятия
характеризует размер полученной прибыли в расчете на 1 кв. м. площади магазина.
Рациональное использование торговой площади позволит повысить размер прибыли.
Таким образом,
исследовали понятие и сущность прибыли торгового предприятия, определили
порядок формирования прибыли, исследовали систему показателей рентабельности торгового
предприятия.
Прибыль в
торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта,
созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты
продолжением процесса производства в сфере товарного обращения.
Величина
прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложением.
Трудности, возникающие при продаже товаров в виде снижения спроса на них, могут
привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой
прибыли. Результатом соотношения спроса и предложения на рынке выступают
розничные цены.
Для принятия
управленческих решений обычно используется структурированная система
показателей, ориентированная на определенную цель. Система показателей
позволяет избежать опасности одностороннего и неполного отражения деятельности
предприятия, поскольку отдельные показатели обладают ограниченной
информационной ценностью, что может привести к неадекватной их интерпретации.
Состав системы
показателей в определенной степени зависит от вида проводимого анализа. Принято
выделять два вида финансового анализа: внутренний и внешний. Внешний финансовый
анализ производится независимыми аналитиками и в основном базируется на
общедоступной информации, поэтому он менее детализирован и более формализован.
Наряду с
показателями товарооборота, капитала, основных и оборотных средств для расчета
уровня рентабельности (коэффициентов) применяются и другие показатели: издержки
обращения, торговая площадь, численность персонала, каждый из которых
подчеркивает определенный аспект результатов деятельности торгового предприятия
[10, c.32].
Уровень
рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров к
сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих затрат. Увеличение
или сокращение издержек обращения непосредственно влияет на уменьшение или рост
прибыли. Этот показатель рентабельности определяет эффективность торговой
сделки по товарам.
Предприятие считается
рентабельным, если результаты от продажи продукции покрывают издержки
производства и образуют сумму прибыли достаточную для нормального
функционирования предприятия.
Экономическая
сущность рентабельности может быть раскрыта через характеристику системы
показателей. Общий их смысл – определение прибыли с одного рубля вложенного в
капитал. Так как это относительные показатели, то они практически не подвержены
влиянию инфляции.
Показатели
рентабельности можно объединить в несколько групп:
-
показатели,
характеризующие окупаемость издержек производства и инвестиционных проектов;
-
показатели,
характеризующие прибыльность продаж;
-
показатели,
характеризующие доходность капитала и его частей.
Интересно
рассмотреть методику анализа показателей рентабельности на примере анализа
общей рентабельности:
1) Общая
рентабельность равна прибыли от продаж делённой на сумму промышленно-производственных
основных фондов и оборотных активов. Умножив и числитель и знаменатель на
выручку от продаж можно получить вторую и третью формулы общей рентабельности:
2) Общая
рентабельность равна рентабельности продаж умноженной на фондоотдачу;
3) Общая
рентабельность равна рентабельности продаж поделённой на сумму фондоёмкости и
коэффициента закрепления оборотных активов.
Таким образом, исследовали
теоретические аспекты эффективности деятельности торгового предприятия, в том
числе сущность прибыли, порядок формирования прибыли, систему показателей
рентабельности. Показатели прибыли и рентабельности определяют эффективность
хозяйственной деятельности торгового предприятия.
ООО «Адвант Урал» ведет
свою деятельность на основании и в соответствии с Гражданским кодексом
Российской Федерации и действует на основании Устава, утвержденного решением
Общего собрания учредителей.
Адрес ООО
«Адвант Урал»: 454087, Челябинск, Дарвина, 18, офис 5.
Осуществляется продажа продукции фирмы Проктер
энд Гэмбл (средства для стирки: Тайд, Ариэль, Дрефт, Миф, Тике; средства по
уходу за домом: Мр.Пропер, Комет; женская
гигиена: прокладки Олвейс, Дискрит, Натурелла, тампоны Тампакс и Натурелла; средства по уходу за волосами: Пантин, Хэд
энд Шолдерс, Шамту, Хербал Эсенссес;
средства по уходу за кожей лица: Олей; средства для бритья: Жиллетт;
средства для ухода за полостью рта: Бленд-а-мед;
Орал-Б; детская гигиена: Памперс). Производства продукции нет.
Рассмотрим
организационную структуру ООО «Адвант Урал» на рисунке 5.
Рисунок 5 - Организационная структура
ООО «Адвант Урал»
Таблица 1 – Структура ассортимента и оборот реализуемой
продукции ООО
«Адвант Урал» в 2008 году
|
Наименование
|
Годовой оборот, руб.
|
|
Порошки
|
|
|
Ariel
|
65 000 000.00
|
|
Tide
|
35 000 000.00
|
|
Tix
|
11 000 000.00
|
|
Миф
|
15 500 000.00
|
|
Добавки к порошкам
|
|
|
Lenor
|
5 000 000.00
|
|
Lenor концентрат
|
1 800 000.00
|
|
Ace
|
120 000.00
|
|
Чистящие и моющие средства
|
|
|
Comet порошок
|
750 000.00
|
|
Comet гель для ванной
|
850 000.00
|
|
Comet порошок для туалета
|
700 000.00
|
|
Mr. Proper
|
600 000.00
|
|
Fairy
|
3 500 000.00
|
|
Миф
|
250 000.00
|
|
Товары женской гигиены
|
6 500 000.00
|
|
Товары для ухода за ребенком
|
|
|
Pampers подгузники
|
350 000.00
|
|
Pampers трусики
|
250 000.00
|
|
Sleep & Play подгузники
|
200 000.00
|
|
Pampers салфетки
|
100 000.00
|
|
Средства по уходу за волосами
|
|
|
Pantene Pro-v
|
350 000.00
|
|
Head & Shoulders
|
350 000.00
|
|
Shamtu
|
250 000.00
|
|
Clairol Herbal Essences
|
180 000.00
|
|
Средства окрашивания волос
|
|
|
LC Single
|
50 000.00
|
|
Londacolor Cream
|
3 500 000.00
|
|
Londacolor Naturals
|
4 000 000.00
|
|
Wellaton
|
3 000 000.00
|
|
Wellaton Naturals
|
2 502 000.00
|
|
Safira
|
2 850 000.00
|
|
Средства по уходу за полостью рта
|
|
|
Blend-a-med
|
6 500 000.00
|
|
Oral-B
|
1 500 000.00
|
|
Cредства по уходу за кожей лица
|
|
|
Olay
|
150 000.00
|
|
Cредства для бритья
|
|
|
Gillette
|
10 190 000.00
|
|
Всего оборот
|
182 842 000.00
|
Ценности ООО
«Адвант Урал»:
1. Социальная политика
направлена на эффективное оздоровление и отдых работников, повышение
материальной и мотивационной составляющей;
2. Сложившаяся за долгие
годы организационная культура;
3. Постоянное
совершенствование процесса торговли;
4. Профессионализм и высокая
ответственность работников предприятия.
Определим
стратегию ООО «Адвант Урал»: реализация продукции бытовой химии и гигиены
потенциальным потребителям.
Надежность и
постоянство предприятия, проверенно временем и сформированным авторитетом среди
торговых предприятий.
За время
существования предприятия ООО «Адвант Урал» зарекомендовало себя как ответственный
исполнитель заказов заказчиков.
Рассмотрим
миссию ООО «Адвант Урал».
Миссия ООО
«Адвант Урал» включает следующее:
1. Целенаправленность
руководства предприятия на повышение конкурентоспособности транспортных услуг;
2. Применение современных
технологий обработки заявок.
Рассмотрим
цели предприятия ООО «Адвант Урал».
Цели ООО
«Адвант Урал»:
1. Оказание
качественных услуг по сбыту продукции.
2. Реализация
концепции внедрения современных технологий.
3.
Организация профессионального обучения сотрудников современным технологиям.
4.
Позиционирование на рынке бытовой химии и средств гигиены как качественного
исполнителя достигается эффективной работой службы маркетинга предприятия.
Раскроем
принцип SMART, действующий в ООО «Адвант Урал».
Поставленные
цели ООО «Адвант Урал» конкретны, достижимы, согласованны во времени и уместны.
Цели содержит в себе эти характеристики, можно начинать продумывать стратегию
ее достижения.
Применение принципа SMART
на ООО «Адвант Урал» помогает четче сформулировать поставленную цель, а также
способствует созданию мультисенсорного образа.
Формирование
критериев основывается на влиянии факторов развития предприятия.
Критерии
предприятия – ООО «Адвант Урал»:
1. Интенсивное внедрение
современных технологий.
2. Экономия ресурсов при
оказании услуг.
3. Повышение
профессионализма сотрудников (обучение).
4. Совершенствование службы
маркетинга, внедрение маркетинговых исследований рынка.
5. Ориентированность на
крупных отечественных заказчиков.
Рассмотрим
факторы конкурентоспособности ООО «Адвант Урал».
Факторы
конкурентоспособности ООО «Адвант Урал»:
1. Размера и темпов
увеличения прибыльности предприятия.
2. Мотивы и цели
производственно-сбытовой политики.
3. Структура затрат на оказание
услуг оптимальна.
4. Система организации
производства и сбыта.
5. Уровень управленческой
культуры.
Данные
факторы определяют сущность факторов конкурентоспособности Кортера.
Предприятие, наращивая объемы производства благодаря внедрению технологий увеличивает
сумму чистой прибыли.
Уровень
управленческой культуры основывается на эффективном и рациональном управлении
подразделениями предприятия в социальной сфере, обеспечении социальных льгот и
гарантий сотрудникам предприятия.
Построим
«дерево целей» ООО «Адвант Урал» на рисунке 6.
«Дерево
целей» ООО «Адвант Урал» - структурированная, построенная по иерархическому
принципу (распределенная по уровням, ранжированная) совокупность целей, программы, плана, в которой выделены
генеральная цель ("вершина дерева"); подчиненные ей цели первого,
второго и последующего уровней ("ветви дерева").
Рисунок
6 - «Дерево целей» ООО «Адвант Урал»
2.2 PEST- и SWOT-анализ ООО «Адвант Урал»
Проведем
диагностику и анализ ООО «Адвант Урал».
Рассмотрим
PEST – анализ.
PEST-анализ –
это инструмент, предназначенный для выявления политических (Policy),
экономических (Economy), социальных (Society) и технологических (Technology)
аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию предприятия.
Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет
среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Не менее
важные потребительские предпочтения определяются с помощью социальной
компоненты PEST-анализа. Последним фактором является технологическая
компонента. Целью её исследования принято считать выявление тенденций в
технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и
потерь рынка, а также появления новых продуктов.
Таблица 2 - PEST-анализ ООО «Адвант Урал»
|
Политика
|
Р
|
Экономика
|
Е
|
|
1
|
Отсутствие
поддержки рынка
|
|
1
|
Наличие
конкурирующих предприятий
|
|
|
2
|
Регулирование
нормативными актами
|
|
2
|
Узкая специализация
деятельности
|
|
|
3
|
Международные
тарифы на экспорт
|
|
3
|
Влияние экономического
развития
|
|
|
Социум
|
S
|
Технология
|
T
|
|
1
|
Влияние
фактора мобильности
|
|
1
|
Акцент
на компьютеризацию процесса заявок
|
|
|
2
|
Влияние
предпочтений потребителя в соответствии со стандартами качества
|
|
2
|
Внедрение
высокотехнологичного оборудования
|
|
|
3
|
Требование
гарантийных обязательств
|
|
3
|
Использование
передового опыта в области транспортных услуг
|
|
Проведем SWOT-анализ и представим в
виде таблицы 3.
Таблица 3 - SWOT-анализ ООО «Адвант Урал»
|
Отставание от
технического
прогресса
предприятий
|
Сильные стороны:
1)
Высокое
качество услуг;
2)
Более
низкая цена в сравнении с субститутами;
3)
Международная
сертификация;
Наличие ресурсов для продвижения.
|
|
1)
Растущий
рынок с подвижными границами;
2)
Наличие
групп потребителей, готовых приобретать продукцию высокого качества за приемлемую
цену;
3) Низкие издержки.
|
Негибкость основной деятельности;
Множество услуг-субститутов,
большая вероятность появления новых;
Для большинства потребителей главным фактором
при покупке остается цена продукции.
|
Проблема,
выявленная с помощью SWOT-анализа ООО «Адвант Урал» – отсутствие жесткого
контроля за процессом.
Рассмотрим основные
конкурентные преимущества ООО «Адвант Урал»:
1.
Вся
услуги сертифицированы.
2.
Предприятие
существует на рынке много лет, следовательно, завоевало доверие и авторитет у
потребителей (покупателей).
3.
Использование
технологий.
4.
Контрактная
работа с иностранными заказчиками.
5.
Отмечается
высокий уровень профессионализма работников (обучение и проводимые аттестации).
Согласно
проведенной диагностике и анализу предприятия по различным видам анализа
проводим контроль.
Данный
контроль непосредственно сопоставлен с поставленными целями предприятия по
определенным критериям.
Альтернативы
выхода на внешний рынок ООО «Адвант Урал»:
1.
Расширение
объемов оказания сбытовых услуг.
2.
Совокупная
ориентация предприятия на обеспечение постоянства связей с заказчиками.
3.
Внедрение
в деятельность новых видов услуг и дальнейшая их реализация на внешнем рынке.
Альтернативные
варианты развития предприятия подвергаются качественной производственной и
финансовой оценке альтернатив.
Выбор
оптимального производиться из принципа экономической эффективности –
целесообразности получения более высокой чистой прибыли.
Ориентация
предприятия на иностранных заказчиков (комплексное производство продукции) и
внедрение высокотехнологичного оборудования позволяет сформировать долгосрочную
стратегию развития ООО «Адвант Урал» на внешнем рынке.
Предприятие
самостоятельно выходит на внешний рынок, так как позитивно зарекомендовало себя
на внешнем рынке.
Для
эффективной внешнеэкономической деятельности ООО «Адвант Урал» необходимо
расширение штата отдела сбыта и маркетинга. Данное мероприятие позволит
эффективно сотрудничать заказчиками, увеличить объемы заказов, выявить потребительские
предпочтения внешнего рынка.
Действия,
направленные на обеспечение стратегии ООО «Адвант Урал»:
1)
обеспечение деятельности в соответствии с международными стандартами качества;
2)
эффективная профессиональная подготовка в области обеспечения качества,
внедрения технологий;
3)
совершенствование процесса оказания услуг;
4)
эффективный контроль обеспечения качества услуг.
Построим «дерево
решений» ООО «Адвант Урал» на рисунке 7.
Рисунок 7 - «Дерево
решений» ООО «Адвант Урал»
Осуществление
оценки состояния контролируемого объекта в соответствии с принятыми
стандартами, нормативами или другими эталонными показателями;
Выяснение
причин отклонений, если таковые вскрываются в результате проведенной оценки;
Осуществление
корректировки, если она необходима и возможна.
В случае контроля и выполнения стратегий задачи
приобретают вполне определенную специфику, обусловленную тем, что
стратегический контроль направлен на выяснение того, в какой мере реализация
стратегии приводит к достижению целей ООО «Адвант Урал».
Это принципиально отличает стратегический контроль
от управленческого или оперативного контроля, так как его не интересует
правильность выполнения стратегического плана, правильность осуществления
стратегии или правильность выполнения отдельных работ, функций и операций.
Стратегический контроль сфокусирован на том,
возможно ли в дальнейшем реализовывать принятые стратегии, и приведет ли их
реализации достижению поставленных целей. Корректировка по результат
стратегического контроля может касаться как стратегий, так и целей ООО «Адвант
Урал».
Основные цели
контроля заключаются в обеспечении единства решения и исполнения,
предупреждении возможных ошибок и недоработок, своевременном выявлении
отклонений от заданного направления, эффективном достижении поставленных задач
в установленные сроки.
Главная же цель контроля
- выявление внутренних резервов, позволяющих улучшить систему принятия решений
и поиск путей повышения эффективности управления ООО «Адвант Урал» в целом.
Этап анализа и выбора стратегии является
центральным звеном в процессе разработки стратегического поведения.
Здесь принимаются важные стратегические решения
по вложению средств в перспективные направления развития ООО «Адвант Урал» и
выделяются бизнес-области, которые подвергнутся временному сокращению
инвестиций или даже полному закрытию, как нерентабельные.
С долгосрочной точки зрения наиболее существенное
значение рассредоточение направленности бизнеса, а значит финансовых рисков, в
краткосрочном и долгосрочном периодах.
Выход на внешний рынок требует от ООО «Адвант
Урал» значительных дополнительных усилий. При этом риск в работе увеличивается,
и представление о производственных и коммерческих издержках также существенно
изменяется.
Характеристика
компонентов макроокружения наглядно представлена в таблице 4.
Таблица 4 - Характеристика компонентов
макроокружения ООО «Адвант Урал»
Компоненты
|
Влияние компонента на предприятие
|
|
А
|
Б
|
Социальная (определяет
влияние на бизнес социальных явлений и процессов)
|
Таких как:
отношение людей к работе и качеству жизни, существующие в обществе обычаи и
верования, разделяемые людьми ценности, демографические структуры общества,
рост населения, уровень образования, достаток и мобильность людей, их
готовность к переменам и т. д.
Знание особенностей
социальной сферы очень важно, потому как оно влияет на внутреннюю среду
организации. Социальные процессы изменяются относительно медленно, однако,
если все-таки происходят какие-либо изменения, то они оказывают существенное
воздействие на окружение организации.
|
|
Технологическая
(заключается в отслеживании процесса развития технологий и своевременным
введением новых технологических достижений на предприятие)
|
Организация, должна
предвидеть и спрогнозировать момент отказа от используемой технологии. Это
означает, что процесс изучения технологической компоненты макроокружения
должен способствовать выбору таких решений, которые позволяют не опоздать с
началом технологического обновления и не задержаться слишком долго с
использованием когда-то передового оборудования. В рассматриваемом предприятии
это подразумевает собой своевременное обновление компьютерного оборудования,
системы сигнализации (как в офисе, так и на складах), современные программное
обеспечение
|
Продолжение таблицы
4
|
1
|
2
|
Экономическая (позволит понять, то, как
формируются и распределяются ресурсы)
|
Деятельность организации напрямую
зависит от ряда таких факторов как:
- установленные цены на продукцию и
транспортные перевозки. При их увеличении повышается себестоимость продукции
и снижает эффективность деятельности предприятия;
- уровень инфляции, процентной ставки и
курса национальной валюты. Рост инфляции влечет за собой повышение тарифной
ставки и снижение курса национальной валюты, это приведет к росту цен на
продукцию и услуги и снизит покупательную способность населения страны.
- уровень безработицы. С ростом уровня
безработицы растет предложение дешевой рабочей силы на рынке труда. В этот
период особенно тщательным должен быть отбор потенциальных работников, поскольку
кадры для организации являются важнейшим условием ее функционирования, от
которого зависит результат дальнейшей деятельности предприятия.
|
Политическая (намерения органов
государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с помощью
которых государство намерено проводить в жизнь свою политику)
|
В условиях российской экономики
особенную роль играют такие политико-правовые факторы, как: налоговая
политика и законодательство в этой сфере; антимонопольное законодательство;
законы по охране природной среды; регулирование занятости населения;
внешнеэкономическое законодательство; позиция государства к иностранному
капиталу; профсоюзы и другие группы давления (политического, экономического и
т. п.).
Ключевым процессом политической компоненты
макроокружения является борьба за власть. Власть, с одной стороны, определяет
то, как осуществляется доступ к деньгам, и, с другой стороны, то, как и в
каком размере отчуждаются деньги у организаций на государственные нужды. Оба
эти процесса являются источником возможностей и угроз для функционирования
организации.
|
Далее необходимо
определить направление влияния данных факторов на развитие анализируемой
организации в таблице 5.
Перед
осуществлением расчетов необходимо построить зависимость эффективности системы
управления от факторов и проблем на предприятии в рисунке 8). В качестве
факторов в данной модели будут выступать факторы, имеющие наибольший удельный
вес по результатам опроса экспертов. Первый расчет проведем для движущих
факторов косвенного влияния.
Каналы продвижения ООО «Адвант Урал»:
оптовые базы, торговые сети, магазины, торговые лотки.
Поставщики
ООО «Адвант Урал»: фирма Проктер энд Гэмбл.
Конкуренты ООО «Адвант Урал»: ООО «Форпост-Парфюм», ООО
«Химик-Урал», ООО «Reckitt Benckiser».
Компания «Форпост-Парфюм» основана в 1998 г. Сфера
деятельности - дистрибьюция отечественных и зарубежных производителей
парфюмерии, бытовой химии, средств личной гигиены. Мы представляем такие
известные бренды, как «Лореаль», «Калина», «Юнилевер», «Хенкель», «Кимберли
Кларк».
ООО «Химик-Урал»: оптово-розничная продажа бытовой химии,
средств от насекомых и грызунов, обувной косметики.
Ассортимент
продукции компании ООО «Reckitt Benckiser» представлен в следующих категориях:
- стиральные
порошки Дося
(автомат Альпийская свежесть, автомат Лимон, автомат Колор, автомат Белые
облака, автомат 2 в1 и др.;
- стиральные
порошки Ланца
(автомат, автомат Колор и др.);
- чистящие
средства Дося (порошок с отбеливателем, порошок лимон, для туалета лимон, для
туалета сосна и др.);
- чистящие
средства Калгон (для стиральных машин от оседания известкового камня);
- средства
для посудомоечных машин Калгонит (порошок для посудомоечных машин, соль для
посудомоечных машин, ополаскиватель для посудомоечных машин, таблетки для
посудомоечных машин и др.);
- чистящие
средство для унитаза Harpic (Original гель для унитаза, Fresh гель для унитаза, Lemon
гель для унитаза и др.);
- многоцелевые
чистящие средства Cillit (для туалета Лимон, для туалета Лесная свежесть, для
туалета Зимняя свежесть, Cillit Bang Анти-Жир New, Bang универсальные
чистящие кристаллы, Bang универсал, Magic от ржавчины, для удаления накипи,
Brilliant и др.);
- дезинфицирующие
средства Tiret
(Turbo для дезинфекции прочистка труб, для дезинфекции прочистка труб и др.);
- чистящие
средства для ковров, пятен серии Ваниш (3 в 1 для ковров, 3 в 1 лимон для ковров, для
ковров, пылесосов жидкий и др.
- моющие
средства для посуды Дosia (лимон, яблоко-лимон, мята, ягоды и др.);
-
отбеливатели Vanish White;
-
пятновыводители Ваниш (мягкий, порошок, Oxi Action Max, Oxi Action White и др.);
-
кондиционеры для белья Дося (Альпийская свежесть, Датская весна и др.);
- депиляторы
Veet (разера, крем-гель с безлезвенным станком алоэ вера, цветок, Juicy-полоски
восковые для нормальной кожи, для депиляции для чувствительной кожи, крем для
удаления волос для нормальной кожи, сухой кожи, для чувствительной кожи и др.
Ключевые клиенты: сеть розничных магазинов «Проспект», сеть
магазинов «Молния», гипермаркет «Наш».
Розничная сеть
магазинов «Проспект» занимается розничной продажей продуктов питания и
непродовольственных товаров на все случаи жизни.
Торговая
компания «Молния» признана экспертами лидером рынка продуктовой розницы по
товарообороту в Челябинске.
По ООО «Адвант
Урал» за 2008 год получено прибыли 7390 тыс. руб. Вся эта сумма получена за
счет прибыли от реализации товаров. От реализации товаров получено 8184 тыс.
руб. и часть ее, 794 тыс. руб. - пошла на покрытие убытков. В результате
балансовая прибыль оказалась меньше прибыли от реализации.
Рентабельность
продаж (балансовая прибыль, прибыль от продаж) рассчитывается по формуле:
R = (2.1)
Рассмотрим
основные показатели ООО
«Адвант Урал» за 2007 - 2009 гг. в таблице 9.
Таблица 9 - Основные
показатели ООО «Адвант Урал» за 2007 - 2009 гг.
в
тыс. руб.
|
Показатели
|
2007
|
2008
|
2009
|
Отклонение по годам (+;-)
|
Темп роста по годам (%)
|
|
2008
|
2009
|
2008
|
2009
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
1.Товарооборот
|
99258
|
105258
|
182842
|
6000
|
77584
|
106,04
|
173,71
|
|
2.
Валовой доход
|
12298
|
13480
|
24070
|
182
|
10590
|
109,61
|
178,47
|
|
3.
Уровень валового дохода, %
|
12,39
|
12,81
|
13,16
|
0,42
|
0,35
|
—
|
—
|
|
4. Издержки
обращения
|
9089
|
9990
|
15886
|
901
|
5896
|
109,91
|
139,02
|
|
5.
Уровень издержек обращения, %
|
9,16
|
9,49
|
8,69
|
0,33
|
-0,8
|
—
|
—
|
|
6.
Товарные запасы
|
4560
|
6203
|
9242,5
|
1643
|
3039,5
|
136,03
|
149,00
|
|
7.
Товарооборачиваемость, дн.
|
17
|
21
|
18
|
4
|
-3
|
123,53
|
85,71
|
|
8. Среднесписочная численность
работников, человек
|
15
|
18
|
15
|
3
|
-2
|
102,24
|
99,45
|
|
9. Затраты на
оплату труда, тыс. руб.
|
2245
|
2940
|
3050
|
695
|
110
|
130,96
|
103,74
|
|
10. Производительность труда,
тыс. руб.
|
278,03
|
288,38
|
503,70
|
10,35
|
215,3
|
103,72
|
174,67
|
|
11. Торговая площадь, м²
|
3598,7
|
3598,7
|
3598,7
|
0
|
0
|
—
|
—
|
|
12. Товарооборот на 1 м² торговой
площади, тыс. руб.
|
27,58
|
29,25
|
50,81
|
1,67
|
21,56
|
106,06
|
173,71
|
|
13.
Прибыль от реализации, тыс. руб.
|
3209
|
3496
|
8184
|
287
|
4688
|
108,94
|
234,1
|
|
14. Балансовая прибыль, тыс.
руб.
|
2938
|
3217
|
7390
|
279
|
4173
|
109,50
|
229,72
|
|
15. Рентабельность продаж по
прибыли от реализации, %
|
3,23
|
3,32
|
4,48
|
0,09
|
1,16
|
—
|
—
|
|
16. Рентабельность продаж по
балансовой прибыли, %
|
2,96
|
3,06
|
4,04
|
0,1
|
0,98
|
—
|
—
|
Часть
операционных расходов в сумме 200 тыс. руб. – были получены пени за просрочку
платежей и получен доход за предоставление в аренду автомобилей. На рисунке 9
представлена динамика прибыли от реализации ООО «Адвант Урал».
Рисунок 9 - Динамика прибыли от реализации ООО «Адвант
Урал»
В 2008 году прибыли было получено на 4173 тыс. руб. больше
чем в 2007 г. Всю эту сумму также составила прибыль от реализации.
Прибыль
от реализации в 2008 году было получено сверх плана 1536 тыс. руб. Общая сумма
прибыли от реализации – 8184 тыс. руб., составила 4,48% к обороту при плановом
уровне 3,67%. Сверхплановая прибыль в сумме 1536 тыс. руб. получена, во-первых,
– за счет сверхплановых доходов, которые, кроме того, перекрыли перерасход
издержек обращения (по абсолютной сумме).
За
счет перевыполнения плана по доходам получено 1334,7 тыс. руб., за счет
экономии издержек обращения по уровню 127,2 тыс. руб., за счет перевыполнения
плана товарооборота на 1542 тыс. руб. получено прибыли 68,1 тыс. руб. Таким
образом, совокупное влияние факторов на прибыль составило 1536 тыс. руб.
В
2008 году получено сверх плана валового дохода 1420 тыс. руб. и доход составил
240070 тыс. руб. Перевыполнение плана доходов достигнуто за счет повышения
уровня валового дохода на 0,73% (13,16% – 12,43%).
Абсолютный
перерасход издержек обращения в 2008 году составил 6 тыс. руб. за счет
незапланированных расходов на содержание зданий и расходов на ремонт основных
средств. Сумма издержек обращения в 2008 году составляла 15886 тыс. руб.,
уровень издержек обращения к обороту 8,69%. Это ниже запланированного уровня на
0,07%.
Перевыполнение
плана по доходам и экономия издержек обращения обеспечили положительную
динамику прибыли за 2008 год по сравнению как с 1999 г., так и с 1998 г.
В
2008 году в фирме увеличилась прибыль на 4688 тыс. руб., то есть более чем в
два раза. Рост прибыли произошел за счет увеличения товарооборота на 77584 тыс.
руб., которое обеспечило увеличение прибыли на 2370 тыс. руб.
На
10583 тыс. руб. прибыль выросла за счет увеличения валового дохода, но часть
этого прироста дохода пошло на покрытие убытков.
Издержки
обращения за 2008 год по сравнению с 2007 г. увеличились на 5896 тыс. руб., а
их уровень к обороту снизился на 0,8%.
Кроме
прибыли от реализации, ООО «Адвант Урал» получила прибыль от процентов к
получению в размере 39 тыс. руб., которая снизилась на 10 тыс. руб.
Фирмой
была получена балансовая прибыль 7390 тыс. руб., на 4173 тыс. руб. больше чем в
2007 году, при этом уровень рентабельности повысился на 0,98% и составил 4,04%.
Это свидетельствует о повышении эффективности работы в 2008 году по сравнению с
2007 годом. В сравнении с 2006 годом., в 2007 году г. балансовая прибыль
увеличилась на 279 тыс. руб., при этом уровень рентабельности повысился на
0,1%.
Динамика показателей рентабельности ООО «Адвант Урал» представлена
на рисунке 10.
Рисунок 10 - Динамика показателей рентабельности ООО
«Адвант Урал»
Необходимо
отметить, что за период с 2006 года по 2008 год наблюдался рост
производительности труда и товарооборота на 1 м² торговой площади. Так производительность
труда в 2008 году увеличилась на 215,32 тыс. руб. (в 2007 году на 10,35 тыс.
руб.); товарооборот на 1 м² торговой площади в 2008 году. вырос на 21,56
тыс. руб. (в 2007 году. на 1,67 тыс. руб.). Это прямое следствие увеличение
объема товарооборота.
Численность
предприятия: директор, бухгалтер, товаровед, 5 продавцов, 2 экспедитора, 3
грузчика, 1 сторож, 1 уборщица. В целом 15 человек.
Размер сумм
наличных денег в кассе ООО «Адвант Урал» ограничен лимитом, устанавливаемым
кредитным учреждением по согласованию с предприятием. Сверх установленных норм
наличные деньги могут храниться в кассе только в дни выплаты заработной платы,
пенсий, пособий, стипендий в течении трех дней, включая день получения денег в
кредитном учреждении.
На расчетном
счете ООО «Адвант Урал» сосредотачиваются свободные денежные средства и
поступления за реализованную продукцию, выполненные работы и услуги,
краткосрочные и долгосрочные ссуды, получаемые от банка, и прочие зачисления.
С расчетного
счета производятся почти все платежи ООО «Адвант Урал»: оплата поставщикам за
материалы, погашение задолженности бюджету, соцстраху, получение денег в кассу
для выдачи заработной платы, материальной помощи, премий. Выдача денег, а также
безналичные перечисления с этого счета банком осуществляются, как правило, на
основании приказа предприятия - владельца расчетного счета или с его согласия
(акцепта).
ООО «Адвант
Урал» периодически (ежедневно или в другие установленные банком сроки) получает
от банка выписку из расчетного счета, то есть перечень произведенных им за
отчетный период операций. К выписке банка прилагаются документы, полученные от
других предприятий и организаций, на основании которых зачислены или списаны
средства, а также документы, выписанные предприятием.
Операционные
доходы фирма получает от реализации основных средств, материальных ценностей.
Операционные расходы – это местные налоги, уплачиваемые в бюджет: налог на
рекламу, налог на владельцев автотранспортных средств, сбор на содержание милиции.
Финансовое
состояние фирмы характеризует размещение и использование средств фирмы. Оно
обусловлено степенью выполнения финансового плана и мерой пополнения
собственных средств за счет прибыли и других источников, если они предусмотрены
планом, а также скоростью оборота оборотных средств. Поскольку выполнение
финансового плана в основном зависит от результатов деятельности фирмы, то
финансовое состояние, определяемое всей совокупностью хозяйственных факторов,
является наиболее обобщающими показателями.
Получение
прибыли фирмой является основанием для ее распределения и последующего
использования. Распределение прибыли отражается в финансовом плане и сметах образования
и расходования фондов, а также в отчете о прибылях и убытках.
На
предприятии действует повременно-премиальная система оплаты труда. На 2008 год
для работников разработана окладная система оплаты труда. Оклады работникам
устанавливается в зависимости от объема и сложности выполняемых работ, профессии,
квалификации, условий труда.
Оклады
устанавливаются из расчета среднемесячной нормы рабочего времени и ежемесячно
на установленном графиком норму времени не пересчитывается. Среднемесячная
норма рабочего времени на 2007 год составляет 166 часа.
Основными
оценочными показателями труда являются:
А) выполнение
задания в срок по количеству и в установленной номенклатуре;
Б) соблюдение
распорядка рабочего дня;
В) соблюдение
правил техники безопасности.
За выполнение
данных показателей выплачивается премия.
Руководящему
персоналу премия по месячным результатам работы начисляется премия.
Оплата труда
в сверхурочное время производится за первые 2 часа в 1,5 размере, за последующие
часы в 2 размере.
Заработная
плата работникам выплачивается 15 числа следующего за отчетным месяцем. Аванс
по заработной плате выплачивается при наличии денежных средств.
При
совпадении дня выплаты с выходным или нерабочим праздничным днем выплата
заработной платы производится накануне этого дня.
Индексация
окладов производится в зависимости от наличия средств на оплату труда.
Повышению эффективности
расходования средств на оплату труда содействуют:
- укрупнение предприятий,
устранение многозвенности и параллелизма в управлении;
- сокращение до оптимальных
размеров численности торговых работников;
- улучшение использования
рабочего времени;
- разработка рациональных
графиков выхода на работу;
- расширение зон
обслуживания населения (покупателей); совмещение профессий специальностей и
должностей;
- прием на работу на
неполный рабочий день студентов, старшеклассников, пенсионеров.
Снизить
расходы на оплату труда можно за счет обеспечения равномерного ритмичного
выполнения плана товарооборота. При невыполнении плана товарооборота торговым
работникам доплачивают до гарантийного минимума, а при значительном
перевыполнении плана они получают необоснованно высокие премии. В связи с этим
следует проверить правильность распределения розничного товарооборота по
отделам, секциям, бригадам (за год, по кварталам и месяцам); изучить
расходование средств на оплату труда по месяцам и кварталам в увязке с анализом
выполнения плана товарооборота.
Целью анализа
является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент,
а также оценка будущего потенциала предприятия.
Среди внешних
факторов можно выделить следующие: экономические условия хозяйствования, емкость
рынка, платежеспособный спрос потребителей, государственное регулирование
деятельности предприятий торговли и др. Особенное значение имеет уровень,
динамика и колебание платежеспособного спроса, потому что он предопределяет
стабильность получения торговой выручки.
Следующим
значительным фактором являются цены, устанавливаемые поставщиками товаров. В
условиях конкуренции повышение закупочных цен не всегда сопровождается
адекватным повышением продажных цен. Розничные торговые предприятия часть
повышения цен поставщиками зачастую компенсируют за счет снижения доли
собственной прибыли в розничной цене товаров. Повышение же цен на услуги
транспортных предприятий, коммунального хозяйства и других аналогичных
предприятий напрямую увеличивает текущие расходы торгового предприятия, тем
самым уменьшая прибыль.
Наряду с
вышеперечисленным следует обратить внимание на такие серьезные
макроэкономические факторы, как налоговая и кредитная политика государства,
развитие деятельности общественных организаций потребителей товаров и услуг,
развитие профсоюзного движения и, наконец, политическая стабильность в
государстве.
Внешние и
внутренние факторы тесно связаны между собой. Но внутренние факторы напрямую
зависят от организации работы самого предприятия.
Важным фактором
является объем розничного товарооборота, потому что при неизменной доли прибыли
в цене товара рост объема продажи позволяет увеличить сумму прибыли. При
наращивании объема товарооборота необходимо помнить о его структуре, так как
прибыльность тех или иных товарных групп различна. Разумеется, нельзя отдавать
предпочтение только высокорентабельным товарам, лишь рационализация структуры
товарооборота позволит достичь нормального уровня прибыли.
Другим
существенным фактором является применяемый порядок ценообразования. Прибыль от
реализации товаров в первую очередь зависит от уровня торговой надбавки. При
этом важно выбрать правильную коммерческую стратегию, потому что рост доли
прибыли в составе торговой надбавки может привести к обратному результату, то
есть из-за высоких цен снизится объем реализации товаров. Логичным следствием
может стать в некоторых случаях снижение уровня торговой надбавки для ускорения
реализации товаров (например, дифференцированная уценка товаров, в том числе
сезонная, праздничная или разовая). Это позволит увеличить сумму прибыли за
счет объема товарооборота и за счет ускорения оборачиваемости оборотных
средств: чем меньше срок реализации товаров, тем большую суму прибыли получает
предприятие в единицу времени. Также очевидно, чем большей суммой оборотных
средств располагает предприятие, тем больше прибыли оно получит в результате
одного их оборота. При этом важна не только общая сумма оборотных средств, но и
соотношение между собственными и заемными средствами, поскольку использование
кредитов увеличивает издержки торгового предприятия.
Следующим
значительным фактором, тесно связанным с ценообразованием, является уровень
издержек обращения. Известно, что при неизменной величине торговой надбавки за
счет снижения расходов предприятия можно увеличить суму получаемой прибыли.
Осуществление режима экономии позволяет снижать текущие затраты предприятия.
При этом необходимо учитывать, что под режимом экономии понимается не
абсолютное, а относительное снижение издержек обращения.
Степень влияния вышеназванных
факторов зависит не только от соотношения их самих, но и от стадии жизненного
цикла предприятия, от компетенции и профессионализма его менеджеров. Практика
показывает, что влияние отдельных факторов количественно оценить невозможно. К
примеру, деловая репутация предприятия, то есть сформировавшееся мнение о
предприятии на рынке по различным аспектам его деятельности (потенциальные
возможности, кредитоспособность, качество реализуемых товаров, уровень качества
обслуживания и т.п.), основой которого является безусловное выполнение
обязательств и установление многолетних традиций работы.
Основными
задачами анализа прибыли являются:
1. Оценка достигнутого объема прибыли;
изучение степени выполнения плана и динамики; выявление тенденций изменения
прибыли.
2. Изучение структуры прибыли.
3. Определение и изменение факторов
формирования прибыли.
4. Выявление резервов увеличения
прибыли.
5. Разработка прогнозных показателей
прибыли.
Анализ
прибыли производится по отдельным ее источникам, то есть анализ реализации товаров,
анализ внереализационных доходов и потерь. При анализе прибыли от реализации
определяется влияние объема и структуры товарооборота, валового дохода от
реализации, издержки обращения.
В процессе
анализа прибыли торгового предприятия за отчетный период необходимо определить
следующие показатели:
1.
Отклонение
фактической прибыли от плановой, то есть сумму сверхплановой прибыли или сумму
недополученной прибыли.
2.
Определить
степень выполнения плана прибыли, как отношение фактической суммы прибыли к
плановой.
3.
Определить
фактический уровень рентабельности по отношению к товарообороту и установить
его отклонение от планового уровня.
4.
Изучить
показатели рентабельности и динамики прибыли.
Объем
реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на
сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к
пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то
при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.
Структура
товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное
влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции
в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при
увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма
прибыли уменьшится.
Себестоимость
продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение
себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.
Изменение
уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо
пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли
возрастает и наоборот.
Затем
оценивают причины изменения показателей. Особенно тщательно исследуется состав
внереализационных доходов и расходов.
В состав
внереализационных доходов (убытков) входит сальдо полученных и уплаченных
штрафов, пени, неустойки и других видов санкций (кроме санкций, уплачиваемых в
бюджет и ряд внебюджетных фондов в соответствии с законодательством), которые
связаны с экономической ответственностью предприятия при нарушении договорных
обязательств. Так же детально оцениваются внереализационные расходы и потери, а
именно:
-
убытки
по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году, от уценки товаров, от
списания безнадежной дебиторской задолженности;
-
недостачи
материальных ценностей, выявленных при инвентаризации;
-
затраты
по содержанию законсервированных объектов;
-
отрицательные
курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;
-
некомпенсированные
потери от стихийных бедствий с учетом затрат по предотвращению или ликвидации
стихийных бедствий (за вычетом стоимости полученного металлолома, других
материалов);
-
судебные
издержки и арбитражные сборы и другое.
В заключение
анализа прибыли в предприятиях разрабатываются конкретные мероприятия по
обеспечению экономии средств и потерь при обеспечении качества обслуживания
населения.
Показатели
рентабельности можно объединить в несколько групп:
1.
Показатели,
характеризующие рентабельность (окупаемость) издержек производства и
инвестиционных проектов.
2.
Показатели,
характеризующие рентабельность продаж.
3.
Показатели,
характеризующие доходность капитала и его частей.
Эти
показатели могут рассчитываться на основе балансовой прибыли от реализации
продукции и чистой прибыли.
В процессе
анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию источников
прибыли, для чего фактические данные по источникам образования прибыли
сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по
каждому источнику прибыли.
В ООО «Адвант
Урал» основным источником прибыли является прибыль от реализации в таблице 10.
Таблица 10 - Динамика прибыли ООО «Адвант Урал»
|
Показатели
|
2007
|
2008
|
Изменения по сравнению
|
|
Сум
ма
|
Уд. вес в бал. приб.
|
План
|
Факт.
|
С планом
|
2007
|
|
Сум
ма
|
структура, %
|
сумма
|
структура, %
|
В сумме
|
По уровню, %
|
В сумме
|
По уровню, %
|
|
Балансовая прибыль
|
3217
|
100
|
5784
|
100
|
7390
|
100
|
1606
|
-
|
4173
|
-
|
|
Прибыль от
реализации
|
3496
|
108,6
|
6648
|
114,9
|
8184
|
110,7
|
1536
|
-4,2
|
4688
|
-6,32
|
|
Прибыль от
внереализационных операций
|
-279
|
-8,6
|
-864
|
-14,9
|
-793
|
-10,7
|
-38
|
0,05
|
-439
|
2,07
|
Как показывают данные таблицы 10, план по
балансовой прибыли перевыполнен на 27,77%. Темп ее прироста к прошлому году
составил 129,72%. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от
реализации товарной продукции (110,7%). Из-за того, что от внереализационных
операций получен убыток (-10,7%), балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.
Из таблицы 10 видно, что фактическая прибыль от
реализации в 2008 году превышает плановые показатели на 1536 тыс. руб.,
поэтому, несмотря на фактический убыток от внереализационных операций,
балансовая прибыль также оказалась выше планируемой на 1606 тыс. руб.
Если сравнивать 2008 год с 2007 годом, то можно
также выделить, прибыль от реализации выросла на 4688 тыс. руб., и хотя от
внереализационных операций в 2008 году убыток по сравнению с 2007 годом,
балансовая прибыль увеличилась на 4173 тыс. руб.
В ООО «Адвант
Урал» основным источником прибыли является прибыль от реализации товаров.
Анализ
прибыли производится фирмой каждый год. Анализ осуществляется в увязке с
факторами, влияющими на прибыль – это валовой доход и издержки обращения в таблице
11.
Таблица 11 - Анализ прибыли от реализации ООО
«Адвант Урал», тыс. руб.
|
Показатели
|
План
|
факт
|
% выполнения
|
отклонение (+;-)
|
|
2008 год
|
|
1. Товарооборот
|
181300
|
182842
|
100,85
|
1542
|
|
2. Валовой доход
|
|
|
|
|
|
2.1. в сумме
|
22528
|
24070
|
106,84
|
1420
|
|
2.2. в % к обороту
|
12,43
|
13,16
|
105,87
|
0,73
|
|
3. Издержки обращения
|
|
|
|
|
|
3.1. в сумме
|
15880
|
15886
|
100,04
|
6
|
|
3.2. в % к обороту
|
8,76
|
8,69
|
-
|
-0,07
|
|
4. Прибыль от реализации
|
6648
|
8184
|
133,63
|
1536
|
|
5. Рентабельность по прибыли от реализации, %
|
3,67
|
4,48
|
122,07
|
0,81
|
Рисунок 11 – Выполнение плана прибыли от
реализации в 2008 году
Для анализа
прибыли необходимо провести расчет влияния факторов на прибыль фирмы. Для этого
необходимо определить, за счет чего произошло отклонение от плана.
1.
За
счет перевыполнения плана товарооборота:
(1542 х 4,48%) : 100% =
69,1 тыс. руб.
2.
За
счет изменения валового дохода:
(182842 х 0,73%) : 100% =
1334,7 тыс. руб.
3.
За
счет экономии издержек обращения:
(182842 х 0,07%) : 100% =
127,2 тыс. руб.
Совокупное
влияние факторов равно сумме отклонения.
69,1 + 1334,7 + 127,2 =
1536 тыс. руб.
Анализ прибыли
осуществляется в следующей последовательности:
1. Определяют выполнение
плана по прибыли. Определяется как разность между фактической суммой прибыли за
2008 год и плановой суммой прибыли.
8184 – 6648 = 1536 тыс.
руб.
2. Определяют проценты
выполнения плана по прибыли фирмы, как отношение фактической суммы прибыли за 2008
год к плановой.
(8184 : 6648) х 100% =
133,63 %
3. Прирост прибыли в
сумме в 2008 год по сравнению с 2007 годом, как их разность.
8184 – 3496 = 4688 тыс.
руб.
4. Динамика прибыли, то
есть темп роста, определяют отношением фактической суммы прибыли 2008 год к
фактической сумме прибыли 2007 год.
(8184 : 3496) х 100 =
234,09%
5.
Фактический уровень рентабельности за 2008 год, как отношение фактической
прибыли к сумме товарооборота.
(8184 : 182842) х 100% =
4,48%
6. Плановый уровень рентабельности
на 2000 год, как отношение плановой прибыли к товарообороту.
(6648 : 181300) х 100% =
3,67%
По сравнению с
планом произошло повышение фактического уровня рентабельности: 0,81% (4,48 –
3,67)
7. Определить изменение
уровня рентабельности в отчетном периоде по сравнению с прошлым. Определяют как
разность между уровнем рентабельности отчетного периода и уровнем
рентабельности прошлого периода: 4,48 – 3,32 = 1,16%. В 2008 году уровень
рентабельности повысился по сравнению с предшествующим годом на 1,16 %.
Недостатки коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал»:
1. Снижение объема продаж в 2009 году к соответствующему
периоду прошлого года;
2. Необходимо повышения квалификации сотрудников
организации;
3. Рост цен в 2009 году привел к снижению спроса постоянных
заказчиков организации;
4. Отсутствует система эффективного управления персоналом
организации.
Рекомендации по
совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал»:
1. Проводить прогнозное планирование оптового
товарооборота;
2. Часть прибыли предприятия направить на расширение сети
предприятия с целью увеличения товарооборота;
3. Расширить ассортимент товаров, привлекая дополнительно
потенциальных покупателей;
4. Разработать мероприятия по повышению квалификации
сотрудников организации целях эффективного упраления.
Прогнозирование товарооборота является главным показателем
плана экономического и социального развития фирмы ООО «Адвант Урал». В 2009
году товарооборот в фирме составил 182 842 т. р. Он превысил товарооборот 2008
года на 77584 т. р. (182842 – 105258).
Планирование товарооборота основывается на данных анализа
его за ряд предшествующих лет.
Экономия
издержек обращения по расчету на 2009 год составит 2268 тыс. руб. снижение
издержек на эту сумму предполагается достичь за счет:
-
снижения расходов на
транспортировку путем организации централизованного завоза в свои магазины и в
магазины некоторых муниципальных предприятий, с которыми заключены договоры на
доставку с оплатой этой части транспортных расходов
-
снижение расходов на
хранение за счет ускорения оборачиваемости и в результате сокращения потерь при
хранении и высвобождении складских помещений, которые можно сдавать в аренду;
-
за счет сокращения
расходов на тару путем замены стеклотары пластиковыми бутылками и за счет
улучшения хранения и ремонта тары;
- снизятся
расходы на ремонт основных средств за счет использования более экономичных и
ремонтных материалов и сокращение расходов на оплату ремонтных работ путем
создания ремонтных бригад, исключив труд временных рабочих.
Таблица 16 - Анализ товарооборота ООО «Адвант Урал» за 2007
-2010 гг. в сопоставимых ценах, тыс. руб.
|
Годы
|
товарооборот
|
% выполнения
|
Отклонение
(+;-)
|
темп роста
|
|
план
|
факт
|
|
2007
|
99131
|
99258
|
100,13
|
127
|
100,18
|
|
2008
|
101085
|
105258
|
104,13
|
4173
|
106,04
|
|
2009
|
181300
|
182842
|
100,85
|
1542
|
173,71
|
|
2010
|
231551
|
232508
|
100,41
|
957
|
127,16
|
Из таблицы
видно, что план товарооборота из года в год выполняется. В 2008 году произошло
перевыполнение плана на 4,13%, что составило в сумме 4173 тыс. руб. (105258 –
101085). В 2009 году фирмой был перевыполнен план на 1542 тыс. руб. (182842 –
181300), что составило 0,85% перевыполнения плана.
При планировании
товарооборота в фирме используется опытно-статистический метод, основанный на
изучении состояния выполнения плана товарооборота за предшествующие годы, с
учетом перспектив развития в предстоящем периоде. В 2008 году по товарам фирмы
ожидается повышение цен в среднем на 28%.
Так, темп прироста
на 2008 году прогнозируется 26,64%. Таким образом, проектируемый товарооборот
составляет:
(182842 х 126,64%) : 100%
= 231551 тыс. руб.
Сумма планируемого
прироста:
(182842 х 26,64%) : 100%
= 48709,1 тыс. руб.
Планирование
издержек обращения направлено на ликвидацию излишних расходов, а также на то,
чтобы при высоком качестве торгового обслуживания обойтись наименьшими
потерями. Поэтому в фирме важным этапом планирования затрат является их анализ.
Анализ издержек
обращения необходимо проводить потому, что издержки обращения при неизменных
торговых надбавках – основной фактор обеспечения рентабельности работы фирмы.
Следующим этапом
анализа является исследование состава издержек обращения. Каждую статью
издержек обращения фирма тщательно анализирует. Фирма ищет пути и разрабатывает
мероприятия по сокращению издержек обращения.
Так, для
сокращения транспортных расходов фирма добивается за счет полной загрузки машин
уменьшение порожнего пробега. Использование прицепов и тягачей, расширение
централизованной и кольцевой доставки товаров.
Таблица 17 - Планирование по статьям
издержек фирмы ООО «Адвант Урал» (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)
|
Статьи
издержек обращения
|
2008
год
|
2009
год
|
Отклонение
(+;-)
|
План
на 2010 год
|
Отклонение
плана от факта 2008 года (+;-)
|
|
1. Транспортные расходы
|
3500
|
6200
|
2700
|
5250
|
-950
|
|
2. Расходы по оплате труда
|
2940
|
3050
|
110
|
3312
|
262
|
|
3. Отчисления на социальные нужды
|
1138
|
1180
|
42
|
1281
|
101
|
|
4. Расходы на аренду и содержание
зданий
|
256
|
410
|
154
|
458
|
48
|
|
5. Амортизация основных средств
|
550
|
625
|
75
|
620
|
-5
|
|
6. Расходы на ремонт основных средств
|
680
|
850
|
170
|
645
|
-205
|
|
7. Износ санитарной и спец. одежды
|
416
|
114
|
-2
|
105
|
-9
|
|
8. Плата за электро- и теплоэнергию
|
80
|
104
|
24
|
106
|
2
|
|
9. Расходы на хранение
|
129
|
138
|
9
|
134
|
-4
|
|
10. Расходы на рекламу
|
185
|
176
|
-9
|
178
|
2
|
|
11. Затраты по оплате % за пользование
займами
|
32
|
58
|
21
|
86
|
28
|
|
12. Потери товаров и технологические
отходы
|
136
|
85
|
-51
|
82
|
-3
|
|
13. Расходы на тару
|
88
|
110
|
22
|
105
|
-5
|
|
14. Прочие расходы
|
160
|
2786
|
2626
|
1256
|
-1530
|
|
Итого:
|
9990
|
15886
|
5896
|
13618
|
2268
|
Планирование
транспортных расходов производится фирмой ООО «Адвант Урал» по составным
элементам, видам транспорта. В фирме преобладают расходы по автоперевозкам.
Таблица 18 - Прибыль, остающейся в
распоряжении ООО «Адвант Урал» в 2009 году, тыс. руб.
|
Показатели
|
2008
год
|
2009
год
|
отклонение
(+;-)
|
|
1. Прибыль от реализации
|
8184
|
15852
|
7668
|
|
2. % к получению
|
39
|
20
|
-19
|
|
3. Прибыль до налогообложения
|
7390
|
14885
|
7495
|
|
4. Налог на прибыль
|
2196
|
4467
|
2271
|
|
5. Чистая прибыль
|
5194
|
10418
|
5224
|
|
6. Рентабельность продаж, по чистой
прибыли, %
|
2,84
|
4,5
|
1,66
|
Рентабельность
фирмы определяется отношением чистой прибыли к средней величине собственного
капитала. В 2009 году повышение рентабельности ООО «Адвант Урал» до 4,50%, она
вырастет по сравнению с отчетным годом на 1,66% (4,50 – 2,84). Это
свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности фирмы.
Расчеты прогноза
на 2010 год позволяют определить следующие резервы увеличения прибыли:
1. Получить
дополнительную за счет прироста товарооборота.
Прирост товарооборота
в ООО «Адвант Урал» прогнозируется за счет повышения объемов продаж. Для этого
фирма ищет новые пути сбыта товаров, привлекает частных предпринимателей,
другие торговые фирмы, организации общественного питания (столовые, рестораны,
кафе, буфеты).
2. ООО «Адвант
Урал» в 2009 г. планирует организовать торговлю стройматериалами в торговых
палатках и павильонах на рынках города Челябинска и в районных центрах области.
-
3. За счет снижения
издержек обращения планируется получить прибыль.
Таким
образом, спрогнозирован уровень развития прибыли ООО «Адвант Урал» в 2009 году.
Для определения
коммерческо-финансовой эффективности работы фирмы используются коэффициент
прибыльности продажи. Он определяется отношением суммы прибыли от реализации к
товарообороту. В 2009 году планируется повышение рентабельности на 2,37 % (6,85
– 4,48).
Ожидается
увеличение чистой прибыли в 2009 году до 14885 тыс. руб. Это на 7495 тыс. руб.
(14885 – 7390) больше чем в 2008 году. При этом налог на прибыль составит 4467
тыс. руб.
Рентабельность
фирмы определяется отношением чистой прибыли к средней величине собственного
капитала. В 2009 году прогнозируется повышение рентабельности ООО «Адвант Урал»
до 4,50%, она вырастет по сравнению с отчетным годом на 1,66% (4,50 – 2,84).
Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности фирмы.
Прирост
товарооборота в ООО «Адвант Урал» прогнозируется за счет повышения объемов
продаж. Для этого фирма ищет новые пути сбыта товаров, привлекает частных
предпринимателей, другие торговые фирмы, организации общественного питания.
Таблица 19 – Результаты внедрения
мероприятий по совершенствованию системы управления прибылью ООО «Адвант Урал»
|
Показатель
|
Значение
|
|
Чистая прибыль, тыс. руб.
|
10 418
|
|
Направлено расширение сети
предприятия, тыс. руб.
|
5 000
|
|
Направлено расширение
ассортимента предприятия, тыс. руб.
|
1 500
|
|
Прогноз роста чистой
прибыли за 2009 год, тыс. руб.
|
70%
|
|
Финансовый результат
(чистая прибыль) за 2009 год, тыс. руб.
|
11 211
|
|
Прогноз роста чистой
прибыли за 2010 год
|
70%
|
|
Финансовый результат
(чистая прибыль) за 2010 год, тыс. руб.
|
19 059
|
Финансовый
результат 2009 год = 10418 – 5000 – 1500 + 10418×70% = 11 211 тыс. руб.
Финансовый
результат 2010 год = 10 418 + 10 418×70% = 19 059 тыс. руб.
ООО «Адвант
Урал» в 2009 г. планирует организовать торговлю бытовой химией и средствами
гигиены в торговых палатках и павильонах на рынках города Челябинска и в
районных центрах области. Кроме того, ожидается повышение цен на товары,
особенно на товары, пользующиеся большим спросом у населения.
Работа
предприятия, в условиях перехода к рыночной экономике, связана с повышением
стимулирующей роли прибыли. Использование прибыли в качестве основного
оценочного показателя способствует росту объема производства и реализации
продукции, повышению его качества, улучшению использования имеющихся
производственных ресурсов. Усиление роли прибыли обусловлено также действующей
системой ее распределения, в соответствии с которой повышается
заинтересованность предприятий в увеличении не только общей суммы прибыли, но и
особенно той ее части, которая остается в распоряжении предприятии и
используется в качестве главного источника средств, направляемых на
производственное и социальное развитие, а также на материальное поощрение
работников в соответствии с качеством затраченного труда.
ООО «Адвант
Урал» ведет свою деятельность на основании и в соответствии с Гражданским
кодексом Российской Федерации и действует на основании Устава, утвержденного
решением Общего собрания учредителей.
Осуществляется продажа продукции фирмы Проктер
энд Гэмбл (средства для стирки: Тайд, Ариэль, Дрефт, Миф, Тике; средства по
уходу за домом: Мр.Пропер, Комет; женская
гигиена: прокладки Олвейс, Дискрит, Натурелла, тампоны Тампакс и Натурелла; средства по уходу за волосами: Пантин, Хэд
энд Шолдерс, Шамту, Хербал Эсенссес;
средства по уходу за кожей лица: Олей; средства для бритья: Жиллетт;
средства для ухода за полостью рта: Бленд-а-мед;
Орал-Б; детская гигиена: Памперс). Производства продукции нет.
Каналы продвижения ООО «Адвант Урал»:
оптовые базы, торговые сети, магазины, торговые лотки.
Поставщики
ООО «Адвант Урал»: фирма Проктер энд Гэмбл.
Конкуренты ООО «Адвант Урал»: ООО «Форпост-Парфюм», ООО
«Химик-Урал», ООО «Reckitt Benckiser».
Повышению
эффективности расходования средств на оплату труда содействуют:
- укрупнение предприятий,
устранение многозвенности и параллелизма в управлении;
- сокращение до оптимальных
размеров численности торговых работников;
- улучшение использования
рабочего времени;
- разработка рациональных
графиков выхода на работу;
- расширение зон
обслуживания населения (покупателей); совмещение профессий специальностей и
должностей;
- прием на работу на
неполный рабочий день студентов, старшеклассников, пенсионеров.
Необходимо
отметить, что за период с 2006 года по 2008 год наблюдался рост
производительности труда и товарооборота на 1 м² торговой площади. Так производительность
труда в 2008 году увеличилась на 215,32 тыс. руб. (в 2007 году на 10,35 тыс.
руб.); товарооборот на 1 м² торговой площади в 2008 году. вырос на 21,56
тыс. руб. (в 2007 году. на 1,67 тыс. руб.). Это прямое следствие увеличение
объема товарооборота.
В процессе исследования были выявлены недостатки
коммерческой деятельности и разработаны рекомендации по совершенствованию
деятельности ООО «Адвант Урал».
Выявлены следующие недостатки коммерческой деятельности ООО
«Адвант Урал»:
1. Снизился объема продаж в 2009 году к соответствующему
периоду прошлого года;
2. Необходимо повышения квалификации сотрудников
организации;
3. Рост цен в 2009 году привел к снижению спроса постоянных
заказчиков организации;
4. Отсутствует система эффективного управления персоналом
организации.
В целях
совершенствования коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал» разработаны
следующие рекомендации.
Рекомендации по
совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал»:
1. Необходимо
эффективное планирование розничного и оптового товарооборота;
2. Основную
часть чистой прибыли предприятия направить на расширение сети предприятия с
целью увеличения товарооборота;
3. Расширить
ассортимент товаров, привлекая дополнительно потенциальных покупателей.
4. Все
недостатки в коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал» устраняются за счет
принятия экономически эффективных управленческих решений в области
совершенствования коммерческой деятельности ООО «Адвант Урал».
Цель
исследования достигнута за счет выполнения поставленных задач исследования.
1. Федеральный закон «Об обществах с
ограниченной ответственностью» [Текст]. от 08.02.98
№14-ФЗ.
2. Баканов М.И. Анализ хозяйственной
деятельности в торговле [Текст]: учебник. – М.: Экономика, 2008. – 456
с.
3. Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д.
Финансово-экономическое состояние предприятия [Текст]:
практическое пособие. - М.: Издательство «ПРИОР», 2008. – 204 с.
4. Ворот И.В. Экономика фирмы [Текст]: учебник – М.: Высшая школа, 2009. – 312 с.
5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной
деятельности в торговле [Текст]: учебник. Мн.: Высшая школа, 2008.– 381
с.
6. Крейнина М.Н. Анализ финансового
состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в
промышленности, строительстве, торговле [Текст]: учебное пособие. – М.: Экономика, 2008. – 225 с.
7. Раицкий К.А. Экономика предприятия [Текст]: учебник. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008. – 312 с.
8. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной
деятельности предприятия [Текст]:
учебник. 2-е изд., перераб.
и доп. – М.: ИП Экоперспектива, 2008. – 236 с.
9. Торговое дело: экономика, маркетинг,
организация [Текст]: учебник. / Под ред. Л.А. Брагина и Т.П.
Данько. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 382 с.
10. Уткин Э. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник для вузов. – М.: Издательство «Зерцало», 2008. –
272 с.
11. Шамхалов Ф.И. Новое российское
предпринимательство [Текст]:
учебник. - М.;: Экономика,
2007. – 392 с.
12. Экономика и бизнес [Текст]: учебное пособие / Под. ред. В.В. Камаева,
13. - М.: Издательство МГУ, 2008. – 242 с.
14. Экономика предприятия и сферы услуг [Текст]: Учебное пособие / Под ред. проф. Аванесова Ю.А. – М.:
Экономика, 2007. – 332 с.
15. Экономика торгового предприятия [Текст]: учебник. / Под ред. проф. Гребнева А.И. - М.: Экономика,
2007. – 412 с.
16. Экономика и организация деятельности
торгового предприятия [Текст]: учебное пособие / Под общ. ред. А.Н.
Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 382 с.
У С Т А В
Общества с ограниченной ответственностью
«Адвант Урал»
Город Челябинск
2000 год
1. Общие положения.
1.1. Общество считается созданным как юридическое лицо с
момента его государственной регистрации в установленном законом порядке.
1.2. Общество имеет в собственности обособленное имущество,
учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и
осуществлять имущественные и иные неимущественные права, нести обязанности,
быть истцом и ответчиком в суде.
1.3. Общество создаётся без ограничения срока деятельности.
1.4. Общество в праве в установленном порядке открывать
банковские счета на территории Российской Федерации.
1.5. Общество должно иметь круглую печать, содержащую его
полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения
Общества.
Печать Общества может содержать также фирменное
наименование Общества на любом языке Российской Федерации и (или) иностранном
языке.
Общество в праве иметь штампы и бланки со своим фирменным
наименованием, собственную эмблему и другие средства индивидуализации.
1.6. Общество руководствуется в своей деятельности
действующим законодательством Российской Федерации, настоящим Уставом,
именуемым в дальнейшем «Устав» и Учредительным договором.
1.7. Полное фирменное наименование Общества: Общество с
ограниченной ответственностью «Адвант Урал».
1.8. Местонахождение Общества и местонахождение
исполнительного органа Общества: г.Челябинск, Челябинск, Дарвина, 18, офис 5..
1.9. Общество в процессе своей деятельности ведёт работу по
учёту и бронированию военнообязанных и призывников в соответствии с
требованиями законодательства Российской Федерации и Постановлениями
Правительства Российской Федерации.
Персональная ответственность за проведение этой работы
возлагается на Генерального директора Общества.
1.10. Общество несет ответственность по своим
обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.
Общество не отвечает по обязательствам своих участников.
В случае несостоятельности (банкротства) Общества по вине
его Участника или других лиц: которые имеют право давать обязательные для
Общества указания, либо иным образом имеют возможность определять его действия,
на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества
Общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его
обязательствам.
Российская Федерация, субъекты Российской Федерации и
муниципальные образования не несут ответственности по обязательствам Общества,
равно как и Общество не несет ответственности по обязательствам Российской Федерации,
субъектов Российской Федерации и муниципальных образований.
2. Цель создания и виды деятельности.
2.1. Целью создания Общества является получение прибыли.
2.2. Предметом деятельности Общества являются следующие
виды услуг:
¾
осуществление торгово-закупочной
деятельности;
¾
оптовая и розничная торговля на
территории России и за рубежом;
¾
приобретание и продажа всякого
движимого и недвижимого имущества в соответствии с действующим
законодательством России;
¾
закупка, производство и реализация
сельскохозяйственной продукции;
¾
проектирование, строительство, ремонт,
реконструкция и эксплуатация зданий и помещений, используемых под магазины,
супермаркеты, представительства юридических лиц, для производственных целей;
¾
представление на коммерческой основе
интересов зарубежных компаний в России в соответствии с действующим
законодательством;
¾
а также осуществление других работ и
оказание других услуг, не запрещенных и не противоречащих действующему
законодательству РФ.
2.3. Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются
в соответствии с действующим законодательством РФ. Отдельными видами
деятельности, перечень которых определяется специальными Федеральными законами,
Общество может заниматься только при получении специального разрешения
(лицензии).
Если условиями предоставления специального разрешения
(лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено требование
о занятии такой деятельностью как исключительной, то Общество в течение срока
действия специального разрешения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды
деятельности, за исключением видов деятельности, предусмотренных специальным
разрешением (лицензией) и им сопутствующих.
3. Участники Общества.
3.1. Участниками Общества могут быть граждане и юридические
лица.
Государственные органы и органы местного самоуправления не
вправе выступать Участниками Общества, если иное не установлено действующим
законодательством Российской Федерации.
3.2. Общество не может иметь в качестве единого Участника
другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.
3.3. Число Участников Общества не должно быть более
пятидесяти.
В случае, если число Участников Общества превысит
установленный настоящим пунктом предел, Общество в течение года должно
преобразоваться в открытое акционерное общество или производственный
кооператив. Если в течение указанного срока Общество не будет преобразовано и
число участников Общества не уменьшится до установленного настоящим пунктом
предела, оно подлежит ликвидации в судебном порядке по требованию органа,
осуществляющего государственную регистрацию юридических лиц, либо иных
государственных органов, или органов местного самоуправления, которым право на
предъявление такого требования предоставлено действующим законодательством.